渠道部经理岗位职责范文

渠道部经理岗位职责范文第1篇

二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。

五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。

八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。

渠道部经理岗位职责范文第2篇

直接上级：分管副总经理

部门性质：进行产品销售，负责销售总结的专业营销部门

管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司人销售，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务

管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理管理部门，对所承担的工作负责

主要职责：

1.坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责;

2.严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;

3.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

4. 广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。负责与老客户重要保持良好的往来，定期拜访老客户及重要客户，征求客户的意见，增进客户对本会所的了解及提出的建议;

5.了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向上级上交市场报告，并提出相应对策。 不定期向部门总监提供市场营销及市场推广进度工作报告;

6.及时掌握市场情况以便有效地实施营销计划。有针对性向客户做好公关销售工作，完成会所制定的营销指标;

7.每天通过报纸、网络、市场调查等形式及时收集竞争对手信息，将有价值的新情况及时提供给会所领导以作营销的决策参考;

8.认真做好公司领导交办的其它工作任务。

五、海尔营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示

1.海尔的现状及未来发展趋势

海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营

的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。

由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对

二、三级市场的开拓。加强自己的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够通过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。

2.启示

每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。海尔是中国知名的家电企业，它的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透，基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式，当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道，加强对终端市场的控制，使营销渠道进一步扁平化，强化对

二、三级市场的控制力度，整个营销渠道的重心将进一步下移。

从中国家电企业的市场环境与行业特点来看，未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现渠道层级减少，渠道缩短，渠道宽度大大增加的趋势。

营销活动是普遍存在的。不管企业是否主观愿意, 在市场上, 尤其是在买方市场上, 不可避免的要进行营销。“营销”这一词汇也逐渐成为广大企业常用的生产经营用语。但是人们对营销也产生了不少误解, 其中最大的误解莫过于: 营销就是推销。那么, 营销究竟是不是推销呢? 它们有什么区别呢? 为了回答这些问题, 我们先看看海尔营销的例子。

一、以消费者需求为中心的产品在张瑞敏看来, 在美国设立设计中心和贸易公司, 可以使海尔对美国消费者需求的变化更加敏感, 也有利于对百货商店实施库存监测, 从而使海尔设计、生产的产品更具针对性, 并保障及时供货, 更好的满足消费者需求。

二、海尔一直在为打响自己的品牌而努力, 力争用创新的、有完善服务的、有特色附加值的、有营销支持的产品来赢得市场。在美国, 海尔的产品都堂堂正正地打着自己的品牌, 价格也和美国大型电器公司的产品价格相当, 这对于维护其产品的优质形象是非常有利的。

三、利于产品打入美国主流市场的渠道怎样才能打入美国的主流市场? 这是很多要开辟美国市场的企业面临的主要问题。

渠道部经理岗位职责范文第3篇

1、首先，新政策学习必不可少。对于新的业务政策，渠道经理要进行学习，把新政策熟记于心。对于不懂的方面要及时向其他客户经理请教。

2、要加强业务受理能力。要学好业务受理，一定要进行上机操作，学习一项业务一定要多上机受理几遍，记住流程了之后，才能教厅店营业员受理。

3、多与代理商沟通，了解他们存在的问题，并及时进行处理，增加代理商信任度，取得代理商的支持。

4、通过实际工作发现：佣金政策要多次给代理商宣贯，加强代理商发展电信业务的热情。

二、如何发展移动业务：

1、调动代理商发展积极性，促使代理商多给用户推荐电信业务。

一是通过给代理商讲解佣金政策，把移动、联通佣金与电信佣金进行对比，让代理商更愿意推荐电信业务。

二是把电信业务和移动联通业务进行对比，体现我们业务的便宜和网络优势，推荐我们的业务给用户，能为客户省钱、省心，代理商不会有后顾之忧。

2、将有他网需求的客户引导到我公司的业务上来。 有的用户没有选择电信业务，并不是他们不喜欢电信业务，而是他们在选择时，没有人给他们介绍电信业务的好处，所以他们凭感觉就选择了移动、联通。因此，渠道经理在厅店驻店时，要及时发现商机，有客户咨询移动业务时，要及时上前给用户宣传电信业务。使客户能够全面了解电信业务的优点，即使这次没有选择电信业务，在客户的心中也留下了印象，成为了潜在客户。

3、联合代理商进行促销活动。

要说服代理商投入一部分资金，买小礼品，提高用户的购买欲望，吸引客户办理电信业务。虽然每笔业务赚得少一点，但是能提升业务量，薄利多销。

三、如何加强3G升4G

1、加强外呼。

一是要督促厅店外呼，给厅店重申激励政策，促进发展积极性，督促厅店外呼。

二是渠道经理要进行外呼，了解第一手客户资料，分析用户不愿换卡的原因，积极制定对策。

2、让厅店准备小礼品。

用户只要换卡，不仅能获得流量，而且可以获得一份小礼品，提高用户换卡的热情。

渠道部经理岗位职责范文第4篇

本标准规定了人安保部经理的岗位资格要求、工作职责和权限、工作内容、检查与考核等内容。 本标准适用于安保部经理岗位工作。 2 岗位资格要求 2.1 基本要求 2.1.1 年龄

35-50周岁。 2.1.2 工作经验

从事安保相关管理工作三年以上。 2.1.3 学历

安保相关专业大专以上学历。 2.2 能力要求 2.2.1 基本素质：

品貌端正，身体健康;

具备较强的责任性和原则性;

具备良好的协调性，沟通能力强，能够有效组织开展安保工作; 了解国家有关安保的法律，法规知识，熟知公司各项制度，具有员工安保培训的实际操作能力。 2.2.2 专业资格

具备安全管理中级或以上相关技术职称。 3 工作职责与权限 3.1 职责

做好日常的安保工作，确保景区人、财、物的绝对安全，为公司的经营与发展提供安全保障;督导下级做好安全保卫工作。 3.2 权限 3.2.1 业务类权限 3.2.1.1 决策权

此岗位无相关业务类决策权限。

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3.2.1.2 建议权

对安全管理相关工作的建议权。 3.2.1.3 监督权

此岗位无相关业务类监督权限。 3.2.2 财务类权限 3.2.2.1 决策权

此岗位无相关财务类决策权限。 3.2.2.2 建议权

此岗位无相关财务类建议权限。 3.2.2.3 监督权

此岗位无相关财务类监督权限。 3.2.3 人事类权限 3.2.3.1 决策权

此岗位无相关人事类决策权限。 3.2.3.2 建议权

对下属成员考核、晋升、加薪有建议权。 3.2.3.3 监督权

对下属绩效达成、工作态度有监督权。 3.3 隶属关系 3.3.1 直接上级

景区管理部副总监。 3.3.2 直接下级：

安保部副经理。 4 工作内容

a) 依法起草公司的具体安保的规章制度和细则。

b) 按照公司的各项考核制度和奖惩福利等政策，定期对部门员工进行考核。

c) 协助培训部门组织开展“防火、防盗、防破坏、防自然灾害”为中心的四防安全教育和法制教育;协助培训部门组织景区各部门的各项安全教育和安全培训。

d) 负责组织调查内外发生的重大案件、事故，并向上级领导提出处理意见，汇报查处结果。 e) 维护景区内部治安秩序，经常巡视各重要“四防”器材设备，确保保安人员和设备处于良好状态。

f) 协助解决、处理来自景区有关部门的游客投诉。

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g) 与当地执法(司法、公安、消防、城管、海事等)及保安公司等部门保持密切的合作关系，协助执法部门侦破违法犯罪案件和处理火灾等事故。

h) 负责本部门员工的分派工作，带领本部门员工尽职尽责，保障游客和员工的生命和财产安全，加强对景区经济和要害部位的安全管理。

i) 重视内勤工作，组织好保安、消防工作、档案材料的积累和加强科学管理。

j) 完成景区领导及上级业务部门交办的各项临时性保安工作(政府接待、重大活动等)。

k) 坚持现代管理的规范化、科学化、程序化、标准化、制度化，坚持自身的以身作则，最大限度地调动部门员工的工作积极性。 l) 做好日常安保工作的同时，能带头积极为公司献计献策，更好地为公司运营提供良性安保平台。 5 检查与考核

渠道部经理岗位职责范文第5篇

1、设计、推行修订仓储管理制度，规范作业流程，优化内部流程、并确保其有效实施;根据仓库管理制度，对库存做到帐目清晰、定期进行仓库盘点，确保库存数据的正确性;

2、制定部门每月工作计划，带领督促员工完成目标任务，对各项工作制度的执行情况进行跟踪检查;

3、制定仓库安全标准，做好防雨、防火、防盗、防潮、防灾的现场管理工作，及时排查各种隐患;

4、制定仓库规划，实现场地、物料、人员、仓储设备的合理规划，并加以控制;

5、运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导其按照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本部门目标的达成;

6、有计划地培养、训练所属人员，并随时施予机会教育，以提高其工作能力与素质;

7、依员工考核、奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项。 篇四：

1、货品入库，仓管员要亲自核对货号、规格明细及数量与供应商发货单是否一致，物料入库时要核对是否按采购订单的数量和要求的交货日期交货;

2、入库的物料和成品应分类存放，及时入账;并开据入库验收单，交予财务部门，以便做账。 3把好验收关，拒绝一切不合质量要求的货物进入仓库、做好仓库安全、防火、防盗工作。

4、收发货后相关的单据应及时分发到相关部门，避免延误甚至遗失。

5、合理安排库内堆放，预留足够的出入通道及安全距离，安全高度。

6、适时盘点库存，做到帐实相符。严格按照工具发放借用规则保管工具，对借用的工具及时催还。

7、按照领用单、发货单发货，无相关提货手续禁止发货。

8、日清月结，凭单下账，在每月的5号之前向财务、总经理、办公室主任、提交各类相关报表。

9、定期盘点仓库库存，发现异常及时上报;

10、保证仓库物资及货品的安全。

11、定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物料分类排列，存放整齐，数量准确。

渠道部经理岗位职责范文第6篇

2.组织项目投资估算和经济分析。

3.经织项目的购地、拆迁、勘察、规划、设计、监理及施工合同的签订与管理工作。 4.组织各项工程招标、编制工程招标文件、工程招标标底、审核投标文件中经济部分的内容，并负责提供招标工程综合性评议报告。

5.组织本部门员工参与规划等重大设计方案和施工组织设计的讨论，并从经济角度提出建议。 6.负责工程用款统计，做好月统计报表上报工作。 7.负责工程进度款审核、协调和拨款工作。 8.组织工程概、预、结算工作。

9.参与对材料、设备的市场价格的调研，负责对主要器材和设备选型、定型中的价格审核工作。

10.参与各阶段的施工验收。