农资企业网络营销论文范文

农资企业网络营销论文范文第1篇

一、基本情况

(一)市场供应货源充足。今年，全市全年化肥总需求量120884吨，可供应总量121971吨。其中：氮肥需求量56095吨，可供应量60360吨;磷肥需求量22592，可供应量28004.2;钾肥需求量9868，可供应量12202.2;复合肥需求量22329，可供应量21405。全市市场化肥可供应货源充足。

(二)农资质量整体较好，监管力度不断加强。在市政府的强力领导下，农委、质监、科技、供销社等部门持续开展农资打假活动，联合工商部门加强市场监管。一是在销售旺季进行抽样检测，不断增加抽样的覆盖率;二是要求零售商做好进货、销售台账，从正规渠道进货，提供生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告，保证产品三证齐全(农药登记证号、生产许可证号、产品标准号)。

(三)农资经营网络日趋完善，群众购肥方便。近年来，供销社积极推动“新网工程”建设，全市农业生产资料现代经营服务网络得到较快发展。目前，全市运行中的农资配送中心5个，连锁经营店234个，75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营店，各配送中心和部分经营店配备了送肥下乡专用车辆，送肥进村，农民购肥方便。

(四)经营主体较多，供销社优势突出。随着农资市场的发展，原有的经营格局逐步被打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营网点619家，其中供销社网点292家，农业“三站”网点37家，个体工商户290家。龙头企业主要是供销社系统的辉隆集团分公司、东升农资有限公司、东农农资有限公司等;供销社各类农业生产资料经营占市场份51.4%，其中化肥经营市场份额达到65.1%，超出全市市场份额的一半以

(五)价格波动幅度不大，总体平稳。

进入2013年春季，农资企业在生产过程中非常理性，价格没有出现大起大落，合理引导了市场;商家在采购中也没有盲目跟风，避免尿素价格出现虚高。市场在有需求拉动时价格平稳上涨，预计在用肥结束后，价格才出现回落。

二、存在问题

(一)市场供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得农资产业进入极为容易，再加之改革开放初期农资行业有着较高利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。

(二)经营渠道纷杂，市场管理仍较薄弱。随着农资市场的发展，原有的经营格局打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营企业和个体户600多家，分布面广而散，市场管理难度大，一些过期、无效农资产品或达不到使用效果的劣质产品，常常通过各种渠道流入市场，坑农害农现象时有发生。

(三)竞争激烈，市场监管难度大。农资经营是投资大，利润小的行业。生产企业之间为了争夺市场份额，大量赊货，产品价格大起大落;商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商已无利可言，于是反过来又向生产厂家索要利润，迫使厂家再次降价，从而进入一种恶性循环。同时，当某种农资产品畅销，市场价格上涨时，假冒伪劣产品冲击市场，当农民需要某种产品又没有利润时，又买不到，人为造成市场混乱，市场管理难度增大。

(四)化肥储备有待加强。2012年，市供销社与市发改委联合出台了《市市级救灾化肥储备办法》，但我市农资还没有建立完善的政府储备，除供销社企业每年冬季储备外，其他企业都没有储备。近年来，随着农资市场供求情况和农民购买习惯的改变，农资化肥储备期相应拉长，储备资金大幅度增大，造成资金周转困难，储备量减少，影响市场供应和价格稳定。

(五)农资经营品种比较单一，难以满足农民需求。从我市农资经营企业看，目前大部分只经营化肥，包括氮肥、磷肥、钾肥和复合肥等，品种较单一，特色农业生产需要的专用肥几乎没有，同时农药和农膜供应相对较少。

(六)农资推广技术难，科学施肥水平较低。我市农资技术推广主要有供销社兴办的“庄稼医院”、农村综合服务社以及乡镇农技推广站。由于供销社农资技术服务网点比较少，乡镇农技推广站人员减少和老化，并划归乡镇，农技推广人员技术推广和服务活动逐渐减少，农民需要的农资技术服务很难。

三、几点建议

一是继续推进农资连锁经营服务体系建设。强力推动实施“新网工程”，建立农资现代流通服务体系。通过发展连锁经营，保障农民用上质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣、高毒农药的滥用。通过连锁服务大力普及无公害农产品规范化生产技术，提高广大农民的环保意识和科学种田水平，提高农产品的安全卫生水平，减少污染，降低农业生产成本，增加农民收入。

二是加大对农资市场管理力度。探索建立农资市场管理长效机制，要加大农资有关知识普及和宣传，提高农民群众的的知假辩假能力，增强经营者守法意识;要坚持经常性执法检查，打击取缔违法经营活动;要建立农资来源追溯、责任追究制度。

三是建立农资供应应急机制。积极争取政策支持，建立救灾化肥分级储备制度，加强和完善农资宏观调控，通过淡储旺销、调剂余缺来稳定市场，确保农业生产用肥。

农资企业网络营销论文范文第2篇

农业生产资料是农业生产的基本要素，其价格高低直接影响农业生产效益。近年来，化肥、种子等主要农资价格持续上涨，给农业生产带来了较大的负面影响，为此，我们近日就农资价格上涨对农业生产和农民增收的影响进行了专题调查。

1.主要农资价格上涨的原因

1.1生产原料价格的提高导致成本上升 煤炭、石油等产品是化肥、农膜等农资产品的上游原材料，通过产业链传导至农资产品的生产企业，因上游产品价格持续上涨，农资产品生产成本也相应增加。

1.2运输成本增加推动生产资料价格上涨 受成品油价格大幅上涨及整治超载运输双重因素的影响，农资产品运输成本大幅上升，也推动了农资销售价格的上升。

1.3各种惠农政策使农民种粮积极性提高，种植面积扩大，农资需求量增加 近年来受取消农业税、农业特产税、对农户实行种粮直补等一系列惠农政策的影响，农民重新返乡耕种土地的积极性提高，种植面积扩大，农资需求量不断增加。

1.4备春耕生产期间，农资市场销量增加 春节过后，农民开始购买农资产品备耕生产，带动化肥、薄膜等农资需求量增加，由于前期淡季库存不足，进一步拉动了农资价格上涨。

2.农资价格上涨对农业生产的负面影响

农业生产资料是农业生产的“必需品”，其价格是否稳定直接影响到农业生产是否稳定，也直接影响到农民增收是否稳定。调查中发现，农资价格上涨已对当前农业生产和农民增收产生一定的负面影响。

2.1农业生产成本增加，农民增收难度加大 以种植棉花为例，每亩平均施复合肥80公斤，费用210元。尿素50公斤，费用93元。种子费用45元，农药费用120元，合计为468元，比去年增加86元。养殖业方面，因饲料价格上涨，养殖成本相应增加，如养一头猪，平均需饲料350公斤，因饲料价格上涨，多增加养殖成本近80元；另一方面今年生猪收购价格又呈回落态势，农牧业收入又将比去年有所减少，无疑给农民增收增加了难度。

2.2种地收益偏低 近几年，国家采取多种措施，实行种粮直补、良种补贴、大型农机具补贴等惠农利农政策，保护农民的种粮积极性，但受多种因素影响，农资价格一直不低，种粮效益难以根本改观。

2.3农资粮价反向涨跌，挫伤农民生产积极性 在农资价格居高不下的情况下，粮食、生猪收购价格不升反降。农民生产积极性严重受挫。

2.4影响农业投入，制约生产发展 由于化肥、种子等农资价格上涨，农民在购买时产生惜购现象或持观望态度，期待农资价格回落。

3.针对农资价格上涨所采取的应对措施

3.1加大宣传力度，多作正面宣传 让农民知道，现在是市场经济，农资价格波动正如农产品的价格同样受市场供求的影响在不断变化一样是正常现象，不能因农资价格的一时波动影响了生产积极性。

3.2倡导农民在合理使用化肥的同时，积极发展使用农家肥 在化肥价格大幅度上涨的情况下，倡导农户积极使用农家肥，这样既能够节约农业生产成本，又能够养护土地，增加土壤有机质含量。调查发现，目前因外出劳动力增多以及为单纯提高劳动效率等因素，不少农户已减少甚至基本不用农家肥。建议农业技术推广部门应通过多种形式积极向农民宣传使用农家肥的好处，倡导使用农家肥，提高农户的认知程度。

3.3建立淡季农资储备制度 从农资价格走势来看，基本是春耕春播时节上涨幅度最大，对化肥等需求量大大减少时又处于小幅回落态势。所以建议农资经营企业要建立淡季农资储备度。

3.4大力推广科学适用新技术，提高单产降低成本 农技部门要在农村大力示范推广优质品种和包括种植、施肥在内的适用新技术，以此提高农作物单产和品质，从而提高作物的经济效益。

农资企业网络营销论文范文第3篇

关键词：小微企业;网络营销;经济管理

在信息技术发展过程中，电子商务普及率逐渐提升，网络营销开始转变传统营销运作模式，对企业经营管理的思想行为影响非常大。小微企业是我国经济结构中的活力部分，能够吸引就业、实现经济均衡发展。小微企业不仅能够助推经济增长，实现社会和谐发展，积极承担技术创新与商业创新，也属于国家重点扶持的创业平台。由于受到国际金融危机影响，国内外经济环境复杂，小微企业面临较多困难挑战，市场需求开始转向网络化，互联网平台为小微企业提供营销渠道。

一、小微企业网络营销存在的问题

网络营销逐渐成为新型营销方式，开始出现较多现实问题。网络营销具备传统营销的所有优势，确保不會受到时间、地点限制，便于交易，客户群比较大，投资成本低。然而，网络营销发展期间，也面临较多传统营销没有的困境。

(一)小微企业网络营销意识淡薄

网络普及率的持续提升，大中型企业最早实行网络营销，并且产生了大量专门的公司，例如天猫商城、京东与聚美优品等，多数小微企业未占取先机。针对新型营销模式，小微企业的资金不足、经营规模小，因此很少进入到网络市场，只是跟风行动。小微企业优势不足，没有采取网络营销措施，也没有深度分析网络市场的利弊与经营策略，因此并未认识到网络营销的发展机遇，只是利用营销网站，简单地进行了宣传，严重浪费资源。

(二)缺乏网络营销人才

网络平台的普及发展，出现了大量计算机网络人才。然而多数人才优先考虑发展前景好、稳定的大中型企业，针对网络营销的小微企业，缺乏专业团队维护和推广网站，从而导致产品布置与销售不理想。正是由于人才不足，致使企业错过发展机遇，网络营销无法达到预期效果，致使企业发展脱离轨道，无法满足市场需求。

(三)网络营销方式单一

小微企业的网络营销方式单一，无法及时获得价值信息，网络营销经验缺乏，长期受到传统营销理念影响，无法探索出正确的网络营销途径。现阶段，小微企业所应用的网络营销方式多为社交工具、搜索引擎与电子商务平台，没有全面发挥出网络资源的作用，对小微企业网络营销发展影响非常大。

(四)缺乏合理的网络营销手段

多数小微企业并未结合产品特点，合理规划网络营销方案。即使具备全套的策略，也没有全面落实到具体实践中。部分企业制作简单的企业网站，几乎不使用网站发布产品信息，也不注重更新维护。部分企业的网络营销方案合理，但是缺乏后续跟踪，无法及时恢复客户反馈，售后服务跟不上。部分企业只是采用广告邮件、弹出广告方式开展网络营销，尽管可以降低营销成本，但是却浪费企业资源，还会导致客户方案，营销效果不佳。

二、小微企业的网络营销策略分析

小微企业为了实现高质量的网络营销，实现企业的长久稳定发展，加强市场竞争实力，必须策划科学合理的网络营销方案。

(一)强化网络营销意识

通过相关调查可知，有超过40%的小微企业建立网站，表明小微企业意识到网络营销的价值，能够正确看待网络营销创造的利益。为了加强小微企业的网络营销意识，必须从企业管理者入手，管理人员应当转变传统营销方式，为企业注入新发展活力，建立网络营销网站，通过网络平台推广和销售企业产品，以此促进企业转型升级。此外，注重企业员工的网络营销培训，以此转变营销观念，积极鼓励员工提出相关建议和意见，以此促进企业的互联网转型。

(二)实行多元化网络营销方式

网络营销方式比较多样，不仅限于社交工具和搜索引擎。不同产品采用的网络营销方式不同。例如，消费类企业可以利用网络平台，开展前期、中期与后期网络市场调研，以此宣传企业，提升影响力。企业之间建立网络贸易合作关系，利用网络促销推广和销售产品。利用微博与明星效应宣传产品。网络营销手段多元化，确保企业通过营销手段全面宣传企业，以此加强企业影响力。

(三)培养专业的营销人才

网络营销的诞生时间非常短，小微企业网络营销的困境在于缺乏专业人才。鉴于此种现状，小微企业通过多元化措施，提升网络营销效果。第一，利用高薪酬与福利机制，聘请专业技术人员维护企业网站，推广和宣传产品。第二，小微企业建立良好形象，招聘毕业生到企工作。毕业生认可企业文化，长期留存的可能性高，可以减少人才流失。第三，注重培养企业内部人才。与新员工相比，老员工对于企业的忠诚度较高，因此注重老员工的教育与培训，加强员工网络营销意识，全面提升网络营销能力。企业实行网络营销时，必须加大资金与技术投入，合理规划资金，通过政府政策优惠与支持，优化完善网络设施建设，以此实现长久稳定发展目标。

(四)遵循“以人为本”原则，注重客户反馈

企业为了实现长久稳定发展目标，必须始终坚持“以人为本”原则，不管是对待员工还是客户，都必须保证基本利益，实现企业与客户的同步发展。第一，企业应当注重客户互动，相比于传统营销模式，网络营销可以及时获得客户评价反馈，通过客户反馈，能够实现优化改进。所以企业必须注重客户感受，注重获取客户优质评价，以此提升企业形象。第二，优化售后服务。售后服务水平能够代表企业服务质量，注重询问客户对产品的使用感受，这样能够提升客户体验度，及时处理客户存在的问题，还能够联合客户意见，优化改进产品，以此扩大客户群。

三、小微企业基于网络营销的经济管理的创新策略

通过分析小微企业网络营销问题与营销对策，为了全面发挥出网络营销的作用效果，必须做好经济管理，对内部管理进行创新，同时优化企业人力资源管理模式，建立一套完整的经济管理制度，这样才可以提升经济管理效率与质量，对企业经济管理手段进行创新，加强小微企业市场竞争力，实现长久稳定的发展目标。

(一)强化经济管理创新意识

通过对企业经营发展现状分析可知，多数企业的经济管理创新意识不足，所以必须强化经济管理的创新意识，以此实现长久稳定发展，加强经济管理的质量。为了加强企业经济管理意识，必须从以下措施入手：第一，企业管理人员必须创新思想意识。小微企业管理层能够主导企业发展，对企业未来发展的影响非常大。第二，企业注重加强警惕意识，不能存在安于现状的想法，在面临困难挑战时，企业必须做好思考和质疑，全面加强自身创新意识，为企业经济管理创新奠定良好基础。

(二)注重内部管理创新

小微企业在开展经济管理工作时，必须加强內部管理力度。内部管理会直接影响企业经济管理效果。因此，小微企业应当确保内部关系和谐，严格管理和控制企业内部。第一，小微企业必须做好预算管理，选择适宜的预算管理目标，保证预算管理目标和经济管理的匹配度，全面发挥预算管理的价值。同时按照自身管理经验与市场变化，对企业内部管理进行优化整合。第二，企业应当正确认识风险管理的价值，对企业内部控制进行完善。当企业遭遇突发性事件时，可以科学处理问题隐患，保证企业活动开展的顺利性，全面提升经济管理质量。

(三)更新人力资源管理模式

企业在经济管理过程中，应当认识到人力资源的影响作用。只有规范管理人力资源，才可以保证企业的发展。第一，小微企业应当转变人力资源管理理念，以此确保管理理念的科学性，转变员工的传统思想，积极调动员工的热情与主动性，以此提升员工的工作效率与质量。第二，小微企业应当注重绩效考核制度、内部激励制度的完善，为员工提供良好的工作环境，同时可以保证企业经济发展。第三，小微企业还应当完善人才培养机制，例如企业与高校建立合作关系，签订人才培养、输送与意向书，不仅可以实现优势互补，还能够加强员工的专业技能与综合素质，实现企业的长远发展目标。

(四)建立和完善经济管理制度

在新经济形势下，企业为了实现长久稳定发展目标，必须制定现代化管理模式，传统管理模式无法满足企业发展需求。企业在现有经济管理制度基础上，注重细节内容完善。第一，企业应当完善和梳理规章制度，保证企业内部制度形成规范和统一。企业在创新经济管理措施时，制定制度规范与标准，有助于发挥出制度的导向作用。在梳理企业经济管理制度时，及时剔除不满足要求的制度，同时按照实际需求补充全面加强制度的可行性与可靠性，展现出制度作用。第二，企业创新经济管理时，首先应当确保管理理念的先进性，为创新管理奠定良好基础。所以在开展经济管理时，小微企业应当将先进管理理念应用到具体工作中。当基础条件允许时，企业可以选择优秀的管理人员参与培训，也可以到现代化企业中进行参观学习，以此掌握先进的管理理念和经验。第三，企业制定经济管理制度后，首先应当加强执行力，同时对内部监督进行规范。小微企业管理人员员工建议和意见，保证经济管理制度的开放性与透明度。企业管理人员只有全面掌握员工内心想法，才可以为企业发展提供科学保障。

四、结语

综上所述，在新发展形势下，网络营销有助于加强企业市场竞争力，具备优质的网络营销能力，有助于抢占市场份额。小微企业经营发展期间，紧跟时代发展步伐，注重强化自身网络营销意识，实行多元化网络营销方式，注重培养专业的网络营销人才，全面遵循以人为本原则，明确客户反馈，以此提升网络营销效果。小微企业为了提升网络营销效果，做好经济管理，加强经济管理创新意识，加大内部管理创新力度，更新和升级人力资源管理模式，建立和实行经济管理制度，这样才能够确保企业经济管理的有效性，为网络营销提供充足的经济保障，实现小微企业的可持续发展目标。

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[4]肖佳敏，夏梦帆，叶丽莎，金叶，徐凯丽，苏家豪.媒体3.0时代自媒体助力企业形象发展的对策办法研究基于“新商传媒”项目研究[J].传播力研究，2019，3(16)：269.

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[6]王乐.基于移动互联网的小微企业商业模式创新研究以南通市的小微企业为例[J].北京财贸职业学院学报，2016，32(06)：27-30.

(作者单位：江西工商职业技术学院)

农资企业网络营销论文范文第4篇

摘要：21世纪网络营销必将成为企业成功营销的必备手段之一，而网络营销中出现的诸多道德问题却阻碍着网络经济的发展。因此，企业必须认识到不道德的营销行为给企业带来的利益是短暂的，要想获得长期竞争优势，必须要加强道德建设，并从外部约束机制和内部自律两个方面来解决网络营销道德问题。

关键词：网络营销；营销道德；文化建设；模式

文献标识码：A

农资企业网络营销论文范文第5篇

摘 要：近年来，云南石化企业发展迅速，带动了云南省社会经济的繁荣。然则，由于受计划经济和寡头垄断双重因素的影响，云南石化企业目前尚未正确认识市场营销的本质，缺乏市场营销意识。从云南石化企业市场特征出发，分析探索云南石化企业市场营销发展中存在的制约因素，并针对制约因素提出具体的应对策略。

关键词：云南石化企业；市场营销；制约因素；对策

1 云南石化企业市场特征分析

1.1 典型寡头垄断型企业市场结构

目前，石化企业属于垄断行业局面，云南石化企业也不例外。尤其是中国石油企业，尽管国家已经逐渐放松对石化市场的管制，引进竞争机制，但对于民营企业来说，石化市场门槛依旧很高，所以，石化企业依然属于典型寡头垄断型市场结构。

1.2 市场发展潜力巨大

从国内需求来看，近年来汽车产业迅猛发展，势必带动石化企业发展，增加市场需求量。从国际需求市场上看，云南与缅甸、老挝、越南毗邻，有20多条出境公路，是全国通往东南亚、南亚的重要陆路通道，又是我国参与东盟自由贸易区及湄公河次区域合作的主体，对石化产品需求量巨大。由此看出，云南石化企业有着巨大的市场潜力。

2 云南石化企业市场营销的制约因素

目前，云南大多数石化企业未能正确认识市场营销的本质，缺乏市场营销意识。比如中石油，如今油价节节攀升，外资石油企业持续渗透，民营资本积累逐渐雄厚。存在着一系列制约云南石化企业发展的因素。

2.1 观念因素

营销观念淡漠，调研意识缺乏。目前，云南石化企业处于垄断地位，重生产，忽视营销，市场营销工作相对滞后，市场营销观念也非常淡漠。同时，缺乏市场调研能力，一些石化企业从未真正做过系统、深入和专业的市场调研工作。对竞争对手的信息不了解，对顾客的需求不了解，甚至在一定程度上造成了与消费者之间的误解与矛盾。这一因素已经成为制约石化企业发展的最大内部阻力。

2.2 人才因素

营销人才紧缺，人才机制不健全。石化企业没有完善的组织架构，对大型销售活动难以进行统筹管理，各营销部门工作难于协调、配合力度不够。另外，石化企业营销人员素质普遍偏低，专业营销人员紧缺，不能适应市场开拓需要，大多营销人员不能做到既了解企业产品的性能，又懂得市场营销技巧，不善于进行市场调查和售后服务。同时，由于缺乏相关人才激励机制，一些石化企业凝聚力、向心力不够，导致有经验的营销人才流失。

2.3 产品因素

主营产品单一，无法满足多元化的客户需求。随着石化消费者的消费观念迅速改变，对石化企业的产品要求也逐步趋向多元化。一些经销商采取多种营销策略，如低价、赊销、返利、赠品等，又进一步加剧了石化市场竞争的白热化程度。从成品油市场来看，成品油消费涉及民生，我省成品油价长期维系在高位运行，与国际油价波动呈现跟涨不跟跌的态势，使得石化企业备受媒体和舆论关注。一旦消费者需求不能得到有效满足，或者在销售服务中出现问题，石化企业便容易陷入舆论漩涡。

2.4 服务因素

服务意识差，缺乏主动式服务。目前，石化企业处于垄断行业地位，尽管国家已经逐渐放松对石化市场的管制，引进竞争机制，但对于民营企业来说，石化市场门槛依旧很高，大多数石化企业缺乏主动服务意识，总是等待顾客上门购买自己的产品，其它关联产业产品服务更是不能满足顾客需求，比如：云南大部分地区加油站没有云南特产销售服务、便民充值服务等。石化企业的服务意识较差这一因素会导致企业失去市场营销宣传优势，从而制约了自身的发展。

2.5 网络因素

网络宣传不给力，电子商务没搞活。目前，许多石化企业在互联网上建立了自己的门户网站，展示了企业形象，更新了企业自身的行业信息和新闻信息，部分企业进行了网上营销活动。但在具体的网络营销活动中，显现出了一些不足之处，例如：石化企业关于产品信息在搜索引擎中的排名容易被忽略。根据调研，大部分的石化企业对于网络营销的认识与概念相符，但网络宣传力度不够，一些企业领导人认为只要在企业网站上展示了自己的企业形象、提供一些相关信息等就是网络营销，这种观念是错误的。开展网络营销、电子商务营销活动，不应与传统的营销活动脱离开来，它属于企业营销战略的一个组成部分，传统的营销活动我们也要在网络中大力宣传，尤其是电子商务方面，云南石化企业根本不重视电子商务营销，没有让电子商务活动开展起来，以盘活整个营销活动。

3 解决石化企业市场营销制约因素的对策建议

针对石化企业在市场营销中存在的上述制约因素，可以采取以下策略进行应对。

3.1 更新营销观念，做好市场调研

随着市场竞争的加剧，石化企业不可能长期处于优势地位，必须转变观念，尤其是更新营销观念。（1）树立全员营销观念，市场营销不能认为是营销部门之事的理念。应该是多部门联合齐抓共管。企业所有员工必须积极参与到市场营销中来。（2）树立市场营销与利益相关者建立“双赢关系”的理念。市场营销工作从来不是企业内部的事情，它涉及到员工、顾客、企业合作伙伴、竞争对手等利益相关者。市场营销本质就要与这些利益相关者构建长期的、稳定的、互利共赢的合作关系，不断给利益相关者提供增值服务。

石化企业必须加大市场调研力度，收集重要市场信息，通过对市信息进行分析、从而把握市场需求及其变化趋势，而且将所获得的信息加以分类并传递给产品开发部门，以开发出适合市场需求的新产品。收集市场信息也是石化企业了解市场需求、开展营销活动、参与市场竞争前提和基础。从市场调研中提炼出反映市场和营销活动特性也反映了企业的软实力，具有一定规律的数据与信息也将会对经营决策起到指导和参考作用，方便企业及时挖掘商机，为企业创造良好的社会经济效益。

3.2 健全营销机构，培养营销人才

营销管理机构要不断健全，才能适应外部环境，应对市场变化、市场需求，营销管理机构要充分发挥其协调和控制各部门的功能，使市场营销效益最大化。营销机构完善，才能将企业产品推销出去，让企业获取最大利益。

人才是石化企业发展的关键，石化企业应建立有效的人才引进和培养机制，选拔一批德才兼备的技术人员充实营销队伍，并加强对营销人员的管理，要规范企业的营销行为，提高营销效率。如：建立基层营销干部凭业绩晋升机制，建立“管理干部能上能下、末位淘汰”机制，建立员工定期培训、建立员工激励奖励等机制。从而优化企业队伍结构，提高营销人员素质，留住营销人才。

3.3 直面消费需求，推出优势产品

营销活动是从了解用户需求开始，到满足用户需求结束的一个循环。市场营销全部活动的出发点是满足用户的需求。作为石化企业来讲，必须直面消费需求，推出优势产品，从而提升市场占有率，增强市场核心竞争力。只有这样才能留住用户（消费者），留住用户就等于保住了市场，企业也才能最终实现长期利润最大化。我国石化企业可以借鉴跨国企业的一些先进做法。例如，壳牌石油公司在我国设立的加油站，尽管其油品来源、零售价格同国内石油企业一样，但在产品的创意上却让人感到了创新意识，国产的93号汽油和国产柴油，在融入了添加剂并经过一番积极改良后，更名为“超劲93号”和“超爽柴油”。这种营销方式对顾客的消费心理影响很大，我国石化企业在这些方面应该做出一些有益的探索，通过市场调研征询客户意见和要求，并积极进行技术革新，推出更加经得起市场考验、更受消费者青睐的优势产品。

3.4 优化服务理念，打造服务亮点

随着市场经济的发展，消费者更倾向于优质的主动式服务。石化企业若只重视产品的生产质量而轻视售后服务，就不能完全满足消费者需求。所以石化企业必须在生产出优势产品的同时，为消费者提供优质的服务，才能赢得市场，推动企业发展。首先，要在优化服务理念、创新服务机制上下功夫，把“至诚服务，确保满意”作为各项工作的基本追求，大力弘扬“今天的质量是明天的市场，企业的信誉是无形的市场，用户的满意是永恒的市场”的价值观，使全体营销人员更加关注客户需求，改进工作态度和方法。其次，要把服务作为一种产品。在提供高质量产品的同时，要凭借卓越的服务理念，通过为消费者提供全方位规范化的售前售后服务，进一步巩固和扩大市场份额。例如，可以在有条件的加油站逐步开设换轮胎、地磅、EXPRESS特快店等便民服务。同时，石化企业应结合企业实际，将客户需求与内控管理的目标紧密结合，着力提升管理水平，将优质服务呈现在外延式发展中，改善服务质量，为客户提供多元化服务。打造亮点服务、特色服务，丰富便民服务，从而满足客户日益增长的消费需求。从而将石化企业的优势产品和优质服务营销出去，最终达到增加营业额的目的。

3.5 充分开展网络营销，拓宽销售渠道

当前，常用的网络营销方法主要有以下几种：搜索引擎注册与排名、交换链接、病毒性营销、会员制营销、网络广告、网店销售、信息发布、电子邮件、个性化营销等。石化企业应当充分利用以上常用网络营销方法，加大力度开展网络营销。具体可以采取如下方式：（1）提升搜索引擎排名。搜索引擎排名靠前，能拓展企业的知名度、更好的展现企业形象以及增加商机。（2）丰富网络广告。石化企业不能一味使用传统媒体进行宣传，应从网络广告方面进行多方位宣传。（3）开设网络商店。当前石化企业已基本建立企业门户网站，却没有开设自己的网店，电子商务营销活动较少，没有搞活电子商务营销。开设网店可以很好地进行网上交易，购买加油卡，从而可以大量将资金融入生产，推动石油企业发展。（4）VIP客户营销。VIP营销即会员营销，许多行业均采用会员制营销策略，石化企业也应该采用并加强会员制营销，为企业建立相当一批VIP客户。让这种有效的电子商务营销手段为石化企业带来效益。

网络、电子商务营销是网络经济时代石化企业生存的另一关键所在。凭借电子商务和网上交易，石化企业可以减少商务活动在时间和空间上的限制，拉近石化企业与用户的距离，提高用户的满意度，节省大量的费用，从而提高了整个石化行业市场核心竞争力，扩宽了石化企业的销售渠道，增加了石化企业的经济效益。

参考文献

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[2]赵玉.中国石化企业营销创新的内部阻力与解决对策[J].2008.

农资企业网络营销论文范文第6篇

摘 要：近年来，移动互联网的浪潮正在席卷到社会的方方面面，新闻阅读、电商购物等热门应用出现，小米公司的崛起，是移动互联网发展的一个典型代表，本文将从移动互联网的角度分析小米公司如何利用移动互联网进行网络营销，成为最具有发展潜力的新型电商企业，为需要推进互联网模式的企业提供指导和建设性意见。

关键词：移动互联网 小米公司 网络营销 监管

一、小米公司网络营销简述

1.小米公司简介。小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的产品概念，是年轻人最喜爱的公司。小米公司首创了用互联网模式开发智能操作系统、发烧友参与开发改进的模式，其目标为制作一个完全的智能设备体系：小米手机、小米平板、小米笔记本、小米智能电视和小米盒子、智米空气净化器、小米净水器、小米除尘器、米家电饭等家居智能设备，有质感、智能、酷玩的生态链产品深入年轻人的心。生态链企业数量已经突破77家，收入150亿元人民币，用优质资源支持生态链企业，提供资金、品牌、技术、项目管理、销售渠道、供应链的支持。公司估值达到了450亿美元，成为全球估值最高的未上市公司。

2.网络营销概述。网络营销指企业借助互联网、电脑通讯和数字交互式媒体来实现企业的营销目标的模式，以互联网为手段营造网上经营环境，利用博客与微博、广告、视频、媒体，为达到营销目的的全面营销活动。优势在于节约和优化资源，充分利用各种手段和有限的资源获得最大的收益，为企业和消费者都节省了大量时间和精力，减少交易成本，提高交换价值。强大的网络信息能够让企业和消费者获得最广泛的信息，使资源范围最大化，让企业走向世界。

二、移动互联网下的网络营销分析

1.现状分析。小米公司网络营销是利用互联网以小米论坛为核心，通过用户综合信息发布，用户参与性强，利于产品口碑树立，精心打造低价最高配置的产品，让用户成为发烧友的专业级用户。通过小米官网，积极采取网络营销宣传产品，投入产品代言，加大宣传。

2.策略实施。小米的策略在于利用合理的价格策略，积极开发性价比高的产品，打破苹果、三星的高定价，让用户花更少的价格购买到最高配置的产品。在渠道方面，小米发展初期只采用电商销售，产品只能通过官网，降低了成本，减少中间环节，产品通过网上抢购，并以期货方式吸引，在于利用强大的网络社交，大量的粉丝是成功的关键因素。同时，口碑打造，以最高性价比、个性、发烧的亮点，产品设计硬软件独特，MIUI系统优化最佳，并通过一群最能折騰的用户进行产品介绍，让品牌深入人心。

3.发展趋向。在稳固的小米网络营销模式下，小米公司重点与顺丰快递合作，必然是强强联合的结果，使小米有一个稳固的物流配送渠道。加大投入小米体验店和售后服务点的运营，1小时快修服务，全国建立区域仓库，保证及时配送和服务，实现网络模式的高速高效高应对的处理。同时加强生态链企业合作互助，开发更多的智能设备，以米家智能家居为载体，让用户依赖小米及衍生产品。

三、小米公司发展优势和创新

1.注重用户体验和参与。小米将用户设定为发烧友，利用小米论坛发布新产品体验和试用，分享试用心得和提出问题，利用论坛让粉丝提出要求后进行新产品开发，研发符合粉丝口味的智能产品，十分注重用户的需求，小米MIUI系统完全由全球的众多粉丝体验过程中不断优化和升级，把用户作为核心，一切为了消费者。

2.积极投入产品研发和自主产权。小米松果芯片澎湃S1的发布，标志着小米公司具备自主的核心技术的公司，通过发布会给消费者惊喜，关键是因为有强大的技术为支撑，公司大力投入资金对产品研发和自主创新，不仅是产品线扩张，还有周边产品和衍生产品、智能生活产品的研发，不是一句话就能实现的，必然是大力投入的结果。

3.树立新国货的品牌口碑效应。产品发售都会产生一个手机新名词，比如：黑科技就让用户联系到小米5手机，暗黑之眼的小米5S，其提出重新定义手机和智能设备，其实就是把科技给它赋予生命一样的字眼，这是小米在网络营销中非常关键的一步，是树立品牌的基础，让产品的特点和高科技深入用户内心，对小米产品产生好感。

4.强化网络论坛的指导。小米论坛虽然说是小米粉丝天地，其实是由强大的小米工程师团队作为推手，引导粉丝进行产品宣传及营销的过程，同时选拔具有技术和宣传能力的论坛版主和同城会长等，赋予其小米荣誉的形式，让其为产品发布体验和试用信息，让高科技平民化，制造氛围，无形中获得宣传效果。

5.产业产品生态链合作互助。米家生态链是小米公司首推的新型企业合作模式，利用优势互补开发移动互联网智能产品打造智能家居，成为产品生态链的典范。目前，小米拥有生态链企业近百家及小米生态链已经激活5000万台智能设备，通过米家商城众筹和发布生态链产品，有效果后在小米官网发售，降低风险，这种全新网络营销的模式让小米及产业链得到最快的发展。

四、小米公司网络营销带来的弊端及问题

1.网络销售渠道不完善，易虚假冒牌。小米公司网络渠道单一，监管不利，经常出现虚假冒牌，并严重影响声誉，其产品只通过网络抢购滋生了网络黄牛利用网络漏洞和黑客软件抢购产品，并以高价格贩卖，普通用户很难买到产品，导致大量的山寨小米产品出现，扰乱网络市场，降低用户信任度。

2.注重用户体验，引起用户需求膨胀。按照用户的需求定制产品，必然受到消费者的牵制，小米在不断健全产品体系和网络控制中花大量精力处理，虽说有一定效果，在用户需求膨胀下，小米仍然处于劣势，企业和用户的需求难以达到平衡状态。

3.网络销售长期缺货，引起用户反感。小米官网是小米产品发售的主要销售渠道，也没有意愿通过其他方式销售，每周的网络发售基本处于瘫痪状态，而不断扩大的小米体验店出货量不足，严重的影响了用户的心情，转移到魅族、华为。

4.低价定价，产品可替代性强。 小米长期以1999元的价格占据智能手机市场，给其带来巨大的收益的同时，消费者很难接受高于这个价格的小米产品，比如小米概念手机3999的价格销售情况并不乐观，用户宁愿选择苹果、三星，导致各种替代产品经常出现。

五、互联网模式企业网络营销建议

1.建立互联网下的多渠道。电商企业虽然可以依托网络渠道进行产品及服务，但是也必须联合实体渠道，电商快速发展的同时带来不少无法规避的弊端，新经营模式是电商发展的趋势，缺一不可。

2.引入网络渠道监管机制。企业加强网络监管，积极利用法律手段打击虚假，采取积极措施，建立完整的网络渠道体系，加强与政府合作，让政府给予强有力的监管。

3.正面的网络广告宣传。正确利用网络宣传，实事求是，避免盲目和夸大其词的广告宣传，不能脱离产品和服务的实际情况，保证宣传质量。

4.企业生态链合作。完善企业之间的合作互助，是企业能够健康快速发展的基础，资源优化配置契合互联网企业属性，最终保证在竞争中生存发展。

六、结语

互联网模式下的企业是新时期竞争的主要参与者，是否能够长期生存和发展，必须时刻了解互联网发展状况，积极采取有效措施，才能生存发展壮大。企业在互联网时代面临的发展压力是不可避免的，只有通过不断学习和研究企业发展思路，积极应对各种挑战和更新企业管理方法，探索互联网+企业新时期新模式，注重网络营销手段和传统营销策略有机结合，以健康发展为核心动力，壮大企业。

参考文献：

[1]孙誉娜.小米公司网络营销策略研究.[D].辽宁大学.2016.

[2]常亚南.小米手机网络广告营销策略探索.[D].广西大学.2015.

[3]凌勇明.小米手机品牌营销的策略研究.[D].广西大学.2014.

作者简介：张翊（1988—）男，贵州瓮安人，重庆城市职业学院工商管理系教师，毕业于重庆邮电大学经济管理学院。研究方向：企业营销与管理。