兼职人员业务提成方案范文

兼职人员业务提成方案范文第1篇

为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：

一、奖励范围的确定

奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励;

2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。

3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。

4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。

二、奖励对象

1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。

直接人员是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

相关部门是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。

2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。

三、奖励标准

1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励(20万元封顶)，评为好的按投资总额的1.5%计提奖励(15万元封顶)，评为较好的，按投资总额的1%计提奖励(10万元封顶)。

2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。

4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。

5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：

如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。

如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。

四、分配方法

1、分配方法为分值计算法即确定直接参与人的具体分值进行分配。

2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核(部门制定)进行分配。

3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。

4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：

1)在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。

2)余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。 3)计算公式：

每分值金额=总奖励/总分值： 个人奖励=本人分值*每分值金额

如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元;其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。

五、奖励发放时间

项目提成表完成后，附上奖励计算表(包括部门奖励表)上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

本草案由总经理签字之日起盖章生效。

兼职人员业务提成方案范文第2篇

中山市天和温泉度假村

MEMO

TO / 致:总经办

From/自:市场营销部

Cc/抄送:集团董事长

No./编号:市场营销部/12

3Date/日期 :2014年4月 8日

Sub/主题:市场营销部编外人员提成及管理制度方案(草稿)鉴于度假村目前产品项目有所调整，为进一步贴合市场提高本地商务、会议

团队占有入住比率;并结合目前部门架构及在编人员情况，现就增设编外销售代

表提成及日常管理制度方案详尽汇报如下：

1、编外销售代表工作性质及职责：

编外销售代表工作性质为度假村市场营销部的一种外围销售渠道的有益补充，

相关人员均为业务合作范畴代理性质，但所有编外人员均须于人力资源部办理编

外人员入职手续并参照市场营销部销售代表日常工作职责规范内容代表度假村

面向客户开展相关销售工作，有权限在约定价格体系中灵活进行客房等相关产品

售卖及团队组织职能;编外销售代表日常考勤不受度假村日常考勤制度约束，在

景区内协调期间需严格遵守度假村各项管理规范及制度;编外人员在职期间薪酬

采用业绩提成+佣金制，个人不纳入度假村正式员工编制，不缴纳社会保险不享

受其他员工福利待遇;

入职程序：所有编外销售人员筛选需符合度假村现行员工基本要求规范，且需由

市场营销部面试后统一递交总经办处讨论批准后方可前往人力资源部办理正式

入职手续;入职手续办理期间需如实填写《员工入职表》并预留个人身份证复印

件二张及个人银行卡账号复印件一份;

离职程序：所有编外销售人员若因业绩未达到相关要求或因其他原因不符合公司

有关规定者以及自行提出解除编外销售代表身份情况下，需按照正常员工离职程

序办理相关手续，并由人力资源部做好相关登记手续;

2、编外销售代表预定流程

编外销售代表预定客房需按照内部规定流程执行，按照客源情况区别填写《散客入住预定单》或《团队预定单》并于跟单负责人处填写预定代表姓名，若有特殊情况无法现场下单可致电总机或市场营销部电话下单预定;若出现重复预定情况则以下单先后为准;

3、编外销售代表结算价格：

为进一步提升编外销售代表积极性，同时进一步规范编外人员销售价格体系，特拟定如下编外销售代表结算价格体系，所有编外销售代表均需参照该价格体系执行;

3.1、客房价格体系：

备注：

1、房间不含餐可以减少30元/间。

2、低于本地商务价必须总经理审批，低于销售部底价不计提成。 3.2、会议室价格体系：

4、编外销售代表业绩指标、返佣及提成方案：

编外人员自入职第二个自然月度开始每月保底业绩指标为1万/月，当月完成业绩≧1万时方能提取返佣及提成;若当月完成业绩

5、编外销售代表禁止及工作约束： 编外人员的要求

编外人员必须提供身份证复印件在营销部备案，由营销部发文至总经办、财务部方能生效.编外人员不纳入公司人员编制，不享受话费、差旅、食宿等报销补贴。 编外人员业绩保底为1万，当月总业绩超过1万方能获得返佣。 编外人员的返佣核算

编外人员可直接电话前台下单或者通过销售部在职人员下单，前台登记好客户信息以及预订员信息。

2、每一个编外人员相当于一个中介机构，超出底价的部分为编外人员的利润。

3、编外人员当月的返佣由财务部核算后，定于次月15日之前给予结算。

四、以上返佣方案于2014年4月12日开始执行!

同时因推广时间设定较短，建议可以针对部分重点客户和区域进行侧重性

公关推广(具体建议如附件三：商户招租首期重点)以上方案妥否，请领导批示!如若此方案有未尽之处，请与市场营销联系并沟通协商!

兼职人员业务提成方案范文第3篇

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：12001800元/月(按工龄、熟练度等确定);

(案场经理)销售主管：30004000元/月;

另按国家规定买五险一金，基本工资待遇与广汉市场行情相符。

二、佣金提成标准

1、为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按月或季度计)，即：

1)完成基础任务销售量(按销售计划分解目标确定)，销售员单套佣金提成按2‰计算;

2)超额完成基础任务销售量50%100%，佣金提成按2.2‰计算;

3)超额完成100%以上，佣金提成按2.5‰计算;

4)未完成基础任务，佣金提成按1.8‰计算;

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的万分之五至十;按完成计划任务量上下浮动;

2、以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、集中商业、停车位的佣金提成方案另行制定，通常因难度大而较主推期普通住房略高。

三、优秀员工奖惩

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，定期或不定期对工作表现突出的销售员工进行奖励。

1、销售业绩突出，或为当月(季)销售冠军;

2、其他由销售部部长推荐，公司审核后，表现十分优秀的;

奖励办法：现金500-1000元。

对于不遵守销售管理制度或表现较差的员工，根据销售管理制度(另详)进行处罚。

四、全员销售奖励办法

为了调动全体员工对房屋销售的积极性，鼓励客户老带新，提出以下奖励方案：

1、公司其他部门员工(如工程人员、保安、保洁员)等介绍的客户(本人及直系亲属除外)并快速成交的，直接由案场经理负责接待，介绍人获一次性2‰提成。但介绍人必须在客户上门前通知销售部部长，做好安排、记录;未按规定通知的，不予承认。

2、已成交客户老带新给予一定现金或等值奖励，金额2000-5000元不等，奖品可为电瓶车、笔记本电脑等。

兼职人员业务提成方案范文第4篇

甲方：方圆地板南京销售中心(千湖地板销售)

乙方：

本着双方的诚意，以及保障双方的利益，经商议约定条款如下：

一、 乙方自愿加入甲方的兼职业务团队，乙方在其他工作方面出现的纠纷与甲方无关。

二、 为了保障甲方的内部机密，甲方不予提供乙方机密文件：如价格表等，请予以理解。

三、 甲方在乙方的工作中应在力所能及的范围内予以配合。

四、 折扣让利由乙方的利润空间支配，具体由乙方把握;特殊活动情况让利，影响乙方利润空间

的，甲方予以提前文件通知。

五、 甲方不得对乙方的工作进行无理由的欺瞒或恶意损坏乙方的名誉，杜绝甲方私自拉拢乙方的

客户资源。

六、 乙方在工作中不得做有损甲方利益、名誉的事宜，否则予以扣除乙方未结算的全部利润。

七、 提成说明：地板销售额扣除利润点为提成奖励标准。

1、家装散户：甲方提供乙方的客户以最低7.6折的销售价，在7.6折的基础上甲方提供乙方

13%的利润提成空间。月销售额达到10万的当月回款奖励提成加1%;连续三月销售额达

到10万的前期回款奖励提成加2%;以上奖励提成不得累计重复享受。

2、工程：按地板销售额的1%提成。

3、工厂团购：乙方召集客源团队，由甲方出资费用，10万以内销售额无提成，达到10万按

1%提成;订单需一周内交付全款，否则订单作废，定金不予退还。

4、 特别规定的产品及处理品无提成.

5、宫廷红橡实木地板皇家龙竹利润提成另计算加50元/M2.此款地板无特价工厂价优惠.

八、 财务规定：

1、 销售额计算不含安装费，赠送辅料额乙方需承担20%费用。

2、 乙方亲自销售超出规定销售额的部分利润由乙方享受，出现问题甲方在经济上予以处罚乙

方。

3、 结算利润时间以回款提取80%，安装完多退少补后余款结清。每周二结算一次。

4、 享受利润订单的条件以乙方亲自带客户订单为准，其他不予计算。

5、 在业务中出现与甲方的业务工作中重叠客源的订单，扣除规定返利后的销售额乙方只享受

0.5%的提成;返利由甲方办理。

6、 为了保证对客户的满意服务，避免出现不必要的矛盾发生，乙方任何订单中的客户是否有合

作公司，在收取客户全款前乙方应予以告知甲方。

7、 办理退利润手续(设计师返点)由乙方出具明细计算单，交予甲方店面办理;无需甲方办理

的合作公司，不得损害公司利益形象，甲方核实确认无误后乙方才可领取利润，。

本协议一式两份

甲方签字:方圆地板乙方签字:

兼职人员业务提成方案范文第5篇

[ 销售提成管理制度 ]

为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。

一、提成比例的确定

(一)公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。

营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广/广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。

行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。

(二)一线销售人员销售提成比例的确定

1、原则上，一线销售人员(置业顾问和销售主管)销售提成比例不得超过销售收入的0.5%;

2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心;

3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案;

4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行;

5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配;

6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩的申报

1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次;

2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：

(1)客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。

(2)客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。

三、销售提成报表的制订和审核

1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表;

2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。

四、销售提成的发放

项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。

当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。

项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。

五、备注：

1、销售业绩报表;(略)

2、销售提成报表。(略)

(范例2)

【 公司业务员薪资方案 】

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

※经营附加案例

一、 个人销售：

个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月)

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

(案例3 )：

【完美公司奖金制度 】

平民化、简单易从事是完美最大的特点。完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到;只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美业务员的收入分为两种自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式：

1、零售利润;

2、差额提成;

3、市场开拓奖

经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高;然后过渡到差额提成的比例最高;做到最后是市场开拓奖励的比例最高。

34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的618%(按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%80% )属于提成;团队销售，有018%的差额，还有平均58%的整体市场开拓奖(资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但是收入还是在增加)。 说明：

差额=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)伙伴当月的业绩

提成=自己的当月业绩提成比例

(一) 零售利润

完美业务员(含优惠顾客)销售本公司产品均可享有零售利润，零售利润约为20%(鼓励业务员多劳多得)。计算方式：产品零售价-去产品优惠价=零售利润

例如：

完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元=35元;完美芦荟胶AG=38元-30元=8元;

注：

1、完美业务员(含优惠顾客)可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。

2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定之零售价销售完美产品，违例者将被取消业务员资格。

(二)拓展奖励

公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励完美业务员(含优惠顾客)争取更大利益。“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员(含优惠顾客)所处的级别：

1.积分PV是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为“个人小组积分”。

2.以每月累积的方式不断累加上去。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。

举例：

一个销售员第一个月做了3000元(3000PV)[除开零售利润以外的部分]销售，他成为了一级业务员。

他的收入是：

1000元以内部分0%=0元

1001-3000元部分(2000元)6%(一级业务员拓展奖励)=120元

本月拓展收入合计：120元

他第二个月继续做，依然做了3000元(PV)，则累计到了6000元，他依然是一级业务员。 他的收入是：

3000元-6000元以内部分(当月新增的3000元)6%=180元

本月拓展收入合计：180元

他第三个月继续做，依然做了3000元(PV)，则累计到了9000元，他升级为二级业务员。 他的收入是：

6001元-9000元以内部分(当月新增的3000元)9%=270元

本月拓展收入合计：270元

3. 升级的业务员可获得两个好处：

(1)增国加个人额外零售利润，例如他已升至5级业务员，每销售一瓶芦荟矿物晶，可得额外18%利润。

个人额外零售利润=15018%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利润

15018=27.00元额外利润

62.00元总零售利润

(2)他与他的优惠顾客之间《差额奖金》，差额奖金是以阶梯方式计算(逐级计算法)。 举例：

由于1080元是他和他的优惠顾客共同的努力，因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润扣除，余者便是他应得的差额奖金。

每名优惠顾客的奖金计算法：

400 ~1000 = 6000% = 0元

1001~3000 = 20006% =120元

三名优惠顾客共得1203=360元

差额奖金=1080-360=720元

4. 级5级业务员当月，个人小组积分必须至少达到12000PV。

(三)初级经理(R)培养奖金

公司另一优良理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。当他成为五级业务员后，协助培养一到两位下属业务员也成为5级业务员，同时当月个人小组至少达到6000PV，他便荣升为“初级经理”。

初级经理可以享有初级经理培训养奖金9%，方法是获得第一代下属5级业务员个人小组积分9%。

升级的基本条件：

6000PV 12000PV

当月升初级经理 当月升5级业务员

注：

1. 小组积分=个人的积分+尚未达到五级的业务员(含优惠顾客)的积分。

2. 属成为5级业务员后使脱离他的小组，同时由于上下级都是18%，因此没有差额奖金。

3. 培养一到两位5级业务员须属不同级别，简称一到两位“5级业务小组”。

虽然他协助培养了4个下属业务员成为5级业务员，但只能算是两个“5级业务小组”。

(四)中级经理(E)培养奖金

“中级经理”升级当月须保持三至四个合格的五级业务小组(每名5级业务员至少12000PV)，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得中级经理之9%、6%培养奖金。

中级经理培养资金领取方法如下：

1. 一代五级业务员的个人小组积分9%。

2. 第二代往下5级业务员的个人小组积分6%直至遇到一个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。如果没有遇到同级则无限代数的5级业务员个人小组6%。(如图)

(五)高级经理(D)培养奖金

“高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%培养奖金，方法与中级经理奖相同。

(六)金牌经理(G)培养奖金

“金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%、1%培养奖金，方法与中级经理奖相同。

(七)金牌经理(G)平级奖金

金牌经理可获得四代《平级奖金》1%，0.5%，0.25%，0.25%。

(八)旅游奖金

完美事业设有“免费旅游奖励”帮助完美业务员实现旅游梦想。

凡连续三个月符合高级经理资格的业务员，可获得公司安排8天豪华海外旅游。

(九)特别奖励

1. 尾线五星另奖励200元。

2. 连续三个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。

注：住四星级宾馆，包吃住，来去车费报销。

兼职人员业务提成方案范文第6篇

[ 销售提成管理制度 ]

为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。

一、提成比例的确定

(一)公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。

营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广/广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。

行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。

(二)一线销售人员销售提成比例的确定

1、原则上，一线销售人员(置业顾问和销售主管)销售提成比例不得超过销售收入的0.5%;

2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心;

3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案;

4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行;

5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配;

6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩的申报

1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次;

2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：

(1)客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。

(2)客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。

三、销售提成报表的制订和审核

1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表;

2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。

四、销售提成的发放

项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。

当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。

项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。

五、备注：

1、销售业绩报表;(略)

2、销售提成报表。(略)

(范例2)

【 公司业务员薪资方案 】

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

※经营附加案例

一、 个人销售：

个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月)

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

(案例3 )：

【完美公司奖金制度 】

平民化、简单易从事是完美最大的特点。完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到;只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美业务员的收入分为两种自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式：

1、零售利润;

2、差额提成;

3、市场开拓奖

经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高;然后过渡到差额提成的比例最高;做到最后是市场开拓奖励的比例最高。

34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的618%(按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%80% )属于提成;团队销售，有018%的差额，还有平均58%的整体市场开拓奖(资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但是收入还是在增加)。 说明：

差额=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)伙伴当月的业绩

提成=自己的当月业绩提成比例

(一) 零售利润

完美业务员(含优惠顾客)销售本公司产品均可享有零售利润，零售利润约为20%(鼓励业务员多劳多得)。计算方式：产品零售价-去产品优惠价=零售利润

例如：

完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元=35元;完美芦荟胶AG=38元-30元=8元;

注：

1、完美业务员(含优惠顾客)可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。

2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定之零售价销售完美产品，违例者将被取消业务员资格。

(二)拓展奖励

公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励完美业务员(含优惠顾客)争取更大利益。“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员(含优惠顾客)所处的级别：

1.积分PV是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为“个人小组积分”。

2.以每月累积的方式不断累加上去。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。

举例：

一个销售员第一个月做了3000元(3000PV)[除开零售利润以外的部分]销售，他成为了一级业务员。

他的收入是：

1000元以内部分0%=0元

1001-3000元部分(2000元)6%(一级业务员拓展奖励)=120元

本月拓展收入合计：120元

他第二个月继续做，依然做了3000元(PV)，则累计到了6000元，他依然是一级业务员。 他的收入是：

3000元-6000元以内部分(当月新增的3000元)6%=180元

本月拓展收入合计：180元

他第三个月继续做，依然做了3000元(PV)，则累计到了9000元，他升级为二级业务员。 他的收入是：

6001元-9000元以内部分(当月新增的3000元)9%=270元

本月拓展收入合计：270元

3. 升级的业务员可获得两个好处：

(1)增国加个人额外零售利润，例如他已升至5级业务员，每销售一瓶芦荟矿物晶，可得额外18%利润。

个人额外零售利润=15018%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利润

15018=27.00元额外利润

62.00元总零售利润

(2)他与他的优惠顾客之间《差额奖金》，差额奖金是以阶梯方式计算(逐级计算法)。 举例：

由于1080元是他和他的优惠顾客共同的努力，因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润扣除，余者便是他应得的差额奖金。

每名优惠顾客的奖金计算法：

400 ~1000 = 6000% = 0元

1001~3000 = 20006% =120元

三名优惠顾客共得1203=360元

差额奖金=1080-360=720元

4. 级5级业务员当月，个人小组积分必须至少达到12000PV。

(三)初级经理(R)培养奖金

公司另一优良理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。当他成为五级业务员后，协助培养一到两位下属业务员也成为5级业务员，同时当月个人小组至少达到6000PV，他便荣升为“初级经理”。

初级经理可以享有初级经理培训养奖金9%，方法是获得第一代下属5级业务员个人小组积分9%。

升级的基本条件：

6000PV 12000PV

当月升初级经理 当月升5级业务员

注：

1. 小组积分=个人的积分+尚未达到五级的业务员(含优惠顾客)的积分。

2. 属成为5级业务员后使脱离他的小组，同时由于上下级都是18%，因此没有差额奖金。

3. 培养一到两位5级业务员须属不同级别，简称一到两位“5级业务小组”。

虽然他协助培养了4个下属业务员成为5级业务员，但只能算是两个“5级业务小组”。

(四)中级经理(E)培养奖金

“中级经理”升级当月须保持三至四个合格的五级业务小组(每名5级业务员至少12000PV)，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得中级经理之9%、6%培养奖金。

中级经理培养资金领取方法如下：

1. 一代五级业务员的个人小组积分9%。

2. 第二代往下5级业务员的个人小组积分6%直至遇到一个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。如果没有遇到同级则无限代数的5级业务员个人小组6%。(如图)

(五)高级经理(D)培养奖金

“高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%培养奖金，方法与中级经理奖相同。

(六)金牌经理(G)培养奖金

“金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%、1%培养奖金，方法与中级经理奖相同。

(七)金牌经理(G)平级奖金

金牌经理可获得四代《平级奖金》1%，0.5%，0.25%，0.25%。

(八)旅游奖金

完美事业设有“免费旅游奖励”帮助完美业务员实现旅游梦想。

凡连续三个月符合高级经理资格的业务员，可获得公司安排8天豪华海外旅游。

(九)特别奖励

1. 尾线五星另奖励200元。

2. 连续三个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。

注：住四星级宾馆，包吃住，来去车费报销。