科学发展观几大范文

科学发展观几大范文第1篇

一、充分调动员工工作的积极性

运用情感管理，配合经济的、法律的、行政的各种手段和方式，激发厨房员工的工作热情，充分调动员工的工作积极性，是厨房管理的重要任务。员工积极性调动起来了，工作效率就可以提高，产品的质量就更有保障;关心集体、敬业乐群，对技术精益求精的风尚和精神就可能形成并发扬光大。反之员工情绪消极、低沉，将为厨房生产和管理留下种种隐患，厨房的发展和进步、产品开发与创新就变得举步维坚。

二、完成饭店规定的各项任务指标

厨房作为饭店的一个有机组成部分，理应承担饭店下达和规定的有关任务和指标，以保证饭店整体目标的实现。厨房是饭店惟一的食品生产部门，饭店为创立企业形象，维护消费者利益，扩大餐饮收益，自然要为其规定一定的任务及考核指标。

完成饭店规定的营业创收指标。营业收入反映厨房综合收益情况，是厨房各种活动销售收入的总和。

实现饭店规定的毛利及净利指标。饭店为积累资金，扩大再生产，提高经济效益，规定厨房产品的毛利及净利指标必须实现。这也是厨房管理实际控制结果的一个重要标志。

达到饭店及餐饮部门规定的成本控制指标。成本控制准确，才能在保护消费者利益的前提下为饭店多创效益，两者不可顾此失彼。

符合饭店及卫生防疫部门规定的卫生指标。这是对消费者身心健康负责和保证饭店社会效益的重要考核指标。

达到饭店及餐饮部门规定的菜点质量标准。质量指标包括出品给客人的感官印象和内在的营养健身等要素。中国旅游服务质量等级规定，饮食优质等级的产品质量客人满意程度不能低于98%。

完成饭店及餐饮部门规定的食品创新、促销活动指标。研究开发菜点新品、不断推出各种食品促销活动，既为餐饮竞争所必要，又是扩大饭店餐饮声誉、为饭店创收赢利的重要手段。

完成饭店规定的人员培训及发展指标。饭店要发展，餐饮要立于同行竞争的不败之地，厨房就要有一个人员培训及发展的长远规划，并保证逐步实施。

三、设立精练、高效的生产运转系统

厨房管理要为整个厨房设立一个科学的、精练的、确有成效的生产运转系统。这主要包括人员的配备、组织管理层次的设置、信息的传递、质量的监控等方面。

四、制定工作规范和产品规格

为了保证厨房的各项业务生产有章可循，统一厨房的业务处理程序，维持一致的加工、制作标准，厨房管理者必须明确制定并督导执行各项工作规范和产品规格，从而为提高工作效率和保证出品质量做好基础工组。厨房生产的规格标准要求：

1、 要管理者与员工一致认可。

2、 要切实可行。

3、 可以衡量和检查。

4、 要保持贯彻不变。

五、科学设计布局厨房

厨房的设计规划和布局既是建筑设计部门的事，也是厨房管理人员份内的工作。厨房设计布局科学合理，则为正常的厨房生产操作带来很大便利，节省人力、物力，为厨房出品质量也起到一定的保障作用;反之，不仅增大设备投资，浪费人力、物力，而且还为厨房的卫生、安全以及出品的速度和质量留下事故隐患和诸多不便。因此，厨房管理者应积极参与，主动提出和不断完善厨房的设计与设备布局方案，从而创造良好的工作环境。

六、制定基本管理制度

发动厨房员工讨论并制定一些为维护厨房生产秩序所必需的基本制度，既要保护大部分员工的正当权益，又约束少数人员的不自觉行为，是十分必要和切实可行的。这自然也是厨房管理的任务之一。厨房所需建立的基本制度有：厨房纪律、出菜制度、厨房员工休假制度、值班交接班制度、卫生检查制度、设施设备维护使用制度、技术业务考核制度等。

制度厨房管理制度必须注意：

1.要从便于管理和照顾员工利益的立场出发。

2.内容要切实可行，便于执行和检查。

3.语言要严谨，制度之间、与饭店规定不应有违背和矛盾的地方。

4.措施要以正面要求为主，注意策略和员工情绪。

厨房管理制度，实际上就是厨房员工的行为规则，它说明：什么可以做，什么不可以做，如何去做，做什么可以获得奖励，做什么将受到惩罚。

制度一旦制定公布，厨房管理人员必须言语律己，模范执行，确保制度的严重性。正如喜来登集团提出的制度好比“红炉”，其含义有三：

1、它一直保持热汤。

2、你若碰它，它就烫你(你不碰它，它不会主动烫你)。

3、任何人碰它，都会被烫。

七、督导厨房生产运作过程，满足就餐客人需要

将厨房的硬、软件进行有机的组合搭配，随时协调、检查、控制、督导厨房生产全过程，保证厨房各项工作规范和工作标准得以贯彻执行，生产并及时提供各种风味纯正、品质优良的厨房产品，保证饭店各餐厅按时开餐，满足住店及各类用餐客人的需要，是管理的根本性任务。

科学发展观几大范文第2篇

得

赤峰市林西县组织部 韩耀新

2008年12月30日15:34 来源：中国共产党新闻网

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科学发展观是中国共产党在党的十六届三中全会上提出来的，核心是“以人为本”，内容是树立全面、协调、可持续的发展观，实现方法是统筹兼顾，具体办法就是坚持“统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求”。科学发展观是发展中国特色社会主义事业所必须遵循的发展规律，是发展中国特色社会主义事业内在要求，对于中国当前社会经济发展有着深远的意义和重要的影响。在当前社会经济形势下必须坚持用科学发展观来衡量一个国家或地区社会经济的“发展度”、“协调度”、“持续度”;必须坚持用科学发展观来衡量一个国家或地区的人民群众的“满意度”、“幸福度”、“和谐度”;必须坚持用科学发展观来衡量一个国家或地区执政党是否为国家、民族、民众谋取利益。

科学社会主义创立于十九世纪四十年代，是马克思、恩格斯运用辨证唯物主义的逻辑思维形式，在批判历代空想社会主义的基础上，以历史唯物主义的观点揭示和发现人类社会发展规律及当代资本主义经济运动规律，使社会主义从空想变为科学，从而提出的最科学、最革命、最实践的社会学理论，是马克思主义科学理论体系之中最为经典、最为重要的组成部分。科学社会主义的提出标志着人类发展史上一个崭新纪元的到来，为无产阶级作为一支独立的政治力量登上历史舞台提供了重要的理论依据，为社会主义事业的发展提供了最为基础的理论源泉，科学的论证了社会主义必然取代资本主义的历史趋势，科学的阐述了无产阶级埋葬资本主义、建设社会主义和共产主义的伟大历史使命。

通过对科学发展观和科学社会主义理论的学习与理解，结合本次深入学习实践科学发展观活动，我对科学发展观与科学社会主义的关系有如下三点思考：

一、科学发展观是科学社会主义的有机组成部分、是对科学社会主义的丰富与发展

科学发展观是科学社会主义的发展观与中国具体实践相结合的产物，体现了科学社会主义的发展观的基本原则。科学发展观要求社会主义经济保持理性增长，既不同意限制财富积累的“零增长”，也反对不顾一切条件的过快、过头、过分增长，提出在相应的发展阶段内，以“财富”增长的方式和经济规模增长的度量，去满足人们自控、自律等理性约束下的基本生存需求，全力提高经济增长的质量，调控人口增长数量和男女增长比例，全面提高国民的基本素质，维持和保护人类赖以生存的地球家园，提高对各种不可再生资源的深度发现和合理利用的能力，集中智力谋求科技对于社会经济发展瓶颈的突破，有效治理经济发展后的废弃物排放，始终调控环境与发展的平衡，维系人与自然的和谐发展。

二、科学发展观是科学社会主义的发展观在中国当代社会经济发展形势下的延续

科学发展观是根据中国国情，以马克思主义世界观、方法论为指导，总结了中国现代化建设的成功经验，摒弃了在改革开放过程中存在的过失，吸取了世界各国发展中的有益成果，深刻分析传统发展观的弊端，全面揭示科学社会主义发展观的内涵，就中国特色社会主义如何发展、怎样发展作出新的解答，这并非对马克思主义的背离，而是进一步的丰富和发展了我们党80多年来关于发展的思想，是与马列主义、毛泽东思想、建设中国特色的社会主义理论一脉相承的、全新的理论成果。我们党自改革开放以来，将发展的重心全部转移到经济建设上，一心一意谋发展，聚精会神搞建设 ，牢牢的把握住发展这第一要义，但是在发展过程中，新的矛盾不断出现，国家、人民群众利益受到损害的事情屡有发生，煤矿坍塌、食品安全、传染病肆虐、湖河水体污染、自然环境遭到破坏、耕地面积大幅减少、贫富分化日趋严重、部分地区干群关系紧张、干部群体享乐主义成风、腐败的范围金额日渐扩大等问题不断暴露出来，怎样发展、如何发展、为什么发展，这一系列的问题向我们党的执政能力与执政理念发起了挑战，这也就是科学发展观提出的大时代背景，也就是科学发展观所要面对、解决的问题。只有解决了当前社会发展中存在的诸多问题，坚持科学发展观，坚持科学社会主义，才能最终实现社会和谐发展、人民群众安居乐业。

三、科学发展观体现了科学社会主义的历史发展方位论、主体论、方法论

科学发展观以当前中国处于社会主义“初级阶段”的科学社会主义方位论来定位当前中国经济发展模式。坚持把社会主义初级阶段作为推进改革、谋划发展的根本依据，坚持以发展为第一要义，坚持结合中国国情，明确当前中国经济发展处于关键时期。当前中国的社会生产力还欠发达，虽然经济总量已经跃居世界第四位，但是人均国民生产总值还远远落后于发达国家，社会低收入者的比重还很高，弱势群体呈现逐年增大的趋势，公共卫生、医疗、教育、社会保障等社会体系还不完善，初次分配机制还不够不公平，再次分配机制还不够不健全，三次分配机制还不够不科学，矿产资源利用水平还不高，高耗能、高污染、高成本、低产出的粗放型经济还未从根本上转变，劳动密集型企业和依靠“劳动红利”的产业经济模式还占主导，区域经济发展还不平衡，地域经济发展成效还不显著，这些问题坚定了我们对当前中国处于社会主义初级阶段的科学定位不能动摇，坚持用科学发展观这一崭新的理论成果来指导我们的经济建设、政治建设、文化建设、社会建设。

科学发展观以“以人为本”的科学社会主义发展主体论来定位当前中国经济发展模式。以人类利益、人民群众利益、具体“人”的利益为本，把改善民生、尊重民权、为民服务作为经济社会发展的重点、全面建设小康社会、和谐社会的目标和共产党的执政思路、理念，切实作到情为民所系、利为民所谋、权为民所用。结合当前中国经济形势，谋求社会稳定，经济又好又快发展，具体应实施好以下几项内容：

1、坚持教育公益性，加大财政投入，健全学生资助制度，保障经济困难家庭和进城务工人员子女接受教育，确保教育公平、公正、实效。

2、实施积极有效的就业政策，扩大就业规模，大力扶持中小企业，广开就业门路，着力提高低收入者的收入，逐步提高扶贫标准、最低工资标准，同时以社会保险、社会福利、社会救助为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。

3、健全廉租房、经济适用房制度，加快解决城市低收入家庭住房困难，合理调整房价，建立城市住房长效机制，有序开展房地产开发，出台房产开发出地拆迁补偿法律，合理补偿被征用者，做到公开、公正、公平。

4、建设覆盖城乡的居民公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系，加大对中西部地区、偏远贫困地区城乡卫生医疗服务事业的财政投入，为群众提供安全、有效、方便、快捷、廉价的医疗卫生服务，同时以政府为主导，慈善机构、各大企业赞助、民间募捐为补充，建立定点的免费医疗服务机构，给予那些贫困病患进行救治，真正做到人民群众病有所医。

5、着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，建立维护群众权益机制，努力实现教育、就业、经营、分配等社会公平目标。以法律为手段，从不同程度、不同方位、不同角度、不同层面来保障人的基本权利和基本需要，确保发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。

科学发展观以“中国特色、与时俱进、统筹兼顾”作为科学社会主义发展的方法论来定位当前中国经济发展模式。中国特色的社会主义是在借鉴前苏联、前东欧各社会主义国家和我国建国29年(1949到1978)的经验、教训的基础上，结合中国国情而提出的，坚持了科学社会主义的基本原则，又根据时代特征赋予了鲜明的中国特色。科学发展观正是中国特色的科学社会主义理论的重要组成和在新时期下、新形势下的延续。科学社会主义是与时俱进的、科学发展观是与时俱进的。正因为如此，科学社会主义和科学发展观是崭新的、有活力的理论体系，是不断修正、完善的理论体系，是不断自我扬弃的理论体系。坚持走社会主义道路，必须坚持中国特色的社会主义、必须坚持与时俱进的社会主义，暨科学社会主义。科学发展观在当前中国经济形势下指导中国经济建设，发展国内经济，最重要的方法就是“统筹兼顾”。 统筹国内经济全面发展，兼顾对外开放;统筹区域经济持续发展，兼顾城乡经济双向发展;统筹沿海地区经济高质发展，兼顾粗放型经济转型;统筹落后地区经济快速发展，兼顾资源合理开发、生态环境保护;统筹国有经济健康发展，兼顾国有经济体制改革不断完善;统筹私有经济合法发展，兼顾带动更多人走上致富之路;统筹个体经济有序发展，兼顾不断深化市场经济体制、竞争机制改革;统筹行业经济协调发展，兼顾创建行业长效、公平、公正的竞争机制。

总之，科学发展观的提出是符合科学社会主义发展内在要求的，是适应中国特色社会主义发展道路的，是针对当前中国国内外经济形势的，是满足中国今后长期发展需要的。

中央深入学习实践科学发展观活动网站《学习与实践》网

科学发展观几大范文第3篇

收房过程中必须要掌握一个原则：“先验后收”。即购房者一定要先验收房屋(包括验收交房必须的文件)，确认无误后再签署收房文件。

长期以来，我国大多数省市，商品房交易中对交房条件的界定比较模糊，主要以买卖双方签订的购房合同约定的条件为准。有的开发商为了赶工期，往往不顾房屋质量和配套设施是否齐全便仓促交付，使购房者的权益不能得到有效保障。

一：注意接收入住通知书

1、这是收房的第一步，要注意期限。一般，开发商约定的交房时限在通知书寄出30天内，所以购房者要安排好时间。

2、接到入住通知书后，首先应判断开发商是否如期交房。若逾期交房，则应提出处理意见，并根据开发商的答复决定是否前往收房，按通知上约定的时间前往收房。

提示：

1、要注意收房的期限，错过收楼日期麻烦多。

2、收楼日期可提早不可推迟。若实际交楼日期超过了合同上约定的收楼日期，可考虑向开发商按合同索赔。

3、有特殊情况不能如期到场的，可以书面形式委托亲友、律师进行，也可及时与开发商联系，商议另行约定时间，并以书面形式确认。

4、 若购房者在约定时间内没有到指定地点办理相关收房手续，从法律角度来说，则一般被视为开发商已实际将该房交付买家使用，买家应从通知单的最后期限之日起承担所有购房风险责任及税费。

二：确定房屋是否达到交付条件

1、《竣工验收备案表》

《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案表》是目前收房环节中最应该注意的文件。该表是建设部为规范工程竣工验收备案的管理工作而制定的，它由设计、监理、建设单位和施工单位四方合验后，在工程竣工15天内到建设行政主管部门竣工备案。

《竣工验收备案表》中的项目，只要送交主管部门备案后，发展商就必须对楼盘终生负责。所以《竣工验收备案表》对房地产商有着严格的约束作用，按照有关规定，表上的每一项都必须报有关主管部门备案，缺少任何一项的话，这个楼盘就是“黑楼”，是不能入住的，购房者有权拒绝收房。

2、《住宅质量保证书》

《住宅质量保证书》是开发商针对房屋质量及保修期限、范围作出的承诺，必须作为购房合同的附件，与购房合同具有同等的效力。所以提醒收房者要仔细审查其中的具体各款，特别注意保修期限。

3、《住宅使用说明书》

《住宅使用说明书》是针对房屋设计、施工及验收中的具体技术指标，如抗震指数、墙体结构类型等作出的相关说明和提出注意事项。

4、《建设工程质量认定证书》

5、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》

6、《实测面积登记表》

提示：

1、只有具备上述文件，才说明房屋已经具体交付条件。所以收房时先要审查相关文件，确认房屋已经具备交付条件之后，才能进一步进行验房、结算费用、交钥匙等交接工作。所以要对这些文件给予重视，尤其提示您要看原件而不是复印件。

2、《建筑工程竣工备案表》是最重要的文件，收房时不能只看开发商有没有这张《备案表》，一定还要仔细察看各个分项有没有都备案。它是收房的前提，即使开发商做得再好，如果没有此表就说明它根本不具备交房的标准，您有权拒绝收房。

3、对于这些文件，一方面要验收它有没有，另一方面也要看验收这些文件取得

的合法性。

4、如果开发商拒绝出示这些证明文件、或文件不全，您可按购房合同第十一条，要求开发商签收“关于出卖人拒绝出示《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》、《建筑工程竣工验收备案表》的责任确认函”。

5、提醒您：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》和管线分布竣工图，您可带走，作为证据资料保存。

6、如果开发商不能提供上述相关文件，购房人有权拒绝收房，由此产生的延期交房的责任由开发商承担。

三：房屋检验过程

收房过程中必须要掌握一个原则：“先验后收”。即购房者一定要先验收房屋(包括验收交房必须的文件)，确认无误后再签署收房文件。

“先验后收”不仅是符合商业惯例的，而且也是有法律依据的。房屋的对价是房款，消费者只要付清房款，或者按照合同约定支付相应比例的价款，就履行了合同的义务，开发商就应该交房。而在房屋交付以前，业主有权先验收房屋：

1、检测房屋面积：

要求开发商出具《实测面积测绘报告》，根据房屋土地管理局所属的专业测量单位对每一套房屋面积进行核定所得实测面积，核对其与销售面积是否存在误差，误差率的范围有多大;若实测面积误差超出3%，可以中止收房。

2、检验房屋质量：

购房者进行房屋验收时需仔细检查商品房质量，主要可从以下几方面入手：

(1) 房屋本身的质量

(2)景观绿化、小区配套、设施标准等配套设施是否符合合同约定。

(3)装修质量

提示：

1、一定要掌握“先验后收”的原则。

2、如果开发商拒绝先验房后办理其他交付手续，则购房者可要求开发商签收“关于出卖人拒绝交验房屋的责任确认函”后中止办理手续。

3、购房者应了解公摊面积及相关知识，防止开发商侵占。

4、若发现有质量问题，开发商应限期维修，购房者应要求开发商签定书面函件，由此导致业主逾期入住的，开发商应承担违约责任。

5、只要付清房款，按照合同约定购房者已经完全履行了合同的义务，开发商就应该无条件交房，否则应视为开发商违约，如果开发商拒不交房，应承担逾期交房的责任。开发商无权以"未缴纳相关费用"等任何理由而拒绝交房。

6、不要将样板房标准作为现实标准，除非开发商将有关装修标准按样板间标准在合同中明确下来。

四：新房验收的最终结果

1、房屋检验没有问题的：按实际验收情况填写《验房交接表》等相关文件。在这个记录表上，应把检验情况逐一记录，凡是无法确认的事项，则不记录或写上"暂不清楚"、"无法认定"等字样。若发现问题，则如实记录下来，并要求发展商限期处理。

2、如有不满意的地方，可提出意见并将意见填写在《验房交接表》中，作为书面依据，如发展商未准备有关表格，买家应另以书面形式将意见送交发展商。

3、发现问题，买卖双方可协商解决，如属可整修内容，应协商并签署有关整改维修文件，约定下次验收时间(一般不超过30天)。

4、对发现的问题要详细在验楼表上予以注明，如果确实属于不能收楼的，要详细写明不予收楼的原因并要求开发商签字、盖章。

提示：

1、验房后要坚持的原则：只要发现问题，不管大小，都要在相关文件或表格中记录下来，而不管开发商陪同的收房人员如何花言巧语;如果楼盘根本就没准备验收登记表，则应自备纸笔，一一记录。

2、物业公司的行为代表不了开发商(除非有明确书面授权)，因此不要就房屋质量的问题与物业公司签署文件。

3、验收房屋发现问题时，一定要开发商盖章确认，约定处理方案。

4、如果开发商拒绝盖章确认房屋存在的问题，一定要取得证据，证明不是买房

科学发展观几大范文第4篇

一：销售无计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。

然而，许多企鄱阳紫名都装饰业在销售计划的管理上存在一些问题。如无目标明确的、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。

由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。

二：业务员管理失控

“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。

三：客户管理粗糙

企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。

四：信息反馈差

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。

然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义;有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。

企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天!鄱阳紫名都装饰鄱阳紫名都装饰其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。

五：业绩无考核

许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。

六：制度不完善

许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

建立一套完善的销售管理体系

实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

科学发展观几大范文第5篇

【摘 要】在建筑领域各个企业中，施工企业作为整个行业的基石一直处于一线，其工作的资金投入占比不小，而且工期一般在一年以上，相对其他行业工期较长，这就导致施工企业的纳税情况多变复杂，涉税风险较其他企业较高。就此现象论文进行了系统研究，从税种、税率、税额和时限等方面进行阐述，以供参考。

【

【关键词】施工企业；涉税风险；纳税筹划

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1 引言

随着我国经济发展水平的提高，基础建设和房地产行业的不断发展，施工企业迎来了发展的黄金时期。但是，施工企业一直处于建筑行业的一线，其工作的资金投入占比不小，相对其他行业工期比较长，而且还存在比如分包这样不透明的经营模式。这就导致施工企业纳税的情况多变复杂，涉税风险较其他企业较高，对于企业发展不利，本文就涉税风险和纳税筹划对此进行了分析。

2 具有涉税风险的税种

2.1 营业税

2.1.1 概述

通常我国对施工企业征收 3%的营业税 ，但由于施工企业情况复杂，具有多种经营模式，导致其可能会被征收其他税种，大致为以下几种：首先对多种所有制工程，若施工單位不与建设单位签订相关合同，而只负责业务，那么只能收取相应的费用，针对上述业务，税务部门设定5%的营业税。其次，允许建筑企业租赁工程车辆，但限定工程车辆使用范围仅为“与施工相关”，并收取相应的租金，税务部门为此项费用设定了5%的税率。其后企业还应依照《增值税暂行条例实施细则》中关于劳务与销售产品的相关规定，对相应劳务服务和自产产品销售要对销售货物征收增值税，对劳务服务征收营业税。

2.2.2 相关规定

施工企业对纳税方面要做到有效的筹划和管理，在计算营业额时由于其企业本身具有的复杂性，造成征收营业税时极为困难，若是在纳税时账目不清楚，还可能导致多缴纳营业税的风险，主要有以下两种情况： 第一，营业税暂行条例相关规定。根据我国税务法律法规《营业税暂行条例》的规定，纳税人将工程的部分进行了分包以后，其所应支付的税款计算方式可被概括为：①确定营业额为合同价款与额外费用之和减去其因分包所支付的款项。②依据《营业税暂行条例》检查不符合扣除规定的项目，补全纳税数额。第二，营业税暂行条例实施细则相关规定。根据我国税务法律法规的规定，建设方提供的工程机械设备价款不对其征税，这是我国税收的政策，企业应该积极利用。施工企业采用的传统财务核损方，将设备价值纳入工程安装项目中，因而使纳税营业额中含有设备费用，从而使企业多支付了营业税。

2.2 所得税

①概述。根据我国《企业会计准则 》中关于企业应收计算的相关规定：资产负债表中的企业应收计算按照比例计算法进行计算，这种发放是比较可靠的。计税时的相关税务计算，与会计的相关财务计算方法大体一致；其不同点是成本上的相对差异。我国的税法强调依法办事，对企业工程成本不能准确提供发票的，不予支持，这就导致了计税时收支不相符，使企业在没有实际收入时账目已经有收入结果提前缴纳所得税，给企业资金流动造成了不良影响[1]。②两大问题。第一，收入确认方法不一。施工企业的财务计算一般对长期合同的收支进行估算，就是工程预算与完工程度进行匹配记入“工程结算成本”，但这种记录方式违背相关法律强制性规定。因而，施工单位为规避这一问题，往往混合多种财务计算方式。但对于需要开发票的部分收支，在开具发票时的核准收入才能作为收入凭证记录账目。第二，涉税行为不规范。许多施工企业的票据是不规范的，工程的财务情况是不明确的。许多企业在施工中采取聘用职业经理人的模式。其特点是：双方签订承包合同，其结算款需要扣除相应的管理费、税费等款项；工程的施工管理由其直接负责费用支出自行负担。然而，这种模式的经理人，往往就使施工企业财务走账的票据不规范，不具有法律效应的发票随时流入企业，在施工中的实际支出也与其预算数额相差较大，因此涉税风险较大[2]。

3 施工企业存在的涉税风险分析

3.1 施工企业的营业税涉税风险

第一，通常情况下，对施工企业进行营业税征收时税率为3%，但在实际当中，施工企业的业务运营模式存在差异，导致其存在被动征收高税率税目的风险，具体表现有以下几点：其一是对于一些合营、联营等形式的工程，如果建筑工程承包单位与建设方没有签订相应的建筑工程合同，具体的工作职责只是业务协调，收取的只是管理费，那么税务部门将会对施工企业收取税率为5%的营业税；其二是企业将一些机械设备以租赁的形式租借给建筑单位，对于这种服务模式，税务部门将会对其征收税率为5%的营业税；其三是企业进行自产货物的销售并提供相应的劳务服务时，在施行营改增之后，要根据货物销售额进行分别征收增值税，对劳务服务则是征收营业税，如果不分类，那么将会按照较高的税率统一征收增值税。第二，施工企业纳税管理要遵守相关规定，否则将会因营业额的复杂性导致应税营业额扩大，具体表现有以下几种情况：其一是进行营业额确定时，将会以扣除其他单位分包款项之后的余额作为征收基数，在这一过程中，总承包人要根据分包方提供的相应发票作为扣除依据，如果发票不符合要求或者没有发票，应按照总承包人的营业税计税，除此以外，总承包人进行全额缴纳税款之后，并不能对分包方产生抵消作用，也就是说，分包方还需要根据相关规定，对有关项目缴纳营业税；其二是根据相关规定，由建设方所提供的设备价款是不在营业税征收范畴之内的，但是一些施工企业不能有效利用这一优惠政策，仍然将安装工程中所安装的设备价值计算到工程产值当中，这样就扩大了计税营业额；其三是无论怎样协商，施工企业的计税过程都要包含原材料、物资费用以及其他动力价款。通常情况下，由甲方所提供的材料价款会高于施工企业的自购价格，这样就扩大了营业税计税额度。

3.2 施工企业的所得税涉税风险分析

第一，工程成本未能按照相关的规定进行配比列支，导致应税所得额度发生提前确认的现象，这样就加重了企业的纳税负担。第二，收入确认过程方法存在差异性，成本列支暂估入账与税法规定不统一。具体表现就是施工企业在进行长期劳务收入和成本分期确认过程中，使用的是暂估成本的做法，使用预期总成本与完成工程的百分比乘积进行当期的工程成本结算，因此，与税法规定产生差异。第三，成本核算的票据较为复杂，难以规范化，导致工程核算村在漏洞，不够精准，从而形成涉税隐患。第四，发票取得不合法所带来的纳税风险。具体表现就是发票内容不够完整、内容出现更改和不清晰的现象，尤其是发票开具的日期填写，如果不填写或者填写不准确，将会导致纳税义务具体发生时间难以确认，从而造成纳税申报不及时，占压税款的问题。

4 纳税筹划

4.1 降低纳税义务

将高纳税义务转化为低纳税义务。这是利用我国相关政策，以降低企业财务负担。根据我国税务法律法规和地方政策条例之规定，对既有销售事实又有劳务关系的属于混合销售行为，对于混合销售行为不缴纳增值税。根据我国税务法律法规的规定，纳税人的下列混合销售行为，自产货物与劳务销售和国家相关部门规定的其他情形，应当分别核算货物的销售额和非增值税应税劳务的营业额，再进行计税活动，由此可见，对于进行混合销售的企业，可以按照法律规定降低纳税义务[3]。

4.2 合理避税

其方法主要通过相关合同合理规避税务。施工企业与建筑企业对于施工环节应该统一签署施工合同，避免签订劳务合同。在多种所有制工程中，施工企业需要将分包等环节计算进去统一与建筑企业签订施工合同，防止税务机关按“服务业”税目征收高额营业税；施工中，建筑企业对施工企业相关工程器械的租赁尽量以分包形式来签订合同，防止税务机关按“租赁业”税目征收高额营业税。

4.3 控制企业缴税营业额

控制企业纳税营业额应从三方面入手：①单独列項安装工程业务。将费用单独列出，由建筑企业提供设备，施工企业只负责安装，这样可以使施工企业的营业额只包含安装费，从而达到节税的目的。②在建筑企业提供的原材料价格与市场价格不匹配时，进行差额索赔的过程中要注意超额赋税的情况。③根据我国税务法律法规《营业税暂行条例》之规定，在工程施工时进行分包，其工程营业额计算时要减去分包所产生的营业额。特备注意，在分包时，对分包单位要严格审核，一切合同票据要符合法律法规，不然法律上会不承认分包，导致税务增加。

4.4 延期纳税

施工企业工作的资金投入占比不小，而且工期一般在一年以上工期相对其他行业比较长，经常会有资金周转不利的情况发生。这时依照我国法律法规的相关规定可以向税务机关申请暂时延缓纳税，这样可以给企业的财务减轻负担，帮助企业渡过难关。具体操作为：第一，在劳务费用上，根据我国法律法规《企业所得税暂行条例》 之规定，对超过一年的合同可以分批次进行，对于此项规定来说是有一定操作空间的而且符合法规。因此可以对没有审核的劳务合同，在当前的财务制度基础上，根据我国法律法规，在劳务合同不能准确预计尤其是收支情况预计的情况下，在税务机关没有下达文件，告知处理方式之前，可以提出延期。 第二，对于企业的预算上，施工企业为了进行财务状况评估而进行的预先评估，在法律上不具有合法性，因此，在年度财务报表时会有多报的情况，导致在计税时提前征收税务，在这种情况下导致的资金问题，可以向税务部门提出申请，由于这种情况十分普遍，在相应的申请过程中，已经形成了一套制度，可以快速审批，减轻企业负担。

4.5 集中纳税

施工企业可以利用集团优势进行纳税筹划，但要注意子公司是单独计税，而分公司可以统一计税，对于施工企业来说每个施工环节利润不同，企业可以通过不同的施工环节分配，将营业额控制到一定范围内，达到少交税的目的。集团还可以利用股份分配，将涉税风险最小化，通过合理的亏损、股权操作等手段，将风险转移，进行税务规避，使企业的收入最大化。

4.6 发票的相关注意事项

施工过程中被分包出去的项目所产生的营业税应扣除，但要注意的是必须提供合法有效的财务报表，尤其是要有合法发票，所以施工单位一定要杜绝假发票的出现，对有破损的发票，数额较大的发票更要严加审查，大额发票可以联系税务部门复审其有效性，破损发票尽量不予以接收，让其更换发票，以免产生不必要的涉税纠纷。施工企业在原材料的采购中要注意，其发票所写的物品名称和在相关部门的登记名称是否一致，是否是其购买日期，防止上当受骗。

5 结语

本文系统地分析了施工企业的涉税风险和纳税筹划，对目前施工企业的缺点进行总结，对其在操作中由于人为因素导致的额外赋税予以指出。通过利用我国相关的法律法规和优惠政策，进行有效的纳税筹划，在符合我国法律的情况下，进行最大化的避税，达到企业盈利的最大化。

【参考文献】

【1】李晓波.施工企业会计纳税筹划风险控制建议探讨[J].时代金融，2014（05）：169+177.

【2】张金娜.施工企业纳税筹划的若干问题思考[J].现代商业，2013（29）：222.

【3】康臻.浅析施工企业涉税风险及纳税筹划[J].财会月刊，2010（23）：34-36.

科学发展观几大范文第6篇

1 品种的更新换代慢, 种子抗逆性下降, 造成减产

在彰武地区白沙1016是当地的主栽品种之一, 从生育期、产量、品质上其他品种在短时间还无法取代。当前, 一些农户为了省钱, 上年的花生经过精选自己留种使用, 这样周而复始, 连年使用的花生种品质逐年下降, 抗逆性减弱, 造成减产。

我们可以通过花生换土, 使用山东的1016作为种子, 栽种一年后再换种子来提高产量, 有条件的可以选用花生新品种, 如唐油4号, 唐科8252、阜花11号、阜花12号、花育20等生育期不超过130天的品种。通过试验证明, 同等条件下, 花生新品种不仅抗逆性强, 品质好, 同1016对比增产10%~20%, 是提高花生产量的关键因素之一。

2 建立轮作制度, 进行合理的轮作倒茬

这几年花生的效益远远大于玉米的效益。所以不少农户只要能种花生的地块就连年种花生, 甚至不适合花生生长的地块也种, 这就大大影响了花生的单产。花生不适宜连作重茬, 实践表明, 连作可使土壤恶化、病虫害增加, 有毒物质危害严重;连作会造成某一种或几种大量元素或微量元素缺乏;前茬花生分泌物和植株残体抑制后作花生的生长发育;连作还会引起土壤微生物类群变化, 土壤养分失衡、土壤中主要水解酶活性降低, 导致花生产量和品质逐年下降。因此种植花生必须实行轮作倒茬并建立起轮作制。

彰武县花生的主要轮作形式:花生玉米谷子 (杂粮、蔬菜) ;花生高梁玉米;花生杂粮玉米;花生薯类玉米;等形式。此外, 也可采用花生间作, 充分利用光热、土地资源, 改善作物生育条件, 实现增产增收的有效措施。比如:花生与玉米间作、与地瓜间种、与西瓜间作、还可与小豆、绿豆、早熟黄豆套种等方式。

3 花生栽培密度不合理, 播量不够

彰武县大部分农户播量在亩用种 (果粒) 8~9kg, 很少有超过10kg的, 再加上种子的芽率最高95%~98%, 很难达到100%的发芽率, 这样播前减产1%~5%就已成定局;播种后的出苗率受多种因素制约, 最终出苗率达到90%~95%, 也能减产1%~5%, 这样算下来花生出苗后就会减产1%~10%, 即使在作物生长期使用再多的叶面肥, 也会因为密度不够, 造成花生产量停滞不前或者下降。

花生是靠群体增产的, 适宜的密度应本着丘陵山坡地、土壤肥力较低的地块及风沙地易密, 平肥地稍稀的原则, 生育期较长, 植株生长较繁茂的品种易稀, 生育期偏短、植株偏矮的品种宜密。具体的应为:亩用种量在10kg以上, 平肥地和地膜覆盖种植亩播0.9~1万穴。667m2保苗1.8~2万株, 肥力较差的地块亩播1~1.1万穴, 667m2保苗2~2.2万株。

4 合理的播种方式也是花生产量形成的关键因素之一

彰武县大部分农户都采用裸地栽培, 如果采用地膜覆盖栽培花生产量可提高10%~20%;另外, 个别农户种肥隔离不够, 常常造成烧苗、甚至段苗而减产。正确的种肥隔离应在5cm以上为宜。

5 水分

彰武县处于辽西北半干旱地区, 年降水较少, 大部分农户靠天吃饭, 花生较抗旱, 但要想提高单产应掌握适时适量灌溉与及时排水, 在结荚期和荚果膨大期遇干旱要及时灌溉。

6 施肥比例不合理, 应根据花生需肥规律和土壤含肥量状况进行合理施肥、配方施肥

6.1 有机肥料和无机肥料配合施用

当前不少农户不注重有机肥的使用, 过量施用化学肥料, 使土地板结, 也会影响花生单产。

栽培花生的土壤多为山丘沙砾土、平原冲积沙土。这些土壤结构不良, 肥力较低, 施用有机肥料以活化土壤, 改良土壤结构, 培肥地力, 再结合施用化学肥料, 以及时补充土壤养分, 达到用地养地相结合、有机肥料和无机肥料配合施用, 充分发挥肥料的增产作用。

6.2 施足基肥, 适当追肥

基肥足则幼苗壮, 花生生长稳健, 为高产优质奠定坚实基础。有部分农户只注重基肥的施用, 忽略追肥, 也是产量停滞不前的原因之一。

在花生生产上一次性施足基肥, 一般可以少追肥或不追肥。但是在花生苗期、团棵期、花期、果真下扎期, 根据花生生长发育状况, 若长势弱, 若需要追肥, 宜使用速效肥料进行根外追肥, 每667m20.5%磷酸二氢钾结合补充微量元素水溶液50kg进行叶面喷施2~3次, 可起到延迟花生叶片脱落时间, 使荚果更饱满, 达到增产的作用。

6.3 合理使用化肥, 采用配方施肥

不少农户为了追求产量, 盲目增施二铵、尿素, 不注重补充钾肥和微肥, 结果因营养生长过盛, 生殖生长弱而造成产量下降;或者氮、磷、钾比例失调也会造成产量停滞不前或者减产。

生产上应根据花生生长发育的规律、营养特点、土壤肥力、栽培方式等因素科学施肥、合理施肥。自从农业热线12582的开通, 大大方便了农民的种植热情, 只要站在自己的田块里打个电话, 就能收到土壤含量信息, 了解此田块土壤的有机质含量, 根据土壤测定结果, 结合花生对氮、磷、钾和微肥需肥特点, 决定施肥种类及施肥量, 缺什么肥补什么肥, 缺多少补多少, 做到合理施肥。

7 病虫害的影响

无论是花生病害, 还是虫害, 都要以预防为主, 配合药剂防治。如果防治不及时都会对花生产量造成一定的影响。有的农户忽略预防, 轻管理, 在病虫害大发生时才开始用药, 不仅影响产量, 严重时致使花生品质下降。

花生病害:花生主要病害有叶斑病 (褐斑病、黑斑病) 、网斑病、疮痂病、锈病、白绢病、细菌性角斑病、茎腐病、青枯病、根腐病。其中, 叶斑病 (褐斑病、黑斑病) 、网斑病、疮痂病、锈病、白绢病、茎腐病、根腐病是真菌病害, 以预防为主, 在播前进行种子包衣或土壤处理, 也可在花生生长中期, 可用50%多菌灵可湿性粉剂和65%代森锰锌混配药液600倍。每12~15d喷一次, 连续喷3次;或可杀得3000进行叶面喷雾防治;

花生的主要虫害有蛴螬、蝼蛄、金针虫, 用辛硫磷制成毒饵诱杀或灌根即可, 并注意苗期防治蚜虫和蓟马, 用40%乐果乳油800倍液或吡虫啉1 000~1 500倍液喷雾防治。

8 适时采收

也有部分农户采收过早或过晚也会影响花生的产量。生产上, 可通过试采收来判断花生收获期, 一般在收获期的5~7d之前进行, 当果壳硬化, 网纹清晰的荚果数占整株荚果数的80%时作为收获适期即可, 并注意晾晒防雨。

摘要：花生栽培历史悠久, 影响花生产量的因素众多, 品种更新速度、病虫害影响、栽培密度、栽培模式、轮作制度、化肥使用不合理、适时采收等问题影响, 找出合理的原因, 正确指导农民进行花生生产, 提高产量与品质。