碧桂园_新项目开盘前的营销推广_页_培训课程

新项目开盘前的营销推广营销中心张晓华新项目开盘前的营销推广全新项目前期导入全新项目开盘前2-3个月全新项目广告规范新项目开盘前的营销推广•线上推广前期导入开盘前两个月•媒体调研线上推广•线上推广线下推广•线下推广•广告创作•线上推广•线下推广•广告创作•线下推广•广告创作第一阶段：前期导入媒体调研线上推广线下推广前期导入-媒体调研调研时间调研时间媒体范围摘牌后一周内报纸、影视、电台、网络、杂志、户外、道路指示牌调研内容根据项目所在地及周边地区的媒体经营情况、各媒体竞争态势、目标消费者接触媒体特点、当地楼盘广告投放、户外广告使用等情况，形成分析报告及相关数据表，为项目的媒体选择提供参考前期导入-线上推广•线上前期推广预算（摘牌后第二周）摘牌后通过投放项目所在城市的主流媒体宣告公司进入当地市场，令新项目快速在当地打开市场。因此需及时制定项目前期推广预算进行广告投放安排。制定项目前期推广预算新闻宣传集团网站输出口径项目前期推广媒体规范输出口径若新项目当地已有我司在售项目•主要为媒体新闻、在售楼盘广告的信息嵌入为主渠道（如报广压条，影视走珠字幕）若当地无我司在售项目•则根据媒体调研，制定媒体预算进行广告购买推广媒体规范前期导入-线上推广影视报纸网络•前期宣传主选媒体•摘牌后一个月内开始投放，频次连续10天每天3-5次•辅助性宣传媒体•和媒体进行洽谈，争取免费资源（软文•渗透性宣传媒体•协调当地地产网站、新闻网站对我司正面各类媒体宣传规范制定项目前期推广预算新闻宣传集团网站输出口径•规格、频次视当地影视单价及我司预算•若所在地影视效果不佳，考虑更优替代媒体争取免费资源（软文报道或由记者发布含我司正面素材的行业报道）软文转载•对房地产网站，申请开通我司项目介绍页及业主论坛备注：各项目所处位置、规模大小，媒体环境均不同，将根据具体情况落实重点媒体宣传输出口径前期导入-线上推广新闻宣传项目成功摘牌后一个月内筛选项目当地新项目引起市场关注项目（或酒店）盛大奠基新闻主题新闻主题备注备注媒体选择媒体选择集团网站输出口径制定项目前期推广预算树立碧桂园品牌形象碧桂园社会责任阐述碧桂园家园模式优越性，全城期待碧桂园家园模式树立碧桂园品牌形象碧桂园品牌实力筛选项目当地以及主打市场当地主流平面、网络媒体/集团网站等Ø备注：结合最新项目、集团层面事件持续融合更新输出口径前期导入-线上推广集团网站细化在集团网站发布项目网站信确定是否制作独进行方定设计方向及费项目摘牌后三周内新闻宣传输出口径制定项目前期推广预算执行站发布项目标准页面息更新否制作独立页面案招标方向及费用预算输出口径前期导入-线上推广集团网站输出口径新闻宣传制定项目前期推广预算集团网站输出口径•项目成功摘牌后一周内•制定项目输出口径，应对媒体、客户咨询，内容涉及项目基本情况、品牌优势•注意：项目规模、未确定的配套信息不予输出前期导入-线下推广上报户外方 案根据货量及开售时间，一般先考虑半年户外广告商务短信企信通电话营销上画时间上画（最晚时间）摘牌后一月内摘牌后两周内前期导入-线下推广人流意向客户所在区域夜间射灯效果户外广告商务短信企信通电话营销车流预算区域位置画面尺寸户外广告考虑因素前期导入-线下推广套餐预算、发送的稳定性、网关限制、封闭限预算、客户资料库质量（优先考虑本地公商务短信企信通户外广告商务短信企信通电话营销性、网关限制、封闭限制量（优先考虑本地公司，可向本地业内人士调研短信公司）最灵活、快捷的线下媒体投放形式，可在推广各阶段使用前期导入-线下推广考虑因素注意事项人员培训§数据购买点对点开展电话营销户外广告商务短信企信通电话营销•专业知识培训（品牌、项目、产品、近期活动、礼品方案）•电话营销技巧培训§数据购买§人员培训§客户分级回访前期导入-线下推广利用周边兄弟楼盘广告牌进行前期宣传。（必须兄弟楼盘业主企信通资源、银行VIP客户短信资资源整合期宣传。（必须是与兄弟楼盘针对客群相同方可使用）VIP客户短信资源前期导入-线下推广时间费用参考预算注意现场活动-奠基仪式...