大学生旅游市场论文范文

大学生旅游市场论文范文第1篇

摘 要：我国在校大学生人数众多，旅游意愿强烈，大学生旅游市场具有广阔的发展前景，但是大学生对旅游产品的需求却不同于其他类型的游客，他们喜欢低价、新奇、特色。基于此，本文在分析大学生旅游市场现状和出游需求特征的基础上，指出大学生旅游市场产品创新应该结合大数据，依托互联网，整合旅游资源，开发个性化旅游产品，在产品推广上采用线上与线下相结合的方式，这样才能使得大学生旅游市场充分发展。

关键词：大学生；旅游；创新；互联网

一、大学生旅游市场现状

当代大学生是一群充满活力和朝气的特殊群体，富有冒险精神和追梦情节。“读万卷书，行万里路”是现代大学生增加社会阅历，提升自我修养的主要途径；也是当代大学生缓解压力、放松心情的主要课余生活方式。根据2015年在校大学生统计数据显示，我国在校大学生约为2468.1万人，在校大学生年龄集中在18岁--24岁之间。《中国旅游报》发布的相关信息显示，我国在校大学生群体旅游热情高涨，节假日出游比率较高，具有广泛的市场。但是，市场针对大学生提供的旅游产品数量有限、类型不多，原因主要有两个方面：一是由于大学生们没有经济来源，消费能力有限，造成旅游企业利润水平较低；二是旅行社安排的行程较为固定，而大学生追新求奇、不喜欢受约束，故而不能满足大学生的旅游需求。

二、大学生旅游需求特征

1.以自助游为主

大学生新奇思维比较多、有着较高的学历，喜欢追求自由、个性，对于旅游方式的选择也不同于其他人群。异于传统旅游方式，自主性强的自助游更受大学生的欢迎，满足了大学生不喜欢受约束的特点。2014年携程旅行网在沈阳、武汉、成都等地的二十多所大学开展了“当代学生旅游消费”万人大调查活动，调查范围涉及20多所大学的10000名大学生。调查结果显示，当代大学生最喜欢的旅游方式是“自由行”。另外，2015年携程通过网络问卷调研和实地校园走访，共收到来自大学生有效样本问卷335份，同时走访交大、华师大的三个旅行类社团，总结分析了当代大学生的旅行行为习惯。其中，60%的大学生最喜欢的旅行方式是自由行，另有近40%的在校大学生喜欢半自由行。

2.大学生整体旅游消费普遍偏低

大学生经济来源有限，个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感。在旅游过程中，大学生对物质要求简单，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可，但是对旅游体验项目要求却较高，这就使得大学生整个出行花费偏低。据去哪儿网2015年调差问卷资料显示，大学生旅游消费来源靠奖学金的有9.7%，自己打工挣钱的占14.3%，家庭支持的占38.8%，生活费节省的占32.1%。这些数据充分说明大学生经济来源有限，缺少可自由支配的收入，但是，由于大学生群体又有强烈的出游欲望，只能靠家庭支持和在生活费上的节省，进而大学生在旅游消费过程中花费普遍较低。

3.出游时间较短

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。2015年《中国旅游报》对各高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7%。这充分说明大学生出游天数较短。

4.社交网络+移动端并行成为促成出游的重要手段

随着新媒体与大数据时代的到来，大学生旅行产品资讯的宣传方法越来越多样化。社交网络和移动终端成为大学生群体获取旅游信息的手段。大学生群体在旅游信息的获取上，不在拘泥于口口相传的方式，更多来源于网络。因为大学生对诸如微营销、手机应用等新鲜事物的接受能力强，也更容易为它们所吸引。2015年7月携程网通过调研发现，大学生喜欢用旅游APP预订门票、选择线路、或者了解旅游资讯。大学生主要在微信朋友圈、新浪微博和QQ空间/QQ群来分享旅游信息。由此可见，大学生乐于使用网络了解旅游信息，这种手段也是促成大学生出游的重要手段。

三、大学生市场的旅游产品创新价值

大学生市场规模巨大，需求有不同于其他游客群体，而市场上大多数旅行社专门针对大学生提供的旅游产品少之又少。因此，针对大学生市场提供旅游服务、创新大学生市场的旅游产品无疑具有较大的市场价值。

首先，对大学生旅游市场进行产品创新，可以满足这一特殊群体的旅游需要。特别是随着互联网的发展，大学生作为社会潮流的先锋者，对近年来出现的各种旅游电子商务平台、微店、手机APP客户端等极其热衷，线上查询、购买等方式已经成为大学生活不可缺少的一部分，互联网已经与大学生形成不脱离关系。通过大学生旅游产品的创新，填补市场空白，满足这一特殊群体的需要。

其次，对大学生旅游市场进行产品创新，可以推进旅游产业健康发展。旅游产品系列的完善是旅游产业完善和发展的重要内容。而目前对于大学生旅游产品的短缺，在很大程度上妨碍了旅游产业的健康发展。大学生作为重要的旅游细分市场，其旅游产品的创新具有重要的价值。

四、大学生市场的旅游产品创新途径

1.借助数据资源，整合旅游需求

大数据时代下的旅游信息系统建设，能够对所有的游览路线、消费行为、景点选择、关注热点、兴趣爱好等一些数据进行分析。可能旅游者自己都未必确定自己的个性，大数据也能够精准定位他的偏好、所属类群。利用大数据将大学校园大学生市场进行细分，可以按照性别、家乡、年级、生活费以及生活费花费渠道等方式进行划分，总结出大学生的旅游信息。譬如，学习、参加活动、谈恋爱、寻求刺激等活动与旅游项目相结合，形成“旅游+培训”、“旅游+修学”、“旅游+爱情”、“旅游+研讨”、“旅游+探险”等旅游模式。

2.根据旅游需求开发旅游产品

旅游需求的差异也是旅游产品开发需要考虑的内容。在大学生旅游市场开发方面，可根据大学四个年级学生的不同阶段、不同特点进行分层次和侧重点进行设计开发产品。

（1）按入学时间可以将大学生分为大一新生到大四毕业生四个阶段。对大一新生而言，有相当一部分来自其他省份和城市，对所在大学校园及周围环境比较陌生，对周围充满了新鲜感和好奇心。因此，非常需要有一个熟悉周边环境，认识新朋友的机会，可为他们设计校园游和交友游等旅游产品；对大二学生而言，可以为他们设计具有休闲放松，缓解压力功能的旅游活动，比如观光游和体验游，让他们深入大自然当中，放松紧张的心情或者去体验平和、安逸的生活；对于大三学生可设计经验交流型和休闲类的旅游产品；大四毕业生，课业负担较轻，他们非常重视同学之间的友情，可为他们设计以情感交流为主的毕业旅游，在野外或在一个有纪念意义的地点开毕业欢送会、茶话会等，并为他们提供设计活动内容等服务。

（2）也可以按照大学专业进行旅游市场细分，如可分为理工、文史和艺术类，根据其特点，开展参观工厂、博物馆、山水游、野外生存游等活动，期间可穿插学术交流、歌咏比赛、讨论等活动，在活动中拓宽他们的交际面和知识视野，使他们既得到放松又陶冶了情操。

3.利用互联网渠道引导大学生旅游需求

创新大学校园内的旅游产品，利用互联网的传播，使得同学们能够快速了解到最近及未来的校内旅游讯息。根据大数据分析将这些旅游活动做成主题旅游产品。利用节假日来发展旅游产品，例如：设定某个节日为校园烟花节，可以招来不同类型的大学生：处于恋爱期的，烟花爱好者、放松压力的等等。设定七夕为刺绣节，在这一天所有女大学生均可报名参加刺绣活动，体验古时候“男耕女织”的经济形态中“女织”的乐趣。设定某个时期为咖啡节，集结校园内所有热爱咖啡或者想了解咖啡文化的人一同分享经验和信息。其次，可以借助互联网的力量，结合大数据分析，寻找校园当中“驴友”，对某一景点或某一活动感兴趣的同学可以根据手机上的APP功能就可以集中到一起，一起出游。这也满足了大学生喜欢交朋友这一特点，大学生之间通过集结旅游者，同时也可以衍生出许多特色的旅游线路，例如：以饮食为主的体验旅游产品可以通过美食一条街的形式，将地方特色小吃集中展示，并且烹、炸、煎、煮等制作过程都允许旅游者参与，这样，旅游不仅可以品尝到美食，获得味感和视觉上的满足，其参与过程中的花絮和笑料可以进一步加深体验。

4.通过线上为主、线下为辅的渠道推广旅游产品

当代大学生对新事物接受非常之快，他们在选择了解旅游资讯、旅游产品的渠道方面有90%以上的人会选择互联网渠道，几乎每个学生都有手机，而大约有超过80%的学生的手机中包含旅游APP客户端，有超过45%的学生手机上有不止一款旅游APP客户端。除了这些旅游APP，大学生对微信、微博、支付宝、大众点评等团购也非常关注。这些互联网传播渠道为他们带来的是新鲜、全面、方便，因此他们看重互联网为他们带来的旅游信息、旅游线路等旅游产品。据调查显示，大学生对旅游书籍、期刊、杂志、广告等关注仅次于对互联网的关注，因此，整合线下旅游宣传资源也是重点，对于推广方式主要分为三点：（1）与大众点评合作，建立属于自己的旅游模块，出售各类门票、设计旅游线路等旅游产品，支持旅游者出游后点评的功能，利用好评率、好口碑达到宣传效果。（2）通过社交网络的方式推广，微信、微博、qq是大学生最必不可少的社交工具，通过微信朋友圈、微博热搜、qq群的力量推广旅游产品无疑是传播速度最快、也是受众面积最广的传播方式。（3）与校园广播站、图书馆广告栏、校园杂志等线下媒体合作，使用这些线下渠道来推广我们的旅游产品。

总之，大学生旅游市场具有广阔的的市场发展前景。利用现代化的技术手段分析大学生旅游需求，进行有效的市场细分，开发满足大学生需要的旅游线路，一定可以具有市场竞争优势，获得大学生的认可。

参考文献：

[1]段王爷.互联网+兵法[M].北京：机械工业出版社，2015.

[2]针对大学生旅游市场的旅游产品开发.摘自www.xueshu.baidu.com.

[3]在校大学生规模.摘自www.politics.people.com.cn.

[4]大学生市场现状分析.摘自中国论文联盟www.lwlm.com.

[5]在校大学生旅游需求特征分析.摘自中国旅游报官方网站.

大学生旅游市场论文范文第2篇

近年来，随着我国教育制度改革，高校进一步扩招，在校大学生人数连年攀升。据调查结果显示，在校大学生外出旅游人数逐年增长，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。大学生这一群体已经成为旅游市场的重要组成部分，隐藏着巨大的旅游商机，但实际情况是，大学生旅游市场潜力巨大却倍受旅游企业冷落。在这种情况下，本文就大学生旅游消费市场现状及开发对策进行探讨，以期为旅游企业能更好地开发大学生旅游市场提供一定的依据。

一、大学生旅游消费市场现状

(一)求知、缓压、情感和娱乐成为大学生旅游的主要动机

大学生排名第一的旅游动机是求知动机。因为大学生对于新鲜事物有强烈的好奇心，对知识的渴求非常强烈，他们出游的主要目的就是获得在课堂上和自己平时生活中所看不到的异地文化和新鲜的体验。大学生旅游动机中位居第二的是缓压与归属动机。大学生面临着许多诸如学业、就业的压力，他们非常渴望到大自然中去释放自己，所以外出旅游就成为缓压的最好方式，同时大学生也非常重视集体，渴望被他人接受并成为集体中的一员，通过旅游可以实现他们的这种愿望。大学生的第三个旅游动机是娱乐与情感。大学生年轻、精力旺盛，“玩”的心思很重，而在旅游中能满足他们尽情娱乐、享受自然、放松身心的需要，同时又能在美好的环境中加深与情侣的感情，满足了他们对情感的需求。大学生的第四个旅游动机是实践与访友。在上大学期间，大学生会参与各种各样的社会实践活动，包括一些专业的实习。在实践活动的过程中，就有参观游览的环节，而很多的地方又是旅游点，因此实践活动可以借助旅游的形式完成，同时通过旅游可以探亲访友，满足大学生渴望亲情与友谊的需要。

(二)大学生的旅游消费水平偏低

大学生旅游消费构成共涉及三个方面：日平均消费构成;花费较高的项目选择;住宿方式、交通方式和购物品选择。据调查资料显示，在大学生旅游消费构成中，日平均消费在100~200元之间的占到总人数的41.2%，位居第一;日平均消费在100元以下的占到总人数的38.1%，位居第二;日平均消费在200~300元之间的占到总人数的15.6%，位居第三;日平均消费在300元以上的占到5.1%，排名最后。大学生在旅游过程中花费项目排名依次是：参观游览(31.3%)、购物(16.6%)、住宿(16.3%)、餐饮(13.4%)、交通(11.4%)、娱乐(9.1%)、其他(1.7%)。从中我们可以看出，参观游览成为大学生旅游花费中最高的部分。这是因为在所有花费项目中，参观游览的费用相对比较固定，大学生选择的余地较小，在有限的旅游费用之中，这笔费用就显得格外高了，从这一点上也印证了大学生旅游消费水平较低。大学生的消费水平低还表现在对住宿、交通和购物品的选择方面。在大学生住宿方式选择中，排名前三位的依次是同学亲友家、招待所和农家客舍，排名最后的为星级酒店。大学生外出旅游选择住在同学亲友家的占到了23%左右，这种方式能够节省大笔住宿费用，而且还可以让同学或亲友做自己旅游的免费导游，既安全又经济，是一举两得的好办法，而选择住在招待所和农家客舍也是出于经济的考虑。大学生交通方式选择中，排名前三位的依次是火车、公交车和长途汽车，排名最后的为出租、飞机。这说明由于经济原因大学生更愿意选

择火车、公交车和长途汽车作为他们的主要交通工具。大学生旅游购物品选择中，排名前三位的依次是土特产品、旅游工艺品、旅游食品，当然这些产品一定要“物美价廉”，才能吸引大学生的眼球。

(三)大学生偏爱山水风光、民族风情和人文古迹类旅游资源

大学生最喜欢的旅游资源类型是自然山水、民族风情和文物古迹类旅游资源，而对于医疗保健、宗教、节庆类旅游资源普遍不感兴趣。对于参观游览等传统类旅游项目依然最为喜欢，探险与运动类项目也是大学生较感兴趣的。

(四)朋友推荐、电视和互联网是大学生获取旅游信息的主要渠道

大学生获取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推荐、电视、互联网、报刊、学校广播、旅行社、其他。这说明口碑宣传是大学生获得旅游信息的主要渠道，而乐于接受新事物的特点也决定了大学生会将电视、互联网作为获取信息的另一渠道。大学生对旅游有浓厚的兴趣，非常喜欢旅游。据有关调查显示，78.0%的学生认为旅游是生活中不可缺少的元素，但由于经济上的主要原因，只有48%的同学非常赞同外出旅游。因此，对于旅游企业而言，如何结合大学生旅游消费市场现状，更好地开发这个隐藏着巨大商机的旅游市场显得尤为重要。

二、开发大学生旅游消费市场的策略

结合当代大学生旅游消费市场现状，笔者认为，旅游企业开发大学生旅游消费市场应重视以下几个方面的策略。

(一)大学生旅游产品的开发策略推出多种有特色、符合大学生需求的旅游产品，这是从根本上有效开发大学生旅游市场的途径。针对大学生求知欲强、精神压力大、情感归属及社会交往的需求强，喜欢娱乐性、参与性与探险运动型旅游活动的特点，旅游企业应重视对以下旅游产品的开发：修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机，他们出游常常带着一定的学习目的。如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，旅游企业设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

(二)大学生旅游产品的定价策略

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发多数大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。根据可选择的旅游项目分别标价。这样既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上关注旅游产品。

(三)大学生旅游市场的营销策略

1.采取“薄利多销”“机动灵活”和“诚信为本”的营销原则

大学生经济水平有限，对价格较为敏感，产品价格高会制约大学生的出游热情。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，这样才能激活市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化，旅游企业在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上要机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列出，供大学生根据自身情况，自由选择、组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游和单项旅游产品;二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合;三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

2.采用灵活的营销方式

大学生旅游市场论文范文第3篇

摘 要：随着人们生活水平的提高、物质条件的改善以及党中央一号文件相关政策的支持，居民对山乡村野的自然风光有了更高程度的向往，使得乡村旅游市场兴旺发展。而美丽乡村是为乡村旅游提供了旅游的发展平台，乡村旅游更是以美丽乡村经济发展载体。该文以泉州安溪黄岭村为例，以“美丽乡村”为视角，结合黄岭村基本情况，分析黄岭村的开发背景、发展现状、出现的问题以及相关问题思考。

关键词：美丽乡村；乡村旅游；市场开发；新思考

美丽乡村是中国共产党在第十六届五中全会上关于建设社会主义新农村的重大历史任务时提出的，其具体要求：“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”。乡村旅游以农业资源为依托，以“领略山水田园自然风光、品尝乡村特色美食、预定乡村旅游、体验农产品生产过程活动，领悟乡土文化遗产之美，”等具有当地乡村特色的旅游活动，以此来吸引城镇周边以及外地的旅游者前来体验乡村之美。此外，还充分发挥乡村中的生态价值，经济价值，社会价值，文化价值，科研价值，示范价值等多价值体系为一体的乡村特色旅游活动，深受广大旅游爱好者的喜爱。发展乡村旅游不单单发挥了乡村的食品保障功能，原料供给功能，就业增收功能，生态保育功能，旅游休闲功能，文化传承功能，而且能够推动旅游业大力发展、满足现代人们生活旅游基本的需求，同时，更是体现党中央政策加快促进城乡统筹发展、大力推动美丽乡村的重大渠道。2015年被列为省级美丽乡村建设示范村之一的黄岭村，在近几年来，利用自身资源优势，依托政策支持，大力促进乡村旅游市场的开发。

1 “美丽乡村”视角下黄岭村旅游市场开发的主要现状剖析

1.1 泉州安溪县尚卿乡黄岭村基本情况分析

1.1.1 地理位置优势 黄岭村地理位置主要在安溪县，具体位置为尚卿乡政府驻地大约北13km处，海拔700～1000m的宽垵山山坡处。黄岭村隶属尚卿乡。村委会设在黄伯宅，辖6个自然村。村里的村民主要为黄姓。目前，全村常驻人口是1056人，户籍人口1062人，村庄主要面积大概为4.5km2左右，主要产业是茶叶以及乡村旅游业。

1.1.2 社会经济优势 据调查，黄岭村当地到达县城的距离56km左右，从村庄地域平面图中可以发现黄岭村地形与台湾有类似之处。在2010年未得到一定发展之时，该村庄主要的山地有黄土高坡之称。之后，乡村在党中央以及相关人员的大力支持下得到大力发展，乡村基础设施得到一定发展，修建道路，其中，有一条道路与国心茶庄园相接，成为带动当地茶产业发展的主要推动力之一。此外，道路两旁修建排水设施，防止积水的同时，还能种上月季花，紫荆花等适宜当地气候的花种。地理位置较为优越，交通较为方便。

1.1.3 乡村资源优势 黄岭村拥有丰富的物产资源和悠久的历史文化传统。可以說是灵山秀水，满眼碧水翠绿，有清澈透明的溪流，错落有致的闽南古厝建筑特色，迷人的茶园风光。有“国心绿谷茶庄园”“茶园植树添新绿”“茶园景观台”“吊桥，农家菜、自助烧烤”“花田旅游”“安溪茶歌”等景区特色。在尚卿黄岭村赏日出，青山、绿水、茶园，形成一幅惟妙惟肖的自然水墨画。黄岭村自然景观，田园风光，生态宜居，乡风文明，风土人情，历史文化等具有非常高的旅游价值，在促进自身发展的同时，积极促进了周围邻近乡村的旅游资源的开发，促使当地经济大力发展，农户生活水平提高。可以说，黄岭村的乡村旅游开发机遇已经到来。当前，黄岭村主要用茶园风光作为旅游开发主导，纯天然原生态自然之景，花田风光，乡土文化作为指导的乡村旅游，以争创国家级别生态村为目标，在注重生态的前提下大力发展乡村。

1.2 尚卿黄岭村乡村旅游开发主要现状分析

1.2.1 旅游市场开发模式不完善，缺乏指导性 作为“省级生态村”“美丽乡村”示范点的安溪县尚卿乡黄岭村，在乡村旅游市场开发过程中仍旧存在一些问题，未能充分结合当地实际情况，以及相关政府政策的指导；未能充分注重创新，结合当今潮流中的新元素，充分发挥乡村旅游市场的优势，制定适宜乡村发展的多种新模式。

1.2.2 开发与保护的不平衡性 在乡村旅游区开发和环境保护之间如何保持平衡，能够做到既开拓新的休闲空间，又能保留原始的风景。这一点应引起重视。正确处理好保护环境与开发的关系，使村民、企业、政府之间的利益关系等诸多问题采取更好的方式加以解决。比如，兴建民俗和保留原始村落建筑特色，二者之间需要加以权衡。而在开发过程中则出现村民为了自身利益，兴建小洋楼，破坏原始建筑特色，使开发和保护有不平衡性。

1.2.3 缺乏统筹规划，部分生态农业资源未能合理利用 生态自然资源是作为乡村旅游的重要资源之一，黄岭村在乡村旅游资源开发过中，未能充分合理利用自然资源，出现生态部分损失，如在修建公共基础设施环节时，未注意到环境保护，使粉尘污染空气，影响空气质量等。另外，在生态保护过程中，没有注意部分居民房屋附近，旅游景区环境卫生等公共环境卫生，存在垃圾卫生治理不当问题。

1.2.4 资金链单一，缺乏专业人才，文化主题韵味不足 单方面的依靠村里人入股以及企业支持难以促进乡村旅游市场的更大发展。资金是乡村旅游发展的坚实基础，一旦出现资金不足，容易影响乡村旅游产业发展，造成一系列的瘫痪。人才方面，思想教育缺乏，众多旅游专业者不愿返乡支持乡村发展。文化项目方面要么缺乏新元素，要么过度包装。

2 “美丽乡村”视角下黄岭村旅游市场开发的策略分析

2.1 采用“互联网+”模式，构建新型农村旅游市场 利用发达的通讯和网络技术使之与当地农业产业特色相结合，以“美丽乡村搭台，乡村旅游唱戏”思路为指导，形成“互联网+乡村旅游”的新形式，传授当地村民互联网基础知识，使之村民将乡村风情面貌传到网站进行宣传。政府和当地企业可利用网络资源优势，积极宣传乡村山水田园风光，民俗风情等。引起旅客的广泛关注，促使旅游者到村观光旅游。此外，企业与农户相互帮助，企业发布信息和提供产品，农户积极宣传出售企业产品。例如，发展农村淘宝，建立农村或服务网站，创建农村销售APP。使之能够大力发展销售市场，与村子旅游产业相互促进，有更好的成长空间。

2.2 基于并充分利用当地特色，开发乡村休闲旅游市场 黄岭村拥有着当地特色的旅游资源。利用拥有休闲，养生，旅游观光兼具的誉丰国心茶叶庄园、国心绿谷酒店，农家乐园地及相关配套基础设施、国心绿谷陆羽观景亭等自然资源，实现农业观光与康养休闲的有机结合，为游客创造一个纯天然、原生态、返璞归真、修养身心的生态休闲环境。此外，根据地理位置建立观景台，在山顶上观看日出、体验露天种植花朵、参加制茶体验等旅游项目，晚上，旅游者可以在山上体验自然风光的同时开展烧烤项目，品尝当地美食；如果遇到茶季，还可以进入车间体验制茶以及品尝当地特色天然原生态的茶叶红芽歪尾纯种安溪铁观音。清早，游客们可以借用乡村自行车，呼吸新鲜空气，环保益身，小游乡村。总之，充分发挥当地特色，吸引游客到村游玩。

2.3 打造生态农业旅游观光村，拓宽村子旅游竞争市场 乡村旅游市场竞争激烈，更多村子不断被开发作为旅游之地。如安溪尤俊农耕文化园旅游，虎邱长潭公园，虎邱镇圭峰山洪恩岩以及位于尚卿乡尤俊村国家级森林公园国公山风景区。因此，发挥黄岭村自然资源优势，打造属于有黄岭村特色的生态农业旅游观光村势在必行。要积极鼓励引导群众房前屋后种植具有当地特色的月季花，特别要立足于农村当地的优势资源，建立“月季村”。利用月季花观赏价值发展花田旅游项目，以项目带动发展，以花田旅游为动力支撑，并由誉丰国心兜底回收月季花，以此来增加市场竞争力，增加当地村民基本收入，促进农夫增收致富。同时，要大力支持发挥支柱产业作用，要切实转变生产发展方式，提高农业生产的质量和效益。鼎力助攻农村农业中茶叶产业化发展，陆续延伸乡村茶叶为主的农业产业链，提高茶叶为主的乡村农产品附加值。造就农村农业新业态，坚持第三产业为主，第一产业第二产业为辅的路径并将第一第二第三产业融合发展，让乡村旅游市场更加完善充分发展。

2.4 扩大资金融入力度，多渠道资本融入旅游市场开发 做好宣传，积极引导和激励更多社会人士，企业单位，政府单位等大力支持乡村旅游市场开发，多方式多渠道吸纳资金，促进乡村基础设施，企业设备等基本设备的完善。建立以企业支持力度为主的，政府支持力度为辅的资金融入方式，采用股份合作，直接投资，招商引资等融资形式。此外，还可以将村里的剩余劳动力集合，让村民们小额投资入股，成为企业的一部分，成为乡村旅游市场开发的受益人。

2.5 融入当地文化特色，打造乡村旅游关键吸引物 深入挖掘黄岭村现有的文化资源，发挥文化价值，开发具有当地文化特色的产品，如旅游纪念品，风景图画等。开展“绘美乡村”写生创作活动。用画展展览的方式充分体现出当地的文化旅游景点，山水田园风光，村容村貌。创建大学生调研基地，鼓励学生們入村调研实习。宣传当地特有的传统文化，如福龙宫，黄氏祖祠。打造黄岭村乡村旅游关键吸引物。

2.6 大力推进乡村旅游，规范人才培养 人才是乡村旅游市场发展的必备条件，产业发展过程中，其重要内部因素之一便是人才资源。当前，乡村旅游市场开发过程存在专业型人才资源不足。要加大旅游资源人才培养力度，教育机构应紧跟国家战略计划，支持乡村振兴战略，鼓励学生返乡，支持乡村旅游市场的发展，成为乡村旅游市场的有力推动力。

3 黄岭村旅游市场开发的思考

如何在美丽乡村视角下让乡村旅游市场充分开发的同时能够尽可能最大限度地实现可持续发展？这是我们需要思考的问题。而政府需要提供政策导向，这是其中的关键点之一，需要大力支持和不断改善以美丽乡村为依托的乡村旅游市场的开发。此外，在发展乡村旅游时还需关注以下几点：

3.1 坚持业态结合，稳步推动乡村建设与旅游同步进展 在乡村与旅游一起的发展过程中，要时刻注意乡村旅游区开发和环境保护之间保持平衡，做到旅游业的发展和生态环境保护两手抓，两手都要硬。既要彰显乡村旅游的生态性，也要关注到保全乡土文化的原始性。深入挖掘人文历史以及民俗风情的同时，不可操之过急，需要稳步拉近当地古建筑修复与保护开发。此外，坚持不断建立健全乡村旅游服务体系配置，完善农业基础设备等。

3.2 坚持适时融合开展，开拓个性化旅游商品 在乡村旅游产品开发过程中，需要注意产品的差异性和独特性，包括地理差异，历史差异，人文差异等，也要注意旅游者对产品的需求，大力推出文明、健康、自然、淳朴的乡村旅游新产品，注意发展乡村旅游产品的多样性，比如开发生态型旅游商品，体验性旅游商品，文化特色型旅游商品等。

3.3 完善乡村旅游市场开发体系建设，监督机制 对于顾客人群做好调研，反馈分析，找准规律或特点，及时检测市场信息，准确提供相关市场分析数据，使之不断扩大消费市场，提高竞争力。同时，采用多种渠道积极与外来服务商合作，制定奖惩的办法，吸引外来客源流入。此外，政府应及时建立相关市场监督机制，防止景区出现门票价格偏高，工作人员素质不高，信息服务缺乏等问题。

参考文献

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[4]文军，魏美才.富川瑶族自治县秀水村乡村旅游开发研究[J].广西民族学院学报（哲学社会科学版），2003（S2）：103-106.

[5]文军，魏美才.乡村旅游开发模式探讨——以广西富川瑶族自治县秀水村为例[J].生态经济，2003（10）：125-127.

（责编：徐焕斗）

大学生旅游市场论文范文第4篇

摘要:城市旅游的快速发展引发生态环境破坏、城市居民利益受损等诸多问题,如何实现城市旅游的可持续发展已引起社会各界广泛关注。从城市旅游空间结构的构成要素出发,分析限制城市旅游可持续发展的各项因素,立足旅游空间结构规划视角提出以城市旅游网络构建、多级旅游板块演变,以及旅游边缘空间扩散为核心内容的城市旅游可持续发展策略,并以杭州市城市旅游为例,探讨其如何依靠空间组织与结构规划推动城市旅游的可持续发展。

关键词:城市旅游;空间结构优化;旅游网络;环城游憩带

Study on the Sustainable Urban Tourism from the Perspective of Spatial Structure of Tourism

ZHOU Ya-qing,PAN Li-jun

(School of Management, Zhejiang University, Hangzhou 310058, China)

Key words:urban tourism; optimization of spatial structure; travel network; recreational belt around metropolis

城市旅游的兴起带来了客流、商流、信息流的大量涌入,为城市经济的发展注入生机与活力,同时也引发了城市交通拥堵以及居民生活环境受影响等诸多问题。城市旅游要实现可持续发展,需确保旅游资源代际之间的公平发展和高效利用,需实现经济、社会、生态环境的相互协调。现有的城市旅游发展规划与建设倾向于顾客导向、旅游者导向,但传统的市场驱动型的城市旅游开发导致旅游空间无序、空间布局不合理等问题的产生。本文强调城市旅游要不断发展,不仅需要依靠市场调节,更需要“有形的手”的调控,这种调控即为城市旅游空间结构的优化。

一、城市旅游可持续发展制约因素分析

城市旅游空间结构是指城市旅游经济客体在空间中相互作用所形成的空间聚集程度及聚集状态,它体现旅游活动的空间属性以及相互关系[1],反映了城市旅游系统中各个要素之间的空间组织关系[2]。国内外学者对旅游空间结构模式的类型以及旅游空间管理的重要性分别做出阐释,早期的城市旅游空间结构研究侧重于城市旅游空间结构的构成要素以及模式类型的探讨,后期则侧重于应用型研究,提出了城市旅游空间结构优化模式、城市旅游地生命周期模型、城市生态环境调控机制等。Dredge(1999)提出单节点、多节点、链状节点三种旅游空间结构类型[3];Pearce(1999)分析了城市旅游空间与旅游吸引物,强调旅游景区、商店、教堂等空间管理对于游客的重要性[4];吴承照(2005)提出资源导向、市场导向、产品导向城市旅游空间布局模式[5];汪德根(2007)以苏州市为例,探讨了城市旅游空间结构演进过程及优化问题[6];杨国良(2008)根据形态特征将城市旅游物质实体空间结构分为点状结构类型、廊道空间结构类型、等级扩散空间结构类型和面状空间结构类型[7]。

旅游空间结构是构成城市旅游的微观基础,城市旅游难以实现可持续发展,归根结底在于城市旅游空间组织与结构布局的不合理。本文从旅游节点、旅游通道、旅游客流、旅游区域等构成要素出发,分析城市旅游发展过程中存在的问题以及限制其可持续发展的因素,以引导城市旅游空间结构合理规划和布局。

(一)旅游节点建设单一化

旅游节点是旅游吸引物与旅游服务设施的集合体,包含了旅游、食宿、购物等完备功能[3]。我国城市旅游开发多依赖自然资源禀赋,旅游节点建设围绕自然资源做文章,超越城市旅游环境承载力的开发力度使得生态环境遭受严重破坏。人工的旅游吸引物缺乏系统规划,城市之间跟风、随大流现象严重,加剧城市之间、区域之间的恶性竞争。历史、人文遗迹在城市旅游建设中未受到足够重视,旅游节点建设剥离历史、文化内涵,节点建设停留在表层。

(二)旅游通道承载压力大

旅游通道是指联系所有旅游节点,以保证旅游者在旅游吸引物与旅游服务设施之间顺畅运转的所有有形和无形线路。由于城市旅游交通对城市公共交通体系依赖程度很高,加之旅游线路组织存有诸多不合理之处,我国快速交通体系建设相对滞后,给旅游者的流通造成很大程度的影响,影响游客出行的同时也在一定程度上损害了城市居民的利益,影响其生活质量,加重城市公建负担。

(三)旅游客流淡旺季分布明显

城市旅游客流受空间距离、交通便捷程度、城市旅游资源吸引力、自然环境和旅游费用等的限制,呈现不同的旅游客流特征。资源导向型旅游城市的旅游客流往往表现出明显的季节性和波动性。在旅游旺季,旅游需求快速膨胀,对旅游景区、交通以及旅游接待设施提出严峻挑战,但在旅游淡季,设施利用率低,资源浪费严重。

(四)旅游区域特色欠缺、功能单一

旅游区域是指具有相似定位的旅游节点的聚集区域,反映了城市旅游节点的内聚程度。城市旅游不仅依赖于城市自然资源,还包括优越的商务与购物环境、服务娱乐设施、科技信息交流等。我国城市旅游规划普遍存在旅游区域形式单一化的问题,商务、会展、购物等旅游形式未得到重视,单一旅游区域很难给旅游者留下鲜明、生动的城市印象,难以形成重复旅游。

二、城市旅游的可持续发展策略解析

城市旅游要可持续发展,首先要达到“内外兼修”的要求。“外”指城市旅游能满足旅游者需求,有利于扩大旅游市场;“内”则指城市旅游空间组织的合理性,结构布局的优质化。当前城市旅游发展过程中出现的旅游交通网络体系不健全、城市旅游环境承载力超负荷等问题,在根本上限制了城市旅游的可持续发展,需通过旅游空间结构的优化,实现城市旅游在空间与时间上的可持续发展。

城市旅游空间结构具有结构上的“惯性”,以旅游空间结构优化为核心内容的可持续发展策略要求通过人为干涉空间结构布局,调整旅游系统内部结构,选择空间结构要素的重点发展和优先发展[8],以实现旅游者、旅游商品与服务的合理流动,促进旅游节点的网络化、一体化发展,提高城市旅游地的区域影响力与吸引力,保护城市生态环境、社会文化和历史遗产等,以满足城市旅游可持续发展的要求。

(一)城市旅游网络构建

旅游网络是指以各级景区景点、旅游城镇、旅游接待中心等为节点,由各种交通道路、旅游线路等线状要素组合而成的区域总体空间结构形态[9]。旅游网络的形成受旅游资源分布状况、旅游交通线路以及旅游需求结构的影响,要构建城市旅游网络首先要根据旅游客流规律以及旅游者的空间行为规律,找到旅游网络建设的关键节点。旅游网络强调旅游流能在系统内外顺畅流通,强调首要节点、次级节点以及末端节点之间的紧密联系,这种联系可以通过完善的旅游通道实现。旅游通道反应了旅游节点的可达性,除了依赖城市陆路系统外,河道、湖泊等水域体系也是可加以利用的有形通道之一。一旦旅游网络形成,服务设施配置则以旅游网络为参照物,节点之间共建与共享旅游服务设施,既满足游客住宿、餐饮、娱乐等各项需求,又能减轻旅游通道的承载压力,实现集约化发展。

(二)多级旅游板块演变

单一的城市旅游板块凭借传统旅游资源,或依据人工景区,围绕一个中心吸引物或吸引物聚集体做文章,旅游产品选择范围小,游客只能在狭小的空间范围内活动,仅适用于城市旅游的开发阶段。当城市旅游继续发展,城市旅游空间结构模式必须逐步往多级板块模式演变以突破单一旅游核心的限制。城市旅游板块的形成是旅游者空间活动和区位选择的累积结果,多级的城市旅游板块遵循“领域分割、功能互补”原则,以旅游节点为基础,形成不同等级的旅游板块。“领域分割”指旅游板块之间存在的地域与区位差异,以削弱优质旅游板块对旅游非优区的“袭夺”效应,利于各层级旅游板块的共同发展;“功能互补”则指旅游板块之间差异化的功能定位,依托不同旅游资源,打造完善的、能满足旅游者多项需求的旅游空间结构。

按照资源等级、游客需求及区位条件等因素形成一级城市旅游板块与较低层级旅游板块并存的多级旅游板块,促进旅游产品的多样化发展。当前深度文化旅游、养生休闲游以及海滨度假游等形式已逐渐兴起,城市旅游不再局限于传统观光旅游,或挖掘城市历史文脉,建设具有历史深度的文化旅游板块,或把握时代高度,建动感、活力的休娱、商业旅游区块,形成完整的城市旅游产品体系。

(三)旅游边缘空间扩散

旅游资源是城市旅游得以可持续发展的基础,生态环境则为城市旅游树立天然屏障。城市旅游规划应向边缘空间转移,打造大城市范围内的旅游空间结构,引导旅游客流向边缘空间扩散,确保合理的流向、流量与流速,实现城市旅游空间结构“分散与聚集”的平衡。

旅游边缘空间扩散指城市旅游客流按步骤、有层次地从城市中心区向城乡结合部、郊野扩散、转移。城市旅游空间结构按照“圈层模式”由城市中心区逐级向外扩张,由里向外分布商业中心区、居民居住区、城市郊区与工业区[10]。商业中心区以多级聚集、分区聚集形式分布核心旅游节点、旅游购物商店等旅游、游憩场所;居民居住区主要分布公益性旅游项目,如文化广场、购物中心、城市公园等,数量多,规模有限,呈散点状分布;城市郊区作为城市旅游的边缘空间,旅游产品类型以生态性旅游项目为主,形成城市旅游的“分散”结构。

环城游憩带是城市郊区旅游发展的主要形式之一,它的形成是城市级差地租与游客旅游成本相互作用的结果,是城市旅游资源创新的需要。由于城市居民回归自然的需求,城市旅游者正逐步由喧嚣、热闹的城市中心区走向宁静、绿色的城市郊区,环城游憩带成为旅游高峰期旅游客流分流的有效途径。环城游憩带内自然与人文景观、生态旅游文化及旅游活动等物质与非物质的吸引要素构成环城游憩带的旅游资源,通过风景名胜区、主题公园、农业产业旅游等旅游形式为旅游者提供全新旅游体验[11]。

三、杭州市城市旅游可持续发展的案例分析

杭州作为国内著名的风景名胜旅游城市,目前已有3A级以上(包含3A级)旅游景区23个,其中5A级旅游景区1个,4A级旅游景区18个。随着旅游业的发展,城市旅游竞争加剧,杭州通过城市旅游规划,逐步解决景区相对集中、旅游空间狭小、与周边城市旅游定位相似、可替代性程度较高等弊端,使其保持良性发展,旅游总收入、旅游接待人次逐年增加。杭州城市旅游发展正经历着由资源依托型向经济驱动型的演变,城市旅游空间结构随着城市旅游的发展而趋于成熟化[12],为城市旅游可持续发展奠定了坚实基础。

(一)多级旅游板块模式逐步形成

随着杭州市“旅游西进、城市东扩”发展战略的深入实施,杭州城市旅游空间结构实现了由单一板块模式向多级板块模式的演变。杭州城市旅游开发、建设过去一直围绕西湖做文章,游客游览主要集中在灵隐、岳庙、孤山、太子湾等景区,但单凭西湖风景名胜区单一的产品类型、有限的环境容量难以促进城市旅游的进一步发展。之后,杭州市人造旅游景观开始大量涌现,以宋城旅游景区为代表的主题公园旅游板块形成,包括宋城旅游景区、杭州乐园、东方文化园等,杭州进入西湖、主题公园两级旅游板块结构。随着杭州“十一五”旅游发展规划的制定与实施,旅游开始向南跨钱塘江发展,多级旅游板块模式初具雏形,以西湖风景名胜区为核心的西湖中央游憩区作为第一层级旅游板块,以之江国家旅游度假区为核心的城市西部旅游板块以及环湘湖旅游区块两个第二层级旅游板块分列钱塘江两岸。

(二)城市旅游网络不断完善

杭州城市旅游网络以钱塘江、京杭运河杭州段等水域为轴,沿轴两岸分布。旅游节点不断增加,旅游产品类型多元化发展,具有不同功能的城市旅游区域不断完善[13]。

1.首要节点逐步完善。西湖综合保护工程完工后,“东热南旺西幽北雅中靓”的旅游格局初步形成,西湖旅游节点深度发展,西湖怀旧旅游、夜西湖旅游等“新西湖旅游产品”丰富了西湖旅游产品体系。西溪国家湿地公园建设完成,公园品位、知名度逐步提升,二、三期开发不断推进,生态度假、休闲旅游得到发展。

2.次级节点丰富多元。城市游憩商贸业得到重视,西湖RBD、钱江新城中央商务区、武林广场核心商圈等商业区块规划、开发,购物、观光、休闲综合服务功能不断完善,清河坊历史文化街区、南宋御街、良渚博物馆等丰富了杭州文化旅游。

3.大运河国际旅游区建设初具雏形。西湖文化广场、运河广场等旅游项目建设如火如荼进行,钱江观潮旅游区进一步挖掘钱江观潮的历史文化底蕴,打造集观光、修学、休闲、娱乐为一体的商贸旅游区。运河水上观光旅游巴士、钱江游船、城市公共自行车系统投入使用,水、陆一体的旅游通道逐步铺开。

(三)大杭州环城游憩带建设

大杭州环城游憩带的构建以两江(钱塘江、富春江)、一湖(千岛湖)、一山(天目山)为主线,在大杭州范围内的五个下辖县级市围绕千岛湖风景旅游度假区、天目山自然旅游区、建德新安江避暑胜地、富阳野生动物世界、临安高山度假等旅游节点,形成杭州城市旅游的边缘旅游空间,提供乡村旅游、生态旅游、农业旅游等新型旅游形式。依靠G320国道,S02、S05、S06省道,杭千高速、杭徽高速等城市公共交通网络以及钱塘江、富春江流域,提高环城游憩带的通达性,实现游客由城市市区到城市远郊的空间扩散,扩大杭州城市旅游承载能力。

四、结论

城市旅游的发展给旅游者、政府、社区居民等利益相关者带来不同的社会与经济效益,但也引发了城市旅游生态环境破坏、城市旅游产品同质化等诸多病症,难以保证城市旅游的可持续发展。城市旅游要实现可持续发展,不仅依赖于有效的市场机制的调节,同时也需确保旅游资源的可续利用,生态环境的良好保护。从城市旅游空间结构角度看,旅游空间发展无序、旅游节点规划布局不合理、旅游节点雷同是局限城市旅游可持续发展的主要原因,城市旅游的可持续发展策略以城市旅游空间结构优化作为核心内容,人为地对旅游空间组织和结构布局加以干预和引导,突破城市旅游“结构惯性”的限制。

通过城市旅游网络的构建、多级旅游板块的形成以及旅游边缘空间扩散,引导城市旅游节点、旅游通道的合理布局,形成集观光、度假、商贸、娱乐于一体的不同层级旅游板块,确保城市旅游的优势区块优先发展、重点发展,引导城市中心区至城市郊区形成商业游憩区(RBD)、公益性旅游区、环城游憩带(ReBAM)的旅游空间结构,丰富旅游产品体系,减轻城市旅游环境承载压力,形成可持续的城市旅游发展策略。

参考文献:

[1] 卞显红.城市旅游空间结构及其空间规划布局研究——以江苏省常州市为例[D].南京师范大学硕士学位论文,2002.

[2] 陶伟,戴光全,吴霞.“世界遗产地苏州”城市旅游空间结构研究[J].经济地理,2002,22(4):487-491.

[3] Dredge,D. Destination place planning and design[J].Annals of Tourism Research, 1999,26(4):772-791.

[4] Pearce,D. Tourism in Paris studies at the microscale[J]. Annals of Tourism Research, 1999,26(1):77-97.

[5] 吴承照.城市旅游的空间单元与空间结构[J].城市规划学刊,2005(3):82-87.

[6] 汪德根.城市旅游空间结构演变与优化机制——以苏州市为例[J].城市规划设计,2007,14(1):21-32.

[7] 杨国良,黄鹭红,刘波.城市旅游系统空间结构研究[J].规划师,2008,24(2):58-62.

[8] 朱青晓.旅游目的地系统空间结构优化研究——以河南省为例[D].河南大学硕士学位论文,2005.

[9] 肖光明.珠江三角洲地区旅游空间结构分析与优化[J].经济地理,2009,29(6):1036-1041.

[10]肖贵蓉,宋文丽.城市游憩空间结构优化研究——以大连市为例[J].中国人口资源与环境,2008,18(2):86-92.

[11]赵媛,徐玮.近10年来我国环城游憩带(ReBAM)研究进展[J].经济地理,2008,28(3):492-496.

[12]郑嬗婷.杭州城市旅游空间结构的演变及优化分析[D].安徽师范大学硕士学位论文,2006.

[13]郭佳,陈晓东,姜立峰.城市旅游竞争力的评价——以浙江省为例[J].哈尔滨商业大学学报(社会科学版),2009(3).

(责任编辑:关立新)

大学生旅游市场论文范文第5篇

关键词：旅游市场；营销环境；旅游业；可持续发展

文献标识码：A

大学生旅游市场论文范文第6篇

[摘要] 农民旅游市场作为我国国内旅游最具潜力的市场，还没有引起足够的重视，刚刚起步的中部地区农民旅游基本处于自发状态。在对中部地区农民旅游市场开发的基础条件、制约因素进行深入分析的基础上，从提高认识、构建产品、完善服务三方面提出了中部地区农民旅游市场开发的建议。

[关键词] 农民旅游中部地区市场开发

一、问题的提出

随着旅游业的发展，农业旅游和农村旅游都成为旅游研究的热点问题，这些主要是以城市的视角看待农业和农村，而农业和农村的主体——农民的旅游问题一直被忽略。农村居民不仅是各种农村旅游产品的生产者和供给者，也可以和城镇居民一样成为旅游产品的需求者和消费者。魏小安指出：农民旅游是“三农”旅游中的最高层次，旅游能否走进寻常百姓家成为大众化的消费，是衡量是否达到全面小康的一个重要标志。

虽然近年来一些学者也对农民旅游做了一定研究，指出中国最富潜力的旅游市场将掌握在农民手中，但与总量庞大的乡村旅游研究相比，仍显得较为单薄。而从现实发展来看，2004年我国农村居民国内旅游6.43亿人次，旅游消费351.67亿元，出游率达68.7%。相对于这样一个极具潜力的市场，为农民提供的旅游产品和消费市场却相对落后，无法满足日益扩大的农民旅游需求。因此，有专家称“农民旅游是乡村旅游研究的一个薄弱环节”。

目前，从全国来看，农民旅游存在着东部发展、中部起步、西部蓄势的区域分化。东部2亿多农民已经成为中国国内旅游市场的重要组成部分，而中部的农民旅游正处在起步阶段。中部地区集中了我国的农业大省，农村人口占据了很大比例，随着中部农村经济的不断发展，农民旅游市场的巨大潜力将凸现出来，中部农民旅游的全面开展之时也必将是中部地区全面崛起之日。基于以上思考，本文对中部地区的农民旅游市场进行深入分析，以期对正在启动的中部地区农民旅游的健康发展提供有益建议，并对即将启动的西部地区农民旅游有所启发。

二、中部地区农民旅游市场开发的基础条件

从目前情况来看，中部地区在经济收入、闲暇时间、旅游意识等方面已经具备了开发农民旅游市场的基础条件：

1.国家政策机遇。“三农政策”对中部地区农民旅游有积极的推动作用。一方面，促使了更多的农民外出打工，目前中部地区的外出务工人数在东、中、西三大地区中数量最多增幅也最大，他们的收入必然会有一部分流入旅游消费，同时也加强了农村与外界的信息联系。另一方面，“三农政策”给以农业生产为生的农民提供了更大的扶持力度，2004年中央为确保农民增收出台了“两免”、“三补贴”等优惠政策，使得中部粮食主产区人均纯收入达到3025元、税收负担人均下降47.5%。

“中部崛起”战略更是为中部各省的全面发展注入了巨大活力。此举必将激发中部各省加快经济发展的积极性,在此过程中，公共基础设施、社会事业建设等方面的改善都将为农民旅游提供便利。

2.经济收入的增长。在社会福利制度还不健全的今天，具有很强消费性的旅游活动在各环节都要求旅游者具备一定的经济实力。广大中部农村地区经过改革开放30年的发展，农民的人均纯收入逐年提升, 6省平均值已从1989年的500元上涨到2004年的2693元。根据世界旅游组织，人均GDP达到300美元～400美元，就会产生国内近距离旅游的动机。中部各省2004年农民人均纯收入基本都已超过300美元，可见已有相当一部分農民具备了近距离旅游的经济能力。

3.闲暇时间弹性的增大。农村经济结构的调整使得农村居民出游时间的弹性越来越大。中部地区农民可分为从事农业生产和从事非农业生产两种，除了大量的外出务工人员，中部农村地区还有相当一部分农民在当地乡镇企业就业，这些非农业农村人口也有周末、公休假等假期；而从事农业的人口除了农忙时节外随时都可以出游，农村机械化程度的推进和生产效率的提高都使得农民出游在时间上有了更多保证。

4.旅游意识的增强。随着中部地区农民人均收入和闲暇时间的增加、消费观念的转变，农民自身也产生了游山玩水的欲望，旅游在广大中部农村地区已成燎原之势。过去5年，山西省农民旅游消费支出持续增长，2005年出游率达38.33%，人均出游花费1260.71元，年均递增29%；2004年湖南农民对旅游认知状况的调查表明：有57.7%的农民曾经出游过,有78.0%的农民想（还想）出去旅游；而在河南的一些乡村，已经出现了农民自发组织的“草根旅行社”。

三、中部地区农民旅游市场开发的制约因素

虽然目前中部地区的农民旅游已经启动，出游人数不断增长，但应看到还有约60%的农民没有参与到旅游中来，已经参与旅游的这部分农民在旅游消费上也还存在很多问题。中部地区农民旅游的长足发展主要受以下因素制约：

2003 年中部各省农民出游情况表

（根据《中国旅游统计年鉴2004》整理而成）

1.经济水平较低。中部地区拥有全国近三分之一的人口，却只有全国十分之一的土地，与东部沿海地区相比，人多地少，经济发展水平明显偏低。虽然近几年中部农民的收入日益增多，但与城镇居民相比还不到其三分之一，这直接导致了农民的旅游消费支出处于较低水平: 从表1可以看出2003年中部地区农民过夜游和一日游平均出游率虽然均高于全国农民旅游的平均水平，但其人均花费均低于全国农民旅游的平均水平，与东部省份相比差距更大；经济收入的低下也是造成一日游出游率较高的主要原因，表1显示：中部六省农民一日游出游率均高于过夜游出游率，也高于全国平均水平，其中河南的一日游与过夜游出游率的比例更是高达5∶1。

2.文化程度较低。中部地区深处内陆，信息较为闭塞，同时受经济条件的影响，其农村地区文化水平与东部相比也较为低下，虽然近年来中部农民的消费观念、维权意识等得到了很大转变和提高，但文化程度低仍是其正常旅游消费的一大障碍，严重制约了旅游消费层次的提高和旅游消费结构的优化，表现为：中部农民旅游者有相当部分是走亲访友或到大型集贸市场购物，纯外出观光游览的比例不高，度假等专项旅游产品更是少人问津；旅游花费主要集中于交通费和景点门票，购物、娱乐等非基本旅游消费支出过少。

3.旅游信息不通畅、服务不健全。由于目前中部农民旅游市场的开发处于初级阶段，没有引起众多旅游企业和经营者的足够重视,农民旅游的宣传和组织力度不够。有许多农民想外出旅游，却不知该怎样去、去什么地方旅游，他们绝大多数靠亲友介绍和自由出游。2001年河南农调队的调查资料显示：农民旅游者散客比例高达99.3%。由于旅游宣传、服务跟不上，中部农民旅游整体上处于一种自发状态。

4.社会保障压力。在我国广大农村地区保障体系普遍不健全，中部地区人多地少、贫困人口密度大，社会保障压力尤为突出。农民对未来生活缺少必要的安全感，对剩余收入的积累要求就大于消费要求。另外，子女上学、盖房嫁娶等客观现实问题的费用需求又是不确定的。因此，他们宁愿把剩余的钱存到银行以求保险，而不愿花在旅游上。

四、中部地区农民旅游市场开发的建议

开发中部地区农民旅游市场，关键在于怎样为农民旅游创造更好的环境和氛围。除了切实做好增加农民收入、完善社会保障体系等已经形成共识的基础性工作之外，从市场角度来看还应从以下三方面给予重视：

1.提高认识，倡导农民出游。(1)政府要认识到农民旅游的重大意义，鼓励旅游企业进行农民旅游市场的培育和开发、鼓励乡村自己成立旅行社,对这些以农民为旅游服务对象的旅游企业给予税费减免等政策优惠。同时也要对其加强规范管理，从目前情况看，以农民旅游为主的低端旅游市场问题近期不可能从根本上得到解决，揭开农民旅游发端的“草根旅行社”是目前较好的替代品，应做好引导和管理工作，促使其健康发展。

(2)旅游企业也要充分认识到开发农民旅游市场对其未来发展的重要性。目前,中部地区的城镇化水平只有将近30%,若达到50%的目标,将有20%的农村进入城镇化。如果占领了这20%的即将城镇化的农村旅游市场,那么当这20%的农村城镇化后,旅行社在城市市场的占有率就提高了20%;农民旅游正好在城里人出游的淡季，旅游线路的安排、饭店宾馆的接待能力也都会有保障；再者，提高城市化水平是中部省份近期的工作重点，对旅游企业来说，借助政府力量进入农民旅游市场是利用社会资源的一条捷径。

2.提供适销对路的旅游产品，刺激农民出游。只有选择适销对路的旅游产品，才能从根本上有效开发市场。根据中部农民旅游者对出游活动安排较为谨慎、以探亲访友、观光游览、一日游为主等特点，在农民旅游产品的设计上需注意以下几点：

(1)内容：传统的“观光型”旅游是十分适合农民旅游市场的产品,以风景名胜区、大城市为出游目的地的农民占绝大多数。同时目前中部农民旅游目的又有多元化的特点，观光只是一个方面,他们更希望在观光的过程中发现各类商业机会。如湖南农民中,以增长知识为目的的“学习”动机已成为时下农民旅游的新动向。

可根据农民对现代大都市的向往开展“都市风情游”；为满足农民朋友寻求致富门路的需求开展“观光+观摩”、“观光+科技”等旅游形式。另外，根据以往调查，老年旅游者的人数和旅游花费在农民旅游市场中都占有较大比例，应针对老年游客開发“首都观光”、“健身疗养”等产品。还可根据当地情况开展针对农村党员的“红色旅游”、学生的“高校游”等。

(2)价格:总体而言，农民收入较城镇居民偏低，加上长期的传统文化影响，对产品价格较敏感。这就要求旅游产品开发应以低价位为主，增设大众化的旅游设施。如景点对农民旅游团队游客采取打折优惠；宾馆饭店开设接待农民旅游平价房、钟点房；旅行社对农民旅游实行淡季打折、礼品赠送等，以“薄利多销”和“三三得九不如二五得十”的理念来经营农民旅游。

(3)线路安排:在线路设计上，最好能集农民朋友所喜爱的观光、学习、考察等旅游类型于一体，例如，针对农村市场设计的江阴—华西村—张家港—无锡—南京旅游线路，以全国百强县市为骨架、南名城为点缀，迎合了农民旅游者的心理需求，颇受欢迎。

3.加大农民旅游服务力度，方便农民旅游。(1)发展农村中介组织，构建农民旅游产品销售网络。中介组织的作用在于发掘农民的潜在旅游需求、引导农民的旅游消费、为农民的旅游活动提供服务。目前中部农村基本没有旅游业务机构，旅行社在农村旅游市场的销售还是一片空白，对此，旅行社既可采取在农村设立专门门市部和收客点的办法，还可利用各地的邮政代办点、村委会等一些成熟网络来方便农民外出报名。

大多数农民日常出行通常限定在县域范围内，乡镇、村委是赶集和经常光顾的地方，也是农民各种信息来源的主渠道，在农民心中具有较高的信誉度。因此，可以县城为据点，以乡镇、村委为网点，逐步构建农民旅游产品销售网络。

(2)做好旅游服务安全工作。农村居民“安土重迁”，“在家千日好，出门万事难”的思想还比较严重，即使在东部发达地区如浙江，对已经旅游过的农民为什么不再去旅游的原因进行调查,其中认为“旅游不安全”的比重最大。所以在组织农民旅游时一定要在加强服务的同时注重安全措施和设施的落实。一方面，要注意解决旅游过程中的餐饮、交通、卫生、安全、回扣以及市场准入等问题，打消农民旅游者的后顾之忧。另一方面，要坚决打击宰客和欺骗游客的行为，做好投诉处理服务。此外，也要对服务人员加强培训,使其能够为农民旅游者提供高质量的旅游服务。