煤炭企业销售管理论文范文

煤炭企业销售管理论文范文第1篇

【摘要】预算管理是煤炭企业经营目标得以实现的重要环节，推行预算管理对企业来说是一项行之有效的财务管理手段，文章简单阐述了预算管理的内涵、内容和意义，结合企业实际提出了强化预算管理的具体措施。

【关键词】煤炭企业；预算管理；考核机制

预算管理是利用预算对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，以便有效的组织和协调企业生产经营活动，完成既定的经营目标。预算管理包括营业预算、资本预算、财务预算、筹资预算，以上各项预算的有机组合构成企业总预算，也就是通常所说的全面预算。预算管理是煤炭企业经营目标得以实现的重要环节，推行预算管理对企业来说是一项行之有效的财务管理手段，随着企业不断发展壮大，实行预算管理，已成为各大煤炭企业的共识。预算管理可以优化企业的资源配置，全方位地调动企业各个层面员工的积极性，是促进企业效益最大化的坚实基础。实行预算化管理，是企业一种重要的管理工具，对企业了解家底，有效调动和分配资源、把握机遇、抢占先机都具有十分重要的意义。

一、提高对预算管理的认识

将实行预算管理的重大意义宣传到每位员工。要使每位员工认识到实行预算管理是企业建立自我约束、自我控制、自我发展良好机制的有效办法，是现代企业管理必要的一种管理体制，既能使企业实现价值最大化，也能使职工的人生价值得到充分的体现。同时，借鉴国内外预算管理方面的先进经验，吸取别人已有的先进经验和成功模式，澄清预算管理中的模糊认识，避免再走弯路，为煤炭企业预算管理体系的建立打下坚实的基础。

二、完善全面预算组织体制，建立预算管理委员会

为从组织体系上保证预算体系建立，企业应成立预算管理委员会，由董事长挂帅，总经理直接领导，主管财务的副总经理、总会计师和各职能部门主管人员组成。根据公司的发展，将原二级核算、二级预算改为三级核算、三级预算的管理体制。通过三级预算管理，以求促进成本核算和预算编制更趋正确，使全面预算目标更加明确，同时，也有利于全面预算过程控制。三级预算层次为母公司和子公司；母公司下属分公司、直属厂和处室；直属厂下属车间。预算管理委员会是整个预算管理体系的中枢机构，具体要对企业的预算目标、政策的审查、考核及协调预算执行过程中存在的问题等负责。企业内部的各基层单位是预算管理的执行单位，要在预算管理委员会的指导下，对本单位、本部门预算目标负责组织实施，接受检查、考核，保证预算目标的实现。

三、明确预算编制原则

以企业经营目标为前提，以财务管理为手段，力求达到全面完整既坚持实事求是的态度，又体现积极进取精神，使全面预算各项指标具有科学性、严肃性和可靠性。笔者认为，企业新预算应在上一年的后两个月内编制为最佳时间。通过自上而下，自下而上，上下结合的平衡、协调后，提交董事会，经董事会批准定稿，以经济责任书形式分解下达。

四、确立科学的预算管理程序，保证预算管理体系的完整实施

在建立各级预算管理委员会的基础上，由各职能部门设计出具有自身特色的预算管理指标，拿出符合本企业的各项预算管理指标和办法，全面推行预算管理。按照“上下结合、分级编制、逐级汇总”的方法，以“下达目标→编制上报→审查平衡→审议批准→下达执行→监督考核”的程序进行，真正保持预算管理覆盖企业经营的全部，以提高企业管理控制水平，增强企业实力和竞争力。

五、把握预算内容编制的重点

预算内容要以营业收入、成本费用、现金流量为重点和切合点。营业收入预算是全面预算管理的中枢环节，它上承市场调查与预测，下启企业在整个预算期的经营活动计划。营业收入预算是否得当，关系到整个预算的合理性和可行性。成本费用预算是预算支出的重点，在收入一定的情况下，成本费用是决定企业经济效益高低的关键因素；制造成本和期间费用的控制也是企业管理的基本功，可以反映出企业管理的水平。现金流量预算则是企业在预算期内全部经营活动和谐运行的保证，否则整个预算管理将是无米之炊。在企业预算管理中，特别是对资本性支出项目的预算管理，要坚决贯彻“量入为出，量力而行”的原则。这里的“入”一方面要从过去自由资金的狭义范围拓宽到举债经营，同时又要考虑企业的偿债能力，杜绝没有资金来源或负债风险过大的资本预算。

六、建立健全内部规章制度和严格的考核机制，确保预算管理体系真正发挥效益

煤炭行业各企业应结合自身特点制定好各自的《预算管理办法》、《实施细则》等内部规章制度，规范完善企业预算管理工作。由各级预算管理委员会定期召开各项预算执行分析考核会议，将预算管理与激励机制相结合，节奖超罚。针对预算执行偏差，各预算执行部门应实事求是、认真分析其原因，向预算管理委员会提出解决方法或建议，保证企业预算目标得以实现，促进企业不断前进和发展。

七、建立项目预算内部审计制度

设立独立内审机制，建立两级审计网络，及时了解公司的发展方向和经营预算决策，强化审计监控，规范审计工作。同时，围绕预算，企业应建立一系列单项审计制度，加强对项目预算的审计监督。首先开展经济合同预算审计，未经审计的合同，财务部门拒绝付款；对外协项目、联营合同必须经过可行性分析和审计论证。其次，对子公司、分公司的年度经营状况和预算执行情况，每年进行两次审计，使其既能行使自主经营权，又能严格地执行国家和企业的财务制度。

八、实行全面预算管理

全面预算管理是一项系统工程，尽管涉及面宽广，但其核心在于“全面”二字上，一是指“全员”，即预算过程的全员发动，二是指“全额”，即预算金额的总体性，不仅包括财务预算更重要的是包括业务预算和资本预算，三是指“全程”，即预算管理的全过程。企业通过全面预算管理，改善物流和资金流，最终达到提高经营质量的目的，这是管理者在新形势下的必然选择。为做好全面预算管理，应当狠抓“四个结合”。一是与现金收支两条线管理结合起来。预算管理以成本控制为基础，现金流控制为核心。只有控制现金流才能保证收入资金的及时回笼，以及各项费用的合理支出；只有严格执行现金收支两条线管理，有效发挥企业内部结算中心的功能，才能保证财权的高度集中，从而形成资金合力，提高资金使用效率，确保企业发展资金的合理需求。二是与目标成本管理结合起来。全面预算管理和企业的利润目标密切相关，因此，必须深化目标成本管理力度，从企业实际出发，找准影响经济效益的关键性问题，瞄准国内外先进管理水平，制定降本增效的目标和措施，依靠全员降成本，依靠科技降成本。要加强成本费用指标控制，确保完成企业的利润目标。三是与落实制度、提高预算控制及约束力结合起来。预算管理要求一切经济活动都要围绕企业目标的实现而开展，要在预算执行中落实策略，强化管理。在企业内部，预算一经下达即具有“法律效力”，企业各单位、各部门在生产经营活动中，要切实围绕预算开展经济活动，并严格执行。企业的执行机构要依照预算要求，按“以月保季、以季保年”的原则，编制月、季滚动预算，建立“周资金调度会”、“月预算执行分析会”等例会制度。依据预算方案，跟踪、实施预算控制管理，要重点围绕资金管理及成本管理两大主题，从严执行预算相关政策，及时反馈和监督预算的执行情况，适时采取必要的制约手段，将企业管理的方法策略融会贯通于预算的执行过程中，形成全员、全方位的预算管理体系。四是与企业经营者及员工的经济利益结合起来。全面预算管理是一项“全员参与、全面覆盖、全程跟踪控制”的系统工程，为了确保预算指标的全面完成，要制定严格的预算考核办法，根据各责任部门执行预算的结果，实施绩效考核。可实行“月度考核、季度兑现、年度统算”的办法，做到考核结果奖惩到位。把预算执行情况和经营者、员工的经济利益挂钩，从而使经营者、员工与企业形成责、权、利相统一的责任共同体，最大限度地调动经营者、员工的积极性和创造性。

参考文献

[1]王燕，吴慎全，孙涛．《企业全面预算管理存在的问题及对策研究》．《内蒙古煤炭经济》．2007（6）

[2]钱飞．《我国企业预算管理存在的问题及对策》．《消费导刊·理论版》．2008（24）

煤炭企业销售管理论文范文第2篇

摘 要：新时期，我国国民经济迈入转型升级阶段，煤炭行业出现整体产能下降的趋势，同时市场对煤炭的需求也不断的下滑，这种背景下煤炭企业要想获得发展就需要做好煤炭营销工作，为此需要加强煤炭营销风险的防控，本文对此进行简单的分析。

关键词：新形势;煤炭;营销风险;防控

一、煤炭营销风险概述

当前，我国宏观经济增速放缓，我国迈入能源结构调整时期，当前进口煤炭数量不断增加，国家保护环境、节能减排等可持续发展政策逐步推进，这些都给国产煤炭带来严重的冲击，煤炭需求迈入低迷阶段，产能出现严重过剩，市场价格发生大幅度回落，企业的经济利润不断地下滑，全国各地区煤矿企业都面临着严重的亏损，市场疲软，煤炭滞销的情况十分严重。从营销环节来看，当前煤炭销售管理体系中还存在着严重的不足，市场营销风险防控的意识淡薄、缺乏完善的内控机制，加之营销人员缺乏完善的风险意识，导致煤炭营销过程中不确定性因素日益增多，导致了赊销现象频发、合同质量纠纷不断增多、应收账款持续增加，这给企业带来了严重的经营压力和损失，影响了企业的信誉。

煤炭营销风险的引发，主要来自于营销各环节不确定性而产生的风险，包括市场开发、产品销售以及市场竞争等环节，这些风险可能是客户信用、合同管理以及销售价格等各个方面的。加强对煤炭营销风险的重点控制，能够有效地减少、规避企业的损失。为此，需要从完善煤炭营销管理内部控制体系入手，从根本上提升经营活动的效率和效果，对经营目标的不确定性进行降低，从而对营销风险进行有效的防控，积极维护企业的形象，对企业的损失进行有效的避免，从而规范煤炭营销管理，推动营销的规范化。

二、煤炭营销重点风险分析与防控

新形势下，煤炭营销的风险防控的重点是要做好煤炭营销风险管理工作，重点风险主要涉及客户信用风险、销售价格风险以及应收账款风险防控等，其分析和防控如下。

（一）客户信用风险防控

客户不能正常履约的风险被称为客户信用风险。煤炭营销工作中，客户方是营销的核心，为有效的降低客户信用风险，需要做好客戶信用风险管理，可以采取严格控制授信额度和信用期限的方法，从而有效的避免应收账款的发生。做好客户信用风险的防控，对煤炭营销工作十分重要。

加强客户信用风险管理，一是要对客户授信审查制度进行完善，要从营业执照、组织机构代码、企业法人代码证书以及税务登记证等多个方面进行审查。二是要对授信客户担保制度进行完善，针对需滚动结算、边还款边发货的客户要执行担保手续，提供保证人的营业执照、金融机构资信证明等。对于抵押担保的，还需要签署抵押合同，做好材料审查，办理必要的登记手续。三是要对ERP系统客户授信审查审批制度进行完善，当煤炭销售部门申请ERP系统客户手段，风险管理、法律以及财务等部门要做好评估审核，审核完成后才可以开展后续的授信工作。四是要坚持客户授信评审制度，做好授信以及授信额度和期限的审查工作。五是做好信用额度的管理。当客户的销售额超过授信额度，销售部门需要重新复核评估客户信息，ERP系统中需要冻结客户订单或交货单，重新评估完成后再决定是否对信用释放。六是要做好客户信用的重新评估。信用评估不是一成不变的，要根据客户的实际经营情况及时作出调整，开展对客户的信用评估，并根据评估结果对客户的信用政策进行调整。

（二）煤炭销售价格风险防控

当煤炭销售价格出现变动，这可能对企业生产经营目标的实现产生一定的影响，从而产生营销风险，这被称为煤炭销售价格风险。煤炭销售价格风险在生产经营中是不可避免的，市场经济本身就具有一定的波动性，煤炭的价格受供给、需求以及其他多种因素的影响，但煤炭销售企业需要做好风险防控工作，完善工作机制，积极降低风险。煤炭营销企业可以通过完善定价机制，对完善防控价格风险，从而有效的对销售定价行为进行有效的方法，从而减少或者避免因异常调价所导致的影响企业经营目标的情况。

为有效的加强煤炭销售价格风险的防控，首先需要做好市场调研和分析工作，把握市场煤炭价格变动规律和情况，收集市场行情信息，要加强与周边同质煤炭价格市场变化趋势的分析，对国内外煤炭市场情况、竞争对手价格情况等都进行充分的了解，掌握煤炭市场价格走势、分析市场供需情况，在此基础上制定合理的政策，准确判断市场变化，制定合理的调整分析报告。二是要坚持价格制定评审制度，由销售部门提出价格调整方案之后，需要组织内部开展分析论证工作，财务、考核、风险以及比价等各相关部门要从自身职责出发进行分析论证，做好评估工作。三是严格落实煤炭价格审批程序，对于煤炭销售价格的制定，外部需要做好市场调研，内部需要经过多部门评审，审批后方可执行、公布。

（三）应收账款风险防控

应收账款风险主要是指坏账损失和货款拖延这两种风险，为了有效的推动货款的回收，加强应收账款的管理工作，需要做好应收账款风险的管理工作。

一是要做对应收账款全程风险防控进行强化，从事前、事中以及事后三个方面进行防范，其中事前主要是对客户的资信及近期财务情况进行了解，对交易风险进行预防，事中主要是做好应收账款的监控工作，做好风险评估，对客户欠款的原因进行了解，对可回收性进行分析，同时制定有效的措施追回逾期的应收账款，对于事后则需要采取担保、抵押等各种具体的风险防范措施进行应用，最大限度降低应收账款风险给企业带来的损失。二是做好对账管理工作，销售、财务人员都需要加强监控，编制有效的客户余额调节表，做好账务处理。三是做好应收账款分析工作，要根据客户余额在月末做好分析，出具评估报告。四是做好应收账款的催收管理工作，避免新的拖欠的形成。

三、新形势下煤炭营销风险防控对策

（一）加强煤炭产品质量管理，做好产品风险防控

产品质量是企业安身立命之本，既关乎了企业的生产，也决定了企业的声誉。煤炭企业亦同，需要做好自身产品质量管理工作，以质量赢得口碑、以产品获得市场。强化煤炭产品质量，首先要做好生产环节的关口把控，从井下作业、煤炭运输、产品销售等各个环节都要严格落实质量管理，做好煤炭质量的把控，要根据国家相关质量体系的具体要求来对质量进行把控，在煤炭生产运行的各个环节都要相应的设立取样化验点，实现对煤炭质量的动态监控，要对生产过程中产生的质量变化进行及时的发现，做好相应的分析工作，并寻找质量变化的根本原因，并做好相应的整改。同时，面对激烈的市场竞争，煤炭企业也要积极对产品结构进行优化，减少煤炭杂志，提升产品的质量，同时也要积极提高煤炭的附加值。总之，煤炭企业需要积极开展质量建设工程，完善质量考核，实现对煤炭生产的全过程监控，规避产品的质量风险。

（二）积极改进销售控制流程，降低履约风险

对于销售控制流程的改进，能够实现对销售全过程的监控，从而抓住高质客户，嚴把风险关口，有效的规避履约风险。具体来说，煤炭销售过程中，要加强对长期客户的开发，挖掘付款能力强、信誉好的客户;在合同的签订过程中，煤炭销售企业内部各部门都应参与到合同签署中来，做好关口的把控，避免矛盾纠纷的产生;在提单管理方面，销售部做好按合约下提单的管控，财务部也要做好结算的监督，发运部则需要根据提单要求进行发货，考核部要对整个运行体系进行监督，通力合作实现流程风险管控。对销售中出现的投诉问题，煤炭销售企业还需要以事实为依据，做好调查工作，避免企业、客户的利益受到侵害。

（三）完善售后服务机制，做好信誉风险防控

面对当前煤炭市场的不景气，煤炭销售企业需要做好各个环节管理，抓好售后服务工作，通过服务提升推动销售工作的更好开展。煤炭企业需要看到售后服务工作对企业信誉的重要影响，为此需要积极完善煤炭售后服务机制，坚持信誉至上的销售服务理念。一方面，煤炭销售企业需要根据客户的需求专门制定产品的说明，做好客户的产品选择服务，建立完善的售后服务机制，要求销售人员落实，通过规范化的服务帮助客户更好地服务客户。另一方面，对于客户的投诉，煤炭销售企业要加强重视，要对投诉处理程序进行规范，并制定专人跟进投诉的进度，给客户满意的处理结果。煤炭销售企业需要定期做好客户的回访工作，积极收集客户对产品和服务的意见，并加强改进。

总结

当前，煤炭市场需求日益紧缩，煤炭企业的销售工作难度不断提升，煤炭企业有必要加强营销风险的管控，充分分析煤炭营销过程中存在的各种风险，并采取有效的措施加以规避，提升煤炭企业的经济效益，从而开拓更大的市场份额，提升煤炭企业的长效发展能力，促进企业健康可持续的发展。

参考文献：

[1]张建昌，马云霞，闫文峰 .开展煤炭营销风险防控的研究与应用[J].山东煤炭科技，2017，（2）：177-179.

[2]范家法 . 新形势下煤炭营销风险防控的重点及应对策略 [J]. 煤炭经济研究 ，2015（5）：80-83.

[3]郝雅丽.对煤炭企业销售风险及对策思考[J].经营管理者，2013， （1）：313.

煤炭企业销售管理论文范文第3篇

[摘要]加强会计管理在煤炭企业不断发展的今天具有十分重要的作用，煤炭企业必须要对会计管理的现状就充分的认识，积极的分析并且找出其中存在的问题，最终能够实现有效的财务会计管理。本文分析并介绍了煤炭企业会计管理的相关知识，并对企业会计管理的现状进行了深入的分析和探讨，有针对性地提出解决企业会计管理中存在问题的建议。

[关键词]煤炭企业；会计管理；现状

煤炭企业要想实现更好更快发展，首先必须要将企业的会计管理工作做到做好，只有这样才能够保证企业财务管理运营的顺利进行。现在很多煤炭企业都面临着非常大的竞争压力，要想在激烈的市场竞争中求得生存发展，企业必须要对自身存在的问题进行有效的处理，对企业的产业结构进行不断的优化调整，最终能够有效地整合各种资源，从而实现新的循环经济。在这个过程中企业都要充分的重视会计管理工作的重要作用，并且将会计管理在企业发展中的作用充分的发挥出来。

1.煤炭企业会计管理中存在的问题

作为一项系统的工程，煤炭企业的会计管理对于企业的发展而言具有十分重要的作用。要想将当前阶段的会计管理工作做好，煤炭企业首先要提升自身的认识，充分地了解整个企业的会计管理现状，从而有针对性地采取有效的解决措施。

1.1缺乏科学完善的管理体系

很多煤炭企业在具体的发展过程中并没有将科学完善的管理体制形成，体制的缺陷在很大程度上制约了煤炭企业的进一步发展。要想将企业的会计监督管理工作做好，首先必须要具备规范的制度保障，只有这样才能够顺利的开展企业的会计监督和管理工作[1]。

1.2有很多因素制约着企业会计管理的发展

在具体的发展过程中很多企业面临着一系列的问题，其中非常关键的一个问题就是会计的监督和管理设计问题。要想使这一问题得到有效解决，企业必须要对其进行有效的监督和管理。然而由于多种因素的影响，导致企业的会计监督管理工作很难有效地展开，从而严重地制约了企业会计管理水平的发展。

1.3不具备有效的监督

很多煤炭企业的经营者都委托企业的会计人员和会计机构监管经营活动，而监管的主要对象就是企业相关人员的经济活动以及各部门的集体活动，其最为主要的目的就是解除企业经营者的相关经济责任。然而由于受到各方面利益纠纷的影响，导致煤炭企业的会计监督管理中存在的监督不力的弊病。

2.煤炭企业加强会计管理工作的有效措施

2.1对会计制度进行不断的强化，将完善的管理制度建立起来

企业必须要加快的监督和管理的责任明确下来，对会计管理的权利进行真正的落实，只有这样才能够有效的管理和监督企业的财务经营状况，从而最终能够建立完善的会计监管模式。首先企业要做好管理和建设人才队伍的工作，使会计人员的思想素质得以不断提升。我们都清楚会计管理人员在财务会计管理工作中具有执行者以及参与者这两个省身份，因此企业的会计管理人员必须要对自身的责任进行积极的履行，将责任意识树立起来，并且对各种关系进行有效的处理。其次，企业还应该致力于会计人员业务素质的不断提升。在煤炭企业快速发展的过程中，人们越来越重视财务的运营和管理工作。因此必须要对会计的监督和管理进行进一步的加强，使会计人员的专业知识得以提升。由于会计工作具有较强的专业性以及较强的政策性，因此，如果不具备相应的知识水平很难有效的开展会计监督和管理工作。因此企业的会计人员必须要对知识进行不断的更新，对会计管理业务知识进行积极的钻研，使自己的知识面能够充分的适应会计监督权利。与此同时，煤炭企业必须要充分的重视对会计人员的继续教育和培训工作，严格的考核企业的会计人员，对其进行严格的要求，只有这样才能够使会计人员的业务水平得到极大提升[2]。再次，要采取有效措施致力于会计人员职业道德水平的不断提升。会计人员的职业道德水平在社会主义市场经济条件下具有十分重要的作用，之所以会这样说主要是由于会计工作具有自身的特殊性。由于处于各种利益的交叉点上，所以会计工作人员需要保证自身立场的公正性，对利益各方进行公平的对待。然而现在我国会计人员的职业道德水平具有较多的问题，因此企业必须要采取措施致力于会计人员职业道德水平的不断提升，只有这样才能够有效地做好企业会计管理工作。总之，要想将会计监督权力落实好，会计人员自身的管理素质必须要过关，只有真正地将法律的强制性积极地转变成监督者的自觉行动，才能够充分地保证管理的有效性。

2.2做好单位内部的会计监督工作

对于企业的发展来说会计管理人员的职业道德具有重要意义，因此必须要将企业会计管理人员的职业道德监督工作做好，只有具备一支高素质的企业会计人员管理队伍，才能够有效地保护企业的经济信息，为进一步保障企业的发展。因此企业必须要重视自身内部的会计监督工作，首先可以将有效的现代企业制度建立起来，并且将监事会、董事会及股东大会对经营者的监督机制的作用充分的发挥出来，另一方面要对单位内部的会计制约机制进行不断的完善。各单位必须要将完善的各类规范以及会计监督实施细则制定出来，确保会计监督工作能够有章可循。

2.3对网络化的管理机制积极推行

煤炭企业要想有效地做好会计管理工作，就必须要充分的重视信息化的会计管理。在企业的会计管理工作中对网络化的管理机制进行积极的推行，并且将以财务管理系统为核心的信息系统充分地建立起来，就能够使企业处理会计业务的自动化程度得以极大提升，还可以有效的杜绝人为因素在业务流程中的不利影响，从而能够做到完整和真实的记录核算企业的财务业务实际情况，并且能够进一步地加强对企业会计的监督和管理工作[3]。

3.结语

在煤炭企业不断发展的今天，煤炭企业必须要充分的重视企业自身的会计管理工作，只有这样才能够全面的掌握和了解企业的管理现状，通过对企业会计管理工作的不断加强，全面的提升企业的财务管理水平，并且有效的促进企业的发展。

参考文献

[1]王玉芳.关于强化煤炭行业会计监督工作的思考[J].现代经济信息，2014（02）

[2]刘永杰.加强煤炭企业财务会计管理努力提高经济效益[J].企業研究，2013（12）

[3]乔志勇.煤炭企业财务会计监督中的问题与对策研究[J].财经界（学术版），2013（09）

煤炭企业销售管理论文范文第4篇

【摘要】作为煤炭企业生产管理体系的核心组成，选煤厂生产管理的设备安装工程质量则显得十分重要。对于提升煤炭企业生产经营质量与效率来说，使选煤厂设备安装工程质量提高和降低生产成本来说影响非常的显著。本文在研究煤厂设备安装工程管理和控制要点时着重从选煤厂设备安装工程事前控制、事中控制、事后控制三阶段进行，以供参考。

【关键词】选煤厂；设备安装工程；质量管理；要点

我国是一个煤炭生产大国，而且煤炭资源非常丰富，因此，其就成了我国国民经济发展的重要支柱产业。然而，随着国内煤炭企业在近些年肆意开采煤炭资源，从而造成了大量煤炭资源浪费，同时还使得周边环境受到了严重污染。因此，煤炭企业面临的一个重要课题就是如何使煤炭企业生产经营效率提高，降低成本。作为煤炭企业生产过程中核心部分，选煤厂的设备安装工程质量的优劣与整体煤炭生产管理质量有着直接的关系。若一个设备在安装时有故障出现，就可能会使的整个工程体统造成瘫痪，严重时会使的巨大的安全事故发生，从而造成无法弥补的损失。因此，对选煤厂设备安装工程质量管理加强则势在必行。

1、事前控制

在选煤厂设备安装工程质量事前管理方面，着重做好设备设计质量、承建商资质以及相应的安全管理体系等几方面，具体为：

（1）严格控制好选煤厂设备设计质量关，同时应做好相应的技术交底工作。一方面，对选煤厂设备安装程序进行科学、合理、有效的设计，确保施工人员能够对设备安装流程清晰的了解，明确设备安装工程项目的实际需求和目标，进而保障安装工作顺利开展；另一方面，选煤厂设备设计质量至关重要，其关系到设备运行效率和使用寿命，因此应把握好设备设计质量，避免由于设备设计质量问题而导致设备运行问题；同时，选煤厂设备设计应兼顾科学合理性、经济可行性等原则，在确保设备质量的前提下，降低设备制造成本和提升设备使用效率与使用寿命；此外，做好选煤厂设备安装施工技术交底工作，及时调整施工方案，确保施工方案的可行性、安全性、效率性和有效性。

（2）严格审查选煤厂设备安装施工承建商的资质，在工程项目招标过程中必须做到公平、公正、公开，严禁承建商通过不正当途径中标。工程招标过程中，既要着重把控承建商安装资质，又要考虑安装成本和安装效率，同时对其施工人员综合素质进行考评，以为选煤厂设备安装工作的有序开展奠定坚实的基础。

（3）针对选煤厂设备安装工程实际情况，建立健全一套安全管理体系，保障安装工程能够安全有序开展。安全管理体系的建立是工程施工安全的最基本保障，其可以有效的促进施工过程安全系数的提升，以减少施工安全事故发生风险。同时，针对安全管理体系配套相应的奖惩机制，以有效提升各施工技术人员的质量、安全管控意识与责任意识，将安全事故发生几率降到最低。

2、事中控制

在选煤厂设备安装工程质量事中管理方面，着重做好安装施工过程的管理和机电设备调试过程的管理两方面，具体为：

（1）在设备安装过程管理方面：①应做好选煤厂设备安装质量管理，着重做好设备安装施工工艺技术方案的制定、设备安装材料质量的把控、提高安装施工人员施工业务素质能力以及加强安装辅助设备质量等；②加强机电设备安装安全的管理，在设备安装过程中所有安装人员必须做到持证上岗，坚决杜绝非施工人员进入安装施工现场，降低安全事故风险，铲除部分安全隐患；③对于选煤厂设备安装所用的辅助安装设备应做好质量安全检查工作，着重对其运行状态、运行质量和运行安全等是否满足安装施工需求进行考评，以确保设备安装施工质量与效率达标。

（2）在机电设备调试过程管理方面：①应充分考虑选煤厂设备运行环境，例如溫度、湿度、腐蚀性物质以及易燃易爆物等，做好设备在高温、高压和腐蚀环境下运行管理方案；②在对设备进行实际调试过程中，调试技术人员应以施工图纸上标示的工艺技术与数据参数为依据，对管线路、仪表等部分进行一一测试，通过空负荷试运行、负荷试运行、单机运行、联合试运行等多种情况进行测试；③针对设备调试过程中发现的问题，应及时制定相应的解决方案，并进行相应的改进，从根本上确保设备的使用安全与使用效率，保障选煤厂设备能够正常运行。

3、事后控制

在选煤厂设备安装工程质量事中管理方面，着重做好竣工资料及图纸的验收管理和验收工程项目管理两方面，具体为：

（1）在竣工资料及图纸的验收管理方面，选煤厂设备安装施工结束后，安装施工承建商应将所有相关施工设计图纸、施工资料、可行性研究报告、承包合同条例以及造价成本等竣工验收必备性上交至选煤厂相关负责部门。针对竣工验收资料，工程建设单位、施工单位、监理单位及设计单位等应对资料的真实性、有效性和准确性等进行核实，并按照合同中规定的权责关系，就核实情况与承建企业负责人进行交涉。

（2）在验收工程项目管理方面，工程建设单位、施工单位、监理单位及设计单位等对竣工工程质量进行验收，若发现质量问题，应及时制定相应的方案，直至工程竣工验收合格为止。

结语：

总而言之，选煤矿设备安装工程质量事关煤炭企业整体生产管理质量水平。因此，应加强选煤矿设备安装工程质量管理与控制。一方面，应加强选煤矿设备安装施工安全管理，不但要保障施工人员施工安全，而且也要确保设备运行安全；另一方面，加强对设备安装施工人员的业务技术能力培养，在不断引起先进技术人才的基础上，着重培养安装施工人员对新设备安装知识与技术，以确保施工安全与质量；此外，选煤矿设备安装工程竣工后，为确保其能够安全有序运行，应制定出相应的应急解决方案，发现问题技术找到原因并提出相应措施，以避免设备运行过程中造成安全事故，进而确保设备安全、稳定、持续、健康运行

参考文献：

[1]李霞.选煤厂设备安装质量管理探讨[J].经营与管理，2014，21（11）：189～190.

[2]李先茂.大型机电设备安装中的问题分析与对策[J].北京：科技创新导报，2008（06）.

煤炭企业销售管理论文范文第5篇

摘 要：针对煤炭企业的经营管理需要做出长远的规划和建立长期的目标，煤炭经营管理的方法及策略需要应用于企业发展的整个过程之中。为了使企业获得良好的收益，提高员工的收益，需要在经营管理方面做出不懈努力，这也会为社会创造更多的就业机会，对社会的安定也能做出贡献。本文主要对煤炭企业经营管理策略做出分析和探讨，表现了加强煤炭经营管理的重要性。

关键词：煤炭经营；管理策略；策略分析

企业的经营管理泛指企业在运营过程中对自己的生产经营整个活动做出的分析策划，安排、监督管理以及决断，并对员工进行精神及物质上的鼓励，以实现企业的任务。经营管理的任务内容包括对生产力的合理分配，对产品供应、生产及营销的各个过程的监督控制和协调管理，以保证企业的人力、物力、财力资源可以充分使用，减少其他方面的消耗，以此为社会提供优质的商品。

一、煤炭经营管理特性

（一）长期性。所谓长期性，指的是煤炭企业具有长期的战略目标的同时，需要针对企业管理现状制定出长期的管理方案。随着时代的发展，以及煤炭企业新兴技术的产生，企业为了在现有市场中立足，需要为企业长远的战略目标进行规划，以顺应社会需求和市场需要。

（二）特殊性。不同于其他的商品生产及加工型的企业，煤炭企业具有自身经营管理方面的特点，也正是因为这些特点，使得煤炭企业具有一定特殊性。从煤炭企业的开采成本来说，成本由多方面的因素构成，并且由于构成因素具有多变的特性，导致成本构成不稳定，成本也不固定。经分析有以下几点：

（1）构成产品实体的材料。构成产品实物及材料不包括原有的基本材料，且一些辅助材料如：木材、大型材料及特定工具等，虽是用于煤炭的开采过程，但也不在产品实体构成中，并且可以在开采过程中进行重复地回收利用。（2）煤炭生产。煤炭生产受多种条件限制，这些条件中最主要的有：地下土质的构造、煤的存储量以及品位。使得成本在一定程度上其浮动也同自然因素有着丝丝屡屡的关系。煤炭生产经常会有很高的辅助费用产生。煤炭生产的环境通常是在水井的深处，这就导致了其生产过程中会受到水、火、土层的断裂、煤灰尘土等的威胁，一旦这些因素发生了变化，就需要增加人员和安排物资进行补救，在此过程中成本的增加就是不可避免的。因此，为了避免突发状况，同时不影响工作进度，就要增加额外费用，如：定期通风驱尘，随时排水灭火以及照明。（3）地质勘测。地质勘测的作用是为了了解地下土质构造和煤存储的含量以及煤的层次结构进而决定是否对该区域的煤矿进行开采。在开采之前还要对有些煤层的水进行疏散和晾干。针对于在不同地质条件下的矿井，对开采所要准备的及开展的工作也有差异，工作的难度大小不一，采用的工艺流程也随之不同。通过对煤矿开采方法的选择使用、工作的安排布置、工具设备及技术的采用将会最终对煤矿开采的成本高低造成极大的影响。（4）员工收入。由于煤炭开采是一项劳动集成的工作，期间所作的劳动多而杂，因此员工的收入所占比重较大。煤炭开采工作需要的员工数量会越来越多，但是效率却没有比其他劳动密集型企业高。而且，从事于煤炭开采的人员工作在条件很差，并会长期处于这种环境下，所接受的工作需要的劳动强度也大，因此不适合从事较长时间，所以员工通过工作所得的补贴相对较高。在我国其他行业中，煤炭开采员工的工资成本就达到了总成本的40%。（5）掘进费用。 在分析了煤炭企业各项工作的费用之后，得出煤炭掘进费用所占比重较大，对成本的影响也是显而易见。根据规定，在对矿井进行掘进时，其大部分掘进费用由生产成本负担。掘进直接费用达到全部直接费用20%。因此，要想使煤矿企业实现稳产、高产、低成本、高收益，就需要保证采掘的适当比例关系。（6）生产组织及成本管理。生产组织及成本管理这两方面比较复杂。对于煤炭的生产过程所涉及的方面从井上到井下，具有面广、点多、线长的特点。而且大部分工作都是在井下进行，在对生产组织及成本进行管理时就会出现困难，针对成本管理所做的基础工作相对薄弱，没有采用先进的管理手段进行成本管理。

二、煤炭经营管理存在的问题

针对国内煤炭企业管理的调查和分析，发现管理者在经营过程中会因为企业自身性质，偏重于收益，而忽视了经营管理的本质。由于经营意识的不足和经营观念的落后，使得在煤炭经营管理中的潜在问题不能及时解决。其次，财务管理体系有待完善，财务管理过程中存在对部分成本的疏忽和遗漏。企业文化跟不上时代进展的步伐，公司员工没有精神上的支撑，工作效率有所下降，工作积极性不高。照此下去，煤炭企业的收益将受影响，其在市场中的竞争力也会有所下降。

三、煤炭经营管理策略

（一）管理意识和观念的树立。煤炭经营管理过程中存在的问题多是由于管理意识的缺乏和管理观念的陈旧、过时。因此，针对煤炭经营，企业管理者要具有较强的管理意识，要对社会中先进的管理观念进行吸收，随时关注同行业的管理观念的更新，以树立现代管理意识及观念为主，在对企业的收益进行核算时，对收益变化也要加以重视，理清思路，全面考虑如何使企业在原有基础上获取更大利润，并将其想法切实落实到日常成本投资过程中。

（二）建立和完善财务管理体系。现如今企业财务管理的现状不容乐观，企业管理者没有对此给予重视，导致财务管理漏洞过多。因此对财务管理体系的建立应基于国家制定的相关条例和法规并结合企业的实际运营状况有针对性和和合理性地进行财务管理体系的完善。同时，应注重财务管理人才的储备及财务管理技术的引进。

（三）加强对绩效管理工作的监督力度。针对煤炭经营企业的绩效管理，往往是企业管理者的盲区，绩效管理用于支持企业管理者做出正确的决策，并对企业的发展现状展现给企业管理者。在绩效管理方面，对成本进行核算时，不恰当的方式往往会导致煤炭生产经营成本的差错。煤炭生产经营过程中，储存成本是容易受到忽视的一方面，交易成本也需要考虑在内，然而在实际核算时仅仅得到考虑的是产品销售层面上成本的流动，这将大大降低员工们的积极性，影响企业生产效率，更成为阻扰企业优化资源配置方向发展的障碍。

（四）重视对文化的管理。企业文化是企业的灵魂所在，更是企业精神的载体。为了使员工团结一致地为公司的目标努力奋斗，为公司的发展贡献自己的力量，就需要企业文化的支撑。

重视对企业文化的管理，将对煤炭的经营管理起到辅助作用，以实现煤炭经营管理的高效性，并能在员工内部实现更好的效果。

结语： 煤炭企业作为国家能源供应企业之一，在经济发展中占据极其重要的地位。为了使煤炭企业的发展更加顺利，离不开国家政策体制与法律法规的支持，更需要管理经营者的智慧。本文希望通过对煤炭经营管理问题的探讨与对策的分析，让管理者了解到当前煤矿经营的管理需要改进，要在以后的发展中有所突破，只有这样才能使体制得以进一步完善。更希望给一些具有长远战略目标的企业提供一些有价值的参考。

参考文献：

[1] 王俊连，刘晓晶.加强煤炭企业经营管理的途径分析[J].现代企业教育，2014（10）.

[2]郭栩东.基于消费者参与的城市游憩型绿道经营管理研究[D].大连理工大学，2013（1）.

煤炭企业销售管理论文范文第6篇

摘要:原燃料采购结算是采购合同执行中的一个重要环节,也是双方履行合同规定的要约和承诺的重要内容。采购结算价格是构成企业采购成本的重要因素,采购结算过程起着对合同履行阶段审查和监督的作用。在钢铁企业,原燃料的采购结算一般都是采取优质优价结算,结算标准和结算条款是合同中重要的不可缺少的部分。现就钢铁企业中采购结算环节如何加强合同管理,完善合同结算条款有效控制采购成本,谈一些粗浅体会。

关键词:原燃料结算 合同管理 降低采购成本

1 采购结算

1.1 大宗原燃料采购结算的特点 钢铁企业生产,消耗的物料品种繁多,结算方式多样。对于大宗原燃料的结算一般采取优质优价的方法。优质优价包括“按质论价”结算和“按质论量”结算。按质论价结算,就是在原燃料采购过程中,以供需双方签订的工矿产品合同的价格为基础,依据与合同相关的计价条款和原燃料的实际检验结果确定原燃料的最终结算价格;按质论量结算,是不依据物资的检斤量做为最终结算量,而依据检斤量与理化检验结果确定的干基量确定最终结算价格的结算方法。大宗原燃料采购结算的特点是紧扣合同,根据合同条款规定,确定不同的结算方式。

1.2 采购结算与合同条款 钢铁企业原燃料产品的合同条款一般有标的、数量、质量标准、价款及交货时间,验收标准、质量加减价约定、运输方式、结算方式及违约责任等内容。其中合同价格、质量加减价条款和验收标准是结算的的重要依据。

1.2.1 合同价格:即合同的的基价,其他有效成份的加减价都在此基础上进行。通常合同的基价有三种:含税包干到厂价、车板含税价和车板不含税价。

1.2.2 验收标准:①计量、化验均以买受方为准,按日结算(按批次结算)。②计量、化验均以出卖人为准,按日结算(按批次结算)。③计量以买受方为准,化验结果按出卖人方结算。④计量以出卖人方为准,化验结果按买受方结算。

1.2.3 质量加减价条款约定的内容 钢铁企业大宗原燃料合同根据物料有效成份的不同,加减价方式不同。通常在结算当中按合同加减价方式的不同,我们把结算类型分为有效成分累加类型、简单计算类型、折吨计算类型、等级判定类型、中间换算类型等。这一部分条款是优质优价结算的核心内容。

1.2.4 运输方式:汽车运输或火运。

1.2.5 结算方式:①一票结算,开据17%增值税票。②两票结算。即含税包干到厂价减运费,其余开据17%增值税票。

1.2.6 争议解决方式:当合同双方发生争议时,双方协商解决,协商不成时,在需(供)方所在地人民法院诉讼解决。

1.2.7 其他约定事项:①合同履行有效期。②其他未尽事宜,双方协商解决。

1.3 原燃料采购结算员的工作程序①审定合同:结算员收到业务科签定的采购合同,必须仔细阅读合同条款,认真推敲。②收集资料:收集交库单、化验单、磅单等原始票据,了解掌握企业调价及合同条款变更、异议处理情况。③结算:结算员按照合同结算条款类型,根据审核后的原始凭据各种数据指标和对应关系,计算采购价格出据结算单。

2 合同管理

2.1 合同管理的概念 企业合同管理指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为,是市场经济的外在表现,通过合同管理,现代企业在市场中实现平等的制约和权利,从而为当事人营造一个公平的环境。

在市场经济条件下,市场的运作需要合同。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。全过程就是由洽谈、草拟、签订、生效开始,直至合同失效为止。我们不仅要重视签订前的管理,更要重视签订后的管理。系统性就是凡涉及合同条款内容的各部门都要一起来管理。动态性就是注重履约全过程的情况变化,特别要掌握对我方不利的变化,及时对合同进行修改、变更、补充或中止和终止。

2.2 企业合同管理中存在的问题

2.2.1 合同文字不严谨。不严谨就是不准确,容易发生歧义和误解,导致合同难以履行或引起争议。依法订立的有效的合同,需要靠准确明晰的合同文字作载体。可以说,合同讲究咬文嚼字。

2.2.2 合同条款挂一漏万。就是说不全面、不完整,有缺陷、有漏洞。

2.3 企业合同管理中存在问题的主要原因:

2.3.1 认识根源 对合同与合同管理的关系缺乏认识,合同产生在合同管理的前期阶段,在这一阶段往往受到高度重视,一旦合同签订了,合同就束之高阁了,因此,合同管理的问题大多数产生在中期和后期履行阶段。但这并不是说前期阶段就没有问题,前期阶段所出现的问题,多数是由于急于签成合同而过于草率。

2.3.2 法律意识:企业的从业人员的合同法律意识不强,最明显的表现是不认识合同与合同法律的关系,想怎么写就怎么写,想怎么签就怎么签,缺乏依法订立和履行的意识,以致造成不少失误和损失。我们说,合同法律是合同订立和履行全过程的法律依据,也就是说合同要依法订立。

2.4 加强合同管理,把好合同结算关 合同管理是企业法律顾问事务中的一项重要工作,它不再是简单的要约、承诺、签约等内容;而是一种全过程、全方位、科学的管理,现代企业若能对合同实施有效管理,将为企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力。根据合同的订立、履行、结束的时间顺序来分,合同管理分为:合同事前防范、事中控制、事后应对三个阶段,并且是以合同事前防范、事中控制为主,事后应对处理为辅的合同管理方式。合同管理的事中控制是既要保证自己严格按合同约定行使权利和履行义务,也促使对方严格按合同履行义务。这一阶段的工作主要就是做好合同履行记录,跟踪合同履行过程,把好合同的结算关。

2.4.1 建立健全合同管理制度。要使合同管理规范化、科学化、法律化,首先要从完善制度入手,制定切实可行的合同管理制度,使管理工作有章可循。

2.4.2 提高合同管理人员的素质。合同管理人员的业务素质的高低,直接影响着合同管理的质量。通过培训不断加强签约人的合同法律知识和签约技巧,坚持持证上岗和年检考核制度,增强合同管理人员的责任感和合同法律意识。合同管理员应该是既懂业务又懂法律的人员担当,可以起到事前防范的效果。

2.4.3 履行监督和结算管理。采购结算是合同履行的主要环节和内容,采购部门结算人员同财务部门密切配合;把好合同的结算关至关重要,这既是对合同签订的审查,也是对合同履行的监督。

3 充分发挥结算作用,完善合同结算条款

做为原燃料供应的源头部门,为充分发挥结算的作用,我们几次号召全体业务员对合同进行自查、自纠,对合同条款进行全面整理、调整结算方式,规定更为合理的奖扣区间。发挥集团整合优势在保证供需双方利益的基础上,进一步完善合同管理,堵塞业务漏洞,有效地降低了采购成本。

3.1 防止以次充好,改变月加权平均结算为单批结算方式 结算中我们发现,月加权平均结算与单批结算两种计算方法对于奖励封顶而处罚却不封顶,并且处罚比奖励力度大的采购合同,其结果尤为不同。供应商如果按月加权平均结算,在一个结算周期所送的煤平均不超标就可能有奖励,常常逃脱其中个别超标批次的处罚,有可能以次充好,不能保证进厂原燃料质量的均衡性。为此,我们协助业务科对此类合同结算条款进行了修订,喷煤灰、硫指标月加权平均结算变为单批次结算,一个化验批次一个结算价格,显示质与量的对应结算,为供需双方创造公平的竞争环境。

3.2 针对精粉水份严重,合同条款规定加倍扣水 曾有一阶段,进厂精粉出现了水份严重超标,致使储料厂无法码垛,入炉料配比不准,对入烧稳定性产生影响。为了加强进厂原料的质量,提高入烧炉料的稳定性,综合各方意见,从合同上加以约束,即:“水份≤12%时,按化验水份干基结算;12%<水份≤14%时,按公式[12+(化验水份-12)×1.5]扣除水份进行干基结算;14%<水份≤16%时,按公式[15+(化验水份-14)×2]扣除水份进行干基结算;水份>16%时,拒绝进厂。”水分大于12%加倍扣罚,水分超标现象及时得到遏制。

3.3 保证炉况顺行,结算条款规定球团返矿不付款 球团返矿由于抗压强度不够造成的球团粉量增大,对高炉的冶炼产生一定的影响。优化粒度组成的的关键是筛除小于5mm的粉末,一般<5mm的应不超过3%-5%。

为此,我们建议合同结算条款改为“含粉<5mm不超过5.00%,含粉超标部分不予结算。”这一结算方式的改变,使进厂球团矿的含粉率大大减少。

3.4 规定合理磅差,严谨供货合同 各大矿务局炼焦煤的结算以对方发货时的检斤为准,我公司的检斤化验只作为下转厂矿成本的依据,双方检斤化验结果存在较大误差,虽然在煤的采购中矿务局煤炭结算以对方为准是全国惯例,但我公司承担着较大的途耗及化验结果不符带来的经济损失。如何约束矿务局的质量检验结果?我们从实现的时间上,要求对方在发出物资时立即报出水份。经过大量的数据统计分析研究,我们对双方水分差超过4%的月份做了统计,及时与供方沟通协商决定,我们在合同中增加“水分差超过4%的部分,双方各承担一半损失。合同生效后,制约了对方化验水分过高现象。

3.5 发挥集团整合优势,及时调整计量检斤结算办法2008年上半年,钢铁企业发展势头强劲,原料价格一直上扬,焦炭和有些炼焦煤种一度出现紧张的局面。为了保证生产的正常进行,个别品种的合同条款向供货商作了倾斜和让步,例如焦炭和1/3焦煤合同验收标准规定“以出卖人出厂检斤过磅、化验结果为准”。

2008年6月30日河北钢铁集团有限公司成立,我们认真分析市场变化,把握市场价格走向,掌握各钢铁企业的采购信息,充分利用集团优势、从8月26日始,焦炭、部分1/3焦煤的检斤、化验结算方式改成以买受方为准,降低因供方检斤、化验为准可能在途耗、化验误差方面带来的“潜在”经济损失。

4 结论

原燃料采购结算与合同管理是密不可分的的,加强采购合同管理是企业的一项重要工作内容,合同管理应引起单位领导的高度重视,否则在今后的结算中,因双方某一结算条款不清而引起合同纠纷是得不赏失的。严密合同结算条款,降低企业采购成本而带来的企业效益是可观的。随着现代企业的发展,采购结算与合同管理必将走向科学化,程序化,充分发挥计算机软件和网络的作用。同时也给我们提出了更高的要求和更新的理念,让我们共同努力把采购结算和合同管理工作做得更好,为企业创造更好的效益。