汽车美容的发展范文

汽车美容的发展范文第1篇

1 汽车绿色涂装的发展现状

众所周知, 单车资源消耗是诸多汽车公司的重点控制对象, 在资源紧缺的国际形势下, 各大公司只有实现单车能耗最低, 才能在激烈市场竞争中立足。国际相关标准的出台也标志着汽车生产过程环境控制开始向废弃物产生源头上靠近。我国涂料行业每年大约排放三百万吨VOC, 对社会环境和生产经济造成巨大影响。二十世纪九十年代水性涂料、高固体分涂料、粉末涂料等被推广开来, VOC排放量随之明显降低。涂装车间作为汽车企业废料排放的重要地点, 如不加以控制必会对土壤水体造成危害。涂装车间对二氧化碳的排放量增多, 特别是冬天北方整车厂, 由于空掉与烤炉带有的负荷量大, 燃气消耗与二氧化碳排放形成正比关系。涂装车间作为汽车行业的主要能源承担者, 是三废排放的主要源头, 未来涂装工艺采用绿色新材料和新设备已是大势所趋, 新型汽车工艺必将以绿色环保为出发点, 制造更为柔性自动, 标准精益化的车间, 达到理想的生产效率和能耗效果。综合竞争力提升, 人机界面体系得以优化, 新形势要求汽车涂装工艺从业人员敢于尝试, 在科学合理施工模式指导下应用新设备和材料。

2 汽车绿色涂装的发展方向

汽车绿色涂装的发展方向主要体现在对材料成本的减少, 比如高泳透力电泳漆, 可有效在不对其防腐性能造成影响的基础上降低化学品消耗量。新材料应用对工艺流程的精简效果也十分明显, 比如薄膜前处理技术, 在替换传统技术的基础上可缩短生产线。部分新型色漆的出现也使得紧凑型3WET喷涂工艺得以实现, 工艺集成效果明显。绿色理念全面渗入到喷涂工艺各项环节中, 薄膜前处理工艺把热水能减少了大约百分之八十左右, 固体废渣的数量减少大约有百分之九十左右。新材料的应用标志着绿色节能技术对汽车涂装制造业的有效保障, 化学品逐渐减少使用, 废弃物和能源浪费减少, 工艺技术才会不断推进。

在工艺设备改进方面, 涂装工艺设备是其中突出代表, 直接推动了绿色技术在汽车涂装工艺中的生成。新材料和设备的引入必然会有大笔资金投入, 但从可持续发展方向看, 对于人机工程, 生成效率及绿色理念与汽车涂装的融合大有裨益。比如百分之百的静电旋杯喷涂和全自动内外表面喷涂机器人, 不仅喷漆率高, 而且优良人机界面为生成效率和质量奠定了基础。干式文丘里的推广也使喷房中的三废问题得到有效降低, 固体废物回收利用也是其中一项重大改变。生产线涂料改为热固性树脂, 烤炉烘干的前提准备也使工艺更加精湛。而烘干工序产生的VOC污染, 也使其在节能环保理念上考虑更多一些, 对工艺设备的改进是根本。所以, 紫外固化烘房技术, VOC零排放成为该工序孜孜以求的目标。科学合理引入工艺设备, 有效保障绿色工艺实施, 做好技术转型工作, 是现代涂装技术发展的必然结果。

精益设计是汽车制造业发展重要理念之一, 如今各企业都在追逐一种高效率的生产竞争, 对于新产品设计和厂房环保性的体现不断加强, 但设计保守则会形成浪费, 设计激进则会形成设备稳定运行问题。所以, 精益设计必须在工艺设计数据的基础上, 综合设备环境等因素进行设计和规划设备装机容量。做好输入车间运行环境的模拟实验计算工作, 在初始车间设计过程中就计算出车间运行具体能耗。对于喷房的能源消耗一般控制在总能耗的百分之六十左右, 主要由精确的温度控制和风循环系统组成。对喷房能耗最大限度优化是整车厂的工作重点和最为有效的举措, 以喷房为例的精益设计必须对喷房有严格的工艺定义, 一般采用3-WET工艺和全喷涂机器人等系统组合使用, 并综合该工艺广泛采集数据, 其中工艺窗口、空调加热制冷、组件具体尺寸, 喷房环境及生产环境, 湿温度气候数据等都应重点考虑, 最后汇总计算能耗。科学合理的方法对工厂建设的精益性大有裨益, 也对工艺设计具有明显的统筹指导价值。

3 结语

综上所述, 信息、能源、材料作为推进世界发展的三大主要产业, 加大对汽车涂装绿色材料的研究和引入意义重大, 而这也同样需要我们相关从业人士的共同努力。

摘要：随着时代发展, 我国汽车产销效益增长明显, 越来越多的人投身到汽车设计生产和管理领域, 新型材料和工艺不断涌现。但我国汽车涂装业在环保方面与发达国家还有很大差距, 为此, 本文通过对我国汽车绿色涂装发展现状的分析, 提出对未来发展方向的展望, 希望对我国汽车业的发展有所启发。

关键词：汽车工艺,绿色涂装,汽车产销

参考文献

[1] 王锡春, 李文刚.再谈“绿色涂装”汽车“绿色涂装与涂料”的发展趋势[J].中国涂料.2014 (10) :33-37.

[2] 王锡春, 吴涛, 李文刚.我国汽车涂装与汽车涂料的现况及发展趋势创建绿色涂装车间[J].中国涂料.2012 (12) :12-16.

汽车美容的发展范文第2篇

●“定制租赁”风起云涌

目前，在北京租赁市场，大部分国际的租赁品牌都已经进入市场，这些外资品牌或者借壳落地，或者是完全独资，他们利用其本身的业务优势，在国外率先掀起了“定制租赁”。

这一租赁方式可以满足租车者个性化的需求。比如你需要某品牌的车辆，租赁公司就可以根据需求购买这款新车，当然，租车者必须是一年以上长期租赁客户;对于长期租赁的集团用户，租赁公司也可以根据客户的需求，进行集团采购，并负责租赁车日常管理及养护。

目前，“定制租赁”已经成为大型租赁企业核心业务，这一业务主要是对集团客户、长期客户的管理开发。一句话，目前的市场环境下，谁抓住了大客户，谁就拥有了稳定的租赁业务。

据了解，目前租车市场还是以捷达、宝来、飞度等经济型车为主，根据车况和车龄不同，车辆的价格从100元/天到300元/天不等。租车者大多数以省内和周边游玩为主，有个别长途用，租车的天数一般都在四五天，也有半个月的。吉林省吉顺汽车租赁有限公司范经理告诉记者，7月份学生都放假了，有很多学生都合伙租车出去游玩，占到租车市场近一半的份额, 学生成了租车的主力军。

●和金融结合降低骗租率

由于个人信誉体系的不健全，目前租赁行业最大的问题是骗租率高，一些小型的租赁公司，由于管理不善，租赁车被骗几率比较大，从而导致小型租赁公司业务开展越来越艰难，一些大型的租赁企业也把业务重点定位为集团租赁，而放弃短租业务。目前租赁行业最大的问题是：消费者仍然感觉短租比较麻烦，而长租价格仍然偏高。

业内人士认为，如果租赁企业能更多地和金融系统结合，将能在一定程度上缓解骗租的问题。目前，金融系统已经建立的个人客户征信系统，简单的网络系统查询，基本能掌握客户和金融系统诚信登记，如果参考这一评级开展业务，相信会减少租赁骗租几率。

租赁手续简化的情况看，目前一些租赁企业已经开始取消查验户口本、押金等手续，而是利用银行信用卡进行身份确认和支付押金，这从一定程度上简化了手续，也降低了骗租率。

●租赁车越来越新

第三个趋势是租赁车辆淘汰继续加快。一些专业人士介绍，几年前，一些租赁汽车车龄基本上都在5年以上，而随着车辆的更新加快，和租赁公司管理水平的提高，租赁

车的使用年限已经降低到了3-5年,甚至更短。一位租赁公司的业务人员说：“车况决定了租赁企业能不能赚钱，因为谁都希望能租到一辆崭新的车使用，而不是一辆破旧车。”

据了解，在欧美一些市场，由于租赁行业的业务健全，租赁车辆车龄都在1年左右，也就是说，客户租赁到的车，基本上都是1年的准新车，超过2年的租赁车，租赁企业会很快利用二手车渠道淘汰掉，并重新购置新车。

汽车美容的发展范文第3篇

【关键词】汽车

需求量

柴油汽车

低碳、经济、环保

重要意义

作为温室气体排放大户，汽车行业一直在寻求实现减排低碳的有效途径。在混合动力、电动车尚处于培育阶段，柴油车便成为具有技术实力厂家的首选。一提到柴油车，大家脑海中往往浮现出冒着滚滚黑烟的拖拉机或者大卡车，时过境迁，随着柴油发动机技术日趋成熟，其优势也更加明显和突出：由于柴油比汽油提炼的时间短，其价格一般比汽油更便宜;燃料效率方面，柴油车比汽油车可多跑30%以上的距离;在环保方面，柴油发动机可以比汽油发动机减少40%的废气排放。

柴油发动机在海外并非新鲜事物，相反已经发展得相当成熟。据了解，相比同类汽油发动机，配备先进技术的柴油发动机可降低30%的燃油消耗，二氧化碳排放可减少25%，同时扭矩提高50%，动力更强劲。另外，柴油发动机在低转速时就可以爆发出更大的马力;加上涡轮增压，在一个很低、很宽泛的转速平台上都可以实现最大扭矩输出，所以当你需要相同的动力水平时，柴油发动机相比汽油发动机用更低的转速就可以实现，这也就意味着更少的燃油消耗。 整个汽车市场这几年发展非常的红火。汽车产销量09年、2010年达到世界第一位，这是世界公认的。从这张图可以看出，2020年汽车保有量有望翻一番，我们这里的统计数据在一亿五千万左右到两亿，可能和刚才几位专家的数据有些出入。随着汽车保有量增加，能源问题，交通问题，这些综合的问题都呈现出来了。所以我们要找一条路来降低排放、更加的节能。

很多专家都清楚，清洁柴油车和以往柴油机的概念是不一样的。随着电控技术的发展，随着控制能力增强，我们清洁的柴油动力体现出以下四个方面的优势，第一个是节能，第二是环保，第三是他们的扭矩，特别是低速扭矩大幅度提高，第四由于扭矩的提升，使其驾驶性非常好，给我们提供了非常好的驾驶乐趣。

我们也可以看一下这几年的柴油车的发展。在我们乘用车上面的应用，也得到了突飞猛进的发展。1976年，柴油车百公里耗油6.5升，目前的话可以达到4.5升百公里耗油，加速性原来是19秒，现在可以达到9秒。另外大幅度提升了

扭矩，提高了动力性能，功率大幅度提升。这说明柴油轿车这一二十年的发展当中，随着先进技术的应用，我们柴油技术，柴油车的性能得到了飞速的发展。

如果以1990年这一款柴油发动机作为基准，它的三大指标动力、油耗、排放作为百分之百的话，我们可以看到近十年和未来五六年的发展过程当中，它的动力性提高了百分之两百，油耗降低了20%，由于采用先进技术，在未来五六年排放量百分之百可降低，这是新的柴油技术发展的趋势，和它可带来的效果。

随着技术的不断创新，在未来清洁柴油车也会比同类的汽油车平均油耗下降30%。二氧化碳也是同样的道理。我们在未来的发展当中，二氧化碳的排放，比同类的汽油机会下降25%。我们看一下，随着技术的发展，我们汽油机也在一步步发展，包括缸内喷射、小型化。相对应的，我们相应柴油机技术也不断更新，使得清洁柴油动力也得到了飞速发展，包括未来混合动力、柴油混合、汽油混合，相对都有新型柴油技术的介入。

如果2015年，在中国市场上有5%的柴油车的话，那么根据油耗的算下来，每年有24亿吨油会省下来，足够一辆清洁柴油车往返地球月球四万五千次。以上海出租车为例，上海有四万八千辆出租车，如果出租车按10%省油量算的话，每年省的油就是1.9万吨，能省多少钱呢?可以省1.66个亿。如果取一个中间值20%的话，将省3.8万吨油和3.3个亿。当然到了50%，那个幅度会更大。当然二氧化碳的排放也是这样的情况，如果达到20%的话，我们会有11万吨二氧化碳减排，这样的话，更有利于整个城市，或者说整个中国汽车产业低碳化转型的一个发展方向。

柴油车在减排方面的优势非常明显，陕西汽车网总监刘红斌帮我们算了一笔账：按照一台汽油车每年行驶1.5万公里，每百公里油耗8升来计算，其年碳排放量为3240千克。如果采用种树补偿法，一棵树一年光合作用吸收的二氧化碳是18.3千克，据此参数，一台汽油私家车每年排放的二氧化碳完全被吸收，所需要树木总量约为177棵。

据专家测算显示，如果“十二五”期间柴油乘用车市场份额能达到30%，则一年省油近300万吨。按保有量计，10年以后一年因为使用30%的柴油乘用车就能节省相当于一个大庆油田的原油年产量，而且同时每年能减少近900万吨的温室气体排放。

最后的结论是，清洁的柴油汽车也能成为低碳的、节能的一个发展技术路线，为中国的整个汽车工业的发展做出我们应该的贡献。为我国的环境发展具有重大意义。

汽车美容的发展范文第4篇

随着相关汽车品牌召回门事件发生，汽车用品公司的发展状况和前景再次进入大家的视野。据相关报告分析，全球汽车用品公司的盈利稳定在6.5%的高位，这种好的发展势头是汽车消费市场和汽车用品公司的高速发展带来的。根据报告的进一步研究分析，汽车售后市场，尤其汽车用品市场的利润要高于整车销售市场。对于各大国际汽车用品公司巨头来说，这块蛋糕将是它们新的争夺目标。

与国际知名汽车用品品牌相比，中国汽车用品公司无论是在技术，还是在管理等综合方面的竞争力可以说都非常薄弱。当前，中国汽车用品公司迫切需要提升的是核心技术能力以及产品的品质。当前，政府对本国的汽车用品公司也是大力支持，不同于无差别的维护态度，政府首先做的是规范汽车用品行业的标准。中国需要的是一个健康稳步发展的汽车用品市场，而不是昙花一现的繁华;中国的汽车用品公司也需要有自己的行业标准，这样才能走得更远。

当前国内汽车用品公司的发展已经取得初步成果，整个汽车用品行业呈现快速增长趋势，部分国内汽车用品公司的实力大幅提升，并且出现了一些在细分市场具有全球竞争力的汽车用品公司。中国汽车用品公司的发展，也会带动其上游行业，譬如车身及汽车零配件的发展，间接的还会影响下游的塑胶、钢材等行业的发展。对这些汽车用品公司来说，机遇和挑战并存，希望所有的汽车用品公司能乘风破浪，在这个行业有所建树。

汽车美容的发展范文第5篇

一、中国美容行业发展历史

80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国化妆品的人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美圆。从中可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。

从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。从近几年的动向看，美容类的产品上升很快，有专家预测到2010年美容类的产品要占到35~40%，列第一位。

我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000元为335亿元，比前一年增长16.6%。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，从1998年起，增长率有减缓趋势。关于美容行业，2002年也有人估计销售额在1000亿元。

二、我国美容行业的发展特点及现状

(一) 从行业宏观来看

1、从消费者角度看，美容消费正越来越理性

同任何一个行业的发展一样，美容行业的发展也是经历了从盲目消费逐步到理智消费的过程。由于中国改革开放的特殊情况，美容行业的先行者利用消费者的美容知识缺乏，国家有关政策法规的不健全，在很多情况下误导消费者，并在此过程中谋取暴利。数据证明：65%的顾客是通过自己的详细了解来接受新产品，30%的是通过美容师推荐，27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买;从中可以看出，现在的顾客在经过一次次尝试后越来越相信自己

2、从国家监控力度看，正在不断加强

我国政府对化妆品行业的管理是随着行业的发展而逐渐加大力度的并走向规范。1987年，我国颁发了《中国化妆品生产管理条例》， 这是我国关于化妆品的第一部法规。条例对化妆品的定义、分类、生产要求、管理部门等都做出了规定。同年，还颁布了《中国化妆品卫生标准》

1989年颁发了《中国化妆品卫生监督条例》，对化妆品的生产及检验提出了具体要求。此法规首次提出了特殊化妆品概念，目前，我国获准生产的特殊用途化妆品有1000多种。1995年颁布了《消费品使用说明化妆品通用标签》，该标准首次提出了新创化妆品这一专业术语。

从1995年后，由于美容行业的异军突起，美容消费的大量增加，行业投诉大幅上升，这其中由医疗美容引起的投诉占到80%以上。因此，国家组织了多次专项检查，针对美容行业产品生产严重不符规定、卫生超标的情况进行全国性的检查，清查处罚了一批公司，包括本行业的一些知名公司。2000年六月，国家召开了由卫生部、技术监督局、经贸部等参加的会议，决定对美容企业的申报加强控制(包括美容院和销售生产型公司)，对各地参展企业加强证件、产品卫生检查。从去年开始，国家明文规定医疗美容的从事资格。众所周知的一件事实是，今年国家对于羊胎素产品的规定。2002御芝堂事件。兴发大检查

2003年2月，广州成立美容化妆品行业管理中心，有技术监督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进行管理。

根据报道，广州从2004年年底将对化妆品制造行业实行强制标签管理，标签上所标明的产品成分必须是真实的，并且要按所添加的比例由大到小排列，因此将极大程度上杜绝美容行业杜撰成分、编造成分技术卖点的情况

从上可以看出，国家对于化妆品行业的控制正在不断加强。

3、从竞争角度看，仍处于比较盲目的低水平竞争状态

首先，体现在美容行业大多是OEM加工，缺乏技术支持，缺乏科研能力，产品同质化现象空前严重，其次，行业内的公司、美容院、代理商的营销能力比较低下，产品的开发随意性很大，营销政策变动性也大

4、从营销角度看，经历了产品销售、概念营销阶段后，正逐渐向整合营销转变。

5、行业进入门槛在逐步提高，但规模仍然偏小;行业利润由暴利或高利润向合理利润转变

6、WTO对我国美容行业的影响

随着香港的零关税的实施，香港已经在国内六大城市建立香港零关税商城，其中以美容化妆品为主要商品，因此，或多或少对国内有一定冲击，但真正的威胁，应该在两年之后。

(二)从原料的变化看

原料的不断发展是与科技的发展息息相关的。我国的化妆品发展从八十年代至今已经出现过两次快速发展期，每一次都与原料有很大的关系。当市面出现一种极大范围推广的原料引起消费的热情时就表现出快速的特点。最为明显的是，九十年代初，祛斑原料“汞”的应用，对于国内如饥似渴的众多女性来说，无疑是一针强心剂，结果不少女性都不同程度的出现汞中毒，在脸上留下难以磨灭的斑记。后来，果酸的应用也同样如此。但随着国家监控力度的加强和消费者自我保护的意识提高，原料在这些年由化工原料逐渐向生物提取原料转变。这几年流行SPA和芳香精油，正是迎合了人们回归自然的心理需求;

从长远看，中药、植物萃取等植物类会在化妆品原料中占据重要席位，还有海洋生物类，基因类

(三)从消费对象看

从消费对象的范围看，美容人群正从城市走向乡镇。

从消费对象的年龄看，美容人群开始向低龄和高龄人群延伸

从消费对象的性别看，男士美容正在悄然兴起

(四)从渠道看

目前美容行业除了传统的代理方式外，还并存着办事处、分公司等分销渠道。

传统的代理渠道现在竞争非常激烈，代理公司不断涌现，但多数网络状况和经营管理能力都存在问题，同时，美容公司也在急剧增加，导致对代理渠道的资源竞争到了饥不择食的地步。绝大多数公司不存在对代理商的考察，只要有钱就放代理。这种短视的行为直接导致众多公司始终濒临死亡边缘，更谈不上发展。这种渠道方式的特点：节省公司投入;拓展网络快;资金回收较快;环节较多，很多公司对终端的把握主要依靠代理商的执行能力和合作态度;对市场反应周期较长。

办事处：现在有四种办事处形式。

一种是实质上的代理商因为资金等原因，以公司办事处的名义运作;

一种是公司直接设立办事处，所属权归公司，办事处人员由公司委派，下属人员在当地招聘;一种是和代理相结合，由代理商掏钱进货，公司派人承担市场运作，双方按比例分成一种是代理商掏钱进货，公司委派多人设立办事处协助运作，但不参与分成，费用双方承担

分公司：这种方式目前操作的不多。主要原因是按传统操作方式单品牌的利润难以支撑市场费用，同时难以对人员实施有效监控;

但是，随着公司营销能力的加强，管理能力的提升，网络的逐步完善，采用分公司运作的公司将越来越多。原因：直接掌握网络;利润空间大幅提升，赢利能力增强;有利于公司长远发展

(五)从产品消费档次看：高档消费有所增加，表现在做高档产品的公司比以往增多;产品的包装有明显改善;产品类别增加，最突出的就是美容保健品的曾经风靡一时;

(六)从产品和服务类别看：21%的人最喜欢祛斑护理，30%的人最喜欢美白护理;39%的人能接受50~100元/次的护理，32%的人能接受50元/次以下的护理。

三、美容行业的发展趋势

1、 行业的规范程度在加强

2、 生产企业极端化

生产企业随着竞争的加剧将出现两极分化

A. 大型企业：一般为综合型，产品系列齐全，最少100个以上。网络覆盖面广，公司资金实力相对较强，部分公司从产品质量和成本出发将建立自己的加工厂

B. 小型企业：一般为专业型，主要以祛斑美白、祛痘、减肥等功效型产品为主，也有部分公司以某一个护理项目产品为主。他们通常没有雄厚的资金实力，但通过对市场的细分和在某个专业项目上的产品优势凸显自己的存在价值。通常这些企业的领导人都是在市场摸爬滚打出来的，有着灵活的营销操作策略和较强的市场操作能力。当然，随着资金的积累，有一部分企业也会向综合型公司转化

3、 美容院出现分化

美容院也会出现分化，但却是多极分化

A. 大型美容院：未来几年内，将会出现越来越多真正意义上的大型综合型美容院，面积一般在500平米以上，多的可达1000~2000平米。他们通常以中高档产品为主，服务项目齐全，在产品选择上看重品牌，顾客档次高，单次消费能力强。美容院本身也注重文化和品牌建设，强调服务。当然随着区域和城市的不同，对大型美容院的定位和划分也有区别。

B. 小型美容院：现在有很多的家庭美容院，通常只有2~3张床，以社区服务为主，主要靠走量来获取利润，顾客单次消费能力较弱，在产品选择上注重成本和质量。

C. 专业型美容院：随着市场的细分，专业型美容院将越来越多，现在比较有名的有章飞一绝祛斑，但通常大多是医疗美容院。将来可能会出现任何一种项目的专业型美容院。他们通过在某个领域树立专业形象来获得自己的生存空间

4、 市场服务导向化

随着竞争加剧，渠道中各个环节的公司绝对利润空间将进一步减小，从成本控制的角度出发，必然对人才的要求越来越高，复合型、综合型人才将成为行业人才的发展要求。

5、 顾客需求越来越注重深层次需求

如今的顾客除了注重产品的功效外，更加看中生理心理的附加需求，更加受品牌形象的影响

6、 渠道经营导向化

同样，对于代理商和美容院来说，都更加追求长久平稳的持续发展，更加注意客户的需求，利润反而成为次要的。而且，将会有更多的代理商和美容院注重自身的品牌建设和内部文化

7、 厂家与代理商的纵向结合

如今已经有部分代理商开始自己组建公司，自己出产品，他们具有自己独特的优势，首先是网络优势，其次是对市场需求的把握能力。但是，他们自身的经验在以后的发展中也会成为阻碍进一步发展的因素。

8、 生产工艺的走向：将与医药工艺的联系更紧密

9、 专业线与日化线的融合

现在专业线产品已经走向日化渠道的有赛莱拉、慧妮的艾丽素

汽车美容的发展范文第6篇

一、工作室的创立以及简介

工作室成立于2018年, 是一家面向大学生的美容美妆机构, 主要提供无创美容护肤服务, 帮助大学生打造一个健康美丽的自己。工作室团队由5个主要成员组成, 各司其职, 保证每次活动有序开展。一年多来, 工作室与校外美容机构合作, 进行技术人员的技能培训;此外, 工作室与浙江商业职业技术学院的创业项目合作, 为大学生提供海外化妆品代购渠道, 保证正品来源。

二、产品服务定位

(一) 美容护肤:

提供超音波3D清洁、超保湿电穿孔导、去黑头等服务, 为大学生提供方便、便宜的产品服务, 减少大学生面部整洁仪器的成本投入, 同时, 工作室于校内, 减少路程上的时间消耗。

(二) 皮肤测试:

通过专业的皮肤仪器 (水分、油脂) , 检测每位顾客的肤质特性, 为大学生购买适合自己的化妆品提供依据。

(三) 美容专业知识讲座

定期邀请专业美容师、皮肤护理专家来学校举办知识、技能讲座, 提高大学生健康护肤、健康美妆的意识。

三、营销模式

(一) 翻转促销

以售后服务形式与老顾客保持联系, 询问老顾客对此次服务的满意度及建议, 顺带介绍新服务及新优惠;

(二) 集赞减免

通过公众号推文分享朋友圈集赞的方法, 获不等的价格减免;

(三) 优惠卡

一次消费满50元可赠送10元优惠, 下次消费时出示手机号可减10元。

四、成果展示

截至目前工作室成交量达200笔, 纯利润达3000元, 服务人次达600。我们采用一对一的服务模式, 始终坚持从消费者的消费体验和心理需求出发, 打造合理膳食结构, 调整护肤习惯, 改善生活作息的新概念, 在这一年期间始终坚持为大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理服务, 帮助每个人发现自己的美, 保证每位顾客享受到最优质的服务, 并且我们积极听取每位顾客的建议, 不断完善服务内容, 得到顾客的一致好评。

五、工作室存在的问题

(一) 宣传形式过于单一

前期, 我们通过发传单的形式进行宣传。由于发传单的形式过于老套, 并且当代大学生越来越不乐意接受传单的心理, 导致了工作室在滨江高教园区其他高校的宣传力度大大下降, 无法做到实质性提高医美工作室在其他高校的知名度。

(二) 消费对象不信任危机

工作室成立的初衷就是为了满足大学生这个特殊群体的需求。虽然我们在服务价格, 服务项目上充分考虑大学生的意愿, 但由于团队成员及指导老师均不是美容专业出身, 自身存在的美容知识欠缺和技能操作不规范等问题都导致了大学生群体对医美工作室的不信任, 他们宁愿选择消费更高的美容服务机构, 也不敢轻易尝试接受医美工作室的服务。

六、战略提升

(一) 宣传形式多样化

1. 创建新媒体平台

创建工作室的微信公众号和QQ, 定期发布美妆教程, 穿搭心得, 护肤技巧等推送, 传递给大学生健康有效的变美方法;及时更新工作室相关的信息, 包括服务套餐, 产品的更新以及价格促销等, 吸引潜在客户;解决学生关于美容护肤方面的疑惑, 帮助每一位大学生展现自己与生俱来的美丽。并且借助新媒体平台加大宣传力度, 将宣传范围扩大到滨江六大高校。

2. 注重口碑建立

工作室十分重视学生对服务的体验感, 不仅仅是保障学生对所消费产品服务过程中的满意度, 并且做好售后服务。工作室采用一对一服务模式, 在服务结束后, 服务人员需跟踪了解自己的服务对象, 听取意见, 积极改正, 保证口碑, 稳定消费人群。

(二) 培训考核, 积极实践

由于自身知识技能的不足, 工作室在成立之后对项目成员以及后期招聘的技术人员都进行了相关培训, 并且要求所有成员在培训之后必须通过相关考核获得证书。工作室成员也通过不断的训练培训不断增强自身技能。

(1) 工作室成员定期接受专业美容师的培训以及专业技巧

(2) 定期听取专业美容美妆知识讲座, 将健康的理念传递下去

(3) 定期进行护肤美容专业理论知识的培训

(4) 每周开例会, 由每个成员轮流分享美容知识

结语

本文在梳理了市场环境及相关研究工具的基础上, 在高校美容创新创业发展研究过程中得出几点结论: (1) 从市场分析、项目简介、产品服务及产品促销等几个方面阐述工作室发展现状。学生对于美容有着巨大的需求, 市场发展潜力巨大, 高校应把握这一市场空白, 结合自身专业特色发展高校美容项目。然而工作室的客户仅仅集中于杭州医学院师生, 美容消费力相对缺乏, 销售数量和销售金额都远远不够, 如何扩大目标人群, 吸引投资是高校美容行业发展的一大难题。 (2) 工作室发展过程中存在的问题有:消费者对于美容项目不信任, 宣传力度分布不均等, 制定符合工作室美容发展的策略, 提出发展项目、发展策略的基本保障条件。

摘要：目的探讨高校美容项目发展战略, 为我国高校美容创业项目的发展提供重要的参考价值。方法:通过问卷调查, 个案分析等方法采集消费人群的建议, 分析项目发展过程中的问题并提出战略提升方案。结果:高校美容项目的开展传递给学生自然、健康、和谐之美的传统美容观念, 引导学生健康的美容行为。结论:高校可结合自身学校特色开展美容项目, 促进美容事业快速健康有序地发展。

关键词：高校,美容,创业

参考文献

[1] 王书涵, 郭玉芳.基于大学生审美意识提升的校园美妆店发展探究[J].广东蚕业, 2018, 52 (12) :32-33.

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