广告营销的市场推广论文范文

广告营销的市场推广论文范文第1篇

【关键词】医药市场 营销 策略

一、医药市场营销的特点

“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。

二、医药市场营销的策略

众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。

1、医药产品组合策略

(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。但这种方法要求企业拥有多条生产线,多种销售渠道,会增加企业的生产成本和销售费用。

(2)缩减产品组合策略:指减少产品组合的宽度和深度,即从企业现有的产品组合中剔除某些产品线或产品项目。从产品组合中剔除了那些获利很小,甚至不获利的产品线或产品项目,使企业可以集中资源发展获利多的产品线和产品项目。缩减产品项目组合策略可使企业集中资源、技术投入到少数产品,提高质量,扩大这部分产品的生产规模,使销售渠道等策略目标集中,减少资金占用,有利于企业获得较高利润。但同时也存在较大的风险。

(3)产品线延伸策略:指全部或部分改变企业原有产品的市场定位,具体包括向下延伸即企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸,即在高档产品线中增加低档产品项目;向上延伸即企业原来定位于低档产品,后来决定在原有的产品线内增加高档产品项目,使企业进入高档产品市场;双向延伸即原定于中档产品市场的企业掌握了市场的优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,以期占有更广大的市场。

(4)产品线现代化:即把现代科学技术应用到生产过程中去。那么企业将面临是选择逐步现代化还是快速现代化。逐步现代化可以节省资金耗费,但缺点是竞争者很快就会察觉,并有充足的时间采取措施与之抗衡;而快速现代化策略虽然在短时间内消耗资金较多,但可以快速更新完毕,占到有利位置,出其不意,击败竞争对手。

2、医药产品定价策略

(1)折扣折让策略:指原定价格基础上给予购买者一定的价格优惠,以吸引其购买的一种价格优惠。现款折扣:是对迅速支付账款的购买者的价格优惠。这种折扣策略在许多行业都非常盛行,它有助于改善销售者的现金流动性,降低呆账风险及收款成本。实行现金折扣的关键是合理确定折扣率。数量折扣:指企业对购买药品数量大的顾客给予价格优惠。目的是鼓励顾客大量购买从而降低企业在销售、储运、记账等环节中的成本费用。可以刺激顾客在固定的地方订货与购买,培养顾客的购买忠诚度。贸易折扣:指企业根据中间商负担的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待。季节折扣:是对在淡季购买药品的购买者的价格优惠。采用这种策略可以鼓励客户早进货、早购买,减轻企业的仓储压力,加速资金周转。还可以使企业的生产和销售不受季节变化的影响,保持相对稳定。促销折让:生产企业对其药品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴,作为对其开展促销活动的报酬,以鼓励中间商积极宣传本企业的药品。这种策略特别适合于新药的导入期,其实质是企业为开拓药品市场而支付的费用。

(2)差异定价策略:对同一药品或服务,根据流通环节、销售对象、时间或地点等方面的不同,制定不同价格的一种策略。根据流通环节定价:主要表现为购销差价策略和批零差价策略。合理的购销差价既能促进生产企业生产的发展,又能改善经营企业的经验管理,正确指导消费。同样,合理的批零差价有利于调动批发企业和零售企业两方面的积极性,也有利于稳定药品的零售价格。根据购买者定价:即对于同一种药品,在卖给不同客户时采取不同的定价。根据药品形式定价:即根据不同规格、不同品牌、不同包装的药品实行不同的定价。根据时间定价:对于同样的药品,在不同的季节、不同的日期或不同的时刻销售时采取不同的定价。对于药品,主要表现为制定季节差价,这样有利于生产企业合理地安排生产,经营企业有计划地均衡上市,从而保证不同季节的均衡供应,满足消费者的需求。根据地点定价:对于相同的药品,因其所处的位置不同而采取不同的定价。

(3)心理定价策略:针对消费者在购买过程中的心理状态,来确定药品价格的一种策略。整数定价:指在制定药品价格时,不保留价格尾数的零头,而是向上进位取整数。这种定价策略主要适用于高档药品、具有特殊功能的药品和价值大的药品。尾数定价:指在确定药品价格时保留价格尾数上的零头,而不是进位成整数。一般需求价格弹性较大的药品宜采用这种策略。声望定价:利用企业的信誉,或是为了树立药品的高档形象,故意将某些药品的价格制定得比一般药品高,以迎合消费者的“价格质必优”的心理。习惯定价:有些药品的功能、质量、替代品等情况已为消费者所熟悉,而且消费者对其价格已习以为常,家喻户晓。这类药品,企业最好是能满足消费者的习惯,采取习惯定价法。最小单位定价:价格过高,会使人望而生畏,不敢问津。若用较小单位标价,会给人以便宜的感觉,从而促进交易。

三、医药市场营销的方向

纵观我国医药行业的发展历程:2000年前我国药品消费水平低下,年人均消费不到10美元,而中等发达国家为40-50美元。处方药与非处方药管理办法出台及进入WTO后,对医药产品进出口及国内医药市场的影响十分突出。当然由于国内总体经济走强,国内医药市场仍将保持平稳增长。药品市场主要集中于城市,大城市大医院所用进口药与合资企业药品占60%-70%。而到了2008年,医药行业增加值比上年增长17.4%,增幅同比回落0.9个百分点。化学药品原药产量229万吨,中成药产量127万吨,分别增长0.9%和18.7%。1-11月,医药行业实现利润709亿元,同比增长28.4%。

这样高的增长率,让我们看到了一个行业的蓬勃发展和它的无限生机。但在中国改革开放30周年,却又恰逢国际金融风暴的特殊时期,医药营销产业的发展方向何在?

直供连锁:经过十多年的发展,我国药店的连锁化率显著提高,而我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的马太效应强者愈强,集中度明显增加,而中小连锁药店也奋起自救,于是联盟蓬勃发展。然而,即使品牌企业已经从不理会大终端到逐步让步,再到合作,但是这种让步并未达到连锁药店对毛利的追求。一些品牌药企通过分析得出,品牌药达不到连锁药店的毛利率是因为品牌产品在零售终端被当作价格标杆,大家打价格战的结果是品牌产品的价格体系一路走低,最终导致品牌产品在连锁终端销售药店没有利润。怎么解决这一难题?聪明的品牌药企想出报批另外的品规或设计不同的包装,以大包装提高了客单价,且不给传统流通渠道供货。由于没有在市场上流通,因此,只要销售到规定的价格,连锁药店的高毛利就有保证。另外,品牌产品直供连锁后,连锁药店由于在自己的渠道中专销这一品规,是不会拿这个产品打价格战的,于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定了。可以肯定地说,这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法,在以后将逐步推行开来。

战略合作:传统的终端工作在连锁药店主推高毛利、经营自有品牌、总代理和各自形成联盟的基础上,已经不起什么作用了,药店的盈利模式变化,迫使品牌产品和非品牌普药都在改变营销行动,与终端的战略合作、举行大型培训会、举办各种采购经理沙龙、做深、做透形象终端已经成为必需的举措。而且由于同质化的品牌产品较多,不与连锁终端做战略合作,就有可能被忽略从而在终端边缘化。

价格体系:OTC产品和品牌药成为价格战的首选和价格标杆,既是连锁药店竞争的无奈之举,又使连锁药店成为价格战的受害者,同时也成了品牌产品的硬伤,这就是混乱的一路走低的价格体系。维护价格体系要从内外多方入手:首先要解决内部管理机制问题,避免压货,严格控制好各级商业的出货价格体系;其次是建立好渠道和终端价格体系维护队伍,设立相应的价格维护基金;第三是调整好渠道策略,不随意放货,不无止境地向市场要销量;第四是在终端开展一场组织严密、执行严格的维价措施,开展一场轰轰烈烈的全国性维价提价运动,把终端维价当成必要任务来完成。

培养OTC业务员:一般的OTC业务员必须成为产品专员、谈判专家、零售专家。而到了2009年以后,OTC业务员应成为三个专家:产品知识传播专家、谈判专家、药店零售方面的专家。要取得终端的支持和认可,必须具备高水平的谈判能力和技巧。如果不会培训产品知识,即使产品进店也实现不了销售。因此,只有具备了以上所说的“专家”素质,才有可能是一个有效、合格的业务员。

策略创新:未来的竞争将异常激烈,OTC产品能否做成渠道品牌、终端品牌和消费者品牌都是非常重要的事情,这也是市场扩容、成就更加强大的产品品牌的必由之路。单凭渠道压货、渠道深度分销已经无法达成扩大市场份额的目标了,必须对消费者进行持久的培养、沟通和广告拉动,这就是消费者市场扩容;同时必须对终端店员进行形式多样、方法多样的持续培养,进行终端扩容,而这一系列工作都必须借助营销创新。也就是说,未来营销主流是自己产品的扩容,而不是简单的一个渠道政策。市场扩容应该是一个系统的创新工程,要多管齐下才能最终拉动市场。而且要持之以恒,不可急功近利、浅尝辄止。

【参考文献】

[1] 汤少梁:医药市场营销学[M].北京:科学出版社,2007.

[2] 闫萍:客户关系管理提升医药商业核心竞争力[J].全国商情商业经理人,2005(1).

[3] 中国市场调查网:2009年医药营销趋势展望[DB/OL].

[4] 菲利普科特勒:市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997.

[5] 郭国庆、成栋:市场营销新论[M].北京:中国经济出版社,1997.

[6] 纪宝成、程延明:市场营销学教程[M].北京:中国人民大学出版社,1989.

[7] 冯国慧:医药市场营销学[M].北京:中国医药科技出版社,2003.

广告营销的市场推广论文范文第2篇

【摘 要】环境从来都是指主体外部的条件，是不以行为者的主观意愿为转移的客观存在。网络营销环境是市场营销者的行为时空，是作用于企业营销系统运行的一切外在的参与者和影响力。

【关键词】网络营销；营销环境；微观环境；宏观环境

网络营销环境是由企业营销系统以外的成员和力量所构成的，对企业发展和营销管理能力有重大影响作用的动态系统。网络企业不仅要观察和适应内外环境的变化，而且还积极影响社会大众和营销环境力量，即设法对它进行超前引导。

1.营销环境的一般结构

Internet的市场营销环境与企业的现实环境共同构成了企业市场营销活动的二元环境，新环境使市场营销行为表现出许多与过去不同的特征和规律，企业将发现自己面临一个更广阔的机会和发展空间。如果我们对企业传统的市场营销环境和网上营销环境进行对比分析，就不难意识到，企业应从一个更深的层次认识Internet的商业应用，而不只是视其为一种新工具。

根据有关因素与企业开展市场营销活动的相关程度，企业的市场营销环境一般可划分为三个层次。

（1）企业内部微观环境

包括公司市场营销部门外的其他部门，如企业最高管理层。财务部门，研究部门，采购部门、生产部门，销售部门等。这些部门与市场营销部门密切配合协调，构成企业市场营销的完整过程。

（2）企业外部微观环境

包括从外部直接影响公司的行动者与力量，如供应商、中间商或中介力量、顾客、竞争对手和公众。

（3）宏观环境

指影响企业及其外部微观环境的社会力量，包括人口环境、经济环境、技术环境。政治法律环境、文化环境等全局性因素。

市场营销的主要职责是从企业的外部环境发现市场需求及其变化趋势，从中寻找营销机会和认识营销风险，制定和调整相应的营销策略，作出适应环境变化的反馈。其全部过程就是在环境中找到顾客，并设法满足顾客需求。

市场环境导致了企业的市场营销行为，也形成了愈演愈烈的市场营销竞争。从市场营销的主要职责看，这种竞争并不是传统意义上自然资源及其他有形资源的争夺，而是对顾客需求这种信息资源的争夺，谁先发现和利用顾客需求信息，谁就有可能获得成功。

2.网络营销环境的内涵

Internet的飞速发展，给企业市场营销创造了新的工具和手段，也越来越成为市场营销活动的基础，创造着新的商业规则，一个虚拟的电子时空正在发展成为与现实环境并行的市场营销环境。层出不穷的信息和高速增长的用户使Internet成为市场营销者日益青睐的新资源，企业上网成为一道最为亮丽的风景，网上的市场营销活动也从产品宣传及信息服务，扩展到市场营销的全过程。

网络营销环境是市场营销者的行为时空。是作用于企业营销系统运行的一切外在的参与者和影响力。从这个意义上讲，社会经济、文化、技术、法律、竞争者、公众、供应商等等，都构成企业的环境力量。这些环境因素会影响企业的市场以及营销活动，制约企业为顾客服务的能力和赢利能力。一般而言，环境必须满足以下五个方面的条件。

（1）资源

环境是资源的载体，因而它应能提供环境主体所需的各种资源。在现代企业的营销实践中，信息是市场营销过程的关键资源，各种信息正是Internet的血液，Internet最终将全面反映现实世界的各类信息。

（2）影响

环境与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的相互作用。每一个上网者都是Internet上的一分子，他可以基本无限制地接触Internet的全部，并在这一过程中受到Internet的影响。

（3）变化

整体环境不应也不可能一成不变，而是要在不断的变化中发挥其作用和影响。环境从来都是一个动态的存在，几乎所有现实世界的最新动态都可以迅速出现在网上，信息的不断更新是Internet的生命力之所在。

（4）因素

构成整体环境必须是多方面因素的有机组合，单一的因素是环境的一分子，各因素应相互联系而非孤立存在。涉及企业活动的各因素在Internet上通过网址来体现，如企业。金融、服务、顾客等，它们通过鼠标的点击相互联系。

（5）反应

环境对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境，环境自身应以相应的变化反映主体的行为结果。这种互动既是环境的必然，也是环境所以存在的全部意义所在。信息处理是Internet的反应机制，各种各样的浏览、搜索软件工具使Internet能实时提供人们所需的各类信息，而且可以高效率地在网上完成信息交互式沟通。

3.网络营销环境的基本特点

Internet所架构的虚拟世界缩短了市场营销者与顾客之间的距离，信息的广泛直接交流不仅提高了营销效率，也使市场营销者对其环境的适应能力得到加强，但同时也使企业的市场竞争环境变得更加复杂多变，市场竞争强度将大幅度提高。与传统的营销环境相比，企业的网络营销环境具有以下特点。

（1）企业营销更多地受国际惯例而不是区域特性的影响

一方面，当今世界经济的发展已经进入一个新的时代。网络营销在全球商品（包括服务）流通中所占的地位越来越重要，是当前世界贸易中增长速度最快的领域。由于它直接面对的是世界各地的上网顾客，因此必须努力用世界上普遍认可的国际惯例而不是仅仅在某个地方惯用的方式方法行事。所以，熟悉国际惯例、遵循通行的国际标准，就成了迎接网络营销挑战时必须考虑的一项重要工作。同时，在当今社会，质量已成为各类经营实体参与全球竞争必须重视的头等要素，相对优越的上网顾客对质量的严格期望已是一种世界范围的潮流。

（2）可控与不可控营销要素的界限发生变化

一般认为，政治、法律、文化等因素属于不可控制因素，是企业凭借自己的力量而不能及的。但是，早在20世纪80年代中期，“大市场营销”理论的提出就从一定程度上突破了这一判断。“大市场营销”理论论述了有关权力与公共关系的利用，使之成为有条件的可控制的要素，收到了打开市场的效果。网络营销的产生改变了企业与企业、企业与消费者的相互关系，消费者地位的迅速提升，以及企业间竞争格局的重大变化，在相当程度上改变了传统营销的环境结构，传统市场营销中的某些不可控因素，一旦进入网络背景，就在一定意义上具备了所谓可控因素的属性。企业借助于Internet直接进行交易，传统环境力量对企业营销的影响明显减弱。

（3）顾客影响力迅速增大

网络营销情况下，环境要素作为一个整体对市场营销的影响减少，然而，微观环境要素中的顾客影响力却迅速增大。顾客始终是营销的中心或焦点，但由于很多企业不直接面对最终消费者，因此企业与顾客的关系经常是企业通过其他媒体（如报纸）、组织（如零售商）与个人而建立或形成的关系，为此企业对最终顾客的厚爱往往远逊色于其他公众，有关“消费者是名义之王，而新闻记者是无冕之王，政府是王上之王”的非正式说法也说明了这一点。网上顾客相对较高的支付能力与企业进行网络营销所具有的比较优势，会使网络用户成为世界企业竟相满足的重点，其结果就是用于满足顾客需要的商品更加充裕，质量进一步提高，顾客的挑选余地越来越大；企业要保持技术的优势和生产率的领先地位将变得更为困难，企业利润的增加难以再由提高生产力（包括生产力与生产质量在内的竞争力）带来，而主要靠提高服务质量与塑造企业形象来获得。

参考文献：

[1]刘向晖.网络营销导论[M].北京：清华大学出版社，2005.

[2]菲利普·科特勒.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2001.

[3]李玉清.网络营销[M].大连：东北财经大学出版社，2011.

[4]陆川.网络营销实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2008：283-285.

[5]冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社，2004.

作者简介：刘生慧（1976—），男，兰州工业学院讲师，主要研究方向：电子商务，网络营销。

广告营销的市场推广论文范文第3篇

【摘 要】随着社会经济的不断发展和电力市场竞争的日益激烈，电力企业必须要加强对市场的研究与规划，通过行之有效的电力营销手段，为供电企业长期有效的生产经营提供保障。论文主要针对市场经济条件下电力市场营销创新发展的策略进行探究，指出具体的创新方法以及创新方向，希望能为电力行业的可持续发展提供一定的参考。

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【关键词】市场经济条件;电力市场营销;创新发展

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1 引言

电力系统运行的稳定性和可靠性是当前社会主义市场经济发展的关键，随着经济的不断发展以及人们生活水平的不断提高，社会对电力行业的需求越来越大，传统的供电方法和电力营销手段纠纷已经无法满足当前日益增长的电力需求。因此，必须要结合当前电力市场营销存在的问题进行探究，明确具体的改革方案和创新对策，为电力市场的可靠运营创造良好的环境，满足供电需求。

2 市场经济条件下电力市场营销存在的问题

2.1 电力市场竞争意识薄弱

原有的电力市场营销策略基于被动状态的计划经济体制，传统电力的销售行为和销售策略并不能夠满足当前市场经济条件下的电力营销需求，缺乏创新的意识以及竞争的意识，绝大多数的电力企业没有分析市场导向以及市场行情，未能转变原有的思想观念，导致电力企业的营销模式严重滞后于我国经济的发展。目前来看，虽然我国大型电力企业已经进入市场当中，但是仍然处于计划经济的模式系统里，采取原有的落后的行政手段进行定价管理，不能适应市场经济的发展要求[1]。

2.2 缺乏行之有效的电价方案

由于供电部门的特殊性，我国绝大多数的电力企业属于国企，行业本身并不存在电价确定的权利。在这种情况之下，当市场发生明显变化时，供电企业并不能够依靠自身的发展转变原有的营销策略，需要在国家政策允许的基础上，针对不同用户和工业企业的用电需求进行评定，这样才能够满足双方的最大的利益需求，但是这种模式也限制了电力市场营销的转变和电力市场营销的灵活性。

2.3 存在较大的营销风险

电力市场营销行为存在的营销风险主要集中在技术层面、习惯性违规以及操作层面等。在电力管理系统设计过程中，难免会存在或多或少的疏漏，诱发一定安全隐患，在管理系统后期运营与设计的过程中，一旦出现问题，如安全防护工作不到位以及系统运行不稳定等，都会给企业带来一定的经济损失。工作人员在操作过程中未能按照相关规定和标准来执行的行为一般称为习惯性违规，这种习惯性违规主要是由于管理机制不到位以及工作人员意识不足所导致的，风险来源十分广泛，很多工作人员在具体工作开展过程中都会出现习惯性违规的现象。另外，操作人员在工作过程中所造成的风险以及存在的疏漏也会引起操作层面的风险，包括电价计算错误以及电价报价错误等。

2.4 缺乏服务意识

在社会主义市场经济条件下，电力企业想获得持续稳定的发展，必须要立足于用户的实际需求，以为用户提供优质服务为发展导向，对现有的资源进行全面的整合，提高用户的满意度，保证用电客户的用电质量。但是从实际电力企业供电运营情况来看，很多企业缺乏有效的服务意识，依然通过传统的工作概念以及工作模式开展工作，并不能够第一时间准确了解用户的需求，在售前、售中以及售后服务中存在严重不足，甚至没有正确认识在市场发展中自身的定位，导致电力企业在实际市场发展以及市场过渡过程中存在各种各样的问题[2]。

3 市场经济条件下电力市场营销的创新发展策略

3.1 创新市场营销观念

电力企业在当前市场经济环境中，必须要认识到新形势下的现代化的经营理念，积极转变自身的思想观念，以市场需求为发展的落脚点，从根本上创新原有的营销模式，以效益为核心进行观念创新。电力企业需要转变原有的计划用电的供电模式，以市场为主体开展工作，对市场的需求提供优良的服务，加强企业对电力市场的营销管理以及整体规划。同时，还需要改变传统的等待客户上门的工作风气，对市场的需求进行系统的服务，积极适应社会经济发展的需求以及社会用户的根本需求，达到良好的服务效果，实行供电服务的承诺制度。供电企业还需要公开自身的供电方案以及定价策略，做到一年更新一次和公布一次方案，积极寻求公众的认可，在实行责任制度的同时，还需要履行承诺，创新完善电力企业的电力营销观念，为后续电力企业的持续稳定发展奠定坚实的思想基础。

3.2 创新电力营销市场

在新的发展模式之下，电力企业需要获得更高的市场份额，才能够获得更大的市场竞争力，因此，电力企业要结合当前市场对电力的需求积极运用电价政策，根据价格弹性定律对大客户实行超级数优惠电价以及丰水区季节折扣店价等优惠策略，稳定工业用电市场。拉大分时电价差，在节约电力资源的同时，为用户争取到切实的优惠和利益。同时，电力企业还需要积极应用价格杠杆，开启分时用电市场，为居民生活用电实行不同时段控制的电价，引导用户合理用电和节约用电，对蓄热电锅炉、冰蓄冷空调以及其他蓄能设备实施优惠电价。另外，电力企业还需要结合当前社会环保的要求，适当增加环保用电的宣传力度，联合用电设备制造商以及政府部门鼓励使用节能设备，引导用户合理消费，逐步代替传统的燃气和燃煤，增加电力在能源消费中的占有率，改善城市的环境。

3.3 提高电力企业的竞争意识

随着社会主义市场经济的日益完善，电力企业要想获得更好的发展，必须要结合市场经济的发展要求，提高自身的竞争意识，将市场需求作为导向，并根据现有的条件合理转变自身的营销观念。电力企业需要加强对营销工作的重视，在建设电网和投入生产的同时，通过科学系统的市场营销手段为电力企业创造更直接的经济效益。在进行市场营销的过程中，首先电力企业需要准确定位到目标市场，并建立起科学的市场营销机制。其次，由于电力资源面临着与太阳能、化石燃料以及其他能源资源竞争的局面，因此，在开展市场营销的过程中，可以结合电力资源的优势，大力宣传清洁能源的思想，提高电力资源在传统能源中的占比，扩大电力资源的市场占有率。另外，电力企业还需要充分利用国家的政策，在推进农村产业化、电力化、城市化建设的过程中，对电网进行系统的升级和规划，创造良好的用电环境，加大发展农村电力市场，在服务方面、质量方面以及价格方面为农民用户提供优质的用电条件。

3.4 提高电力市场营销的服务意识

电力市场营销的服务意识直接关系着电力市场营销的前景以及电力销售的效益，因此，电力企业必须要重视起服务意识，对现有的工作人员进行系统专业的培训，提高市场销售推广工作人员的专业水平。通过传授先进的专业知识、现代化的营销理念、清晰明了的市场分工策略，提高市场销售推广工作人员的工作能力，從而可以有效进行电力的市场销售和推广，促进电力市场销售效益的提升。另外，市场销售企业在进行推广的过程中，还需要对周围环境进行系统科学的考察，制定出针对性的销售推广制度，并采取相应的环境预防手段，减少因非人为因素对电力市场推广质量造成的影响，保证电力销售推广工作可以顺利稳定的开展。

4 结语

综上所述，市场经济条件下，电力企业要想获得更好的发展，必须要加强对电力市场营销的创新，通过改变电力市场营销策略和创新电力市场营销手段，提高电力企业的竞争力，更好地满足市场经济的需求，提高企业服务意识和竞争意识，促进电力行业的可持续发展。

【参考文献】

【1】蔚高峰.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].环球市场信息导报，2018，28（13）：39-40.

【2】罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].黑龙江科技信息，2018，31（7）：69.

广告营销的市场推广论文范文第4篇

2、电力市场营销及优质服务在营销中的作用

3、对我国服务营销的现状及发展趋势研究

4、浅谈服务产品的市场营销策略

5、浅议体育市场营销体育服务与管理专业的商务英语教学

6、探讨售后服务在市场营销中的重要性

7、油气田测井工程技术服务市场营销理论与策划

8、电力市场营销中要关注客户服务的全过程

9、服务营销是现代市场营销成功的关键

10、电力市场营销的新观念以及优质服务的应用效果

11、电力市场营销优质服务的常态机制建立策略

12、浅议电力市场营销中的优质服务

13、创新现代电力市场营销理念 重塑供电企业窗口服务形象

14、基于人本思想的高职院校内部营销系统及其应用

15、企业市场营销服务创新策略研究

16、提升供电服务促进电力市场营销管理

17、当代制造业市场营销中的服务竞争策略分析

18、浅析电力市场营销优质服务策略

19、浅述优质服务在电力市场营销中的作用

20、制造业市场营销中的服务竞争策略分析

21、优质服务在电力市场营销中的重要作用探讨

22、售后服务对市场营销的重要性探析

23、最美证件照创新服务市场营销方案研究

24、电力市场营销优质服务的推动方式分析

25、从市场营销角度分析联合编目中心的服务策略

26、市场营销中服务营销的作用及实践路径

27、对当代电力市场营销及营销服务的探讨

28、新时期电力企业市场营销及优质服务策略探讨

29、电力市场营销服务创新策略研究

30、服务营销在现代市场营销中的重要性研究

31、小议电力市场营销中供电服务的重要性

32、职业学校汽车技术服务与营销专业市场营销课堂研究与实践

33、市场营销与项目管理融合路径探析

34、论市场营销中服务营销的作用及实践策略

35、项目管理在市场营销中的应用研究

36、市场营销专业服务哈牡绥东对俄贸易加工区人才培养的对策研究

37、超值服务——市场营销成功的关键

38、即时配送服务平台市场营销策略研究

39、服务营销与市场营销区别与联系分析

40、通信工程设计行业的关系营销

41、浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用

42、高校市场营销课的教学策略分析

43、电力市场营销中电力营销及电力优质服务的作用

44、电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用

45、电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用

46、电力市场营销新观念及优质服务的应用分析

47、互联网时代背景下企业培训行业的市场营销策略

48、市场营销策略在高校图书馆信息服务中的应用

49、关于市场营销中的服务营销分析

广告营销的市场推广论文范文第5篇

陶行知先生的“教学合一”的教学方法思想强调“做”在教学中的作用，认为“要想教得好，学得好，就须做得好”；“要在做上教、做上学”。结合“市场营销”这门课程的实际情况，谈谈对高职“市场营销”课程教学的改革。

一、目前“市场营销”课程教学存在的问题

1.重概念及理论体系。市场营销学课程是市场营销专业和电子商务专业一门必修的专业基础课，实践性很强。但一般市场营销课程往往强调概念，注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，存在重结果、轻过程；重间接传授、轻亲身体验的偏向，致使学生遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差，学生学习靠死记硬背，缺乏创新和思考，理论与实践相脱节，致使学生高分低能。

2.教学方法落后，教学手段单一、教学内容与营销实践相脱节。现行的市场营销教学方法仍以课堂讲授为主，教学过程大多是知识灌输，内容讲解过细，造成学生过分依赖教师，教学内容还不能适应营销实践中出现的许多新问题。

3.考试题型呆板、机械，缺乏能力考核与创新。传统的考试重书本知识、轻能力，重记忆、轻创新，重考试、轻语言表达。试题内容主要是名词解释、选择、判断、填空、简答题等主观题和客观题。这些试题呆板，没有体现市场营销课程的特点，不利于学生创新意识的培养，很难发挥学生想象力和思维力。

二、市场营销学课程教学的改革

1.建立“工、学”结合的实战营销教学场所

要培养真正符合企业需要的技能型、应用型、创业型人才，靠传统的课堂教学或单纯的学校教育是远远不够的，必须构建“工、学”一体化全新的营销教学场所：学生实习商场、模拟营销教室（公司）、营销策划咨询公司、校外实训基地、商贸营销学会等，采用“学习——实习——再学习——再实习”的工学结合的教学模式，实现教学从理论培养向实践性教学转化，从示范性教学向应用性教学转化。教师在对学生进行理论讲授，技能训练后，把学生由课堂直接带入企业，参与企业的实际营销工作，为企业进行市场调查、产品推广宣传、市场铺货理货、广告创意设计、公关、促销宣传、营销方案策划等多种实际营销工作，使学生从多角度、多方面去认识、体验、感悟、把握市场营销的真谛，从而解决单纯课堂教学带来的使学生对市场营销的模糊、困惑、漠生，甚至恐惧的问题。通过学生“工学结合”，亲历市场营销实践，才能培养、锻炼其对市场深刻洞查力、理解力，对消费需求的准确把握能力，对市场机会的敏锐眼光和发掘能力以及对具体产品、服务的实战营销能力，为学生的就业奠定起基础，实现学生培养与企业岗位需要“无缝”对接。

2.教学方法的改革

针对课程能力培养目标，打破传统的课程体系章节和前后顺序，将教材中某些相关的内容从横向纵向组合，构建新的课程体系。在新的课程体系和人才培养模式中，要彻底改变传统的以教师为中心的教学方式，推行以学生为主体的项目导向、任务驱动、案例式的教学方法。教学方式采用“二个二分之一”（二分之一课堂教学、二分之一到公司、商场实训和市场实践）的营销教学方式。

（1）把学生由课堂上的消费者变为生产者

传统教学是以学生接受学习、被动学习为主。教师满足于学生听懂听会、理解记忆。学生是课堂知识的单纯消费者，盛装知识的容器。在新教学方式下，学生不再是教学活动的被动参与者，而是教学的主体，课堂上的主角，课堂演出的表演者。

在课堂上，通过项目导向、任务驱动，让学生展示其通过报刊、电视、图书馆、互联网及社会各方面获得的资料信息，介绍自己对问题的认识和见解，对营销的独特理解和感悟，产品的创意、广告设计、公关活动设想，对某种产品市场营销方案的整体设计思路等等。学生带着项目和任务以积极的态度参与学习，以饱满的精神和张扬的个性体验创新、感悟营销，学生智慧如花绽放，成为课堂的贡献者和生产者。

（2）由学习营销，到体验、感悟、探究营销

传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”。学生不亲自接触市场营销，感受市场营销，只在课堂上学习市场营销，其对市场营销的认识把握始终是模糊的、朦胧的，如同雾里看花，水中望月。因此必须把专业放到市场中去，把课堂教学延伸到企业实战营销中去。市场是最好的课堂，企业营销人员是最好的老师，各商场超市、公司、企业的产品销售是最好的营销教学案例素材。只有通过对实际营销的体验，感悟，才能真正实现学生对市场营销的认识层次，对市场营销的把握层次，以及对市场营销实战操作水平层次的提升，使学生的综合素质和专业能力水平迅速提高。

①教师带领学生走出教室深入商场、超市、批发市场等市场一线进行现场教学，使学生在感性认识的基础上把握概念、原理和知识要点，掌握市场营销操作的程序、要领和方法，从市场产品的实际营销操作，如在广告、促销、公关、商品陈列等营销活动中观察、分析、感觉、体悟、认识市场营销。

②聘请企业优秀营销人员，作为客座教授，将企业鲜活的营销案例引进课堂。

③教师把企业市场营销中遇到的现实问题进行提炼，设计成营销探究课题，形成任务驱动，项目导向，让学生去调研市场，确定问题所在，探究解决之道。

④案例教学。案例教学的本质在于向学生提供一个包括有待解决与决策的问题的特定情景，让学生个人和团队去分析诊断、解决，主要目的在于学生解决实际问题的能力和创新能力的培养。

⑤利用多媒体软件进行仿真教学。根据软件提供的一个特定企业的经营环境，然后应用市场营销学的理论、技能进行市场细分、目标市场的选择、目标市场定位，从而激发学生的学习兴趣。

⑥座谈会。社会在发展当中存在这样或那样的问题，从不同的角度有不同的结论和看法，因此学生们对发展中存在问题也有自己的看法，以座谈会形式让学生对某些观点发表自己的意见，是增强学生分析问题、解决问题、应用所学的知识的一个很好的方法。

⑦情景表演。情景表演可以充分调动起学生的学习热情，极大的激发起学生的思维能力、应变能力和语言表达能力，是对学生掌握知识和应用知识能力的全面检查。教师可以事先设计一个小品剧，根据剧中人物、对话情景，让学生表演，然后再让学生进行讨论、分析。对剧中没有达到目的和要求的，让学生续编。

⑧社会实践教学法。积极和企业接触，把企业的需要作为学生的实践活动的主题，如企业需要做广告，那么根据企业对广告的基本要求，在教师的指导下，学生亲自用电脑等现代化的工具为企业制作广告；企业需要做营销策划，学生就可以此为课题，为企业进行策划工作。

3.教学内容的改革

随着科学技术的进步，新知识层出不穷，教材内容要重视拓宽基础知识面，增加课程的信息量，补充最新知识、最新成果，改变过去那种用明天的内容教今天的学生去适应未来社会的局面。教材内容以应用性、实用性为出发点和落脚点，着重培养学生的技术应用能力。根据学生对专业能力要素的具体要求，将市场营销学课程内容分为三个模块：即市场营销的理论模块（主要包括市场营销观念、营销战略与市场分析、市场细分、目标场、消费者需求研究和购买行为等）、营销策略模块（主要包括市营销组合、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）、营销组织与营销控制模块。实行“模块+课题”教学模式，对其内容进行有效地组合，删除陈旧重复的课程内容和大量单纯为了学科知识的系统性而讲授的知识，及时的补充一些有关营销的新理论、新成果和营销实战内容，增加一些营销案例教学和项目教学内容，从而较好的解决理论与实践的结合问题，使课程具有极强的针对性、适应性。

4.考试的调整与改革

考试的目的、方法、内容对教学活动的开展和教学目标的实现具有很强的显示功能、反馈功能和导向功能。有什么样的考试方法，就会产生什么样的教法和学法。因此，改革考试方法，将直接影响高职教学改革的深化。（1）对传统的考试内容进行适当调整，删去名词解释、填空题等内容，增加一些案例分析题，培养学生分析、解决营销实际问题的能力。（2）采取多种多样的考试考核方法，如闭卷、开卷笔试；闭卷笔试与口试相结合；口试、笔试与技能相结合，或采取论文、设计、社会调查报告与答辩相结合等形式，真正做到不仅考查学生掌握科学文化知识、基本技能水平，而且考查学生认知能力、动手能力、知识转化能力、再学习和自学能力。使学生在已有知识基础上去理解、去自学、去思考、去实践，从而达到良好的教学效果。

（作者单位：绵阳职业技术学院）

广告营销的市场推广论文范文第6篇

【摘要】就目前的市场经济形势而言，以科学技术作为行业发展的主要手段，对于电力营销行业而言，需要科学的营销模式，同时针对于在营销过程中出现的问题，制定相应的解决策略。对于电力行业而言，良好的解决供电营销技术问题，不仅能够提高电力系统的运转能力，同时能够保障经济效益，满足电力市场与电网公司双方面的需求。

【关键词】供电营销；技术；主要问题

引言

对于电力公司而言，电力能源营销是非常重要的工作环节，只有实现良好的供电营销技术，才能保障电力能源市场的良好发展。随着软件技术在电力业务中的扩大应用，营销性质的软件逐步研发出来，能够为使用者提供科学的营销策略，同时发现在市场中存在的营销漏洞，制定良好的供电营销措施，帮助使用者了解市场需求，实现科学合理的营销方式。目前的供电营销技术中，只有解决出现的问题，才能够保障电网公司的正常运转。

随着电力系统的发展，电网工作把营销作为日常工作中一个重要的工作环节，不仅能够实现良好的经济效益，同时也是行业存在与发展的基础环节。就目前电力行业运转情况而言，无论在管理方面，还是在内部程序运转过程中，供电营销技术都迫切需要发展。实现供电营销技术的良好发展，必须依靠科技手段，满足管理系统的提高要求的同时，增加管理上的有利优势，实现供电营销技术的稳步提升。结合当前使用的供电营销工作系统分析，要实现系统工作水平的进一步提升，就需要利用软件更新系统，实现工作系统的全面更新，在工作程序以及工作技术上，都有所创新，应用科学合理的信息处理系统，实现良好的软件供电营销技术，这是当前电网公司存在与发展的必要，也是市场经济形势下，供电营销技术发展的必要趋势。

一、对于供电营销系统设计路线

1.1满足客户的需求

在工作的环节中，应用集中的服务数据处理系统，以多种服务方式，满足客户的服务要求，将服务过程中客户的意见集中收集，形成处理记录，形成系统的、有条理的客户需求档案，建立科学的处理系统，以客户的需求作为系统整改的参照，不断满足使用者的具体要求，提升客户的满意程度，加强服务效率，不断减少客户服务投入的基础上，实现高效益的客户服务回报，满足客户的服务需要。只有以服务带动收益，才能够在取得经济效益的同时，赢得良好的社会收益，为电力企业赢得发展的空间，也实现客户的需求。

1.2制定合理的工作程序

在工作程序上，可以通过对于工作的所有程序制定搜索功能，对于电力企业的日程工作流程、工作管理制度、内部工作合作、电力使用者以及电能市场情况制定综合的工作系统，经过对于信息的加工与处理，将同一特点的事物处理成一个单元，再将各个单元以某种关系建立联系，形成一个工作程序，实现日常工作处理时候，就可以针对于需要搜索的内容实现信息寻找，对于日常工作建立良好的工作监督体制。这样的工作程序，可以实现科学的工作程序，使员工的工作行为能够有据可循，避免由于缺少工作规范而造成工作态度不认真，工作行为缺少规范。同时也能够实现良好的管理方式，对于各个工作岗位的情况都能够掌控，制定良好的管理策略，对于工作岗位中的人员变动以及工作业绩实现科学的掌握，监督员工工作的基础上，实现科学管理方法的实际依据。

1.3管理扁平化策略

在服务的过程中，客户是在管理中最主要的位置，要想实现管理的科学、合理性，就必须从工作程序抓起，避免由于各个工作环节的不连贯，出现不必要的工作程序，影响工作效率的同时耗费人力，实现对于工作的良好划分，建立科学的管理制度。电力企业处于激烈的市场竞争之中，对于外界的竞争形势要成为管理中的决策参考条件，依据使用者的服务要求，保持良好的使用性，在保障电力企业生存的基础上，提高竞争能力，赢得电力企业的进一步发展。

对于管理组织的建立与整合的过程中，需要不断的注入扁平化的管理理念，实现管理上的科学管理手段，将信息工作系统与服务环节相结合，清楚工作中的重要环节，明确服务责任，以信息管理系统作为工作业绩的监管系统，实现良好的工作管理，避免以往在管理中的直接管理方式所出现的不必要的工作环节，提高服务质量，提升工作效率与管理力度，能够对于使用者以及客户的需要有更加敏感的洞察力，建立良好的工作程序。

二、简述业务和功能架构

2.1层面结构

将顾客的需求划分为各个等级，依据不同的服务等级制定不同的服务层面结构，变换服务形式以及服务手段，能够实现高效、合理、科学的服务方法，提升客户的满意程度，创建良好的服务理念。

工作内容：作为整个营销技术支持系统对外的窗口，通过营业厅、电话、因特网等多种服务渠道，收集客户的各类电力需求信息和电能使用信息。

2.1.1业务处理层 工作目标：实现营销业务的全面信息化统一管理，使业务处理流程化、操作记录无笔化、台账管理电子化、信息传递网络化，达到营销业务处理快捷、准确和规范的目的。

工作内容：按照标准化、规范化的原则，负责处理营销日常业务，并在客户服务层的基础上，通过规范的业务流程和处理方式，对客户服务层获取的业务信息和客户需求信息进行处理，将处理结果反馈给客户服务层，并对业务处理的合法性、及时性与规范性进行稽查。

2.1.2管理监控层 工作目标：实现对客户服务和营销业务处理全过程的监控，畅通市场反应和企业需求的信息渠道，使质量管理可控化、市场响应快速化，达到降低经营风险、提升经营效益和管理水平的目的。

工作内容：以客户服务层和业务处理层为依托，对客户、电量、电价、电费等营销关键环节实行集约化、精细化管理；对电能信息进行深入分析与加工，提出和实施能源优化使用方案；进行市场策划，引导市场需求；

2.2功能结构

营销技术支持系统由八个模块组成，包括：营销管理、电能信息实时采集与监控、客户缴费、95598客户服务、市场管理、需求侧管理、客户关系管理和营销分析与辅助决策模块。

营销技术支持系统是以营销管理模块为核心，八个模块通过信息共享和流程协作，为客户提供各类服务，完成各类业务处理，为供电企业的管理、经营和决策提供信息支持。

结束语

随着市场经济建设的进一步发展，对于电力企业的生存与发展提出了进一步的要求，以使用者的需要作为管理系统的直接指导，实现电力企业的良好发展需求，赢得进一步的发展空间。在供电营销技术方面的提升，不仅仅需要依靠管理手段，同时也需要依靠科学技术的发展，实现供电营销系统的软件更新，满足电力系统内部发展的需要。对于电力公司而言，电力能源营销是非常重要的工作环节，只有实现良好的供电营销技术，才能保障电力能源市场的良好发展。就存在的营销漏洞，制定良好的供电营销措施，帮助使用者了解市场需求，实现科学合理的营销方式。目前的供电营销技术中，只有解决出现的问题，才能够保障系统正常运转，实现电力企业的进一步发展。