企业怎样选择保险范文

企业怎样选择保险范文第1篇

在会展经济日趋繁荣的今天，许多企业都会雪片般地收到各地展览会招商信函和每天接二连三的招展电话。如何在内容相同、题材一样的众多展会中选择一个优秀的展览会，常常是企业决策者们颇感困惑的问题。下面一些建议，对企业决策者选择参展时也许会有所帮助。 留心展览会的“历史” 欲参展的企业可向展会主办方索要(或借阅)所办展会的历届会刊，并从以下3点进行分析： 参展商的数量是否随着展会年龄的增大而递增? 历届展会中重复参展的企业是否占据相当的比例?这是因为只有绩优的展会才能留住曾经参展的企业。 参展企业在行业中的知名度及其产品的先进代表性。这些不妨根据历届会刊内容和向曾经参展的企业试打几个电话可基本摸清过去展会的主要情况。 核实展览承办者的实力 当企业收到印刷精美的招商函件时，往往会对一大串展会的主办、承办、支持单位感到疑惑或纳闷。对此，应谨慎。事实的真相很简单，部分展览策划者为了提高展会吸引力常常花钱给那些愿意收取一定“出名费”的行业协会和有关主管部门。而这些挂名单位并不参与展览策划、组织、宣传、日常联络、跟踪服务等具体工作。欲参展的企业在招商信函上可找到展览承办者的通讯联络地址，尽可向其直接索看营业执照，了解该承办企业的注册年限及注册资金。同时结合电话沟通、信函往来、登门拜访等方法对该企业员工的行业知识、组展服务能力等方面进行综合考察。细心的企业决策者还可比较“展龄”和承办企业开办的“年龄”。因为目前已发现一些成立不久的展览公司闹出其推出的展会年龄比自己的企业开办年龄还要大的笑话，这往往是“克隆”和沿用其它同类品牌展会时造成的。粗心的企业往往会误认其就是要参加的品牌展而参展，从而上当受骗。 摸清展览会的规模 了解是否有足够多的参展企业; 已参展企业是否包含行业的主要生产供应商;已参展企业的国际区域性、广泛性和其产品高新技术含量的代表性。 只有大型展会和

组织严密的专业展览会，才有吸引力和感召力，才能形成人流、信息流、贸易流，才能产生无限商机。 关注展览会的内容 随着展览业的升温，一些展览会承办者为了扩大影响，常把展览会的内容无限扩大，对此应引起参展企业的关注。 一般有成效的展览会，应该在“专”字上下工夫。不仅参展的企业要专业，而且观众也应对口。眼下有些展览会，随意增加展览内容，甚至在一个题目上再拖上十个以上的题目，还美其名曰“某某博览会”。实际上有的题目只挂了名，根本没有参展企业。这种题目繁杂众多，广种薄收的展览会，往往会使参展商感到无绪，观众也倒胃口。毫无疑问，展会不会有多大效果。当然，一些如家具、建筑等品牌展览会，在主题展中有若干题目，则是另当别论。 察看展览会的宣传推广 一个国际性品牌的展览会往往是连续、滚动、不间断、全方位、全行业进行展前、展中和展后宣传报道。但有些展览承办者，由于缺乏资金投入、办展经验、行业了解和宣传渠道，往往只注重做几个招商广告，而忽视广泛宣传组织用户和专业观众，办事虎头蛇尾，最终导致展会场面冷冷清清：寥寥无几的参展商加之比其更稀少的观众，更谈不上专业客户了。也有不少的展览承办者因此被迫更改展览日期、延期举办甚至取消展览，使已报名参展的企业不仅所交参展费用索讨无归，而且展品已运出、布展费用已付出、机票酒店已订好、花费邀请的贸易客户已出发，损失惨重，企业整体步骤全部搅乱。 查明展览举办的场馆 随着经济的发展和繁荣，展览已成了促进贸易活动的重要途径之一。展览会在什么场馆、在场馆的什么部位举办也成了展览会本身能否取得收效的重要因素之一。有的规模不大的展览会，为了壮势助威选择了一个大型展馆，尽管布展时进行了分割划区，但仍使展览会显得单薄孤小，无法形成足够的人流，产生良好的效果。有的展览会放在场馆的楼上或里面，常被设在楼下或靠近前面展馆的其它展会所“压制”，很难显山露水、独领风骚。如参加这样的展会，企业设定的预期目标恐怕要大打折扣。为规避这样的风险，可采用以下三种方法。 有条件的企

业可亲自到展会现场实地考察，内容包括展馆的硬件设施、货运通道、停车场、附近的酒店交通、通讯等; 向展馆核实展览承办者是否已为其所办的展会签定了相应的租赁协议、租馆部位以及租馆面积的大小; 向主办方了解是否有其它不相干的展会混杂在一起举办。 重视展览的展期 一个在行业中享有很高知名度的国际性大型品牌展览会一定是在每年气候宜人的最佳季节和固定地点举办，贸易双方都是早有计划安排的。尽管大部分展馆都配有空调，但在高温酷暑或低温严寒季节举办展会，足可以阻断企业和观众的参与热情。大凡在这些非展览“黄金”季节举办的展会，都是筹备仓促、招商乏力，展会效果可想而知。 注重展览承办者的诚信 展览承办者在组展过程中是否有商业欺诈行为，必须认真核实，这是至关重要的。常见情况如下： 展览承办者不预定和签定租馆协议，便广为招揽参展企业，待收到足够的展台费后再租赁展馆的少量面积，这种展览往往在展览的淡季即高温严寒季节段举办。 为造声势，部分展览承办者不惜工夫制造假参展企业名单，并绘制在展览平面图上，以达到诱引同行参展的目的。企业一旦参加这样的展会，待到展会开幕时便会发现：不但原先标注在参展企业名单和平面图上的左邻右舍不见踪影，而且取而代之的却是大声吆喝出售玩具工艺品、望远镜、珍珠项链、保健食品等与专业会展览主题毫无相干的展览“追星族”。 最让参展企业感到愤怒和可恶的是展台收费混乱。一旦展览承办者招商不利，随着展期的临近，便以低价销售剩余的展位，甚至开展前出现拉企业免费填空位的现象。 越是这样，展览承办者越是无心无力投入展前的用户组织和广告宣传，以致展会开幕之际即是参展商跟展览承办者发生冲突之时，随之媒体频频暴光，后果不堪设想。 综上所述，企业决策者不难选择到一个对企业自身产品宣传、推广和树立企业形象的优秀品牌展览会，达到事半功倍的目的。否则，血本无归。

企业怎样选择保险范文第2篇

一、行业选择

 最好优选符合国家战略性新兴产业发展方向的企业，特别是新能源、新材料、信息、生物与新医药、节能环保、航空航天、海洋、先进制造、高技术服务等领域的企业，以及其他领域中具有自主创新能力、成长性强的企业

 应避免如下国家明令淘汰类和九大受限行业：钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电设备、电解铝、造船、大型锻造件行业(《关于抑制部分行业产能过剩和重复建设引导产业健康发展的若干意见》(国发

[2009]38号))

二、企业选择

 主体资格

 持续经营满2年

 注册资本已经足额缴纳

 企业规模

 营业收入：最近一年营业收入最好在3亿元以上

 净利润：最近一年净利润最好在2500万元以上

 成长性

 最近三年连续盈利(创业板可以最近两年连续盈利or最近一年盈利) 最好盈利持续增长(创业板要求最近两年盈利持续增长or最近一年盈利且最近营业收入增长率均不低于30%)

 核心竞争力

 企业在行业中的地位(行业龙头、细分行业龙头)

 企业所从事业务的门槛(技术、资金、牌照)

 企业规范性

企业怎样选择保险范文第3篇

近年来，国家政策已限制各地胡乱占地落葬，因此，对平潭东方麒麟园墓园管理的需求大增。2013年民政部发布《公墓业务接待》、《墓体制作服务》、《公墓安葬服务》、《公墓维护服务》和《公墓祭扫服务》等5项公墓服务行业标准，这5项标准涵盖了公墓服务各个环节。除祭扫服务标准适用于所有公墓服务机构外，其他标准重点针对经营性公墓提出明确要求。这是民政部首次对公墓服务设定基本规范，提供标准化的参照体系。目前陵园墓地开发的利润，远远超过房地产业。基本做法为：与当地村委会、乡镇或者相关部门合作，由对方出地，老板投资。公墓修建完成后，通过私人转让、预售墓地等手段干预，墓位买卖价格也随之水涨船高，墓位售价基本都在万元以上，比市区房价还高，可是墓地除了土地成本，其他像石料等建设成本都很低，开发商的利润远超过房地产行业，部分墓园的利润率已经超过了100%，而且墓地的售价依旧在保持持续上涨的强劲势头。经营性公墓土地通过招拍挂取得，如今土地审批越来越严格，导致公墓稀缺，价格也就“物以稀为贵”。现在城市里的经营性公墓对于工薪阶层来讲过于昂贵，而农村土地相对便宜，墓地成本低，因此“小产权墓”相对于经营性公墓有很大的价格优势，对有意购买的城镇居民具有吸引力。市场容量

中国是目前唯一一个老年人口超过两亿的国家，是全球最大的老龄化市场。随着老龄化的不断加剧，每年死亡人口也将快速增加，中国殡葬业蕴含的巨大商机已吸引了越来越多的淘金者。中国老龄人口正在快速增长，老龄人口数量的增加为陵园墓地行业带来持续稳定的需求增量。据统计数据显示，2013年中国迎来第一个老年人口增长的高峰，老龄人口达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。截止2013年年末，我国现有公墓数量达1783个。我国每年死亡人数约900多万人，每办一件丧事平均消费3000元，一年的殡葬消费约270亿元，若再加上骨灰存放、墓地等费用，殡葬行业全年的营收总额达2000亿元。由于1950-1990年是中国人口出生的高峰期，这个时间段出生的人将在今后40多年内步入老龄期。而那时，也就是预计能持续到2050年以后，老龄人口会超过4亿，中国的高龄人口将大量去世，为平潭麒麟陵园墓地业提供巨大的市场空间。

企业怎样选择保险范文第4篇

时代在不断发展，社会对人的要求越来越高，孩子对于教育的需求越来越个性化。作为孩子的第一任老师，父母如何面对新时代的教育挑战?经常有父母抱怨，现在的孩子越来越不好养，不好教了。孰不知，所谓的不好教是因为父母不知道怎么教，或者还是以传统的方法来对待孩子。那么，在竞争愈加激烈的今天，作为父母应该如何做呢?本刊特邀两位资深儿童教育专家，为广大家长们支招。

【孩子的能力培养，从何入手?】

我想问

儿子5岁了。玩游戏的时候，只要发现自己玩不好就哭。他这么怕输，以后可怎么办? 听听专家怎么说

徐凡：孩子有想成功的念头，很自然，很正常，而且也很重要。要保护好孩子的这种念头，使之成为推动他不断探索，不断努力的动力。父母可以给孩子一些“大”帮助：少做孩子的帮手，输不起的孩子往往会有一些好“帮手”。这“帮手”让孩子失去了不少动手的机会;帮孩子分解任务难度，会让孩子体验到“努力”就会有进步;引导孩子享受过程的快乐，哪怕是失败的过程，也会有许多值得回味的财富，值得我们和孩子一起以寻宝的心态来面对。 看看专家怎么做

Sally:孩子“输不起”是一种正常现象，您可以尝试用这些办法：

带孩子参与集体活动，孩子之间的交往是最平等的，基本上每人都做过“赢家”和“输家”。这样，孩子能真切体会到“输赢都是正常的”。

“输不起”的孩子会看到：别的小朋友输了，并没有大哭大闹，而是下次更努力赢回来。孩子在同伴身上学习到的东西，是大人教不会的。

帮孩子提高解决问题的能力。孩子克服挫折的能力和动机，常来自于遭遇过的挫折，当他的经验足够丰富时，就可以得到更多的成就感和自信心。

我想问

现在的孩子从小被呵护得过多，我希望将从小培养孩子的责任意识，最应该做些什么? 听听专家怎么说

徐凡：责任意识事关人与人之间、人与集体之间、人与社会之间的责任和义务关系，不是天生的，是需要培养的。责任意识，是从承担开始的。

首先，每一项孩子自己能够胜任的事情，只有让他自己承担起来，他才会知道什么是对自己负责。其次，孩子还应该知道，他的行为会影响到别人。对自己的行为有控制，就是对别人的负责。再次，孩子还应该知道，他的行为会影响环境。从收拾玩具到为花草浇水，再到垃圾分类，孩子都会从和我们的互动中体会人对于环境的责任，学习承担。

看看专家怎么做

Sally:培养孩子的责任感，可以从以下三个方面着手：

1.自己的事情自己管。如果孩子玩得高兴不来吃饭，那就让他饿一顿。家长提醒一次就可以了，让后果来教育孩子。

2.让孩子承担家务劳动。如：去超市购物前，让孩子写购物清单，然后让孩子“带”着妈妈，把东西买回来。这样孩子会体验到强烈的成就感。

3.减少表扬，让孩子养成习惯。当孩子能自觉做一些事的时候，逐渐降表扬的频率，只在必

要的时候进行提醒。这样，孩子会逐渐把这些事情自然而然地当成自己的责任。

我想问

作为成人，在工作中我们已经很深地体会到良好的表达与沟通能力的重要性。孩子如何从小培养孩子这方面的能力?

听听专家怎么说

徐凡：表达能力表现在两个方面，一是愿意使用语言，二是善于使用语言。

要让孩子愿意使用语言，就要让孩子体验到语言的交流有效。父母要少一些主观的判断和猜测，多一些倾听，让孩子有机会把自己的意愿表达完整。会让孩子体会到交流的成就感。 要让孩子善于使用语言，不仅要丰富孩子的语汇，而且还要给孩子创造更多交流的机会，不仅是一般的表达，而且还要有机会辩论。

看看专家怎么做

Sally:(1)创造正确语言环境。在孩子学说话(掌握口语)的阶段，家长尽量避免使用“吃饭饭”、“小狗狗”之类的话跟孩子沟通，这些不规范的语言对孩子来说无助于理解事物，反而让孩子更加困惑。

(2)多提问，少命令。跟孩子交流时，多用启发式的问题，少用命令式的祈使句。启发式的问题更容易让孩子去思考和交流，命令只会让孩子被动接受，甚至引起逆反。

(3)创造真实的应用情境。有机会的话，多带孩子到公众场合，创造机会让孩子表达。节假日大家庭团聚时，鼓励孩子跟长辈多交流;平时去公园玩，带孩子去小朋友多的地方，让他们自己谈天说地。

【孩子怎样才能学好英语?】

我想问

我觉得学前阶段的英语学习应该注重兴趣，但是光有兴趣，将来上学后能通过各种英语考试吗?能拿到那些证书吗?

听听专家怎么说

徐凡：当孩子的能力与证书相匹配的时候，考试和证书给孩子带来的作用是积极的，反之，孩子今后的路只能更困难。证书给孩子带来的不是学习的终结，而应该是新学习的开始。 看看专家怎么做

Sally: 孩子的学习需要一旦变为主动，才能成为终身的学习者，如果孩子愿意学英语，是不会害怕考试的，也能很轻松地“拿下”各种证书。通常，美式课堂中探索式的学习，让孩子们能保持高昂的学习热情。但有兴趣不意味着孩子考试就不行。比如，瑞思每年就有12 次的考核，采用美国同质的测试系统，重视过程评价，强调问题分析，告别评分排名形式，只有评估，没有淘汰，让孩子们从小学会自我纵向比较，发现自身问题和不足，并实现不断进步和成长。

我想问

我想用动画片做教材让孩子学英语。我会把一部动画片进行充分地讲解，再让他反复跟读数十遍，直到能分毫不差地背下来，我们才会学下一部。这样的学法合适吗?

听听专家怎么说

徐凡：有些原版动画片里的语言简单，易于理解，很生动，能吸引孩子看下去，用来作英语学习的辅助材料不错，能培养孩子对英语的好感觉。但当我们把这个过程做的太细时，比如把每一句话都拆分出来，让孩子反复背诵，可能就使孩子失去了对整个动画情景带来的好感觉，学习就又变成了枯燥的事情。

看看专家怎么做

Sally: 完全用动画片做教材，学习的是“死”语言，孩子可能会背“Cat，cat，come here”这样的句子，但他并不能把句子和情景结合起来，可能换一个情景就不会用了，这时候的语言就是“死”的，不能用来交流。我们只能说培养了个“Recorder”(复录机)，既不会英语思维，也不会用英文进行交流。如果想借动画片学习英语的话，看过之后与孩子进行R o l e p l ay角色扮演才是更主要的。例如， 家长扮一只猫， 孩子扮演老鼠，进行情景对话，这样才能让语言“活”起来。角色扮演也会避免家长用中文来讲解情景过程，尽量多地用英语的“小浸入式”帮助孩子理解。

我想问

对于英语学习，我有两个担心，一是太早学了以后没了兴趣;二是占去孩子很多自由玩耍的时间，会不会因小失大?

听听专家怎么说

徐凡：我们一直主张“像学母语那样学英语”。孩子学母语时没耽误吃喝、没耽误运动，也没耽误对环境的探索。为什么?因为他每天都在学习其他事情的同时理解着语言，在做其他事情的同时运用着语言。语言对于他是鲜活的交流工具，而不是负担。

看看专家怎么做

企业怎样选择保险范文第5篇

魏秦 QQ1634972823 电话13823767071 国际快递无非就是小包(中邮，香港，新加坡等)，E邮宝(固定走美国)，EMS， UPS,TNT,DHL,FEDEX下面说说各大快递的优点和缺点。

1、中邮小包挂号,

优点：既经济又便宜是2公斤一下商品首选之快递，基本上可以从货代那里拿到5-7折不等的折扣，

缺点：时间，时间，宝贵的时间，基本上要30-45天左右，有些国家还要更久，比如俄罗斯，巴西等。

2、香港、新加坡、瑞士挂号小包

优点：可以走电子产品和一些中邮小包不能走的产品，地球人都知道。

缺点：跟中邮小包一样

2、UPS(united parcel serice)

优点：价格一般没有偏远费，一些有偏远费的国家首选快递。

缺点：折扣力度能否再大些。

3、FEDEX(Federal Express)联邦快递

优点：FEDEX的折扣非常大，走北美洲，东南亚，西欧等欧洲的首选

缺点：一些主流国家折扣是不十分大，比如：俄罗斯，巴西等

4、TNT ：太平常了没有什么优缺点，可以不考虑

5、DHL (香港DHL)

优点：基本上5公斤以上货物从货代那里可以拿到很大的折扣，按公斤折算的，

缺点：怎么2公斤没有这么大的优惠

6、EMS

优点：走俄罗斯2KGS以上产品首选，因为俄罗斯国家比较特殊，4大快递基本上只送到两个城市莫斯科和圣彼得堡，

还有巴西，由于巴西海关问题，包裹有时候常常不能清关如果是4大快递的话，要么就地销毁，要么退回国内

那可是一边昂贵的费用，而且如果客户没签收或拒收，EMS的退货都是是免费的，这给很多卖家降低了许多**成本。

缺点：折扣不大 总结，以上只是转载的

远浦物流

是一家专业从事国际快递服务的公司

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企业怎样选择保险范文第6篇

2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。

对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。

公司介绍：

唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于2002年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。

我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。

实习内容：

我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。

在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。

实习体会：

真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。

做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。

在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。

实习建议：

随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。

也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。[~课件]

实习心得：

在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程;这是一段充满快乐与幸福的过程;这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。

不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。

有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。