毕业实习报告外贸范文

毕业实习报告外贸范文第1篇

以下是对自己在实习期间的简单汇报：

一、公司简介

这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。

二、业务总结

第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。

实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履. 实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

总结：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

(1)贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

(2)注意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

(3)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

(5)贯彻“洋为中用”的原则 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

(6)坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。 实践的看法： 在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

毕业实习报告外贸范文第2篇

这个暑假，学校给了我们一个很好的锻炼机会，那就是去外贸公司实习。到目前为止，我还没去公司实习过，只是上个学期末在学校进行过一次上机模拟实习，还没有真正实地演习过。我不知道其他实习生是怎样开始他们的外贸实习生活的，对我来说，我的第一天实习生活是在忐忑与新奇中度过的。据说，实习生一般都没什么事情可做，因为我们都还是在校生，对于工作，我们没什么经验，因此，公司也不会把一些重要的工作交给我们做，只会让我们做一些比较简单的工作。

说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。我们都知道，做外贸这一行，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，就拿做单子来说，绝对要仔细，否则很容易出错。到外贸公司实习，我们要学得东西很多，要想真的学点东西，我们必须在这坛子里好好泡泡。怎么说呢，大家通常都说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习。

作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开始，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给大家留下一个好的印象.至于今天吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟悉熟悉这里的环境。

我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进行巩固。2008年8月8日 星期 天气晴

到今天为止，我在公司实习已经快一个星期了。我之前暗暗下了决心，在我短短的实习期间我一定要给公司留下一个好印象，一定要好好地学习，今天也不能例外。到了公司，由于早上没什么事情可做，于是我就看一些关于外贸知识的资料，而后来大家来了以后也都由于没事端做在看报纸，一开始我还以为大家忙中偷闲看会娱乐新闻之类的，后来才知道并不是大家太无聊，而是他们都想通

过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务来往的国家和地区的一些新变化。

因为今天没什么事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结。作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在实习的这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经历。多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要认真思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。看我，几乎每天都有感悟，我在用心的生活。

2008年8月11日 星期 天气晴

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了许多如何进入社会，如何做人的道理。

今天我也一如前几天，到公司后，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很了解了。老师傅也开始分配我做一些比较实在的事情了，如填单。今天，我也开始算是真正的外贸实习了

下午，在大家的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家依然都很照顾我，一样样的教我，让我也慢慢地熟悉了。

通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，

而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢!很期待明天的工作呢!

2008年8月15日 星期五 天气雨转晴

很快地又到了周末，一个星期又要过去了，总觉得时间是那么快，恍惚间觉得自己来实习还是昨天的事情，可是事实上却已经快半个月了呢!今天是周五，大家依旧是比较忙的，没因为快到周末而放松，后来自己想想都可笑，自己现在在实习并不是在学校，不能放纵自己，因此，今天我还是早早的到了公司。

不过今天天气一点都不好，早上七点躺在床上的时候就听见外面的很大的雨声，差点不想起来去上班了。还好出门的时候外面的雨下的不是很大，我在雨中走着，即使撑着雨伞，可是衣服还是会被雨淋到。其实在雨中走也还是一件比较辛苦的事情。此时我才体会到工作一族的辛苦，无论春夏秋冬，无论天气好坏，他们都要及时起来赶着去上班。

今天没有什么可写的，也许是新鲜劲过去了，实习生活终于在今天之后开始重复了。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做贸易来说，价格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很难做。因而，我认为，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响);另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。

就这样，在各自忙碌中一天又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢!很期待明天的工作呢!

人的一生，学校不是真正的永远的学校，而真正的永远的学校只有一个，那就是“社会”!

2008年8月22日天气晴

今天是我这次实习的最后一天了。为了给公司和大家留下最好的印象，也给自己的实习生活划上一个美满的句号，我今天一定要表现的更好。实习的最后一天，也意味着我这段短暂而辛苦的实习历程就要结束了。

本来以为会兴高采烈,可下班和大家一一告别的时候却发现舍不得起来，原来我已经在不自觉间融入了这个团体。天天准时的作息，还有部门里给予我很多帮助的师傅们，坐我旁边的每天给我很多欢笑的其他一些朋友。

要离开了，突然发现能过充实的日子真的很好。通过这段时期的实习生活，让我学到了不少的东西,也交到了一些好朋友。我没有经历其他人所说的实习就是给人端茶送水，无所事事，而是每个人无论多忙都会认真详细的教我，甚至有时给了我实际操作的机会，虽然操作的时候自己会发现自己不懂的东西实在是太多了，每次做完事，他们检查的时候，他们都会认真的检查，做错的地方，他们会予以纠正，还会大大的鼓励我一下，让我真实体会到上班究竟是怎么一回事，外贸业务究竟是做些什么。以前上国际贸易实务的时候总是觉得知识很琐碎，但实际操作之后感觉就完全不一样了，印象深刻多了。

总体来说，这次实习是十分值得的。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

毕业实习报告外贸范文第3篇

[摘要] 近年来我国国际贸易专业人才出现了学生就业难、用人单位招聘难的“两难”现象，对高校人才培养，以及外贸发展产生了不利影响。本文从毕业生、用人单位、高校等不同视角深入分析了形成“两难”现象的表层原因和深层原因，进而提出了有效解决该问题的对策建议。

[关键词] 国际贸易 人才市场 人才培养 就业

一、国际贸易专业人才出现求职求才“两难”现象

入世以来，我国贸易环境发生巨大变化，特别是《新外贸法》实施后，外贸经营权采取登记备案制，允许个人经营进出口贸易，使得具有外贸权的公司和个人大大增加；相应地，我国进出口贸易总额已从2001年的5098亿美元上升到2006年的17606.9亿美元。正是由于贸易环境的变化和贸易规模的扩大，对外贸人才需求剧增。根据我国现有具有外贸权的公司拥有人才的平均比例计算，对外贸专业人才的需求远大于我国高等学校每年培养的不到20万经济类专业毕业生的规模。有资料显示，我国外贸专业人才将缺口100多万。

但是，我国国际贸易专业人才市场却同时出现了学生就业难、用人单位招聘难的“两难”现象。从人才市场反馈的信息看，国贸专业的学生就业很不理想，许多综合素质都很优秀的国贸专业毕业生找不到对口工作，只好改行做了销售或翻译，造成人才的巨大浪费，与此形成鲜明对照的是许多用人单位招不到合适的外贸人才。曾有报道，近期长春市某集团公司到人才市场欲招聘十多名外贸人才，几百名国贸专业毕业生应聘，最后只有一人被聘用，国贸人才的“两难”现象问题可谓十分严重，如果不能尽快得到解决，势必对我国对外贸易的健康发展和高等教育的改革深化乃至和谐社会的构建产生极大的负面影响。

二、国际贸易专业人才“两难”现象的成因分析

1.表层原因

(1)毕业生实践技能与用人单位对人才要求之间存在较大差距。由于市场竞争日趋激烈，国际贸易形式日益复杂，交易金额巨大，风险无处不在，因此用人单位对外贸人才的要求进一步提高，除要求具备一定的技术知识背景，还要求能用外语进行商务谈判，懂法律金融财会等专业知识，能够熟练制单及微机操作，大量用人单位十分强调应聘者具备一定的实践经验。而学校培养的国际贸易专业毕业生，其知识结构和实践能力及素质很难满足现有用人单位的要求，结果是毕业生找不到工作，而许多想拥有自己专门从事国际业务人才的公司只好选择将业务交给其他具有实践经验的公司或业务员代理。

(2)毕业生的就业期望与用人单位的实际情况存在较大差距。目前人才市场上中小规模的民营企业占据用人第一大户地位，这些企业或者地处偏远，或者待遇不高，虽然求贤若渴，在招聘总人数中所占比重最大，但因与毕业生的就业期望有较大差距，难以招到合适人才。现在仍有相当部分的毕业生高估自己的素质和能力，就业期望值偏高，过于看重企业性质和就业地区，追求铁饭碗，非国有单位不去，一味向往经济发达的开放地区，过分计较待遇，宁肯没有工作，也不愿到民营企业和经济欠发达的地区去。

(3)毕业生与用人单位之间的招聘就业信息及渠道不畅也是导致“两难”现象的重要原因。目前大多数高校毕业生限于财力、时间和精力的制约，主要通过参加学校组织的毕业双选或学校所在地的人才招聘会找工作，很少走出去，因此对人才需求信息了解不多，即使通过网络或报刊得到一些信息，但由于信息不对称，加之对信息缺乏综合分析能力，投送简历后，常常石沉大海，效果不佳。而部分高校对毕业生就业指导工作的重要性认识不足，在人力、物力、财力投入不够，对企业宣传不力，参会企业较少，这在很大程度上影响到就业工作的开展，从而增加了毕业生就业的困难。此外用人单位招聘信息发布不规范，反馈信息不及时，拟招聘人数与实际录用人数有较大出入，也在一定程度上影响了学生就业率。

2.深层原因

(1)毕业生自身原因：不能正确客观地进行自我评价，就业观念亟待改变，综合能力有待提高，随着高校逐年扩招，我国高等教育已从“精英”教育转向“大众”教育，大学生就业也逐步从国家统分转向双向选择再到自主创业。然而，受传统思想的影响，很多毕业生不能随外部环境的变化做出适时调整，只是看到外贸发展的良好机遇，而不管严峻的就业形势，仍把自己视为精英，将上大学与找到一份好工作等同起来，就业抱有“等、靠”国家、社会、学校和家庭的依赖心理，没有择业的急迫感和危机感，缺乏自主择业的积极性。虽然很多毕业生学业成绩不错，拥有英语六级和计算机二级证书，但缺乏广博的专业知识和解决实际问题的能力，开拓创新能力和动手能力较差，吃苦能力和合作精神欠缺，导致择业“高不成、低不就”。

(2)用人单位原因：人才观念陈旧，人才高消费现象突出，企业用人机制尚不健全。在当前高校毕业生就业市场处于买方市场的背景下，一些用人单位过时的人才观念和不当的做法也导致了“两难”现象的出现。有些单位尽管自身的发展前景一般，福利待遇缺乏吸引力，但当面对众多的求职者时，仍然对毕业生的学历层次、有无实践经验提出了很高的要求，一些岗位大学生完全可以胜任，却要招聘研究生，或有工作经验的，致使许多优秀本科生被拒之门外，人才高消费现象突出。同时由于许多民营企业用人机制和管理机制不健全，缺乏人才培养的科学机制，不能充分认识不同层次学生的素质优势，无法根据岗位的适应性合理地设计人才需求计划和正确地使用人才，并为其提供宽广的发展空间，致使招来的优秀毕业生在培养成骨干外销员或户口、档案问题解决之后跳槽到其他企业，结果许多企业担心人才培养成本过高，更加不愿招聘应届毕业生，这又进一步加剧了人才市场“两难”现象的发生。

(3)高校培养原因:专业设置滞后于社会需求，教学内容过于注重理论教学，实践教学薄弱。随着网络和电子商务技术的发展，国际贸易理论与实务不断创新，尽管高校国际贸易专业设置几经调整，但由于对社会需求预测手段不科学，无法做出准确预测，致使专业设置与社会需求脱节。此外，由于就业环境的变化，各种层次的学校不顾师资力量盲目设置国际经济与贸易专业，课程设置趋同现象十分严重，完全没有特色。而教师大多缺乏实践经验，在教学上过于注重理论内容的教学，实践教学缺乏固定的实习基地和应有的资金投入，培养出来的学生到单位后难以立即从事报关、报验和跟单业务，不受用人单位欢迎并不意外。

三、解决国际贸易专业人才“两难”問题的对策

其一，国贸毕业生应转变就业观念，提高就业的自主性，积极培养创新能力与合作精神。在当前大学生就业普遍遭遇寒霜的背景下，国际贸易专业的学生出现暂时的就业不畅也是正常的，关键是及时调整心态，特别是要把握我国入世带来的外贸发展的历史大好机遇，努力学习外贸专业知识，积极参加社会实践活动，提高个人的道德修养、综合素质和团队合作意识，在择业时更要摆正心态，做到理性而务实，应树立“先就业、再择业、后创业”就业观，即使暂时找不到工作，也不应灰心，应进一步加强学习，增加自身实力，并积累求职经验，提高自我推销的能力，最终取得求职成功。

其二，用人单位应树立正确的人才观，根据自身发展需要制定合理的人才需求计划，完善用人机制。要解决“两难”现象问题，用人单位的人才管理机制必须进行较大改革。首先应树立正确的人才观。人才并不是必然与高学历、高职称或有实际工作经验划等号的, 企业应从本单位实际出发,看重毕业生的真才实学、敬业精神，特别是可塑能力,而不应把学历和是否有工作经验作为选人才的唯一标准。其次，应从战略高度建立企业合理的人才结构，制定中长期人才需求计划。企业人才的结构应该是多层次的，只有多层次人才构成的团队才是最科学、最强的，一味追求高学历人才，不仅造成人才高消费引发的教育资源的浪费，也容易引起这些人才的流失，最终造成企业组织结构的不稳定和管理的低效，因此企业应立足于发展战略，根据岗位的需要正确地构建人才结构，制定合理的引进毕业生的中长期计划，做到循序渐进,为企业发展提供良好的人才保障。再次，招聘人才应遵循公开、公平、公正原则，讲诚信, 重效率，杜绝暗箱操作，唯此才能建立良好的企业信誉吸引更多的优秀人才加盟。最后应尽力为毕业生提供良好的工作环境和生活环境，完善企业用人机制，健全激励约束机制，满足毕业生自我价值实现的需要，使其早日成为企业可用之才。

其三，高等学校应面向市场和社会需求进行专业设置，突出专业特色，采取有效措施推行教学改革，加强学生职业技能的培养，同时完善对学生就业指导工作。当前我国经济结构的调整和变化给高等教育带来很大的挑战，高校作为培养高素质人才的基地，决不能只顾眼前利益，随意扩大招生规模，降低教学质量。学校必须按照社会和市场需求调整专业设置，提高毕业生在人才市场的竞争能力。为此，我国各高校在对国际贸易专业人才培养目标和课程设置进行调整时，应结合学校自身特点、师资情况、所在区域，以及所属行业确定独具特色的培养目标，同时根据学科前沿的最新发展和实务界对外贸人才的新要求，对教学计划进行修订，删减必修课程的学分，增加选修课以扩大学生的专业视野，注重突出课程的前瞻性、技术性和实践性，尤其是要强调学生职业技能的培养，加强实验室和实习基地的建设，建立向实习单位输送优秀毕业生的校企合作机制，通过外贸软件教学、专业实习，以及毕业设计等切实提高学生的实践操作能力；鼓励教师到外贸公司兼职锻炼，聘请外贸公司、海关、商检、银行等实务界的专家举办专题讲座，积极倡导教师进行教学法改革，真正提高学生分析问题、解决问题的能力，进而增强其就业的适用性。此外，学校应完善大学生就业指导和教育工作，帮助学生树立正确的就业观，及时宣传就业政策，为毕业生提供就业形势分析，介绍应聘技巧，搜集就业信息，搭建学生与用人单位之间的桥梁，为大学生提供宽松的就业与创业平台。

其四，政府应采取促进大学生就业的各项政策措施，积极拓宽就业渠道。国际贸易专业人才市场上的“两难”现象其实只是近年来我国大学生就业难的缩影。在高校逐年扩招和毕业生数量的日益增加、而社会没有相应提供合适的就业岗位的情况下，大学生就业难已成为一个影响家庭和社会稳定的重大社会问题。对此，政府有责任和义务采取多种政策和措施加以解决，当务之急主要有以下几点：一是利用政府资源优势,在目前已建立的松散的、区域性的就业市场信息网基础上，尽快建立统一、开放的全国大学生就业信息网络体系，实现完全的网上招聘；二是建立健全大学生创业的优惠和扶持政策，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，鼓励大学毕业生到基层和艰苦地区工作，鼓励各类企事业单位特别是中小企业和民营企业聘用高校毕业生，可为这类企业提供税费优惠和小额貸款，对到非国有单位就业的学生，按照现行的人事管理制度，将毕业生档案和人事关系挂靠在有人事代理权的部门，解除毕业生的后顾之忧；三是建立大学生失业保险制度，为暂时找不到工作的大学生提供基本的生活保障，特别是要建立对家在农村、经济贫困、身体残疾等有求职困难的毕业生的帮扶制度；四是完善教育部门与社会就业大系统的衔接，健全人才市场服务平台，充分发挥公共就业服务机构为大学生就业服务的功能，积极消除地方性进入壁垒，明令取消各地进人指标、户口指标等限制，促进人才的合理流动。

注：“本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文”

毕业实习报告外贸范文第4篇

摘 要：眼视光专业是眼科学和视光学双重科学的知识集合。眼视光专业主要是用来培养眼视光行业中的高级技术人才。行业的社会需求才是行业最终能够长期发展的基础。眼视光专业的学生占专业整体结构的比例较少，眼视光专业学生的就业方向，就是与眼视光有关的企业。

关键词：眼视光专业；就业问题；课程特点；发展方向；趋势；对策

1 概述

眼视光专业随着我国医疗行业的发展，逐渐成为人们生活不可或缺的专业种类，眼视光专业需要学习多种知识体系。随着经济和社会的快速发展，眼视光专业得到社会各行业的大量的人才需求。人们对与眼科相关产业专家的需要比过去有了重大的发展。眼视光专业的学生的就业问题是该专业能否长期发展的基础动力。它的主要课程设置为视光学基础、验光学、眼科临床、眼科光学、隐形眼镜基础、眼视光器械学、医学基础、眼镜定配技术、斜视矫正等，同时针对社会发展的需要增设了市场营销、专业英语等基础学科。由这些专业内容我们可以发现，眼视光专业的学生就业方向，有很多途径。从医学临床诊疗到眼镜专业服务，再到市场营销，眼视光专业的学生在就业范围上比较广阔。眼视光专业培养的学生具有专业的眼镜方面的从业水平，同时，在贸易交流和管理上，对眼视光专业学生来说有了新的发展空间。在新专业分配的体制下，眼视光专业毕业生可以实现专业知识和个人职业理想的合理规划。我们研究眼视光学生的就业问题，是为眼视光专业探求发展方向，并从中了解该专业的培养目标和技术要求。

2 眼视光专业的学生的课程设置和掌握的主要技能

2.1 眼视光专业的课程设置情况

①眼视光专业在我国属于一个新兴的学科。设置眼视光专业课程就是为了从专业化的角度培养眼视光学的人才。我国目前的眼视光专业的学科建设处于初期的发展时期。通过近几年的发展，我们发现了该专业的市场需求和市场价值。②通过市场运行，不断更新教学方式和科目设置。眼视光专业的课程设置是学生知識体系掌握最完备的途径。眼视光专业课程设置包括眼视光基础、机械制图、眼镜手绘效果图、眼镜平面设计、AUTOCAD、眼镜三维设计、眼镜结构分析、眼镜外贸、眼镜营销学、眼镜材料与配件、金属眼镜框加工工艺、塑胶眼镜架加工工艺、专业英语、眼镜生产管理、眼镜配色等。③眼镜专业课程设置是从市场需求为出发点和落脚点。把专业课程当成学生最终占领市场角色的法宝。

2.2 眼视光专业学生掌握的主要技能

眼视光专业的学生掌握的技能是非常实际的。①眼视光专业的学生掌握了眼镜生产技术、眼镜设计技术、眼镜生产管理技术、眼镜生产的外贸营销技术、眼镜行业行政管理。②同时，掌握眼科知识体系中的若干内容。眼视光专业的学生在校期间就要进行知识体系的全面学习。在学习中，通过理论学习掌握知识的丰富内涵，同时，在实践课程中，与实际相结合，通过实践课程把理论应用到实际工作中，学生在校期间就可以独立完成相关的知识。③眼视光专业的学生的知识体系是很丰富的，因为培养人才的关键就是要求人才具有多种技能水平。多种技能可以应对就业后的诸多变化，让学生在选择专业为职业的时候，具有良好的技能水平。

3 眼视光专业学生的毕业去向和岗位分析。

3.1 医院眼科诊疗工作

随着医疗体制的改革，医院的管理机制较比过去有了质的飞越。医院成为提供公共医疗服务的主要场所。大型综合性医院诊疗科设置中，眼科成为重要的组成部分。在很多城市，眼科医院成为综合性医院中，独立的一个分支。我国给予眼科医学大力的支持。我国卫生事业的发展，给新兴的医学科目很多优先的政策。建立专业的眼科医院就是为了给患者提供专业的眼病服务。在眼科医院中，眼视光专业的学生有了用武之地。眼视光专业学生可以进行配镜技术服务、验光、检查。在临床应用上，眼视光专业的学生可以成为优秀的眼科医生，为患者提供优质高效的医疗救治。在学术研究上，眼视光专业的学生可以实现眼视光专业的技术突破，达到眼视光专业与医学的有机结合，实现眼视光专业的医疗诊治目标。

3.2 在眼镜公司的从事验光配镜工作

改革开放的三十多年，是我国经济高度发展的三十多年。在这个重要的发展时期，我国的经济水平和产业调整成为发展中重要的历史事件。眼镜行业的发展，经历了从初期都中期的发展过程。在初期行业发展中，眼镜公司只提供配镜服务，除此没有其他的业务种类。但是，随着眼镜公司的职能转变，眼镜公司实现了一条龙服务。从客户进入到公司内部，公司就要提供必要的解答和咨询。验光工作是配镜时候必要的专业指导，验光的技术性很高，要求从业人员充分掌握眼睛生理结构和发展过程，专业人员要完整进行预测与规划。在为客户提供准确的验光结果外，还要对客户提供眼镜佩戴的常识，同时，要对客户进行眼睛保健的教育。

3.3 眼镜的设计和检测

随着眼镜行业的发展，眼镜的设计成为眼镜公司的重要工作。随着时尚元素的介入。眼镜设计已经不是传统的观念。很多人佩戴眼镜并不是为了单纯的矫正视力，而是为了美观。眼镜的美观作用在近几年有了重要的市场份额。佩戴眼镜的人要求眼镜具有多重功能，矫正视力、防晒、防尘、时尚配件，眼镜已经从传统意义的作用升华到与生活紧密相关的产业结构。眼视光专业的学生可以在眼镜设计和检测上，实现专业的应用。在设计水平上，可以提供自己独特的见解，把眼镜设计与时代发展相结合，实现眼镜设计的多样化、便捷化。随着眼镜种类的增多，眼镜设计逐年成为眼镜公司的重要砝码，良好的设计可以为健康服务，也可以让人们感受到眼镜的魅力。眼镜检测同样重要，通过对眼镜的检查，可以及时发现问题、改进生产工艺，提高眼镜的生产水平。

3.4 与眼镜业务相关贸易活动的管理

我国经济发展中，不断在进行产业结构调整。眼镜行业已经上升到贸易活动的领域。在眼镜生产和贸易的发展过程中，眼镜公司的贸易活动空前加大。眼视光专业的学生的优势就是掌握眼镜相关的所有知识，可以应对眼镜公司的各种岗位需求。在眼视光专业学生的日常学习中，就把贸易管理作为一项专门的课程来学习，学习的目标就是为拓宽就业渠道提供专业技术的支持。

3.5 眼镜生产的机械化专业岗位

眼视光专业的学生掌握眼镜机械化的专业知识。我国眼镜加工行业需要一定的技术要求。眼镜属于精密仪器的行业，因此，眼镜行业对机械化的要求是非常细致的。眼镜机械水平，影响着眼镜行业的发展速度。机械化水平越高，发展速度越快，对眼镜公司的利润提升越有利。眼视光专业的学生符合机械化需要的各个方面。在知识和技能方面实现了突破。

4 对眼视光专业就业问题的对策和建议。

4.1 与市场需求相结合，完善就业指导

眼视光专业的学生一定要明确就业的种类。毕业生本身要充分了解自己的学术水平和知识范围。在就业方面，要积极与市场需求相结合。在应对市场挑剔时，要保持冷静的态度，同时，进行必要的市场分析。例如什么公司具有哪些重要的特点，这些特点是否能够适应自己的发展，自己在该公司能否达到自身素质和专业水平的提升。就业问题是一个复杂的社会问题，就业过程中，要保持对自己的正确的审视态度。要保持脚踏实地的优良作风。在遇到就业难题时，要遵循社会和经济发展的规律，让个人融入社会的潮流中。学校在这方面要给予学生必要的指导，让学生能够做好各种思想的准备。

4.2 搞好学生在校期间的职业规划课程

大学生职业规划是目前高校教育体制的中的重要内容。大学生职业规划是为了给学生提供良好的职业技能指导。职业规划是学生对自身未来的全面把握。我们在教育教学中，要着重从多方面进行职业规划教育。从知识水平、个人素养、职业素养等多方面进行培养和认定。注重个人修养和职业素养的双重发展。职业规划中的素质拓展是实现毕业生真正与社会结合的重点。我们倡导职业规划就是要从根本上，突出大学生对社会的认知能力，从而消除步入社会初期的恐惧。

4.3 强化职业技能教育，提升教育教学环境，做好毕业生和社会的衔接

我国高等院校设立眼视光专业以来，虽然取得了一定的成绩，但是，还有很多地方不健全不完善。对于这个新兴学科来讲，需要改进的地方还有很多。例如教学环境的提升、教育理念的更新、教学手法的应用等。对于眼视光专业的学生，我们要进行全程的跟踪调查，从入校学习到就业分配，都要进行考察，以实际考察的结果，随时调整教学结构，实现教学与就业的良好衔接，实现人才培养的应用性原则。

5 结论

经济越是快速发展，产业结构调整就会越来越快，从而产生了社会分工越来越明确。社会对专业化的服务需求越来越强。在这样的发展要求下，眼视光专业的毕业生可以有很广阔的发展领域。专业性是当前社会各个行业的口号，只有专业才能为人们提供更加贴心的服务。社会实践可以推动专业的更快更好的发展，专业性也会为社会实践提供智力支持。眼视光这门新兴的行业，会在社会和经济的不断需要中产生价值，眼视光学生的就业前景也会随着经济的发达而有每个人独特的专业发挥之地。让眼视光专业更好地为人们的健康和生活提供最优化的服务。

参考文献：

[1]王林，刘钰.对眼视光技术专业毕业生就业的几点思考[J].职业教育研究，2009（12）.

[2]夏菁.高職院校眼视光专业人才培养面临的问题及其策略[J].教师，2012（08）.

毕业实习报告外贸范文第5篇

关键词：高职院校;外语教学;体系;外贸跟单员;岗位能力

在高职院校外语教学过程中，商务外语实践教学体系的建立对学生岗位能力的培养具有十分重要的作用，是学生职业能力培养中不可或缺的一部分。商务外语实践教学作为一个教学体系，本身就是高职院校教学体系的一部分，商务外语教学体系是建立在教学观念、教学理论和教学方法的基础上的。高职院校在构建商务外语专业实践教学体系的过程中，要重视学生创新精神和床戏能力的配糖，对高职院校商务外语教学模式和教学观念进行革新和优化，对商务外语实践教学机构进行科学合理的调整，使学生能够很好的适应社会发展和经济发展的需求，拓宽学生发展的时间和空间，培养学生的创造性思维和自主学习能力，提高学生的心理素质、人文素质和职业素质，使得高职院校的学生在外贸跟单的过程中能够独立解决各种问题。

一、高职商务外语教学体系的构建

高职院校商务外语教学培养的主要目的是为社会培养从事生产建设服务管理第一线的高等技术应用型人才，高职院校在对学生进行商务外语培养的过程中，建立商务外语实践教学体系应该以学生就业为导向，以学生的外贸跟单职业能力作为核心，以学生的综合素质作为教学的主线，才极大程度上满足学生的职业生涯规划和社会经济发展的需求。目前，我国高职院校将实践教学放在整个商务外语教学的首位，使得“理论为实践服务”和“知识为能力服务”的指导思想变的尤为突出，明确了高职院校外语教学和外贸跟单员岗位能力培养的目标。

随着我国国民经济的快速发展和社会文明程度的提高，我国教育部门越来越重视学生的就业问题，教育部门要求高职院校培养的专业型人才必须以“服务区域经济和社会发展”为主要目标，学生在就业前应该充分了解商务外语专业做面向的岗位，尤其是外贸跟单员岗位所需要的职业能力要求。针对高职院校商务外语专业学生所面向的岗位群进行分析可以发现，高职院校的学生要想从事外贸跟单员职业，必须具备良好的职业能力，采用科学归类分析法可以发现，高职院校的学生具有较强的外语表达能力，对国际贸易知识和业务非常熟悉，具备良好的思维能力和创新能力，对我国整个外贸行业的发展具有十分重要的作用。因此，高职院校在构建商务外语教学体系的过程中，应该以实践教学为主，重视对学生综合素质的培养，除了向学生传授基本的外语知识、专业知识和专业技能外，教师还要多和学生进行交流和沟通，对学生进行全面系统的思想道德、创新意识、实践能力、交际能力和管理能力的培养，提高学生的团队合作精神和集体荣辱感，使得高职院校具有外贸跟单意向的学生具有健康的心理状态和健全的人格，并在在外贸跟单的过程中具有良好的组织能力和合作交往能力，遇到事情能够处变不惊、沉着冷静。

对于我国高职院校来说，人才市场就是高职院校教育的指南针。要想有效提高高职院校学生的就业竞争力，教师在商务外语教学的过程中，必须对商务外语实践课程进行优化组合，将外贸跟单员岗位能力培养作为教学的核心，将综合素质作为高职院校商务外语实践教学体系的主线，提高学生的外语语言应用能力和人文素质，增强学生的商务运作能力和职业素质，并在构建高职商务外语教学体系的过程中，重视阶段性和连续性的有效结合，重视学生外语基础知识教学是实践教学，使学生在掌握商务外语知识的同时具备良好的交流、表达和运用能力，这样才能使学生在强烈的市场竞争中脱颖而出，更好的适应社会发展和经济发展的需求。

二、高职院校外语专业外贸跟单员岗位能力的培养要求

1.性格素质方面的要求。

外贸跟单员是一份需要和其他人打交道的职业，企业在招聘员工的时候首先考虑的就是员工的性格素质，主要是看员工的板式灵活程度和就职后的可塑性。通常情况下，企业在招聘高职院校的毕业生时，会将学生的性格素质放在首位，将学生的专业能力放在第二位，外贸企业强调的是团队的分工与协作，因此，学生的沟通和交流能力显得尤为重要。刚刚进入外贸企业从事外贸跟单员岗位的高职院校学生应该学会放低姿态，充分了解企业的文化，并快速的融入到企业的外贸跟单工作环境中。学生的性格素质尤为重要，但并不是外贸企业招聘员工时考虑的唯一要素，外贸企业更加看重的是学生的业务素质。

2.业务素质方面的要求。

通常强狂下，外贸企业提供的岗位都是以外贸业务员和外贸跟单员为主，高职院校的学生在外贸跟单员岗位中，首先要对外贸企业的本身和特点进行充分的了解，熟练的开展外贸跟单业务，熟悉外贸企业跟单业务的流程，做好询价、报价、和客户签订合同、核工厂签订购销合同、安排出货等等，并根据外贸跟单工作的实际情况做好相关记录。还要了解外贸跟单过程中各种单据的格式和作用，为高职院校学生在企业中开展外贸跟单业务保驾护航。学生在企业中外贸跟单的过程中，还要具有良好的客户维护能力，更好的服务于客户，才能使外贸企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3.综合素质方面的要求。

众所周知，外贸跟单是一份非常具有挑战性的工作，外贸企业在招聘员工的时候，不仅注重学生的性格素质、业务素质，还重视学生的综合素质，外贸企业希望员工具有全方位均衡发展的能力，外贸企业通常将学生的综合素质放在首要考虑的位置。首先要考虑的是学生的外语听说和商务信函的协作能力，这是外贸跟单员和客户交流沟通的基础;其次要考虑的是学生的国际贸易理论知识储备能力，使得对外贸易工作更加得心应手;最后要考虑的是学生的计算机软件应用能力，外贸企业多使用电子商务平台进行产品推广，商务外语专业的学生只有熟练的使用计算机才能做好电子商务平台外贸跟单工作。

三、我国外贸跟单员岗位能力培養的方法

1.外语应用能力和人文素质的培养。

高职院校在对学生进行外贸跟单员岗位能力培养的过程中，应该重视对学生外语应用能力的培养，使学生具备扎实的外语语言基础和较强的外语交际能力，学生在外贸企业开展外贸跟单工作的过程中和日常生活中要能熟练的使用外语进行交际，只有掌握良好的语言技能，才能使高职院校的学生在外贸企业具有更广阔的发展空间。高职院校的教师要重视商务外语实践教学，采用分组讨论、游戏、比赛的形式活跃课堂氛围，还可以子啊课外借助网络平台对学生的实践活动进行中指导。高职院校还要在此过程中坚持以“育人为本”的教育理念，借助人文教育提高学生的思想道德素质，使学生认识到创造的意义和价值。

2.商务运作能力和职业素质的培养。

良好的商务运作能力是商务外语专业学生求职的优势，目前我国许多外贸企业在招聘员工的时候不重学历重证书，高职院校商务外语专业学生获得的职业资格证书是学生在不断的实践和学习中的来的，是学生专业操作能力的有效体现。因此，高职院校的教师应该重视学生商务运作能力和职业素质的培养，组织模拟外贸跟单实践，安排学生到节假日大型卖场参观为学生提供商务谈判仿真工作环境，开展以职业技能竞赛为目的的商务技能大赛，使学生在学习和实践的过程中发现自身的价值，找到学习的动力和成就感，提高学生的商务运作能力和职业素质。

3.可持续发展能力和心理素质的培养。

可持续发展能力就是创造具有价值的新知识和新事物的能力。在高职院校商务外语实践教学和外贸跟单员岗位能力培养的过程中，教师应该在学生已具备的外语语言应用能力和商务外语运作能力的基础上，对学生的知识技能创造性运用进行培养，提高学生的应变能力，鼓励学生在学习和实践的过程中勇于探索和创新。在实践教学的过程中，可以通过假期社会实践、社会调查等提高学生的实践能力，教师还要为学生提供外贸跟单岗位实践锻炼的机会，有效提高学生解决问题的创新能力，促进学生可持续发展能力和心理素质的培养。

总结：为了在极大程度上提高高职院校商务外语专业学生的外贸跟单岗位能力，使其得到真正的锻炼和培养，高职院校应该重视对教学方式和方法的改变，将学生作为教学的主体，引导学生在外贸跟单的过程中，学会结合管理和商务运作解决外贸跟单过程中遇到的问题，重视高职院校商务外语教学，确保教学方式的多样性，这样才能子啊极大程度上提高学生的创新意识、社交能力、知识协调能力和对环境的应变能力等，提高学生的外贸跟单能力，使得高职院校学生的就业前景更加广阔。

参考文献：

[1]马俊华.我国国际贸易融资与国际贸易关系研究[D].上海师范大学，2013.

[2]邓莎莎.以就业为导向的国际贸易课程设置研究[D].广州大学，2013.

[3]曹华芳.基于市场需求发展的国际贸易应用型人才培养体系研究[D].浙江工业大学，2013.

[4]吴丹辉.后金融危机时代外贸人才模式研究[D].浙江工业大学，2012.

[5]魏静苹.高职国际商务专业工学一体化课程体系构建研究[D].广州大学，2011.

毕业实习报告外贸范文第6篇

一、实习内容 (1)业务流程：

1、询盘：进口商从淘金网上看到出口商发布的公司广告后，通过邮件联系，询问商品和公司的具体情况。

2、报价：出口商及时回复进口商查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给进口商做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到进口商正式的订单。

4、下生产订单：得到进口商的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5、起草合同：出口商或进口商起草外销合同，然后送对方签字确认。出口商制定出口预算表，进口商制定进口预算表。如果是L/C付款，进口商还要到银行领取并填写进口付汇核销单，并到进口地银

1 行申领信用证。由进口地银行填写，然后送出口地银行。

6、指定船公司：如果是L/C付款，由出口商指定船公司，如果是T/T和D/A付款的，则由进口商指定船公司。

7、起草国内购销合同：出口商从出口地银行接受信用证并审核后，起草国内购销合同并送工厂。

8、组织生产：工厂确认合同后组织生产产品，放货给出口商，并到国税局缴税。

9、租船订仓

9.1、如果跟进口商签定的合同是FOB条款，通常进口商会指定运输代理公司或船公司。应尽早联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到进口商要求的交货期。

9.2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。

10、准备其他文件

10.1、商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。

10.2、装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的

2 总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于进口商查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。

10.3、报检单：出口报检。

10.4、投保单：如果是L/C付款的，由出口商填写投保单，如果是T/T和D/A的，由进口商填写投保单并到保险公司投保。

10.5、原产地证书：FORM A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工

10.6、核销单：到外管局申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案。

10.7、报关单：填写报关单，并送货到海关，出口报关，货物自动出运。

10.8、装船通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。

10.9、汇票：如果是L/C和D/A付款的，还要填写汇票，L/C的向出口地银行交单押汇，D/A的向银行交单托收。

11、银行审核单据：出口商向银行提交单据后，银行有义务认真审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的一致性。银行必须合理谨慎地审核信用证的所有单据，以确定其表面

3 上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。

11、结汇：出口货物装出之后，进出口商即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续，并填写“出口收汇核销单送审登记表”，到外管局办理核销，再到国税局办理出口退税。

12、进口报检报关：如果是D/A付款的，还要承兑汇票，取回单据，并到船公司换提货单，然后才填写报检单报关单，进口报检报关。

13、缴税，提货，销货

14、付汇核销：填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销。

(2)疑难：

1、D/A付款方式下的进口商流程并没有付款这一项，于是导致后来出口商办理结汇时系统提醒尚未付款。

2、L/C付款方式下出口商要向保险公司办理投保，以及向出口地银行交单押汇;而T/T和D/A付款方式下则是由进口商投保，且在D/A方式下进口商还要负责承兑汇票。

3、L/C付款方式下进口商要开证申请书申领信用证，其他方式则不需要。

二、实习体会及收获

1.仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。例如，在填写保险单时，“被保险人/INSURED”就应填写出口方的名称;进出口报关单中，“运抵国”应填写进口公司所在国。只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清楚，才能有目的地去浏览各项已知条件，使整个实验过程更加具有效率和针对性。

2.认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。

3.根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。在这个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致。因为在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。

4.根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实习过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。

这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中

5 提高自己。我的不足主要有：

1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力。例如，在制作海运提单的时候，我经常会犯一些细微的错误。而在很多单据的开立时间填写上我也出了不少问题。这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。实习中的问题为我指出了基础知识上存在的一些漏洞，我应当以此为方向，努力夯实基础知识。

2.专业知识应用不够灵活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填写汇票时，共有三种形式的汇票供我们填写，我在每种汇票的填写开始时都有比较强的生疏感，过了较长一段时间才慢慢地找到门路。这充分说明我对知识的掌握太拘泥于书本，面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。实习是检验我们活学活用能力的途径，只有将平时所学真正消化、灵活运用，才能应对日后工作中千变万化的各种问题和要求。

3.英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实习。虽然相对于前几次实习我的英语词汇有了一定的积累，在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细节问题和关键词汇上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。

根据在实习中发现的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：

1.继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止

6 遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。当然，还可以寻找一些题目来做，在实践中检验自己的所学，灵活运用自己的专业知识来解决遇到的困难。只有经过扎实的题目训练，才能使各种知识长驻于自己的头脑之中，这是灵活运用的重要基础。

2.继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。在各类单据的制作中，大部分英语词汇还是比较集中的，所以我们在单据的填写过程中，遇到了不会的生词就应当尽快记住，并在平时多加以利用(可以自己造一些句子或大声朗读)，这样就利于牢记生词。如此一点一滴的累积下去，我们的阅读水平和翻译水平会得到逐步地提升，填写单据时的诸多困难也可迎刃而解。

3.努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问题更加难以解决。

我不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实习中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己

7 的缺点。