景点宣传策划案范文

景点宣传策划案范文第1篇

第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析

一.全国笔记本电脑宏观环境分析 二.全国笔记本电脑当前市场状况 三.竞争品牌笔记本电脑分析

第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造

一、华硕笔记本电脑品牌定位

二、品牌塑造的创意实施

第三部分 华硕营销策略 一.华硕采用的营销策略 二.品牌策划目标

第四部分 财务预算 一.广告制作费用 二.广告发布费用

第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析 一.全国笔记本电脑宏观环境分析

1、人口环境 (1) 中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(2)

我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

(3) 人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

(4) 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

(5) 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口所占比重也越来越大，对电脑的

(6) 运用也逐渐广泛

我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大;并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。

2、经济环境

经济环境决定了消费者的购买力

(1) 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。 (2) 随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。

3、自然环境与科学技术环境。

(1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。

(2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。

4、政治与法律环境

(1)政治环境：我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费;我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采购等不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场;

(2)法律环境：我国为了保护高新技术行业的发展，颁布了一系列法律法规，像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。

5、社会与文化环境

随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受;现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展;我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群

体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。

二. 全国当前笔记本电脑市场状况

中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。

三.竞争品牌笔记本电脑分析

近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。

第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造

一、华硕笔记本电脑品牌定位

1.品牌定位：

华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。

从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神

2.企业使命： 对科技无限热爱 品质至上、永不妥协 长期合作关系 坚毅不拔

3.经营理念：

培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力,坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 ,无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本

4.服务理念：

凭经验、创新意、用心沟通。华硕客服人员在工作中以饱满的工作热情和工作态度、运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔记本问题，

华硕客服中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾

5.目标消费群体定位: 华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场： 华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击!开拓出更大的市场，和销售量。

对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。

有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求;有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意;有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重;因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：

1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。

2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。

3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。

二.品牌塑造的创意实施 各种方式创意表现规划

非媒体形式：

1、 平面喷绘粘贴：选用华硕平时的风格大气、震撼、時尚，粘贴选用热卖机型的图片，突出表現“ASUS”标志，使消费者过目不忘。

2、特大霓虹灯广告：画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。

媒体形式：

报紙：《电脑周刊》、《人民日報》

杂志：《当代科技》、《科技画报》、《科技時空》 的封面封底。 电视台：中央一套、三套五套

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率高的大型网站。

第三部分 公司营销策略及目标

一、华硕采用的营销策略 1.产品策略：

a.人性化成为产品策略的核心

华硕电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。

b、在品质的基础上延展设计 为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中

2.价格策略

靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，

目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。

3.人员推销策略

在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很映像。树立良好的品牌服务。

二.品牌策划目标

提高大家对华硕笔记本电脑的认知度。 提高销售量及市场的占有率。 改善消费者对笔记本电脑的消费观念。

第四部分 财务预算 广告费用明细：

一.广告制作费用 项目 制作与媒介 金额(元) 总策划 广告整体策划报告 8000 广 告 制 作 电视 25s 胶片 200 000 报纸 1/4 版 面 10 000 杂志 彩 色 插页 5 000 因特网 网站首页 50 000

二.广告发布费用 电视：

1.中 央 一 套 60天2次/天5000元=600 000 2.中 央 三 套 60天2次/天5000元=600 000 3.中 央 五 套 60天2次/天4500元=540 000

报纸：

《电脑周刊》 6次40000元=240 000 《人民日报》 6次50000元=300 000

杂志：

《当代科技》 25 次10000元=250 000 《科技画报》 25 次10000元=250 000 《科技時空》 25 次10000元=250 000

因特网：

雅虎中国 60天5000元=300 000 搜狐 60天5000元=300 000 新浪 60天5000元=300 000 网易 60天5000元=300 000

营销活动 500 000

机动费用 100 000

景点宣传策划案范文第2篇

序：本次提案旨在通过对**企业品牌形象策划，为**在全国市场的发展奠定坚实基础。内容如下： 一. 调研分析

二. 企业视觉形象识别(VI)

三. 广告传播策略

1

第一部分

调研分析

一. 企业外部环境分析：

1. 行业背景现状

 行业法制及技术标准体系起步较晚。从20世纪80年代才开始制定

风景园林技术标准，使我国园林行业管理逐步走向规范化、程序化和科学化。  行业发展迅速，行业内容不断扩大。随着中国经济持续快速增长，和城市化进程的不 断加快，城市园林绿化进程突飞猛进。园林行业机构也逐渐变化，行业内容不断丰富扩大。林业和工艺美术等也打破了行业界限，分别以生态和景观的名义进入风景园林的设计领域，风景园林规划设计也和其他专业如城市规划、建筑、旅游策划等有了更多的交叉和融合。

 行业产值持续增长，市场潜力巨大。城市化建设催生园林绿化大市场。据不完全统计，我国园林行业每年产值1500亿元左右。房地产开发持续升温、旅游度假村兴建、企业基建和高校新建、搬迁，现已成为园林绿化行业新的增长点。我国每年旅游度假项目园林绿化工程量在50-80亿左右。我国每年园林设计产值达30亿元以上，并以10%的速度增长。

 实践中存在的问题：理论水平高于实践水平，对具体的设计和施工方面所能起到的指导引领作用有限;设计上机械模仿西方园林的现象普遍存在，总体水平不高、工程质量有待提高;社会对该行业的认识心态不一，管理部门的行政干预往往使优秀的作品习惯性流产;景观设计对人的需要及对人性的关注不够。 行业发展前景

 国民经济持续快速增长是园林产业快速发展的根本动力。  城市化进程加快和房地产业兴起是园林产业快速发展的加速器。

2  重大基础设施建设(如交通建设)拉动配套园林绿化和环境建设项目发展。  国民收入水平不断提高，将大大促进园林材料产品消费。同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，园林产业市场范围将大大拓展。

 旅游及休闲度假产业迅速崛起将大大刺激风景园林建设和旅游城市的园林绿化建设。

 环境保护意识不断提高为园林产业发展奠定了思想基础。

2. 综上所述，中国园林产业高速发展的外部条件已经基本成熟，将进入起跑和起飞阶段，估计今后5-10年，中国园林产业将以25%至30%左右的年增长速度快速发展。其独特的绿色环保和生态概念已经获得愈来愈多的认同，展现出越来越广阔的市场前景。

二. 业内竞争者分析：(本土排名较前的五家同行业公司)

1、**京师园林绿化工程有限公司：二级资质。以专业技术主打。

(案例：格力生活区、北师大中大景观、暨大景观、

珠海国会中心等。)

2、**市风景园林工程有限公司：国家一级园林绿化资质。ISO国际质量管理标准认证。(案例：德昌盛景、

岭南明珠华庭、

远大美域、

仁恒星园等。)

3、**缘绿园林工程有限公司：二级资质。主要以苗木、绿化为主。绿色自然亲和的色调。

4、**春芽园林景观设计有限公司(网站为澳大利亚卡斯特(KST)景观设计)：总部设在香港，业务侧重于景观设计。(国际滨水景观规划设计、主题公园，城市广场和城市规划设计以及城市片区环境改造等业务。)

5、彼岸景观设计有限公司：业务涵盖园林规划，旅游景区及生态规划，范围涉及广。(案例：高栏港、中山天贸 、丽景名城等。)

3 三.SWOT综合分析  企业优势：

1. 属增长型行业。就世界范围而言，园林景观行业已被公认为“永远的朝阳产业”。经济增长，房地产持续升温和重大基础设施项目的启动为本土园林景观行业展现出广阔的市场前景。

2. 经营方式灵活，运营成本较低，管理直接有效，工作效率高。

3.拥有近百项大、中型工程项目的成功经验。具备设计、施工、养护为一体的综合业务能力。

4. 良好的公共关系基础，在本土占有一定的市场份额。  企业弱势：

1.品牌形象系统(CIS)建设不完善，品牌形象宣传力度不够。

2.处于成长期，有工程基础，但优势不明显，综合实力有待进一步提高。

3.行业资质级别有待提高。(2009年有27家企业通过了市建设局对城市园林绿化企业三级资质审查。)

4.市场定位不明确，核心产品设计风格不鲜明。  突围建议：

1. 导入品牌形象识别系统(CIS)：理念识别(MI)企业宗旨和企业文化的定位;行为识别(BI)内部管理制度的制定和执行;视觉识别(VI)标志、标准字、标准色、口号、招牌等。

4 2. 通过广告媒介策划、促销策划和公关策划，加大企业品牌传播力度，提高市场份额。

3. 完善内部管理制度、提高设计水平、吸纳职业化营销人才和巩固设计与施工并包的运作模式。

第二部分

企业形象视觉识别(VI)

一. 广告语

1. 同行业其他公司广告语参考案例解析：

A.核心形象广告词：再造大地之魂格林蓝艺术景观。

企业形象广告词：给花草木石注入内涵，为庭院园林提升品味。格林

蓝艺术景观

案例解析：该公司核心优势产品为“创新主题文化艺术景观”，以中式古典园林艺术景观、西式古典园林艺术景观、历史民俗文化艺术景观、现代时尚流行艺术景观和客户超值满意艺术景观为五大主力产品。所谓“大地之魂”，指的是大地上那些具有历史文化内涵、经典艺术品味的景观，格林蓝现在和将来要做的，正是这样的景观。这是极具大气、震撼人心的品牌核心价值，是格林蓝公司的远大目标，是格林蓝人最高的理想抱负和真正的激情与幸福之源。该广告词有气吞山河、横扫千军之势，是格林蓝的宣言和旗帜，是格林蓝之“魂”。 B. 景观承载人类梦想，唯美营造户外生活。

5 案例解析：**景观设计工程有限公司是从事景观设计、高尔夫球场设计及园林工程的乙级专业公司。具有风景园林设计乙级资质、园林工程三级资质。唯美的使命不仅在于提供完善的景观设计，而且还在于倡导人们全新的户外生活方式，一种与大自然亲切接触的户外生活。 2.广告语设计

A.引领设计概念，浇注工程质量

创意阐述：该广告语指出两大核心业务设计和施工。前半句的“引领“诉求点是强调设计的创新性;后半句的诉求点在于施工品质较高。“浇注“这一动词常用来指灌溉植物，用在这里来暗示行业属性园林绿化工程。

B.您的园林景观艺术家

创意阐述：该广告语运用感性和理性诉求策略相结合的方法凸显园林景观设计方面的创新性和专业化。

C.源自香港，服务全国

创意阐述：该广告语力求突出企业的实力，诉求明确。香港作为国际大都市，环境艺术设计高手林立，使人联想到高效和品质; “服务全国”作为企业愿景，是能以高效率高品质来实施的，从而也找到了诉求支撑点。

D.让环境的存在更有个性。

创意阐述：该广告语前半句将核心业务之一“设计”确立为品牌的核心价值;

6 后半句用拟人的修辞手法，通过设计赋予环境“个性”，诉求点在于创新性和人性化。

第三部分

广告传播策略

一. 广告媒介选择策划

 印刷媒体A.杂志广告：杂志广告对树立企业品牌形象有非常良好的作

用。建议在专业杂志刊登广告，发表作品和学术文章。比如《中国园林》、《风景园林 》、《景观设计》等杂志。

B.报纸广告：建议在房地产专栏刊登作品，以图文并茂的方式刊登广告。

C.直邮媒体(DM)： DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象提供了良好的载体。建议采用邮寄宣传册和传单夹报方式。

 户外媒体公交车体广告：公交车体广告具有流动性大，千人成本低等特点，有利于企业自身形象宣传。建议选择经过大中型楼盘密集区的公交线路。

 网络媒体网络媒体具有互动性、传播主体的多元性和信息的广泛性等特点。建议在相关专业网站和房地产门户网站发表作品和刊登广告。 二.促销策划

赞助营销“园林景观设计大赛”

核心策略：“让环境更有个性”为口号，全力冲刺2011年“全国文明城市”的社会热点下，赞助设计大赛，打造企业品牌。通过报纸、广播、网络媒体等一系列传播方式对大赛进行宣传。

7 三.会展策划参加“十一黄金周房展”，进一步开拓本土房地产目标市

场。

结束语：让我们为美好的明天而共同努力!

景点宣传策划案范文第3篇

2、地点：商场门口

3、节目设计说明

上半场：主持人对商场相关信息的介绍，舞蹈，互动游戏，歌手唱歌，有奖问答 下半场：舞蹈，互动游戏，歌手唱歌，有奖问答，主持人结尾

4、游戏及有奖问答：小礼品数量多，种类丰富。游戏与有奖问答是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。

5、活动亮点

魅惑炫舞，服装亮丽，能带动全场气氛，吸引观众眼球。

6、节目安排

上半场

18:00--

1、主持人上场，对商场相关信息的介绍，及一些简单的宣传(人数：1人、时间：10分钟)

18:10--

2、舞蹈开场(人数：2人、时间：约5分钟)

说明：魅惑炫舞，吸引观众眼球，提高人气。

18:15--

3、游戏(人数：不限、时间：15-20分钟)

说明：活跃现场气氛。

18:35--

4、唱歌(人数：1人、时间：约5分钟)

说明：调节现场气氛

18:40--

5、有奖问答(人数：不限、时间：15-20分钟)

说明：小礼品数量多，种类丰富。让观众更多的参与到节目当中

下半场

19:00--

6、舞蹈(人数：2人、时间：约5分钟)

说明：魅惑炫舞，吸引观众眼球，提高人气。

19:05--

7、游戏(人数：不限、时间：20分钟左右)

说明：活跃现场气氛。

19:30--

8、唱歌(人数：1人、时间：约5分钟)

说明：调节现场气氛

19:35--

9、有奖问答(人数：不限、时间：15-20分钟)

说明：小礼品数量多，种类丰富。让观众更多的参与到节目当中。

19:55--

10、主持人对商场相关信息再次介绍

20:00 --

11、活动结束

总体报价：1300

景点宣传策划案范文第4篇

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、 市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、 市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

4香港：?

注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。

的基础，有效细分的要求;

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、 现状分析：

1广州：

◆客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元

◆市场特点：

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以

一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆ 旅行社：

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆ 社团：

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳：

◆旅行社：

共计55家。

a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。XX年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团：

a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%70%。仅华为一家平均每月就有600800人。

g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角：

◆市场总量：

人口6820万人，

流动人口1890万人，

◆ 人均收入：

1200元/月

◆ 集中地区：

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆ 发达地区：

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点：

有一定的经济基础，有旅游的习惯;

◆销售现状：

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社：

a共计360家。

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游，

d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团：

a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b人均年收入1。6万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。

e未组织人员直接销售。

四、解决办法：

◆ 广州：

旅行社：价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场

◆ 深圳：

旅行社：价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

酒店：现付方式 + 配套报务

社团：对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场，特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

◆珠三角：

旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

酒店：开拓。

社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

五、 战略确定：

让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：

1特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位

目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

2宣传对象定位

a.对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生：

分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望;

比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

深圳企业在职职员：

分析：工作压力大;长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在1631岁之间

对象消费能力分析

一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3可能出现的问题

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略：

1、总体目标：

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标：(可分出四个阶段)

第一阶段：展示期

在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

此阶段的时间预计：一个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。

c.在此情况下针对目标群：

1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

3.加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

d.在此情况下针对中间商(旅游公司)：

1.提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。

2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。

e.价格定位：以票促宣。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a.此阶段的时间预计：两个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：

建议区域为：深圳、珠三角。

c.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动;

4.强大的媒体版面占有率。

5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。

d.在此情况下针对中间商：

1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作;

2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户;

3.提高服务意识。

e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

第三阶段：第一高潮期

在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。

a.此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

b.此阶段针对的市场区域：

建议区域为：香港、珠三角。

c.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.开展各种主题营销活动。

3.强化产品品牌。

d.在此情况下针对中间商：

1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。

2.继续提高服务意识。

e.价格定位：大量的优惠促销(公益)

第四阶段：第二高潮期：

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

时间预计：2011.

3由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

六、工作计划预案：

区域负责人：

1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。

2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。

7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

企划系统：

1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)

2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

景点宣传策划案范文第5篇

活动时间：2011年11月5日

活动目的：通过此次活动，增进各个部门人员相互之间的了解，培养大家的团队精神和创新意识。

也希望通过此次活动，充分调动大家的积极性和责任感。

参与人员：商学院研究生会会员

人员配置：暂拟定一个主持人，4-5个辅助人员

活动道具：绳子、气球、报纸、胶带

经费预算：200元左右

活动流程：

第一轮游戏：

1、 活动介绍，并分组。第一轮以各个部门为单位，进行游戏，基本为5-6人，若多可以调至其

他组。

2、 活动项目：

滚雪球：全体围坐成圈，由某人开始按照顺时针方向起立，自我介绍说：「各位朋友好，我叫张

XX。」第二人起立说：「张XX您好，我叫杨XX。」第三人起立则说：「张XX、杨

XX你好，我叫刘XX。」

无敌风火轮：每组利用提供的报纸和胶带制作一个可以容纳全体队员的封闭式大圆环，将圆环立

起来，全队成员站到圆环上边走边滚。按指定的要求到达目的地。

信任摔背：每个队员要笔直的从1米多高的平台往后倒，其他队员伸出双手保护他。每个人都希

望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。

坐地起身：要求三人一组，围成一圈，背对背做在地上。不用手撑地站起来。随后依次增加人数，

直至全组成员一起起身。

七彩连环炮：男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直

到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球

个数记录成绩。

第二轮游戏：

1、 活动分组。根据总体人数自由分组，大致分为三组。

2、 各组选出自己的队长，并取队名。

3、 活动项目：

接力模仿秀：主持人将卡片展示给每组第一个成员，然后该成员将自己看到的用动作模仿出来，

让下一个人来猜，下一个人继续模仿。。。以此类推最后一个人将自己的猜测结果告诉主持人。

协调圈：每组队员围成一个圈，在主持人的口令下坐在后面一个人腿上，并维持10秒钟

背夹球：每组2人间，背夹一球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点。向前走时，双手不能

碰到球，否则一次罚2秒;球掉后从起点重新开始游戏。

盲人方阵：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所

有队员都要均分在四条边上。

解手链：所有的队员手牵手结成了一张网，在不松开手的情况下，解成一个圈。

疯狂的设计：

第一轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时

间摆出这个字母。

第二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个

景点宣传策划案范文第6篇

管

理

工

程

系

分团委学生会秋 游 策 划 案

管理工程系分团委学生会 组织部 梁文龙

金秋的硕果，在这里收获

一、活动背景：

看似繁忙的大学生活，缺少的是参加活动的热情。看似有趣的大学生活，缺少的是大家眼界的开阔。本次全体秋游活动的组织，正是为了弥补大家生活中的不足。

二、活动目的：

为了促进我系学生会全体成员之间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富大家的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略武汉周边的山水风情，特举行此秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强大家的集体意识。

三、活动对象：管理工程系分团委学生会全体成员

四、活动时间：

2011年 月 日

五、活动地点：

武汉新洲区道观河景区

六、活动主办：

管理工程系分团委学生会 金秋的硕果，在这里收获

七、活动所需费用：

车费 26元(可租校车) 门票 30元(学生价15元) 零食 元

八、活动流程：

1、全体人员在学校正门集合，清点人数

2、乘坐汉新高客到达新洲区客运站，约半个小时

3、下车后，再乘坐直达道观河的客车前往道观河景区，约半个小时

4、在道观河景区前下车，集合，买票进入景区参观

5、途中经过水库大坝，非常壮观，可照相留念

6、在景区内参观，山水秀美，奇石博物馆、报恩禅寺、将军山等，美不胜收

7、中午休息，吃自己带来的食品，玩游戏互动(接歌、狼人游戏、扑克、三国杀、老鹰捉小鸡)，来增近友谊，增加了解

8、游玩完后，原路返回，并乘车回到武生院，秋游结束

组织部梁文龙