服装设计与表达范文

服装设计与表达范文第1篇

一、图解和示意图

图解:附于文字, 视频或者其他题材的东西的一类图片, 用来解释或者形象的反应主题。简单来说就是利用图形来客观表达自己所要阐述的意思。

目前有种十分流行的图解类型, 叫做“影片图解”, 是一种流行于网络的影片观看方式, 由网友将电影细致截成若干张图片, 然后发布到网络上, 在每张图片上配以一定的文字说明。一部电影用几十或几百张图片就可以讲述一遍, 不需要费太长时间, 就可以了解一部电影的大致剧情。

作为信息设计中比较广泛为我们所熟悉的一种形式, 要想深入全面的理解“图解”, 我们需要将目光放回人类早期的交流方式洞穴壁画、岩壁刻画、原始岩刻。这些早期人类活动的遗迹我们可以在世界各地找到, 这些形式是我们已知的人类最早将信息视觉化表达的证据。这些远古时期人们用来传播信息的方式在当今社会中可以称为图解的一种方式, 因此图解这一形式作为我们人类最开始的信息传播手段, 可以更轻松的被人们接受, 从婴儿的早期教育就可以发现, 插图的大量可以使缺乏知识储备的孩童也能读懂自己没经历过的信息。而早期人类的壁画和雕刻也是为了教育下一代的一种手段。

二、图标和曲线图

现代图表和曲线之父威廉普莱费尔 (William Playfair) 是苏格兰的一名工程师以及政治经济学家, 他坚信在某些情况下视觉化的数据比文字更容易被理解。

普莱费尔编写了两本书:1786年初版的《商业与政治图解集》和1801年出版的《统计学摘要》, 这两本书都使用了视觉图形来呈现数据信息。他用数据可视化在一些用文字难以很好的解释但又重要的知识之间做了一个全新的转换, 即使是不懂一些专业领域的词汇和理论, 也能从数字和图形的集合中读懂一些专业的统计学信息, 相比于面对密密麻麻的文字所能付出的耐心也就更多。做出图表这样的改变使繁复的数据信息更加的向非专业人士普及, 而专业人士也终于可以脱离文字轻松的对比, 更加直观的观察各个数据的内容, 还可以看出在时间推移下的一些经济规律。

从普莱费尔对图表和曲线图的创造性运用中, 我们可以看到图表这个信息传达的方式对表现一些数据性强、规律性大的内容信息的巨大优势。我们在工作中时常会制作的一些财务报表和公司发展形势, 就离不开图标和曲线图这一信息设计的常用形式。我们难以想象如果没有他, 我们在对数据的可视化上会遇到多少障碍和效率上的降低。因此善于使用图表也是现代社会中归纳整理信息的优秀能力。

三、地图

然而公元前1300年由苏美尔人刻写在粘土上刻着城镇布局以及指出排水沟位置和建筑的城镇布局, 并且还做了楔形文字的注解。这张图就具有很好的实用性。也就是被称为地图的图示, 一直被业界的信息设计师称为最早的信息设计之一。

地图在我们现代的生活方式中可谓是难以离开。开车不熟悉路需要导航, 寻找身边哪个商场离自己比较近需要开地图看各个位置, 特别是当下新兴的共享单车, 可以通过地图查看哪里有车量可供骑行。以上都是电子地图, 纸质地图更是存在于景区各个地方, 起到了指向信息的清晰传达。因此在面对包含地理、区位、方向等相关信息的传达时, 要灵活使用地图这一传达形式, 更加迅速准确的向受众有效传达。

四、ISOTYPE图像符号

在1925年奥图•纽拉特发表经过系统化设计的图画文字.“ISOTYPE”是国际图画文字教育体系 (International System of Typographic Picture Education) 的简称。纽拉特相信, 信息的传达应该是平等的, 接近每个人的, 不受教育程度和文化背景区别的。因此他理想化的希望透过系统化的图像来取代文字, 形成一种世界共通的语言, 但这一难度极大的创想最后由于印刷工艺的局限性而失败了。

然而他对当代信息设计的巨大影响却没有停止, 我们在用于公共场所的标识符号例如:机场指示、博物馆指示、公共交通系统的标识符号都是由“ISOTYPE”不断改进演变而来。可以毫不夸张的说, 他对信息设计在图形符号上的起源发展和系统性的思路形成起到了颠覆性的革新和推动作用。这种把复杂的信息变得让几乎所有民众都能理解的图像符号方式, 是在进行大面积信息推广中需要重视的一种手段, 甚至有获取信息权力的平等性的人性关爱。

五、网页、动画和互动媒体

互联网日渐占据我们生活的方方面面。主要呈现在互联网中的网页媒介、动画形式、和互动的线上线下媒体, 正以更加难以剥离的方式影响我们的细小生活细节。

网页在传递信息时, 比报刊杂志更具时效性。不仅政府和企业有各自的门户网站, 越来越多的个人开始建立自己的网站, 将网页作为展示自己信息的另一种途径。网页在信息设计中更多的包括平面设计中的许多形式:版面设计、字体设计、交互设计等等, 这些内容也被称为网页设计。我们也可以制作自己的网页来增加向他人展示自己的途径。而动画和多媒体也时常包含在网页设计中, 动效增加了视觉的吸引力和趣味性, 如果将动效广泛使用, 会大幅提高读者的兴趣。

摘要：信息设计的各种作品形式有着多样化的功能。当今社会有着信息化和全球化的发展特点。从工作到生活, 大到政府、公司的宣传, 小到个人想法在网络上的表达, 每个人都在寻求使用更能备受众接受的交流表达方式。通用又易懂的知识传达变得越来越受重视, 信息清晰程度的高低既能影响一家公司的销量, 也能提高民众在政府办事的效率, 更不用说一个制作的清晰有条理的简历在众多求职者中的优势。就连一条带有恰当图形符号来辅助表达的朋友圈也可以比只有大段文字的多获得几个赞。

服装设计与表达范文第2篇

鉴赏诗歌的艺术技巧第一课时

学习目标：

1、鉴赏诗歌的艺术技巧时能从表达方式的角度思考 2 、通过诵读，抓关键词句，准确判断诗歌的描写手法

3、通过练习，能规范表述描写手法及具体分析其表达效果 学习重点：通过诵读，抓关键词句，准确判断诗歌的描写手法

学习难点：通过诵读，抓关键词句，准确判断诗歌的描写手法并结合诗句简析及表达效果

一、课堂热身

说说下列诗句运用了哪种艺术技巧

1.万岁山前珠翠绕，蓬壶殿里笙歌作。(借代) 2.天台四万八千丈，对此欲倒东南倾。(夸张、衬托) 3.战士军前半死生，美人帐下犹歌舞。(对比) 4.落花人独立，微雨燕双飞。(反衬) 5.总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。(借喻) 6.东边日出西边雨，道是无晴却有晴。(双关) 7.庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。(用典) 8.澄江如练，碧峰孤拥。(化用)

9.车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。(视听结合) 10.粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。(托物言志)

11. 明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。(以声衬静、动静结合) 12. 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。(叠词) 13. 鸡声茅店月，人迹板桥霜。(意象组合) 14. 今宵酒醒何处，杨柳岸晓风残月。(虚实结合)

古人说，作诗无外乎情景二端，那么，诗歌中的情是怎样抒发的，景又是怎样写的，必须采用适当的方法和技巧，这样才能使诗歌鲜明生动，从而感染读者。为实现这种目标，而采取的这种方法和技巧，其实就是艺术技巧。

二、知识积累

表达方式：记叙 议论 说明 抒情 描写

修辞方法：比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、反复、设问、反问、互文等 表现手法：对比、衬托、烘托、渲染、用典、化用、联想、想象、象征、叠词等

篇章结构：开门见山、卒章显志、以小见大、铺垫、过渡、照应、抑扬、层层深入、重章叠唱等

抒情 1.直接抒情：直抒胸臆

2.间接抒情：借景抒情、托物言志、借古讽今、用典抒情、即事抒怀

描写：1.意象组合2.动静结合3.虚实结合4.正侧结合5.点面结合6.以乐景写哀情 7.白描(粗笔勾勒)和细描(工笔)

2017届高三诗歌鉴赏专题复习之艺术技巧

三、当堂演练

1.阅读下面这首宋词，然后回答问题。

学生朗读诗歌、分组讨论，每组请一位同学回答。

水龙吟 咏月 晁端礼①

倦游京洛风尘，夜来病酒无人问。九衢②雪小，千门月淡，元宵灯近。香散梅梢，冻消池面，一番春信。记南楼醉里，西城宴阕，都不管、人春困。

屈指流年未几，早人惊、潘郎双鬓。当时体态，如今情绪，多应瘦损。马上墙头，纵教瞥见，也难相认。凭栏干，但有盈盈泪眼，罗襟揾。

注：①晁端礼：北宋词人。因得罪上司，废徙达30年之久。②九衢：指御街。

简析上阙“九衢”以下六句的写景特色。

明确：①俯视、仰视相结合。词人向下看，九衢上残雪斑驳;向上看，朦胧淡月照进千门万户。

②嗅觉、视觉相结合。夜风送来梅花清香，池塘表面的冰已经融解。 ③白描手法。用简练的笔墨描摹出元宵佳节前的自然美景。

④融情于景。九衢上的残雪斑斑驳驳，天空中的朦胧淡月照进千门万户。词人这清净、洁白的世界里，胸襟自然为之一畅。接着夜风送来梅花的清香，池塘表面上的薄冰已经融解。这些景物上都被词人抹上了一层感情色彩，仿佛是他的心灵附着这些景物上，他那因酒而病的身躯与心灵自然景色的陶冶中，渐渐轻松了，开朗了。 ⑤远近结合。

赏析：起首二句先把词人可悲的身世揭示出来。“京洛风尘”，语本晋人陆机《为顾彦先赠妇》之一：“京洛多风尘，素衣化为缁。”此处盖喻词人汴京官场上的落拓不遇。“病酒”，谓饮酒过量而身体不适。词人由于政治上不得意，常以酒浇愁。可是酒饮多了，反而沉醉如病。官场失意，酒病缠身，境况可谓惨矣，复着以“无人问”三字，其羁旅漂零之苦，尤为难堪。

此词开门见山，句句写实，与一般长调大异其趣。接下来，词人的视线从住处的窗口向外探视，无边夜色，尽入毫端，化实为虚。一下子，词境变得空灵了。词人写道：九衢上的残雪斑斑驳驳，天空中的朦胧淡月照进千门万户。词人在这清净、洁白的世界里，胸襟自然为之一畅。接着夜风送来梅花的清香，池塘表面上的薄冰已经融解。这些景物上都被词人抹上了一层感情色彩，仿佛是他的心灵附着这些景物上，他那因酒而病的身躯与心灵自然景色的陶冶中，渐渐轻松了，开朗了。此刻，他不仅想到一年一度的元宵佳节即将来临，不仅感受到春天的信息已经来到，而且他的思绪也回复到往年醉酒听歌的快乐生涯。“南楼”，指冶游之地：“西城”指汴京西郑门外金明池和琼林苑，都是北宋时游览胜地。这里以对仗的句式强调当年的豪情胜概。特别是“都不管、人春困”一句，以口语出之，使人如闻其声，如见其人，更见其豪情万丈。

过片又写目前衰颜，从上片歇拍的豪情收回来，与起首二句遥相映射。“潘郎双鬓”，谓两鬓已生白发，语本潘岳《秋兴赋》：“余春秋三十有二，始见二毛。”“屈指”二字是起点，点明词人是算计，以下都是写算计中的思维活动。词人不仅惊觉自己早生华发，而且联想到对方如今愁苦的情绪，于是深感她的形容应该已经消瘦。“多应”二字，表明这是想象和狡滑，而一往深情，皆寓其中。以下三句，是这种感情的延伸。“马上墙头”，语本白居易《井底引银瓶》诗：“妾弄青梅凭短墙，君骑白马傍垂杨。墙头马上遥相顾，一见知君即断肠。”至此，方正面点出词人昔日曾与一位女子邂逅。但无情的岁月凋谢了彼此的容颜，即使相逢恐亦不敢相认，言之不胜伤感。款款深情娓娓道来，情韵悠然相生，笔锋收纵自如。

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结尾三句，设想对方凭阑凝望，罗襟揾泪。此处全用情语作结，却收到余味无穷的艺术效果。运用移情手法，词人晁词把仕途的失意、人生的感慨化作盈盈泪水，风格纤弱。揾者，拭也。

2.阅读下面两首唐诗，然后回答问题。

学生朗读，教师疏通诗句含义，学生口头回答。

从军行 陈羽

海畔风吹冻泥裂，梧桐叶落枝梢折。 横笛闻声不见人，红旗直上天山雪。

从军行 杨炯

烽火照西京，心中自不平。 牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城。 雪暗凋旗画，风多杂鼓声。 宁为百夫长，胜作一书生。

两首诗的结尾两句在抒情方式上有何不同，请作简要赏析。

陈诗结尾两句间接抒情。在严酷的背景下传出高亢嘹亮的笛声，但是却见不到吹笛人。寻声望去，只见在天山白雪的映衬下，一行红旗正在向峰巅移动。表达了对从军将士不畏严寒、为国出征精神的赞美。

杨诗结尾两句直抒胸臆。我宁愿做个低级军官为国冲锋陷阵，也胜过当个白面书生只会雕句寻章。直接抒发从戎书生保边卫国的壮志豪情。

陈诗译文：天山脚下寒风劲吹，湖边冻泥纷纷裂开，梧桐树上的叶子已经刮光，枝梢被狂风折断。皑皑雪山，传出高亢嘹亮的笛声却看不见人，寻声望去，只见在天山白雪的映衬下，一行红旗正在向峰巅移动。

注释：

① 海：当时天山附近的大湖。 ② 横笛：笛子。

③ 天山：山名，在今新疆维吾尔自治区内。 赏析：

这是一首写风雪行军的仄韵绝句，全诗写得十分壮美。

一、二句写从军将士面对的环境极为严酷：天山脚下寒风劲吹，湖边(“海畔”)冻泥纷纷裂开，梧桐树上的叶子已经刮光，枝梢被狂风折断。就在这一严酷的背景上，映出皑皑雪山，传出高亢嘹亮的笛声。诗人以这一笛声，使人产生这里有人的联想，同时又将人隐去，以“不见人”造成悬念那风里传来的笛声究竟来自何处呢?从而自然转出末句：寻声望去，只见在天山白雪的映衬下，一行红旗正在向峰巅移动。风雪中红旗不乱，已足见出从军将士的精神，“直上”的动态描写，更使画面生机勃然，高昂的士气、一往无前的精神，尽在这“直上”二字中溢出。

这首诗在艺术上善于映衬与妙用指代。

一、二句对环境的描写，竭力突出自然环境的恶劣，用浓重氛围映衬从军将士无所畏惧的精神风貌。试想，如果是在风和日丽、山明水净的条件下行军，又怎能见出士气的昂扬坚强呢?

前两句的氛围描写与入声韵的选用，为抒写壮美的诗情打下了良好的基础。但映衬毕竟是陪宾，描写的成败，关键在于作为主体的

三、四两句。后两句意在写人，却不正面写出，更不和盘托出，而只是拈出与人相关的二物“横笛”、“红旗”，不言人而自有人在。这种指代手法的运用，既节省了笔墨，又丰富了作品的艺术容量，给了读者广阔的想象的空间。军中物品无数，只写笛、旗二者，不仅出于只有笛声、红旗才会被远处发现，还因为只有此二物最足以表现行军将士的精神。在写法上，先写“横笛闻声”，后写“红旗直上”，符合人们对远处事物的注意往往“先声后形”的一般习惯。特别巧妙的是“不

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见人”三字的嵌入。“闻声”而寻人，寻而“不见”，从而形成文势的跌宕，使末句的动人景象更为显豁地突入人们的眼帘之中。

这首《从军行》兼有诗情画意之美，莽莽大山，成行红旗，雪的白，旗的红，山的静，旗的动，展示出一幅壮美的风雪行军图。

杨诗译文：

烽火照耀京都长安，不平之气油然而生。

辞别皇宫，将军手执兵符而去;围敌攻城，精锐骑兵勇猛异常。 大雪纷飞，军旗黯然失色;狂风怒吼，夹杂咚咚战鼓。

我宁愿做个低级军官为国冲锋陷阵，也胜过当个白面书生只会雕句寻章。 注释：①从军行：为乐府《相和歌•平调曲》旧题，多写军旅生活。 ②烽火：古代边防告急的烟火。西京：长安。

③牙璋：古代发兵所用之兵符，分为两块，相合处呈牙状，朝廷和主帅各执其半。指代奉命出征的将帅凤阙：阙名。汉建章宫的圆阙上有金凤，故以凤阙指皇宫。

④龙城：又称龙庭，在今蒙古国鄂尔浑河的东岸。汉时匈奴的要地。汉武帝派卫青出击匈奴，曾在此获胜。这里指塞外敌方据点。

④ ：原意指草木枯败凋零，此指失去了鲜艳的色彩。 ⑤ 夫长：一百个士兵的头目，泛指下级军官。

赏析：

前两句写边报传来，激起了志士的爱国热情。诗人并不直接说明军情紧急，却说“烽火照西京”，通过“烽火”这一形象化的景物，把军情的紧急表现出来了。一个“照”字渲染了紧张气氛。“心中自不平”，是由烽火而引起的，国家兴亡，匹夫有责，他不愿再把青春年华消磨在笔砚之间。一个“自”字，表现了书生那种由衷的爱国激情，写出了人物的精神境界。首二句交待了整个事件展开的背景。第三句“牙璋辞凤阙”，描写军队辞京出师的情景。这里，诗人用“牙璋”、“凤阙”两词，显得典雅、稳重，既说明出征将士怀有崇高的使命，又显示出师场面的隆重和庄严。第四句“铁骑绕龙城”，说明唐军已经神速地到达前线，并把敌方城堡包围得水泄不通。“铁骑”、“龙城”相对，渲染出龙争虎斗的战争气氛。一个“绕”字，又形象地写出了唐军包围敌人的军事态势。五六两句开始写战斗，诗人却没有从正面着笔，而是通过景物描写进行烘托。“雪暗凋旗画，风多杂鼓声”，前句从人的视觉出发：大雪弥漫，遮天蔽日，使军旗上的彩画都显得黯然失色;后句从人的听觉出发：狂风呼啸，与雄壮的进军鼓声交织在一起。两句诗，有声有色，各臻其妙。诗人别具机抒，以象征军队的“旗”和“鼓”，表现出征将士冒雪同敌人搏斗的坚强无畏精神和在战鼓声激励下奋勇杀敌的悲壮激烈场面。诗的最后两句：“宁为百夫长，胜作一书生。”直接抒发从戎书生保边卫国的壮志豪情。艰苦激烈的战斗，更增添了他对这种不平凡的生活的热爱，他宁愿驰骋沙场，为保卫边疆而战，也不愿作置身书斋的书生。

四、方法总结

通过以上两首诗歌，我们不难发现，关于诗歌的艺术技巧的考查，通常以下面几种形式的题目出现。(投影)

1、熟知关于“艺术技巧”的各种不同提问形式。

1)请分析这首诗的表达技巧。 2)请分析本诗的表现方法。 3)请分析这首诗的表现技巧。 4)诗人是怎样抒发自己的情感的? 5)诗歌是如何描写景物的?

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6)请简要分析某句的艺术效果。

虽然提问形式不同，但其本质却是一样的，即都是问这首诗是如何描写景物或表达情感，因此，答题的内容、步骤也都一样。

请同学们根据刚才两道题目的答案，来归纳一下这一类型的题目我们应该如何分步解答。(投影)

2.熟练掌握“艺术技巧”类问题解题“三步骤”。(学生讨论、归纳得出) 1)明技巧。即说出用的是什么手法。

2)阐运用。即结合诗句阐释怎样使用这种手法的。

3)析效果。即说出这种手法有怎样的效果或传达出诗人怎样的感情。

解题提醒

(1)艺术手法的使用往往是综合性的，但要分清主次。有时候，阅读诗歌时，不确定是哪一种手法时，要从题干和诗句中找答题方向，若锁定为描写手法时，则再进一步去比较后选择。

(2)结合诗句分析要具体，不能脱离诗句本身架空分析。 (3)总结概括要力求准确，反复筛选用词。

下面我们再来按照以上方法，解答下面的问题。(投影) 3.阅读下面这首宋词，然后回答问题。

汉宫春 梅 晁冲之1

潇洒江梅，向竹梢疏处，横两三枝。东君2也不爱惜，雪压风欺。无情燕子，怕春寒、轻失花期。惟是有、南来归雁，年年长见开时。

清浅小溪如练，问玉堂3何似，茅舍疏篱?伤心故人去后，冷落新诗。微云淡月，对孤芳、分付他谁?空自倚、清香未减，风流不在人知。

注：1.晁冲之，北宋词人，因朝廷党争遭贬，隐居阳翟(今河南禹县)具茨山。2.东君：司春之神。 3.玉堂：指华贵的宫殿。

上阕写梅运用了哪些表现手法?写出了梅怎样的品格?

明确：对比、衬托(明技巧)。用修竹来衬托梅的品质(阐运用)，写出了梅花孤傲的品格(析效果)。

正面和侧面描写相结合(明技巧)。“向竹梢疏处，横两三枝”，正面写出梅的孤洁瘦淡;“东君也不爱惜，雪压风欺。” 侧面写出梅花生长环境的恶劣(阐运用)。写出了梅花坚强的品格(析效果)。

化用。(明技巧)化用苏轼《和秦太虚梅花》诗：“江头千树春欲闇(àn)，竹外一枝斜更好。”(阐运用)写出了江梅的孤洁瘦淡。(析效果)

词语注释

①汉宫春：张先此调咏梅，有“透新春消息”，“汉家宫额涂黄”句，调名来于此。

②向竹梢二句：苏轼《和秦太虚梅花》诗：“江头千树春欲闇，竹外一枝斜更好。”此处化用其意。

③东君：又名东皇、东帝，传说中的司春之神。春于方位属东，故名。 ④塞雁：边塞之雁。雁是候鸟，秋季南来，春季北去。 ⑤清浅：林逋《山园小梅》：“疏影横斜水清浅”。

⑥玉堂：指豪家的宅第。古乐府《相逢行古辞》：“黄金为君门，白玉为君堂。”何似：哪里比得上。

⑥ 付他谁：即向谁诉说。 ⑦ 流：高尚的品格和气节。

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白话译文

水边的梅花是多么潇洒，在竹梢稀疏的地方。横斜着挺出三两枝。春风也不知道爱惜，任凭雪压霜欺。燕子无情无意，只因怕冷，轻易地失去她开花的日期。惟有南归的鸿雁，年年南飞时能看见她的芳姿。

清浅的小溪，如一条白白的丝练，请问那些华丽的堂宇，又如何能赶得上这茅屋疏篱?最令人伤心的是，自从知己朋友离去之后，便很少有吟唱梅花的清绝的歌诗。只有微云轻轻飘浮，淡淡的月光隐约迷离。面对此景此情，我的孤高芳洁又都是为了谁?但那高洁的江梅，依旧倚风自笑，并未减淡她的清香，因为风流高逸是自身的品质，本来就不在乎别知与不知。 作品赏析：

词虽长调，其寄意却单纯，只就梅之品性孤高与环境冷落两方面反复写来，其情自深。 首句“潇洒”二字状梅品的清高，概尽全篇。“江梅”可见是野梅。又以修竹陪衬写出。盖竹之为物有虚心、有劲节，与梅一向被称为岁寒之友。“向竹梢稀处，横两三枝”，极写梅孤洁瘦淡。芳洁固然堪赏，孤瘦则似须扶持，以下二句就势写梅之不得于春神，更为有力：“东君也不爱惜，雪压风欺。”梅花是凌寒而开，其蕊寒香冷，不仅与蜂蝶无缘，连候燕也似乎叫伯春寒、轻失花期”。因燕子在仲春社日归来，其时梅的花时已过，故云。一言“东君也不爱惜”、再言燕子“无情”，是双倍的遗憾。“惟是有”一转，说毕竟还有“南来归雁，年年长见开时”，其词若自慰，其实无非憾意，从叫唯是有”的限制语中不难会出。同一意念，妙在说来富于变化。同时，这几句词笔挥洒而思路活泼，盖“燕雁与梅不相关，而挽入，故见笔力”(《独醒杂志》卷四)。

林逋咏梅名句云：“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。”(《山园小梅》)下片则化用以写在野的“江梅”的风流与冷落。唐人咏梅涛云：“白玉堂前一树梅，今朝忽见数花开。儿家门户重重闭，春色因何入得来。”(薛维翰《春女怨》)这是“玉堂”所本。过变三句言“清浅小溪如练”，梅枝疏影横斜，自成风景，虽在村野(“茅舍疏篱”)，似胜于白玉堂前。以问句提唱，紧接又一叹：“伤心故人去后，冷落新诗。”“故人”即指林逋，此渭“梅妻鹤子”的诗人逝后，梅就失去了知音，“疏影横斜”之诗竟成绝响。即有“微云淡月”、暗香浮动，没有人赏。(“分付他谁?”)不过“孤芳”自赏而已。仍以问意提唱，启发末二句，言孤芳自赏就孤芳自赏罢：“清香未减，风流不在人知。”这里“空自倚”三字回应篇首，暗用杜甫“天寒翠袖薄，日暮倚修竹”(《佳人》)句意，将梅拟人化，意味自深。

五、本节课有何收获? 回顾：艺术技巧分类

及解题步骤

六、课后作业

1. 阅读下面一首唐诗，然后回答问题。

送杜十四之江南 孟浩然

荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫。 日暮征帆何处泊?天涯一望断人肠。

问：与前三句相比，末句在表达上有什么特点?

答：前三句叙事写景，饱含感情，但极为含蓄。末句则卒章明志，直抒胸臆，将惜别之意上升到顶点，点明别情。

服装设计与表达范文第3篇

一、服装设计对色彩的实际需求

色彩是服装设计中的重要影响因素, 色彩的合理表达是建立在满足服装设计对色彩的实际需求上。而服装设计对色彩的需求却是一项非常复杂的概念, 其涉及到方方面面, 总的来看这些需求可以归纳为三个方面, 即营造整体氛围的需求、醒目的需求、点缀的需求。

1、营造整体氛围的需求

服装设计首先应该人们一种整体上的视觉效果, 而这种整体视觉效果的表达就是依靠服装整体氛围的营造来实现的。从根本上看, 这种氛围主要是依靠色彩来营造的。因此, 服装设计对色彩表达有着营造整体氛围的要求。比方说, 正装西服就需要通过色彩来营造庄重、典雅的整体氛围, 一般这种色彩都选定为黑色。我们常常会发现凡是各级领导出席重要会议、重要场合, 着装的西服基本上都是黑色的, 如果不是黑色的额, 即便是款式再正式, 营造出来的整体氛围也不会太庄重。因此, 服装设计对色彩表达的一种重要的实际需求就是营造整体的氛围。

2、醒目的需求

服装设计中难免要涉及到要重点突出一些标志或者符号, 这样的情况应该说很为常见。校服、制服、球员队服。这些符号如何才能够明显地展现出来, 依靠的就是在服装设计上进行不同颜色的搭配, 通过将特殊符合和标志设计成与整体有着较大差别的颜色来实现醒目的需求。这种需求自然是通过直观视觉来实现的, 但是很多时候不仅仅是为了美观, 更多是起到一些提示或者醒目的要求。这就说明在很多情况下, 服装设计对色彩表达有着醒目的需求。

从本质上看, 这种醒目的需求往往是一种视觉效果的调节, 力图通过色彩的区别来集中观察者的目光, 从而达到一些符号和图表被人熟知。应该说这种需求的色彩要求一般多为深色, 更多情况下以红色为主。活着形成白底黑色图标的巨大的颜色差。

3、点缀的需求

很多时候单一颜色的服装会显得呆板, 而在整体一种颜色的情况下进行差异加大颜色的点缀往往能够起到美观的作用。比方说白色服装上有一些黑色的点或者黑色的服装商有一些红色的条文, 其实这些有着差异的颜色往往起到的作用是点缀, 从而创造出美观的感觉。因此, 在服装设计中, 有一种对色彩表达的需求不可忽视, 这就需求就是点缀需求。应该说这种需求往往能够在服装设计中起到画龙点睛的作用, 往往利用色彩进行零星的点缀, 而创造出来意想不到的效果。

二、服装设计中的色彩表达与服装的种类

在服装设计中进行色彩的表达需要定位在一定的角度, 服装种类就是一个非常重要的角度。因此, 将服装设计中的色彩表达与服装种类有效结合起来, 就能达到应有的效果。通过二者结合进行的色彩表达可以从三个方面进行着手, 即色彩的表达应该与服装种类的独特属性相适应、色彩表达应该与服装种类的用途方向相一致, 色彩表达应该与服装种类的颜色程度要求相适应。

1、色彩的表达应该与服装种类的独特属性相适应

色彩表达与服装种类的结合首先应该将服装种类的属性纳入到整体的考虑中, 因为不同种类属性的服装在进行色彩表达时, 需要运行的模式和整体考虑的角度是不一样的。一般来说, 裙子要求颜色应该一致, 并且还应该与夏天的天气相适应。职业套装裙子一般多为黑色, 因为只有这种颜色才能营造出庄重的氛围。对休闲裤来说, 它的属性主要定位与日常的生活场合, 这种场合服装的颜色就需要活泼、轻松, 而避免沉重。可以说, 只有把握住服装种类的属性, 才能避免服装设计中色彩表达时出现的尴尬现象。

但是这一要素却往往在服装设计中被设计者所轻视, 从而导致了服装设计的失败, 并且这种失败的原因还不容易被发现, 以至于设计者费尽心思心头思考, 最终使得很多本来相当不错的设计创意而没有产生出作品。

2、色彩表达应该与服装种类的用途方向相一致

色彩表达还应该与服装种类的用途方向相一致, 因为服装种类的属性不同往往决定了需要的色彩表达不同。一般来说, 工作服类的服装就需要采用较深的颜色, 一般多是蓝色或者水泥灰色。而礼服或者出席重大场合的衣服就需要采用较为鲜亮的颜色, 从而营造出美观的效果。由此, 我们不难发现立足于服装种类的用途方向可以有效发挥色彩的重要作用, 从而保证服装设计的实用性和实效性。所以说, 服装设计中色彩的表达应该确实结合一种服装具体要进行如何的使用。

3、色彩表达应该与服装种类的颜色程度要求相适应

应该说不同种类的服装对于颜色程度的有着不同的要求, 比方说同时蓝色, 冬秋季穿的外套颜色就需要深蓝, 而夏季穿的衬衫就需要浅蓝。所以说, 服装种类的颜色程度要求非常的重要, 在进行色彩表达时应该特别要关注这一要素。因为如果忽视了这一要素, 就可能造成服装设计效果与服装实际需求之间的脱轨。

服装种类对颜色程度的要求应该引起设计者的注意, 应该从整体进行把握, 从而对颜色程度要求的内在原因有一个深刻的理解。只有这样才能设计出优秀的作品。

三、服装设计中的色彩表达与服装档次

服装设计中的色彩表达与服装档次的结合也不可忽视, 因为色彩的表达在很多情况可以提高服装档次。因此, 在服装设计的色彩表达中应该充分重视二者之间关系。二者结合主要表现在两方面, 即色彩表达应该与服装档次的整体打造相一致、色彩表达应该与服装档次的颜色种类需求相一致。

1、色彩表达应该与服装档次的整体打造相一致

服装档次的打造应该从整体布局上进行定位, 这就需要色彩的表达也应该从这一角度进行考虑。我们不难发现现在一些上档次的服装大多倾向于较为清淡的颜色, 例如白色、淡绿色, 因为这些颜色能够从整体上给人一种较为大气的氛围, 传统的大红、大绿则被使用低俗、没品位的体现。这虽然是时代审美标准的转变, 但是更多还是对服装档次整体打造的一种直观体现。因此, 在进行服装设计中的色彩表达充分考虑这一因素。

2、色彩表达应该与服装档次的颜色种类需求相一致

色彩表达还应该充分考虑服装档次的颜色种类的需求, 因为不同档次的服装所需求的颜色种类是不一样的。一般来说, 档次较高的服装需求的颜色主要表现为浅黄色、红色、白色, 而档次较低的服装多表现为灰色、深蓝色、深绿色。可以说档次的不同带来的颜色种类的之间的差异是非常明显的。在服装设计中进行色彩表达时应该充分考虑这一要素, 只有准确把握这一因素才能从根本上保证服装设计的成功。

四、结语

应该说服装设计对色彩有着一定的需求, 这些需求主要是从视觉效果出发的, 这些需求虽然表现在诸多方面, 但是总的来看, 这些需求可以归纳为三个方面, 即营造整体氛围的需求、醒目的需求、点缀的需求。应该说这些需求从根本上规定了色彩在服装设计中合理表达的基本方向, 但是在这些基本方向的指引下还应该紧密结合服装的种类和档次。

服装设计中的色彩表达与服装种类的结合是一项重要的内容, 这一内容主要包含三个方面, 即色彩的表达应该与服装种类的独特属性相适应、色彩表达应该与服装种类的用途方向相一致, 色彩表达应该与服装种类的颜色程度要求相适应。服装设计中的色彩表达与服装档次的结合也不可忽视, 因为色彩的表达是提高服装档次的重要因素, 二者之间的结合主要表现在两方面, 即色彩表达应该与服装档次的整体打造相一致、色彩表达应该与服装档次的颜色种类需求相一致。

摘要：服装设计是一项难度较大的设计类工作, 因为这一项工作涉及到的影响因素较多, 并且每一个因素都在最终的设计效果表达上起到了重要的作用。其中色彩这一因素所产生的影响和发挥的作用是最明显的, 因为色彩是服装直观视觉效果的主要决定因素, 一般色彩有所偏差会导致整个服装设计的失败。因此, 色彩在服装设计中的合理表达是一项极为重要的工作。对于这一工作的展开形式和展开方法进行深入的探讨有着非常重要的意义。

关键词：色彩,服装设计,合理表达,服装种类,服装档次

参考文献

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[4] 张大鹏.浅析色彩在服装设计中的应用[J].山东纺织经济, 2008, (05) :76-77.

服装设计与表达范文第4篇

只要遵循正确的方法，做到周全的准备，任何人都能成为出色的演讲家。反之，不论年龄及经验多么老到，若没有适当的准备，任何人都会在演讲中出窘。

(卡耐基)

听众的反应，决定演讲的成败。把他们当作“企业里的伙伴”，谦逊地包容，便已掌握了打开听众心扉的钥匙。

(马克吐温)

1.演讲概述

(1)演讲的含义

演讲，亦称演说，是一种在公共场合就某一问题或事件发表自己的见解，从而说明事理，并借助于有声语言和态势语言表达思想的综合性口语表达方式。

演讲不同于辩论或一般谈话，它是一门独立的语言艺术，也是一种以真情感人、动人、鼓舞人的艺术。古往今来，优秀的演讲家无不闪耀着理性的智慧和人格魅力的光辉。在古希腊，演讲被称为“诱动术”，指劝说鼓动听众。演讲如同声情并茂的文章，古语云：“文如其人”，精彩的演讲比文章更有表现力和感染力。演讲的风格取决于人的品格。通过演讲，在传播思想观念、沟通情感的同时，也会透视出自身的人格，反映着个人的形象。

(2)演讲的三大要素

①有声语言

它是由语言和声音构成的，是演讲中的主要表达手段。在对有声语言的运用中，要做到口齿伶俐，吐字清晰，声音洪亮，表述完整;还要根据内容的需要变化语气、语调、语速，以便能充分表达演讲者的情感。

②态势语言

主要指演讲中的姿态、动作、手势、表情等，是演讲中不可或缺的辅助形式，是有声语言的重要补充。其作用是通过对口头语言的辅助，突出效果、烘托气氛、感染听众、实现共鸣。尤其在脱稿演讲中，这种形式不可或缺。所谓演讲，讲的是有声语言，给人以听觉形象;演的是无声语言，给人以视觉形象。只“讲”不“演”，或只“演”不“讲”，都不能构成演讲之美。只有动静相兼，将两者有机地融合起来，才能构成完整的演讲。从信息接受者的角度来说，靠视觉渠道获取的信息总是比靠听觉渠道接受的信息印象更深刻。美国心理学家艾帕尔梅拉别思曾经通过许多试验，形成了信息输出的效果公式：

信息的效果=7%的文字+38%的音调+55%的态势语言

这就充分地说明了态势语言在信息交流中的作用。但是，在具体运用中，态势语言必须同演讲者的情感相符合。既要自然、真诚，又要恰当、得体。

③主体形象

它包括演讲者的服饰、发型、举止、神态、口气、角度等。既不能不修饰，也不能过度修饰。要根据听众的特点及演讲的场合来完善自己的良好形象。

(3)演讲的特点

①现实性

演讲要根据现实需要选题、命题，突出时代感，是一种现实性较强的社会实践活动。要把握时代的脉搏，抓住听众的心理，表达自己的观点和主张。

②交流性

演讲是演讲者和听众共同完成的交流活动。虽然是演讲者自己在讲，但语言和思想的交流会给听众一种感受，并通过目光、神情、掌声、呼声等媒介反馈给演讲者，达到深层的情感互动与交流。

③鼓动性

演讲是一种具有较强感召力的交流活动。演讲者通过语言、神态、举止等，将自己的思想传达给听众，运用感情的共鸣和呼应来实现鼓动作用。

④时限性

演讲的时限性有二：是指演讲是在一定时限内进行的，要有特定的时机和场合，不能随时随地都讲;二是指演讲要有时间限制，一般性演讲以控制在15～20分钟之内为宜;报告性演讲，如政治演讲、学术研究，以及其他专题讲座，以控制在1～2小时内为宜。

(4)演讲的分类

①按演讲的性质分为：政治性演讲、学术性演讲和礼仪性演讲等。

②按演讲的方式分为：命题演讲、即兴演讲和论辩演讲。

2.演讲论题的确定

(1)确定主题

中国古代哲学家庄子曾说：“语之所贵者，意也。”讲话贵在要有明确的思想，演讲也是如此。在演讲中，必须要明确地提出问题、解决问题，要表明白己的主张和态度，即提倡什么、反对什么、歌颂什么、贬斥什么。要明确说明一个问题，宣传一个道理，阐述一个观点，或者表明一种主张。这就是演讲的主题。

主题是演讲的中心思想，是组织演讲的主线，它贯穿于演讲的始终。主题可以包括以下内容：

①展现时代精神

主题必须有时代意义，必须抓住人们普遍关心的问题，抓住社会现实中急需解决的问题。如“新北京，新奥运”、“发展与环保并行”、“服务行业中如何体现人文关怀”等都是体现时代精神的主题。

②适应听众的要求

由于民族不同、职业有别，演讲的听众存在着很大的心理差异。只有主题适应听众的心理、愿望和要求，才能充分调动听众的注意力，唤起听众的热情和兴趣。例如，谈爱情、追星等问题，对青年人来说会很合他们的口味，但对老年人则未必合适。

③符合自己的身份和能力

确立演讲主题时，应符合自己的年龄、身份、气质和兴趣等。这样才便于自然地融人自己的思想感情，得心应手。要根据自己的知识水平选择措辞、语调，口气也要自然、生动、富有活力，给人以新鲜感和亲切感。

④展现真知灼见

一场具有真知灼见的演讲，就其社会价值来说，远胜于无数拾人牙慧、平庸无奇的演讲。

(2)确定标题

标题不同于主题，它是演讲内容的浓缩和高度概括，是演讲不可或缺的部分，是演讲的“眉目”。好标题，不仅能“眉目传神”，给人留下鲜明的印象，引起听众的浓厚兴趣，还如同指示灯，有明确的指向，为演讲的顺利展开奠定良好的基础。

①揭示主题

演讲标题，含义要清楚，要与内容切合，要能概括演讲的基本内容或揭示主题，不可文不对题或题不及意。如小心底无私天地宽》，就明确揭示了演讲的主题，且富有哲理。②警策醒目

标题的字数不宜过多，用语力求干净利落，简洁明快，不能拖泥带水，还要新奇、生动、醒目。只有新奇，才能富有吸引力，使听众产生急欲一听的心理，如鲁迅的《魏晋风度及文章与药及酒之关系》，《流氓与人学》等标题。新奇不等于晦涩深奥，艰深难懂。否则，会使人感到沉闷，激发不起听众的兴趣。

③富有启迪性

标题要有积极意义，体现时代精神，适应现实需要，令人鼓舞，催人奋进;还要耐人寻味，富有启迪性，能抓住听众渴望聆听的急切心理。同时，标题要饱含情感，爱憎分明，能引起听众情感上的共鸣。例如，《让中华腾飞》、《人类为什么要毁灭自己?》、《身残未敢忘忧国》等题目，掷地有声，鼓动性强，发人深思。

3.演讲技巧

如果演讲者不能尽善尽美地掌握所要演讲的事物，那就根本谈不上什么演讲艺术。

(西赛罗)

就一场演讲来说，最重要的有三件事：是谁在发表这场演讲，他如何进行这场演讲，以及他在说些什么。在这三件事中，排在最后面的，重要性最低。

因此，演讲者最宝贵的财产，就是他个人的特色。

(卡耐基)

(1)开场白

有人说，演讲时，五秒钟内就要获得听众的注意力。当然，要一直保持这种吸引力，是不容易的，因为听众的注意力极易分散。但如果一开始就没有吸引力的话，那以后就是花九牛二虎之力，也难以把听众吸引回来。

高尔基曾说：“最难的开场白，就是第一句话。如同音乐一样，全曲的音调，都是由它定的，往往要费很长时间才能找到它。”

①引用名言

名言具有很强的说服力。在演讲开头时引用一句名言，既可以起到提纲挈领的作用，也容易吸引人。如：

言辞是行动的影子。(德谟克里特)

思考是我无限的国度，言语是我有翅的道具。(席勒)

②即兴开篇

这种方式是根据现场的环境或气氛而引发演讲者变换开篇语。 [案

例]

1991年11月，中国电影的最高奖“金鸡奖”与“百花奖”在北京同时揭晓。李雪健因扮演电影《焦裕禄》中的主角焦裕禄，同时获得这两项大奖的“最佳男主角”奖。李雪健在颁奖会上致答谢词的时候，说：“苦和累都让一个好人焦裕禄受了;名和利都让一个傻小子李雪健得了”话音刚落，全场掌声雷动：他恰如其分地运用对比的两句话，既

歌颂了焦裕禄的高尚品质，又表达了自己谦虚的态度，而且很有幽默感，给现场观众留下了美好而深刻的印象。

③引发听众注意

如何使听众从一开始就立即“全身心交付”，是所有演讲者关心的问题。只要善于运用下面一些方法，就可强化开场白的吸引力。

●以故事开篇

要想让听众长时间忍受抽象的叙述，是非常困难的。许多演讲者总是愿意采用先发表一通声明的方式，来强化听众的注意力。但事实上这种方法未必就能很好地奏效。我们不妨试试从讲一个相关的故事开始，来引发听众的兴趣，然后再展开演讲的主题，这样做效果往往会更好。

著名的演讲家罗威尔托马斯在演讲《阿拉伯的劳伦斯》时，是这样开始的：

“一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，忽然遇到了一位身着华丽东方君主袍服的男子，他身上挂着一把黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的”

他以自身经历的故事启程，是吸引听众注意力的一个好方法。这种开场方式多半十分灵验。因为它导引了我们的注意力，我们之所以紧紧相随，是由于我们已经融于某种情境之中，成了其中的一部分。我们想知道将会发生什么事情。

如果要是以自己经历的故事开始，那就一定会立于不败之地。因为叙述的是自己的经历，是自己部分生命的再现，演讲者自信闲适的神态能帮助自己与听众建立良好的关系。当然，也可以用一个自己没有经历过的故事开始，但此时，演讲者必须熟悉这个故事，并要注意保持情节的完整，叙述时也要形象生动。

●制造悬念开篇

下面是的威尔希利在费城宾州运动俱乐部演讲的开始：

在140年前，伦敦出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称其为“全球最伟大的一部小说”。

当小说出版之初，市民们在街头巷尾遇到朋友，都要彼此相问：“你读过这本书吗?”答案总是一成不变的：“是的，上帝保佑，我读过了。”

它出版的第一天，便销售了1000册，两星期之内销售了15000册。自那时开始，它无

数次地再版，并且被翻译成各国文字。数年前，银行家摩根以连城的价值买到了这本书的原稿。它现在正与许多无价珍宝安憩于纽约市的美术馆里。

当听到这里时，你感兴趣了吗?你是否急于想知道更多?你是否觉得这段开场白已经捕捉了你的注意力，而且随着情节的发展又进一步提高了你的兴趣?为什么它能吸引你呢?因为它激起了你的好奇心。就在听众急巴巴时，鲍威尔点破了谜底：

这一部世界名著是什么呢?它就是狄更斯于19世纪40年代写的《圣诞欢歌》。

好奇是人的天性。对于一些超出自己想象的事物，人们都有特别强烈的求知 欲。因此，从演讲的一开始就要引起听众的好奇心，使之产生兴趣并注意论题的 发展。

●陈述惊人的事实开篇

使用一些惊人的或者使听众震惊的消息是获得听众注意力的一种好办法。在对华盛顿特区国际委员会和大学俱乐部的题为“恐怖主义：说出它的核心根源”的演讲中，孟加拉国大使塔利奇卡里姆把“9.11”恐怖袭击置于了不人道的、令人震惊的感觉中：

9.11一个特定的时刻，确定了一种全球议程。懦弱的恐怖分子在9月11日攻击了世界贸易中心的双塔和五角大楼。这不仅是对美国和美国人民的袭击，也是对整个世界的可恨攻击。

因为，除美国外的许多国家的无辜公民也在这些伤亡者中实际上，这是十次对人性的攻击。攻击的结果使我们蒙羞，不仅因为无辜的人类的生活遭受巨大损失，而且因为他们损毁了伟大的伊斯兰教的核心灵魂和基本价值观。在伊斯兰教的教义中，这些都是犯罪行为。

9。11攻击使无数的家庭突然认识到，恐怖主义不仅发生在遥远的外国人中，而且也可以认为是在全球范围内，因为犯罪分子藏匿在全球。

把惊人的事实放在演讲的开头，能震撼听众的心灵，建立与他们的互动。在陈述惊人的事实时，可以采用倒叙的方法，即先把事情结果讲出来，然后再叙述事情的经过。这样最容易引起听众的好奇。

●名言警句开篇

这种方式是以和内容有直接关联的且又是听众比较熟悉的名言警句作为开篇语，概括性地反映演讲的主题，起到烘托、强调和让大家共勉的作用。例如，《谈爱与恨》是这样开篇的;

“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。每个人都会有爱与恨。但爱什么，恨什么，哪些事物值得爱，哪些现象值得恨，因世界观、人生观和价值观的不同而各有判断，各有选择。鲁迅先生的立场是对待反动派横眉冷对，对待人民则像对孺子一样甘愿做牛。多么鲜明的观点，多么精辟的表述。在今天这样和平的年代里，对待社会中的事物和现象，我们只有像鲁迅先生那样明辨是非、爱憎分明，才算是一个正直的人，一个真正成熟的人，一个令人敬佩的人。

●向听众提问开篇

在演讲开头向听众提几个问题，让听众帮助共同思考，可以立即引导听众进入共同的思维空间。提出的问题既可以是需要听众立即回答的，也可以是不用回答，仅仅是为了吸引他们的注意力的。至于选择哪种形式的问题，则要根据演讲主题的需要而定。例如，在谈《如何避免疲劳》时，可以用前一种问题开头：

“让我们来举手瞧瞧，各位当中有多少人，在觉得自己该疲倦前就早早地疲倦了?”

但一定要记住：在请听众回答时，应先给他们一点提示，告诉他们要这么做。不要劈头就说：“这里有多少人相信所得税应该降低的?让我们举手瞧瞧。”而应该这样说：“我要请各位举手回答一个对各位而言十分重要的问题。问题是这样的：各位有多少人相信赠券对消费者有好处?”’

最后应记住：无论提什么样的问题，在提出后都要把自己的意见讲出来。

[案

例]

1976年11月8日，周恩来总理逝世后，联合国总部也降了半旗。

联合国的国旗是1945年10月24日在纽约升起的。30年来世界上有许多国家元首相继去世，但它从没动过。一些国家的人和记者提出异议，聚集在联合国大厦门前表示抗议。

当时的联合国秘书长瓦尔德海姆挺身而出，在大厦的台阶上，做了不到一分钟的演讲，他说：“为了悼念周恩来，联合国下了半旗，这是我的决定。原因有二：1.中国是一个文明古国，她的金银财宝多得不计其数，她使用的人民币多到我们数不过来，可是，她的总理周恩来没有一分钱的存款1;2.中国有10亿人口，占世界人口的四分之一，可是她的总理周恩来没有一个孩子。你们任何国家的元首，如能做到其中一条，在他逝世之日，联合国总部将照样为他降半旗。完了。”

●使用展示物开篇

吸引听众注意力的最简单办法莫过于高高举起某件东西，让听众看看。当使用展示物时，人们都会情不自禁地去注意这种刺激性的举动。例如：

费城的艾利斯先生在一次演讲时，一开始就以拇指和食指捏住一枚硬币，高高举起。很自然，在场的每个人都望着他的举动。这时，他问道：“有没有人在人行道上捡到过像这样的一枚硬币?它上面说，捡到这种硬币的幸运者，将可在这样、那样的房地产开发上获得许多减免优待。他只要把这枚硬币交给主办的公司即可”艾利斯接着开始谴责这种错误及不道德的行为。

演讲时可以利用的展示物有许多。但有一点必须注意：展示物必须与所谈的主题有密切关系。如果在谈论种族歧视的时候拿着一个普通杯子则会让人觉得迷惑，听众或许会以为演讲者是打算喝点水润润嗓子。

(2)展开主题

在开场白之后，就该进入表达过程的第二步展开主题，对演讲的内容加以阐述和论证。将主题展开论述是演讲的主体部分，直接决定着演讲的成功与否。

①合理运用提纲

一般来说，演讲不定要有讲稿，但必须要有提纲。演讲稿只是提纲的丰富。因此，演讲的展开，应该按照提纲的顺序进行，不宜随意增减。

●坚持按提纲的安排控制演讲的内容

提纲通常是在演讲之前经过深思熟虑、认真准备而写成的，已经较集中、较有条理地论证了某一主题思想。按照提纲的内容和逻辑顺序去演讲，比较有把握取得较好的效果。

如果脱离提纲的逻辑顺序，临场随意增减，即兴发挥较多，客观效果往往不会很好：或者弄得条理紊乱、层次不清，或者材料不当、论证无力，甚至会造成思想、观点上的错误。

●不要照本宣科

演讲时如何处理和使用提纲呢?最好的办法是：准备提纲但不要念提纲。带上提纲并把它摆放在讲台上，一方面，可以表示自己郑重其事，有充分的准备;另一方面，在偶尔忘记演讲内容时，可以随手翻看提纲，获得提示。著名导演黄佐临曾回忆道：

20世纪50年代，有一次陈毅外长在上海文化广场作报告，黄佐临坐在主席台上，碰巧在陈毅的背后。陈毅一边讲话一边拿着讲话提纲不时举起来看看。但黄佐临发现那只是一张白纸，上面一个字也没有。会后，黄佐临问：“陈总，你怎么用一张空白的稿纸呢?” 陈毅回答说：“不用稿纸人家会说我不严肃，信口开河。你们做戏，我也做戏嘛!”

在演讲时，不宜照本宣科。演讲，不仅在于讲，还在于演。

②控制展开主题的时间

演讲的主体部分在于展开主题阶段，所以，要注意控制这一部分的时间。

一般来说，报告性演讲，如政治演讲、学术演讲以及其他专题讲座等，应控制在1～2小时以内。时间太长，内容庞杂，容易使听众分散精力，影响演讲的安静气氛;时间太短，演讲者无法把问题阐述清楚，听众会产生乘兴而来、败兴而去的感觉。列宁的演讲通常只用l小时左右。孙中山、鲁迅的演讲也大体在1～2小时之间。

展开主题的时间要根据主题、主客观情况而定，该长则长，该短则短。

[案

例]

1863年11月19日，美国葛底斯堡国家烈士公墓落成时，美国总统林肯和国务卿埃弗雷特应邀发表演讲。当埃弗雷特看到眼前的人群、麦田、桃园和连绵不断的坡地时，心潮澎湃。4个月前，北方部队在此重创南方部队，一举改变了整个内战的局面。他为烈士英勇牺牲而感到无比崇敬。于是，他望着眼前壮丽的景色，围绕对英雄烈士的歌颂演讲了两个小时。后人称他这篇演讲是他一生中的“精品”。

当林肯上场时，他只用2分15秒就结束了演讲。而林肯的演讲也同样受到了崇高的评价。

埃弗雷特第二天写信给林肯：“如果我在两个小时内所讲的东西能稍微触及你两分钟所讲的中心思想的话，那么我就感到十分欣慰了。”林肯马上回信说：“昨天，就我们各自所处的地位来讲，你没有理由作一篇短小的演讲，而我则没有理由发表长篇大论。”

③充分展开主题

开场白的目的是为了吸引听众，而使之保持注意力则在于展开主题阶段。在展开主题阶段，要使听众听有所得、得有所思、思有所动。刘勰在《文心雕龙》中说：“若首唱荣华，而媵句憔悴，则遗势郁湮，余风不畅。”也就是说，如果展开主题部分在好的开场白基础上难以为继，那么再好的开头也会被湮没在展开阶段。展开主题是演讲的主体，主题主要在这一阶段展示，听众的兴奋点也在这一阶段得以激发和凝聚。所以，要充分展开主题，使演讲充实饱满。

●保持严谨的思路和清晰的条理

演讲时既要重点突出，又要层次分明;论证问题环环相扣，叙述事情有条有理。只有这样，才能引起听众思绪上的连锁反应，使他们顺着自己的思路去领会演讲内容的精神实质。

李燕杰在《爱情与美》演讲中，首先指出研究爱情与美的关系是当代社会青年的迫切需要;然后从《红楼梦》中宝黛爱情人手，揭示爱情的内涵与真谛，围绕真正的爱情展开了充分的讨论。

●融合情理

如果在展开部分只有道理而没有生动的事实，演讲就会空洞乏味;如果演讲只讲事实而无道理，那么演讲就会没有深度。只有两者有机融合，才会既有深刻的思想性，又生动感人，有血有肉。例如：

人民的好医生周礼荣在巡回演讲时，常以自己治病救人的事例和切身体会阐发哲理，他说：“人生的价值在于贡献而不是享受，在于给予而不是索取。

当我把自己的鲜血输给病人，当我用自己的双手救活垂危的病人，治愈被病魔折磨的患者时，我感到无比的幸福，我认为自己实现了人生的最大价值。”

一定要记住：在将事实和观点融合时，首要的前提是事实能够支撑观点，而观点又能够统领事实。

●酿造起伏的场面

成功的演讲，展开阶段必然要波澜起伏，高潮迭起，时而低沉，时而高亢。在展开演讲时，如果不去有意识地掀起两三次高潮，就不能有力地论证观点，展现主题，也就不能维持听众的注意力。下面是对复旦大学一位学生在《青年与祖国》演讲中的展开阶段的说理分析：

学生：关于祖国与青年的关系，人人皆知。但是，我想提个问题，谁能用一个字概括青年对于祖国的关系?(以提问吸引听众)可能会有人说是“希望”。

听众(插嘴)：不对，“希望”是两个宇，你不是说一个字吗?(中圈套了)

学生：你说的不错。“希望”这意思对了，可惜用了两个字。我说可以用“根”宇表示，青年是祖国的根。(观点新颖，掀起一次小高潮)因为我曾经注意到这么一个有趣的现象，过去要是哪一家生了个男孩，家长很喜欢用“根”来乍为儿子的名字，姓张的叫张金根，姓李的就叫李银根，还有王宝根、赵贵根，七根八根的样样都有。为什么要用“根”呢?无非是大人们总是把男孩看做是传宗接代的希望。“根”作名字就是祝福他命长如“根”，深深扎在泥土里。要是生个女孩就不行了，哪个家长要是用“根”给她取名的话，将来这姑娘肯定嫁不出去，因为“根”是要留在自己家里的。我们每一个男女青年，对于祖国来说，都像命根子那样重要。祖国的未来完全寄托在青年人身上。从这个意义上说，我们每一个青

年都可以有一个共同的姓，那就是“中华”;都拥有一个共同的名，那就是“根”。“中华根”应该是中国青年最自豪、最光荣的名字! (热烈的掌声，推向最大高潮)

从上面的分析可以看出，酿造高潮首先要有思想，有自己的观点。高潮的引发处，往往便是思想的一个闪光点。

(3)结尾

俗话说，风头、猪肚、豹尾。演讲的结尾和开头一样，都是最能展示演讲技巧的环节。出色的开场白能够赢得听众的兴趣和注意力，而精彩的结尾则能给听众留下难以忘怀的印象。

卡耐基曾经说过：“最后的一一也是最重要的缄口之前挂在嘴边的词儿，可能使人记得最久。”

好的结尾犹如画龙点睛，能给人留下深刻印象。演讲的结尾应着意构筑一个突起的异峰，用出奇制胜的办法和不同寻常的语言说出最精彩、最感人的要点，把演讲的主题和特殊的感情或突出、或揭示、或象征、或呼吁地表达出来，使自己的意境和听众的感情来一次升华，以形成说服和感染听众的强烈效果。

①以充满激情的话语结尾

激情的话语，饱含情感和力量，最容易拨动听众的感情之弦，引起和谐的共鸣。结尾说一段热情洋溢的话，可以使人振奋，使人激昂。这就仿佛在看一场足球比赛，中场进一球与临终一分钟前进一球，观众的情绪是大不相同的。

1860年，林肯在大选中获胜，当选为总统，他亲自起草了就职演说。当时美国因奴隶制问题南北斗争日益激化。南方七州先后宣布脱离联邦，一场武装叛乱正在酝酿之中，国家面临生死存亡的考验。林肯作为总统，要全力维护国家的统一，尽量用和平手段解决争端。他在就职演说中，深刻地阐明了这思想。在结尾部分，他提出了振奋人心的口号，要求南北方加强团结;

“我不愿结束演讲。我们不是敌人，而是朋友。我们不应该成为敌人。虽然感情不能打破爱的契约，把这广阔土地上的每一个战场，每一个爱国者的坟地，同每一个活着的人们的心，同每一个家庭联结起来，但那神妙的记忆之弦，一旦重新为我们天性里的善良天使所拨动，将仍然会使合众国合唱的歌声雄壮嘹亮起来!这琴弦一定会被重新拨动的。”

②以提出令人深思的问题结尾

“曲终人不见，江山数峰青”。如果能在结尾时把听众带入这样的意境，自然能令听众浮想不已。

曾一之在《由“富”想到的一二三》中是这样结尾的：

党的十一届三中全会以后，虽然不是每天如坐美女身边，至少是觉得时间老不够用，日子过得太快。但是，这不正暗示我们应干得更多，做得更好么?要想在“富”的右上角填2，3，4的符号，我们的劳动热情、工作态度又该怎样呢?愿君深思。

③以总结观点结尾

即使在只有五分钟的简短演讲中，一般的演讲者通常也会不知不觉地使谈话范围涵盖得很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑。不要以为观点在自己的脑海中如同水晶那样清楚，因此听众也应该对这些观点同样清楚。演讲者对自己的观点已经思考过相当长的时间了，但这些对听众来说却是全新的。它们就好像一把抛向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉在地上。所以结尾处一定要总结自己的观点。

古希腊著名演讲家苏格拉底说：“对于演讲的结尾，大家的经验是一致的，就是总结性地将所讲述的内容扼要复述一遍。”

如毛泽东1938年在延安抗日战争研究会上所作的演讲《论持久战》的结尾：

亡国论者看敌人如神物，看自己如草芥;速胜论者看敌人如草芥，看自己如神物。这些都是错误的。我们的意见相反：抗日战争是持久战，最后胜利是中国的这就是我们的结论。

不必再听到他演说的其余部分，就已经能够感受到其所讲的内容了。他只用了短短的几个句子，就将整个演讲的重点全部包括进去了。

④运用幽默结尾

乔治科翰说：“你必须在听众的笑声中说再见。”如果具有这种能力，也有这种题材，当然比较好。但如何才能办到呢?诚如哈姆雷特所说的;“这是一个问题。每个人必须以自己独特的方式来表现。”

[案

例]

1966年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。

同年6月，台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排在林语堂前面的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长、乏味的演讲，令台下听众昏昏欲睡。林语堂发言时，他抬腕看了看表，已经十一点半了。于是他改弦更张，舍弃了原本准备好的腹稿。

他快步走上台，仅说了一句话，就结束了演讲，走下了讲台。听众先是一愣，几秒钟后，会场“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。这句话是：绅士的演讲应该像女人穿的“迷你裙”，越短越好。

从此，林语堂“演讲”与“短裙”的名句，传遍台湾。

⑤步步深入，层层递进

所谓步步深入，层层递进，指的是意思一层深于一层，句子一句比一句有力。与全文的论证不同，这种加深是要在较短时间内完成的。在语势上要迅速推向高峰，像海潮沿着海滩推进，势如虹，声如雷，最终一触礁石，激起飞溅泡沫，卷起千堆雪。

1963年8月28日，美国著名民权主义者马丁路德金在林肯纪念堂发表演讲，他以美国宪法和《解放宣言》为依据，抨击了黑人所遭受的不公平待遇，号召广大群众立即投入争取自由的斗争中。在演讲的结尾，他对未来作了一番憧憬： 我怀着这样的憧憬，有一天我们的国家会站起来，人民真正过上按它的信念进行的生活

我憧憬着有一天，在乔治亚州的红山上，奴隶和农奴主的子孙们能够一起坐在充满兄弟情谊的桌子旁

我憧憬着有一天，我的四个小孩将生活在一个公正的国度里，人们不是凭他们的肤色，而是凭他们的品行来对待他们。

我憧憬着有一天，黑人男孩和女孩能够跟白人男孩和女孩手拉手，亲如兄弟姐妹。

我憧憬着有一天，每一条峡谷将填平，每一座山头都铲低，不毛之地变成平原，崎岖的道路修成坦途，圣光得到发扬，万物齐颂上苍。

马丁路德金通过一系列的排比句，使他的感情得到了淋漓尽致的发挥，使其主题推向了高潮，具有非常强大的号召力。

⑥请求采取行动结尾

美国前总统罗斯福在1941年12月8日向参众两院发表的演讲中，用90%的篇幅描述了日本在当年12月7日对美军的全面袭击。结尾则是这样的：

由于1941年12月7日的那个周日，日本国无端挑衅，卑劣地向我们进攻，我恳请国会发表声明：美国向日本国宣战。

罗斯福在这里的结尾就是“请求采取行动”。

在期望求得听众行动支持的演讲即将结尾时，呼吁行动的时刻已经到来，因此要不失时机地吁请听众支持、参加捐款、选举、写信、打电话、购买、抵制、参军或其他任何你想要，他们去做的事，但这类演讲务必遵循以下原则：

●要求听众做明确的事;

●要求听众做能力之内的事;

●尽量使听众根据要求行动。

⑦引用名人诗句结尾

在所有的结尾方法中，最能被听众接受的，莫过于幽默和诗句了。事实上，如果能找到合适的短句或诗句作为结尾是最好不过的。这将产生最理想的效果，将表现出演讲者的独特风格，并将产生美感。

⑧抒情式结尾

抒情式结尾文字优美，激情澎湃，极富感召力，可以收到余音绕梁、言尽而意无穷的效果。如郭沫若的《科学的春天》的结尾：

春分刚刚过去，清明即将到来。“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”这是革命的春天，这是科学的春天，让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧!

⑨企盼式结尾

以激励的言辞提出希望和企盼，对感召听众付之于行动，有较强的鼓励鞭策作用。请看赵彩婧的演讲《你，与众不同》的结尾：

同学们，我们年轻，没有资格轻视自己，我们都是大鸟，可以飞高飞远。泰戈尔说过，天空没有留下的痕迹，而我已飞过。我们可以有不同的形式和方向，但不可以拒绝飞翔!

来世间一回，如果什么也成就不了，我们将多不甘心!有人说，大学是人生之中一段可以最自由最尽兴最本色地生活的时光。这是你最好的机会!请辨认出你最鲜亮的部分，抓住这最好的年华，建立你自己的坐标。

请记住翅膀属于天空;

请记住年轻只这一次;

请记住你，与众不同! [演讲实例]

我热爱导游工作 各位主考官：你们好!

本来我想朗诵一首诗，但在看了前面十几位考生的口试后，我忽然醒悟到：导游工作更多的应该是娓娓而谈，这样才能更好地完成导游任务。因此，我在这儿想和各位主考官说说心里话，题目呢，就叫《我热爱导游工作》。

我报考导游，有两个不利条件：

第一，是我的年龄。你们的启事上说的是招聘19～24周岁的，而我却已是30岁了。

不过，任何事物都不是绝对的。对此，我是这样考虑的：一方面，我可以通过充满青春活力的热情和幽默来弥补;另一方面，年龄大些或许正可以成为成熟、稳重、值得信赖的标志呢而这些，好像正是导游工作所需要的。

我的第二个不利条件是我的性别。毋庸讳言，导游工作，大多是由温柔美丽的女性来干的。但是，当今世界，导游已不是女性们的专利了。在某些情况下，具有男性阳刚之气的导游或许会备受膏睐呢!

因此，我来了。

因为我知道，报考导游我还有许多有利条件：

第一，我热爱导游工作。

第二，由于我的职业关系，烟台旅游的黄金季节夏季，正是我们中小学放暑假的时候，我有充裕的时间。我可以做到招之即来，来之能战。

第三，由于长期坚持锻炼身体，我有充沛的精力和体力，可以胜任长途奔波，连续作战的任务。

第四，由于对家乡的热爱，由于对史地知识的爱好，我相信我可以在烟台市范围内的导游工作中做到有问必答，有疑必解。

第五，由于在大学四年中经常有外地同学来烟台，由我为他们担任向导，所以我自认为，已具备了初步的导游工作的实际经验。

第六，经过六年多的教师工作锻炼，我认为自己的普通话和语言表达能力均能胜任导游工作。

点评：

这是一篇比较优秀的应聘演讲。从行文结构上来看，本篇演讲使用了先抑后扬的方法。一开始先讲了自己的两个不利条件，一方面用以表达自己谦虚的态度，一方面通过恰当的分析与转化，将不利条件转化为有利的因素，不但彰显了演讲者的自信，而且为下面的自我展现做好了准备。接着，演讲者语锋一转，一口气讲述了自己六个方面的有利条件，事实确凿，论据充分，且都是针对导游这一职业的具体特点而发，其强大的说服力量，实在令主考官们无法抗拒。演讲者凭借自己的机智与技巧，终于借助演讲的力量赢得了自己喜爱的职位。 [佳作欣赏]

林肯在葛底斯堡的演讲

八十七年前，我们的先辈们在这块大陆上创立了一个新的国家。这个国家产生在自由之中，奉行一切人生来平等的原则。

现在，我们正在进行一场伟大的内战，以考验这个国家，或者说是以考验任何一个奉行平等原则的国家能否长久生存。在这场战争的一个伟大战场上，烈士们为这个国家的生存献出了自己的生命。我们在此集会，是为了把这个战场的一部分奉献给他们，作为他们最后的安息之所。我们这样做是应当的。

但是从更广泛的意义上看，却不能说我们在奉献、圣化、神化这块土地。那些曾经在这里战斗过的勇敢的生者与死者已经把这块土地神圣化了，而这远不是我们微薄的力量所能增减的。全世界不会注意，也不会长久地记住我们今天在这里所讲的话。但是，全世界将永远不会忘记这些勇士们在这里所做的事。对于我们这些活着的人来说，倒是应该把自己奉献给勇士们以崇高的精神向前推进而尚未完成的事业;倒是应该把自己奉献给依然摆在我们面前的伟大任务一一我们要从这些可敬的死者身上吸取更多的献身精神，来完成他们为之献出全部忠诚的事业;要在这里下最大决心，不要让烈士们的鲜血白流;要使我们的国家在上帝的保佑下，得到自由的新生;要使我们这个民有、民治、民享的政府永世长存。

点评：

这是一篇短小精悍的演讲词。它让我们充分体会到演讲不在于时间的长短，而在于内容的精彩绝伦。

(四)说服

1.说服概述

(1)说服的概念

说服就是借助语言交流或信息沟通等手段，改变他人原有的意志、观念或行为的过程。要使他人的意志、观念或行为发生改变，不借助于说理性交流或沟通，显然是无法实现的。但在许多情况下，要想改变他人的意志、观念或行为，仅靠语言的交流和沟通是不够的，成功地说服还必须借助或依赖于情感因素的影响和帮助。

“说服”就是让别人去做他原本不想做的事，或者让别人去相信他原本不相信的话。

说服，既不同于强迫，也不同于操纵。强迫意味着使用暴力，强制别人改变;操纵则是通过幕后指使等手段迫使别人发生转变。说服是非强制性的，是一种意志、观念或行为，影响另一种意志、观念或行为，最终使两种不同的意志、观念或行为趋于一致的情感交流与语言沟通的过程。

(2)说服力

能够说服他人改变自己的意志、观念或行为，是一种能力的表现。我们称这种能力为“说服力”。说服力是说服过程能否达成目的的至关重要的因素。亚里士多德曾深入分析了说服力的各种构成要素，认为这些构成要素主要是理性、同情心和精神气质。

所谓理性，指的是说服的事实论据及其推理过程。每个人的观念都是建立在自认为是真实可靠的根据基础之上的。那么，说服者只有成功地推理出一些与之相矛盾的论据，才有可能影响、改变对方的意志、观念或行为。因此，为了克服他人已经形成的根深蒂固的意志和观念，改变他人习以为常的规范和行为，提出的论据或材料就必须合理、有力、无懈可击。

同情心的提出，是因为人们业已形成的意志、观念或行为并不总是建立在理性思考基础上的。在许多情况下，当一个人不想改变自己的意志、观念或行为时，无论你提出再充足的论据也可能会无济于事。因此，为了达到说服的目的，有时还必须借助情感的因素。

精神气质主要是从时代、社会、民族层面考虑的。亚里士多德强调，一个说服者在进行说服时要能够表现出时代、社会、民族的精神气质，并把它归结为说服者的个人气质。他认为：说服通常是靠说服者的这种个人气质的影响力来实现的。这是因为，出类拔萃的人通常要比别人更容易得到信赖。而事实上，人们往往也愿意根据说服者的威望，来决定自己该相信什么，不该相信什么。

说服力的先决条件取决于下述几个方面：

①因人制宜

每个人都有一个属于自己的思维惯性。这种认识问题的习惯是长期形成的，与各自的性情、经历、社会地位等有着密切的关系。如果我们对对方持有的观念或认识产生的根源不作深入的分析，就直陈己见，往往会陷于盲目被动。这种只有纵向深入、没有横向联系的说服方式，就像拳击手不断出拳.却始终打不到对方身上一样。因此，在说服之前，必须先透彻地了解对方意志、观念或行为产生及形成的根源，而后才能考虑说什么，怎么说。这样的说服才会有针对性，才能“直指人心”。换言之，只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。

②对症下药

人的性情千差万别。譬如：有些人精于逻辑思维，能理智地听取别人的意见;有些人不善于把握总体，喜欢在片语只言中搜寻微言大义;有些人心浮气躁，耐不住性子对别人的意见作深入思考;有些人容易激动，话不投机，稍有不慎就会使交谈陷入僵局，无法深人;有些人愚钝而又固执，别人的意见很难听得进去;有些人与别人交流时常常会忘情于自我思维空间里四处遨游，难于把握。性情不同，接受不同意见的态度和能力也大相径庭。因此，要想达到预期的说服效果，说服者还必须学会把握不同对象的性情特征，采取不同的说服方法，“对症下药”。

③要持有平等心和同情心

不管说服者的想法多么正确，也不要把自己置于“真理的化身”的地位。每个人都会认为只有自己坚持的才是正确的。如果说服者一开始就将自己置于“真理的化身”地位，那么，说服力就会大打折扣。因为说服者与被说服者在“真理”面前，地位是平等的。你的任务旨在说服，而不是要“强加于人”。为什么不能保持一个与被说服者的“平等心”呢?切记，只有持有平等心，才会更有利于实现你的说服力。

仅仅有平等心还不够，说服者还必须富有同情心。同情心是平等心的延续。同情心就是要将自己置于与被说服者“同一的心境”。同情心是一种理解，一种接受。换言之，就是当对方暂时还没有接受你的想法时，要给予“同情”的理解。人们往往习惯于在指出对方的错误或缺点时，对方一不同意便产生反感。这种心理通常会造成说服的困难和障碍。说服的本质在于“帮助”。“同情”并不等于“同意”对方的观点，而是要将自己置于与对方同样的立场，让对方意识到你说服他的目的是要帮助他。只有当对方意识到你是在设身处地为他着想时，你的说服才可能奏效。

④要善于变换说服的角度和方式

同样的意思，可以有多种不同的表达方式。当一种方式对对方不起作用时，再简单重复一千遍也是无济于事的i用第一种方式如果没有奏效，就要考虑变换第二种、第三种方式。每变换一种表达方式，都要设法增加一点新材料，补充一些新内容。这种做法，不但能充分表现你的说服力，还能令对方加深对你的印象和认识。

(3)寻找说服的突破口

说服的理由或论据，只能由对方自由取舍。对方有权利接受或拒绝说服者的理由或论据。当说服者提供的论据与对方认识发生冲突时，其选择必然是不予考虑。但如果对方发现，说服者提供的观点具有一定的可信性，这时就可能会出现另一种情形。换言之，就是对方已经意识到了同一问题还可能有不同的认识，而且似乎也有道理。这一现象被称之为“认识的差异”。尽管这种情形可能还不足以彻底改变对方的认识，但它却能构成说服过程的第一步。

运用“认识的差异”为对方创造一个自由选择的机会，即使提出解决问题的方法遭到拒绝，也会使对方相信问题是存在的，并能引起相应的疑惑。“认识的差异”是攻克对方“心理防线”最重要的手段。“心理防线”就像一堵墙，不解决这个问题，再好的观点、再清晰的表达方式，统统不会起作用。

攻克“心理防线”，有一些具体的办法可资借鉴。现择要介绍如下：

①以对方认识的基点为起点

不管对方的认识错误程度如何，它总是个客观存在。我们不妨先避开分歧点，从对方认识的基点出发。可以先从小事谈起，暂不涉及要害问题，找到共同点后，逐步深入，向目标靠拢。具体的做法是，在与对方交流的过程中，只要发现对方哪怕是一个微不足道的正确观点，就要立即表达出赞同的意见，甚至还要顺着对方的观点作一些支持和补充。这样做，有助于抵消对方的对抗情绪。

[案

例]

某家用电器销售公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他到了一户人的家里时，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：“哎呀!这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机洗衣服是很浪费时间的，太太，该换新的了”结果不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道：“你说什么呀!这台洗衣机很耐用的，一直都没有出过故障，新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢!”

过了几天，又有一名推销员前来拜访。他说：“这是台令人怀念的旧洗衣机，看起来很耐用。这些年来对太太一定有很大的帮助。”这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，于是她说：“是啊!这倒是真的!我家这台洗衣机确实已经用了很久，就是太旧了点，我倒想换台新的洗衣机!”于是推销员马上拿出洗衣机的宣传册，提供给她做参考。

推销员从对方的角度出发去看问题，获得了对方的好感，使她产生了购买新洗衣机的想法，至于是否能说服成功，无疑是肯定的，只不过是时间K短的问题罢了。

②巧妙地表述与对方不同的观点

不管对方持有什么偏见，一般总能找出与对方的一些共同点，以它作为解决分歧的出发点，扩大说服的范围，就容易将说服推向深入。但对寸：对方坚持的观点又不能始终回避，因此就要设法找到合适的突破口：可以旁敲侧击，不触及对方的成见，只谈与之有关的边缘问题;也可以不经意地提供一些意外的经验，使对方在不知不觉中受到暗示;还可以把不同点融人共同点加以引导，在“共同”的原则下，软化对方的偏见。如果这些方法都不能奏效，就要干脆明确地提出自己的观点，但可考虑冠之以“这也许是我的偏见”，以促使对方检点自己的“偏见”。

总之，首先要设法将对方的主观认识转化为客观认识，使其从固有的认识体验中解脱出来：“原来问题是可以这样认识的”。只要对方有了这样的感受，说服就成功了一半。

[案

例]

一天，国防部长斯坦顿来到林肯面前，气呼呼地对他述说一位少将用侮辱的话指责自己偏袒一些人。林肯听了，建议他写信针锋相对地反驳，并说：“你可以狠狠地刺痛他一下嘛。”

斯坦顿立即写了一封措辞强硬的信给总统看。“对了，对了!”林肯完全赞成，大声说：“写得好!严厉地批评他一顿，这是个最好的办法，斯坦顿。”当斯坦顿要把信装进信封的时候，林肯却又阻止说：“你打算怎样处置它?”“寄出去呀。”“不要胡闹，”林肯大声地说，“你不应该把信寄出去，快把它扔到火炉里去吧。我发火时，就尽情地写封信发泄发泄，写完后就把它扔了。我每次总是这样做的。

当你花了好多时间把它写好时，不消说你的气已经消了，也就心平气和了。那么，你现在再写第二封信吧。”斯坦顿理解地点了点头。

林肯没有以总统的身份说服对方，而是先找出与对方的共同点，随后巧妙地表述自己的观点来使对方接受，让人心服口服。

③解除对方的心理压抑

说服不当，反而会对对方有压抑作用，容易使其产生对抗心理。发现对方不满时，就要设法让其发泄。彻底的宣泄，不仅能使不满情绪慢慢萎缩，还可以从中发现说服的突破口。有了对抗情绪，反其道而行之，有时会比正面规劝更有益。例如，几个职员在禁烟牌前吸烟，经理走来，并不斥责，反而给每人递上一支烟说：“走吧，我们换个地方抽个痛快。”

效果可想而知。人们还有这样一种心理，当自己所不满的事情受到指责时，不满情绪就会顿减。如果另方也表白有类似的不满，双方距离就会大大拉近。有了这样的前提，说服工作就容易进行了。但要注意，这一切都是为了最终解决问题而采取的步骤，绝不是为了纵容对方。

2.说服的技巧

人们生活在世界上总是会有各种各样的需要。要说服别人，最重要的，就是要设法找到能令对方得到满足的需要。

(1.)善于从对方的角度出发

人们一旦有了需要，就会考虑实现的对策。因此，可考虑站在对方的立场以合理的动机加以激发。譬如告诉对方这样做将会对公司带来什么好处，或会对家庭、对子女带来什么利益，或会对提升自己的威望有什么影响，等等。这样做往往能够很好地激发对方做自己应该做的事。

[案

例]

卡耐基曾经租用某旅馆的礼堂讲课。有一天，他突然接到通知，租金要提高三倍。卡耐基前去与经理交涉。他说：“我接到通知，有点震惊，不过这不能怪你。如果我是你，我也会这么做。

因为你是旅馆的经理，你的职责是使旅馆尽可能盈利。”接着，卡耐基又为他算了一笔账：将礼堂用于办晚会、舞会，当然会获大利。但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾你的旅馆，是你花几倍的钱也买不到的活广告。

哪样更有利呢?经理最后被他说服了。

卡耐基之所以说服成功，就在于当他说“如果我是你，我也会这么做”时，他已经完全站到了经理的立场上。接着他站在经理的立场上算了一笔账，抓住了经理的兴奋点盈利，使经理心甘情愿地把天平砝码放到了卡耐基这一边。

(2)让对方产生良好的联想

以推销商品为例，只有用巧妙的语言，使顾客产生良好的联想，才能有效做到使商品畅销。比如我们要推销全自动洗衣机，与其说“省时省力，质量第一”，不如说“你可以一面看电视，一面洗衣服”;要推销自动开关收音机，与其说“操作方便，价廉物美”，倒不如说“你可以听音乐入睡，它会自动关闭”。这些都是重点突出商品的某一种性能，使顾客产车良好联想的例证。对此，美国著名销售学家荷伊拉曾作过一番研究，并从卖烤肉串中得到启发。他认为，卖烤羊肉串不能以牛肉的美味招揽顾客，因为美味要“尝”过才知道，人家不买，“尝”也就无从谈起。卖烤羊肉串主要是卖其风味，如能用烤得香喷喷和发着吱吱响声的肉串来刺激顾客，就能引发顾客产生“美味”的联想而引起食欲。由此，荷伊拉进一步认识到，推销商品时如能设法引发人们相关的联想，就会很容易取得成功。启发联想，必须实事求是，不能随便描绘一幅根本无法实现的美景，更不能把坏的东西说成好的，那将是欺骗。但对些表面不利的情况，从另一种角度去分析积极因素，从而启发其良好的联想，却是必要的。

(3)以互相尊重和讲究方法为基础

假设在一个百事不顺的早晨，电话铃在响，孩子们在哭喊，厨房的面包发出了烤焦的糊味。丈夫看一眼面包对妻子说：“天哪!你什么时候才能学会烤面包啊尸对丈夫这样的话，做妻子的会是怎样的一种反应呢?

A太太会说：“是我的话，我就把糊面包扔到他脸上去。”B太太会说：“我会狠狠地教训他说，那么请你自己去烤吧。”C太太会说：“我将受到极大的刺激，甚至只知道哭。”说法不同，反应是样的：不服气!这种情绪会导致事态的进一步扩大。例如，太太们决不会心甘情愿地再去烤一次;丈夫上班后，凌乱的房子会没有人收拾

假设情况不是这样，恰恰相反，丈夫说：“这真是一个紧张的早晨，不过没关系，让我来帮帮你。”对这种话，妻子们又会如何反应呢?

A太太会说：“我会感激得不得了。”B太太会说：“我不但舒服，还要拥抱他、吻他。”C太太会说：“我会感到很安慰。”其实，面包还是糊的。结论只有一个：后一种说法能理解他人的处境，没有训斥，没有怨言，自然使人感动。

(4)以情动人，以理服人

上面的例子还说明，在表达某种意见时，如果用诚挚而令人感动的语气说出来，别人的心会比较容易被征服。有时候，要有效地说服别人，与其激发对方的理性，倒不如激发对方的情感来得容易些。有些孩子做错了事，往往任何斥责都听不入耳，但母亲动人肺腑的痛哭，反而会更有助于启发孩子的良知。如果在说服他人的时候，仅仅着眼于主题突出，例证充足，声音动听，姿态优美，而说出的话却是冷冰冰的，肯定不会如愿以偿地奏效。

要想感动别人，就要先感动自己。要将真诚通过自己的情感、声音输入对方的心底。

说服还要摆事实、讲道理，要让人相信，并赞同你的观点和主张。 [案

例]

唐太宗为了扩大兵源，想把不在征调之列的中年男子都招入军中。丞相魏征知道后对他说：“把水淘干了，不是得不到鱼，但明年恐怕就不会有鱼了;把森林烧光了，不是猎不到野兽，但明年恐怕就无兽可猎了。如果把中年男子都招入军中，生产怎么办?赋税哪里征?兵员不在多，关键在于是否训练有素，指挥有方，何必求多呢?”唐太宗无言.以对，只好魏征借用两件与主要事件相类似的事例作对比，既形象而又深刻地阐明了不能把中年男子都招人军中的道理。人情人理的说服，让唐太宗心服口服。

(5)影射

当两种观点对立的时候，往往需要一种缓冲的说法来调和矛盾。影射就是一种很好的方式。它是用一些小故事，或生活中一目了然的道理，先与对方取得相伺的立场。这样做，既可为下一步提出自己的观点埋下伏笔，又能维护对方的自尊心，比较容易奏效。在我国古代史籍记载中，有许多贤臣劝谏君主的著名故事，如“狐假虎威”、“鹬蚌相争”、“杯弓蛇影”等，都是以影射的方式让他人相信某个事理的。

[案

例]

战国时期，吴王夫差决心攻打齐国，朝中大臣多数反对，但他一意孤行，将直言进谏的伍子胥赐死，还下令“敢谏阻伐齐者死”。

这一天，夫差的儿子友来见他。夫差见友瘸着腿，就问他是怎么弄的。友回答说：“我早晨见一只大螳螂欲捕蝉，而一只黄雀正准备把这只螳螂作为美食，我用弹弓打黄雀，却不小心掉进了一个大坑中。”夫差听完，大笑友愚笨。友于是说道：“我只顾眼前利益，没有想到身后的祸患，所以才愚成这个样子。可天下还有比儿臣更愚笨的人呢!”夫差问：“那是谁?”

大子友说：“那螳螂、黄雀都只图眼前之物，忘却身后之忧，是贪而愚的。儿臣只顾打黄雀而坠入深坑，也是贪而愚的，但我失去的仅是一只黄雀。父王攻打齐国;也是贪而愚的，但失去的却是国家!父王只想到称霸诸侯、扩大疆土，想到征服齐国的利益而劳民伤财，疲师远伐，殊忘了越王勾践会趁机来攻打我们。所以说父王比儿臣更愚笨!父王不听大臣劝阻，还下了死令。儿臣说完了，请父王处置吧!”夫差听了，觉得有道理，就没有处罚友，而是重新考虑伐齐之事。

(6)巧妙利用数字

数字本身是冷冰冰的，但是如果能用它来作为列举的论据，就会有很强的说服力。

[案

例]

20世纪初，美国一位政治家在伦敦参事会上介绍美国劳工情况，讲到一半时，突然停下来，取出表，站着看听众一分十二秒之久。正当人们窃窃私语以为他忘了词时，他才说：“诸位，刚才大家感到局促不安的一分十二秒时间，就是每个普通工人垒一块砖的时间。” 利用数字来说服要注意准确，不准确的数字会让人觉得虚假-?

(7)重复申述

把一件事重复申述，是加深对方认识的常用方法。特别是那些新观点，只讲一次两次人们是不会留下深刻印象的。刘备三顾茅庐才说服诸葛亮出山辅佐自己。多次申述也可使对方感受到你对他的重视与尊重。当然，重复申述的次数也要掌握好，次数过多，用得不当，会使人厌烦。

(8)举出具体例证

优秀的说服者都清楚，个别的、具体的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。在说服他人时，举出一些实例，把亲眼见过的人和事说出来，对方也会自然而然得出同样的结论。这种让对方自己得出的结论，比强加给他的结论要深刻得多。

[案

例]

历史上，唐太宗以善于纳谏而闻名。

当时，国家经过他的一番治理，已经初现繁荣了。

有一天，太宗问魏征：“你看近来政治怎么样?”魏征见天下太平，太宗思想上有些松懈，就回答说：“贞观初年，陛下主动地引导人们进谏;过了三年，遇到有人进谏，还能愉快地接受;这一两年来，勉勉强强接受一些意见，可是心里总觉得不舒服了。”太宗闻言，吃了一惊，问：“你有什么根据?”魏征说：“陛下刚即位的时候，判元律师死罪，孙伏枷进谏，认为按法律不应该判死罪。陛下就把价值百万的兰陵公主的园子赏给他。有人觉得赏得太厚了，您说：即位以来，他是第一个向我进谏的，所以要厚赏!’这是您主动地引导进谏。后来，柳雄把他在隋朝做官的资历做了手脚，被人揭发后要判他死罪。戴胄奏请只判徒刑，

经过他再三申述，您终于赦免了柳雄的死罪，还对戴胄说：如果都像你这样坚持法律，就不愁有人滥用刑罚了。’这是您能够愉快地接受意见。最近皇甫德参上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是剥削老百姓等，您听了很不满意，后来虽然赏了他绸缎，心里却老大不愿意。这就是难于接受意见!”

太宗听了，觉得很有道理，对魏征说：“若不是你，谁能说出这样的话来。一个人苦于不知道自己的缺点啊!”自此以后，唐太宗更加虚心。

(9)用名人的话支持观点

名人的话往往有一种号召力，因此借助名人的话，有时可省去与对方许多不必要的交谈。引用名人的话要引证得明白确切，有针对性，要把名人的姓名说出来，对原话至少要记得大意。此外，所引用的名人，必须是对方崇敬的，否则，即使引用得再恰当，对方也未必听得进去。值得注意的是，某些名人在某个问题上不一定是权威，此时引用他的话，听者会产生某种心理障碍。如，介绍经商经验以引述大企业家的话为好，引用战斗英雄的话未必奏效。

(10)提示具体方法

一旦对方对说服者所讲的原则有所理解时，不要就此以为自己的说服工作已大功告成。接受了，并不等于已经找到了处理问题的具体方法。指出迷津所在，还要告诉对方解决具体问题切实可行的有效方法。这样才会有助于对方了解行动的目标和步骤，付诸实施。

(11)让人多说“是”苏格拉底问答法

让人多说“是”的方法，是说服他人的一个重要技巧。其全部内容就是：开头先让对方连连说“是、是”，假若有可能，尽量不要让对方说“不”。据说这是两千多年前古希腊哲学家苏格拉底常用的方法，故称“苏格拉底问答法”。

心理学表明，多说“是”，能使整个身心趋向于肯定的方面，身体组织呈开放状态。而说“不”时，全身的组织分泌腺、神经与肌肉都会聚集在一起，呈拒绝状态。美国心理学家欧弗斯特指出：一个“不”字的反应是最难克服的障碍。

“不”字出口之后，即使自己觉得错了，人格尊严因素也会驱使其坚持到底。因此说服一个人时，开始就要让他不反对是非常重要的。有一位推销员说：“我费了很多年时间，才懂得争辩是最不合算的。从别人的观点看事物，设法让别人多说是’字，才最有利、最有趣。”这确是经验之谈。

(12)“使人信”定式

美国心理学家杜威提出了说服他人的“使人信”定式。“使人信”定式由五个密切相关的步骤构成：

首先，直截了当告诉对方某处存在着极其严重的问题(状况)。

其次，帮助对方研究分析该问题产生的原因。

第三，帮助对方搜集各种可能解决问题的办法。注意，必须尽可能穷尽一切办法，并把自己准备提出的观点放在最后。

第四，帮助对方液次分析和斟酌这些可能的解决方法。

最后，最终使对方认可并接受其中最理想的解决方法，也就是放在最后的你认为最正确的方法。

这个定式在实际运用中，各个步骤可详可略，但其精髓不会改变。

(13)归纳和演绎

逻辑推理中的归纳法和演绎法，是说服他人的最基础的逻辑手段，也是人们在说服别人时最常用的两个方法。

①归纳法

所谓归纳法，是一种从众多的个别事例中归纳出其共同点的推理法。归纳法曾在科学研究中发挥过无比的威力，因此，有时也称其为科学法。它是从大量的实例或观察中归集得出某个结论。结论的可靠性取决于用来证明的论据的数量及其真实度。具体地说，归纳法说服技巧的特征是：

●先举出许多例证。

●把例证中的各种共同点全部集中起来。

●借此强调结论的真实性与可靠性。

显而易见，归纳法是我们用以说服他人的有力武器。

②演绎法

说服他人的另一个利器，便是跟归纳法逆向运行的演绎法。这是一种“闻一知十”的方法，是从抽象的原理断定具体事实的演绎手法，也可以说是由普遍原理判定“特殊事例”的方法。更简单地说，就是从某种共同点去举出众多实例，最后把它集中投向对方，形成锐不可当的说服力。演绎推理的基本形式是绝对三段论，即大前提、小前提，以及从两个前提中得出的结论。

归纳法是从各种特例中，引出某些共同原理;演绎法则是从共同原理中推出各种特例。或者说，当从论据中得出结论时，用的是归纳推理;而当把原理应用于实际情况时，用的就是演绎推理。两者过程相反，效果上却殊途同归。

归纳法和演绎法虽然是说服中最常用的方法，但在具体应用中，并非如上所述那么简单。它们在实际应用中变化无穷，但的确能从各自基本原理的基础上演化出种种说服妙法。

[经典案例赏析1l

触龙的游说能力

战国时，赵太后(威后)管理朝政。为抵御秦国的进攻，赵国向齐国求救。但是，齐国提出的条件是：必须将赵威后的儿子长安君作为人质，放在齐国才能出兵。

赵威后心疼儿子，不顾大臣们的反复劝谏，骂道：有人再敢提出劝说，我将向他的脸上吐痰。

大臣们没有人再敢劝谏了，可问题并没有解决。

左师触龙是一位优秀的游说者。他要求晋见太后，太后十分生气地等着他。触龙故意称自己的脚有病，慢慢走到太后身旁说：“老夫的脚有病，不能快走，因此很久没有晋见太后了，请恕罪。我十分担心太后的身体，所以特来晋见。”

触龙又关切地问太后的日常饮食等，使赵太后稍微平息了怒气。接着，触龙向太后提出：自己的儿子舒祺年少又淘气，自己已经年老了，请太后批准让舒祺做王宫的卫士。提起子女，赵太后作为女人，自然关心。她询问了那孩子的年龄，并且问触龙：“男子汉也这么儿女情长吗?”

触龙回答：“可能超过女人呢!”

触龙的话打动了赵太后，于是，他巧妙地将自己所要表达的意思提出来：

“老夫认为太后将爱女嫁到燕国作为王后，这个做法超越了对长安君的做法。

因为父母疼爱子女，就一定会为他们的长远打算。您送女儿出嫁时，抱着她的脚痛哭，但您却并不希望她回来。因为您希望她与邻国结亲，繁衍后代，使两国共同发展，对吗?”

赵太后不得不承认：“是的。”

触龙进一步劝诱：赵国从建立至今，子孙们还有封侯的吗?没有了。

因为他们位尊而无功、俸厚而无劳，身边珠宝玉器遍地。可是，一旦国家出了大事，长安君没有战功和统治国家的能力，凭什么在赵国生存呢?所以，我认为太后对燕后的爱超过了长安君。

触龙成功地说服了赵太后，将长安君送到齐国做人质。齐国立即出兵协助赵国抗秦。

[经典案例赏析2]

扁鹊劝治的失败

春秋战国时期，有一位著名的医生，他的名字叫扁鹊。有一次，扁鹊谒见蔡桓公，站了一会儿，他看看蔡桓公的脸色说：“国君，您的皮肤有病，不治怕要加重了。”蔡桓公笑着说：“我没有病。”扁鹊告辞走了以后，蔡桓公对他的臣下说：“医生就喜欢给没病的人治病，以便夸耀自己有本事。”

过了十几天，扁鹊又前往拜见蔡桓公，他仔细看看蔡桓公的脸色说：“国君，您的病已到了皮肉之间，不治会加重的。”桓公见他尽说些不着边际的话，气得没有理他，扁鹊走后，桓公还闷闷不乐。

又过了十几天后，扁鹊又来朝见桓公，神色凝重地说：“国君，您的病已进入肠胃，再不治就危险了。”桓公气得叫人把他轰走。

再过十几天，蔡桓公出巡，扁鹊远远地望见桓公，转身就走。桓公很奇怪，派人去追问，扁鹊叹息说：“皮肤上的病，用药物敷贴就可以治好;在皮肉之间的病，用针灸可以治好;在肠胃之间的病，服用汤药可以治好;但是病入骨髓，那么生命就掌握在司命之神的手里，医生是无能为力了。如今国君的病已深入骨髓，所以我不能再去谒见了。”蔡桓公听后仍不相信。

服装设计与表达范文第5篇

2018广东公务员考试言语理解与表达解题高分技巧

言语理解与表达部分主要考查考生运用语言文字进行思考和交流、迅速准确地理解和把握文字材料内涵的能力。常见的题型有：阅读理解、逻辑填空、语句表达等。从历年的考情来看题量也是比较稳定保持在40道题目。言语部分成为很多考生学习突破的瓶颈。在此中公教育辅导专家来带大家认识下言语理解与表达的认知存在几种误区：

误区一：逻辑填空就是凭语感，做题错误率高

逻辑填空这一部分文字量阅读逐年增大，词汇量也在不断加大。文段多集中的时下的书面议论、记叙、说明等表达方式下的文段特征、上下句之间语义关系也更加紧密，一般考生由于平时很少阅读，语感并不准确。加之对于词语准确意思把握不够到位，造成这一部分准确率比较低。

解题技巧一：关注关联词

如何在这一部分拿到高分，除了平时的阅读积累外，考场上对于题目的分析尤为重要。在对题目的分析中关联词是一个不容忽视的标志。

在转折结构中，转折前与转折后语义形成相反或者相对的关系，选择的词语也构成前后的反义关系。

例

1、在环境问题上，我们所面临的困境不是由于我们____________，而是我们尽力做了，但却无法遏 制环境恶化的势头，这是一个信号，把魔鬼从瓶子里面放出来的人类，已经失去把魔鬼再放回去的能力。

A.无所顾忌 B. 无所不为 C. 无所事事 D. 无所作为

【答案】D。解析：“无所顾忌”指没有什么顾虑、畏惧。“无所不为”指什么坏事都干。“无所事事”形容闲着什么事情都不干。“无所作为”指安于现状，缺乏进取精神，没有做出什么成绩。由“不是而是”可知，空缺处所填词语应与“做了”意思相反，表示没有做，据此排除 A、B。“无所事事”侧重于闲，“无所作为”侧重于没有成绩。由“无法遏制环境恶化的势头”可知，“无所作为”填入更恰当。本题答案为 D。

因果关系中，前后形成因果关系，所选择的词义应该是对原因的推断或者是对结果的推断的推断词。

例

2、以鸟类迁徙为话题的纪录片《迁徙的鸟》向我们完美展示了一个自然界的奇迹。虽然大部分地表已被人类改造得________，但在天空中，鸟儿仍是主角，无论雪鹅、野鸭还是云雀，都自有其尊严。“我们需要与自然界和平相处，因为人类不可能________地生活在这个地球上。”导演雅克

A.面目全非 孤单 B.支离破碎 傲慢 C.元气大伤 自私 D.体无完肤 麻木

【答案】A。解析 先看第一个空，“大部分地表已被人类改造“”填“支离破碎”和“元气大伤”不能搭配。面目全非，谓面孔变得完全不是原来的样子。也形容事物变化很大，多为贬义。第二个空入手，空前说有“因为”表示因果关系，从“我们要与自然界和平相处”可知，人类不可能“孤单”地生活在这个地球上更合语境，故正确答案为A。

递进关系中，前后语义一致，只是递进前后语义程度加重，选择近义词却注意语义轻重就可。

例

3、持之以恒的精神固然可贵，但如果我们所坚持、所固守的是__________甚至错误的，那坚持到底的结果只能是一错再错。人生允许__________，敢于放弃不切实际的理想，也是一种生存智慧。

A.消极 无功而返 B.盲目 知错就改 C.反面 偃旗息鼓 D.偏颇 改弦易辙

【答案】D。解析：由“人生允许________，敢于放弃不切实际的理想”可知，第二空所填词语应与“敢于放弃不切实际的理想”意思相近。“无功而返”、“偃旗息鼓”均未体现“敢于放弃”，排除 A、C。且句意并未体现“对错”问题，排除 B。第一空中，“偏颇”与“错误”构成递进关系。故本题答案为 D。

误区二：文段阅读反复读，费时又费力

1 东莞中公教育

文段阅读一直以来是考生最犯难的问题，这一部分的准确率相较于逻辑填空高。考生情况简单的可以分为两类：一类，为了节省时间匆匆浏览文段大意，没有理清楚文章思路没有把握住文章的主旨，面对选项凭感觉;一类，逐字逐句的对文章进行分析，充分理解文章大意，把握文章的主旨要点，但是花费很多时间，导致后面题目没有时间做。这两类都是考试中做应该避免。

解题技巧二：

其一，抓核心话题词

一段文字总是围绕这一个核心话题展开，在文段中集中找到这些核心话题词语就能够快速的筛选选项，做出正确选择。

例

4、法国人谈起中国人心目中的法国文学，总忍不住用一种轻蔑的口吻说：“你们喜欢《茶花女》。”在法国人眼里，喜欢大仲马还算有些品味毕竟他有一部《基督山伯爵》，有《三个火枪手》，小仲马有什么呢?只不过写了一个交际花而已，法国文学是法国人的骄傲在世界文学中有着举足轻重的地位。仅喜欢《茶花女》，显而易见是对法国文学的不尊重，《茶花女》在中国成为一种流行，差不多是一百多年前的事情，当时正赶上戊戌变法失败，人心沮丧，改良的路行不通，大家只好将就看胡乱小说，“茶花女”在中国本土的诞生，是生逢其时。这段文字意在说明：

A.《茶花女》在中国的流行有一定的社会背景 B.对文学作品的喜好能反映出一个人的品味 C.评价文学作品要结合其诞生的时代背景 D.中国人和法国人的文学审美现存在区别

【答案】A。解析：文段主要讲述了为什么在法国不被认可的《茶花女》，在中国却能流行，最后一句点明原因生逢其时，即有一定社会背景。故答案为 A。本题也可通过主题快速排除。文段一直围绕《茶花女》这一主题来论述，而选项中只有 A 项有主题词《茶花女》，故为正确答案。

其二，抓关联词

在一段话语中往往存在句间话语的关联，通过关联词可以快速的锁定文段的重点，例如转折的关联词，句间转折之后，那转折后必然是重点，作者意在强调的也必然在转折之后;其次因果关联词，既然表示的因果关系，一般情况重点在结果部分。同时也应该注意的是如果结果是一个客观事实，那作者的重点就应该强调是因果之间的关联性。

例

5、随着现代化的推进，传统文化与当代人的距离正在拉大。恢复传统文化，绝不是简单地盖几座仿古建筑、或穿上汉服、行几个跪拜之礼就足矣。从历史角度来看，琴棋书画，诗香茶花都是日常生活的重要内容，是生活美学，生命态度与生活方式构筑而成的有机整体。因此，传统文化只有与现代生活相融合才能重新焕发，其复兴才有意义。

这段文字意在强调：

A.传统文化与现代生活相融合的必要性 B.传统文化与现代生活相融合的可能性 C.传统文化与现代生活相融合的途径 D.传统文化与现代生活相融合的前景

【答案】A。解析：文段的行文脉络为“分析--提出对策”，可知文段中“传统文化只有与现代生活相融合才能重新焕发，其复兴才有意义”较重要，其中说到了一种条件关系，故答案可直接选出为A。

其三，抓中心句子

在文章生成的来看，为了表达一定的观点。行文结构上必定沿着一定的逻辑顺序展开。一般行文顺序无外乎这样几种：首句提出观点+举例论证或者道理论证/具体分析阐述，那么观点句必然在首句，此时只要关注首句即可;具体事实介绍+得出结论或者提出对策，这种结构中观点句必然出现在尾句中，此时只要关注尾句就可以把握文段主旨。正确选项就是对重点的同义转述。

2 东莞中公教育

例

6、社会重视老年工作，关注的重点在帮助老年人解决他们做不了的各种事情上，这自然是对的，但同时还需要关注老年人自己还能做什么。发现、发觉老年人自己还能做什么，加以支持，提供条件和方便，进行组织引导，这不仅可以增加老年人对社会、家庭的贡献，减轻他人的负担，更有利于老年人身心愉快、健康长寿。

这段文字意在说明：

A.组织引导老年人做些力所能及的事可以帮助其树立生活信心 B.关注老年人更应当组织引导老年人实现老有所为

C.老年人实现老有所为可以减轻社会家庭负担，利于长寿 D.老年工作的重点是帮助老年人解决他们做不了的事情

【答案】B。解析：文段首先指出关注老年人除了帮助他们解决不能做的事，还需要关注他们能做的事;接着指出这么做的益处。中心句为第一句，D 项不合文意，排除;文段是从“社会重视老年工作”的角度来展开的，即重在指出社会应该怎么做，而 C 项侧重于老年人应怎么做，排除。A 项迷惑性比较大。比较 A、B 两项，B 项“关注老年人”与文段的“社会重视老年工作，关注的重点在，但同时还需要关注”的表述更贴近，故 B 项更贴合文意，为正确答案。

中公教育辅导专家相信相信如果通过熟练掌握以上方法就可以在考试中快速而有效的做对题目。最后衷心祝愿广大考生直挂云帆济沧海，早日成功上岸。

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服装设计与表达范文第6篇

摘要：新媒体条件下的表达自由除了推进社会民主、促进司法公正外，也带来一些不利的后果。药家鑫案件审理前后，新媒体中表达自由的异化，就为此提供了一个鲜活案例。因此，在依法保障表达自由的同时，也需要为新媒体中的表达划出界限，这种界限主要应立足于对言论与行动的区分、言论真实性的审查、对司法独立的影响以及特殊身份主体表达自由等等方面的考虑。同时，这种界限的划定也应该是由合法主体依法进行的，而并非由新媒体提供者单方面确定。

关键词：新媒体；表达自由；界限；司法独立；权利保护；法治

作者简介：韩伟（1982-），男，陕西绥德人，陕西省社科院政治与法律研究所助理研究员，法学博士，研究方向：法律文化、比较法；李丹（1990－），女，湖北利川人，云南大学法学院2009级本科生，研究方向：法律史。引言

药家鑫案可以称得上是2011年中国法治热点中的标志性事件。该案被曝光后，由于大学生、富二代、“钢琴杀人法”等一系列备受关注的热词迸发，引发了社会各界广泛的讨论与解读，这里面当然不缺法学家的身影。除了法律与道德，权力与公正、智育与德育等大而化之的论题之外，法学家们更侧重从微观的角度切入，就罪名、自首、量刑、刑罚，乃至法院审判管理等等问题展开了深入的探讨，提出了不少启人深思的观点。随着终审判决的作出，以及药家鑫被执行死刑，该案画上了句号，药家鑫也似乎渐渐淡出了人们的视线。但是，2011年的岁末，随着药家鑫之父药庆卫状告张显名誉侵权一案的开庭，药家鑫案再次引发媒体和公众的关注。在药家鑫一案中，对于司法审理中媒体的作用，以及媒体与司法的关系，已有不少文章论及，事实上，更广义的舆论与司法审判的话题，早在几年前的彭宇案、许霆案中已初见端倪。本文是在这些研究的基础上，进一步将“表达”的主体扩展，即从传统媒体转向新媒体更广大范围的民众，例如数以亿万计的微博作者。实际上，随着技术的发展，新媒体已经极大地改变了传统传播路径。这些改变，无论对司法，还是对个人权利，都造成一些新的影响。因此，尽管在传统社会，“表达自由”被赋予更多正面的价值，而在新媒体时代，过度自由的“表达”却造成了诸多意外的后果，不仅影响到司法独立，威胁到社会安全，甚至还侵害到个人人身权益。本文以药家鑫案为源起，探讨案件审理期间及之后以“微博”为中心的新媒体背景下，各类主体，特别是以受害者张妙代理人张显为代表的一方，其“表达自由”是如何影响司法，如何影响当事人及其相关人的，这种“表达自由”会造成什么样的后果以及“表达自由”的界限何在。

一、表达自由：曾经的民主公正期待

一般认为，表达自由（freedom of expression）是指每一个人“可以按照自己的意愿进行言论表达活动，表达自己的所见所闻所思，或收集或传播有关的信息，其他人对之必须尊重而不能妄加干涉”。[1]3近代以来，表达自由作为一项基本权利得到现代法治国家的确认。而且，因其对政治民主与司法公正的促进作用，表达自由的正面价值得到凸显。

表达自由首先被当做重要的政治民主权利在各国基本法律中反复强调。在德国，言论表达自由权被认为是社会中个人人格表现最直接的方式，是最重要的人权之一。德国联邦宪法法院在一份民意调查判决中认为舆论在现代民主政治中扮演决定性的角色，形成舆论之自由权意义非凡，因此受到基本法第五条之保障。在美国，出版自由、表达自由也被写进了宪法第一修正案，“国会不得制定法律、确立国教，或禁止信教自由；不得制定法律剥夺言论自由或新闻自由。”其后的两百年来，又有数个宪法判例对该修正案给予阐明和支持。表达自由之所以如此重要，就在于它可以满足人类不受阻碍地传递思想、意见与愿望的基本需求。而且，言论自由权继承了自由主义思想基本权利的观念，是国民抵抗国家侵犯的最重要自由权利。[2]可以说，不受无理限制的表达自由，是现代民主社会的基石之一。

此外，表达自由，也被认为是促进司法公正的必要手段。随着法治现代化，司法的精英化、专业化倾向越来越显著。现代社会条件下的劳动分工本来是体现社会进步的一方面，但是司法的过度专业化，却不可避免地导致了法官与普通民众的隔膜，也可能导致司法的专横。因此，经由表达自由而形成的舆论监督，就成为沟通司法与民意，进而实现司法公正的必经之路。相比国家机构在“权力监督权力”的基础上，以限制和严惩法官错误为目的而建立的审判监督权，人民和媒体的监督更反映了法治社会的本质，体现了对法律的信仰。而且，法官本身也不能脱离社会而存在，如果他严格遵循了法律条文，但没有尊重民意，也可能不利于得到社会的理解和信任。[3]71所以，普通民众与新闻媒体通过自由的意见表达，可以有效地监督、制约司法权，使得司法工作人员不得不在法治化的轨道上行进，司法公正也由此得到保障。

二、新媒体时代：表达自由的异化

新媒体是指突破传统报刊、电视等传媒方式，以网站、搜索引擎、虚拟社区、RSS、即时通讯，特别是博客、微博为代表的新型传播工具所形成的传媒形态，从本质上讲，新媒体是数字技术在信息传播媒体中的应用所产生的新的传播模式或形态。因此，新媒体具有数字化、互动性、超文本、虚拟性、网络化等诸多新的特性。[4]“随着新媒体的发展，大众传播的渠道不断扩张，信源主体从传统的大众媒介及其控制机构逐步扩张到公众个体层面。传统的传播格局中泾渭分明的传者与受者、信源与目标的界限逐渐模糊，传受角色转换日渐频繁，社会信息传播格局呈现去中心化的特点，公众在公共领域中的话语权逐渐提升。”[5]如果说传统“表达自由”的主体主要限于新闻媒体及媒体人，那么新媒体时代“表达”的主体则扩展到每一个人。加之新媒体的许多特性，使得“表达自由”正在发生一些异化。

1.虚拟群体中的无意识。在新媒体时代，人人都可以是传播者，人人又可能是接受者，在一个容量相对无限的网络空间里，这一数量庞大的传者和受者，本身即形成一个群体，因为他们并非在现实场景中，姑且将其称为“虚拟群体”。这个群体尽管是虚拟的，但由于信息传受的及时性和多向性，使其同样具备了群体心理的某些特征。勒庞曾指出，在群体环境下，“经过不同的诱导，个人能被引入到一种完全失去自我意识的状态之中。此时他会对使自己失去自我意识的暗示者言听计从，他的言行会与他日常的性格和习惯完全不同。如果你观察极为细致，就会发现这样一个事实，个体在长时间融入群体活动之后，就会进入到一种特殊的状态——类似于被催眠后进入的那种迷幻状态。”[6]这种类似被催眠的群体无意识状态，在新媒体的虚拟空间中同样存在。当看到绝大多数人都坚持一种看法时，缺乏独立判断的网络参与者，很可能也会受到诱导，从而进入失去自我的无意识状态。再加上目前大多数网络用户是匿名发言，这种无意识状态下的网络言语暴力可能更被强化。最终结果是，这种本应是个体自由的表达，在虚拟群体中变成受到某种诱导的倾向性表达，个体的无意识强化了群体的表达。这时候，稍有不同的声音出现，立即会引来强烈的言语暴力回应。所以，在新媒体没有界限的表达自由之下，这种群体无意识的表达，很快就会演变成一时的舆论风暴，这种舆论风暴会经由传统媒体而继续得到加强。

2.道德与正义的单向追求。在新媒体条件下，由于传播的技术手段大大改进，传播的速度也迅速提高。同时，由于传播主体的多元化，关注话题的快速转换，使得每一个传播或表达的参与者很难仔细和深入地了解某一事件的来龙去脉，更不要说各种细节和细节背后的具体情理。于是，在众声喧哗中，最容易达成一致的就是对实体正义的热烈追求，对案件或事件当事人的道德审判，因为正义、公平、道德是放之四海而皆准的，每个人都可以论述一番。从药家鑫受审前后来看，新媒体上这种诉诸实体正义和道德审判的自由表达，同样也发挥到了极致。由于人们对腐败、奸商的普遍痛恨，使得一个大学生开车撞人，进而杀害伤者的行为，立刻被联系到“官二代”、“富二代”的话语中，而这样的纨绔子弟很容易就被归为道德不检的典型代表，进而成为道德审判的最好对象。于是，在强烈的实体正义的追求中，个案中的具体细节已经被忽略，标签化、符号化的人物形象经由新媒体被加工、提炼，进而成为一种道德谴责的“标靶”。其实，在新媒体上，大多数人扮演了大公无私的形象，他们对于个案的评价，并不是为了个人的利益，有时候不厌其烦地谴责，只不过是出于个人单纯的“义愤”。但是，这种仅仅诉诸抽象的道德、正义的愤怒表达，往往忽视了个案的特殊情境，忽视了个体的特殊质素。于是，这种看似正义的表达自由，换来的可能是对个体的伤害，与其所追求的效果无异于南辕北辙。

3.放大效应与“恨乌及屋”。在传统媒体条件下，信息的传者和受者可以明确区分，二者很少会发生转换。但在新媒体时代，信息的传者和受者却在不断的变化，这种转换，有时仅仅通过网络的点击即可完成。比如在微博上，使用者轻点“转发”，无论信息真实与否，就可能立刻被传送到千百万人面前，网络名人的传播能力则更强。而对于超出个人经验的事实，他们往往不具有调查核实的能力。[7]但是，这样的信息却在一次次的转发中被急速地传播和放大，信息的受者在一瞬间呈几何倍数增长。因此，对于个别人、个别事的激烈情绪，在新媒体条件下可能被瞬间放大。这种放大效应的另一个后果是“恨乌及屋”，即从对某个个体的厌恶扩展到对其亲属、朋友等周围相关人的憎恶，并不加区别地进行网络语言暴力。如果说药家鑫是犯罪情节恶劣，罪有应得的话，药父药庆卫则完全是个“恨乌及屋”的受害者。“罪责自负”是现代法治的基本原则之一，也就是说不管药家鑫犯下何罪，他和药庆卫完全是两回事，即使很勉强地诉诸“教育问题”，也不能将药庆卫也“入罪化”。然而，在“新媒体”时代，在网络虚拟世界的“广场效应”催化下，人们的理性能力降低，开始站在维护公平正义和道德的制高点上通过语言对事件当事人暴力相向。[8]于是，这种本来应该针对罪犯本身的愤怒情绪被迅速放大，并且不断扩展，对药庆卫的各种攻击一波接着一波，药庆卫被称作是“军界蛀虫”、“陕西司法幕后黑手”、“官二代”等等，连他的律师兰和也被骂作“药家走狗”，以至于药庆卫不得不搬离原住处，和妻子在外租房居住。[9]

三、表达自由的界限

1.言论与行动区别。尽管过去曾经将一部分“行动”解释为言论或表达，并加以保护，（例如美国焚烧国旗案）但是言论和行动还是有着较为显著的区别。这主要表现在：言论和世界之间的关系是前者向世界的适应，或者零适应；行动旨在使世界适应行动的内容，是世界向行动的适应。言论并不必然或直接导致客观世界的改变，而且它是可以选择而接受的，这种接受具有自愿性质，而行动则不是这样。[1]129-131在新媒体条件下，同样需要审慎区分言论和行动，表达自由的界限应止于“言论”。但在现实中，这样的界限却屡屡被突破。首先，在微博、论坛等新媒体上，呈现网络语言暴力化的倾向，一些时事热点和名人微博到处可见“变态”、“脑残”、“去死”等污秽恶毒的词汇，一些网民在未了解真相的情况下，或者没有能力把事情说清楚时，便通过网络语言暴力来表达情绪。[10]这种语言暴力尽管不等同与行动，但却与行动产生了类似的后果，从药庆卫拒绝上网回应到搬离住所，说明网络语言暴力已经初步具备了“直接导致客观世界的改变”类似的功能。其次，一些虚拟网络中的语言暴力开始转化为现实生活中的行动。药庆卫就曾经历由网络被骂到现实中被路人认出而怒骂的情形。所以，在新媒体时代，没有界限的表达自由，可能会损害每一个人的权益。表达自由是一种权利，个人的人身权、财产权同样是一种权利，权利与权利发生冲突，就有一个衡量比较的过程，而不能厚此薄彼。如果将行动也归入到表达自由中，则势必会加大人身、财产侵权的风险。因此，表达自由首要的界限，就是言论与行动的区别，表达的自由需要得到保障，但应以不突破口头或书面言论为限。

2.真实性审查义务。在传统的媒体条件下，媒体要不要对报道负责真实性审查，曾经是一个具有争议的问题。在“《纽约时报》案”中，辩护律师韦克斯勒主张，不应对批评官员的言论进行真实性审查，而法官布伦南庭审意见亦认为对公共事务的讨论应该不受阻碍，这种讨论包括对政府和公职人员激烈、苛刻，有时甚至令人不快的尖锐抨击。[11]56然而，这并不意味着所有的言论表达都可以不进行真实性审查，而必须以表达所针对对象不同作出区分。首先，《纽约时报》案中的表达自由是宪政意义上的一种权利，是监督权力、保障民主的重要方式。其次，其所针对的对象主要是公职人员，其内容则是公共事务，不能将其内涵无限制地扩张，如果对于个人，对于私人事务也可以有这样的表达自由，那就可能侵害到另一方的权利。罗马谚语说“法律的天平倒向弱者”，之所以对政府和官员有这样苛严的要求，是因为在权力的天平上，媒体记者或普通民众显然处于弱势一方，为保护弱势方的权利，不能不对其赋予更大的特权。而普通民众之间，一般不存在权力强弱的不同，因此对双方课以同样的义务，授予同样的权利是合理的。在新媒体条件下，每天面对海量的信息，要求每一个人在发布之前都进行真实性审查显然是不可能的，但是，尽量地履行合理注意义务，本着善意去传播或表达，少一些不负责任的“裸转”，应该是一种基本的要求。

3.表达自由与司法独立。一般言论的表达看似不影响司法审判，但在中国的法治环境下，强大的舆论压力很难让司法置身事外。中国每一级党政机关里，都有负责搜集媒体报道和社会舆情并向相关领导汇报的专门工作机构，而领导的批示意见则会被传达到包括法院在内的相关国家机关。如果案件特别重大的话，这一正式的媒体汇报渠道可能会一直到达中央领导。[12]实际上，党政机关这种负责信息搜集和报送的机构和渠道一直存在，这些机构也是政府机关进行决策的重要辅助部门，因此，社会影响重大的案件或事件，不是“可能”，而是一定会被汇报到更高级别政府官员处。就这样，强大的社会舆论通过政府部门，最终会传导至司法审判部门，而在司法与行政同构的中国法院系统内，舆论的影响力就会间接达成。在药家鑫案审理过程中，社会舆论，尤其是国内几大微博平台形成强大的舆论压力，“官二代”、“军二代”的传言甚嚣尘上，在这种背景下，尽管法院以最大努力坚持了独立审判，但期间舆论，特别是来自于新媒体的舆论压力，很难说完全被屏蔽。2011年7月，陕西省政法委书记在某高校的一次讲座中虽然否认了舆论的压力，但同时也谈到：“为什么判处药家鑫死刑？就是从法律、政治、社会三个效果考虑的，不是单从法律效果一个方面考虑。”[13]而法律效果之外的社会效果、政治效果，显然包含了经由传统媒体和新媒体所传达出来的大众意见。另一方面，网络民意本身已经受到部分法院的关注，并对其产生不同程度的影响。湖北汉江中级人民法院专门发文开展网络舆情应对工作，对网络舆情的收集报告、处理反馈、新闻发布等都进行了细致的规定，其中特别指出涉及到审判工作的个案，要报至分管院领导或院长，并与相关业务部门认真分析、研究，形成处理意见。[3]394-396如果这样的舆情处理方式在法院系统得以推行的话，那新媒体时代下的民意表达将会对个案裁判造成什么样的影响，不言而喻。不可否认，不管是传统媒体，还是新媒体，民众对于司法的意见表达包含了对公平正义的热切期盼，包含了对法治的期待。但是，应当看到的是，这种部分意见被放大的意见表达，存在着非理性的弊端，独立的司法审判不应该被非理性的舆论绑架。新媒体条件下的自由表达主要起到一种社会监督的作用，它与审判公开结合，对司法中的一些违法行为展开批评。此外，这种民意表达更多地应通过立法的形式予以落实，而不能在个案裁判中直接改变既成判决。所以，不超出法治精神下的司法独立，应该是新媒体时代表达自由的又一界限。

4.表达自由与特殊身份。同样是重大案件，同样是表达自由，对不同的主体，其自由的边界也应有所区别。现代法治的重大进步就在于对程序正义的重视，而审判者保持客观中立的态度，是实现程序正义的最重要保障。为此，各国法院基本上都要求诉讼审理和参加人员要保持客观理性的态度，其表达自由亦受到一定的限制。例如在实行陪审制的英国，大法官要求陪审员在整个案件审理期间都不得使用脸谱（facebook）、推特（Twitter）等网络社交工具，而且还有数例陪审员因违反禁令而遭处罚的案例，更有一个陪审员因此被判入狱。[15]因此，同样是表达自由，一个与案件本身无关的人，和一个参与到案件审理，对案件结果具有影响的人，其限度显然是不同的。

传统的表达自由，更多地意指媒体自由、新闻自由，因此其具有特定的主体，那就是新闻记者。但是新媒体时代，信息传播方式已经发生天翻地覆的变化，可以说几乎人人都是记者编辑，人人都可以在新闻现场第一时间进行新闻的采集和编发。如果说过去由于新闻自由的重要性使记者被赋予了某种特权，那么在新的时代，“你很难认定究竟谁有资格享有记者的特权。怀特曾说出版自由覆盖了从‘孤立的小手册作家’到‘《纽约时报》的记者’。按照现代社会的眼光，数以百万计的博客主人都可以称作‘孤立的小手册作家’。”[11]90尽管如此，仍然不能就此得出结论说所有的博客作者都应该拥有与记者一样的特权。因为传统媒体的记者采编新闻，毕竟还经历一个规范的流程，要遵循一定的职业伦理道德，所发布的新闻真实性是得到更高的保障的。新媒体时代博客作者则不同，他们可能来自各行各业，抱持着各种各样的观点，其表达自由的权利也理应有所不同。在药家鑫案中，这种由于特殊的身份而应该有的对表达自由的自我节制却没有体现。其中最为显著的就是受害人的代理人张显。如果说他仅仅是作为一个理工科大学的副教授，抑或是作为受害人的亲属，发表义愤填膺的激烈言论尚可以理解。事实是，张显是受害人的代理人，是整个案件的直接参与人，他的言论直接影响到案件的结果。在这种情况下，不负责任的言论就显得很不适宜。所以，在新媒体时代，哪怕是稍微不合事实、不符情理的言论表达也不应该受到限制，但必须区分身份。同样的激烈的、非理性的表达，一般人发布或许没什么大问题，但是具有特殊身份的人就需要格外慎重。这种特殊身份，不仅仅是指司法诉讼中的参加人，也包括某些特殊职业的人。

结语

新媒体的迅猛发展，特别是以微博为代表的新型传媒方式，标志着进入网络20时代，表达自由也迎来前所未有的契机。事实上，新媒体的确使普通民众的表达自由得以实现，那些长久以来“沉没的声音”经由新媒体被凸出，许许多多普通人的合法或合理权益，经由新媒体的表达、“围观”，得到保护。而且，在经济发展、政治民主的今日，新媒体之自由表达也被赋予更多期待，其正面作用值得肯定。然而，新媒体时代下的表达自由无疑具有双重性，既有社会公共性，又有个人性；既承载治国平天下的期望，又体现个人的素质修养；既有促进社会进步的一面，又有侵犯他人权益的一面。即使在表达自由的发祥地美国，随着恐怖主义的屡屡威胁，对表达自由加以限制的观点也受到关注。故此，无论是基于个人权利，还是基于社会安全，新媒体条件下的言论表达，不止需要自由，也需要有适当的界限。

从本质上说，表达自由是一种政治权利。作为权利，就可能发生权利的冲突，就需要进行权利的平衡。就此而言，表达自由之权利不能妨碍其他合法民事权利，比如人身权、财产权等等。而且，权利还必须在法治的框架下行使，不能损害包括司法独立、程序正义等基本法治原则。这种对权利的限制，也正是表达自由的界限。在新媒体条件下，“表达”之自由的一面尽管需要得到更多的保护，然而其界限同样不可忽视。只是，这种“界限”本身必须是合法或合理的。这种“合法”性，一是需要经由正式的立法明确确定；二是在适当时候，可以引入司法诉讼，通过诉辩二造的充分辩驳，经过法定的程序，由司法机关作出最终释明与界定，避免新媒体提供者肆意专断，集裁判员与运动员于一身。只有这样，新媒体时代的表达自由才能最终走向理性化，并成为推动社会进步的积极力量。

参考文献：

[1]侯健.表达自由的法理[M].上海：上海三联书店，2008.

[2]张永明.新闻传播之自由与界限[M].台北:永然文化出版股份有限公司，2001：31-32.

[3]郭卫华.网络舆论与法院审判[M].北京:法律出版社，2010.

[4]维基百科“新媒体”[EB/OL],http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%96%B0%E5%AA%92%E9%AB%94,2012-1-15.

[5]谢耘耕.新媒体环境下突发公共事件的信源管理研究[J].新闻与传播研究，2011,(4).

[6][法]古斯塔夫·勒庞.乌合之众——大众心理研究[M].南昌:江西人民出版社，2010:20.

[7]周正.做有责任的微博传播者[N].光明日报，2011-12-30(2).

[8]网络舆论的“污名化”效应与“多数的暴政”[N].中国社会科学报，2011-12-20.

[9]药庆卫状告张显微博说话也要负责[N].华商报，2012-1-6（B7）.

[10]蔡琳.网络语言暴力：互联网不能承受之重[N].光明日报，2011-2-24(6).

[11][美]刘易斯.言论的边界[M].北京:法律出版社，2010.

[12]刘思达.割据的逻辑[M].北京:法律出版社，2011:211.

[13]台建林.陕西省委政法委书记解析司法领域热点问题[N]. 法制日报，2011-7-4.

[14]See“Lord Chief Justice warns juries over internet research”[BL/O],http://www.bbc.co.uk/news/uk-16101533.

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