钢铁企业市场营销论文范文

钢铁企业市场营销论文范文第1篇

我国是世界最大的钢铁生产国和消费国,在过去的近十年当中,我国钢铁行业一直面临着产能过剩、需求不旺等问题。随着供给侧改革的深入,我国钢材价格和钢铁企业的效益逐步回升,与此同时,我国钢铁期货市场从2009年开始至今获得了较大的发展。目前,我国钢铁期货市场是世界上品种最多、交易数量最大的期货市场,为钢铁企业规避经营风险提供了有效的手段。在我国钢铁期货市场日益完善的背景下,了解我国钢铁上市企业期货市场实际参与情况,分析我国钢铁上市企业参与期货市场交易存在的问题,对其开展期货业务提出可行建议,对于维护我国,保障我国钢铁上市企业的健康发展具有非常重要的意义,同时也具有显著的研究急迫性和必要性。

二、国内外研究现状

(一)国外研究现状

以螺纹钢为首的钢铁期货的上市时间较晚,且只在我国交易所上市,国际市场关于钢铁期货交易的研究很少,只能参照类似商品期货交易的研究。国外关于期货市场交易的研究,最初来自于英国经济学家Keynes(1930)[1]和Hicks(1939)[2]提出的风险规避理论。该理论中提到了投资者需要通过在期货市场和现货市场上进行相反方向的相等数量交易来达到风险规避的目的。基于该理论,Tzang与Leuthold以大豆产业链中的大豆、豆粕和豆油为研究对象,提出同时对大豆、豆粕、豆油进行套期保质以实现规避风险的目的。

(二)国内研究现状

关于国内钢铁期货交易的研究,王晓晓(2015)[3]选取了广东省的钢铁行业为研究对象,介绍了该省钢铁行业的发展现状,通过计量经济学的方法对螺纹钢期货的价格发现功能进行了实证检验,检验表明,国内期现货市场之间存在一定的相互引导关系,之后运用多种不同的模型对套期保值比率进行了测算,并得出了最有效的套期保值比率,在上述实证分析的基础上,针对广东省的钢铁行业分析了其如何将期货市场和日常的生产经营相融合。刘琼、杨建华(2015)[4]以钢铁企业为研究对象,把钢材的生产过程进行分解,将各个阶段的成本函数进行综合得出虚拟钢厂模型,以模型中的原材料期货价格和产成品的期货价格为样本,运用回归分析的方法得到虚拟钢厂模型的稳定参数,最后对于钢铁企业的生产经营提出了建议。

上述文献从各种理论角度证明了参与期货交易能够帮助企业规避风险,以实现较好的经济效益。但现有文献缺乏在当今经济背景下,我国上市钢铁企业期货市场实际参与情况及问题的相关研究。

三、我国钢铁上市企业期货市场参与现状

(一)我国钢铁上市企业期货市场总体参与程度分析

2018年冶金工业研究中心对钢铁上市企业参与期货市场的现状调查结果中指出,目前我国近76%的钢铁上市企业已经参与到铁矿石、螺纹钢的期货交易中,15%的钢铁上市企业正在积极筹备中,剩下的9%暂时无意向参与期货交易。从目前的数据来看,我国大部分企业已经参与到钢铁期货交易中,剩下没参与期货交易的上市钢铁企业也有大部分正在筹备中,极少数的钢铁企业无意向进行期货交易。[5]

(二)我国钢铁上市企业参与期货市场交易动因分析

1、利用期货市场保证利润

钢铁企业每天都会面临数量、金额庞大的长期销售订单,在接单的时候,企业可能是一个预期盈利的状态,但考虑到钢铁产品是一个对价格极其敏感的产品,钢铁企业无法准确预测其钢铁原材料以及产成品准确的价格波动趋势,在接单到交货期间,很可能会面临原材料价格台阶式上涨、产成品价格跳水式下跌的情况,导致企业从预期盈利的状态转变为巨幅亏损的状态。这时候,期货市场的套期保值功能遍起到了它应有的作用,钢铁企业在签订长期销售订单时,针对原材料、产成品在期货市场上进行方向相反的操作,从而保证收益。在货物交付的这段时间,无论原材料价格如何上涨、产成品价格如何下跌,钢铁企业都能保证这些长期订单的盈利不会受到过多的影响,增强了其销售的信心,也保证了钢铁企业稳健的生产。

2、利用期货市场获取利润

这种行为的理论依据来自于Working(1953)[6]提出的基差逐利型套期保值理论,该理论提到了投资者可以利用商品现货价格与期货价格不一致的变动幅度带来的基差变动来获取收益。以2019年4月28日的数据为例,螺纹钢现货收盘价为4410元/吨,螺纹钢期货主力合约RB1905收盘价为4175元/吨,现货市场和期货市场价格的不同给钢铁上市企业带来了谋取价格利差的可能性。另一方面,由于期货交易的保证金较低,其金额为每手期货合约金额的5%到10%不等,这为钢铁企业带来了高杠杆效应,钢铁企业可以利用少量的成本控制期货合约带来大量的利润,以增强我国钢铁上市企业的经济效益。

四、我国钢铁上市企业参与期货市场存在的问题

(一)部分钢铁上市企业期货部门与现货部门配合不足

通过对我国钢铁上市企业参与期货市场的现状调查,发现在我国163家上市钢铁企业中,超过一半的上市钢铁企业设置了独立的期货部门。与此同时,我们还进一步调查了成立期货部门的钢铁上市企业与其最终的套期保值效果。根据调查,发现存在30%左右的钢铁上市企业虽然成立独立的期货部门,但是由于其操作相对独立,与现货部门的配合很少,其套期保值效果普遍劣于与现货部门配合较多的企业。

(二)钢铁上市企业期货交易人才储备较少

一方面,目前我国期货人才总体较少,在这部分人才中,擅长操作钢铁期货交易的人才更为短缺。另一方面,现在我国不少钢铁上市企业选择金融公司的人才培养模式对企业期货部门的人才进行培养,这虽然能在一定程度上提高期货部门人才的专业能力,但是该培养模式并没有考虑到钢铁行业粗放长流程生产的行业特征。金融公司人才主要基于成本效益原则对具体方案进行分析与决策,这使得企业期货部门人员更加倾向于进行市场套利的学习而非基于企业特征进行风险规避的研究。

(三)企业内部期货交易规范不足、管理层对期货交易存在误解

通过对我国钢铁上市企业期货交易管理规范的调查,发现目前存在约50%的钢铁企业并没有设置有效的期货交易管理规范以及标准的期货交易流程,一切都由期货部门员工自由选择期货品种、交易比率。同时有58%的钢铁企业期货交易考核方式存在问题。主要表现为对期货部门进行独立的考核,而不是将其与现货部门纳入统一考核。其原因在于企业管理层对期货交易的存在误解。根据调查,我们发现这部分企业的管理层普遍认为期货部门员工运用期货工具“必须盈利”,否则便是其工作失误。由此可见,企业内部存在对期货交易的误解,其原因主要是集中在对期货工具的认识不充分。

(四)期货交易风险较高

期货交易的首要作用是帮助钢铁上市企业规避风险,其次才是帮助企业获得利润,但由于企业逐利的冲动,使其在期货交易的过程当中违背了规避风险的初衷而呈现出较大的投机的倾向,投机倾向又使得钢铁企业面临巨大的风险。正如前文所述,钢铁企业可以通过利用少量成本控制期货合约以获得大量的收益,然而在期货交易中钢铁企业一旦预测失误,高杠杆的期货市场也会为钢铁企业带来巨额的亏损。同时,我国的金融市场是弱势有效型金融市场,目前市面上的价格只能反映市场过去的历史信息,现有的价格不能体现未来市场的变化情况。也就是说,期货交易套期保值虽然能够帮助企业对冲现货市场价格风险,但如果发生现货市场的价格波动与钢铁上市企业预期相反的情况,那么企业将会面临巨额的损失,这是钢铁上市企业参与期货交易不可避免的风险。这种风险对于那些刚进入期货市场,对期货市场、业务操作不熟练的钢铁上市企业,打击更为致命。

五、我国钢铁上市企业开展期货业务的几点建议

(一)加强期货部门与现货部门的配合

根据对成立了期货部门的钢铁上市企业期货部门设置与套期保值效果的调查,本文发现期货部门与现货部门配合越密切,该企业套期保值的效果越好。酒钢集团对期现货部门业务配合进行了初步的尝试,取得了良好的业绩。企业可以参考酒钢集团的运营模式,加强期货部门与现货部门的配合以提高自身参与期货市场的效果。

(二)重视钢铁期货交易人才的培养

人才是企业发展的第一资源,钢铁上市企业若想要取得长足稳定的发展,必须要重视期货交易及期货交易人才的培养。钢铁企业在培养期货交易人才时应当充分利用交易所培训、中国钢铁协会会议、期货公司到访培训等机会对这部分人才进行培养,在提高其期货交易人员的业务能力的同时强制要求他们必须定期对企业生产、采购、销售部门进行调研,时刻了解企业的实际情况,以打造一支具有钢铁特色的期货交易团队。

(三)建立期货交易规范,加强管理层对期货交易的认识

首先钢铁上市企业需要不断规范企业内部期货操作流程,通过企业领导层与期货部门和现货部门的共同研究,决定适合企业的期货品种以及合适的期货交易比率,并且定期调整以适应不断变化的市场。其次企业领导层应当定期与期现货部门进行交流,加强对期货交易的认识。最后企业管理层应当将期货部门与现货部门纳入统一考核,以客观反映期货人员的工作绩效。

(四)提升企业自身在期货市场的交易能力,降低自身风险

在加强对期货交易人才培养的同时,上市钢铁企业自身也需要通过开展学习会、研讨会以及业绩数据分析会之类的方式,定期进行信息交流。在这样持续的学习与交流中,企业管理层能够不断地了解期货市场,对期货交易制定合适的策略以及参与力度,控制过分投机;企业员工能够提高整体对期货市场的认识、减少企业对期货交易的误解与偏见;企业整体期货交易水平能够得到一个质的飞跃,大大降低期货交易的风险,减轻钢铁上市企业自身的负担。更重要的是,企业能够在不知不觉中蜕变成一个可以不断适应外界环境变化的学习型组织,获得长远的发展。

摘要：在我国钢铁期货市场日益完善的背景下，我国钢铁行业正经历着从现货模式到期货模式的转变期。本文介绍了我国钢铁上市企业期货市场的实际参与情况，列举了我国钢铁上市企业参与期货市场交易存在的障碍，最后对其顺利开展期货业务提出了可行建议。

关键词：钢铁企业,期货市场,期货交易

参考文献

[1] Keynes,J.,A Treatise on Money[M].Macmillan and Co.Limited,1930.

[2] Hicks,J.,Value and Capital[M].Oxford:Oxford University Press,1939.

[3] 王晓晓.螺纹钢期货与钢铁产业链转型升级研究以广东省为例[D].广州：暨南大学,2015.

[4] 刘琼,杨建华.钢材生产企业利用期货工具规避现货风险的研究基于虚拟钢厂模型的实证分析[J].价格理论与实践,2015(08):79-81.

[5] 李燕杰,石禹,高雨萌.期货市场巨大空间:国有钢铁企业参与期货现状调查(上)[J].冶金管理,2018(03):11-14.

[6] Working, H.,New concepts cnocernig futures markets and prices[J].American Economic Reviews,1952,52:431-459.

[7] 李燕杰,石禹,高雨萌.期货市场巨大空间:国有钢铁企业参与期货现状调查(下)[J].冶金管理,2018(04):12-13.

[8] 段亚东.供给侧改革背景下钢铁行业在期货市场套期保值问题研究[J].市场论坛,2018(05):56-58.

钢铁企业市场营销论文范文第2篇

摘 要:在金融危机和国家宏观调控的外部环境下,钢铁企业面临筹资和财务费用的双重压力,企业应探索出适合本企业的资金控制体系。文章就此谈了自己的看法。

关键词:钢铁企业 资金管理 降低风险

钢铁企业近年来面临原材料价格不断上涨,国际市场萎缩,国内市场竞争激烈的状况。在国家货币政策适度调整、宏观资金面偏紧的外部环境下,钢铁企业面临筹资和财务费用的双重压力,企业既要加强资金管理、提高资金使用效率,又要维护资金链安全,保证生产经营和建设资金需求,企业往往陷入两难境地。就此企业应探索出适合自身情况的资金控制体系,对实现企业的战略目标,促进企业可持续发展迈出新路子。

一、钢铁企业资金管理现状

钢铁企业经过兼并、重组之后,大多形成了多元化的特大型企业集团公司,企业集团由大量子公司、分公司、二级单位组成,这些单位往往不在一个地区,在资金控制上出现不少问题。

1.集团化的资金统管模式,实现了统收统支,各分支机构利益容易被侵占。钢铁企业集团在实行集团化管理初期,针对资金分散、高存款高贷款高财务费用的情况,实现了集团资金集中统管的模式。这一先进的资金管理模式解决了过去有的分支机构闲置资金,有的却花费高额费用贷款的情况。集团统收统支,实现了资金高度集中管理。但是集团化的资金管理高度集中下容易导致与市场脱节,人为分配资金配置资源,分支机构利益被侵占,打击了分支机构的积极性。

2.集团资金成本高、周转速度慢。钢铁企业采用集中统管后,财务费用大大降低。但是存货和应收账款的资金占用仍居高不下。由于钢铁行业的特点,原材料备品备件耗用非常大,为了及时确保供应,存货库存占用较大。三角债问题也非常严重,应收款控制与销售策略的矛盾使得应收款控制不下来。

3.集团流动资金缺口较大。2010年国家的货币政策提法虽然仍是适度宽松,但是全年新增贷款额度目标由上年的9.58万亿调减为7.6万亿元左右,信贷资金投向为绿色低碳经济、中小企业、个人消费和固定资产投资项目。例如,建行2009年全年新增贷款9800亿元,2010年新增贷款规模为7500亿元,其中:3000亿元为个人消费贷款,1000亿元为中小企业贷款,对公贷款只有3000亿元规模(比2009年压缩一半);建行内部对信贷规模控制从按月控制改为按周控制,2010年的融资环境和形式已经发生重大变化,钢铁行业被列为控制投放贷款行业。在国家流动性紧缩情况下,钢铁企业原有的信贷政策的改变造成流动资金较大缺口。

4.资金业务规范化程度低,新技术手段不善运用。钢铁企业不善于激励员工学习新技术新手段,掌握先进的资金管理新工具。资金管理一直采用慣用模式,有些管理方式早已落后。资金业务规范化程度低,人为操作随意性很大,不按照操作规程进行管理,规范性较差。

5.集团化资金统管模式下,资金管理事后控制较差。资金管理没有事后的控制意识。

二、细化资金管理制度,规范资金业务处理程序

现代化的企业管理都要求企业集团必须建立完善的内部控制制度,促进企业在激烈的市场竞争中争取利润最大化,有效规范企业行为,以防范各类风险。

1.建立完善的资金集中管理制度,收支账户分设,集团公司内各分支机构实行余额控制。利用财务公司实现全额资金的归集,加大内部资金的调剂力度。

2.资金使用的授权批准制度,职责分工、权限范围和授权审批程序应当明确规范,机构设置和人员配备应当科学合理。建立资金业务的岗位责任制,明确相关部门和岗位的职责权限,确保办理资金业务的不相容岗位相互分离、制约和监督。按照规定的权限和制度程序办理资金收付业务,使资金业务处理规范化。

3.制定银行存款控制制度。银行存款的管理应当合法合规,银行账户的开立、审批、使用、核对、清理严格有效,现金盘点和银行对账单的核对应当按规定严格执行。资金的会计记录应当真实、准确、完整和及时。

4.票据及有关印章的管理。票据的购买、保管、使用、销毁等应当有完整记录,银行预留印鉴和有关印章的管理应当严格有效。

5.健全资金使用风险评估和监测制度,严格控制资金流动性风险。日常调配资金业务要合理进行,对外投资的每笔资金事前需要进行严格的风险评估分析,投资比例要严格控制在企业能够承受的风险范围之内。

三、保障资金供给,提高资金使用效率以降低风险

企业资金管理目标就是在资产的流动性和赢利能力之间作出抉择,以获取最大的长期利润。资金管理主要是收益管理和风险管理。

1.随着国家货币政策由“宽松”转向“适度”,甚至“偏紧”的情况下,钢铁企业需要尽快适应这些变化,保障企业集团资金的正常需求。(1)从经营战略上高度重视资金短缺风险。结合资产负债表、现金流量表及相关信息,仔细分析企业的应收应付、存货的增减情况、经营活动和投资活动产生的现金流状况及发展趋势,评估企业的资金余缺,以准确地把握企业资金短缺的风险性质与大小。(2)优化资本结构,长钱长用,短钱短用,避免因资金占用与资金供应在期限上搭配不当而造成资金短缺风险。(3)对内加强预算管理,提高预算的准确性和及时性。要加强对重点子公司的财务状况分析与监控,强化对投融资、担保等重大事项和债务风险的管控,防范财务风险;要以现金流量管理为核心,加强资金集中度管理,拓宽筹融资渠道,高效配置财务资源,减少资金占用,提高资金使用效益。(4)加强经营性营运资本的管理。企业在生产经营过程中产生的应付款、应付工资、应交税金等是不带息的,属于“自动生成的资金”,企业应该管好用好,并与银行的短期借款相协调,以便及时、足额地筹集季节性、周期性流动资产增长所需的资金。(5)拓展融资渠道,灵活运用各种融资工具。随着我国金融市场特别是资本市场的发展,企业融资渠道不断拓宽,在信贷资金严格受控的情况下,多渠道融通低成本资金,比如开展信托贷款、融资租赁、贸易融资等。(6)保持财务弹性。财务弹性是一种良好的财务状态,在这种财务状态下,经营和投资一旦出现较大量的资金需要时,企业可以较低的交易成本及时、足额地筹集到资金。积极调整负债结构。在加息预期的情况下,适度增加长期贷款资金的比重,缓解公司短期资金缺口,构建稳健的资产负债结构。(7)加强内部单位之间资金调剂力度。由于各融资主体融资能力不一,货币市场资金收紧后,部分子公司融资能力大幅度降低,无法融通低成本资金,公司将加强资金内部融通力度,合理调剂内部资金余缺。(8)分析落实资金运营量、资金用途、贷款支付方式、贷款后监控等要点,尽量与公司资金管理模式相符。

2.提高资金使用效率、有效控制财务费用是资金管理工作的重点。(1)严格资金收支两条线管理,确保资金高度集中,提高资金使用效率。对集团公司内各分支机构采用先进技术手段制定最佳余额,如成本分析模式、存货模式、随机模式等,科学进行余额控制。(2)加速资金周转,严格控制有偿负债规模。加强应收账款的催收,快速回笼资金。加强债权和存货管理,制订有效措施,积极清收欠款,减少债权风险,切实降低存货资金占用,缓解资金压力。企业可根据产品的市场占有率、质量、品种、规格及价格等方面的竞争能力确定合理的信用标准,在收入与增加的应收账款机会成本、收账费用、坏账成本之间取得良好的平衡。(3)加强对外支付控制力度,各单位要严格控制资金对外支付,不影响企业集团信誉的前提下将付款时间适度后延,充分利用供货方提供的信用优惠。(4)提高票据支付的比例。调整支付结构,加大票据支付比例。加强票据实物(包括应收票据和应付票据)的管理,加快票据传递,减少闲置票据占用。(5)加强资金预算管理。资金计划采用滚动计划方式,在上报下个月的资金计划时,滚动报送后续两个月的计划。根据资金需求状况提前与各金融机构协商,确保信贷资金按时到账。尽量使现金流入流出发生的时间趋于一致,减少资金占用,同时保证及时供给。(6)使用网上银行等新型金融工具。近年来金融行业的不断发展,网上银行作为先进的支付手段得到了越来越多的应用。企业可以采用银企直联技术,将企业所有分、子公司纳入集团资金管理范围。企业将所有分、子公司的账户通过网上平台全部纳入总公司统一管理,每月月初按资金预算将资金统一划拨到成员账户,月底统一将账户余额划到公司归集管理。实现资金统一控制,控制资金进出,优化资金使用效率。各个单位也使用网银进行支付。

四、合理配置内部资源

大型企业集团的资金集中控制能够在很大程度上实现融资效应,可以最大程度上降低公司融资成本和投资方面的损失。但是集中资金控制仍存在大量问题,比如企业集团各成员间为争夺资源而展开恶性竞争,因为关联交易的存在不能准确核算各成员的利润等。在资源配置方面,我们应注意:

1.企业集团应建立适应自身情况的内部资源配置方式。除要满足日常生产经营需求外,还必须考虑企业的整体战略目标,市场环境、行业未来发展方向等因素。使资源配置效率更高。

2.企业的内部资源配置应形成合理的结构方式、畅通的转化渠道(或变通通道)和恰当的再投入机制。对投资项目审核制定合理的标准程序。对投资项目除了事前控制外,还应进行事中、事后监控。

3.准确制定、及时调整关联交易价格。由于钢铁企业生产工序复杂,内部价值流动频繁,制定合理的内部关联交易的转移价格非常重要。这个转移价大多由价格部门根据市场价格每月制定,根据不同的质量指标,进行相应的加减。制定合理的关联交易价格就可以控制各厂矿车间的内部利润,从而提高分厂和车间人员的成本意识,调动其工作积极性。防止内部关联交易诱发利益侵占。

4.企业集团各成员信息披露应及时准确。以便企业集团掌握准确的生产经营情况,构建科学的财务管理模式,健全统一规范的财务管理应用平台。

五、电子票据的运用

2009年10月28日,由央行牵头建设,多家银行、财务公司参与,已初步建成的全国性电子商业汇票系统正式上线。电子票据作为新型金融工具具有提高资金使用效率,降低融资成本,还能有效地控制假票、错票和“克隆票”。最突出的特点莫过于票据付款期由6个月延长为1年。而付款期的延长,意味着票据融资和1年期流动资金贷款在期限上一致,可节省利息支出。钢铁企业应激励员工学习金融知识,提高自身素质,掌握先进的管理手段,为电子票据的运用创造条件。

(作者单位:四川机电职业技术学院 四川攀枝花 617000)

(责编:吕尚)

钢铁企业市场营销论文范文第3篇

摘要：钢铁企业节能减排的潜力巨大，但面临着发展低碳经济路径的选择和实现方式的突破等一些列问题。随着中国节能服行业的发展，钢铁企业和节能服务公司的合作不断加强，合作手段和方式在不断探索中改进。在合同能源管理基础上，钢铁企业和节能服务公司结成联盟为实现企业低碳发展提供了新思路。根据对钢铁企业的现场调研和问卷调查，结合钢铁企业为实现节能减排所采取的措施和方法，较系统地整理出影响钢铁企业和节能服务公司战略联盟发展的因素，并通过层次分析法对影响目标实现的各子目标和因素的重要性进行了排序，在各项影响因素中，节能服务公司的财务状况是钢铁企业进行合作伙伴选择的最重要因素。

关键词：钢铁企业；节能服务公司；伙伴选择；层次分析法

1.节能服务合作发展现状

自上世纪末期以来，技术的进步日新月异，市场范围不断扩大，竞争日益加剧，战略联盟在全球范围内迅速兴起。作为现代企业组织的创新形式，战略联盟是企业不断发展壮大，进军国际市场的主要形式。管理大师彼得·德鲁克曾今提出：工商业正在发生最伟大的变革，不是所涌泉为基础的企业关系的出现，而是以合作伙伴关系为基础的企业关系的加速增张。事实证明，更多的企业通过结成战略联盟来参与竞争，获取竞争优势，世界因此掀起了联盟的热潮。根据美国麦肯锡咨询公司的统计，全球500强企业平均每家企业组建了约60个战略联盟，在对140多家大型跨国企业的统计中，大约90%的企业结成了战略联盟。

在我国，能源日趋短缺和高碳排放引起的气候和社会问题，正严重困扰着经济发展和社会和谐，而顺应世界经济发展潮流，大力发展低碳经济，同样也符合我国的利益和要求。2006年底，国家科技部、气象局、发改委、环保总局等6部委联合发布了《气候变化国家评估报告》，明确提出积极发展可再生能源技术和先进核能技术以及高效、洁净、低碳排放的煤炭利用技术，走低碳经济的发展道路。2007年6月，我国正式发布了《中国应对气候变化国家方案》，提出了将采取包括开发节能技术、推进碳汇技术等政策框架，同年9月8日，国家主席胡锦涛在APEC第15次领导人会议上明确主张发展低碳经济、研发和推广低碳能源技术、增加碳汇和促进碳吸收技术发展。2009年9月22日，胡锦涛主席在联合国气候变化峰会上，指出中国将通过加强节能工作、大力发展可再生能源和核能、增加森林碳汇、积极发展低碳经济以应对气候变化。2009年11月，我国公布了控制温室气体排放的行动目标，决定到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%，并计划将其作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划。

在西方发达国家，合同能源管理（EPC）发展迅速并逐渐成熟，节能效果显著。在美国，EPC模式的迅速发展主要得益于技术不断改进，政策不断完善以及资金来源多样化[1]。90年代中后期，我国引进合同能源管理，建立专门的节能服务公司（EMCo），开启了我国节能减排的新篇章。合同能源管理在我国快速发展，节能服务公司为我国节能减排目标的实现做出了重大贡献，带来了非常可观的经济效益。上海宝钢是我国最先实施合同能源管理的大型钢铁企业之一，宝钢节能服务公司依托宝钢，借助宝钢自有资金和国家专项资金的扶持，在很大程度上解决了我国节能服务公司面临的融资困难瓶颈[2]。合同能源管理不仅有助于提高企业经济收益，也有助于企业周边环境的改善，履行社会责任。但是，对于绝大多数节能服务公司而言，规模小、收益周期长、道德风险高、融资困难及技术单一等问题普遍存在[3]。钢铁企业和节能服务公司结成战略联盟能够更加有效地整合双方资源，达成目标。耿先锋，张 瑾提出了选择合作伙伴需要考虑战略目标、资源、组织文化和总体实力的匹配性，并运用层次分析法，定性分析合作伙伴选的方法[4]。杨东奇，徐影从影响联盟合作伙伴选择的任务导向因素、关系导向因素和绩效导向因素三方面，分析了三类因素与联盟绩效之间的关系，并构建联盟合作伙伴选择影响因素的理论模型[5]。本文通过对国内大型钢铁企业的调查，对钢铁企业战略联盟合作伙伴影响因素进行了具体分析。

2.战略联盟合作伙伴选择的影响因素分析

2.1 战略合作伙伴影响因素选择

在对战略联盟研究的背景下，通过对攀长钢、攀成钢、上海宝钢和武钢等重点钢铁企业的现场调查和分析，将影响战略联盟合作伙伴选择的主要指标归为以下六个子目标：低碳技术研发能力、低碳技术转化能力、技术创新绩效能力、资源状况、相容性水平及信任关系与承诺。各个子目标分别受到多种因素影响。通过将这些子目标和影响因素结合起来形成了影响战略合作伙伴选择的指标体系，如图2-1。

2.2 分析方法

根据影响因素指标体系的构成情况，本文采用层次分析法。其中总目标A是联盟，将总目标A分解为子目标Ai，进一步分解为影响因素或指标Aij（i=1，2，3，…，j=1，2，3…），本文构建的层次分析模型如图2-1

根据调查数据，通过计算得出评价指标总权重如表2-1所示：

从CR=∑mj=1CI（j）aj∑mj=1RI（j）aj=0.0261<0.1，可知结果通过了一致性检验，分析结果是有效的。

3.结论

经过上述分析，在节能服务公司和钢铁企业的战略联盟的形成过程中，资源状况是最重要的子目标，其次是低碳技术转化能力。原因可能有以下几方面：（1）资源是企业赖以生存的物质基础，没充足的资源就无法保证节能减排工作的充分开展。（2）在企业的资源中，财务状况具有极其重要的地位，没有健康的财务状况就不能维持企业的正常运转，若企业无法正常运转却要达到节能减排的目标无异于纸上谈兵。（3）比起低碳技术研发能力，钢铁企业更加注重低碳技术转化能力，这说明钢铁企业面临着极其严峻的节能减排任务。

对钢铁企业来说，能够帮助实现节能减排目标的企业就很可能成为其合作伙伴。从各子目标层面来看，钢铁企业更加注重企业可以利用的资源和能够实际实现的技能减排技术和方法。从影响因素层面看，合作伙伴的财务状况、低碳技术资金投入以及技术消化吸收能力对钢铁企业选择合作伙伴有极其重要的影响。技术创新绩效能力、信任关系与承诺这两个子目标似乎并不是钢铁企业重点考虑的问题，这两个子目标对钢铁企业合作伙伴选择的影响还需要进一步研究探讨。

4.不足与建议

4.1 研究的不足之处

（1）本研究选取了钢铁企业合作伙伴选择的主要子目标，对影响特定钢铁企业合作伙伴选择的因素并未考虑，同时也未考虑钢铁企业本身对合作伙伴选择的影响。

（2）本研究选择层次分析法，并未就各因素对钢铁企业合作伙伴选择的影响进行定量分析。

（3）数据虽然来源于国内具有代表性钢铁企业的问卷调查，但是数据并不完全包括所有国内大型钢铁企业的数据。

4.2 建议

钢铁行业的发展壮大为我国经济和社会的进步做出了巨大贡献，同时，近年来大力倡导淘汰落后产能、发展清洁生产、建立节能减排机制等方面取得了突出成绩。由于钢铁行业的基础原料铁矿石、焦炭等易产生污染，因此钢铁行业的低碳发展仍然面临较大的压力。钢铁行业以碳冶金为基础，我国钢铁行业的冶金技术与国际先进水平存在相当明显的差距，碳排放量较大、耗水量大，从而造成污染严重。同时，能源需求仍处于快速增长的时期，我国钢铁行业节能减排任务非常艰巨。发展低碳经济是全球经济发展的基本趋势，低碳产业的发展拥有巨大前景。面对机遇和挑战，钢铁行业可以借助国家政策支持，开发绿色的节能减排新技术、新工艺，推广运用节能减排技术和设备，提高对资源的利用水平和效率，提升我国钢铁行业的整体技术水平。对于钢铁企业来说，在未来的几十年中，在激烈的市场竞争中存活下来的企业，将是更适应低碳经济发展要求的企业。

发展低碳经济是关系钢铁企业能否生存、能否可持续发展的重要问题。企业要善于抓住低碳经济发展的战略机遇，通过战略性地将气候变化和发展低碳经济问题纳入运营管理的决策之中，从而降低风险，提高企业的资源利用效率，最终获取更高的经济效益和市场竞争力。在低碳经济背景下，钢铁企业应牢固树立低碳经济的观念意识，将低碳经济发展问题上升到企业成长发展的战略高度，在企业制定成长战略的过程中，也要将低碳经济的发展理念贯穿于企业管理的战略规划与决策之中，积极探索、研究并制定企业低碳化的战略目标和具体措施，对当前形势和未来发展趋势进行战略思考和长远布局，在科学发展观的指导下，积极探索钢铁企业低碳经济发展的新途径。

钢铁企业能潜力巨大，可以更多地从专业化节能服务公司挖掘钢铁企业节能减排新途径。如今，合同能源管理在中国逐渐发展起来，越来越多的企业也愿意与专业化节能服务企业合作探索节能减排新途径。专业化节能服务公司在中国的发展还不成熟，因此，许多大型企业不愿意也不敢与其深入合作。如何规范节能服务公司的发展使其能够成为大型企业理想的合作伙伴是一个值得深入研究的问题。（作者单位：西南科技大学）

参考文献

[1]吴刚.美国合同能源管理（EPC）市场发展现状[J].上海节能，2005（4）：96-99，110.

[2]李 丹，李 勇，王晓明.节能服务公司在宝钢的应用[J].冶金能源，2011，30（6）：6-8，15.

[3]陈冠军.钢铁企业节能和合同能源管理的应用问题探讨[J].节能，2010（8）：4-7.

[4]耿先锋，张瑾.战略联盟合作伙伴的评价与选择[J].当代经济管理，2008，30（3）：31-33.

[5]杨东奇，徐影.研发联盟合作伙伴选择影响因素分析[J].科技和产业，2009，9（6）：71-75.

钢铁企业市场营销论文范文第4篇

摘要：企业文化是保持企业发展活力，提供企业凝聚力、向心力的关键。本文主要针对钢铁企业的文化建设展开了详细论述，先是结合实际分析了当前企业文化建设中存在的问题，然后详细阐述了如何解决这些问题，以提高钢铁企业文化建设质量。

关键词：钢铁企业；文化建设；问题；对策

钢铁企业必须从企业经营实际出发，结合当代时代发展观，打造出具有特色的企业文化体系，使其助力于企业发展。任何一个能够长期发展的企业都受到过企业文化的熏陶。因而，在现代化市场经济体制下，钢铁企業应当重视深入企业文化建设中，及时发现其中的问题并加以解决。

一、钢铁企业文化建设中的问题

（一）企业文化建设认知问题

很多钢铁企业管理人员认为企业文化并不重要。还有一部分管理人员认为企业文化是让员工强制执行的。显然，他们对企业文化的认知非常不科学、不全面。企业文化属于思想上的管理，是灵活的、自由的，能够焕发员工的工作积极性，并提高员工的归属感和认同感，从而激发出员工的创造力，提升钢铁企业的内部管理水平。

（二）企业文化实践问题

钢铁企业属于国有企业企业，具有特殊的企业结构。正因为这种结构的影响，很多企业员工并不了解文化到底是什么，有什么量化指标以及有什么作用。而且也缺乏相关的构建模型，从而使得国有企业很难将理论融入到实践中去。难以让员工看到理解的企业文化是无法助力于企业发展的。

（三）企业文化管理工作落后

企业文化具有时代性、实效性的特点。让若在企业文化建设中不重视加强管理，无法跟上企业发展的角度，企业文化的作用就无法充分发挥。另外，在现代化背景下，应当重视采用现代化的管理理念，创新企业文化建设方法，这样才能使企业文化助力于企业发展。

二、解决钢铁企业文化建设问题的对策

（一）提高对企业文化建设的重视

当今世界步入知识经济时代，文化的力量体现了一个国家和民族的生命力、创造力和凝聚力；文化的力量也成为一个企业直接推动生产力聚变的强大引擎。而企业文化更是企业精神旗帜，具有非常重要的意义。何况，在现代化背景下，企业文化也是衡量企业竞争力的一个重要指标。

首先，企业文化不仅能够促进企业员工的认同感，还能让企业形成独特的竞争优势。为此，企业管理人员必须正视企业文化建设。最重要的是将企业文化贯穿于塑造德龙特色管理模式中，与内控制度建设结合起来，把优化文化理念与优化生产经营管理结合起来，充分发挥企业文化在实施发展战略、转变发展方式中的先导、引领作用，使企业文化成为全面提升公司竞争力和管理水平的重要支撑。其次，应当加大企业文化宣传，让员工认识到国有企业文化的重要性。如通过网络、报刊等加大对企业文化的宣传。同时，创设各种娱乐文化活动，增强钢铁企业文化氛围。例如某钢铁企业组织了职工文化节，在这期间举办了才艺选拔赛、文书影画大奖赛、讨论等活动，不仅有效丰富了职工文化生活，还进一步促进企业文化宣传活动。

（二）企业文化实践

企业文化的建设是一个长期的过程。通常从企业起步之初，企业文化形态就具备了一定的形态。之后在企业不断的发展过程中，企业文化在时代文化、企业生产经营的影响下，便会形成更加完善。

企业文化的践行既是企业文化逐渐完善、发展的过程，也是企业管理水平不断提高的过程。比如在创新推进企业文化建设时，加强职工社会主义核心价值体系教育。使钢铁企业的凝聚力和向心力不断增强，职工队伍战斗力极大提高。这样才能充分发挥出企业文化建设的作用，真正提高企业的核心竞争力。另外，在践行企业文化的同时，还要最大限度地调动员工的积极性。比如通过专栏、展板、企业文化墙等形式开展企业文化宣传的基础上，在职工中征集企业文化宣传标语，使职工主动参与到企业文化建设上来。只有这样才能使企业文化得到真正的实践，才能使企业文化中在实践中逐渐成熟、完善。

（三）强化钢铁企业文化管理

良好的企业文化体系能够提高企业的管理水平，促进企业的可持续发展。同时，还能够提高企业员工的工作积极性，使其更愿意投身到企业的生产经营管理中，从而推动企业的发展。因而企业应当加强企业文化的管理，以文化引导员工，助力于企业

发展。

在企业文化管理中，钢铁企业应当把重点放在企业文化的宣传之上，逐步培养员工的核心价值观，规范员工职业道德。当然，在企业文化管理中，应当尽量摆脱采用说教的方式。比如某钢铁企业通过开展以“标识、色彩、文化设施”规范为（博客，微博）核心的三项规范活动，进一步提升了企业形象，形成了理念先进、标识统一、色彩规范、设施协调的文化新景象，企业文化建设顺利实现由优秀向卓越的新跨跃。另外，该企业还结合管理、经营等进行企业文化的延伸，使企业文化建设的内容更加丰富、更切合实际、更具可操作性和实效性。实现企业文化的体系化、丰富化和个性化，促进企业文化内生动力的集聚和释放。

综上所述，在知识经济时代，构建企业文化体系对于促进企业发展，提高企业核心竞争力具有非常重要的作用。因而钢铁企业应以人为本，结合当前发展形势，逐步创设具有创造性、人文性的企业文化，使其能够源源不断地给企业提供发展动力。

参考文献：

[1]邹学慧.钢铁企业文化的建设与测评[J].企业导报，2013，15：166.

[2]陈春华.钢铁企业文化建设存在的问题及对策研究[J].中国职工教育，2013，18：108.

[3]郭群.新形势下国有钢铁企业文化建设的路径探析[J].东方企业文化，2015，06：7-8.

[4]王照亮.试析钢铁企业文化对企业发展的影响[J].北方经贸，2015，08：241+243.

钢铁企业市场营销论文范文第5篇

作者简介：张东辉，（1979-），男，汉族，山西临汾人，本科，政工师，研究方向为企业管理、工会管理。

摘要：在钢铁企业经营管理中最重要的就是企业文化，企业文化应当以人为本，关心企业员工的生活，尊重员工个性，利用企业的精神和道德等重要的思想团结企业队伍，为员工提供展示才华的机会，提高员工的归属感，使得员工对企业以及对自己的未来有更多的希望。本文通过对工会组织参与企业文化建设的优势和工会组织在企业文化建设的作用进行分析，并提出工会组织在企业文化建设中存在的问题和相关的解决措施，进而希望以此来推动工会组织在企业文化建设的作用，促进企业健康稳定的发展。

关键词：企业经营管理;工会组织;文化建设

工会组织在长期的生产生活中培养企业员工的目标、价值准则、信念等多项行为规范。从而培养员工的企业文化，在工会组织对企业文化的培养中要从精神、文化、行为以及物质4项文化内容中体现出来。从而体现出企业文化的精髓是企业的员工，体现的是员工的价值，并且可以在更高层次上挖掘人的潜能，将员工发展与企业发展相结合，实现企业和员工的共同成长。工会组织是企业文化与员工之间的纽带。根据时代的发展情况，钢铁企业文化建设需要以大局观为标准，工会组织应走出原本的舒适圈，站在时代的改革背景下，站在企业可持续发展的前提下，根据员工的思想变化，把握参与企业文化的建设，提高企业的发展。

1工会组织参与企业文化建设的优势

1.1工会组织的制度优势

工会组织在制度方面存在着先天优势。首先，工会是员工的权益代表，同时具备法律法规的保护。企业将文化相关管理制度融入到工会组织的具体规章流程、员工岗位职责等层面，一方面有利于营造民主和谐的环境氛围，另一方面对员工增强文化管理意识、提高文化素质水平等方面具有引导作用。从制度层面上看，工会组织所具备的各项维护功能，如维护员工权益、维持民主管理、创造并维护和谐氛围等，对于企业的可持续性稳定发展具有促进作用，同时汇聚员工力量，能够有效实现员工与企业的共同发展与进步。

1.2工会组织的平台优势

工会组织在企业文化建设中具备平台优势，其作为员工思想的载体，与员工之间存在非常紧密的联系。企业为了促进自身发展，加强文化建设，需借助工会开展文化宣传活动，并在此基础上提升员工凝聚力，从而营造出一种和谐的工作氛围。在此过程中，员工组织凭借自身所具备的平台优势，可以有效协助企业举办各种文化活动，并开展各种服务工作，帮助员工在提升专业技能、增强企业文化意识、提升创造创新能力等方面获得一定的成就。因此，工会组织所具备的平台优势，不光有利于员工的个人发展，还可以促进企业文化的发展。

1.3工会组织的宣传优势

工会组织的宣传优势体现在两个层面：（1）从平台层面上讲，工会组织的平台对企业文化宣传的范围与力度发挥着积极作用。基于平台优势，工会组织以榜样人物为引导，大力宣传先进劳模的光辉事迹，发扬劳模精神，激发员工的团结能力与创新精神，以此来提升企业的团队凝聚力。（2）从组织层面上讲，工会组织的首要职责是帮助员工解决问题，其次是需协调员工与企业发展以及企业各部门之间的矛盾。因此，基于工会自身的协调职责与文化作用，可协助企业大力开展文娱活动，通过活动的多样性与娱乐性，积极组织员工参与到丰富多样的活动中来，以此来增强员工的凝聚力与团结精神。

2工会组织在企业文化建设的作用

2.1有利于促进企业践行文化建设

在进行企业文化的建设过程中，钢铁公司的工会组织担任着非常重要的作用，需要他们积极宣传发动广大员工在实际工作中践行企业文化，并将其有机地融入到生产经营中，促进各项工作的有序推进[1]。企業文化建设需要党政等有关部门的共同努力，并且党委应在企业文化建设过程中承担主体地位，实行统一领导、统一部署，把握正确方向，是企业文化的设计者和执行者;工会则是负责具体工作，组织开展文化和体育精神活动，组建骨干团队。所以，在建立企业文化方面，工会的立场应是积极融入和参与，而不是仅限于活动组织与安排。

2.2围绕企业中心安排文化建设

工会参与企业的文化建设需要紧紧围绕企业的生产经营开展，并重点从企业的中心工作考虑。在钢失企业生产工作较忙时，企业工会可以错峰开展大型的文体活动，当工人加班工作时一定要多关心工人，并根据实际的情况因地制宜的开展专项活动，进一步突出工会工作的特色[2]。例如，工会组织可以炎热的夏季为钢铁企业生产的一线员工送防暑降温用品;岁末年底，针对困难员工开展“送温暖”等帮扶活动，解决员工的实际困难，这都体现了工会围绕党政同心的原则加倍关爱企业员工，建立优秀的和谐企业文化。

2.3引导作用

当下对工会组织在钢铁企业中的定位是员工之家，此表明工会组织是企业非常关键的部门之一，其更是代表企业文化的实践者。工会组织的作用相当于舵手，其主要引导员工理解和接受企业所建立精神风貌和行为规范，进而促使员工提高归属感、自豪感，由此促进推动员工更努力的工作，引导员工发展的方向。而工会组织开展工作时，通过积极的和员工达成共鸣，并及时的掌握员工的思想愿望，帮助企业的管理人员制定合理的措施，进而形成较为完善的制度来推广企业的文化，由此同样可以增强归属感，进而员工则将企业当成自己的家，激起自身工作的热情，促进企业的业绩提高。

2.4凝聚作用

据国家的法律规定，工会组织承担组织员工参与企业民主管理和监督的责任，而作为钢铁企业的工会组织更应该切实的履行自身的职责。据相关的研究显示，采取符合企业实际的民主管理，可以引导员工主动参与企业的管理和监督，提高议政主动性，由此可以促使其产生对企业生产发展的责任感。营造出员工倾尽全力、努力拼搏、共同促进企业发展的良好氛围。企业文化是一个企业在生存和发展道路上的灵魂，是一个企业是否具有凝聚力和向心力，是一个企业是否具有市场竞争力和活力的标志。工会组织擅长举办的各类文体活动，职工在参加有意义的活动的同时感受企业的文化，并仔细聆听员工的真情实感，把企业的愿景和共同目标在开展活动时传给他们，增强企业职工的凝聚力，以促进企业生产经营的发展。

3工会组织在企业文化建设中存在的问题

3.1工会组织在企业文化建设中缺少独立性

工会在进行工作展开的时候，应具有较高的独立性以及自主性，可以进行一些自主性的活动，但是当前我国企业的工会存在独立性不足的问题，在企业整体性利益面前，工会的独立性比较小，很多工作工会都无法独立的完成[5]。这便导致工会组织之中的管理人员畏惧困难的情绪不断提高，从而并不愿意举办相应的活动，故而工会组织的独立性逐步沦为表面。

3.2工会缺少相应规范性的工作制度

在企业文化进行建设的时候，工会组织并没有建立起完善的工作制度，这便导致企业文化在进行建设的时候，并没有相应的制度所依据。而出现此情况的主要原因便是由于企业对于建立健全的工作制度并不重视，这便导致工会组织的发展主要依靠企业自身的建设。

3.3工会协调整合能力低

在钢铁企业内，大部分员工均不清楚工会组织是不是可以帮助企业开展文化建设。对员工来讲，工会组织对企业文化的建设理解，多是在思想方面的教育，以及文体活动等事项，而对企业管理的运行是否顺畅似乎已经超出工会组织的能力范围之内。而工会组织的领导也普遍表示，对企业的员工开展团结、互帮友爱的相关教育是其常做的事情，但维护员工权益时，介入至部门间的摩擦是十分不妥当的，此多是行政部门与管理层之间的事情。由此说明，工会组织在参与企业的文化建设时，特别是促进企业各个部门间的协调配合方面非常的被动，此也是较多企业普遍存在的问题。

4工会参与企业文化建设的途径和方法

钢铁企业的工会组织需要根据企业内部的实际情况，有针对性地参与到企业的内部文化建设中去，并在此过程中发挥自身的职能以及自身的作用。

4.1广泛传播企业文化理念，营造企业文化建设的舆论氛围

钢铁企业的形象和品牌以及精神文化等方面的建设和员工有密切的关系。钢铁企业文化的内涵是在企业员工的日常工作生活中体现出来的，因此必须要进行大力宣导，引导全体员工的参与，积极发挥企业员工的创造力与员工的自主能动性[7-8]。在此过程中，企业可以充分发挥企业的文化工作室、企业文化墙、企业网站等各项外在的资源或者是赞助商，传播企业思想文化，加强员工对企业文化的理解。

4.2加强培训，提高员工的综合素质

在企业进行文化建设的时候，工会需要发挥自身的优势，结合单位的实际情况，加强日常对员工的培训工作，提高员工的综合素质与综合能力。具体可以从以下两个方面进行：

首先，可以配合国家的相关政策以及政府的引导，对员工进行思想政治教育、爱国主义教育、社会主义教育以及集体教育，帮助全体员工树立正确的世界观、价值观、人生观，不断地强化员工的职业道德与综合素质教育，提升员工的能力。其次，企业需要加强对员工的内部岗位技能的培训，在提高员工综合素质的同时，还需要提高员工的技术能力与业务能力，可以定期进行企业内部的员工交流大会，定期分享一些自己的技术要求与方法，方便大家一起进步，也可以与专业的职能部门进行合作，对员工进行多层次、不间断的岗前、岗中培训，发掘每个员工的自身特点，并根据自身特点进行有针对性的培养，以此来适应企业的长久发展。除此之外，在进行企业文化的建设过程中，还可以通过与相关单位的配合，开展技术比武活动，加强对企业员工的岗位培训，不断提高企业员工的综合能力。

4.3充分发挥典型的影响力和辐射力宣传、倡导企业精神和价值观

企业还可以组织开展各类优秀评先活动，评选各类先进集体或者先进个人，在此过程中，体现员工的创业精神，发挥企业员工的榜样力量，并且在生活工作中，可以不断地发现榜样，培养榜样，为企业做好积极的宣传，营造良好的企业文化氛围，促进企业的发展。[9]例如，可以组织员工进行“员工之家”“优秀员工”等活动，這些都可以带动员工的积极性，为企业的发展作出贡献。

4.4开展员工文化体育活劫，增强企业凝聚力和向心力

工会因其自身的特殊性，有其具体的阵地以及活动的优势，拥有自身的活动室、书屋、场地等，还具备一定的活动开展经验，因此在进行员工文体活动的时候，会有很大的便捷性。因此，工会在组织员工活动的时候，需要注意以下几点：

首先，需要争取到行政的支持，可以定期为企业的文化建设提供场地以及设施上的支持，及时添置所需要的的器材，使员工在进行文化活动的时候，培训基地以及活动场所的所有设施都可以满足员工的需求，可以为员工创造一个完整的、美好的文化活动的场地，使员工不仅可以开心快乐的工作，还可以在进行文化活动的时候感受到企业的关怀。

其次，可以不定期地举办各种各样形式丰富、种类多样、寓教于乐并且有针对性、主题鲜明的文化体育活动，并且对文化体育活动的类型进行不断地创新，满足员工的文化需求以及精神需求，创造员工的文化交流建设平台，引导员工的价值取向，使员工可以认同企业文化，跟随企业文化，创造出企业的长久发展。企业需要“以人为本”，员工需要“以企为家”，并将二者达到融合，增加员工的归属感。

再次，企业还可以打造一个方便员工与企业管理人员交流沟通的平台，使企业的管理人员可以在第一时间了解员工的需求，并且针对员工的需求进行公平的激励与竞争，可以使每个员工将自己目标需求与企业的目标需求结合起来，营造一个“在工作中生活，在生活中工作”的良好状态。工会具有承上启下、上听下达的职责，也可以将员工的心声反馈给企业的管理人员，做企业员工与管理人员沟通的桥梁，这样也方便一些员工直接面对领导的表达心声，使管理人员能够知道每个人的想法，并制定相应的政策。[10]另外，工会还可以组织一些座谈会或者是联谊会，缩小员工与领导之间的关系，方便员工直接接触领导，与领导进行沟通。

4.5工会组织以创新思维服务企业文化的建设

当前在企业内的工会组织开展相关工作时，其思维方式仍然趋于单一化，由此则对钢铁企业文化的建设，以及工会组织自身发展均产生一定的局限，所以工会组织应当根据时代的发展，不断进行创新，探寻工会组织参与企业文化建设的新途径，并积极的把文化活动融入进生产经营中，进而能够在有目标、有步骤的情况下参与钢铁企业的文化建设。工会组织可以根据企业文化的建设为基础来创建“创新型”的工会组织，并以和谐的劳动关系为基础创建“和谐型”的工会组织，进而能够有效的解决工会组织的基层薄弱、凝聚力低等问题，将工会组织的活力和创新的精神有效的发挥出来，为员工和企业的能力、水平提供有利的服务，最终有效的促进提高企业的稳定发展。当下，面对市场和企业复杂多变的发展形势，钢铁企业的工会组织一定要强化创新，并在相关的工作根据实际情况采取多种方式，进一步凝聚员工力量，提高企业文化的建设。

5结语

综上所述，在钢铁企业经营管理中最重要的就是企业文化，钢铁企业的发展离不开企业文化的建设，企业文化的建设离不开工会的组织。所以，在企业文化的建设过程中，工会需要合理地正视自己的位置，利用自身的身份，加强对企业文化内涵的认识。在工作中，可以利用多种的手段以及途径，加强企业员工对企业文化的认识以及认可，提高员工的归属感，为员工提供展示自我的平台，将企业文化精神注入到员工的思想中，促进企业的进步。

参考文献

[1]梁霞.关于工会参与企业文化建设的思考[J].企业改革与管理，2016（9）：158.

[2]姚坤元. 工会组织对企业文化建设的作用价值分析[J]. 企业文化（中旬刊）， 2019， 000（012）：11.

[3]郑淳.如何通过工会组织提升后勤企业文化构建探析[J].现代企业，2021（4）：124-125.

[4]任虹鲜.工会工作如何在企业文化建设中发挥作用[J].办公室业务，2020（18）：67.

[5]卢茜玥.企业文化建设中工会工作的重要作用分析[J].企业改革与管理，2020（14）：211-212.

[6]李盈.试论工会在企业文化建设中的导向作用[J].办公室业务，2017（5）：12-13.

[7]龙小伟.发挥工会工作优势 助推企业文化建设：以企业工会工作促进企业文化建设的探讨[J].北京市工会干部学院学报，2014（1）：14-17.

[8]刘佳伟.工会组织在企业文化建设中的重要性分析[J].百科论坛电子杂志，2019（22）：554.

[9]高文君.新形势下如何做好企业工会工作及发挥工会作用[J].现代企业.2021，（12）：118-119

[10]徐雪华.企业工会工作创新 增强企业工会活力[J]. 山西青年.2021（12）：96-97

钢铁企业市场营销论文范文第6篇

摘 要：企业的生存与发展受客观经济形势的影响，全球经济危机爆发的发生会给投资国际贸易企业带来一定的风险，这些风险的存在轻者会给企业一定的经济损失，重则会危机企业的存在，因此，投资国际贸易的企业应加强风险的控制与管理，在一定程度上减少或规避因企业风险带来的各方损失。文章全面阐述了企业风险管理的内涵、特征与意义，分类阐述了国际贸易企业存在的各种形式的风险，探讨了国际贸易企业应对经营风险的相关策略。

关键词：投资；国际贸易；企业；风险

任何企业的生存与发展都必须经历严格的市场竞争与考验，国际贸易企业尤其需要接受来自国际市场的竞争与优胜劣汰，面临更大的风险挑战。国际标准对“风险”的定义“指的是不确定对事物目标的影响。”，简单来说就是，企业风险是不确定性会给企业的经营发展活动所带来的各种影响，当然，为了保证企业的经营活动能稳健、健康发展，需要国际贸易企业对风险进行预判与把握，从而保证国际贸易企业保持良性、稳定发展态势，从容应对各种风险挑战。

一、企业风险管理的概述

1.企业风险管理的内涵

企业风险管理是一门新兴的学科，相当一部分学者认为，对企业进行风险预判与管理，能最大程度上降低企业经营的风险，减少因风险带来的经济损失。由于目前经济形势、国际竞争日益激烈，风险管理也出现了一些新的变化，越来越呈现全面化、信息化、数量化发展趋势，作为企业管理职能，企业的实际管理者需要对企业或企业所在的行业风险有基本的预测、衡量与防范。从风险管理分类来说，分为事前风险的管理与防范、事后风险处置两个部分。

2.企业风险的特征

企业风险管理具有自身独特的特点，主要有：（1）风险的发生具有客观性与普遍性。风险的发生伴随着一定的优胜劣汰，不以人的意志力为转移，因此，企业风险的发生带有普遍性与客观存在性。（2）企业风险具有偶然性与必然性。企业风险的发生是具有偶然性的，风险导致企业的损失是不确定值，但风险的发生也具有一定的必然性，这需要企业管理者时刻关注经济发展态势，注意金融危机爆发前的各种信号，例如房地产市场的泡沫经济及次贷危机等。（3）企业风险具有不确定性、变动性。主要是说企业风险的发生具有不确定性，但是风险的发生就一定不可以规避，企业管理者完全可以通过一系列的手段或措施来应对风险的发生，转移、分散或完全规避风险。

3.企业风险管理的意义

任何企业的发展都是风险与收益并存，只不过是风险发生的强度不同而已。我国经济制度的不断完善，使我国企业所面临的环境与形势正在发生很大的变化，企业都不可避免要承担各式各样的风险，一些企业承担较大的风险，但同时可以获得较大的收益，而一些企业因为多种原因不敢承担风险，相对的收益会大打折扣，因此，面对纷繁复杂的市场形势，需要管理者必须加强风险存在的研究，强化风险管理意识，摒弃传统、落后的经营理念，对企业自身面临的风险进行准确预测与管理。

二、对投资国际贸易企业风险种类

1.市场风险

“市场风险是指未来市场价格的不确定性对企业实现其既定目标的不利影响。”投资国际贸易企业受利率、汇率、商品价格及股票价格等多种因素的影响，这些因素可以直接对企业产生影响，也会通过行业竞争者、消费者、供应商对企业本身间接产生影响，且由于企业自身产品相关因素的影响，产品进入市场的难易程度不一，企业面临的市场风险更大。

2.信用风险

企业得以长久生存与发展的最大财富在于客户的存在与相互支持，但是企业面临的最大风险也是来自于客户，在以信用为基础的交易过程中，如果一方不能按时间节点履行货款支付，那么给合同供应商造成的损失可能性就是信用风险，主要具体表现是，客户到了货款支付的节点但却没有能力付款或是拒不支付，有意拖欠；或是货款支付完毕后，供应商却不能及时履行相关服务或不能按时交货，企业面临的信用风险相对来说增大。

3.合同风险

企业同样也面临着合同风险，在合同执行的全过程中，都要面临合同的经济风险、合同条款及合同工作总量的风险。因此，在合同签订过程中合同执行双方需要针对合同本身存在的风险进行有效评估，依据合同的成本、质量、进度方面对合同整体进行评审，尤其对投资国际贸易企业而言，由于交货期较长，而合同业主方大多采用固定人民币总价的形式，总价不变，但合同执行方需要承担较长的交货期间内的原材料成本增加与汇率的波动所带来的风险，需要企业想方设法、制定对策应对风险带来的损失。

4.财务风险

企业在实际运营过程中，会经常利用财务杠杆来调节经营活动，在实际的投资、税务、存货及经营活动全程都会带来很多大大小小的风险。企业在面临财务风险时，很难实现预估的经济收益，更有甚者极有可能会威胁企业正常的生产经营。财务风险管理最关键之处在于现金流量的管理，需要企业财务对资金的流入、流出进行全面、系统的管理，规避财务风险所带来的损失，保证现金相对量、绝对量与长期量最大化的统一。

三、对投资国际贸易企业风险管理策略

1.树立良好的风险意识

国际贸易企业风险管理策略之一，树立良好的风险意识。企业应固定在一个时间段对管理者开展风险管理课程的培训，尤其是一个企业的高层管理者，之后才能透过企业领导者，传达给企业员工企业风险管理的意识，提高对风险管理的意识。再次，企业还应积极积累经验，探索同行业及自身经营范围之内各种风险转移、分散或完全规避的范例，居安思危，增强企业自身应对风险发生的能力。

2.加强信息整理

投资国家贸易企业为规避风险的发生，还应做好信息搜集整理工作。这里的信息整理，一方面指搜集合作伙伴的相关信息，了解客户的实际需求，更好地提高自身抗风险的能力。另一方面要多方搜集竞争对手的资料信息，明确对方的优点与软肋，知己知彼。同时，通过大量的信息资料预测风险发生的可能性与发展程度，帮助企业管理者快速寻找到解决风险危机的方法。

3.加强内部控制

再坚固的堡垒都经不起内部的侵蚀与瓦解。投资国际贸易企业要加强内部控制及自身监督机制的建立或完善。企业不仅要重视外部风险的发生，同时也应注意内部的监督与控制，建立与完善企业自身管理与约束机制，设置专门的经审部门对企业的每项业务及单据都要逐一进行核实，防止因内部原因造成企业面临风险的强度增大。

4.应用国际贸易风险监测技术手段

应用国际贸易风险监测技术手段，要做很多系统而繁琐的工作，具体来说：（1）应建立数据信息库。这主要致力于风险发生的可追溯性，用表格的形式标出以往风险发生的过程与后果，对管理者来说是控制或消除贸易过程中各种风险的重要参考依据，信息库中应包含以往经营风险导致风险产生的原因、成本、价格、进度等方面内容。（2）对投资国际贸易企业的经营内容进行分解，了解企业的信用、进度及成本控制与管理，明确企业各个项目、环节可能发生的风险，及时监控与消除风险的发生。（3）建立贸易风险预警与应急预案体系。风险预警体系可以理解为风险信息搜集、风险识别、风险推断、风险预防及风险警报等系统建设，及时预感风险的发生及及风险善后事宜。

5.制定完善的企业风险管理体系

制定完善的企业风险管理体系，应做到以下两个方面，一方面应建立风险管理的组织体系，建立完整、权威的内部组织，即建立风险管理部门制定各方面的原则、战略与政策，要配备专门的风险管理人员及岗位设置，尤其注意风险管理人才的培养与重视。另一方面应建立风险管理的信息系统，加强信息化手段的应用，引进ERP信息管理系统，提高实际工作效率。

四、总结

综上所述，风险管理是企业内控最核心的内容，对投资国际贸易企业而言，对企业风险存在的分析与预防极为重要，需要企业管理者结合自身的经营特点，制定适合自身的风险管理相关方法、对策，培养基层员工参与风险管理环节的意识，最大程度上避免因企业风险带来的经济损失，保证企业良性发展。

参考文献：

[1]杨银祖.国际贸易企业风险管理研究[J].企业研究，2012，（06）：24-25.

[2]赵斌沁.钢铁国际贸易企业风险管理的探讨[J].上海企业，2010，（06）：79-81.

[3]孙旭.对外贸易企业收汇风险管理研究[J].东岳论丛，2012，33（06）：151-154.

[4]原琦.外贸企业出口业务风险管理探讨[J].国际市场，2012，（07）：72-74.

[5]任东屹.国际贸易企业风险管理研究[J].经济，2016，（02）：13.

[6]何莹莹.新形势下国际贸易的风险研究[J].中国商论，2013，（92）：136-137.

作者简介：张岩（1980.02- ），辽宁广告职业学院，系主任，国际贸易专业，研究方向：国际贸易实务