syb创业计划书

泛海扬帆 创业计划书项 目 名 称创业者姓名PART01项目简介项目简介市场概括项目简介我们主要生产销售定制类艺术写真玻璃产品，产品主要用于装修类电视背景墙、装饰画、吊顶、玄关等制作。通过新工艺，改进市场同类产品缺陷，实现高品质定制化服务。我们的产品市场概括100-350元 / ㎡400-700元 / ㎡800 元以上壁纸、壁画、艺术写真玻璃、硅藻泥玻璃拼镜、复合微晶石瓷砖、热转印微晶石瓷砖、硬包、软包超白雕刻玻璃、大理石、高端烤制釉面瓷砖、玉石PART02产品分析SWOT 分析主导产品分析SWOT 分析一、优势1 、高品质定制，任何尺寸，任何素材。2 、我们严格执行“胜于一切的产品质量，乐于奉献的服务精神”的管理理念，同时我们有 专业的销售渠道建设团队。3 、产品质量优于市场同类产品（采用超白玻璃原片、采用高精度打印机提供相片级输出效果）。4 、为销售终端及客户提供保姆式服务（客户接单后只需要提供客户联系方式，剩下所有的事情有我们来完成，直至客户满意），同时为销售终端节省时间成本和包装运输成本。5 、兰州市场只有我们一家，市场竞争小。SWOT 分析一、劣势1 、工艺较复杂，产能较低。2 、采用高品质原材料成本较高，导致零售价比同类产品高。二、机会1 、装修市场的巨大，同行竞争力弱，无论产品质量和厂家实力（因为竞品厂家大都在广州、河北等地，所以距离抵消了厂家实力）。2 、在玻璃深加工行业中，很难见到一家独大的局面，绝大部分厂家不做市场推广和渠道建设工作，销售工作停留在最简单的获取客户信息后电话微信基本沟通的层面。SWOT 分析一、威胁1 、市场相同功能的装饰材料较多，如：壁画、壁纸、微晶石瓷砖、大理石等。2 、同类产品供货价较低3 、市场准入门槛较低，产品上量后会有后来者扰乱市场秩序。践行我们的承诺本品优劣势二、本品劣势3. 我们的玻璃原片采用具有水晶王子之称的超白玻璃，极大的提升了产品的质感和档次。1. 采用爱普生 9908 高精度打印机，图像输出达到相片级。2. 我们根据客户墙面尺寸、同时根据客户选定的素材进行制作，真正实现定制化服务。工艺复杂，产能较低。一、本品优势4. 我们的产品安装完成后和零售价 600 元 / ㎡的微晶石瓷砖相比，画面更细腻，色彩更鲜艳。5. 在兰州玻璃行业中，根据我们的市场调研，我们是唯一一家坚持生产销售高品质定制类工艺玻璃的服务厂家。竞品优劣势一、竞品优势3. 由于采用上述两种方式生产的产品，颜料表面缺乏保护层，遇到墙面返潮等情况时，颜料会脱落，质量问题频发。1. 这些产品基本都是从广州佛山、河北沙河等地发过来的 1830*2440 固定尺寸，固定画面的成品艺术玻璃，从而导致客户很难根据自身尺寸去选购。2. 这类产品大批量生产一般采用丝网印刷或者 UV 打印，再加上采用普通玻璃作为生产原片，虽然产量高，但是画面成像率低，色彩还原度差。价格低廉，产量高。二、竞品劣势本品实样竞品实样丝网印刷、 UV 打印工艺艺术玻璃复合微晶石PART03产品运营渠道建设市场推广我们规划在未来两年甘肃及周边市场。计划在 2017 年在甘肃地区选取 200 家玻璃销售店面和壁纸销售店面进行合作，同时上样进行产品展示，从十一月份开始至今兰州完成 35 家店面的样品制作及安装工作，同时我们为客户提供产品素材画册。在终端推广方面，最重要的举措就是为客户提供运输安装服务，解决了客户担心玻璃破损、安装工人技术不过关、运输成本过高、售后等一系列痛点。终端商户只需要客户联系方式，其他工作都交给我们去完成，轻松赚取的差价。这样我们不止在产品质量上优于竞品，更在运输成本、时间成本上等一系列问题上为终端商户节省很大支出，从而提高终端推力。渠道建设好产品好有好的市场推广，才能事半功倍，如虎添翼。我们的客户PART04成本利润成本核算销售分析预期利润产品成本材料超白原片打印介质合成原料打印墨水房租电费等其他成本合计价格22 元 / ㎡4 元 / ㎡1 元 / ㎡2 元 / ㎡6 元 / ㎡35 元 / ㎡备注：此成本不包含人员工资销售分析及预期利润一、 2017 年预计销售 4000 ㎡如何实现 2017 年 4000 ㎡销量？...