军工企业市场营销论文范文

军工企业市场营销论文范文第1篇

1999年7月1日，是中国科技发展史上一个重要的里程碑。以中央直属242家科研院所转制为标志，我国科技体制改革进入到了一个从机制改革到结构调整、从封闭运行到开放重组的新阶段。作为我国首批转制院所——钢铁研究总院及其发起组建的安泰科技股份公司，通过转制、战略重组、股份制改造、上市融资等重大而关键性的步骤后，呈现出前所未有的生机和活力，成为国家创新体系的中坚力量。钢研总院的辉煌是由许许多多百折不挠、勤奋刻苦的钢研科技英才呕心沥血铸就的，干院长更是在高效连铸、薄板坯连铸技术与装备国产化、工业化方面做出突出贡献的科学家，堪称钢研总院改革创新中潮头挺立的领头雁。

干勇，钢铁研究总院院长、党委书记、中国工程院院士、教授级高级工程师、博士生导师。1947年8月出生，1970年7月东北大学本科毕业，1982年6月上海工业大学获硕士学位，1987年钢铁研究总院获博士学位。1994年2月任钢铁研究总院副院长，1995年5月任钢铁研究总院常务副院长，1998年12月至今兼任安泰科技股份有限公司副董事长，2001年4月任钢铁研究总院院长兼党委书记。现兼任北京金属学会副理事长，中国稀土学会副理事长，中国材料研究会常务理事，连铸技术国家工程研究中心主任。1993年10月批准享受政府特殊津贴，1996年被评为国家级有突出贡献中青年专家，2001年12月当选中国工程院院士。

科研定位

干院长研究钢铁冶金学科的连铸和高效连铸技术已经将近20个年头了。连铸是钢铁工业生产流程中非常关键的技术，连铸技术的先进水准直接标志着一个国家钢铁工业的发展水准。二十世纪80年代以前，我国钢铁企业的连铸技术一直靠从国外引进，直到1989年，干院长率先在国内开展了对连铸技术的基础研究。他组织了我国第一台薄板坯连铸机组的工业性试验。经过不懈的努力，我国第一块使用连铸技术生产的薄板钢坯终于诞生了。1994年，干院长担当负责人的国家科技攻关项目“高速高效连铸技术研究”取得了重大突破，形成了完全由我国拥有自主知识产权的方坯高效连铸产业化技术及其相关的系统设计软件。谈到科研实践，干院长是这样认为的：“我们之所以能够在冶金研究领域取得成绩，主要是因为我们的研究紧密结合了我国工业发展的实际，不断用高新技术改造传统产业。科研始终要定位在对社会、对国民经济有贡献上。”在干院长的带领下，连铸技术国家工程研究中心的研究成果源源不断地输送到生产第一线，通过对全国20几个大中型钢铁企业的35台铸机进行了高效化改造，使企业经济效益大幅提高。其中广州钢铁公司年增效益达2500万元，首钢则达到7900多万元。1993年开始，干院长走上了领导岗位，在新的起跑线上他又开始了另一番征程。

引领革新

在谈到钢研总院的体制革新，干院长做了如下介绍：

1985年以后，我们遵照“科学技术工作必须面向经济建设”的方针，积极探索大型科研院所改革发展的道路，“下楼出院”，建立了经济承包制，确立了“面向国民经济建设，面向国防军工，实行科工贸一体化”的发展模式，增强了我院自主发展的经济实力和活力；1992年，开始了由科研经营型向研究院领办高技术产业集团和由事业单位管理向企业化管理的转变过程，确定了“以效益为中心，以市场为导向，以科技为基础，实现产业化、工程化、一体化、国际化，攀登世界科技高峰”的“341”办院方针；1995年以后，随着科技体制改革的深入，我院制定了“一院两制三体系”的总体发展模式，为钢研总院的生存、发展、振兴开创了新路子。

1998年以来，钢铁研究总院步入了快速发展的历史性转折时期。根据国家科技体制改革的统一部署，钢研总院由事业单位的科研院所转制为中央直属的大型科技企业。我院坚持“科技是立院之本，产业是强院之路”的指导思想，确立了“突出技术创新，建立高技术企业集团，形成高技术产业群；致力于行业共性技术、关键技术研发，成为冶金行业技术创新基地；发挥综合优势，成为国民经济及国防军工所需先进材料的研制基地”的战略定位。为此，全院进行了新的重大体制结构调整，组建安泰科技股份有限公司，并成功上市，形成了以“五所五中心”为主体的研发与成果转化体系，以安泰科技为主体的产业体系，以实业公司为主体的社会化后勤服务体系。并通过一系列的制度创新推动科技创新和企业发展，实现了钢研从科研事业单位向现代科技企业的历史性转变。

硕果累累

“望重授荣，无以为报；承鼎驭舟，唯诚尽力”干院长这样说也是这样做的，他用自己的激情、智慧和劳动默默地为钢研总院奉献着。多年来，钢铁研究总院在干院长的带领下始终以促进我国科技事业发展，为国民经济、国防军工和钢铁工业的发展服务为中心，充分发挥钢铁研究总院在国家创新体系中产业科技创新的源头作用，取得了多项科研成果，为我国核能、航天、航空、舰船、军用电子、常规武器等国防军工事业的发展做出了重要的贡献；开发出了“高炉喷煤技术”、“球团（小球）烧结技术”、“高效连铸技术”、“转炉溅渣护炉技术”“钢带连续热镀技术”等为代表的一批冶金行业共性技术并广泛应用于钢铁企业的技术改造，为国民经济的发展研制了一大批新材料及制品，在“新一代钢铁材料”、“熔融还原”等行业前沿技术的开发工作中取得了重大进展，为钢铁工业的发展壮大作出了贡献。在原国家科委对全国工业类科研机构评定中，钢研总院综合科技实力和运行绩效多次名列前茅。

与时俱进

在谈到钢研总院的未来发展，干院长认为：作为转制型科研院所，钢铁研究总院不是一般的高科技企业。要继续探索解决行业共性技术研发与自身利益的矛盾，承担起行业共性、关键技术研究与开发的任务，成为技术创新主体，成为国民经济和国防军工用新材料的研发基地，成为冶金行业的技术源头。特别是在利用高新技术提升传统产业方面，要充分发挥历史性积累的科技优势，在继续炼好单项技术开发基本功的同时，更加注重技术的集成创新，注重在集成基础上形成有竞争力的产品和产业。

在新的世纪里，国际竞争格局正在发生深刻的变化，技术创新能力已经取代价格等传统因素，成为国际市场竞争中决定性的因素。长期以来，我国在产业技术和高技术发展中，主要立足于跟踪当前国际先进水平，也就是做外国人已经做过的工作。但是，面对当今经济全球化的挑战，特别是加入WTO以后，跨国公司利用专利和技术标准设置技术壁垒，在这种条件下，即使有再多再好的成果，再接近国际水平，也很难形成新的产业，我们必须调整这种以跟踪和模仿为主的发展思路，紧紧把握新科技革命的大好机遇，在有一定基础与优势的重点领域寻求原始性创新，实现跨越式发展。

钢铁研究总院简介

钢铁研究总院创建于1952年，是原冶金工业部直属、我国最大的综合性钢铁冶金研究开发机构，根据国家深化科技体制改革的要求，自99年7月1日转制为由中央企工委领导的国有大型科技型企业。钢铁研究总院拥有雄厚的人才资源以及高、精、尖材料检测分析、产业化开发装备和技术，是国家首批颁发自营进出口权的企业。

钢铁研究总院建院48年来，在材料科学、冶金工艺与工程、分析测试与质量认证等领域取得了丰硕的科研成果。尤其在功能材料、结构材料、高温材料、连铸技术、金属压力加工等诸多方面达到国际先进水平。国家冶金精细品种工业性试验基地、连铸技术国家工程中心、国家非晶微晶合金工程技术中心、国家钢铁材料测试中心、中国冶金质量体系认证中心、国家钢铁产品质量监督检验中心等均设在钢铁研究总院。建院以来，共取得3000余项科研成果，其中包括73项国家发明奖，67项国家科技进步奖。目前钢铁研究总院职工总数1972人，其中有中科院院士及工程院院士5人、国家有突出贡献的中青年专家18人。有3个专业博士学位和7个专业硕士学位的授予权，并设有国家在产业部门研究院的首批博士后流动站，具有较强的技术力量和技术开发能力。

多年来钢铁研究总院致力于技术成果的转化和产业化，兴办了一批高新科技产业，形成安泰科技股份有限公司、新冶高科技集团有限公司、中达连铸技术国家工程研究中心有限责任公司、北京纳克分析仪器有限公司等一批具有较强经济实力的、高成长性的高新技术企业，其中安泰科技股份有限公司于2000年5月成功上市，成为国内新材料领域极具竞争优势的高技术上市公司。我院将建立一批具有高成长性的高技术产业群，将逐步形成国家在冶金行业共性、关键技术创新基地，成为国民经济关键新材料的研发基地，一个集研究、开发、生产为一体的高科技产业集团正在形成。

军工企业市场营销论文范文第2篇

1 军工企业项目管理的特征

军工企业既有普通企业固有的属性, 又国防建设的属性。军工企业在对国家而言具有举足轻重的作用。而军工企业的项目管理就成为了其发展的重中之重。本世纪初, 我国的军工企业项目管理进行了流程优化, 实现了以WBS编制为中心的项目管理基础, 并逐步以信息化作为推进其发展的手段。由于军工企业具有人才密集、高技术、大投入、保密性强等特点, 军工企业的项目管理工作质量控制则更易于实现。而我们目前的企业急需开展项目管理。且需要网络计划技术应用的配合, 并且要实现自主创新, 军转民的应用等特点。

2 军工企业质量控制的特点

与民用项目相对, 军品项目的具有显著的特点, 在方案阶段, 需要不断地论证及验证, 形成研制任务书, 开展关键技术攻关、研制与试验等。在项目研制的初期阶段, 我们需要把方案转化为设计并需要规范地实验。评审阶段, 我们还需确认关键技术的解决、主要指标的满足并验证阶段样本。正样是后期阶段, 我们把分系统方案转化为设计和规范, 把部组件要求转化为其设计方案和元器件要求。

所以我们首先要求目标明确, 包括明确的军贸合同、明确的客户群体, 如国内的军队装备部门及国际军贸市场。其次, 我们的产品要创新独具。军工产品是适应未来战争要求的新式武器, 必须具有独创性, 否则就没有研制的必要。其次是项目的不确定性, 该类项目由于具有高技术难度的特点, 因此其是研制是否成功具有不确定性。同时, 研制出来以后是否就一定能在国内军方立项或拿到国外用户的合同也具有不确定性。需注意的是, 军品项目每个阶段的主要任务完成后, 都要提请军方和上级主管部门进行评审, 评审通过后才能进入下一阶段。

3 军工企业推行项目管理的途径

目前, 我国的多数军工企业并没有推行全面的项目管理, 而仍沿用传统的管理方法。如何尽快建立现代军工项目管理模式, 全面推行现代项目管理制度势在必行。

3.1 大力推进项目管理, 促进企业的发展, 不断开展新品研发和技术改造

随着市场竞争的逐步加剧和信息技术的迅猛发展, 现代管理制度已远远超出了传统仅对生产进行精益管理的范畴, 它涵盖了从预测、研发、制造、供应、营销与售后等全流程。其与精益管理有着相似之处。军工企业在不同条件下, 在研发阶段应以抓现代项目管理为主, 在试制和批生产阶段, 则需追求精益管理。同时要注意兼容并蓄。

3.2 健全监控机制

单纯强调管理也不可以, 我们还应加强项目研制工作的融合、质量体系建设和健全监控机制。需要加大质量管理部门介入力度, 处理质量问题, 项目质量管理人员要充分了解项目的研制的特点和需求, 以更好地指导项目的研制工作。

3.3 加大对设计质量的控制力度

强调设计质量的控制, 把控制重点放在军品质量上, 主要控制产品的生产和加工质量, 强调产品生产与设计报告和图样的符合性, 加大对设计报告和图样本身的合理性、正确性的重视程度。

3.4 质量控制与技术工作的有机结合, 实行全面的质量管理体系

质量管理人员对军品研发项目在技术应增进了解, 从根本上进行质量管理, 主动地开展项目管理工作, 监控项目产品的指标、功能及可靠性等。质量管理体系的建立是军工产品管理部门对军品承制单位提出质量管理体系要求和实施质量管理体系审核的依据, 也是认证机构对实施认证审核的重要依据。因此我们要以人为中心, 发挥其积极性、主动性, 使其自觉地参与持续的质量改进。

3.5 保证军工企业的信息安全

军工企业是国家的战略性产业, 担负着军事装备的开发、研制与生产的全过程, 其也是国民经济建设的重要支柱, 对经济建设和社会发展起到了极其重要的作用。随着信息化水平的加速推进, 多数军工企业都已实现了协同设计和信息的共享, 经历着从传统走向现代信息化与集成化的转变。同时, 由于军工企业的信息系统中承载着国家的机密信息, 因此, 军工企业的信息安全工作显得尤为重要。

军工企业的信息安全问题已不仅是技术性的问题, 还涉及到技术与管理模式的创新。

军工企业不同于普通民企, 因其涉及国家安全, 所以其质量要求极为严格, 项目管理手段也就要求先进。因此, 我们认为军工企业必需提高质量管理水平, 无论从实践, 还是从现实条件, 我们都面临的这样的形势, 军工企业都需要改进项目质量管理方法, 提高项目质量, 为我国的国防事业做出更大的贡献。

摘要：我国的军工企业已经形成了自己相应的项目管理的规范和制度, 这些将围绕着军工企业生产工程项目开发与管理的各个环节, 并且在我国军工企业中发挥着重要的和建设性的作用。针对军工企业, 笔者将通过理论分析研究, 采用现代项目管理的方法开展军工企业项目管理的研究。

关键词：军工,企业管理,项目管理

参考文献

[1] 杨国平, 邱苑华.军工企业推行项目管理的几点思考[J].洪都科技, 2008 (12) .

军工企业市场营销论文范文第3篇

一、跨域协同系统的建设

跨域协同系统根据目前可以发起、接收跨域分发的文件类型包括技术通知单、更改单、文字内容设计文件、各类研试文件。在接收数据的基础上, 接收系统的技术实现与建设应考虑安全性、可靠性、稳定性等功能需要。

(一) 信息化基础能力建设。加强信息化基础能力建设, 建立安全、高效、稳定的信息化基础环境。补充完善数据存储条件、网络信息安全保障条件, 逐步实现现有数据库应用系统整合, 全面实现业务流程的电子化流转, 逐步建立虚拟化办公体系。完善网络基础环境, 进一步加强涉密信息系统安全防护体系建设, 构建稳定、高速的涉密网络环境。通过使用NAS、SAN、磁带库等技术, 建设在线式、离线式和异地存储系统, 确保型号数据安全可靠。

(二) 数据中心数据库系统建设。完善数据中心数据库系统, 实现并行处理及负载均衡, 实现数据库系统在故障时的容错和无断点恢复, 最大程度降低数据库计划内和非计划内宕机对系统造成的影响, 保证数据库的高可靠性、高性能和高伸缩性, 提高数据库的事务处理和分析能力, 有效保障业务系统的连续运行。

(三) 电子数据归档系统建设。建立和完善数据存储, 实现科研生产研制数据、经营管理数据及基础信息资源数据的集中存储、备份、管理和利用能力;建立应用系统间数据共享及流程集成的通用基础平台;提升数据安全保障能力;通过把现代软件、存储技术与科学归档原理融入电子数据归档系统, 满足归档数据长期保留、保护及访问需求。完善数据中心技术框架, 从广度和深度两方面拓展数据中心职能。在整合、扩充数据中心集中存储、统一备份、异地容灾能力的基础上, 全面提升数据中心对业务运营数据的分类、抽取、交换、分析、利用能力, 实现业务运营过程数据的综合分析和图形化展现, 逐步实现运营结果数据的电子化归档, 为运营管控和经营决策提供可靠的数据支撑。

二、电子技术文件接收流程的设计

由于电子技术文件接收流程涉及的环节比较多, 将接收流程按外单位和本单位两个层面进行设计。

(一) 外单位发起跨域分发。外单位层面, 首先做好电子技术文件分发前的鉴定、整理、著录、检验4个工作环节;准备工作完成后, 外单位通过在线方式向本单位移交电子技术文件。发起跨域分发操作步骤:1.资料管理-打印控制台确定跨域分发文档, 点击跨域分发链接。2.资料人员创建跨域分发单, 点击“添加单位”, 选择接收单位并确定。3.资料人员创建分发单。4.资料人员发起分发。5.资料人员在外域任务管理待办任务中选择“中心处理”。

(二) 接收数据检验。对电子技术文件接收数据逐件实施检验, 主要从技术角度进行检查并提出处理意见。对接收电子技术文件数据管放价值、属性及技术状态具体的检验步骤分为资料人员下载、打开外来文档、核对电子分发单与真实性检验和完整性检验4个方面。核对电子分发单是核对接收的电子技术文件内容与电子分发单是否符合;真实性检验是检验电子技术文件提供信息资源能够反映事物真实情况的程度;完整性有两层含义, 第一, 每一份电子技术文件的内容、结构等信息没有残缺, 第二, 作为科研生产活动真实记录具有有机联系的电子技术文件与其他形式相关资源数量齐全。

(三) 本单位接收跨域分发。本单位层面, 接收跨域分发操作步骤:1.查收任务。分发管理资料人员在“工作台面”/“任务盒”/ “外域任务管理”/“待办任务”处, 点击查看外来分发任务。2.资料人员导入“外来任务”。3.回执。分发管理资料人员完成任务后, 点击签署按钮, 提示任务发送成功。

( 四) 转入瀚海之星系统。 瀚海之星是基于Client/Server+Browser/Server的软件架构, 由服务器端、管理员客户端、Web端以及相关的管理工具集组成。可以实现专职档案管理员、职能部门的兼职档案员等不同层次不同权限的多级管理, 大大减轻了专职档案管理员的工作量。1.将外部文件导入到系统中来。文件导入功能帮助用户方便地导入文件, 特别对于不联网的用户和实施移交时, 可以在相同软件的平台上进行数据自由交流。操作方法:点击“现行操作>文件导入”后, 在弹出的对话框中浏览电脑文件, 选中想要导入的文件后, 按“打开”按钮, 即可导入。2.添加原文。可以通过按右侧“原文操作”按钮来完成操作, 也可以在原文显示框中直接点击鼠标右键来完成操作。一条记录可以添加多个原文, 原文大小及格式没有限制, 当大尺寸的原文上传时支持断点续传功能。操作方法:点击“原文操作”按钮, 选择“添加原文”, 浏览电脑, 选中要添加的原文, 按“确定”即可。

三、推广前景

航天A所充分利用“电子技术文件接收体系设计与实现”建设, 对电子技术文件接收工作进行了深入的探讨。本研究系统设计了电子技术文件接收流程, 并对接收流程各环节进行细致阐述, 立足军工企业实际, 为军工企业提供了一套管理和技术相结合, 电子技术文件分发和接收体系建设的整体框架。

摘要：本文立足于军工企业实际, 为军工企业提供了一套管理和技术相结合, 电子技术文件分发和接收体系建设的整体框架。

军工企业市场营销论文范文第4篇

摘要：军工文化建设（Military culture construction）是我党在十七届六中全会制定出来的方针政策，军工文化是我国社会主义文化强国的重要纲领，与此同时也是社会主义文化建设的重要组成部分。在学习 贯彻十七届六中全会精神的过程中，各地国防科技工业管理部门紧密联系实际，总结工作经验，深入探索新时期军工文化建设的新途径。军工文化建设与思想政治工作之间有着密不可分的联系，思想政治工作在推动军工文化建设过程中需要互相促进、互相补充且有机结合。

关键词：军工文化建设；思想政治工作；工作；关系

为了推动军工文化建设，我国国防科技部门在2007年制定了“关于加强军工文化建设的指导意见”[1]。上述意见对军工文化建设的指导思想以及基本原则等方面实施了全面的分析，对前期军工文化建设的相关工作进行了经验总结，也对之后军工文化建设的工作进行加强分析。贯彻实施“关于加强军工文化建设的指导意见”的工作实践中，针对如何处理思想政治工作与军工文化建设关系时出现以下两种理解：（1）思想政治和军工文化建设两者可以等同起来，军工文化建设可以代替思想政治工作；（2）军工文化建设和思想政治工作是完全割裂的两件不同的事情，军工文化建设与思想政治工作两者之间没有必然的联系。上述两种理解都是较为片面的，军工文化建设与思想政治工作之间有着辩证的联系。对军工文化建设和思想政治之间进行联系与区别等能够找到推进军工文化建设的方法，是现阶段相关工作者需要解决的主要问题[2]。

一、军工文化建设与思想政治工作之间的区别

我国企业管理中，思想政治工作一直发挥着极其重要的作用，文化建设是一种现代化的管理理念，军工文化建设和思想政治工作之间有很大差别。从学科的角度来看，军工文化建设与思想政治工作分属于不同层次与不同领域。思想政治工作具有整体性和宏观性，是一种服务于政权意志 和国家政策方针等，属于政治经济学范畴[3]。军工文化是一个微观和中观的范畴，主要服务于企业的发展战略和管理决策等，属于经济管理学范畴之内。简而言之，思想政治工作侧重于解决为谁服务的问题，军工文化则侧重于解决如何为之服务的问题。

从形成机制的角度来看，军工文化在行业的研发、生产与经营活动中观察每一个发展阶段，是一种共同认可且遵守的制度规范，通过要素的合力作用而形成文化氛围或者方法等。思想政治工作主要是引导企业内部职工树立正确的世界观人生观价值观等，充分调动职工的积极性和主动性。简而言之，思想政治工作主要是通过党和工会等组织活动来宣传党的方针政策等，推动各项工作不断往前，思想政治工作体现了不同阶段和不同社会制度的工作导向，在同一个阶段内具有普遍性和共同性。

从内容构成上来看，军工文化可以分为以下几个层次：（1）军工物质文化——主要包括行业环境以及技术设备等基础设施，军工物质文化是健全文明发达程度的标志；（2）军工精神文化——主要包括广大干部职工的思想意识、审美观念以及心理素质等；（3）军工制度文化——主要包括各个企业的战略规划和职业道德规范等。现阶段来看，思想政治工作的构成由以下两个部分构成：（1）为社会主义、爱国主义以及机体主义等为主要内容的政治教育；（2）服从于本企业发展战略且直接围绕生产经营任务而开展的思想工作。

从社会属性角度来看，思想政治工作具有明显的是非性和政治性。是非性主要指的是走何种道路的大问题；政治性主要指的是理论和实践等具有浓厚的政治色彩，如我过特色社会主义道路的学习教育。

二、思想政治工作和军工文化建设的共同点

准确认识思想政治工作和军工文化建设有区别的他同时，还应该准确认识到在推动国防科技工业发展过程中，军工文化建设与思想政治工作之间相互交叉、相互结合，两者之间具有很多一致性[4]。从本质上的特征来看，军工文化建设和思想政治工作建立在物质基础之上，两者之间有着一定的联系。尤其是对于军工行业来说，思想政治工作是军工文化建设的核心，加强企业的思想文化建设是开展政治工作的有效途径。从价值取向的角度来看，军工文化建设与思想政治工作内容具有重叠性，在价值导向方面都体现出了社会主义市场经济的价值导向。现阶段，我国的军工文化建设具有鲜明的社会主义特色，与社会主义市场经济有着本质的联系，充分体现出了社会注意制度的基本特征。团队意识的形成和行业精神的集聚等也需要围绕着国家对国防科技工业又快又好发展方面。基于此，军工文化建设和思想政治工作努力的方向值保持高度一致的。

从管理对象的角度来看，思想政治工作和军工文化建设都强调以人为本，以职工为对象进行管理，通过关心组织成员和尊重组织成员来调动职工的工作积极性和主动性，塑造出职工积极的思想理念和行为方式，继而培养好我国良好企业的精神形象，继而使得我国的行业发展和建设总目标达成和谐统一。

从具体操作角度来看，企业的思想政治工作和军工文化建设等使用的一些传播手段和媒介手段等是基本相同的。举例来说，随着科学技术的发展，广播电影以及网络等现代化通讯技术一方面是文化交流的重要手段，另外一方面也是传播思想政治内容的重要途径，在军工文化建设和思想政治工作中能够被同时所广泛运用。

三、思想政治工作和军工文化建设工作应该互相促进

由于军工文化建设和思想政治工作之间存在共性和区别等辩证关系，所以在推进我国军工文化建设过程中，应该充分把握住军工文化建设和思想政治工作之间的联系，即利用好思想政治工作的人力经验等带动军工文化建设，又能够将军工文化建设融入到思想政治工作中去[5]。上述两者之间应该相互促进，相互补充，继而达到更为理想的效果。

（一）利用思想政治工作推动军工文化建设发展

首先，从人员保证角度来看，从事军工文化建设的职工也是从事思想政治工作的职工，两者皆为有生力量。企业文化引入我国的时间不够长久，军工行业又具有垄断性特征，企业管理制度的改革较为落后，军工文化建设在我国国防科技工业系统中处于起步阶段，很多企业尚未组织好专门的职工，即使组织了，规模也很小。相比起军工文化建设工作来看，思想政治历史较为悠久，已经形成了一支规模较大的组织机构。其次，从工作内容上来看，思想政治工作的内容与要求也是军工文化建设中必须要包含的部分特定内容。西方的行业和企业文化建设与我国在内容上有着显著差别，西方文化中倡导的团队意识以自身利益最大化为主要目标，在企业本身经营过程中对整体职工的要求不包括思想素质。军工文化建设中，最终目标不是使得自身利益最大化，而是使得社会利益最大化。基于此，不仅仅需要对职工进行团队意识教育，还需要进行思想政治教育、人生观教育和形势政策教育，对职工文化素质尤其是思想素质方面的要求构成了社会主义军工文化建设的特定内容[6]。

（二）利用军工文化建设促进思想政治工作

思想政治工作可以推动军工文化建设，与此同时，军工文化建设也能够对思想政治工作产生重要的促进作用。建设优秀的军工文化能够加强军工文化的实用功能，充分发挥出干部职工的积极性和主动性，在行业内部和企业内部形成一种较为和谐宽松的环境，为企业 的思想政治工作深入开展打下良好的基础。 首先，可以利用军工文化的人机协调功能，加深职工与领导之间的情感交流；其次，利用好军工文化的黏合功能，为思想政治工作与生产经营管理等提供连接点，将思想政治教育渗透到具体的生产经营管理中，利用文化的力量来提高企业的管理水平；最后，利用好军工文化建设对思想政治工作的延伸功能，如创新精神和奉献精神等，不仅仅能够给企业思想政治工作注入新的活力，还能够丰富思想政治工作的内涵。

四、结束语

综上所述，军工文化是我国科技工业改革发展的重要动力，加强军工文化建设对于提高全行业的管理水平和发展能力等有着重要作用，加强军工文化建设有有利于更快更好地发展社会主义先进文化。

参考文献：

[1]张雪梅.以西部航空工业为例浅析我国企业文化建设与思想政治工作的关系[J].陕西青年职业学院学报，2013，18（1）：72-74，79.

[2]吴冬琴.军工科研院所思想政治工作与企业文化建设的探讨[J].企业文化（下旬刊），2015，12（4）：9-9.

[3]谢璐妍，窦隽勇.论“哈军工精神”的基本内涵及其现实意义[J].黑龙江高教研究，2015，10（5）：114-117.

[4]吕建华，张天德.用先进军事文化推进后方仓库思想政治建设[J].语文教学通讯·D刊（学术刊），2012，11（7）：34-36.

[5]栗英.发挥军队仪式教育在部队思想政治工作中的作用[J].求实，2014，19（z1）：203-206.

[6]徐厚礼，马俊明，许萍，等.外军军校校园文化建设的特点与启示[J].军事交通学院学报，2016，18（1）：74-77.

军工企业市场营销论文范文第5篇

一、总结问题, 明确难点

根据笔者对所在军工企业及其它企业项目招标投标资料的了解, 目前, 招标投标档案的管理主要存在以下几方面的问题:

(一) 招标投标档案缺乏完整性

项目招标投标档案应是企业围绕项目招标投标各环节业务活动形成的完整的、系统的历史记录。但是, 很多企业对招标工作流程中的关键环节缺乏有效控制, 招标投标档案的形成部门比较分散, 有时项目实施周期较长, 使得招标投标档案存在诸多不完整的现象。例如:招标投标准备阶段缺少招标文件评审、审查记录;招标投标阶段缺少招标 (延期) 变更公告;开标、评标阶段缺少专家抽取记录、澄清记录及评标结果确认书等;中标、签约阶段缺少中标结果公示等相关资料。

(二) 招标投标档案缺乏有效性

众所周知, 项目招标投标活动中舞弊、围标、串标现象时有发生, 反映在招标投标档案上则会出现看似程序合理合法, 实际内容有效性缺失的现象。例如:唱标记录、购买记录等签字不完整;招标文件确认、购买、投标过程记录逻辑性不符;资质/资信证明文件超过有效期;原厂商授权对象与投标人无关;联合体投标缺少相关资质, 或相关资质投标时有效但有效期不能覆盖投标有效期;投标保证金缴纳记录不全等现象。多子项文件之间类比后经常能够发现重大招标投标问题, 并且同一招标代理机构容易发生同类错误。

(三) 招标投标档案缺乏统一性

多数企业存在招标投标档案正本、副本归档要求不统一, 同类项目归档范围不统一, 标书使用材料、包装规格不统一, 不同的招标代理机构对招标监管要求理解不一致导致存档文件不统一等现象。

通过以上现状我们不难看出, 军工企业招标投标档案存在问题产生的最主要原因有三点:第一, 招标投标分类不同 (监管机构不同) 、招标模式不同导致招标投标档案的归档范围不同;第二, 招标代理机构和项目管理部门对相关标准规范理解不一;第三, 档案人员对招标投标档案的形成过程缺乏了解, 并且未对招标投标文件归档要求进行明确。

二、梳理流程, 突出重点

基于上述对军工企业招投标档案现状的了解, 笔者对军工企业招标投标主要流程、相关标准规范及招标投标项目的分类梳理如下:

(一) 招标投标流程

招标投标档案的形成与招标投标活动密不可分, 因此, 要想梳理招标投标档案的形成过程, 档案人员首先要对招标投标活动的流程了如指掌。图1为招标投标活动基本流程图, 根据招标投标活动的阶段性特点, 我们可将招标投标活动分为做如下几个阶段:

1.招标准备阶段

招标人办理项目审批手续, 审批通过后, 招标工作启动, 确定招标方式、编制招标文件并进行招标备案。该阶段形成的归档文件主要有:招标项目技术需求及评审文件、招标委托协议、招标文件、招标文件审核意见、招标文件确认函、招标文件备案表等。

2.招标投标阶段

由招标公司发出招标公告或投标邀请书, 投标人看到公告或收到邀请后购买招标文件, 投标人购买招标文件后, 根据招标文件要求准备投标文件。该阶段形成的归档文件主要有:招标公告 (或投标邀请书) 、招标延期公告、购买标书登记表、投标文件 (中标/未中标单位正本) 等。

3.开标、评标阶段

招标人依照法律程序组建评标委员会, 招标人、投标人在招标文件规定的时间按照法律流程进行开标, 由评标委员会对投标文件进行详细审查后出具评委会意见, 招标人根据评标委员会意见出具评标报告。该阶段形成的归档文件主要有:开标一览表、专家抽取记录、评标报告、评标结果确认书等。

4.中标、签约阶段

招标人根据评标结果确认书进行公示, 最后发出中标/未中标通知书, 中标人根据中标通知书要求, 在规定时间内与招标人签订合同。该阶段形成的核心文件有:公示结果公告、国际招标评标结果通知、中标/未中标通知书等。

(二) 招标投标项目的分类

(1) 依照类别和监管部门划分, 招标投标种类分为设备采购类、工程建设发包交易类, 设备采购又分为国内/国际机电设备采购类。

(2) 根据军工企业项目涉密程度、技术复杂程度、市场竞争性等异同, 批复招标方案一般还分为委托公开招标, 委托邀请招标和不招标。

三、系统优化, 全面提升

根据招标投标活动流程及军工企业实际情况, 我们从源头梳理, 总结了以下几条优化策略:

(一) 系统思维, 提升招标投标档案完整性

档案人员要用系统化的思维模式进行项目招标投标档案的收集与整理, 学习招标投标知识, 熟悉招标投标活动流程, 了解项目招标文件相关内容, 捕获项目招标投标活动文件的阶段性特点。环环相扣, 收集时有规可循、有章可依, 确保无所遗漏;科学分类, 组卷时体现出招标投标活动各阶段、各角色之间的有机联系。

根据企业招标投标活动基本流程图 (图1) , 我们形成了企业招标投标文件归档范围

(二) 从严管控, 确保招标投标档案有效性

深入研究国家及国防科工局制定有关招标投标工作各项管理规定, 制订适合本企业的招标投标管理办法, 从招标、投标、开标、评标和中标 (定标) 各个方面对招标代理公司及投标人的资格标准进行明确, 对其资质、资金、技术、过往所承建的项目作出约束, 严格把控重点环节、重要事项, 进一步完善招标投标档案集中管理机制, 确保招标投标档案的有效性。

(三) 求同存异, 增强招标投标档案统一性

档案人员全程参与招标投标活动, 按照档案管理要求与项目管理人员共同辨别招标投标资料中的重要事件及差异化/个性化环节, 确保关键性文件完整、有效, 关键性节点联系有机、有迹可循。在委托招标代理合同阶段, 与招标代理机构协商, 提出招标投标档案方面要求, 在发标时即对各项招标投标文件的规范性进行约束, 从投标载体的包装材料、规格大小, 投标实质的行文标准、格式规范乃至条款约定等方面均做出统一要求, 保证招标投标档案的统一性, 便于立卷归档及利用。

摘要：招标投标档案是企业在招标投标项目中招标、投标及项目实施活动的原始记录, 也是企业项目实施合法性、合规性的重要依据。招标投标活动政策依据性强, 实施严肃性高, 本文立足于军工企业招标投标档案的规范管理, 深入分析招标投标档案形成的关键环节、存在的问题, 提出了进一步优化招标投标档案管理工作的对策和基本思路。

关键词：军工企业,招标投标项目档案,优化管理

参考文献

[1] 中华人民共和国主席令第21号.中华人民共和国招标投标法[EB/OL].1999-08-30[2017-12-27].http://www.npc.gov.cn/npc/xinwen/2018-01/04/content_2036284.htm.

[2] 中华人民共和国国务院令第613号.中华人民共和国招标投标法实施条例[EB/OL].2011-12-20[2017-03-01].http://www. gov.cn/gongbao/content/2017/content_5219119.htm.

军工企业市场营销论文范文第6篇

一、存在的问题

相对于国外军工企业成熟的MRO采购管理，我国的军工企业MRO供应链管理手段相对落后。对于该现状的产生，一方面由于国内MRO供应市场尚未形成专业规模、供应商企业管理不规范、流动资金匮乏。另一方面，大部分军工企业MRO物资采购存在以下问题。

军工企业采购行为一般分散在不同子级单位或职能部门，导致采购职能分散、信息流通受阻，集中管理程度低、管理规则不一致导致采购效率低下。

供应商管理手段落后，过分注重MRO物资采购价格，忽视物资的质量、售后服务和保障，造成资源浪费最终影响正常生产进度。

目前主要依靠电话、传真等传统采购方式开展MRO物资采购，整个采购业务流程中信息化、自动化水平低，数据录入、确认均为人工操作，在这个过程中极容易产生信息不对称、数据错误等问题。

由于军工企业存在办公厂所出入受限，导致供应商物流或第三方快递公司无法准确配送物资，配送效率低下且签收手续复杂。

以上问题均为目前军工企业在MRO物资采购领域不可回避的情况，随着生产规模的扩大，生产方式的市场化，更需提高MRO物资采购的效率降低采购成本，以提高军工企业的综合实力。

二、新MRO电商集采模式

目前主要电商采购模式有一体化供应、供应商城、分销商合作、准时制(JIT)采购和电子商务采购等模式，而为了集中管理需求、分别管理实物流以实现多级组织机构的电商采购模式，B2B2B的MRO类物资电商采购模式应运而生。通过构建集采平台对接现有电子商城实现快速响应用户对MRO类物资需求，并构建子级单位MRO物资供应链系统实现各级子单位统一管理实物并配送，完成整体采购业务的闭环管理。

三、主要流程再造

新电商集采模式主要由客户在集采平台浏览商品并下达采购订单，由平台将采购订单推送给相应的电商，电商据此开展后续物资的备货及配送工作并将订单进度反馈至集采平台，用户可在集采平台跟踪查询订单进度详情，由于军工企业办公区域进入受限，故电商物流或第三方物流统一配送至集采单位后，由集采单位统一配送至用户方并确认签收。以航天一院为例，主要角色及职能如下。

用户：院属厂所及各部门，主要负责统一收集采购需求并在集采平台下达采购订单。

集采平台运营方：航天新商务信息科技有限公司为集采平台运营方，主要负责平台运维及对接市场主流电子超市，如京东、得力、企事通、西域等，实现商品接入、展示、选购、订单的业务管理。

集采单位：一院物流中心，负责接收物资并统一配送至用户方，并分别与集采平台运营方、用户进行采购、销售结算。如图1。

（一）采购执行流程

集采平台对接外部电商，实现商品接入、展示，用户在集采平台进行商品搜索、浏览、下达采购订单，一张订单可包含不同电商的物资。由集采平台将订单拆分后发送给不同的电商，由电商根据实际仓储情况对订单进行二次拆单并反馈拆单详情以及订单备货、配送详情，具体采购执行流程如图2。

（二）接货配送流程

电商物流或第三方物流将采购订单商品配送至子级单位后，由集采单位统一收货签收，由于存在订单分批次入库的情况，故引入子级单位入库单，保证实物流与信息流的一致性。航天一院物流中心作为航天一院集采单位负责实物的搬运、装卸、集货、暂存保管及配送的工作。

MRO物资供应链系统提供扫描订单编码直接生成入库单功能，帮助接货员快速完成到货接收。收货完成后，自动生成入、出库单，减少人为制单的环节;在接货员、配送员、用户之间进行实物交接时，通过PDA(移动端)签收自动形成交接记录，减少纸质单据的打印及签字，具体接货配送流程如图3所示。

（三）采购退货流程

传统退货流程因逆向流程涉及到多方协调，仅仅依靠线下手段进行协调沟通容易在协调过程中产生信息流与实物流不对称的情况，导致退货失败或物资丢失等情况。实际业务执行过程中采购退货分为用户签收后发现质量问题或由于供应商错发等原因产生的签收后物资退货和用户当场拒收两种情况，故根据不同退货情况需考虑实物流与信息流的一致性，保证实物的可追踪及退货进度的可控性，具体退货流程详见图4、图5。

四、信息化解决方案

通过建立集采平台及后端MRO物资供应链管理系统，分别实现前端用户采购业务管理以及后端物资交接配送业务管理，最终实现MRO物资采购业务全生命周期管理。

（一）集采平台建设方案

集采平台为主要用户提供商品搜索、商品比价、购物车管理、提交采购订单等功能，以及订单查询、物流查询、售后客服等服务;为MRO电商提供商品推送、订单接收、商品发货、对账结算等销售功能。主要功能包含用户管理、商品搜索及管理、订单管理、供应商管理、结算管理等模块。

集采平台运营方将实现对商品进行上下架、商品类目维护、交易数据维护、审核监督等管理工作，整个管理工作均为线上操作，总体建设流程方案如图6。

（二）MRO物资供应链系统

MRO物资供应链系统通过对接集采平台，接收有效的采购订单，完善电商化采购供应流程，有效连接前端的集采平台采购业务与后端的到货接收、配送、对账、结算等内部运营管理业务。另外MRO物资供应链系统还具有移动端功能，入库、出库以及用户签收均在移动端操作，且移动端提供离线保存、提交的功能，避免由于军工企业内部4G网络信号问题导致的数据丢失的问题。

MRO物资供应链系统主要提供给军工企业集采单位使用。以航天一院为例，系统主要使用者为物流中心，物流中心提供“最后一公里”的配送、实物暂存等增值服务，所有商品到货后将由物流中心统一接收，并根据需求提交人的信息进行配送交付，MRO物资供应链系统技术架构具体见图7。

（三）新集采模式的优势

相对于传统MRO物资采购业务管理流程，B2B2B模式的新MRO集采模式具有以下优势。

产品可视化：将传统数据参数式的一维选用方式，转变成为图像、视频的可视化选用方式，避免在选用和采购过程中的“盲选”、“错购”，提高选用与采购的准确性，提升企业采购效率。

流程简便化：通过统一比选入驻集采平台的MRO电商，在质量、服务、价格等多个维度具备综合优势，集采平台采购可省去传统采购的烦琐比价直接采购，降低采购综合成本。

价格透明化：集采平台将利用集中采购优势，通过比选MRO电商，获得其产品市场价的集团折扣。采购单位将以较MRO电商市场价更低的价格进行采购，并实现价格的网络公开透明。同时，集采平台还具备精准比价与模糊比价的功能，用户可以在一个平台对多家MRO电商进行比较，选择更优产品。

1. 结算智能化

支持选购下单、物流配送、收货确认、退换货、对账开票、支付结算的全流程线上电子化服务，各类业务清单账表可通过线上查询展示，提高了对账结算的效率与准确率。

2. 信息公开化

引入供应商与产品评价，市场反馈信息公开化，可促进供应商服务与产品质量的提升。同时，所有采购业务行为均在线上开展实施，信息可有效留存，并对相关部门实时公开，有效避免廉政风险。

五、效果分析及建议

自2019年2月集采平台正式运营与航天一院物流中心MRO物资供应链系统上线时间以来，航天一院物流中心彻底摒弃了以往纸质或邮件收集MRO物资需求、纸质出库单交接配送的业务工作模式，完成了由“线下收集需求”向“用户线上自助下单”模式的转变，完成了“纸质出库单交接配送物资”向“线上一键收货交接物资”工作方式的转变。

截至2019年6月，集采平台采购额累计达到22000余万元，节约采购成本1700余万元;MRO物资供应链系统共完成出库6770项订单，出库商品数量14余万项，总金额达900余万元，出库额较去年同期增长了360%，平均出库周期1.5天，出库效率约提升5倍左右。为了能够更好的发挥新集采模式的优势，现提出以下几点建议。

探索联合采购模式，即整合相同性质军工企业的优质资源、库存信息共享，强强联合，提高对MRO物资需求的响应程度，最终实现提高采购效率的目标。

集采平台供应商注册和准入，通过引入多家供应商增加物资供货渠道，为用户取得低价且优质的物资，降低采购成本，同时加强对供应商的线上管理程度，以为用户提供优质的MRO物资服务。通过采购大数据分析，联合供应商开展短线物资提前备货等工作，保证MRO物资供应的及时性，也为供应商赢得销售利润，实现共赢的合作模式。

综上所述，MRO类物资采购的模式需梳理并优化符合本企业实际业务管理的业务流程、制定相应的管理制度并充分利用信息化手段，以最终达到提升企业综合采购能力的目标。

摘要：随着电商采购行业的发展，大多数军工企业开始尝试采用电商模式开展MRO（非生产性）类物资。MRO类物资采购具有种类多、供应商分散、平均价值低的特点又由于军工企业办公厂所出入受限，导致军工企业易忽略MRO类物资采购的业务管理，导致采购、配送及结算效率低下成本过高。故为了保证MRO类物资采购工作低成本、高效率的开展，本文以航天一院MRO类物资采购业务为例，通过对现有MRO类物资采购业务流程的再造，并通过构建集采平台和MRO物资供应链系统实现采购流程全生命周期管理，保证下达采购订单、交接配送、用户签收及结算的准确性、及时性，为军工企业开展基于电商模式采购MRO类物资业务提供新的参考模式。

关键词：集采模式,MRO采购,流程管理,信息化

参考文献

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[2] 时小伟.我国跨境电子商务物流现状及运作模式初探[J].黑龙江科学，2018(10).

[3] 戴建平，骆温平.供应链多边合作价值创造实证研究基于物流企业与供应链成员多边合作的视角[J].当代经济管理，2018(05).

[4] 魏文，曲宇风，凌峰.军用物资集中采购模式研究[J].军事经济研究，2001(04).