企业战略市场营销论文范文

企业战略市场营销论文范文第1篇

摘要：随着我国改革开放的深入，电力企业市场发生重大的变革，供电企业的市场既迎来了各种发展机遇，又要面对各种严峻挑战。本文描述了电力企业所面临的市场环境，针对现代电力企业市场存在的各种营销问题做出了详细的分析，并针对各种问题提出了相应的营销策略，为电力企业在供电市场中提高竞争力，以便企业发展壮大。

关键词：电力企业，供电市场，营销策略

1 引言

随着我国改革开放的大踏步前进，电力工业体制发生了重大变化，电力企业也逐渐市场化，随着电力渠道的日趋多元，发电不足的状况已成为历史，电力供应形式也变得逐渐严峻[1]。近年来，我国电力工业体制重大改革导致供电逐渐市场化，为了提高供电企业的生存与发展，又又要使其更好的服务社会大众，就必须认真的研究现代电力企业市场新格局，发现其问题之所在，经过分析，建立完善的电力营销战略和营销组织，努力做好电力企业的市场营销工作。

2 现代电力企业市场的现状和营销问题

2.1现代电力企业市场现状

进入21世纪以来，我国电力产业发展迅速，祖国各地电力建设得到了极大的改善，年平均发电量和发电装机容量已经跃居世界的前列，电力基础设施比如高压电网等大规模上马，已经遍布祖国各地，电力工业的发展和建设有力的支持了我国经济的快速发展。随着电力的发展，电力供应逐步走向市场经济，由此就暴漏出我国原有电力企业的许多弊端，为了促进现代电力企业的发展，适应社会发展的需要，必须深化改革现有的电力供应营销策略，以便适应市场经济的挑战。

2.2现代电力企业市场营销存在问题

现代电力企业的营销策略存在的主要问题可以概括为电力产品问题、供电渠道单一和不畅问题和供电价格问题三个方面，具体问题如下所述[2]。

电力产品问题。随着电力企业的发展，与国际发达国家相比，现代电力产品在供电频率、供电电压合格率和电力谐波方面，对于其质量考核标准存在很大的差距。电力产品的质量问题一直是困扰我国电力发展的很重要的一个因素，产品质量的好坏直接决定了电力企业的竞争力，随着我国经济的发展，人们的生活质量逐渐提高，比如高档家用电气已经出现在寻常百姓家中，对于像空调、微波炉或者烤箱等家用电器来讲，其对电产品的质量指标的要求是非常高的，如果电压不合格，则会减少用电器寿命，甚至毁坏电气。在工业生产中，机械化、高精密等产品对电力产品的需要更加严格，如果电力产品不合格将直接导致生产线的次品率大幅度增加，烧毁生产设备等现象。

价格问题。我国现行的电力销售价格主要按照用户的用电用途进行分类，包括居民生活电价、非居民照明电价、商业电价、普通工业、大工业电价、农业生产电价、贫困县农业排灌电价和夏购电价等八个大类，在同类电价中，由于供电电压的等级不同或者生产活动的不同又各有区别，现行电力销售价格机制不科学，仅仅考虑电压的差别，而不能考虑用电负荷率的不同，无法反映电力销售企业对于不同的电压等级和不同的负荷率的上供电成本的差异。

供电渠道单一和不畅的问题。我国电力销售主要是面对单个的家庭用户、企业和政府机构等，整个销售过程被地域化的电力部门垄断，消费者只能在当地供电公司进行购买使用，而没有外来电力企业进行销售；我国电力存在的一个比较严重的问题就是电网基础设施覆盖不全，一些农村的配电网络线路陈旧，变压器老化，容量偏小并且耗能较高，稳定性比较差，随着社会经济的发展，该地区的用电需求逐年增大，增长的空间是巨大的。

3 现代电力企业市场营销策略探索

本文针对现代电力企业在市场营销方面所存在的上述三个问题一一进行分析，针对问题提出营销策略。

3.1 电力产品营销策略

电力产品是供电企业市场营销策略制定的基本因素，电力产品的营销策略将会直接影响和决定电力企业的经营效益和销售市场发展壮大，很大程度上决定了企业市场营销的成败。本文根据作者的多年营销经验，针对电力产品的特殊性，电力产品策略可以从以下两个方面着手制定营销策略。

提高电力产品质量。电力产品的质量因素主要包括电压和频率两个方面，其评价指标主要是：电压偏差、电压损耗、无功功率平衡、频率偏差、标称频率、频率波动、电压偏差和电能系统的三相平衡、谐波等。随着社会的发展需要，目前取代电能的其他能源日渐壮大，所以电力企业必须采取提高电力产品质量的措施，增加市场占有率和提高企业的效益，以便在未来的竞争中立于不败之地。电力企业可以通过改善输配电设备的性能，来提高电力产品质量。

实施差异化战略。实施差异化战略是最近几年经常提到的一个市场营销措施，电力企业根据不同类型的用户需要，为其提供不同的供电产品，以保证供电企业销售策略的灵活化，增加企业的效益，同时也满足了不同用户的具体需求。

3.2 电价策略

电力产品价格的制定，是电力公司营销策略的最重要的一个组成部分之一，因为电价直接决定了用户的多少，针对供电企业的电价策略，我们可以考虑以下具体的措施：一是减少供电管理的中间层，直接由供电部门对用户抄表，统一收费，从而可以达到避免“中间层”层层加价，同时也为用电客户提供优质高效的供电服务，更加立于供电企业管理用电，减少中间层的各种违法制度的行为，为电力企业占有市场和增加收益创造了条件；二是电力公司必须制定完善的制度，实施奖罚措施，规范电价管理，清理整顿不合理收费，取消擅自的非法加价，对用电客户实行销售电价公告制度，降低终端销售电价，切实减轻用电客户的经济负担。

3.3电力分销渠道策略

对于电力营销来讲，其分销渠道是指将电力产品从供电企业转移至用电客户的途径，供电企业在分销渠道设计时，应以确定供电企业所要到达的市场为起点，在消费者、中间商、产品、竞争者、企业政策和环社会境等所形成的限制条件下，确定策略。

4 结语

电力企业的一切发展都是基于电力产品市场，供电企业的制定的市场营销策略决定了其能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，能否增加收益。电力企业的营销是一个长期的战略问题，无论电力发展到何种阶段，是供给约束还是消费约束，无论供过于求还是供不应求，供电企业都必须制定符合市场规律的营销策略，顺应电力市场的形势变化，根据不同的环境条件认真研究并正确制订营销策略，积极灵活的运用市场经济规律，参与竞争，改变被动局面，赢得市场主动权，以利于电力企业的良性循环和可持续发展。

参考文献

[1] 黄德平. 经济时代电力市场营销理念及策略研究[J]. 电力信息化, 2005

[2] 何江明. 论电力市场营销存在的问题及对策[J]. 商业文化(学术版), 2009

[3] 薛陆娟. 浅论电力市场营销[J]. 山西财经大学学报, 2010

企业战略市场营销论文范文第2篇

[摘要] 中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略, 第一，选择较分散的目标市场。对中小企业的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。

[关键词] 目标市场 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略

自机器大工业在世界上出现以来,每年有大量的中小企业诞生，又有很多中小企业破产。在历经各种挫折与困难之后仍能坚持下来，很多中小企业继续成长和走向成熟，不少企業已经发展成为大企业、大公司。据有关资料显示,从20世纪70年代至今,无论在发达国家还是在发展中国家,中小企业占现有企业总数的比例普遍都达到90%以上,甚至在“大企业王国”之称的美国已超过了95%以上。中小企业在中国的经济发展过程中也是功不可没的，中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正因为如此，在前10年中国的工业化进程中没有出现严重的社会就业问题。中小企业之所以能在激烈竞争中获得生存和发展,究其原因,除了外部提供的有利条件之外,主要还有赖于自身的特殊性及其相应优势。

中小企业除具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但还存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略,对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业的目标市场选择战略

将组成市场的不同群体找出来，然后为市场的某一特定群体开发产品，这一特定群体就被称这为“目标市场”。要取得商业上的成功，企业就必须确定它们服务的目标市场。

1.中小企业目标市场选择的重要性

三国时期，刘备初起之时力量薄弱，当时天下诸侯割据，群雄纷争，势力比较大的则北有曹操南有孙权，而刘备审时度势，选取蜀中为据点，终成三分天下之势。其中刘备旗下将相的鼎力相助功不可没，但刘备在最初以蜀中为根据地，同时大肆宣扬自己是皇室宗亲，标榜自己乃仁义之士的种种举措则为这个局面展开了很好的头。

用市场营销学的观点来看，这里就有个目标市场选择的问题。我们常说的目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。而刘备则正是在正确分析竞争者和消费者的基础上，选定了正确的目标地域——被曹操与孙权忽略的蜀中，锁定了正确的目标人群，并迎合了他们的目标需求——蜀中百姓渴望安定、尊崇仁君，从而为其日后市场地位的奠定打下了良好的基础。

2.中小企业的目标市场的选择

根据中小企业的发展特点，其可以选择的目标市场应具有以下几个特点：第一，选择较分散的目标市场。分散的目标市场，顾客对商品的需求是小数量、多样化,而且售后服务要求较高、交货速度要快。大企业生产时一般以产生规模经济的市场规模为主，它难以适应小数量、多样化的要求。小企业可发挥自己灵活性的优势，抓住这些发散的目标市场。第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。同样，这些目标市场是大企业进行规模生产所无暇顾及的，同样大企业选择这部分目标市场时，付出的成本较高，远不及小企业有优势。

二、中小企业市场营销战略的选择

中小企业要在激烈的市场竞争征地一席之地，除了要有正确的目标市场选择，还要在产品策略、价格策略、销售渠道的选择等方面增强企业的竞争能力。

1.运用正确的产品策略，增强企业的竞争能力

当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了生存必须满足消费者对新产品或改良产品的源源不断的需求。这就要求企业要不断的开发新产品。而开发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持，中小企业远远无法与大企业抗衡。在这方面，中小企业可借鉴香港的企业的明智选择。香港的企业，一般规模都不大，以中小企业居多，缺乏独立研制产品的条件。他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，研制仿制产品。

2.选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力

在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接售于消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去；另外如经纪人，企业代表，销售代理人，负责寻找顾客，代表企业与人洽商，但他们并没有取得产品所有权。

3.采取适当的价格策略，增强企业的竞争能力

国际企业常用的产品价格策略有：产品寿命周期各阶段的产品价格策略、产品线定价策略、差别定价策略等。而对于中小企业一般采用低价法策略，满足顾客追求物美价廉的的动机，赢得市场优势。香港的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，这归功于香港的中小企业的价格策略，他们以微利低价全力推出新产品，争取以最快的速度进入市场，进而占领市场。由此可见，成功的价格策略，是中小企业营销成功的又一关键因素。

4.选择正确的促销策略，增强企业的竞争能力

产品的促销就是人们通过一些有意识的活动手段和媒介等来宣传、介绍产品，激发消费者的购买欲望，达到销售的目的。促销活动主要有广告、人员推销、公共关系、营业推广等方式。中小企业要通过一系列的宣传促销活动，将其获得的竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解。但中小企业由于受资金的限制，在促销方式的选择上，应注重区域广告和公共关系的方式，或直接让利，把促销交给有实力的经销商。

总之，在激烈的市场竞争环境中，中小企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，发挥先行优势，并扬“船小好调头”之长，打主动战。

参考文献:

[1]周朝琦:《企业创新经营战略》[M].北京:经济管理出版社，2001.3

[2]《中小企业简报》2008第11期（总第458期）

企业战略市场营销论文范文第3篇

一、企业市场营销的战略的作用

首先,由于我国的经济发展速度越来越大,市场需求呈现多样化的趋势。市场上也相应的涌现出多种多样的企业以及大量的新型企业等。在这种情况下,市场的竞争者相应增多。并且随着世界贸易程度越来越大,我国企业的竞争者也包括了国外同行企业等等。这样一来,传统的营销模式显然已经不符合现如今消费者所喜爱的营销模式。在这种情况下,需要企业及时调查市场,及逆行自我定位,讨论出创新后的企业市场营销战略。其次,企业市场营销战略能够使得企业快速的适应市场的变化,跟上市场经济转型的步伐,在市场中站稳脚跟,获得相对稳定的客户群与投资公司的项目。

企业拥有了最新的市场营销战略,也能够切实提高企业的各方面能力,企业营销战略是对企业营销部门的工作指导。当企业营销战略创新成功后,能够为企业在行业中和消费者心中形成良好的企业形象,能够帮助企业发展新型产品,推出高级产品,获得权威影响力。创新的企业市场营销战略能够帮助企业成为行业的领军者。通过对市场的充分调查,根据企业自身市场定位,了解消费者诉求能够帮助企业更好的掌握市场动向,之后能够对市场进行充分开拓,发展企业规模。

二、现下企业市场营销的战略创新不足之处

(一)市场营销意识不高

在传统的企业经营理念当中,企业要想在市场中立于不败之地,就需要企业能吃苦耐劳的工作。但是随着市场经济的变化,传统的市场营销理念不能够满足企业的发展,如果企业只是一味的埋头苦干却不注重积极塑造企业的形象,还是不能够取得长远的良好发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制,如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性,这会使得企业产品与市场严重脱离,最终的结果是企业的产品销售不出去这就严重影响了企业的资金流动,使得企业处于一种危机状态也就不能够取得很好的发展。

(二)对市场认识不充分

在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动,也没有在现实营销中对其进行重视。市场营销活动的对象就是企业产品的消费者,因此,企业的相关营销活动应当是围绕消费者的需求进行策划。企业市场营销活动的核心就是企业的消费者,但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点,由于市场营销策划活动中对消费者进行调查需要使用大量的资金,企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研,这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研,也就不能为企业取得较好的经济效益,严重阻碍了企业的发展。

(三)市场营销概念模糊

市场经济的内容是不断改变的,而顾客的需求也是随着生活水平的不断提高而产生变化。因此,及时更新市场营销理念是至关重要的。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念,对市场发展的概念比较模糊、落后,企业的发展缺乏长远的规划,仅仅涉及到企业发展的当前利益,选择利润高的产品作为生产的主要产品,盲目跟风的做法不利于企业的良好发展。企业仅仅是注重自身当前的利益,很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性,就无法制定出适合企业自身的营销战略。

三、企业市场营销战略的创新具体措施分析

(一)明确企业市场营销的侧重点

众所周知,市场营销战略的创新并不仅仅是营销系统的改善,而是将市场销的创新和企业发展结合来看,只有将企业作为主体,加入市场营制战略中,才能够将企业是发展主体体现出来,企业在制定市场营销战略时要充分考虑企业的实际情况,考虑到企业自身的发展营销模式,自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回管企业在发展中需要改善什么,要为自身的发展打下坚实的基础,从而促进企业的持续发展。

(二)提高企业的工作运行效率

对于企业生产的产品来说,在企业发展过程中的产品务必保证其质量过关,企业的发展速度以此作为基础,企业要想在未来的发展中长久的立足,必须要保证企业产品的质量。企业的产品质量能够对企业的营销产生巨大的影响。这样一来,企业产品的质量在企业发展过程中应得到高速提高,在经营过程中要能够选择科学合理的模式,采取系统化管理方式,保证产品配合市场的需求。同行之间加强合作的同时,要保证设备上的跟进更新,以此产品才能够保证质量,将保证产品的质量作为企业市场营销略的重点,市场对产品的需求是持续变化的,企业在发展中要能够紧跟市场发展的步伐,在企业发展过程中保质保量,以便保证企业的发展适合消费者的需求,在未来发展中立足。

结束语:

综上所述,企业应当舍弃之前的传统式营销战略。在对市场进行充分观察讨论之后,根据企业自身的发展特点和公司经营理念,制定出创新型市场营销的战略。企业营销项目以最新的市场营销战略做指导,能够切实提高企业营销效果,有利于企业发展公司产品,推出新型产品,抓住消费者喜好,树立良好的企业形象,努力成为行业的领军企业,获得高端的稳定客户群,对企业未来的发展起到积极的作用。

摘要：市场营销对一个企业的持续健康发展有着不可忽视的影响,然而市场营销的理念也不是一成不变的,它是随着时代的进步而不断地变化。特别是像进出口分公司这类企业更需要了解市场,做好营销策划。本文针对企业市场营销的战略创新分析展开探讨。

关键词：企业,市场营销,战略创新

参考文献

[1] 李鹤锋.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].煤炭经济管理新论,2004(00).

[2] 张鹏.钢铁企业市场营销问题的若干分析[J].现代国企研究,2018(24).

[3] 黄海林.企业市场营销存在问题与改革思路[J].商业故事,2017(11).

企业战略市场营销论文范文第4篇

【摘　要】　企业市场营销和区域市场营销是营销学中两种不同的概念，前者的研究对象是企业，后者的研究对象是市场区域。然而，随着经济的发展，两者间的交集不断增多，联系不断加深。本文就此分析了企业市场营销和区域市场营销的关系，指出了它们的相同点和不同点。

【关键词】　企业市场营销 区域市场营销 联系 区别

1.　企业市场营销与区域市场营销的概念

1.1企业市场营销

企业市场营销又可以被称为市场学、市场营销、行销学等。那什么是市场营销？营销学专家菲利普.科特勒对其有着如下定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。2004年，美国市场营销学会又给出了市场营销的新定义：“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。”

市场营销的起源于美国，具体时间可以追溯到20世纪初期。它的发展历经了消费者市场营销、工业市场营销、社会市场营销、服务市场营销以及关系市场营销和整合市场营销等数个阶段。其研究的重点也在随着时代的变化和经济进步而不断的变化。但是，万变不离其宗，市场营销的最终目的依然是实现企业社会经济利益的最大化。

它是企业主要的职能之一，具有企业活动和社会经济活动的双重性。具体体现在两个方面：一是企业通过进行市场营销，将产品、服务等方面内容由生产的一方提供给消费的一方。一方面满足客户的需要，另一方面也实现自身的经济利益；二是，企业通过市场营销活动满足个人和社会的各种需求，实现自己的社会价值和目标。

1.2区域市场营销

1924年，著名经济学家菲特尔提出的“贸易区边界区位”理论是区域市场营销的基础。随后，经济学家W。克里斯塔乐、A。廖什在菲特尔的基础上不断完善理论。最终形成了一套完善的区域市场营销体系。

何谓区域市场营销？这就得先从区域市场的概念谈起。区域市场是指具有一定经济组织的市场体系，区域环境是影响区域市场形成的最主要原因。人文自然环境的不同，区域市场的特征也就不同。区域市场是一个开放性的市场，通过区域交换和区域分工来实现资金、技术、资源、信息的流动和分配，实现区域均衡，优化资源配置，为了区域带来最大化的经济社会效益。而区域营销则是一种对应区域市场的管理思路和框架，它对区域市场的发展和管理有着极为有利的营销，是实现区域经济腾飞的不二选择。

2.　企业市场营销与区域市场营销的关系

2.1两者本质相同

无论是企业市场营销，还是区域市场营销，其本质就是营销。本质的相同，决定了两者在都是要以客户为中心，一切的经营销售活动都是围绕着客户展开，其最终目的都是实现客户的利益和自身的社会经济效益最大化。具体说来，两者的相同点包含以下几个方面：（1）以客户为中心，所有的经营销售活动、所有的经营销售手段，都是以满足客户的需要和愿望为前提；（2）以竞争为基础，市场营销本身就是一个竞争的过程。每一个企业经营者或区域营销者在制定销售策略时，都必须仔细分析竞争对手，充分发挥自身优势；（3）以交换为实质，交换是营销的实质。表现在企业方面，就是以财易物；表现在区域方面，就是投资和来访；（4）最终目的都是实现双赢，企业和区域市场进行营销活动的目的必然是实现自身的盈利。然而，光光自身的盈利不足以支撑企业和区域市场的长远发展，满足客户的需求，让客户获利和满意，培养一大批忠实客户才是企业和区域市场实现可持续发展的最重要的一环。客户与自身的双赢，是每一个企业和区域市场进行营销活动的最终目的。

2.2两者间的联系

一般情况下，可以将企业视作区域市场下的一个子系统。区域市场营销活动包括了该区域内的企业市场营销活动。

2.2.1某区域内的企业市场营销活动属于该区域的市场营销活动中的一部分。企业市场营销活动的好坏直接或间接的影响到了整个区域市场营销活动的质量和效果。例如，一些知名企业，其所在区域的知名度、口碑等都较高。而一些以生产假冒伪劣产品、山寨产品为主的企业，其所在的区域整体形象在人们的心目中并不好。

2.2.2区域市场营销活动会对该区域内的企业市场营销活动产生影响。一是具有指导性作用，区域市场营销活动为该区域内企业指明了整体发展目标和大致发展方向。能够积极推动企业市场营销的开展。二是具有制约作用。区域内的企业必然按照区域市场营销规定的框架进行，一旦超出框架，区域市场的相关规定和周围市场环境会给企业带来巨大压力，迫使其改变。一定程度上，区域市场营销规范了该区域内企业的市场营销。

2.3两者的区别

2.3.1主体不同。这是两者间较为明显的差异，区域市场营销其主体可为区域政府、区域内商会、区域内经济合作体等，而企业市场营销的主体就是企业。前者需要多方面的合作共同开展，而后者则可以视为企业单方面的活动。

2.3.2产品性质上的不同。区域市场营销和企业市场营销在营销的产品上有着诸多不多：例如，前者营销的对象往往是整个区域，而后者则是具体到个人或单一的消费方；前者具有一定的地域性限制，特别在自然、文化资源上很难实现异地消费，而后者的则相对比较自由，可以通过各种的运输货运方式，行销世界各地；前者的产品具有整体性，是一个链条式的结构，往往是一条产业链，而后者的产品却具有独立性，是某些具体可见的产品或服务。

2.3.3定价上不同。区域市场营销工作不是一蹴而就的，交易过程较为复杂。花费的時候较长，很多情况下无法用现金进行衡量。短时间内很难确认区域市场是否获利。而企业营销则往往是些短期行为，交易过程很短，并且大部分都是现金和商品间的交换。企业的获利与否，一目了然。

结语：

综上所述，在绝大多数情况下，企业市场营销从属于区域市场营销，并受其影响。两者在本质是相同，但具体在产品、主体和定价又有诸多不同。研究好两者的关系，对做好区域市场营销和企业市场营销都有着积极的意义。

参考文献：

[1]　柳梦婕.区域市场营销与企业市场营销关系研究[J].现代商贸工业，2011，23（22）：125-126.

[2]　齐文娥，胡在新.区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].商业研究，2007，（10）：138-140.

[3]　王曼莹.以产业为核心的区域市场营销模式研究[D].东北师范大学，2008.

[4]　许水龙.企业区域市场差异化营销策略探讨[J].商业时代，2007，（22）：33-34.

（作者单位：湖北凯龙化工集团股份有限公司）

企业战略市场营销论文范文第5篇

摘 要：近年来，随着市场经济的深入，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，面对这一现实，企业应该怎样发展也成为了经营者面临的最大难题，市场营销战略与企业战略之间的关系也在这种情况下发生了变化。本文将从市场营销战略与企业战略基本情况入手，从传统与现代两方面研究市场营销战略与企业战略之间的关系。

关键词：市场营销战略；企业战略；现代关系

市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业战略控制下的一个子战略，两者间的关系也发生了明显变化，市场营销战略已经占据企业战略核心。

一、市场营销战略与企业战略概述

1.市场营销战略

对于市场营销战略来说，就是企业为更好的适应不断变化的市场，从长远利益角度出发而制定的整体市场营销活动。要了解市场营销战略，就要先了解市场，明确行业竞争重点，并从企业实际出发，制定战略目标，确定市场定位。在市场营销战略通过以后，运用短期可行操作检查市场营销战略是否可行。

市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到调节，还是企业面对激烈的市场竞争所设定的长远发展目标。良好的市场营销战略可以让企业员工的思想凝聚在一起，更有利企业资源得以合理配置，并可以使企业所设定的目标在规定时间内实现，同时，也可以为企业带来更多的合作伙伴，对促进企业发展具有重要作用。此外，良好的市场营销战略也可以全面了解客户需求，采取合理措施将客源留住。

2.企业战略

企业战略就是企业联系实际所确定的一种计划，计划的主要目的是为了与竞争对手进行区别，并在同行中取得优势地位。面对变化多端的市场，企业要长久稳定发展，就要联系实际情况，制定合理的企业战略。通常情况下，越优质的企业战略，企业所获的利润就越多。

二、市场营销战略与企业战略之间的关系

1.传统关系

由于市场营销战略的提出参照于企业整体战略，所以，传统观念就将市场营销战略纳入到企业战略中，认为市场营销战略是企业战略分支，简单的说就是企业战略产生了市场营销战略。在这种观念的影响下，很多企业运营工作都是企业管理者从持久发展角度得出的企业发展趋势，然后，各个部门管理者以此为基础制定出本部门的发展计划。由此而来的计划无论是市场营销目标，还是市场营销战略都会受到企业战略的影响。由于市场营销战略与企业战略之间存在从属关系，也就导致企业所制定的市场营销战略具有较大局限性。尽管在最初阶段可以获得一定数量的合作伙伴，企业也会迎来发展高峰，但在一段时间以后就会失去原有优势，不仅失去了客户，还会失去市场先机，威胁到企业生存。

如某企业通过依靠广告迎来了发展鼎盛时期，由于从广告中获得了一定的经济效益，所以，在后期的发展中也就将广告作为企业战略，所有的市场营销工作也以此为基础，但广告只能为企业拓宽市场，却带不来稳定客户，所以，在一定时间以后就出现了发展困境，由此可见，以企业战略定市场营销战略的方法已经行不通，应立即转变两者之间的关系。

2.现代关系

为满足社会发展需要，企业逐渐重视到人才优势的作用，在制定市场营销战略的过程中，不仅要求市场营销工作者参与战略制定，还要求其要从不同层面提出可行计划。企业管理者也逐渐认识到市场营销战略的重要作用，并从市场营销战略角度逐步制定企业发展计划，这主要是由于企业管理者看到了市场营销可以更好的了解用户需求与价值。由于企业在制定战略时已经发生了明显改变，市场营销战略在企业中的地位也越来越明显，并从企业战略的控制下走出来，且不断向市场与客户方向发展。为制定出合理的市场营销计划，在市场营销战略的制定中融入了大量的成功通用战略，如专一战略、差异战略等，这些战略的应用也成为企业在同行业竞争中胜出的重要法宝。企业在制定战略的过程中也不再适应单一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，这就是企业战略与市场营销战略的现代关系。

3.市场营销战略在企业战略中占据核心地位

由于企业在制定市场营销战略的过程中应用了新型方法，也取得了显著成就，经过多年发展，市场营销战略也在企业战略中占据核心地位，两者已经不再是从属关系，而是合作者的关系，两者相辅相成，密不可分。很多世界知名企业都在市场营销战略中取得了显著成就，如海尔集团。市场营销战略的实现还需要各个部门的协同帮助，制定出与之相符的策略，这样才能构成以市场营销战略为中心的总体战略。市场营销战略是否合理将直接影响到企业发展状况，所以，企业在制定整体战略的过程中一定要给予市场营销战略全面支持，并积极配合市场营销战略，只有这样才能保证市场营销战略合理，促进企业经济增长。

三、结论

无论是企业战略还是市场营销战略，它们所关心的都是企业目标能否实现，要制定科学合理的战略就要得到企业各个部门的支持，不仅要让企业员工全面了解企业目标，还要全身心的投入到工作中，只有这样才能为企业带来巨大经济效益。通过研究市场营销战略与企业战略可以看出，市场营销战略已经从企业战略的束缚中摆脱出来，两者已经不再是被领导与领导的关系，而是合作的关系。在制定市场营销战略的过程中应注意与企业实际的联系，进而制定出科学合理的市场营销战略。

参考文献：

[1]霍利峰.浅析市场营销战略与企业战略的关系[J].黑龙江科技信息，2014，07：280.

[2]袁菲.新形势下企业市场营销战略的思维分析[J].企业技术开发，2014，11：34+43.

[3]万心国.市场营销战略与企业战略之间的关系[J].现代营销（下旬刊），2015，11：68.

作者简介：张悦（1983.01- ），男，辽宁锦州人，研究方向：管理科学与工程

企业战略市场营销论文范文第6篇

摘 要：伴随着市场经济的快速发展，全面带动了市场各个行业的发展，人们的物质生活水平有了明显的提高，从而对消费品的质量有了更高的要求。为了适应市场的变化发展，满足消费者的需求，企业必须根据市场的具体情况，改善市场营销策略，实施精细化管理，从而促进企业的全面发展。本文通过对我国企业市场营销的现状的具体分析，提出一些精细化管理在我国企业市场营销中的实施策略。

关键词：精细化管理；企业；市场营销

引言

在市场经济的快速发展推动下，我国企业面临的市场竞争压力越来越大。在竞争激烈的市场环境中，很多企业开始尝试通过选择有效的市场营销手段吸引消费者，但是选择行之有效的、切实可行的市场营销策略是有一定困难的。企业必须根据自身的实际情况，保证企业经济效益逐渐最大化，因此对市场营销必须实行精细化管理，这样不仅能够促进企业的经济发展，还能够使企业的市场竞争中占据有利地位。

一、 我国企业市场营销的现状

（一） 营销信息管理存在不足

现阶段，我国大多数企业的营销信息管理系统还存在许多的不足之处，这给企业的发展造成了严重的安全风险问题，尤其是违规操作风险和技术风险等。企业市场营销信息系统中的各个环节的设置都太过复杂，无法全面满足消费者的多元化需求，导致消费者浪费很多的时间，造成消费者的满意度逐渐下降，从而使企业的综合发展受到影响。

（二） 市场营销管理意识淡薄

目前，我国的很多企业并没有意识到市场营销在企业经营运行中的重要作用，严重缺乏市场营销管理意识，缺乏围绕销售部门的主线，对企业整体的营销意识明显存在不足，使得企业的市场开拓效果明显不足，从而使得企业经营目标和利润目标的实现变得遥遥无期，将会对企业的综合发展产生严重影响。

（三） 营销服务人员素质不高

现在很多企业的人员结构并不合理，人员素质参差不齐，老员工的文化水平偏低，对新技术和新设备的应用并不熟悉，而且已经习惯旧管理模式，很难充分激发这些老员工的工作积极性和创新性，给企业的营销活动带来了一定的影响。再加上企业的新员工缺乏工作经验，这就使得企业的市场营销活动受到了严重阻碍。

二、 精细化管理在我国企业市场营销中实施的必要性

（一） 有利于企业的可持续和谐发展

我国的大多数企业员工的总量较多，但是人才的有效性需求却存在严重不足，企业内部依旧存在很多薄弱环节，这就需要企业在管理上实行精细化管理，尤其是在市场营销活动中，全面实施管理的科学化、现代化和规范化进程发展，以此实现企业的可持续和谐发展。

（二） 有利于提高企业的市场竞争力

伴随着我国市场经济的快速发展，市场竞争愈演愈烈，企业想要在竞争中占据有利的地位，需要全面实行精细化管理，积极加大建设人才队伍的力度，全面提升员工的精细化管理意识，从而促进企业的经济发展和社会效益的提升，提高员工的综合素质，提升企业的服务水平和质量，积极建设实施精细化管理的电力企业。

（三） 有利于提高企业的整体执行能力

在我国市场的不断变化和发展过程中，想要实现企业的快速发展，必须要全面规范企业的发展，明确市场营销管理的目标，改进市场营销管理方式，实施精细化管理，从而提升企业的整体效率和效益。而实施精细化管理必须强化建设执行力，所以说在企业市场营销中实施精细化管理，能够有效提升企业的整体执行力。

三、 精细化管理在我国企业市场营销中实施的有效策略

（一） 创新营销管理

企业为了实现市场营销效益的最大化，必须加强对市场进行研究和拓展，创新营销管理机制、改善营销管理模式，强化对风险控制的管理，合理分配营销资源，全面降低市场营销的风险，为市场的优良发展奠定有力的前提条件。而企业市场营销的主要目的是为了实现效益的最优化和最大化，所以只有在市场营销中实施精细化管理，满足市场和消费者的需求，企业才能够进一步实现可持续发展。因此，企业应该制定具体的营销内容和市场营销管理措施，贯彻落实工作任务，全面促进企业的健康发展。

（二） 健全规范的管理制度

根据我国的企业发展营销服务相关要求，根据企业自身的实际情况和技术条件，构建健全、有效的市场营销管理制度。建设完善的市场营销管理标准体系，使得市场营销的精细化管理能够有章可循、有制度可依。精细化管理是企业变化发展的重中之重，按照企业的具体工作岗位和职责，确定明确的、科学的管理标准和考核评价制度，督促员工积极到位、尽职，这样不仅能够提高员工的综合能力和素质，还能全面提升企业的市场竞争力，从而促进企业的综合发展。

（三） 树立良好的企业形象

伴随着市场经济的快速发展，市场竞争力日益激烈，企业想要保住自身的市场份额，只有积极树立良好的企业形象，通过优质的服务吸引更多的消费者，在市場竞争中占据有利地位。首先必须要做的就是提升企业产品的整体质量，以及产品的创新性，以质量获取市场，为企业的良好形象奠定坚实的基础。除此之外，企业还应该建立优质的服务体系，企业的优质服务不仅体现在前期服务和后期服务上，还在一定程度上与企业的整齐规划和发展等有着直接关系，其中任何一个环节出现问题，都会对企业的服务质量和水平造成严重影响，导致企业的服务质量不合理，从而影响消费者的消费需求。

（四） 全面贯彻精细化管理理念

促进企业现代化发展的主要策略是全面贯彻精细化管理理念，精细化管理不仅包括售后管理制度的精细化，这是有效提高企业服务质量的重要保障。精细化管理能够将数据进行量化处理，成为有形的管理，而形式的转变能够发现其中存在的问题，并加以防范，以便于能够及时调整市场营销管理。并且服务关系要具有良好的协调性，积极吸收消费者和市场的反馈信息，以此不断提高企业的服务水平和质量，用最优质的服务改善企业的发展状况，实现企业的综合发展。

（五） 加强信息管理和科学分析

企业想要提高市场竞争力，首先要做的就是收集和处理市场信息及顾客的信息。伴随着我国信息技术的不断变化发展，计算机网络的快速发展，我国企业可以尝试借助计算机网络技术，和顾客之间产生及时、有效的沟通交流。通过网络收集信息数据，加以分析储存，对收集到的顾客信息进行筛选和及时处理，以此深入了解顾客的兴趣爱好和消费心理，经过具体的对比分析，对顾客的潜在的消费行为进行预测。与此同时，企业还应该对顾客进行更加细致地研究，尝试着对顾客的消费兴趣和心理产生影响，对消费者的消费行为和习惯形成一定的改变。而在市场营销中实现精细化管理必须以企业的信息分析为基础，了解顾客的消费心理，预测评估消费者的消费行为，挖掘潜在的消费者，制定切实可行、行之有效的市场营销策略，实现精细化管理的最终目标。

结语

综上所述，我国的市场经济体制还处于逐步完善发展的阶段，而相对于原有市场经济体制的不足，现代化的经济体制和经济全球化的发展能够为企业的发展带来更好的机遇，同时也是一个巨大的挑战。企业想要保持市场竞争力，必须具备良好的综合实力和潜力，只有拥有了强大的实力，才能够在激烈的市场竞争中占据有利地位，始终处于不败之地。而企业的市场潜力则是企业持续发展的必备条件，所以必须积极创新，改变市场营销管理理念，制定新型的营销策略，全面提高市场服务的质量和水平，为消费者提供优质的服务，从而提高企业的市场竞争力，促进企业的经济发展。（作者单位：厦门港务发展股份有限公司）

参考文献：

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