照明设备商业计划书

商业照明计划书 目录一、市场现状与分析1、灯具市场背景分析...............................................................................................................22、贵州相关品牌分析...............................................................................................................23、贵州市场分析.......................................................................................................................3二、营销策略1、项目定位...............................................................................................................................42、渠道建设...............................................................................................................................5三、品牌推广策略1、第一阶段：打响品牌名声，打进贵州市场......................................................................72、第二阶段：凸显实力，与对手抢占市场..........................................................................83、第三阶段：提升品牌形象，巩固市场..............................................................................9四、经销商利润及员工薪金模式1、经销商利润.........................................................................................................................102、渠道经理薪金.....................................................................................................................103、工程业务员薪金.................................................................................................................10五、广告策略及预算1、媒体组合.............................................................................................................................112、广告区域.............................................................................................................................11 3、广告形式.................................................................................................................................11 4、公关策略..............................................................................................................................11 5、广告费用..............................................................................................................................11附录：一、贵州四个省辖市的大致概况......................................................................................12 二、灯饰市场行情................................................................................................................14 三、贵阳市府灯饰广场照明品牌广告齐聚.......................................................................16 四、雷士照明品牌战略简介...............................................................................................18 五、三雄极光品牌战略简介...........................................................................................18 六、小企业如何考核员工业绩...........................................................................................231一、市场现状与分析（一）灯具市场背景分析（见附录：二） 1、我国房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！住房、酒店、商场公司等一系列商业用房，在确定要利用该房以后都会投入大笔钱进行装修装饰，过些年还会第二次装修，就是要把家或者店面等营造得温馨舒适，别具特色！而灯饰正是装修中画龙点晴之笔，现代人对灯的认识远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层面...