10物业的竞争优势

传统物业管理企业如何通过创新获取竞争优势来源 :互联网发布时间 :2010-12-30 相关项目通过创新走出 “红海 ”，奔向 “蓝海 ”是传统物业企业可持续发展的必然选择如今的大多数公司在靠为业主提供传统的“四保 ”服务来生存，这种传统的盈利模式在过去那种物业管理服务市场竞争不激烈、业主要求不高的情况下还是勉强可以的，但是在如今物业管理公司如雨后春笋班冒出来，业主对服务需求的层次也呈现出多样化、层次化的情况下，对物业管理公司的经营模式和盈利模式提出了更高的要求。我们来看看市场环境的变化对物业管理行业产生了哪些影响， 从中国物业管理行业的发展来看，大体上经历了引入期、提升期、转型期三大阶段，当前大部分物业企业面临着进一步提升转型的挑战，在转型期这个阶段， 竞争更加激烈，客户要求更高，传统物业管理利润被压缩，对于物业费的收取，受地方政府、业主承受能力等限制，传统的 “四保 ”业务不可能为物业企业带来很大的利润，同时， 人工成本的增加以及其他各种维护成本的增加也提高了物业企业的运作成本，物业管理公司开始关注社区增值服务 ，从多方面满足业主的需求，寻找新的盈利点。所以， 物业管理企业应该转变思维，寻求新的盈利模式和管理方式，进行开源和节流，为企业创造更高的收益。物业管理企业要清晰的认识到，传统的 “四保 ”服务已经由过去的能够满足业主的全部需求，变成了现在只能满足小区业主的最基本需求，物业管理企业要走出“红海 ”，奔向蓝海，需要充分先目前已经对经营模式和管理模式进行创新的企业进行学习，并结合自身能力和资源，重新定位发展模式。传统物业管理企业应充分学习业内标杆企业的创新模式，找对自身定位：案例 1：深圳花样年物业一个企业盈利的基础在于如何控制成本 和拓展获利空间渠道， 而目前花样年物业倡导和推行的“彩生活物业管理模式”正是基于这个理解而提出的。花样年从服务内容创新和管理手段上进行创新，在满足客户需求的同时，起到了开源节流的良好效果。在满足客户需求上，花样年物业自主研发出了一套社区物业管理电子商务平台―――“彩生活 ”网， 将常规物业管理服务和各项居家生活便利服务内容通过网络科技的手段融合在一起， 为业主提供多层次、全方位的居家生活服务，使业主足不出户就可以享受到集订购、配送、服务于一体的一站式服务。 如维修、 清洁以及各种居家生活服务，通过 “彩生活”网，一个电话、 一句吩咐、 一次点击就可轻松获得。在“彩生活 “管理模式下， 花样年物业将成为客户需求的识别者、信息的提供者、品质的监督者、资源的整合者。在控制成本方面，花样年物业通过服务与管理标准化，结合已有的成熟物业管理模式，根据物业项目的特点，运用现代 网络智能技术 ，摸索出了 一整套低成本运营、高效率服务的管理模式， 并在其他项目中推广。此外，花样年通过优化流程，优化商品和服务的流通环节 ，降低服务和产品的流通成本 ，如成立专业的维修保养公司、以技术防范代替人防和通过提升内部管理来节约人手等。最后，花样年由内部资源整合向外部资源整合，通过对开发商、业主、供应商、物业公司本身的优势资源进行整合，创造物业管理费的下降空间，如集体采购，提高议价能力等。在开源方面，深圳花样年通过拓宽了传统意义上物业管理的概念，赋予其全新的内涵和发展空间，发掘业主的潜在需求。 具体来说，花样年通过三个方面的举措来进行拓利，首先是 拓展赢利点，创新盈利模式：通过提供形式多样的居家生活便利服务，弥补物业管理费的不足，创造物业管理费下调的空间。其次是通过电子商务平台，将常规物业管理服务项目和各项居家生活便利服务内容通过网络科技的手段融合在一起，为业主提供多层次、全方位的居家生活服务，使业主 足不出户 就可以享受到集订购、配送、服务于一体的一站式服务。 最后是 赚钱和服务不冲突，没有专门请人做增值服务，而是通过奖励和提成的办法，让不当班的保安和管理人员来给业主提供配送服务。(边际成本最大化) 通过对花样年案例的剖析，传统物业企业可以学习到：1）服务产品创新和整合、服务平台...