老师如何写好粉笔字范文

老师如何写好粉笔字范文第1篇

粉笔书法又称板书，即用粉笔在黑板上书写汉字的艺术。粉笔是硬笔中比较特殊的一种，用石膏粉和白垩土制成，一般长约9cm左右，呈圆柱形，一头稍粗，一头稍细。它的笔尖不那么坚硬，硬中有软，软中有硬;笔体不那么坚固，容易折断;笔迹不那么均匀，时粗时细。加上主要是用于在黑板上写字，因而形成了比较独特的书写方法。

粉笔书法被广泛地运用在现代学校的课堂教学中，有着其他种类的书法所不能替代的作用。一个教师板书水平的高低，不仅直接影响到教学效果，而且还在无形中影响着学生的书写水平。事实告诉我们，多数学生的书法水平乃至书写的态度、习惯、风格等，都是从教师的课堂板书那里摹仿得来的。教师的板书水平高，其学生的书法水平就普遍较高，相反，板书水平低的教师则贻害一片。所以，写好粉笔字是广大教师，特别是中小学教师的一项重要基本功。

其次，粉笔书法又是人们日常进行思想文化宣传的主要手段之一。黑板报是各机关、学校、厂矿单位不可缺少的宣传阵地，只有把粉笔字写得整齐美观，人们才乐于去看，才能看得明白，从而起到应有的宣传效果。

由此可见，无论在教学或宣传中，粉笔书法都是十分重要的。有些人不重视粉笔书法，认为教学和宣传主要是讲内容，字写得好坏关系不大，这种想法是片面的。

课堂教学中书写粉笔字应注意以下几点：

1、示范性。教师在课堂上写板书，也是做写粉笔字的表演。学生不但要模仿教师的字，也要模仿教师写字的姿势。所以，教师不但要能写一手好字，还应注意自己的姿势要优美大方，处处为人师表。绝不可以随随便便，胡写乱画。

2、灵活性。为增强教学的直观性，教师有时让学生直接观看书写过程，这时，要求身不挡字。写字姿势要灵活调整，并保持身态的大方。

3、变动性。黑板版面大，书写范围广，需要及时移动身体，变换姿势。(示范区和练习区的变换)

4、间歇性。即边讲边写，而不是一气呵成。(重点笔画的书写，就是要停下来让学生看清楚，有时候还要书写两遍以上)

如何练好板书：

一、练习板书的程序

1、以楷书入手。循序渐进，由慢到快，逐渐过渡到行书。

2、选择字帖。最好选用适合自己书写特点的钢笔字帖作为练粉笔字的参考范本。毛笔书法是很讲究笔画形态的。故不宜作粉笔字的字帖。

3、临帖方法。全面反复临写，举一反三，触类旁通，做到练习为了运用。

4、粉笔字要求横写成直列。切忌忽上忽下蚯蚓混沙。因而初学时最好在黑板上划上通行格子，一丝不苟地认真练习。久而久之，形成一种技能，便随手划上亦成规矩了。

5、初学时，写会儿后，退立远处，观察对比，分析研究，扬长避短，不断提高。

6、经常看粉笔字写得好的板书，相互研讨练习时切勿急躁，持之以恒，自然会有长足进步。

7、粉笔字书写要优美灵动，有起有落，切忌"龙飞凤舞"，杂乱无章，其连笔要求：笔连自然，无画蛇添足之意，意连虽笔断，却不失其"本来面目"。总之，粉笔字是帮助教师向学生清楚地展示教学内容的，所以行书应写得活泼而守规矩，不要让人眼花缭乱。

二、练习板书的具体要求

(一)粉笔字的书写姿势

黑板是竖立固定在墙上的，因此，粉笔字就只能站在黑板前，采用“站立悬臂”的姿势书写。

书写时要注意做到：头平、身正、臂曲、足稳。

头平是为了保证视线的平正，使写出的字行列整齐。随着书写高度的变化，可略有仰俯，但要经常保持头部平正不歪斜。

2 身正是指身体端正不偏斜。要随着书写位置的左右变动而平移。直也不是僵硬呆板，应该以自然大方，书写方便为好。

臂曲是指执笔的右手臂曲成直角，举到眼的高度最便于书写。随着书写位置的上下、高低变动，手臂弯曲程度也要作相应的变化。左手或持书或按黑板或下垂，都要以轻松自然方便为准。

足稳是指两脚分开站立，以保持身体的平衡、稳定。随着书写高度的变化，可以踮脚或屈膝，随机应变(毛笔姿势中的立势题壁)。

(二)粉笔字的执笔方法

粉笔形体短小，质地松，容易断。由于这个特点，加上黑板摆放的特殊性，粉笔字执笔法与毛笔字、钢笔字都不相同。正确的方法是：粉笔笔身既不垂直，也不斜靠在虎口里，而是握在手心中，全靠手指捏笔。用拇指和中指的第一节指肚对捏粉笔，食指指尖在上方压笔，力点在同一圆周上。无名指与小指自然卷曲与中指并列。手掌空虚，指节外凸，虎口呈椭圆形，屈伸灵活。捏近笔头，避免折断。笔身与板面成30 ° 夹角为宜。

(三)粉笔字的运笔方法

写好粉笔字是教师职业的特殊要求。粉笔字写好了，能给学生以美的享受。相反，则会给学生不好的印象，直接影响教学效果和教师的威望。因此，教师应努力练好粉笔字。

写好粉笔字，结字是关键，笔画是基础。要写好笔画，首先要明确怎样的笔画是好的笔画。一般地说，好的笔画应遒劲有力，气血连贯，顾盼呼应。要写出如此丰富多彩、生动多变的笔画，就要靠运用多种正确的运笔方法，但是平拖硬拉画出僵直呆板的线条是不行的。

不论使用什么笔书写汉字，总是离不开经过长期总结具有优良传统的毛笔运笔法的。粉笔字与钢笔字同属硬笔，运笔方法与技巧也基本相同。学好了毛笔字和钢笔字的运笔方法，也就为学好粉笔字运笔方法打下了基础。

1、要写出有强有弱、有实有虚、有粗有细、遒劲凝重、飘逸轻松的不同的笔画，就要调整好用力的大小，控制好上下的起落运动，微妙的提按粉笔，不能平均用力。

2、要写出流畅、稳健、有刚有柔的笔画，就要控制好运笔的缓急，行笔要有快慢之别，不能匀速运笔。

3、黑板是竖立着的，粉笔比钢笔粗，只能写大字，运笔就不能只靠手腕和手掌，而主要靠臂肘腕的连动。要写出有俯有仰、有曲有直、有长有短的不同笔画，就要靠臂肘腕的灵活转动和紧密配合，巧妙地进行多方向的提按摆动。单靠上下或左右的死拉硬拖是远远不够的。

4、粉笔酥软，容易磨损，书写触板圆头会立即磨平。如果不转动粉笔体，写出的字只能粗扁软弱。要写出刚健清新、有骨有肉、或方或圆、或粗或细的笔画，就要学会捻转粉笔体，调整笔头，还要善于使用粉笔头的斜面和棱角。

(四)毛笔运笔贵用锋，粉笔头的棱角也是锋。要追求变化多姿的笔画，就要变换运笔用锋法。

1、起笔可顺锋，可侧锋，可搭锋。

顺锋。就是顺着笔画的走向直接由轻渐重地边落边行。

侧锋。就是横侧势起笔，先将笔头斜向右下方落笔，然后转换方向行笔。 搭锋。顺着笔画间的过渡而搭笔取势，以钩挑显示连贯。写行草多采用搭锋法。

2、行笔中的按笔、提笔、转笔、折笔。

按笔。行笔时，把笔往下按，用力渐大，使线条由细变粗。 提笔。行笔时，把笔逐渐往上提，用力渐小，使线条由粗变细。

转笔。书写时使粉笔体逐渐改变方向，像车拐弯一样，形成一定的弧度，力度、速度较均匀。

折笔。笔画间突然改变方向，形成棱角，折处略驻稍顿，但干净利索，不能扭挫、复杂化。

3、收笔或用出锋，或用回锋，或用钩锋。

4 出锋。行笔至笔画的尾端，沿着行进方向逐渐提笔离开黑板。 回锋。行笔至笔画的尾端按笔，然后向反方向退回提笔，不露痕迹。 钩锋。行笔至笔画的尾端，然后朝着下一笔画的首端提笔带出钩来。行草字常用此法。

粉笔弹性不强，因而要表现笔画线条的粗细轻重变化和鲜明的节奏比较困难。所以，除用力变化以外，就要巧妙地使用粉笔所独有的运笔方法转笔和翘笔。

转笔。粉笔在书写中极易磨损，为了使粉笔能写出较细的笔画，就要把粉笔转动一下，用磨出的棱角再来书写。转动粉笔的方法，一是用手指捻动粉笔，二是转腕变换粉笔的摩擦面。

翘笔。就是在行笔中，变化笔与板面的角度，翘起触板面的一侧，使触板笔面由一个圆面变成部分圆面。像月亮由圆到缺，触板面由大到小，笔面线条便由粗变细。

依据笔画的走向，翘笔有顺翘、侧翘、兼翘三种。

顺翘。在行笔中把粉笔顺着笔画走向的触面翘起来的笔法。如写悬针竖时，竖的走向是向下的，要表现竖尖由粗变细，就把粉笔接触黑板面的下边翘起来，使触点上移，触面渐小，笔画渐细，直至提笔出锋。

侧翘。就是在行笔中将笔向侧方向渐渐地翘起的笔法。如写捺画时，捺脚是向右行笔，要表现出捺尖，就要把粉笔向上竖，渐渐翘起触面的下边，力点上移，触面变小，笔画渐细至出锋提笔。

兼翘。就是行笔时既有顺翘又有侧翘，两者结合使用的笔法，顺翘与侧翘兼而用之。如写撇画时，撇的去向是左下，要表现出撇尖，便把粉笔与黑板的接触面左下边翘起来，力点向右上移，触面渐小，笔画渐细至提笔出锋。如写横钩时，就要把触面的左下翘起。

三、下面介绍各种楷书笔画的基本写法。

一、点 点是笔画中最小的形态，但它在整个汉字中频繁出现、举足轻重。点可分为基本点和组合点两大类。

1.基本点

(1)侧点：写法是左向斜侧落笔(与水平方向约成45角)先轻后重向下滑行，迅速停顿回锋收笔。如：

(2)垂点：如露珠垂而欲滴，故称。有因为这种点一般出现在字的最左边，所以又称“左点”。写法是右向斜侧落笔(与水平方向约成75度角)先轻后重向下滑行，迅速停顿往上收起。如：

(3)挑点：形如短小的挑画，故称。写法是纵向落笔而顿，再提笔向上出锋挑起，动作要快而有力，如：

(4)撇点：形如短小的撇画，故称。写法是左向斜侧落笔而顿，再提笔向左下出锋挑起，如：

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(5)长点：拉长侧点便是长点。写法与侧点写法相同，只是行笔的过程稍长，如：

2、组合点 组合点是由基本点组合而成，书写时均要注意互相呼应。

(1)左右点：由垂点(左点)与侧点组合而成，往往分布于某一笔画的左右两边，书写时要笔断意连，如：

(2)相向点：亦称“羊头点”，这是侧点与撇点的组合。书写时撇点长，而且点不要相交，如：

7 (3)相背点：这是撇点与侧点的组合。书写时两点的距离不宜太近或太远，如：

(4)上下点：是上、下两个侧点组合而成。书写时两点要略有变化才显得生动。如：

(5)并二点：由侧点和挑点或由撇点和挑点组合而成。书写时要根据不同要求进行变化，如：

(6)合三点：由左、中两个侧点与右边一撇点组合而成。书写时注意中侧点位置略高，使三点上方呈弧线形，撇点要衬在侧点下面。如：

8 (7)水旁点：这是由两个侧点和一个挑点组合而成。书写时，中间的侧点向外略突出，形成“(”形状，如：

(8)火底点：由一个垂点和三个侧点组成，也可由三个垂点和一个侧点组成。书写时中间两点要直一些且略小，左点要斜一些且略大，四点要撒开以托住整个字的上部为好，如：

(9)两对点：由左上侧点、左下挑点、右上撇点和右下侧点合而成，也可以说是两个不同的并二点分布在某笔画的两旁，如：

二、横

横画书写最能体现“起、行、收”运笔的三步曲，起笔左向斜侧(与水平夹角约45*)顿下，行笔略快，收笔往右下顿，形成中间细、两头略粗的细腰横。横 9 画的形态有三种：即长横(在字中往往起到平衡作用)、短横(运笔可以先轻后重)、斜横(写法同长横，只是斜度大些)。无论长横还是短横，都不要写得太平，一般向右上斜约10*角，这样符合观者视线的错觉。如：

长横：

短横：

斜横：

三、竖

竖画有悬针竖和垂露竖两种形态。悬针竖的写法是左向斜侧下顿笔，行笔逐渐上提脱离板面以惯性出锋，形成针尖状，通常于某字或某部分居中插下。垂露竖的写法，起笔同悬针竖，行笔均匀用力，收笔时右下略顿。竖画要写得不偏不倚。如： 悬针竖：

垂露竖：

竖画还有两种附属形态，即：竖弯，竖提。如：

竖弯：

竖提：

四、撇

撇画的写法是斜向侧下顿笔，行笔逐渐上提，快速而带弧势，收笔/顷势出锋。撇的形态主要有四种：斜撇、竖撇、平撇、短撇。撇的写法都一样，只是长短、斜度各有不同，如：

斜撇：

11 竖撇：

平撇：

短撇：

五、捺

捺画在一个字中往往充当主笔，是比较难写的笔画之一。其形态主要有：斜捺、平捺、反捺。斜捺的写法是起笔轻，行笔时逐渐下按，快要出锋时略顿，再扬起笔依运笔惯性飘出，写捺时要留意线条的波折。平捺写法同斜捺，只 12 是与水平方向夹角较小，故称。反捺写法如长点，经常被用在捺画并列或重复的地方(有时是手写体的习惯，因为以长点代捺写起来方便)，如：

斜捺：

平捺：

反捺：

六、挑

挑画写法是纵向落笔顿而挫，行笔快提，依运笔惯性斜向右上挑出。挑画有平挑和斜挑两种，斜度略有不同，如：

平挑：

13 斜挑：

七、折

折画在汉字中出现较多，而且形态各异。书写时关键在折处顿笔，并注意构成折画线条的夹角和相互关系。

横着：构成折画线条的夹角一般小于90。或等于90。，如：

竖折：构成折画线条的夹角一般略大于90。或等于90。，如：

撇折：先写一短撇，再顿笔右向上挑，夹角约45。，如：

横撇(折)：先写一横，于折处顿笔，再写一撇，夹角约45*至60*，如：

14 撇点(折)：先写一撇，于折处轻顿笔，再写一长点(或视为反捺)，夹角约60*至90*，另注意两笔画向内略弯曲，如：

横折弯：先写一短横，于折处顿笔，再写一竖弯(注意竖弯处一定不能写成折)，如：

八、钩

钩画常常依附在其他笔画上，与其共同构成笔画形态，运笔出钩前一定要顿挫蓄势，这样钩锋才显得稳健有力。钩的主要形态有：

弯钩：写弯钩时要留意向右“弯”的弧度，并注意收笔处与起笔处几乎在同一条垂线上。钩法同其他，如：

卧钩：可以理解为将斜钩“卧倒”，但起笔轻，弧度更大，出钩要向左上，以求与其他笔画呼应，如：

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横折钩：根据横折画的夹角，横折钩又有两种形态，写法参照横折画与钩的写法，如：

竖弯钩：先写竖画，再右.转弯(如画圆)，收笔时正向上轻快钩出(可略向内钩，但决不能向外钩出)，如：

横折弯钩：先写横画，于横画的结尾处折向内弯，曲如画圆，收笔时向上轻快挑出。注意斜弯有几种形态，如：

横撇弯钩：横要短，撇和弯钩连接的地方不要顿笔，注意弯钩的长短和弧度，有折有弯，形成对比，如：

横折折钩：横不要长，转折的地方要轻顿，折钩要向左收，成倾斜状，如：

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竖折折钩：转折处要轻顿，最后的折钩要倾斜，如：

老师如何写好粉笔字范文第2篇

写好钢笔字有秘诀呢，就是一看，二描，三仿。

看，就是观察，是写好钢笔字的首要条件。提笔之前，先要看看要写的字，这个字是什么结构，这个字起笔在哪里，他的中心笔画在哪里，有什么特点。就拿“我”这个字来说吧，看准了起笔撇的位置，就像找到了一个标杆，不至于在格子里把字的位置写偏。同样这个字，中心笔画是中间的竖钩和卧钩，有什么特点呢?竖钩的竖是直直的，卧钩是直卧钩，写的时候钩要舒展。通过这样一看，，写起来就心中有数了。

描，就是描红，这个很重要。描的时候，要用心，学会感受笔画的粗细转折等，边描边想，哪些地方要用力，哪些地方要轻些。描完了，对照范字比较一下，看看你哪些地方写得最像，是个高兴的事呢。

仿影的时候，要注意字间架结构，不要写散了。这样，每写一个字，都要看几遍，虽然慢些，但有利于养成写好字的习惯。一旦习惯好了，你就练成一手好字，那时候再快也不迟啊。

口语交际巧准备

俗话说“台上一分钟，台下十年功。”小朋友们，只有做好准备，口语交际课堂上，才能挥洒自如，左右逢源。你知道，要做哪些准备么?

学会进入情境。例如在《怎样过“六一”儿童节》一课的交际中，老师会用课件播放小朋友们欢度“六一”的情景，这个时候，你就要想一想，咦?我自己过六一的时候是什么心情呢?有哪些愉快的事啊?或者，干脆把自己当做画面里的儿童，让自己进入画面里的故事中去，这样一下子就有话说了啊。

课前及早体验。大家知道，我们小学口语交际课所选的内容，大都是“贴近生活的话题”。这类口语交际课前，我们最好亲自到生活中去实际体会，过把瘾。因为，只有在日常的生活实践中有意识、地进行过这些实实在在的交际活动，才能开阔眼界，丰富知识，拓展思维，形成灵活机智的听说能力和待人处事能力。有了课前的充分体验，上课时，你能马上联系自己的生活经验，侃侃而谈。

老师如何写好粉笔字范文第3篇

首先要明确续写的要求，包括题目本身的要求和附加的要求。

续写一般要求：必须顺着故事开头想下去，这是不可动摇的。而且续接故事的主题必须是健康的，有意义的。续写的内容情节要有明确、集中的中心。构想故事时，想象必须合理，情节必须连贯。续写的步骤一般先确定中心，然后根据中心构想故事情节，接着就可以写了。四川省中考作文题题目是：《卖炭翁的炭被抢走以后》;附加要求是：“1、根据课文内容，发挥合理想象，写出卖炭翁在炭被抢走后可能产生的言行和思想活动。2、写成记叙文。3、写600字左右。”这个题，题目本身的要求很简单、很宽泛，而附加要求则比较具体和狭窄。一般考生，命题作文写惯了，往往只注意题目本身，而对附加要求则不屑一顾，结果因“偏题”、“脱轨”而吃虧不小。记得有位写作能力较强的考生，由于忽视了附加要求第一点的限制，尽管“卖炭翁的炭被抢走以后，少林俗家弟子除暴安良”的情节不能说不合情理，尽管结构完整，语言生动、流畅，仍然只得了个及格分数。这不能埋怨评卷老师过于苛刻，只能怪自己没有认真“审题”。

其次要紧扣中心来写，避免漫无边际。认真读懂给你提供的材料，想一想续写后整篇文章中心是什么，要根据这个中心，展开想象的翅膀，续补事情的发展和故事的结局。展开想象要注意以下几点：想象要符合原文的发展，人物和事物要与原文保持连续性和一致性。想象要符合生活实际。即使虚构，其内容也应该是现实生活中可能发生的，不能为了追求故事的离奇曲折，编得天花乱坠，使人难以相信，故事情节的向后延续发展要合乎情理。想象成的作文，要与提供的材料融为一体，要有明确的中心，重点要突出，详略要得当。

续写部分和前面的文章衔接得上，并且与原文情节发展和人物性格相一致。续写的语言要尽可能与原文的语言保持风格上的一致。　最后要在吃透要求的前提下，努力写出新意。续写的作品，应该而且必须是原作的自然延伸和发展。因此，一般来说，续篇的主题应力求同原作在主题上保持一致。如写作《警官访将军》和《叔叔归家》这两篇名著(《变色龙》和《我的叔叔于勒》)的续篇，其主题分别是抨击腐朽的封建警察制度或揭露资本主义社会人与人之间赤裸裸的金钱关系。但不少续篇，也可以写出迵异的主题。如写《驿路梨花》的续篇《再过哀牢山》，若写“我和老余”同“瑶族老人”与当年“相似的经历”，续篇则成了完全多余的“蛇足”或不伦不类的狗尾;若写与当年“形成对比的经历”叙“我和老余”在“梨花宾馆”所受的“冷遇”和“瑶族老人”生病而被拒之“驿路诊所”门外的经历，借以呼吁“精神文明的复归”，续篇则可与原作成为“伯仲”或“姊妹”。又如河北中考作文题“续写《小桔灯》”许多考生按“要求”把作文写成了“以古衬今”的平庸之作，唯有个别考生独辟蹊径，把这一“四十多年后”的“团聚”;写的悲喜交集：“我”在“小姑娘”之家见到了她的妈妈和爸爸，不过在家中已只有“小姑娘”健在，她的爸爸妈妈只有遗像挂在墙上。“小姑娘”告诉“我”：现在，我们终于好了，爸爸妈妈的“特务”帽子摘掉了，冤案得到了平反昭雪闻其言，睹其物，“我”在“欢度春节”时竟然“老泪纵横”这个续篇，既与要求合拍，又在主题上，情节上写出了这个新意，自然应该让它独占憋头。

有道是，文贵创新，考续写作文，也同样以创新为贵。愿大家去努力追求这个“新”字吧!

老师如何写好粉笔字范文第4篇

平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看标题，却只有一个阅读内文。 当你决定了图片跟标题时，你已经花掉了客户80%的预算。 自我省视标题的几项问题(1) 标题是否承诺了一项利益点? 标题是否包含了具新闻价值的消息? 标题是否谈到价格?

标题是否提到产品所能解决的问题，或是产品所能满足的需求? 标题是否提出与目标对象相关的惊人事实? 标题是否对目标对象挥旗示意? 自我省视标题的几项问题(2) 标题是否包含证言?

标题是否引用了他人所说的精彩辞句? 标题是否与图片共同发挥作用? 标题是否包含品牌名?

标题──是否承诺了一项利益点

标题──是否包含了具有新闻价值的消息 ，包括 ? 新产品 ? 旧产品的改良 ? 使用旧产品的新方法

标题──是否提出与对象相关的惊人事实

人们对令他们谅讶以及与自身相关的事实大感兴趣，而最有力的事实就是那些能够支持利益点承诺的事实。

标题──是否对目标对象挥旗示意? "嗨，孩子们!"是这类标题的典范。

以标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。

另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化──包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息相关。 标题──是否包含品牌名?

把品牌名放时标题里，是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。 标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。 标题──是否包含证言

证言式文选可以获得非常高的阅读率。以证言作标题是值得一试的作法。

最有效的证言是广告是由产品的一般使用者──人们能认同的使用者──现身说法。

用名人推荐会转移人们对产品的注意力，同时也缺乏可信度──除非你选择名人不仅基于他的名气，还考虑他相关的专业技能。

文案标题的技巧和相关案例 1，看似矛盾的说辞

案例：不用减肥药，不用节食锻炼，还你性感苗条身材。 2，帮用户完成目标

案例：只要会说普通话，30天打造流利英语。 3，活动或品牌礼品亮点

标题

2016-4-8

1 案例：满XXX元，送帆布包。 4，“画饼”效果

案例：物价一夜回到10年前;还您婴儿瓷肌。 5，震惊描述

案例：万万没想到，我最后还是变成了王大锤。 6，用户最关心的，独家的特色好处 案例：别人卖放心，我卖舒心。 7，强调并保证效果

案例：30天快速搞定软文推广，否则无偿退款。 8，挑战书

案例：你的头发还能坚持几个月? 9，给用户需求一个解决方案

案例：没空去韩国，就来韩都衣舍。 10，给“患者”用户一个好消息 案例：“土肥圆”也有春天。 11，强调并兑换价值

案例：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。 12，节省时间

案例：不必东奔西走，这里应有尽有;快速掌握日赚1000的秘密。 13，好奇心的妙用

案例：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。

14，附带证据佐证

案例：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。 15，场景联想的描述

案例：XX车险归乡途中的“安心”。 16，对比

案例：原价都是十块八块的，现在全场卖两块，两块钱处理;两块钱，你买不了吃亏，两块钱，你也买不了上当。 17，结合相关时事

案例：零度冰点价，且行且珍惜。 明星、热点、人性弱点相关

标题

老师如何写好粉笔字范文第5篇

1. 解决方案难写在哪里?

很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，但我觉得在这方面好好做下总结是有绝活的!

我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里郁闷一阵，而后思考，就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。

其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间段前才开始写;所以我开始构思我的思路，构思整个方案体系(我要写什么?怎么写?大纲如何梳理)，然后找寻一些与我的构思相符的材料，比如产品资料，产品解决方案，行业资料等等;

写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。

有结构就有思路，有思路就有方案。如果你还没有具备这些能力，那么从现在开始你要重视这种能力的锻炼;因为有结构化思维的人，他的思路会很清晰，这样做好一件事的前提;

另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。 当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢?

基本上原因可以归为四类：

1.1、第一种是没有体系

一旦业务要求提供关于整体网络整体化体系的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起产品来，好象知道不少技术点，但是就是说不上卖点，或者知道了这些却写不出来，也觉得无从下笔。

这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。

因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。这条路并不是任何人都可以驾驭得来的，特别是纯技术出生的人，因此我们开拓这些思路，构建这样的知识体系;

只有当一个人对一个整体信息化建设思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品(体系)的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系;

1.2 第二种是没有思路

有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这样的方案千篇一律，客户一看便反感，那么方案便大打折扣了;这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业(客户个性化需求)业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解客户的需求，客户的实际情况，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

因为有时候与客户见一次面不容易，那么，我们在约好客户见面进行调研之前就需把相关的问题，知识点准备好，这样的调研就事半功倍了，这样的工作完成的前提是：我们得先构建整体体系思路;通常我们“构建整体方案思路”“客户现场业务需求调研(或者电话沟通)”----“寻找材料”---“完成方案”;这是我通常的做法;

1.3 第三种是没有素材

一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。这样的人是积累很少，往往都是只有经历没有经验的人，总结胜少;

很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。

这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。

所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对客户业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验(通常建议现场了解后，再通过谷歌了解下各个省关于此业务方面的具体解决方案，这样的资料真的很多;还是那句话如果你没有结构化思维，你没有积累，你没有极强的总结能力，很难从海量的知识中构建提休)第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。(通常这样的资料我在工作中都是不断的保存，保藏，并且做有很好的标记，以便我下次使用)

1.4 第四种是没有层次

很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。

其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。

刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察产品技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。

方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。

2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证

不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。

如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写作原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。

现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家(集成商)厂家都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。

其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。

通观这个方案并没有研究为什么客户会产生这么多问题?问题是这些问题是什么产生的?为什么出这么多问题?而是不断说"我能!我能!选我，选我!"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。

这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢?)。 没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。 如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。

2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表

解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照产品用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。

大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。

而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢?

老师如何写好粉笔字范文第6篇

写字是小学阶段语文教学一项重要的基本功训练。写字教学的质量直接影响着儿童书写和书面表达的效果。写字对学生良好习惯的养成和审美情趣的培养都很有好处。写字必须要从小抓起。那么怎样指导学生写好字呢?

一养成写字的兴趣

1要让学生爱写字，就得让学生对汉字产生兴趣。对我们的孩子来说，每一个字首先是一个玩具，在孩子们拆开来装上，装上去再拆开的时候，每一个字都是情趣怏然的，具有号召力的，像小鸟一样毛绒绒的，啾啾鸣唱的。

2课堂中，我会给学生们讲古人习字学书的故事。例如怀素 “蕉叶练书”，王羲之每天“临池学书”，清水池变“墨池”的故事。三国时钟抱犊入山学书的故事，让他们学到了勤奋;岳飞在沙上练字的故事古人勤学苦练的故事，激发了学生的兴趣，我发现这些都是让学生练字的生动教材。

3 解字说意，编写小故事。为了引发学生认字、爱字的兴趣，在分析字形结构的时候，根据字的各部分编写小故事讲给学生听。特别是一些象形、会意的汉字，让学生能够在活跃轻松的课堂氛围中对汉字产生好奇的探究之情。

二、教给学生写字的方法和技巧

漂亮的字，从爱写开始。小学生有了浓厚的写字兴趣，就能在教师的悉心指导下。养成良好的学习习惯。掌握写字的基本技能。

1、基本笔画。每一个字都由基本笔画构成。因此，写好一个字，就要写好它的每一个基本笔画。而每一个笔画都须经历起笔、运笔、收笔几个过程。一年级语文教学中，在认识基本笔画的同时，还应对学生进行严格的笔画指导，让学生打下扎实的基本功，为今后的写字教学开一个好头。

2、字的偏旁。大部分的汉字都有自己的偏旁，而这些偏旁的书写都有其自身的特点和规律。掌握了这个偏旁的书写，就可以运用到带有这些偏旁的字里，触类旁通，举一反三，使字的结构安排更为合理。

3、字的结构。汉字的结构变化多样。由于低段学生的生字都写在田字格里，因此，可以要求学生借助田字格来学好写字。汉字的形体特点为方块形，独体字比较少，左右结构的字数量最多，左右偏旁高低不同、宽窄有别，要注意具体分类，如：左窄右宽，左宽右窄，左右相同等。左中右结构的字各部分长短宽窄也要留心。上下结构、包围结构、特殊结构的字，偏旁的高低、宽窄变化比较多样，在教学中要提示学生注意。在每一次写字中，我都要求学生做到“三到”：即眼到、手到、心到。

三 重视学习的优化过程

1、看，察字体

汉字是一种表音表意的符号，字形较之西方纯表音文字要复杂得多，加之汉字结构复杂，笔画多变。这就使儿童在学习汉字时要掌握其字形难度大大增加了。在小学一二年级，根据学生的认知水平和特点，把要求学生会写的字都板书在教材的田字格中。写字前，应该让学生认真观察该字在田字格中的具体位置，这是写字之前必不可少的环节，也是写好字的关键环节。这一点，人们往往最容易忽

视。书写时运笔的轻、重、缓、急，以及顿笔、笔画舒展等。同时，还要掌握汉字的笔顺规则。随着学生年龄的增长，到二年级时，重点应观察生字的偏旁部首、间架结构等。首先要让学生观察田字格中生字的结构。明确各部分构字部件在田字格中所占的比例和准确的位置。这方面的指导需要教师花一定的时间，反复的训练，根据字形的难点，坚持训练下去，学生才能慢慢地把握好字形，最终离开田字格安排好字的结构。字要写得规范、准确，并与范字进行比较。在眼到、手到的同时，还要求做到心到，就是要专心致志。心到就是要做到心静气和，内心深处对字的结构、形体有一个大体的把握，对写字规律有一个基本的认识。最终练成一手具有个人特点的汉字。只有通过细致入微的观察，仔细辨别生字各个笔画的长短、轻重以及笔画之间的距离、偏旁之间的宽窄高矮等，才能真切地感受到汉字的形体美，初步领略到汉字的神韵。

2、描，记形体

引导学生在描写中实践美。写字不能只求正确不求美观、更不能急于求成。学生观察后，教师进行范写并辅以生动简要的讲解，能给学生实践美以最直观、最形象、最切实的指导。让学生从示范中感受到，要体现出汉字笔态美，用笔应有轻重之别、快慢之分，体会到要使整个字结构美观，应在关键部件的书写上摆好位置。这时再让学生进行描字和仿影就能起到事半功倍的作用，使整个书写过程真正做到眼到、心到、手到，每写一遍就巩固一遍字的结构方法和笔画的基本写法。描写实现了学生从领会美到实践美的飞跃，减小了写字教学的坡度，增强了学生写好字的信心，进一步提高了学生对字的审美能力。

3、写，仿字形

经过描红，学生心中已有了字的原始烙印，即雏型。所以我们随之粘连出来的步骤便是仿写，即让学生尝试着独立书写。但此时的他们始终还不能完全脱离开“物象”。他们需要范字作定型，作比较，我们应该引导学生全神贯地注看准田字格，认清笔画位置，力争一次就把字写正确，写端正，写整洁。同时，老师要注意随时矫正学生的写字姿势，握笔方法，运笔情况，字的结构搭配等。在这一过程中，要提醒孩子们千万不要图快，必须一笔一画学写字，还要提醒孩子们注意写字的姿势和握笔的姿势，从小养成良好的写字习惯。儿童能否形成正确的书写技能，并不决定于练习的数量，关键在于每次练习的质量。只有正确的练习才有助于良好技能的形成。不正确的动作重复多次，反而会形成错误的习惯。错误的习惯一旦形成以后要改正就十分困难了。

4、评，求形似

评字既是仿写经验的总结，又是继续写字的开始，让学生知其然又知其所以然。所以评字是写字教学中重要的一环，我们应该充分调动学生的主观能动性，采用多种方式进行评价。

(1)集体评

例如练习“驾”、“碧”、“望”三个字。教学中，我先让学生自己观察，发现规律，并和学生一起总结要领：这几个字要写得上分下合，但上面也不能分得太开。示范讲解后让学生临写一个“碧”字，从中选择了四份有代表性的作业。除一份写得较好之外，另外三份或多或少存在着一些问题：第一份作业下面部分写得太小;第二份作业上面挤得太紧;第三份作业上面分得太开。出示第一份作

业，学上七嘴八舌地议论起来：“下面部分太小了”“上面的王”和白’要掉下来了。出示第二份作业、第三份作业，学生也很快找到了问题所在。此时再出示写得好的作业，让学生说说好在什么地方，学生已初步能根据要领作出比较正确的评价了。

(2)自我评价

学生自评“我也能评自己的字!”

当写好一个字后，随时和范字对照，找出不足之处，以便在下一个字前加以改进。当然自评也可以是在小组互评时，看着小伙伴写字，跟他们的作品对照，面对面地展开自评。“自评”是最能展示学生素质发展过程的评价方法，它让学生成为评价主体中的一员，调动了学生的积极性、主动性，在自评中他们学会赞赏自己，培养了自信心。

(3)教师评价

在评价过程中，教师的点评往往起到关键作用。不能简单地圈几个好字、打一个等级，有时教师的一句点评可以增强学生写好字的信念。这就要求教师的点评要恰当准确，要善于捕捉孩子的闪光点，对孩子写得不足的地方，可以委婉地指出，帮助其改进。

(4)及时评价与阶段性评价相结合。

①及时评价“我进步了!”

对于低年级学生更应如此。他们好胜心强，意志力又较脆弱，往往“急功近利”，进步慢了，信心就会下降。教学中学生一有进步，就予表扬，让人人尝到成功的喜悦。批改作业时，教师要慷慨一些，多在优秀的字上打圈，对于一些写字基础差的学生尽量寻找他们的优点，哪怕是一个好的笔画或部件，也要打上圈，这对他们来说是一种莫大的鼓舞，能帮助他们树立写好字的信心。

②阶段性评价“我获奖了!”

教师应该让学生充分展示自己的成功，为孩子创造展示自己的机会。笔者在班级中安排每周一期的优秀作业展览，引导学生定期公布自己所写的最得意的字，以自我鼓励，不断进步。还规定每月举行一次写字比赛，以赛促练，层层推进，使班级里时时处处存在“人人勤练字，个个写好字”的良好氛围。

5、改，得神似

改的过程是一个不断完善、不断提高的过程，强调的是时效性，只要学生一改再改，养成认真修改的好习惯，那么学生就不但能写得形似，而且能写得神似。

6、练，再提高

常言道：“字无百日功”。练字是持久战，写字不可能速成。说它能培养人坚韧不拔的毅力和吃苦耐劳的精神，原因就在这儿。在能力形成的过程中，要经过由感性到理性，由具体到抽象的发展过程。学生明确了规律，不等于形成了能力，还需要一个转化训练的过程。这就要求我们必须进行长时间多空间的各种内容和形式的训练活动。我在平时采取,学生评价的方法,品尝、讨论、环环相扣。步步落实的教学措施，促进学生健康发展。