礼品设计创业计划书范文

礼品设计创业计划书范文第1篇

参赛团队：

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申报类别：

诚信小屋文具店 诚信创业队 机电工程系、锂电新能学院 卢文华 张波亮(15727586343)振(15770903984) 未创业类(乙类)服务咨询

宜春职业技术学院

2014年3月19日罗

前 言

作为一名即将毕业的学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战!为此，我们打算在学校冠名一个“诚信小屋文具店”

摘要

为了进一步深化我校就业创业教育，为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，我们拟定一份勤工俭学创业计划书。

一、创业背景

现今社会 ，越来越多的人感觉缺少诚信、喜欢爱占小便宜。时代又在呼唤诚信、和谐的社会。我们学校正在创建省级示范性高职院校，为了树立就业意识，努力打造诚信、和谐校园。为此，我们拟在学校创建“诚信小屋文具店”。

二、创业目的

诚信小屋文具店是一个自己挑选商品，学生自动投币与零钱找换。“诚信、守信、真实、互利”是我们经营的理念，让“诚信、和谐”不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。

三、服务介绍

1、经营项目及内容：文具小商品

2、经营原则：诚信、守信、真实、互利

四、市场分析与经营策略

做好一个文具店，必须要有一个超前的经营理念，合理的经营方法。通过我们实地考察，我们学校在校学生有1万多人，文具用品很有市场，文具又是学生的必需品。一般说来，文具的利润是保持在百分之五十到百分之一百之间，也就是说进货价格在1元的东西定价大概在1.5---2 块之间。文具小店本小利大特别适合我们学生创业投资。下面就具体谈谈开诚信文具店的思路：

1、做专业：近年来学生对文具的需求越来越大，做文具生意的人越来越多，市场竞争也就更激烈了。但自己挑选商品诚信投币的市场没有，文具市场的拓展空间很大。因为学生不断增多，学生的素质不断提高，特别对于校园市场，可以说是一个空白领域 ，我们创业发展的潜力非常巨大。

2、选地址：考虑到文具店的顾客大部分是学生，场地选择应该在学校学生宿舍和教学楼等地方，这是开文具店理想场所。

3、经营方式：学生自由挑选，自动放币与找零。

五、经营费用与支配

1、费用：经营投资首期资金在1000元左右，预算支出：购置二手货架200元，可分四层高：1.6米，长：2米，当然这个价格是最

高的，流动资金800元。因为这是诚信文具店，无人看守，所以还要一个投币箱。

2、经营：学校的对象都是学生和老师，所以进货一般选择文具用品为主。商品种类一定要到位，货物中、低档次都要考虑，以满足不同消费者的需求。第一次进货一般预算在600元左右，但想到是第一次做这个，数量可以不需要很多，但货物要齐全，预留200元左右现金备用。可以到批发市场采购铅笔、钢笔、笔记本、橡皮擦等一系列文具，颜色、样式丰富多彩。商品进行分类、标价，学生自由挑选自动投币与零钱找换，晚上10时结算收入并添加商品。这就是我们诚信小屋经商的模式。

六、问题与分析

礼品设计创业计划书范文第2篇

开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择;

二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。

三、货源地和产品样式的选择;

四、开业资金

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的，是这样的：

1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

以我的打算来看,店面确定之后,马上就会着手进行装修,与此同时,前往上海,进行为期15天的培训以及协议的签定等等,与此同时,在北京装修进行时,需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中,给您造成不便,深感抱歉.装修期间,请在门外小姐处登记您的生日和住址,以后每年在您生日之时,我们都会有免费小礼物相赠.以及承诺您第一次来我店购物时,享受8折优惠.以情交友,是我们的经营理念.与此同时,我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.如果一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.

其二,就是员工的问题,因为我还要上学,所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店,雇人是必要的.但是其实这是一个很关键的问题,一个营销人员的好坏,将会很大程度上影响到这个店的经营状况.我的打算是雇一个人先.倾向于雇一个女生,再通过本人想办法雇佣1~2个大学生兼职.当然之前,我会对其员工进行深入交流,向他们灌输我的理念,这件事我现在就会着手开始做.待遇方面,我是这么想的,主要雇佣的一个女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根据销售提成.雇佣的另外2个兼职大学生,面向大学招工,每周换人,每次来20元底金,另根据当天销售提成.换人的想法是,通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传,毕竟这是北京的第一家生日礼品店.而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料,这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

礼品设计创业计划书范文第3篇

开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择;

二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。

三、货源地和产品样式的选择;

四、开业资金(这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了)

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1。对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2。根据地图，标出你看好的地点。

3。在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

以我的打算来看，店面确定之后，马上就会着手进行装修，与此同时，前往上海，进行为期15天的培训以及协议的签定等等，与此同时，在北京装修进行时，需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中，给您造成不便，深感抱歉。装修期间，请在门外小姐处登记您的生日和住址，以后每年在您生日之时，我们都会有免费小礼物相赠。以及承诺您第一次来我店购物时，享受8折优惠。以情交友，是我们的经

营理念。(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球，毕竟免费小礼物还是有吸引力的。其实之后每年，只需要送上一张贺卡就可以，但区区每年每人几毛钱的贺卡，却可以让人记住我们的店，另外，还可以给人一种这店是正规在做的感觉，这时已经可以做出宣传单去发出了。这个不会很困难，初始广告的投入是绝对要舍得的)与此同时，我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传，争取在店开业前就造成一定的声势。这是第一步。如果一切顺利，这步的初始打算就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目地。 其二，就是员工的问题，因为我还要上学，所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店，雇人是必要的。但是其实这是一个很关键的问题，一个营销人员的好坏，将会很大程度上影响到这个店的经营状况。我的打算是雇一个人先。倾向于雇一个女生，再通过本人想办法雇佣1~2个大学(大专)生兼职。当然之前，我会对其员工进行深入交流，向他们灌输我的理念，这件事我现在就会着手开始做。待遇方面，我是这么想的，主要雇佣的一个女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外根据销售提成。雇佣的另外2个兼职大学(大专)生，面向大学(技校)招工，每周换人(当然我不会随便选)，每次来20元底金，另根据当天销售提成。换人的想法是，通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传，毕竟这是北京的第一家生日礼品店。而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料，这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

这两步完成之后，店面就该开业了，配置一个好的电脑和音箱是必不可少的。主要在于营造那种温馨的气氛。开业第一天，我会请很多朋友过来撑场子的，毕竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，开业第一天，进店就送气球。然后进行产品演示。总之，我的想法是搞的越轰动越好，如果可行，我还想请来报社记者进行采访~。我还想开展一项独特的业务，本店实行送货上门业务，如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话，本店可以代送货上门并送上您的祝福。此服务加收20元费用，但以后的每年今天，您的朋友同样会收到我们的一份小礼物。我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。

礼品设计创业计划书范文第4篇

开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择;

二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。

三、货源地和产品样式的选择;

四、开业资金

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的，是这样的：

1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

以我的打算来看,店面确定之后,马上就会着手进行装修,与此同时,前往上海,进行为期15天的培训以及协议的签定等等,与此同时,在北京装修进行时,需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中,给您造成不便,深感抱歉.装修期间,请在门外小姐处登记您的生日和住址,以后每年在您生日之时,我们都会有免费小礼物相赠.以及承诺您第一次来我店购物时,享受8折优惠.以情交友,是我们的经营理念.与此同时,我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.如果一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.

其二,就是员工的问题,因为我还要上学,所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店,雇人是必要的.但是其实这是一个很关键的问题,一个营销人员的好坏,将会很大程度上影响到这个店的经营状况.我的打算是雇一个人先.倾向于雇一个女生,再通过本人想办法雇佣1~2个大学生兼职.当然之前,我会对其员工进行深入交流,向他们灌输我的理念,这件事我现在就会着手开始做.待遇方面,我是这么想的,主要雇佣的一个女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根据销售提成.雇佣的另外2个兼职大学生,面向大学招工,每周换人,每次来20元底金,另根据当天销售提成.换人的想法是,通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传,毕竟这是北京的第一家生日礼品店.而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料,这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

礼品设计创业计划书范文第5篇

1)市场环境分析。在前期创业,我们把市场主要集中在高校学生。类似的创业机构几乎不存在,而且拥有艺术特色,市场环境相对较好,有较好的发展前景。在后期的营业中,我们的市场不断进行扩大,形成连锁店形式管理模式,产品也将会越来越丰富。2)市场前景分析。中国手绘时尚单品改造和设计市场还没有真正开始兴起,分析家认为,未来三五年内将是手绘产业发展的黄金时期。除了卖一些单品以外,店面还可以附带一些衍生品,如生活用品,家居装饰,玩具等日常生活用品。手绘产业为艺术家提供了快速创业的机会,它是未来的热门。3)消费心理分析。手绘服饰店面有别于其它服饰的经营,店里必须要有手绘师现场工作作画,可以现场与顾客交流,满足顾客个性化需求。还有书架,上面摆放当下流行的时尚杂志,各门类和派别艺术作品集,音乐CD,民俗图案集。配备电脑,WIFI,沙发可供购买者查阅资料。

二、项目核心竞争力分析

1)理念优势。学习艺术的人喜欢研究各种文化,各种文化的融合造就了艺术家独特的穿搭品味。用自己的美学专业知识把文化底蕴、艺术和时尚有机结合起来,并且取舍有度构成只属于自己的个性穿搭再进行推广,这是我们艺术生的优势所在。在流行服饰满街横行的当下开个普通的服饰商店无法吸引顾客眼球,把自己所学专业知识和时尚元素结合,同时推销自己的作品,这是创新所在。2)资源优势。在最初的营业中,我们主要以学生为主要市场来源,竞争压力小,并且学校会提供给我们很多买家客户,优势较为明显。后期营业中,可能会有相同的行业涌现,竞争压力不断提高,这时,我们可以开拓市场,实行品牌连锁效应,仍有明显优势。

三、工作室经营计划及投资估算分析

1、企业经营计划

1)产品策略。①产品定位:时尚单品个性改造和设计,满足广大青年的个性穿搭需求。②产品质量功能:本产品符合日常服饰穿着,采用棉麻、牛仔、帆布材质。它们与绘画作品融合在一起,内敛而又不失个性,使消费者爱不释手,并且,针对高校消费人群,让消费者买到物美价廉产品。③产品包装:用精心设计的包装袋和纸盒,同时,准备一些生日手绘礼盒,上面可以画些星座、写一些性格特点、画些特定节日或进行私人订制。④产品logo:每件作品完成后,附着自家产品的标识。⑤产品材料制作:工作室初期将根据个人喜好对现成单品进行涂鸦或绘画,后期工作室条件成熟后可以尝试完全原创设计。⑥产品服务:学生创业团队秉着诚信经营理念,凭良心做事,确保产品的质量;对各成员及兼职人员进行就业的前期培训,确保服务质量。2)价格策略。①尽可能寻找价格低并有质量保证的货源,降低前期投入。初期低价吸引消费群体,等累计到一定客源之后,可适当的调整价格。②刚开店以折扣和优惠手段为营销策略,增强人们的购买欲,如办理优惠卡,实施满减等活动。3)销售策略。①加大宣传力度,提高知名度。可以拜托亲朋好友帮忙宣传,广发传单,地方媒体宣传等。②推出组团购买折扣政策,人数多少到多少几折优惠,根据财务预算来决定。③联合校园广播进行宣传。

2、投资估算分析

初期工作室发展规模比较小,资金需求不大,门面费约5000元,衣服进价约4000元,桌椅板凳与墙绘、包装材料费约1500元,宣传费约2000元,二手电脑约500元,绘画材料及其它费用约2000元,共计约15000元。通过学校的补助以及合伙人出资可解决经济困难问题。因为本项目题材新颖,发展前景很好,后期应通过贷款来解决连锁需求。

四、团队能力和经营管理分析

1、团队能力

团队都为西华师范大学研究生,长期接受绘画艺术教育。拥有较强的审美能力和美学知识,并能够将美术知识和穿着打扮相结合。

2、经营管理

1)材料。①2b铅笔中华牌:中华牌铅笔较硬,布面上可保持相对清洁,需1盒。②调色盘:调色。③水桶:涮笔。④草稿纸:手绘草图。⑤橡皮擦:修改起稿错误。⑥丙烯颜料:该颜料色彩饱和度高、易干、不掉色。⑦染布颜料:和国画颜料效果大致相同,但不掉色。⑧抹布:沾去毛笔上多余水份。⑨毛笔:大白云10支,中白云10支,小白云10支,中号狼毫笔2只,勾线笔2支。⑩油画笔:丙烯作画时使用。吹风:作画后辅助画吹干。2)步骤与方法。①起形:想好自己想画的图片后,参照图片在衣服上起形。②填色:填色时需注意衣服中间要放一层纸板,以防颜色染到衣服背面。画面根据自己情况所需,看用丙烯颜料还是染布颜料。③勾线:这一步可以省略,如果需要整齐的画面效果,不妨勾勒一下。④图案定型处理:放在一旁晾干或使用吹风吹干。⑤完毕。

3、设备购置:电脑1台。

4、人员配备:美术学院兼职数名。

5、服务管理

①顾客至上。②根据每位顾客的穿着判断顾客喜欢风格,合理推荐。③店里放置意见薄。

6、日常管理

①制作各类所需要的工作薄.进货薄,缺货薄,交接班,记账薄等。②工作人员作好每一项的工作登记。③作好交接工作。④兼职人员工作安排表。

7、购物流程

①客入店挑选。②咨询。③购买或交定金定制,凭收据领取。

五、融资方案和回报分析

1)融资方案。前期通过学校的补贴后,其余与合伙人共同集资,按照投资比例进行分红。后期通过借贷,扩大规模。2)回报。每件纯色衣服在进价约50元的基础上提高4倍,如果需要定制,则根据工艺复杂程度额外收取费用,大概每件衣服的利润在150元。

六、关键的风险及应对方案分析

1、风险分析

①因为属于新型行业,广大消费群体需要通过一定时间的认知才会慢慢接受,宣传较为困难,初期可能会影响工作室的正常运营。②由于是大学生创业,资金相对比较缺乏,可能运营过程中,还需要额外支出。财务方面可能会影响工作室正常运作。③由于是大学生创业,工作经验相对缺乏,可能决策上的事情会出现偏差,也存在着一定的风险。

2、应对方案

①前期务必做到大力度的宣传,除了发传单以外,还可以利用微平台,各种商业app。其次,开业前三天做一些折扣活动,让一批买家先穿上自己的服饰,质量过关一定会一传十、十传百的。②前期自己做一些重要决定前,可以先请教商业上成功的一些前辈。③财务支出量力而行。

摘要：近年来,许多让人意想不到的新型职业迅速崛起,比如:网红,试吃,试住等。这些职业的兴起,可以明显感受到人们越来越追寻新、异的个性化需求。为了满足消费者的这一时尚需求,我运用自己的美术专业把不同画种(油画、国画、素描、水彩,剪纸,版画)的特色和时尚元素结合设计出不同大小,不同季节,不同款式,不同颜色的时尚单品。

关键词：时尚单品,改造,设计

参考文献

[1] 手绘服饰开店指南.王亚峰.2005.6.23

礼品设计创业计划书范文第6篇

[关键词] 高科技;中小企业;创业;投资;基金;风险投资;体系;设计

中小企业一直以来都是国民经济的重要组成部分，截至2011 年底，我国有中小企业4 200 万户，占企业总数的99.4%，创造了约80%的城镇就业岗位，对国内生产总值(GDP) 的贡献超过60%，对税收的贡献超过50%。

中小企业不仅是就业机会的重要提供者，也是对市场机制反应最灵敏、最具有活力的企业组织。特别是中小企业中的高科技企业，是推动产业升级、提高国民经济综合竞争力的基本力量。

长期以来，受国内金融体系发育程度较低影响，中小企业，特别是高科技中小企业的融资难题一直无法得到解决，极大地限制了企业创新能力，影响到产业经济的发展。

创业投资基金以风险投资的形式介入高科技中小企业运营，可以有效缓解高科技中小企业阶段性融资问题，并形成可持续的中小企业发展促进机制。

1 创业投资基金的资金来源

创业投资基金担负了完善产业政策环境，促进高科技中小企业快速发展的任务，因而前期投资以政府债券形式出资，随着基金的发展，可以采取PPP模式，引入私人和其他金融机构的投资，多元化资金来源，推动基金规模的快速壮大。

2 创业投资基金与促进高科技中小企业发展的关系

创业投资基金对促进高科技中小企业发展主要起到如下作用。

2.1 完善扶持体系，提供发展动力

创业投资基金设立的目的就是为了完善政策扶持体系，促进中小企业，特别是高科技中小企业的发展，营造宜业乐业的发展环境，为经济发展提供强劲的增长动力。

2.2 扶持科技企业，破解发展瓶颈

从发展阶段划分看，科技型企业从初创到成熟的成长过程，通常分为种子期、创业期、成长期、扩张期和成熟期5个阶段。从资金需求链条看，一般种子期是由创业者个人和亲属出资创业，或由天使投资者投资(政府和私人投资);当企业进入创业期，最初拿到的启动资金用尽之后，企业普遍存在面临资金链条断裂的风险。

从资金供给类型上划分，在这个阶段能为企业弥补资金缺口的外来资金有3种：金融机构信贷资金、风险投资公司投资基金和政府部门扶持资金。

创业期的高科技中小企业大多规模小，固定资产也很少，公司开发的专利技术或产品没有经过市场检验，在评估时价值较低，很多企业还没建立完整的财务管理系统，缺乏合适的抵押资产和担保，使中小高科技企业很难通过商业金融机构完成融资。

长久以来，大部分政府资金都投向了研究机构和行业的领导企业，中小企业很难得到政府资金的直接支持。

风险投资基金在高科技中小企业发展中起到了重要的助推作用，在金融体系发达的美国，21%的GDP是由接受风险投资支持的公司创造出来的。在中国，我们所熟知的阿里巴巴和京东等公司也都曾经得到过风险投资基金的支持并创造了商业奇迹。

创业投资基金就是要在高科技中小企业完成技术研发，进入创业期后为其提供资金支持，帮助企业渡过难关，扩大生产，迅速成长。

3 创业基金和未来科技银行的关系

科技银行是专为高科技企业提供融资服务的金融机构，针对高科技中小企业融资需求，可以进行直接投资和信用贷款，具有非常高的灵活性和专业性，在支持中小高科技企业发展方面具有无与伦比的优势。硅谷银行是全球最大的科技银行，该银行主要为硅谷的创新型高科技企业及风险投资提供金融服务。得益于个美国高度发达的金融体系，硅谷银行在高科技企业融资方面取得了辉煌的成绩，目前该银行拥有 11 000 家客户， 90%以上是高科技企业和生物类企业，其中不乏思科、甲骨文公司等高科技行业巨头。

受限于金融体系发育程度和行业监管条例，国内科技银行业务的开展面临重重困难，高科技中小企业融资困局没有质的改变。

创业投资基金作为未来科技银行的一部分，承担了科技银行中面向高科技中小企业投资的职能，具有先行先试的意义，其主要作用有如下两点：

(1)积累融资经验。对于金融机构来说，高科技中小企业具有非常强的专业性，投资方和企业管理者对企业信息掌握极不对称，存在较高的投资风险。创业投资基金面向高科技中小企业的投资业务是未来科技银行的核心业务之一，通过一系列实践活动，创业投资基金将为未来的科技银行积累宝贵的投资操作经验，奠定完善的制度基础。

(2)隔离融资风险。面向高科技中小企业投资在具有高收益率的同时，也存在着较高的风险。为隔离投资风险，充分保证资本的运营安全，未来科技银行对外投资业务将由创业投资基金单独执行，确保投资的专业性和风险的可控性。

4 创业投资基金的融资方式

为更好促进区内高科技中小企业发展，创业投资基金采用以投资为主，投资与贷款相结合的融资方式对企业提供资金支持，其中投资是指对企业进行直接权益性投资，为不影响企业的正常运行，创业投资基金的持股比例一般不超过企业股权的30%。贷款则主要为解决高科技中小企业的流动资金缺口，但贷款利率会适当上浮3～5个百分点。

5 创业投资基金的风险分类

风险投资基金选择项目时主要关注项目的发展前景和管理者的个人能力，因而投资风险的甄别也和这两项指标相关，这些风险主要有：

(1)项目价值评估风险。科技型中小企业具有创新活动不确定性和专业性特点，在没有获得商业成功之前，很难评估科技项目的货币价值和企业的风险特性，这些因素的存在使得项目价值评估时存在风险。

(2)管理者道德风险。风险投资由于本身的运作特点，运作过程中存在着高度的信息不对称性，这种不对称易导致被投资企业出现道德风险问题。

6 创业投资基金的风险控制

根据主要运行风险，目前所采取的风险控制措施如下：

(1)限制投资方向。按照成熟投资公司的成功经验，创业投资基金的投资方向限定为比较熟悉的支柱性产业。把投资方向限定在较为熟悉的产业，可以有效管控风险，同时也能使创业投资基金更好地发挥推动经济发展的杠杆作用。

(2)专家客观评审。为判定项目的发展前景，评估创新的潜在价值，以区内现有人才为基础，分门别类建立评审专家库，制定适当的评审标准，对拟投资项目进行客观评价，并将评价结果作为项目取舍的重要依据。

(3)持续信息获取。企业信息包括财务信息和经营信息，这些信息的获得可以通过派驻顾问，指定财务公司管理账务等方式解决。对企业财务信息和经营信息的充分掌握，可以有效控制经营者道德风险。

(4)组成投资联盟。创业投资基金可以和风险投资公司、商业银行组成投资联盟共同投资，在分担投资风险的同时，也可以充分掌握被投资企业信息，降低信息掌握的不对称性。

7 投资以后的后续管理

风险投资完成后，创业投资基金的主要任务是帮助企业尽快成长，早日完成投资目标，主要工作有以下两点：

(1)积极参与企业运行管理，对于没有建立起财务管理系统的企业，要帮助企业建立完善的财务管理体系，做好财务预算与资产管控。

(2)协助企业积极对外宣传，扩大市场影响，参与项目申报，争取国家资金政策支持。

8 创业投资基金的退出机制

创业投资基金的退出主要有3种途径：

(1)通过中小企业股份转让系统退出。高科技中小企业满足证监会相应条件后可以进入全国中小企业股份转让系统(新三板)进行挂牌交易，创业投资基金应创造条件帮助企业在新三板上市并完成基金退出。

(2)通过企业并购完成股份转让。通过并购，高科技中小企业可以利用大企业的技术、人力和品牌资源以及先进的管理方式实现更快的发展，因而创业投资基金在企业并购中要起到牵线搭桥的积极作用，帮组企业完成并购重组，实现跨越发展，并通过企业间并购完成股份转让。

(3)股份回购。根据企业的发展状态及投资协议，创业投资基金也可以通过企业管理者股份回购完成基金退出。这种退出方式可以保证企业管理权限的完整，保持企业的正常运营。

主要参考文献

[1]林俐.中小企业信贷融资难的经济解释及其化解路径[J].改革与战略，2013(1).

[2]李柏洲，李海超.美国中小型高科技企业成长状况分析及启示[J].经济研究导刊，2005(1).

[3]陈冰.我国风险投资退出机制研究[J] .河南省政法干部管理学院学报，2011(3).