开盘活动策划方案范文

开盘活动策划方案范文第1篇

本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。

从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

2004年6月19日(星期六)

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产 开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时

7：00所有现场外包装工作完成

8：00所有物品归位完毕

8：00所有现场工作人员到位

8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花，引领入座)。

9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。

9：35主持人邀请市级领导(待定)讲话。

9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。

9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。

9：50主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响(到主持人再次准备讲话时停)

XXX(待定)负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

(热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮)

9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

七、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提

供，营销部选拔。具体分配如下

①正式开盘前位于活动区，工作职责：

协助签到人员签到

为嘉宾佩带胸花

引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备

形象展示

②剪彩活动进行时，工作职责：

配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

③剪彩活动结束之后，工作职责：

端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室

售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX(待定)负责。

2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：

①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：

引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处

引导客户或来宾的汽车停放有序

指引客户或来宾停车处位置

②售楼部开门迎接客户以前：

A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：

封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部

形象展示

B、活动区安排4名保安，工作职责：

负责活动现场的次序维护

活动现场的安全维护

客户咨询的回答

③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：

A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：

禁止未通知到号码的客户和不相干人等(公司员工除外)进入选房区

售楼部内秩序维护

注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感

B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：

售楼部的形象展示

禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部客户咨询的回答

C、在活动区域设置2名保安，工作职责：

负责活动现场的次序维护

活动现场的安全的维护

突发事件的控制

3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：

①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。

②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：

售楼部的随时清洁卫生工作(不能够影响到客户)

卫生间的随时清洁卫生工作(不能够影响到客户)

③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：

区域内的清洁工作

客户简单区域咨询、指引等回答

4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：

客户缴纳认购定金的收取

票据的开具

VIP贵宾卡及诚意金收据的索还

5、医生1名，工作职责：

负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院负责配合办公室购买防中暑药品

6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：对进入选房区客户的讲解和算价

对客户进行有效的房型引导

对客户进行签单的心理诱导

带领客户缴费和办理相关手续

对选定房的客户认购书的签定

对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

内部销控的注销和掌控

确保准确、合理的内部销控

确保外部销控板的准确

确保销控不被其他人为的改变

7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：

开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读

根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号

八、开发商需筹备的工作人员(部门)及工作事项

㈠、工作人员

A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成

B、保安人员7名

C、保洁人员4名

D、财务人员2名

E、医生1名

F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项

A、开盘前(6月18日之前)

1、与销售合同相关的事项

a、预售许可证等相关证件

b、合同样本

c、合同附件(交房标准、销售平面图等)

2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部

3、嘉宾及领导演讲稿的准备

4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装

5、舞狮队及军乐队的组织

6、所有工作人员手机号码的统计

B、开盘当天(6月19日)

1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

2、开盘当天饮料配送的调度和准备

3、开盘当天表演活动的安排

4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等

5、工地现场的封锁

九、费用预算

根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。

十、备注

1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。

2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。

3、所有工作人员佩带工作牌。

开盘活动策划方案范文第2篇

一年前，**华庭正式开盘，一年来，**一直得到大家，特别是广大业主们的大力支持，一年后的今天，大家在此相聚，共度这欢乐的时光。顺驰在天津大家都是再熟悉不过了，大家也知道顺驰的房代表优秀的品质。同样在**也不例外，在这儿7万平米土地上，创造法式风情社区。看社区整体素质，其实从业主身上就能体现。看看我们今天来的业主的素质，就知道我们**整体的品质了，随着今后的发展，相信会有更多的志同道合者加入进来。

开盘那天的火爆场景，还有刚刚过去的第一组团清盘的极大成功，还有许多客户慕名而来，充分说明了**是受大家欢迎的，是成功的。我们祝贺那些做了明智选择的业主们!其实来到**，大家都啧啧赞叹**的园林景观，当然了，这么好的地段，这么好的房子，没有好的景观配置，那怎么行，**为广大业主创造了4万平米的园林景观，58%的超大绿化率，特别你看那3000余平米的"梦幻水剧广场" ，还有10000余平米的"法式台地广场"，天津市绝一无二的。

其实不要光赞叹园林景观，最有价值的房子才是**的核心精华呢。全明设计，每个空间都视景开扬，超大生活空间，纵深客厅，开阔外飘观景阳台满足你大户时代的尊贵。质量也经得起考验，相信许多经常来看工程进度的业主会有体验，都是钢质大模板施工。 其实好多选择**的人特别看中的是**一流的配套，特别是教育，几步就到市模范小学昆纬路第一小学，那边就是市重点中学二中，孩子上学绝对有保证，方便、放心。......

开盘活动策划方案范文第3篇

一、人员准备

1、客户资料的收集、统计与存档：

梳理前期接待住宅客户，第一次次梳理先采取不通知客户的方式，对来访售楼部的客户进行判断和梳理，对年前和年后至今的客户进行分析。

2、房源统计：

统计本次销售物业形态及数量房号，做好销控。

3、销售员培训：

特色卖点专题培训，总结最能打动客户的突破点，了解本案的广告时间、内容、销售政策以及竞争楼盘广告。

4、奖罚制度的制定：

对团队有贡献者奖，越权、违纪者罚。

二、文件准备

1、宣传品：DM单页、海报、折页的准备。

2、各类统计表格的准备：合同、价格表、认购须知、按揭资料、物业收费、认购书、接待登记等的准备。

三、销售政策的制定

1、预约政策的制定

2、开盘方式及政策制定

四、硬件准备(需与开发公司沟通)

1、售楼部签约台挂饰的更换

2、售楼部签约台挂灯的更换

3、售楼部销控台LOGO更换

4、售楼部卫生状况的管理

五、促销手段

1、吸引客户来现场的措施，已实物型、活动型为主题

a、好房源、优惠折扣(折上折)

b、实物相送，吻合客户心理需求，如送物业费等

c、抽奖，送礼品

d、老带新、团购优惠

e、执行人员要清楚所有的促销措施

2、及时总结

a、预约情况总结、分析客户资料

b、针对客户提出的问题及时分析，寻找解决的方法

c、卖点的回馈信息分析，突出重点，必须使客户认可

d、借地理环境等因素，深度抓住各种时机造势

六、媒体工作的准备(需公司配合)

1、青山、一中、迎驾厂共三块大牌需更换喷绘画面;

2、开发区高炮需更换喷绘画面;

3、乡镇墙体广告喷绘画面的更换;

4、移动户外的制作(共10块，迎驾大道菜市场门口、售楼部门口、文庙东侧、迎驾大道未到县医院三叉路口、文峰路诸佛庵路路口、二中桥头、车站门口、其余三块未定);

5、DM单页、户型图的制定;

6、短信群发(客户梳理好后将根据客户分类发送暂定5000条);

7、宣传车3辆(县城及各乡镇宣传);

8、电视字幕(9月20日至10月7日);

杭州博望房地产营销策划有限公司霍山案场组

开盘活动策划方案范文第4篇

一、协议

1、为什么一定要签订《前期物业管理服务协议》?不签可以领钥匙吗?

答：① 因为在《前期物业管理服务协议》里有物业公司管理和服务的内容、质量的详细说明。

② 国务院颁布的《物业管理条例》中有说明签订《前期物业管理服务协议》是一种合同行为，它与领钥匙和不领钥匙没有必然的联系。

2、小区验收备案没有?

答：主体验收已通过，门前公示。

3、房屋存在质量问题怎么办?

答：房屋都是经过行业行政主管部门验收的，不会存在较大的质量问题，如果房屋内出现了一些小问题，我们也会协助您进行维修整改，直到您感到满意。

4、哪些房屋的质量问题属于保修范围?

答：《房屋质量保证书》上已列明了质量保修范围。经鉴定为设计、施工原因引起的质量缺陷，像是卫生间渗漏、墙面、顶棚抹灰层脱落等属于保修范围。

5、交房验收中发现的问题需要多长时间能够处理完?会不会推脱责任?

答：①对于验房发现的问题，物业公司会在第一时间反馈给施工单位，一般问题处理时限为2天，突出问题在一周内处理。

②属于验收中反映的问题，物业公司积极协调处理，不会久拖或推卸责任。

6、房屋存在质量问题是否什么时候修好什么时候开始收物业管理费?

答：不是。物业管理费是从业主交房起开始收取。所谓入伙，是指业主收到《交房通知书》就视为入伙。只要不影响使用，我们会尽快联系施工单位维修。

7、我现在不拿钥匙，就可以不交物业管理费吗?

答：不可以。在您收到开发商《交房通知书》和以公告形式通知之日起就要交纳物管费了，这是国家建设部110号法令所规定的，不过如果您不着急装修的话，我们可以替您保管钥匙，同时您需要填写《钥匙托管承诺书》。

8、为什么要留业主的钥匙?留到什么时候?

答：交房验收中尚未整改完的问题，施工方还要进户施工。，业主日常也很繁忙，不便于一次一次的到现场。(而且业主来了也不一定就在业主来的那一天就能把工程完成，有时可能需要几天)

9、房屋未装修，入住前是否要交纳物业服务费?

答：只要房屋已交付，无论业主是否入住，都要交纳物业服务费。因为物业公司已经开始提供服务。物业公司并不是为一个或几个业主服务，而是为整个小区提供服务，物业管理公司与业主的合同关系是一对整体业主的合同关系。物业服务费是用于整个小区物业维护保养、维持物业正常持续运行所必须的费用，并非物业公司的经营性收入。如果一个或几个业主不交物业服务费，必然导致物业服务费入不敷出，物业公司因缺乏资金对小区的维护管理将难以为继，最终导致全体业主的共同利益受损。

10、物业管理费交纳后，服务标准达不到怎么办?

答：请您放心，肯定不会出现您说的情况，如果工作中出现您不满意的地方，也请您多提宝贵意见，我们会虚心接受并会有所改善的。业主的需要就是我们工作的目标，我们一定会竭尽所能的。

二、服务

(一)常规服务 安全方面

1、小区智能化配置有哪些?

答：①周边防范报警及出入口管理系统;

②闭路电视监控子系统; ③单元对讲子系统; ④停车辆管理子系统 ⑤保安电子巡更子系统; ⑥背景音乐系统;

3、单元门怎么开启?密码能告诉业主吗? 答：① 单元门是凭卡或输入密码开启的;

② 密码可以告诉业主;

4、业主想查看小区的录象可以吗?

答：不允许。我们会定期组织业主参与物业服务的活动，包括参观等。如果个人遇到特殊情况需要查看录像的，需要通过取证机关的同意方可。 保洁方面

1、小区的垃圾怎么处理?

①生活垃圾袋装由业主投放到指定收集点，清洁人员每天收集，保持日产日清。

②装修期间产生的垃圾由业主或者装修工人统一袋装，按照规定的时间运送到指定地点，由物业公司统一清运。

2、提不提供室内保洁?

答：提供，但属于有偿服务，具体费用标准请您向客户服务中心咨询或索取。 维修方面

1、办理入住，房屋存在的问题，你们什么时候能修好?

答：我们会及时将存在问题反馈到施工单位进行维修整改，并根据《房屋质量保证书》上的承诺时间为您解决。

2、修好后，是否书面通知?

答：修好后，我们会在第一时间电话通知您。

3、房屋使用后出现问题怎么解决?

答：①保修期限和保修范围内出现的问题，物业公司会及时与开发商联系，为业主进行免费整改;

②保修期限和保修范围外出现的问题，物业公司会及时与相关单位联系为业主提供有偿服务，具体费用标准请您向客户服务中心咨询或索取。

4、要是停电了，没有电梯使用该怎么办?

答：本小区原设计是双路电源，一路出现故障或检修，另一路在短时间内就会供电。如同时没电(情况较少)，我们会提前发布通知，以减少给您带来的不便。 绿化

1、小区的景观绿化不错，能不能长期保持?

答：①开发商在景观建设方面投入很大，更需要精心养护。物业公司有专业人员精心养护，根据季节和品种制定养护计划并落实，保持植物常青常绿。 ②更需要广大业主爱护，共同抵制侵占、破坏的行为。

(三)、费用

1、物业管理费都包含有那些费用?

答：① 管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费用等。

② 物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用; ③ 物业管理区域清洁卫生费用; ④ 物业区域绿化养护费用; ⑤ 物业区域公共秩序维护费用; ⑥ 办公费用;

⑦ 物业管理企业固定资产折旧;

⑧ 物业共用部位、公用设施设备及公众责任保险费; ⑨ 经业主同意的其它费用。

2、、物业费收费标准是多少?包含公摊吗?

答：住宅物业服务费：1.00元/.月㎡，商铺物业服务费：1.5元/.月㎡，地下车位服务费30元/月。

3、公摊包含哪些内容?

答：包括：二次水泵加压、公共照明、智能化、消防及绿化用电、水。(根据以往经验和常规测算，进入正常期公摊费用在 左右)

4、物业服务费如何收缴? 其收费方式? 答：于业主交房时预收一年的物业服务费，符合建设部《物业服务收费管理办法》第十九条相关内容规定。而此收费已经在《前期物业管理服务协议》中约定。往后我们按年或者季度收取一次，业主以现金形式方式缴纳。

5、房屋(空置房)如何收费?

答：符合交房条件而业主或使用人不收房的，物业管理费全额收取。

6、房屋出现问题物业费还收吗?为什么? 答：① 还是要收取的;

② 这里要区分两个关系：物业费是物业公司根据《物业管理服务协议》业主交纳的物业日常管理服务费用;而房屋出现的问题是属于开发商的。当然，在确认是遗留问题或保修期内的问题，物业公司会积极与开发商联系进行整改，属于业主自身或装修造成的物业可以协助帮助解决，但对于由此发生的维修费用业主承担。

7、物业费用是不是固定的?以后会不会调整?如有调整，调整的标准是什么?调整的期限是多长时间?

答：在前期物业服务期间内是不会改变的;业主委员会成立后，物业公司可与业主委员会协商费用的相关事项;

8、物业费用从什么时间收取?

答：都是开发商向业主通知的交房日期算起。

9、装修期间是不是不交物业费用? 答：是需要交的。

(四)、配套

1、小区水、电收费标准如何?怎么交费?

答： 业主可以直接按表号向供水、供电单位缴纳费用，或办理银行代扣业务。

2、水电表的位置在哪里? 答：水电表出户(水表、电表都在室外管道井内)。

3、小区有线电视如何收费?

答：广电公司收取;宽带按开通流量标准收费，具体标准可电话咨询。

4、小区的水源来源及如何保证水质卫生? 答：① 水源是市政供自来水;

② 供水是通过市政管网直接进入，16层(含16层以上)再由变频水泵增压到各户;整个水源在循环过程都是封闭的，不存在二次污染。

6、住户室内用电最大功率是多少? 答：住户室内用电功率最大5KW

7、水、电、等费用物业公司是否代收? 答：不代收。

(五)停车

1、小区停车怎么办理?停放收费标准是多少?

答：① 本小区实行人、车分流，车辆有地下停车场，地上停车场，由物业公司统一管理。

②购买的地下停车场车位服务费为30.00元/月台;租用车位租金240.00元/月台;(地上停车场，租用车位租金100.00元/月台)

2、停车场是如何管理的?

答：① 统一规划管理，配有巡逻岗，通道及出入口设有监控设备。

② 车辆进出实行智能管理，车辆均需刷卡出入。

三、装修

1、为什么一定要签订《装修管理协议》?不签可以吗?

答：建设部颁发的《房屋室内装饰装修管理办法》中有规定。为了保障小区整体的美观及防 止房屋主体被破坏，影响到业主及业主的四邻，给业主的生活造成不便，所以签订《装修管 理协议》是对业主的保障。

2、装修时，为什么一定要装修公司缴纳装修保证、垃圾清运费?业主交可以吗?

答：① 缴纳装修保证金：是为了对装修质量及装修过程中的施工行为限制，避免房屋主体因装修造成破坏,给业主、他人及整个小区的生活环境带来不便，此项费用是保证金，在装修施工完结后予以退还。

② 垃圾清运费：装修垃圾由于量大又容易产生污染，由物业公司集中清理过程中必然产

生相关费用，所以应缴纳此项费用。装修垃圾清运费属于业主委托物业管理企业清运装修所产生的垃圾，清运费标准由清运过程中发生的成本确定。 ③业主可以缴纳该费用。

3、申请装修时都带哪些材料?

答：①装修公司营业执照、资格证书复印件加盖公章;

②项目明细表、装修合同、房屋装修施工图及空调安装方式方案; ③施工人员身份证复印件及1寸照片各2份。

4、装修时是否可以拆改?

答：严禁破坏或者拆改厨房、卫生间的地面防水层;禁止将房间或者阳台改为卫生间、厨房间。

5、物业费里不是含有垃圾清理费吗?怎么还要收取装修垃圾清运费?

答：物业费里含的垃圾是生活垃圾清理不包括装修垃圾。装修垃圾相对于生活垃圾产生的时 间短而且量大，装修垃圾的处理要比生活垃圾处理难度增大很多。

6、是否可以安装太阳能热水器?不能装的原因是什么? 答：不允许。

①首先，楼顶产权属于整栋楼业主的，单个业主是无权占有。

②屋面是做过防水、保温处理的，如果由于安放太阳能会破坏了防水层和保温，势必影响顶层居住的业主。还有如承重、排水等设计上没有考虑，所以不能安装。

7、防盗网能装吗?为什么? 答：不可以;

①消防管理的需要;

②影响小区外立面的整齐、美观和外墙清洗;

③安装过程中固定螺栓会破坏保温层，防盗网容易生锈、腐蚀，时间久了不安全。

8、楼顶屋面是否可以做花园?前期销售说是属于赠送的面积?

答：①严格上属于违规行为，楼顶产权属于整栋楼业主的，单个业主是无权占有。

② 屋面做花园种植一些花草，需要垫土、浇水，会影响承重及排水功能，建议可以放置一些盆栽花草，以免影响使用功能。

9、为什么装修期间房间必须要配备灭火器?

答：因为在装修过程中可能需要有动火或用电作业，另外也可能因人为发生意外，所以配备相应的灭火器材，能够在出现火情时采取扑救措施，控制初起火源。

10、装修完了发现房屋漏水或其它问题物业负责吗?怎么处理?

答：这分三种情况：

①在保修期内，是开发商的原因，我们会及时与开发商或承建方联系整改; ②因为业主自家装修导致房屋漏水，那么应由装饰装修施工方负责; ③过了保修期，物业公司维修人员为业主提供有偿服务。

11.我的入户门为什么是内开的?我可以改为外开的吗?

答：不可以，根据《消防管理安全条例》和《住宅建筑设计规范》等相关规定，你的户型入户门如果外开将影响消防管理安全和其他业主大型家具的搬入。为了解决这一问题，你的户型入户门设计为内开。

12.我的房屋的阴阳角不直，怎么办?

答：阴阳角不直，是属于抹灰不均匀，在装修时通过粉刷，完全可以修复，不会影响美观。

13.想先去验房再办手续?

开盘活动策划方案范文第5篇

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设施配备齐全，有室内游泳池、室外网球场、桑拿房、健身房、台球室、大小商务会议室、宴会厅、日式料理咖啡厅、酒吧等。同时公寓根据不同的地域和功能，因地制宜，合理布置人工生态植物群落，为您的生活质量提供优质保证。

特色推出“包租”服务，为业主全面代理房屋出租、代收房费、代缴水电座机费及物业管理费，并利用“包租”所具有的资源整合、共享优势，为业主寻求优质、稳定的租房客户。

公寓内绿茵环绕，有景暇意，让人忘却城市的喧嚣，尽情享受自然的宁静。公寓150套客房个性化的设计新颖别致，让您到家体会到

1 家的温馨和舒适。中西式餐厅，超大型娱乐区，网球场，游泳池，健身房，美容厅一应俱全，多功能厅，会议室，商务中心配套齐全，让您再居家的同时享受休闲和商务的便利。

 公寓设计独特，经验丰富的国际化酒店管理方式，入住舒适，讲求舒适家居，请调优雅的公寓单位，是居家的最佳选择。

 全方位的休闲娱乐使您的生活丰富多彩，室内温水游泳池、健身房、桑拿、网球场随时欢迎您的加盟。闲暇之余，亦可到网吧、咖啡厅、阅览室小憩片刻，悠然自得。还有您的孩子们，在儿童世界和游戏室可尽情展现他们的童真稚趣。

开盘活动策划方案范文第6篇

尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：

上午好!

xx大地房地产开发有限公司的泰安小区项目经过近一年的策划、运作和建设，今天在万众瞩目中隆重开盘。这是xx市和xx区经济发展中的一件大事。借此机会，我谨代表xx区委、区政府对泰安小区的开盘表示热烈的祝贺。

今年是我区房产项目投放量较大的一年，相比于往年的商品房开发，今年的房产项目显得更加成熟和理性。正是这样的市场背景下，我市首家以打造美式生活社区为主题的人文型楼盘--泰安第一城正式公开发售了。

泰安小区位居城区交通主动脉平西大道中央，也是xx、xx、xx三大区划的交汇处，与世纪广场仅一路之隔，不久的将来，行政中心北移后，小区的黄金地位将更为凸现。周边公共配套完备，绿化环境优良，交通与生活设施便利。小区在开发建设过程中，坚持以市场为导向，以住户的需求为己任，处处坚持“以人为本”的指导思想，围绕人、居住这个核心做文章，在全市率先倡导自由、开放、平等、交流的生活理念，刷新了xx人传统的生活品质。凭借其便捷的地段优势、前卫的设计风格、创新的户型规划和绿色环保的居住环境，泰安第一城拥有美好的销售前景，必然赢得众多购房者的青睐。

对于泰安小区的开发建设，区委、区政府本着“不求所有，只求所在，但求发展”的宗旨，一如既往地为其提供一流的环境，一流的政策和一流的服务，全力支持其做大做精，使之成为xx名副其实的生活名片。我们与整个市场一样，期望着泰安小区能改变我们的生活，改变xx的楼市品质，改变我们的城市，改变我们的未来。

最后，预祝泰安小区今日开盘旗开得胜;祝愿所有的投资者、经营者生意兴隆，事业成功!也希望大地房产公司以自己不断的努力和负责任的态度，打造出更多更好的精品，真正实现“让xx人住得更好”的理想!