国际贸易实务教案范文

国际贸易实务教案范文第1篇

关键词：国际贸易实务课程改革实践教学

《国际贸易实务》是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生从事国际贸易的基本技能和良好的专业素质，主要涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与知识的运用，具有很强的实践性和综合性。为了使学生能够将《国际贸易实务》课程中学到的知识更好地运用于实践，加强对该课程的更新与完善是当前的一项重要任务。

一、《国际贸易实务》课程中存在的问题

(一)教材体系不尽合理

目前，我国开设国际贸易专业的院校达数百所之多，各个院校在《国际贸易实务》课程的教材编纂和选用上缺乏针对性，不同类型的院校在教学内容和重点上没能很好地满足不同层次学生的学习需要。截至目前，已公开发行的国际贸易实务类教材多达300多种，但结构体系大多雷同。编者在编写教材时没能充分从学生学习的特点出发，把教材写成了理论专著，所采用的语言表达方式学术性太强，通俗性不够，干条条太多，不适合学生自学，也不利于教师的课堂教学。此外，教材内容的设置不符合国际商务人才培养的要求，缺少国际贸易基本技能培训的内容，如：没有关于运输、保险业务流程的介绍，没有单证制作的练习，很多常用条款没有英文表述。这样的内容体系根本无法体现该课程的实务性特点。

(二)教学未能理论联系实际

从当前高校实际情况来看，讲授《国际贸易实务》课程的教师大多是毕业后留校或直接分配到高校，他们缺乏外贸实践工作的经历，在讲授实务实践课程时显得力不从心。大部分老师甚至讲了多年的实务课程却从来没有见过合同、信用证、发票、提单等单证，更谈不上亲身体验外贸业务环境和参与实际操作。这样的师资队伍决定了《国际贸易实务》课程教学中一直存在着重理论、轻实践的问题，教师都比较注意理论的完整性和系统性，但对理论与实践的结合却没有受到足够的重视，对知识的实用性强调不够，导致国际贸易专业的毕业生在实际工作中动手能力很差，不能独挡一面。

(三)实践性训练缺乏

国际贸易是一门技术性较强的应用性学科，其实践性教学是必不可少的内容。但在当前国际贸易实务教学中，无论是教师还是学生在实务操作上的主动性、积极性和动手能力都比较弱。大部分高校国际贸易专业还没有专门的实训工具和场地，学生的校内实训仍然停留在简单的手工制单水平上。学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，很难全面、系统地掌握对外贸易的主要操作技能和操作方法，在审核信用证、填制相关单据、报关和防范商业风险等方面缺乏实践经验。学生动手能力差直接影响了他们在外贸行业的就业机会。

二、《国际贸易实务》课程改革方向

(一)教材建设

1.注重教材的针对性

《国际贸易实务》教材应贴近学生实际，切实帮助学生学习、理解和运用国际贸易实务基本知识、基本原理和基本方法，运用具体的案例对国际贸易实务问题进行说明和分析，让学生深入浅出地学习和掌握国际贸易实务的基本知识和技能。此外，《国际贸易实务》教材还应根据教学对象的不同区别对待。表现在：面向本科以下读者的初级入门教材，应体现国际贸易最基本的内容，主要是业务流程和业务知识，必要时可以附上插图和单据样式，在内容阐述上力求条理清楚，通俗易懂，较难理解的地方尽量使用案例进行说明。中高级外贸实务教材，主要面向本科以上读者，或需要进一步提高理论水平的中高级业务人员。这类教材应侧重于国际贸易的基本规则和运行机制，在教材内容上必须尽可能反映当代国际贸易发展的新成果。

2.体现课程的实用性

以往的《国际贸易实务》教材大多存在重知识、轻技能的问题。为了更好地培养学生对专业知识的应用能力，教材在内容和体系上应进一步增强实用性，特别是对操作流程的介绍一定要具体，在对外贸业务中可能涉及的重要问题和关键性问题都应有详细的说明。应在相关章节后附上技能实训的内容，如：合同条款的撰写，单据的填制方法、使用范围，案例分析以及其他技能训练。教材后应附有外贸业务中常用的单据，使学生能够识别单据，逐渐适应和熟悉单证业务。由于国际贸易单证以英文为主，对外报价、合同条款应尽量使用英文，让学生尽早进入国际贸易英文环境。

3.教材内容要紧密联系实际

随着经济全球化的进一步加深，国际贸易迅速发展。飞速变化的局势使得《国际贸易实务》教材往往滞后于实践。例如：UCP600于2007年7月1日正式生效，但目前高校使用的《国际贸易实务》教材仍然以介绍UCP500条款为主，这类教材由于不能及时更新而滞后于国际贸易实践。新的国际结算方式、贸易融资方式、运输保险方式、国际经济合作方式不断涌现，各种贸易规则、国际惯例、法律法规不时颁布和修订，贸易自由化和贸易保护主义的斗争愈演愈烈，贸易壁垒层出不穷，贸易摩擦日益增多这些新问题的出现要求必须及时修订、更新教材，补充国际经贸领域最新进展及前沿内容。这样才能适应客观形势发展的要求。

(二)教学改革

1.改进教学方法

教学过程是一个师生互动的过程，《国际贸易实务》课程的教学就是由老师引导学生去了解国际贸易惯例及规则，掌握国际贸易操作技能。在教学过程中，教师应充分调动学生的积极性，增强他们对国际贸易实务课程的兴趣，如：进行图示启发、实物启发、案例启发等。以企业进出口交易过程为实例，贯穿业务的全过程，使学生在了解整个交易过程的情况下强化各环节的学习，组织学生对案例进行讨论、分析，帮助学生利用所学知识来分析现实中的贸易纠纷，做到学以致用。聘请企业领导作报告，介绍外贸发展状况、企业在市场竞争中求发展的经验，以及企业青年员工的成长过程等，进一步提高学生的学习自觉性。

2.实施双语教学

国际贸易实务中经常使用的语言是英语。为了使国际贸易专业的学生毕业后能够迅速融入工作环境，要求他们具备较高的英语水平。在实际工作过程中，要求外贸从业人员必须能够使用英语与外商交流、谈判、传真、书信往来。《国际贸易实务》的双语教学可以使该专业与国际接轨，有利于提高教学内容的准确性和规范性，培养出来的学生能够熟知国际统一的规则，有利于提升专业素质和国际竞争力。

《国际贸易实务》的双语教学要求教师采用全英文教材，尽可能使用英文进行授课，为将来学生顺利适应外贸工作打下良好的语言基础。这一教学目的使得教师与学生的英文水平与文化知识背景对教学的效果起决定性作用。首先，担任双语教学的教师应当具有较高的英语水平及较强的表达能力，熟悉国际贸易实务的教学内容，了解西方社会经济制度运行的背景，精通中国对外贸易情况。其次，学生要能够达到适应双语教学要求的基本英语水平和专业基础知识水平。很多学生阅读英文原版教材速度慢，对教师课堂讲授的理解也有困难。为了消除学生的语言障礙，教师可以在课前事先将这节课所要涉及到的专业名词写在黑板上，讲到哪一个，就示意哪一个，帮助学生跟上讲课的进度。

(三)加强实践训练

1.组建模拟实验室

国际贸易实务模拟实验是国际贸易专业学生继专业理论课学习后的一个重要实践性教学环节，目的在于巩固和深化所学的专业理论知识。在实验项目和实验内容的设计上，要把“应用性”放在首位，建立一套既包括商务谈判、签订合同、备货、运输、保险、商检、报关、结算、索赔和理赔进出口贸易的全过程，又包括英语函电的草拟、商品价格的核算、信用证的审核与修改、贸易单据的制作与审核等主要业务的板块;适当引进“外贸实务教学系统”、“外贸实习平台”、“国际贸易单证管理”、“电子商务模拟实验平台”、“企业营销模拟”等实验教学系统和管理软件，这些软件都具有较强的实用性。如：“外贸实习平台”可以让学生在计算机上进行与现实外贸业务完全相同的各种单证的处理，对实际业务中涉及的各种业务单证以及业务流转过程建立起一个完整逼真的体验和认识。让学生扮演进口商、出口商、生产商、海关、税务、银行、保险公司等角色，练习进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种技巧，为将来进入工作岗位打下良好基础。

2.建立校外实习基地

在教学实践方面，建立一个稳定的、与企业互动的校外实习基地是高校实践教学的一个扩展。高校应积极与当地进出口公司、外贸代理公司、货运代理公司等单位签订共建协议，将企业作为实践教学的基地。学生通过在企业实际参与业务操作，得到真实的国际贸易业务能力训练，通过实践发现问题、分析问题、解决问题，提高学生处理问题的能力。高校除定期向基地派遣一定数量的学生进行实习外，还可聘请实习基地经验丰富的工作人员参加教学培训工作，协助指导教师一起完成学生实习指导工作。此外，企业不仅是学生实习、实践的重要场所，也是培训教师、加强教师队伍建设的基地。通过基地的实践，把理论知识应用到实践中去，促使教师对理论知识的理解进一步升华。

综上所述，国际贸易实务课程的改革是我国对外贸易发展的需要。要使国际贸易专业的毕业生更快更好地融入到国际经贸活动中，《国际贸易实务》课程必须从课堂到社会实践、从模拟到真实、从校内到校外，多渠道、分层次、全方位地拓宽学生的知识面，提高学生实际操作能力及解决问题的能力，培养高素质的外经贸应用型人才。

参考文献：

[1]李画画，顾立汉.国际贸易实务模拟实验课程探索.科技信息.2007(17)

[2] 乌杰.国际贸易实务教学研究.职业圈.2007(6)

[3]姜辉.国际贸易实务课程建设与改革探讨.技术监督教育学刊.2007(1)

国际贸易实务教案范文第2篇

学习国际贸易单证实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖.经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广(包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等)，细节颇多的交叉学科.课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验.案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失.这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。这门课程主要教授我们要能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式;能根据进口合同的要求申请开立信用证;能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证;能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改;能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证;能按流程规范缮制全套进口单证;能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点;能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。 同时也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类;掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程;掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信

用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项;了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点;掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点;掌握审单的一般程序及审单的要点;掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。心理素质上同时也要具有较强的团队精神和与人合作能力;具有较好的诚信品质和敬业精神;养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识;具有较强的责任意识和较好的开拓精神。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验.如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语(FOB、CFR、FCA)、选择购买何种保险(全额险、战争险)、选择何种收款付款方式(信用卡、汇票、电汇)、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理(双方协商解决、法院起诉)等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语.例如，国际贸易术语分为：E组(到达组)、F组(主要运费未付组)、C组(主要运费已付组)、D组(到达组).F组和C组为象征性交货(交货地点都在出口国的某个地点)，E组和D组为实际交货。CFR是在FOB的基础上加运费，而CIF则在CFR的基础上加保险费。通过老师的指导性学习，使我对国易实务有了个系统的认识。

学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个

更加深刻的理解。

加入WTO后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在兴起大浪潮中.全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才.最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅仅说明，国贸除具有挑战性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口，为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大再生产规模，从扩大了我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们的人生规划以及今后的就业是很有帮助作用的。

我们这学期上机实验没有完成，但我自己上网搜索学习了下，这让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在网上学习的过程中，有许多环节的操作，是我以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

国际贸易实务教案范文第3篇

1、国际贸易业务有哪些特点?了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?

国际贸易的主要特点：

1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂;

2、国际贸易线长面广，中间环节多;

3、国际贸易风险大，不稳定性 高;

4、国际市场商战不断，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节?在各环节应注意哪些事项?

出口贸易的基本流程：(1)出口交易前的准备工作阶段(2)交易 磋商和签订合同阶段(3)出口合同履行阶段 进口贸易的基本流程：(1)进口交易前的准备工作阶段(2)交易 磋商和签订进口合同阶段(3)进口合同的履行阶段

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国 际贸易有何作用?

了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护;而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。 目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：(1)关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》(2)关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》 (3)关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》(4)关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验 检疫法》 (5)关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》

5、如何正确理解国际贸易惯例?它与国际贸易条约有何异同点?国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并 经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。 国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的 有以下几条：

一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种 做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。 后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效;

二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则;

三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力;

四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务;

五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：

一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据;

二、惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容;

三、都属于国际贸易方面的规则。

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。 (1)国际贸易术语方面：

1、《2000年国际贸易术语解释通则》

2、 《1932年华沙牛津规则》

3、《美国对外贸易定义修正本》(2)国际货款的收付方面：

1、《跟单信用证统一惯例》

2、《托收统 一规则》 (3)运输和保险方面：

1、《伦敦保险协会货物保险条款》

2、《国际 货物运输保险条款》

3、《约克安特卫普规则》 (4)国际仲裁方面：《联合国国际贸易法委会仲裁规则》第一章国际贸易术语 思考题：

1、什么是贸易术语? 国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种 报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的 义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些?(1)《1932年华沙牛津规则》 (2)《1941年美国对外贸易定义修订本》 (3)《2000年国际贸易术语解释规则》

3、试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

1、FOB(FreeOnBoard)装运港船上交货(定装运港)。指卖方应在 规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。

2、CFR(CostandFreightnamedportofdestination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

3、CIF(CostInsuranceandFreight)即成本加保险费、运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB、CFR、CIF的异同比较： (1)相同点：①运输方式相同：都只适用于水上运输②交货地点：装 运港口③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限 (2)不同点：①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同

4、试比较CIF和DES的异同。 DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费 和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。 主要表现在以下四个方面： (1)CIF是象征性交货，买方应凭单付款;DES是实际交货。卖方必 须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。 (2)费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷为界;而DES以在目的港实际交货后为责任转移的界限。 (3)保险性质不同。CIF中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行;而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。(4)CIF合同为装运合同，只规定装运时间;DES合同为交货合同。必须规定到货时间。 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、C

3、A

4、D

5、ABD

6、ABC

7、BCD

8、CD

二、判断题

1、

2、√

3、√

4、√

5、√

6、

7、

8、

9、 第一章补充题：

一、判断题 ()1.在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOBStowed和FOBTrimmed。()2.FOBunderTackle是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。 (√)3.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。 (√)4.《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。()5.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由 买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买 方负责。 ()6.采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期;而采用 CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。()7.按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现 在当事人的责任相同。(√ )8.按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适 用于水上运输方式。

二、简答题 1.你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题? 答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。 2.为什么不宜将CIF称作“到岸价”? 答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。 3.怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性? 答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装 船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。

第二章标的物及相关条款 思考题：

1、在买卖合同中为什么规定商品名称?规定品名条款时应注意哪些事项? 由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因 此需要规定商品的名称。 注意事项：(1)商品的品名必须做到内容明确、具体(2)商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况(3)商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称(4)确定品名时应适当地选用合适的 名称(5)确定品名时还应考虑其与运费的关系

2、表示商品品质的方法有哪些?试从法律角度说明品质条款的重要 性。 表示商品品质的方法：(1)以实物表示商品品质：

1、看货买卖

2、 凭样品买卖(2)以说明表示商品品质：

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖

4、凭说明书和图样买卖

5、凭商标或牌号买卖

6、凭产地名称买卖

3、什么叫溢短装条款?为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款? 溢短装条款(MoreorLessClause)是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。

5、什么叫条形码?在包装上采用条形码有意义? 条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信 号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、 生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。 条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服 务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。采用 这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。

6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常 有哪几种规定方法? (1)在出口国检验(2)在进口国检验(3)出口国检验、进口国复验(4)装运港(地)检验重量、目的港(地)检验品质 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、ABC

6、C

7、BC

8、D

二、判断题

1、

2、√

3、

4、

5、

6、

第四章国际货物运输 思考题：

1、简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险? 基本原则：(1)可保利益原则(2)最大诚信原则(3)补偿原则现代国际贸易总量的80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个 缺点就是风险太大，这种不确定性会对企业的经营产生不良影响，通 过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。

2、在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些? 保险公司承担的损失：(1)全部损失与部分损失(2)共同海损与 单独海损 保险公司承担的费用：(1)施救费用(2)救助费用

3、何谓实际全损、何谓推定全损?二者有什么区别? 实际全损也称“绝对全损”“或实际海损”也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：(1)保险标的已遭毁灭;(2)保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在;(3)被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收;(4)船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。 推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw .com 施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。

4、共同海损与单独海损的区别是什么? (1)在造成的损失原因上，共同海损是为了解除或减轻承保风险人为造成的一种损失;而单独海损是由承保风险所直接造成的船、货损失。 (2)在损失的承担上，共同海损行为所做出的牺牲或引起的特殊 费用，都是为使船主、货主和承运方不受损失而支出的，因此不管其大小如何，都应由船主、货主和承运方各方所获救的价值，以按一定的比例分担。这种分摊叫共同海损的分摊。

5、我国海运货物运输保险的险别是如何规定的?“仓至仓”条 款是如何定义的? 我国海运货物运输保险的险别：(1)平安险：被保险货物在运输途 中由于恶劣气候、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损 失;(2)水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，水渍险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电等自然灾害所造成的部分损失;(3)一切险：是三种基本险中责任范围最大的险种，它还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的部分或全部损失。 “仓至仓”条款是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港(地)发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港(地)收货人的仓库时为止。 课 后 答 案 网

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6、简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。 陆运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”;保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同，是从被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人的仓库或储存储所开始运输时生效。 空运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中 的“水渍险”;保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同。 邮包运输保险：基本险别有邮包险和邮包一切险;保险责任是自被 保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生 效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局发出到货 通知给收件人的当日午夜起算，满15天为止。 练习题

一、不定项选择题：

1、D

2、D

3、B

4、ABCDE

5、ABCD

6、ABC

7、ABCD

二、判断题

1、√

2、

3、

4、

5、

6、

7、

由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。 (4)流通性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。 (5)银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。 (6)汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。 汇付的热点：(1)汇付属于商业信用(2)风险大(3)资金负担不 平衡(4)手续简便，费用低廉。

3、什么是托收?付款交单与承兑交单有何异同?采用托收结算方式时，应该注意哪些方面? 托收是由卖方(债权人)开立汇票，委托出口地银行通过在国外的 分行或代理行，向买方(债务人)收取货款或劳务费用的一种结算方 式。它属于商业信用。 付款交单是代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如果 单据合格，进口人应立即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。承兑交单是指在使用远期汇票收款时，当代收行或提示行向进口人提示汇票和单据，若单据合格进口人对汇票加以承兑时，银行即凭进口人的承兑向进口人交付单据。俟汇票到期，进口人再向代收行付款。 采用托收结算方式时，应该注意：(1)根据进口人的资金情况、经营作风等法定交单条件，采用承兑交单时应特别慎重;(2)了解进口国贸易管制和外汇管制方面的政策、法律及有关商业习惯，以防意外 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 情况发生;(3)做好单证工作，以免意外情况发生。

4、什么叫信用证?信用证有何特点?跟单信用证的结算程序如何? 信用证是一种银行开立的有条件地承诺付款的书面文件。信用证的特点表现在：(1)信用证交易的独立性(2)信用证交易的单据性(3)银行提供信用 跟单信用证的结算程序：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信 用证支付。2.买方通知当地银行(开证行)开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证 规定的条件后，即装运货物。6.卖方将单据向指定银行提交。该银 行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7. 该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用 证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据寄送开 证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。

5、银行保函方式中各当事人的关系如何?常见的银行保函有哪些? 银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。常见的银行保函： 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com (1)银行进口保函：

1、成套设备进口即期付款保函

2、成套设备进口远期付款保函

3、租赁保函

4、加工装配保证 (2)银行出口保函：

1、投标保函

2、履约保函

3、还款保函

4、维修保函、质量保函。

6、国际保理业务的优势和劣势何在? 优势：(1)风险保障(2)增加营业额(3)简化手续(4)节约成 本 劣势：(1)国际保理商的风险较大(2)出口商的保理费用较高(3)对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。 练习题

一、不定项选择题：

1、B

2、D

3、B

4、D

5、B

6、C

7、C

8、D

9、BC

10、ABC

二、判断题

1、√

2、

3、

4、

5、√

6、

7、

8、√

9、

第八章国际商务谈判 思考题：

1、为什么国际商务谈判非常重要?谈判前应做哪些准备? 国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有谈判的特殊性，凡是涉及有关交易的价格和其他交易 条件，都通过谈判予以确定，谈判结果直接关系国家和企业的利益， 因此非常重要。 准备工作：(1)谈判班子的组成(2)资料的收集和准备(3)谈判环境的选择与安排(4)确定谈判目标

2、国际商务谈判前需要做哪些组织工作?如何选配精明强干的 洽谈人员? 为保证洽商交易的顺利进行，选配洽谈人员至关重要。其中包括： (1)谈判人员的素质：必须熟悉我国对外经济贸易方面的政策、掌 握洽商交易中的商务知识、熟悉涉外法律、熟练掌握外语、具有较高的政治、心理素质和策略水平。(2)谈判班子的规模和结构：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员(3)谈判人员的分工：通常谈判人员分三个层次，第一层次的主谈人、第二层次的人员、第三层次的人员。

3、试比较世界各国商人的商务谈判风格。 (1)美国人： 在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险从欧洲来美洲，寻 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 求自由和幸福。顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上建立了新的乐园。他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，加上美国人在当今世界上取得的巨大经济成就，这就形成了美国商人独特的谈判风格。特点为：1、干脆直爽，直截了当。2、重视效率，追求实利。3、全盘平衡，一揽子交易。 (2)德国人： 德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎，富有计划 性。他们敬业精神很强，工作重视效率、追求完美。德国能在短短几十年内在世界经济中再度崛起，是同他们这种自强不息的民族奋斗精 神分不开的。特点为：1、严谨认真，准备周密。2、缺乏妥协性和 灵活性。

3、诚实守约，重视合同的履行。 (3)日本人： 日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深 地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。特点为：1、讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价。2、注重建立和谐的人际关系。3、商品的质量至关重要。(4)韩国人： 韩国是一个自然资源匮乏，人口密度很大的国家。韩国以“贸 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 易立国”，近几十年经济发展较快。韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。特点为：1、进行充分的咨询准备工作。2、注重礼仪，创造良好的谈判气氛。3、巧妙地运用谈判技巧。(5)阿拉伯人： 由于地理、宗教和民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派， 以部落为群。他们性情固执，比较保守，家族观念等级观念很强，不 轻易相信别人，整个民族具有较强的凝聚力。特点是：1、先交朋友，后谈生意。2、对讨价还价情有独钟。3、通过代理商进行商务谈判。

4、商务谈判过程有哪些环节?试根据自己的亲身经历举例说明 这些环节。 谈判环节：(1)导入阶段(2)摸底阶段(3)报价阶段(4)磋商 阶段(5)妥协阶段(6)成交阶段

5、在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方 在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局? 让步的原则：(1)不要做无谓的让步，应体现对我方有利的宗旨。(2)在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，根据情况需要可考虑先做让步。(3)考虑做出让步时要慎重，不能随便。(4)一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。 让步方法：(1)由高到低，然后又微高的让步方式(2)先高后低，然后又拔高的让步方式(3)等额地让出可让利益的让步方式(4) 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw .com 小幅度递减的让步方式 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、D

6、D

7、BCD

二、判断题

1、√

2、√

3、

4、√

5、

6、

而且增加出口人的资金负担，不利于资金周转。

2、寄售货物的货款回收较缓慢，一旦代销人不遵守协议时，可能遭到货、款两空的危险。

6、参加展览会对企业有何意义? (1)宣传产品和服务(2)了解市场(3)扩大销售 练习题：

一、不定项选择题：

1、B

2、AC

3、AC

4、ABC

二、判断题

1、

2、√

3、√

4、√

5、√ 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 第十二章现代国际贸易方式 思考题：

1、试比较来料加工与进料加工有何异同点? 相同点：

1、原料都来自国外，成品一般情况下都在国外销售;

2、加工目的相同，都是为了赚取外汇;

3、料件进口都属于保税货物;

4、料件进口都免缴进口许可证(易制毒化学品,能够制造化学武器的化工品,消耗臭氧层物质除外)，一般情况下进口时免税(部分进料加工不是全额保税,按比例征税,税款先征后退);

5、均实行合同登记备案，设立保证金台账;

6、都要办理海关核销，都是在一年内返销出口。 不同点： 1.来料是属于一笔交易或有关联的交易;进料是两笔或多笔交易; 2.来料加工双方是委托加工关系，进料是买卖关系; 3.来料加工由委托方决定加工品种和技术要求，而进料加工是由我方自定加工品种和技术要求; 4.来料加工我方不负责产品销售，只收取工缴费，进料加工我方自行销售成品，自负盈亏，赚取利润; 5.来料加工免交进口许可证，进料加工不免，出口时需要缴纳出口许可证。

2、何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项? 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 境外加工贸易是指我国企业以现有技术、设备投资，在境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、技术、零配件、原材料出口的国际经贸合作方式。 在开展境外加工贸易时，要注意相关风险的分析和风险防范手段的选择。

3、补偿贸易的做法有哪些?其合同一般包括那些内容? 补偿贸易是指国外厂商提供或利用国外进出口信贷进口生产技 术和设备，有我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期偿还对方技术、设备价款或信贷本息的贸易方式。补偿贸易的形式：

1、产品返销又称回购贸易或简称返销

2、商品换购,统称互购

3、多边补偿 或叫转手补偿。 合同的内容应包括：引进设备的名称、规格、型号、性能、技术 规范、安装、培训、信贷条件以及产品回购的具体措施等。

4、简述对等贸易的含义和特点。 对等贸易也称对销贸易或反向贸易，是买方承担向买方购买同等价值商品或劳务的贸易方式。一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产)作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出，并求得各自的收支基本平衡。

5、BtoB的电子商务能给企业带来哪些好处? (1)降低采购成本(2)减少库存(3)缩短产品设计和生产周期(4)降低营销成本(5)令客户更满意(6)创造新的商业机会 课 后 答 案 网

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6、电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的? 电子商务将对人类社会生活产生重大影响，也必将对我国传统产业的改造和提升发挥积极的推进作用：

1、巨大的市场孕育着无限的商机：因特网的迅速发展使之成为继传统市场之后的又一个巨大市场，这一市场突破了国界与疆域，正在地球上形成一个新的大陆。企业或商家可以在这个“虚拟洲”上构筑覆盖全球的商业营销网，因而 获得全球性的、无限的商务空间。巨大的市场与无限的商机，展现出 这一市场现实和潜在的丰厚商业利润。

2、借助全新手段获得全球性竞争优势：信息已经成为信息时代最重要的战略性资源，电子商务则是最好的获取手段。利用电子商务方式，企业可以构筑覆盖全球的商 业营销体系，实施全球性经营战略，加强全球范围内行业间合作，因 而增强全球性竞争能力。特别是对于小企业或小行业，能够通过电子 商务了解世界范围市场需求，促进与遍布全球的公司间合作，这无疑 给了外贸企业一个施展的舞台。

3、采用新型商务模式，使企业经营 效率和生产率获得巨大提高：电子商务以一种最大化网络方式将顾客、销售商、供应商和雇员联系在一起，使供需双方在最适当的时机得到最适用的市场信息，因而极大地促进供需双方的经济活动，减少交易费用和经营成本，提高企业经济效益和参与世界竞争的能力。

4、电子商务正在成为未来国家经济新的增长点和核心竞争力：电子商务的主导技术是信息技术，它的发展将有力地带动一批信息产业和信息服务业的发展，促进经济结构的调整，从而对经济发展产生推动作用。 练习题 课 后 答 案 网

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一、不定项选择题：

1、AC

2、C

3、D

4、B

5、AB

二、判断题

1、

2、√

3、√

4、√

5、

6、

7、

国际贸易实务教案范文第4篇

国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。

二、国际货物买卖合同适用的法律

1、国内法;

法律冲突

通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则;

2、国际贸易惯例(ITC);

由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。

贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。

《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》 常用的三大贸易惯例

3、国际条约

(1)国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。

(2)《联合国国际货物销售合同公约》(United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG)

(3)公约分四部分：适用范围和总则;合同的订立;货物销售;最后条款共101条

(4)中国关于公约提出的两项保留：

公约适用范围的保留

合同形式的保留

(三)合同的合法性和有效性

一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。

1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题：

①公共政策;

②违禁品问题;

③敌对国贸易问题;

2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点：

①订约人的能力：自然人(未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力)、法人;

②意思是真实的(欺诈、胁迫、错误等无效);

③约因或对价;

④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。

2、出口贸易磋商和出口合同的订立

根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。

贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。

出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 (1)准备货物，落实L/C (2)商品检验，申报出口 (3)安排运输，办理保险 (4)申报通关，装运货物 (5)缮制单据，收取货款

2、进口贸易磋商和进口合同的订立

进口贸易磋商和进口合同订立的做法及程序与出口贸易基本相同。在与国外出口商建立业务关系之初，可先就一般贸易条件达成协议。贸易磋商的内容也是各项贸易条件。贸易磋商的程序和方式等都与出口贸易差不多。不同之处主要是对贸易条件提出的要求不同。最明显的是出口时设法提高价格，进口时设法降低价格。从不同的立场提出对自己最有利的条件。

进口合同的履行(FOB术语、L/C支付方式) (1)申报进口

(2)开立L/C，修改L/C (3)托运，投保 (4)审单，付款 (5)提货，报关 (6)商品检验

一、贸易术语

在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。

作用：

明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。 影响国际货物买卖合同的性质。

具有法律作用。

2010年主要贸易术语：

适用于各种运输方式的贸易术语:

EXW(Ex Works) 工厂交货

FCA(Free Carrier)

货交承运人

CPT(Carriage Paid To)

运费付至

CIP(Carriage and lnsurance Paid To)

运费、保险费付至

DAT(Delivered At Terminal)目的地或目的港的集散站交货

DAP (Delivered At Place)

目的地交货

DDP

(Delivered Duty Paid)

完税后交货

适用于海上运输方式的贸易术语:

FAS(Free Alongside Ship) 装运港船边交货

FOB(Free On Board)

装运港船上交货

CFR(Cost and Freight)

成本加运费

CIF(Cost,1nsurance and Freight) 成本加保险费、运费

二、国际贸易惯例的性质

惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。

惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。

惯例对国际贸易实践具有指导作用 。

贸易术语贸易惯例的局限性 ：

仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物

只涉及交货、交单，但不涉及货物和所有权其他产权。

不涉及违约及其后果 。

一、FOBFree on Board 卖方的主要义务

1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物装到买方指定的船上，并给买方充分通知

2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续

3、负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险

4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDI message)所替代。

买方的主要义务

1、负责按合同规定支付价款

2、负责租船或订舱，支付运费，并给卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知。

3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续

4、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险

5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据

CIFcost insurance and freight 卖方的主要义务

1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给买方充分通知

2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续

3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费

4、负责办理货物运输保险，支付保险费

5、负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险

6、负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDI)所替代。

买方的主要义务

1、负责按合同规定支付价款

2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。

3、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险

4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据

1、质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。其规定方法有：(1)笼统规定

(2)明确规定一定的幅度

2、质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。

(3)合同中未明确规定数量的机动幅度 ，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有±5%的机动幅度。

(2)合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字，允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度”。

计算题

某公司出口羊毛，买卖双方约定公定回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少 ?3500*(1+8%)/(1+10%)

1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，由A公司向B客户出口50000公吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同中的数量条款是这样规定的：“50000M/Twheat flour and rice .quantity 10%more or less allowed .Ratio of each type of the goods to be shipped is 50/50 approximately.” 提交的单据:

Wheat flour :quantity 27956 M/Ts

Rice :quantity 26144 M/Ts

Total quantity 54100 M/Ts 拒付通知:

允许范围总量:45000M/Ts55000M/Ts

每种数量:22500M/Ts27500M/Ts

答：( 50000M/Ts*(1-10%))/2*90%=20250M/Ts

(50000M/Ts*(1+10%))/2*110%=30250M/Ts

商品检验的内容

(1)、品质检验: 主要是对货物的外观、化学成分、物理性能等进行检验。

(2)数量和重(质)量检验：

按合同规定的计量单位和计量方法对商品的数量和重(质)量进行检验。

(3)包装检验：

指对包装的牢固度、完整性进行检验。

(4)、卫生检验：

指对肉类罐头、奶制品、禽蛋及蛋制品、水果等货物进行检验。

(5)、残损鉴定：

指对受损货物的残损部分予以鉴定，分析致残原因及其对商品使用价值的影响，估计损失程度，出具证明等。

二、包装的概念和种类

包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容 器、材料及辅料或捆扎货物。

(一)包装的重要性

包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。其作用有：

1、保护商品，便于运输、搬运、装运、储存;

2、促使商品增值。

商品的包装，按其在流通领域中所起的作用 的不同 分为运输包装和销售包装。此外，还有中性 包装等。

商品的品名与品质

1、凭规格、等级或标准买卖：规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。

等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。 标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。

(1)基本险

平安险(FPA free from particular average )

平安险的责任范围主要包括以下几项：

○被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。

○由于运输工具遭受搁浅、沉没、触礁、互撞、与流冰或其他物体碰撞，以及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失。

○在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。

○在装卸或转运时 由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。

○被保险人对遭受承保责任范围内危险的货物采取抢救措施，防止或减少货损的 措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。 ○运输工具遇海难后，在避风港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、 存仓以及运送货物所产生的特别费用。 ○共同海损的牺牲、分摊和救助费用。

○运输契约订有“ 船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。

水渍险(WPA)：其责任范围除包括平安险的各责任外， 还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。 一切险(AR): 其责任范围除包括平安险和水渍险的各项责任外，还负责货物在运输过程中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。

共同海损与单独海损的区别:(1)致损原因不同。单独海损是由海上风险直接导致船、货受损;而共同海损是为解除或减轻风险，人为地有意识地造成的损失。

(2)损失的承担者不同。单独海损的损失由受损方自行承担，而共同海损的损失是由各受益方按获救财产价值的多少，按比例分摊。

2、代位追偿：为了防止投保从双重获益，保险人在履行全部损失赔偿和部分损失赔偿时，要求投保人转让其对造成损失的第三者责任方要求全部赔偿和相应部分赔偿的权利。

(一)海运提单(Bill of lading)

1、定义

提单是承运人或其代理人在收到货物后应签发给托运人的一种证件，它是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据。

2、性质与作用

①是承运人或其代理人出具的货物收据; ②是代表货物所有权的凭证：

③是承运人和托运人之间运输契约的证明。

倒签提单(Anti-dated B/L)，

是指承运人应托运人的要求，签发提单的日期早于实际装船日期的提单。目的是为了符合信用证对装船日期的规定，便于在该信用证项下结汇。倒签提单不按实际日期签发，是一种欺骗行为，因而是违法的

班轮运输

1、定义

是指按固定的航行时间表，在固定的航线上，以固定的港口顺序，并按事先公布的固定运价收取运费的轮船运输方式。

2、班轮运输的特点

船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。

船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。

船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。 在班轮运费中包括装卸费，故班轮运费的港口装卸费由船方负担。

班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接受装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。

常用商品成本核算指标：

出口创汇率、出口商品盈亏率、出口商品换汇成本

出口创汇率=(成品出口外汇净收入--原料外汇成本)÷原料外汇成本 出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入--出口总成本)÷出口总成本 出口商品换汇成本=出口总成本人民币÷出口销售外汇净收入美元

三、价格制定的方法

1、固定价格。固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。

由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定，固定价格，买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险，并且，如行市变动过于剧烈，这种做法还可能影响合同的顺利执行。

2、待定价格。是指合同中价格不作明确的具体规定，仅规定在将来某个时间按照某种原则来商定价格。主要是因为商品市场变化频繁，幅度较大;或成交货期较远，双方对市场趋势难以预测，但又有订约的意旨，约定了其他贸易条件，而价格暂不作固定，留待将来某个时间来商定。

3、滑运价格

是指在某些货物贸易中，如成套设备、大型机械等，从合同订立到履行交货所需要的时间较长，为了避免原材料和工资变动带来的风险，而先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确定实际应支付的价格。

1、汇票定义

汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

2、汇票的基本内容。

(1)载明“汇票”字样如“Bill of Exchange”、“Draft”

我国和日内瓦都规定，但英国票据法没有该项要求，确定是否属于汇票，看其具体内容; (2)无条件支付的命令 (3)汇票金额(注意)：汇票上的金额必须确定，任何人根据票据的意思计算的结果都一致，如果不确定，则汇票无效;同时，在汇票上记载金额的大小写数字也应该一致。 (4)付款人姓名及付款地点(drawer and place of payment) 5) 收款人(payee) (6)付款期限(tenor of payment) (7)出票日期与地点 (8)出票人签字

三、支票 ( Cheque,Check )。

1、支票的定义

是以银行为付款人的即期汇票。

它是银行存款人(出票人)对银行(付款人)签发的授权银行对某人或其指定人或持票来人即期支付一定金额的无条件书面背书命令。

常代替现钞作为一种支付工具而加以使用。

3、支票和汇票的区别

①付款人的身份不同。汇票的付款人可以是银行，也可以是个人或工商企业。支票的付款人限于具有定资格的银行或者其他金融机构。

②付款期限不同。汇票有即期和远期之分，其中远期汇票需要承兑;而支票则只能是即期的。支票经提示，付款人就应按照票面金额支付票款。因此，支票无需承兑。

(一)托收方式的当事人极其相互关系。

1、托收方式的基本当事人有四个：

(1)委托人(Principals)，是委托银行办理托收业务的人。委托人为债权人。由于委托人通常开具汇票委托银行向国外债务人收款，所以也称为出票人。

(2)委托行(Remitting Dank)，又称托收行，是受委托人委托办理托收的银行，通常是出口地银行。

(3)代收行(Collecting Bank)，是指接受托收行的委托向付款人收取票款的银行，通常是进口地银行，并且多数是委托行在进口地的分行或代理行。

(4)付款人(Payer)，是指汇票中指定的付款人，也就是代收银行向之提示汇票和单据的债务人，通常是进口商。

(5)需要时的代理(Customer’s representative in case-of-need)。在托收业务中，如发生拒付，委托人可指定付款地的代理人代为料理货物存仓、转售、运回等事宜.

(6)提示银行

单据提示

Presenting bank 向付款人提示汇票和单据的银行，也称交单行。 向汇票付款人作成提示的代收行。

代收行一般委托与付款人有往来帐户关系的银行，也可以是自身。

2、托收方式的当事人之间的关系。 (1)委托人与付款人的关系。(买卖关系，受买卖合同的约束) (2)委托人与托收银行的关系。(委托代理关系，受委托申请书的约束) (3)托收银行与代收银行的关系。(委托代理关系，受代理合同的约束) (4)代收银行与付款人的关系。(不存在任何合同关系)

1、付款交单( Documents against Payment ,D/P)

～是指出口商的交单是以进口人的付款为条件。 按付款时间的不同，可分为： (1)即期付款交单 ( Documents against Payment at sight , D/P at sight )。～是指出口人发货后，开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据。

(2)远期付款交单 ( Documents against after sight , D/P after sight )。

～是指出口人发货后，开具远期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后，即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后，再领取货运单据。

(二)汇付的方式。

1、电汇(telegraphic transfer ,T/T)。

是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传或SWIFT (环球银行金融电讯协会(全世界银行间金融电信学会))给在另一个国家的分行或代理行(汇入行)，指示它解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

电汇的特点是速度快，收费高，通常只有在卖方有特殊要求时，买方才予采用。

2、信汇。

是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

信汇的特点是费用较低，但收款人收到汇款的时间较迟。

3、票汇。

是汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，交给汇款人，由汇款人寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款。

三、信用证

信用证(Letter of Credit，L/C)，是开证银行根据开证申请人的请求和指示，或开证行以自身的名义，向受益人开立的，具有一定金额，在一定期限内凭规定的单据实现支付的书面保证文件。

(一)信用证付款的性质

是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。也是 开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规 定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据， 开证行就保证付款。因此，在信用证支付方式下，开证行成 为首要付款人，故属于银行信用。

(二)信用证付款方式的特点。 信用证方式有以下三个特点：

1、开证银行负有第一性付款责任。

2、信用证是一项独立自足的文件。信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同之外的另一种契约。开证银行只受信用证的约束而与该合同完全无关。

3、信用证是一种单据的买卖。

在信用证方式之下，实行的是凭单付款的原则，不问货物、服务或其他行为。

(一)、保险索赔

(claim)

1、向保险公司发损失通知

2、采取合理的施救、整理措施

3、索取货损和货差证明

4、备妥索赔单证

(二)、货物运输保险的理赔

1、确定损失情况

2、确定损失原因

3、确定责任 ~ ~~实际全损

~~一般是指被保险货物全部灭失，或全部变质或全部不能归还货主所有等情形而言。

①保险标的物完全灭失。

②保险标的物丧失商业价值或原有用途。

③被保险人对保险标的失去所有权并无法挽回

④船舶失踪达到一定时期。

~~推定全损

~~~一般是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用或者这些费用再加上续运至目的地的费用的总和，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。 ①保险标的实际全损已经无法避免，或者是为了避免实际全损，需要花费的施救费用，将超过获救后标的的价值。

②保险标的发生保险事故后，使被保险人失去标的的所有权，而收回这一所有权所需花费的费用，将超过收回后的价值。

③保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地的价值。 ④保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后 的价值。

~~推定全损

~~~推定全损的赔偿可有两种情况：

一种是按部分损失赔偿;

另一种按全损赔偿，但被保险人必须无条件地把保险标的委付给保险人。

委付(Abandonment)是指被保险人在保险标的处于推定全损状态时，向保险人声明愿意将保险标的的一切权益，包括财产权及一切由此而产生的权利与义务转让给保险人，而要求保险人按全损给予赔偿的一种行为。 中保公司的保险费率

一般货物费率：按保险货物运往的目的地，分别列出费率标准。如出口英国：

(平安险)F.P.A. 0.15%

(水渍险)W.P.A

0.2%

(一切险)A.R.0.6% 指明货物加保费率：针对某些易损物品加收的一种附加费率。一般需在一切险费率基础上另加。如运往英国的日用陶瓷：

A.R. 0.6%，指明加保费 3% ，共3.6%

8、对背信用证 ( Back to Back Credit)。～又称转开信用证。是指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张 内容相似的 新信用证。

国际贸易实务教案范文第5篇

一、广州大洋塑料制品有限公司与香港纬元贸易有限公司签定印花塑料餐具加工合同，由纬元公司向大洋公司免费提供ABS树脂(限制类商品)一批，并支付加工费，成品由纬元公司在境外销售。大洋公司为此向海关申领子加工贸易手册。在加工过程中，由于没有印花设备，大洋公司报经主管海关同意后，将半成品交深圳威龙胶印有限公司印花后运回。在合同执行过程中产生的1000公斤边角料作内销处理，合同执行完毕，大洋公司向主管海关报核。根据上述案例，解答下列问题：

1.大洋公司与纬元公司之间、大洋公司与威龙公司之间的行为关系分别属：A

A.来料加工和外发加工

B.进料加工和进料深加工结转

C.来料加工和异地加工

D.来料加工和来料深加工结转

2.关于该加工贸易合同的备案，下列表述正确的是： B

A.大洋公司到威龙公司所在地海关备案

B.大洋公司到本企业所在地海关备案

C.威龙公司到大洋公司所在地海关备案

D.威龙公司到本企业所在地海关备案

3.大洋公司向海关申请将半成品交深圳威龙公司加工时，应当提供的单证包括： BD

A.大洋公司签章的加工贸易保税货物深加工结转申请表

B.大洋公司签章的加工贸易货物外发加工申请表

C.大洋公司签章的异地加工贸易申请表

D.大洋公司签章的承揽企业经营状况和生产能力证明

4.大洋公司应在下列规定期限内向海关报核 BD

A.加工贸易手册到期之日起15日内

B.加工贸易手册到期之日起30日内

C.加工贸易手册项下最后一批成品出口之日起15日内

D.加工贸易手册项下最后一批成品出口之日起30日内

5.下列关于加工贸易边角料内销征税的表述，正确的是：

A.按申报数量计征进口税

B.以内销申报时同时进口的相同货物的成交价格为基础确定完税价格 (剩余料件、残次品、制成品在来料加工、或进料加工但原成交价格不能确定的时候)

C.以料件的原进口成交价格为基础确定完税价格 (剩余料件、残次品、制成品在进料加工时)

D.适用海关接受申报办理纳税手续之日实施的税率

二、上海申华进出口公司(加工贸易A类管理企业)从境外购进价值100000美元的涤纶长丝(限制类商品)一批，委托浙江嘉兴嘉顺针织制品公司(加工贸易B类管理企业)加工生产出口袜子。该加工合同履行期间，因境外发货有误，部分原料未能及时到货。为确保履行成品出口合同，申华公司报经主管海关核准，使用本企业其他进口非保税料件进行内部串换。合同执行完毕，尚有剩余料件，拟结转加工。

根据上述案例，解答下列问题：

1、本案例涉及的委托加工在海关管理中称为：B

A、跨关区外发加工

B、跨关区异地加工

C、跨关区深加工结转

D、跨关区联合加工

2、本案例涉及的加工贸易合同备案手续应由：A

A、申华公司到嘉顺公司所在地主管海关申请办理

B、申华公司在所在地主管海关申请办理

C、嘉顺公司在所在地主管海关申请办理

D、嘉顺公司到申华公司所在地主管海关申请办理

3、该加工贸易合同备案时，其银行保证金台帐应按下列规定办理：C

A、不设台帐

B、设台帐，但无须缴付保证金

C、设台帐，并按进口料件应征税款的50%缴付保证金

D、设台帐，并按进口料件应征税款缴付保证金

4、该加工贸易合同执行期间所发生的料件串换及处置，应符合下列规定：AD

A、串换的料件必须是同品种、同规格、同数量

B、串换的料件关税税率为零

C、串换的料件不涉及进出口许可证件管理

D、串换下来的同等数量料件，由企业自行处置

5、该项加工合同内剩余料件的结转，应符合下列规定：ABC

A、应在同一经营单位、同一加工工厂的情况下结转

B、应在同样的进口料件和同一加工贸易方式的情况下结转

C、应向海关提供申请结转的书面申请、剩余料件清单等单证和材料

国际贸易实务教案范文第6篇

单选题 20个 20′

多选题 10个 10′

判断题 10个 10′

名词解释 5个 5′

案例分析题 5个 每个7分 共35分

计算题1个 10分

复习内容

●名词解释：(AB试卷分别考五个)也有可能考选择题

中性包装

补偿贸易

D/P、D/A

以毛作净

仓至仓条款

绝对配额、关税配额

对等样品

品质公差

汇票

贴现

● 计算题

佣金、FOB等贸易术语转换、完税价格(这三个当中的一个内容)

● 出口价格表示方法

● 出口集装箱常用：FCA、CPT、CIP

不用：FOB、CIF

为什么：可以减少我方的风险责任，提前取得单据，节约时间

每章重点

(复习时只需看我提到的内容，其他的都不用看)

第一章

第一节 P3

国贸的概念、分类

第二节：净出口和净进口、总贸易和专门贸易

第五章

第一节P66

关税的概念、种类、洛美协定(P70)、普遍优惠制

第二节 P74

非关税壁垒的特点

非关税壁垒的种类：

(一) 进口配额制

两种形式：

1.绝对配额 (1)全球配额 (2)国别配额

2.关税配额

(二)“自动”出口配额制

两种形式：

1. 非协定的“自动”出口配额

2. 协定的“自动”出口配额

(三)进口许可证

技术性壁垒(商品包装和标签)WTO/TBT委员会标准P80

第三节P80

1.出口信贷：一国为鼓励出口，通过银行对本国出口商或进口商提供贷款的做法。 短期信贷：180天以内或1年以内

中期信贷：1-5年

长期信贷：5-10年或更长

3. 出口信贷国家担保制的含义P81

4. 商品倾销的含义

第六章

第一节P103

商品的品质：概念、表示的方法

P107

以标准物表示商品品质的两种方法：良好平均品质、上好可销品质

P108

品质机动幅度与品质公差

第二节P111

计量方法和计量单位

重量的计算方法：毛重、净重(净重=毛重-皮重)、公重

溢短装条款中规定机动幅度的方法

第三节P115

商品的包装：分类、标志

第七章

第一节 127

1932年华沙-牛津规则

★ 《2000年通则》中的贸易术语 (E到D组卖方风险越来越大。买方风险越来越小，成

交价格越来越高P130

第二节130

★ 六种贸易术语

第三节P142

佣金和折扣

第八章

第一节151

运输方式：海洋运输(包括班轮运输、租船运输)、航空运输(包括班机运输、包机运输、

集中托运、急件传递)、包邮运输、国际多式联运 ★ 班轮运输：含义、特点、计算方式

★ 租船运输：方式

国际多式联运：概念、特点、优势

第二节P157

★ 海运提单：性质、作用、种类

第三节P164

装卸时间、装卸效率和滞期、速遣条款

第九章

第一节P170

风险、损失和费用

第十章

第一节P188

汇票的种类、使用

P192本票的含义、本票与汇票的区别

第二节P194

汇付的含义、种类、特点

托收的种类

第三节P201

信用证的特点、种类(P205)

第十一章

第二节P230

不可抗力的概念

第三节P233

仲裁的方式

第十二章

第一节P242

交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘、接受

第十三章

第一节P265

代理的种类

第二节P267

招标投标的含义、招标投标业务的基本程序

第四节P273