服装设计培训机构范文

服装设计培训机构范文第1篇

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泉州创新职业培训学校

服装设计

服装设计是科学技术和艺术的搭配焦点，涉及到美学、文化学、心理学、 材料学、工程学、市场学，色彩学等要素。“设计”指的是计划、构思，设想、 建立方案，也含意象、作图、制型的意思。”服装设计过程“即根据设计对象的 要求进行构思，并绘制出效果图、平面图，再根据图纸进行制作，达到完成设计 的全过程”。 服装设计 概念定义 服装设计 概念定义 服装设计 设计的原意是指"针对一个特定的目标，在计划的过程中求得一种问题 的解决和策略，进而满足人们的某种需求"。设计所涉及的范围十分广泛， 包括社会规划、理论模型、产品设计和工程组织方案的制定等等。当然， 设计的目标体现了人类文化演进的机制，是创造审美的重要手段。 服装设 计顾名思义是设计服装款式的一种行业，服装设计过程“即根据设计对象 的要求进行构思，并绘制出效果图、平面图，再根据图纸进行制作，达到 完成设计的全过程”。 设计同时具有"事实要素和“价值要素”。前者说明事态的状况，后者 则用理论和审美的命题来进行表述，即是“好坏和美丑”。 不同类型的设计侧重的思维类型往往有所差异。 设计的任务不仅仅的满足个人需求，它同时需要兼顾社会的、经济的、 技术的、情感的、审美的需要。由于这些众多的需要中本身存在一定的矛 盾，所以设计任务本身就包括各种需要之间的协调和对立关系。现代的设 计理念在更新中，同样要遵循设计的规范，要考虑这众多的“需要”。 设计是物质生产和文化创造的首要环节。它总是以一定的文化形态为 中介。例如，运用大致相同的建制材料进行建筑工程的设计，不同的社会 文化会诞生不同的建筑形式;运用相似的服装设计构思，不同的社会规范 也会产生完全不同的设计风格。 服装设计软件 服装设计软件主要有:photoshop (PS)、 illustrator (AI)、 coreldraw (CD)、 FreeHand (FH)、 CAD 服装公司最常用的是 CorelDRAW, 但现在也越来越多人用 AI ，FH 了，真正服装设计用 CAD 的很少，PS 用来 处理效果图是很好的。 随着时代的步伐，以前的人都是用手绘的方式来设计服装，现在不一 样了，电脑可以说普及到了每一个家庭，所以说服装设计软件只是代替服 装设计的其中一种。 学校培训：电脑，服装，电脑维修，平面设计， 学校培训：电脑，服装，电脑维修，平面设计，鞋业等等 培训

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服装设计过程

(一)服装设计创作的一般过程 服装设计是一个艺术创作的过程，是 艺术构思与艺术表达的统一体。设计师一般先有一个构思和设想，然后收 集资料，确定设计方案。其方案主要内容包括：服装整体风格、主题、造 型、色彩、面料、服饰品的配套设计等。同时对内结构设计、尺寸确定以 及具体的裁剪缝制和加工工艺等等也要进行周密严谨的考虑，以确保最终 完成的作品能够充分体现最初的设计意图。 服装设计的构思是一种十分活跃的思维活动，构思通常要经过一段时 间的思想酝酿而逐渐形成，也可能由某一方面的触发激起灵感而突然产生。 自然界的花草虫鱼、高山流水、历史古迹、文艺领域的绘画雕塑，舞蹈音 乐以及民族风情等社会生活中的一切都可给设计者以无穷的灵感来源。新 的材质不断涌现，不断丰富着设计师的表现风格。大千世界为服装设计构 思提供了无限宽广的素材，设计师可以从过去、现在到将来的各个方面挖 掘题材。在构思过程中设计者可通过勾勒服装草图借以表达思维过程，通 过修改补充，在考虑较成熟后，再绘制出详细的服装设计图。

(二)服装设计图的绘制 绘制服装效果图是表达设计构思的重要手段，因此服装设计者需要有 良好的美术基础，通过各种绘画手法来体现人体的着装效果。服装效果图 被看作是衡量服装设

计师创作能力、设计水平和艺术修养的重要标志，越 来越多地引起设计者的普遍关注和重视。 服装设计中的绘画形成有两种：一类是服装画，属于商业性绘画，用 于广告宣传，强调绘画技巧，突出整体的艺术气氛与视觉效果。另一类是 服装效果图用于表达服装艺术构思和工艺构思的效果与要求。服装效果图 强调设计的新意，注重服装的着装具体形态以及细节描写，便于在制作中 准确把握，以保证成衣在艺术和工艺上都能完美地体现设计意图。 如何成为服装设计师 要想成为一名服装设计师不是一件容易的事，不仅需要有一定的天赋， 而且更需要懂得学习方法并为之付出辛勤的努力，才能学有所成。 一 、 要重视专业资料和各类信息的收集和整理 服装中再生服装的设计方法，尽管很实用，但从更高要求来看，它很 难摆脱他人构思的影响，难以获得创新和超越。因此，我们需要更广泛地 获取专业以外的各种信息,以此来拓宽知识面，增长见闻，博采众长，从中 获得更多的启迪进而产生更好的想法。

二 、 要善于在模仿中学习提高 学校培训：电脑，服装，电脑维修，平面设计， 学校培训：电脑，服装，电脑维修，平面设计，鞋业等等 培训

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模仿行为是高级生命共有的本性特征。记得美国心理学家称：作为人 行为模式之一，模仿是学习的结果。在学习过程中使用模仿手段，从行为 本身来看，应该算是一种抄袭，是创造的反义词，它不能表现出自己的技 术或能力有多好，但是，应该看到，许多成功的发明或创造都是从模仿开 始的，模仿应该视为一种很好的学习方法。 三 、 要不断提高审美能力 要不断提高审美能力，树立起自我的审美观 审美能力，也称“审美鉴赏力”。是指人们认识与评价美、美的事物 与各种审美特征的能力，也就是说，人们在对自然界和社会生活的各种事 物和现象作出审美分析和评价时所必须具备的感受力、判断力、想象力和 创造力。作为设计师，培养和提高审美能力是非常重要的，审美能力强的 人，能迅速地发现美、捕捉住蕴藏在审美对象深处的本质性东西，并从感 性认识上升为理性认识，只有这样才能去创造美和设计美。单凭一时感觉 的灵性而缺少后天的艺术素养的培植，是难以形成非凡的才情底蕴的。

四 、 要尽快让自己变得敏感起来 设计创作的最初灵感和线索往往来自于生活中的方方面面，有些事物 看似平凡或者微不足道，但其中也许就蕴含着许多闪光之处，如果设计师 对此熟视无睹，不能发现它们的存在，就不能及时地去捕捉它们和利用它 们，那么，许多有用的设计素材就会失之交臂。 五 、 要尽快让自己变得时尚起来 虽然，有时时尚的东西不见得都好、都美，但设计师必须要有接纳的 胸怀，对待新观念、新现象不能带有先入为主的惯性思维，要学会把自己 放进去，去接受，去思考，这样才可能使设计作品能与时代同步，甚至引 领时尚。 六 、 要主动为自己创造实践的机会 服装设计是一门实践性很强的学科，只有通过不断的实践才能真正认 识服装，才能获有更多的直接经验，才能做出真正好的有用的设计。 服装设计师首先要热爱艺术、把握流行，再次要有深厚的艺术造诣， 扎实地绘画功底。又要有一种理想创造自己独有的艺术世界，希望美 梦成真，敢为人先的时尚理念，是时尚的探险者、弄潮儿，对服装情有独 钟，对普通的面、辅料有一种独特的欣赏。 学校培训：电脑，服装，电脑维修，平面设计， 学校培训：电脑，服装，电脑维修，平面设计，鞋业等等 培训

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那么做为一名服装设计师应具备哪些技能，应掌握哪些知识呢?有人认为， 服装设计很简单，翻翻画报、杂志，这儿找一个领子，哪儿找一只袖子， 东拼西凑，如此而已;有的人则认为只要会做衣服就可以搞服装设计了; 还有人认为只要会画时装画，就可以当设计师了。事实上，第一种“设计 师”的作品往往是各种毫无关联的服饰部件堆砌在一起的“大杂烩”;第 二种“设计师”往往被束缚于自己那一点制作工艺技能中，无法应变于飞 速发展的市场

需求;第三种“设计师”往往只会画作品，由于不大懂如何 才能做出来，所以，画的作品中无法实现的居多。可见以上三种观点均有 些偏颇。 搞服装设计要经常借鉴前人的成功之作，要从优秀的作品汲取营养和 设计灵感，但绝不等于拼凑和照搬。裁剪、制作技术是服装设计的重要基 础，是表达设计意图的重要手段，但并不等于学会裁剪和制作衣服就是学 会设计了，正像学会演奏钢琴的技巧并不等于会作曲，学会砌墙并不等于 会建筑设计一样。会画时装画只是掌握了一种表达设计意图的工具而已。 从上述服装设计的过程中可以看出，在整个设计过程中，画设计图仅仅是 设计的开始。不懂得如何实现自己的设计意图，只会“纸上谈兵”者，是 无法在激烈的市场竞争中生存的， 事实上， 现在只会画时装画的“设计师” 是找不到工作的。 但是，上述三种观点分别从一个侧面说明了服装设计所需掌握的知识 和技能。

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泉州创新职业培训学校简介： 泉州创新职业培训学校简介 ：

“福建创新教育泉州创新学校”是福建省泉州市知名教育培训品牌，在教育局、劳动 局等上级领导部门及社会各界的关心与支持下，自 2002 年创立以来，已发展成为大泉州地 区最专业的电脑、 服装、 鞋业类技术人才培养基地。 下辖创新电脑学校、 创新职业培训学校、 创新电脑公司、金龙文化技术学校、华光鞋服实训基地等实体单位。学校教学场所、规模、 教学质量、 学员就业率等均居全市同类型学校第一位， 是泉州市农村实用型骨干人才定点培 养基地、 泉州市劳动局首批指定电脑鞋服类专业技术人才定点培养基地、 泉州市大中专院校 鞋服类专业指定进修实践基地， 学校下设专业的鞋服设计研发工作室、 鞋服制作工艺实践基 地、电脑销售维修公司，为学员提供现场实践与实习的最佳平台。自 2002 年成立以来已为 社会输送了上万名电脑鞋服类实用型技术人才和管理人才， 如今他们都已经成为各自行业的 中流砥柱。 学校的鞋服设计研发实训基地以生产企业的设计、工艺、管理岗位操作技能为主线， 充分发挥实训基地的训练能力，强化多工种多技能训练，掌握生产一线操作技能，培训企业 最欢迎的“技术工”。 强化了实训体系建设， 在校内形成了由“设计研发实训系统管理实训 生产性实训基地”三级配套衔接、各有侧重，引导学生不断吸收和消化新知识、新技术、 新工艺、新材料、新设备和新标准，注重以职业综合能力和就业竟争能力为培养重点，是福 建地区最专业的运动鞋技术人才培养基地。本校独特的“案例实训”培养模式根据企业需求来 设计，课程设置实践性强，强调学员的动手操作能力。把教学和就业紧密的衔接起来，企业 需要什么样的人才，我们就培养什么样的人才，在培训方式上，以项目实战带动教学，上课 打破传统课堂模式，以案例贯穿教学，带领学生一起做企业要做的项目，让他们在学校就拥 有实际的工作经验，确保学生就业面宽广，走出校门后轻松就业。对有创业梦想的学员进行 “创业扶持”， 实现学员的创业梦想。 欢迎全国各地的有志青年加入创新大团队一起学习成长， 创造更好的明天!

服装设计培训机构范文第2篇

去美国留学，除了要准备学费和生活费之外，还要准备哪些费用呢?美国留学签证费用多少呢?下面小编就为同学们介绍一下!

1、护照

护照是一个国家的公民出入本国国境和到国外旅行或居留时， 由本国发给的一种证明该公民国籍和身份的合法证件，因此，想要办理美国留学签证，首先你必须有一本有效护照。

办理护照费用200元，拍照和快递费用大概50元左右。根据规定，必须由本人到户籍所在地的公安局出入境管理处办理，军人在部队或工作单位驻地的公安局出入境管理处办理。关于在外地上学、工作是否可就近在学校、工作单位所在地办理，可向当地公安局出入境管理处咨询具体办理方法。

2、签证费

在线填写完DS160非移民签证申请表格后，进入美领馆签证预约系统进行签证预约。目前，F-1签证的签证费为160美金，根据今天的美元兑人民币汇率，即1072元人民币。

美国签证费用不予退款、不得转让。同学们可以通过中信银行的柜台、自助柜员机、网银等多种方式支付签证申请费用。这几种方式都将转入在线申请系统进行支付。

需要注意的是，如果在签证约好之后，想要修改信息或面签时间，可以取消并重新预约，不需要额外缴付签证费。但重新预约的次数是有限的，同学们务必要注意这一点，以免造成不必要的麻烦。

3、SEVIS费

SEVIS全称为Student and Exchange Visitors Information System，是指学生及交流访问者信息系统。所有申请美国F-1签证的学生都必须支付SEVIS费。SEVIS费是支付给美国一个存储现在美国的国际学生和交流学者信息的网络数据库，用来记录学生在美国期间的行踪。美国国土安全部从2004年9月1日开始执行的一项收费准则，费用现为200美元，学生需在线填写I-901表格并网上通过信用卡支付。支付SEVIS的网址为：/i901fee/index.jsp。SEVIS费为200美金，支付完成后会生成SEVIS缴付完成的收据，打印出来带去面签。

4、护照领取费用

在美国大使馆或领事馆面签通过后，申请者的护照及签证将通过以下两种方式之一送还：

1)送到之前所选择的中信银行营业网点;

2)送到家里或办公室。第二种为付费选项。

对于选择之前所选择的中信银行营业网点的申请者来说，一般3到5个工作日左右，护照会从美国大使馆或领事馆送到所选具体的中信银行网点。请注意，中信银行只会将您的护照资料保留15天，15天之后未被领取，将会被退还到大使馆或者领事馆。因此，申请者务必在15天之内领取护照资料。一般来说，文都国际教育官方网站：http:///

文都国际教育官方网站：http:///

申请时填写的邮箱会收到护照可以随时领取的邮件，并且也可以在/cn_zh/cn-niv-passporttrack.asp这个页面查询当前护照的状态。

对于选择送到家里或办公室的服务，首先这是一项收费服务，需要申请者在收到护照时，直接支付额外的运送费用给EMS。对于非移民签证申请，如果是邮寄到申请者申请签证的同城市，费用为24元/本;如果是邮寄到申请者申请签证以外的城市，则费用为34元/本。

5、收入证明与存款证明

对于留学签证来说，申请者需要证明自己有足够的资金支持学业，这一点非常重要。因此，申请者的资金要准备充分，必须证明有足够的资金支付学费、健康保险和生活费。如果申请人已获得奖学金，则需提供奖学金发放机构愿意并有能力支付费用的证明，这个资金的证明是非常关键的，申请者在美国一切的开销都要有充足的资金保障。

提供可以作为申请支持材料的资金证明及父母收入证明，目的就是为了证明申请者有足够的资金支持自己的学业。有足够的资金支付学费、健康保险和生活费。如果申请人已获得奖学金，则需提供奖学金发放机构愿意并有能力支付费用的证明，这个资金的证明是非常关键的，申请者在美国一切的开销都要有充足的资金保障。除了足够金额的银行存款证明之外，应该尽可能地提供家庭和个人的房产证、和其他的财产证明如汽车、股票交易证明等等，以求向签证官证明申请者足够承担在美国读书期间的所有费用。 以上就是文都国际教育小编为同学们带来的美国留学签证费用多少的相关内容，希望可以给广大的申请者们带来帮助。

文章来源于文都国际教育：http:///liuxue/20170911/13128.shtml

服装设计培训机构范文第3篇

(我在一论坛无意间到的 觉得 就发给大家参考一下 的希望都能转载一下 让更多人碰到这样的的时候都能轻松~)

谈到一个发问的案例：卖蛋酒的伙计甲问"您要不要加蛋?"和另外的伙计乙问"您是加一个蛋还是两个蛋?"，两句问话对于发卖的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。

服装发卖有相似的案例吗?一次在首都中友百货为某品牌办事，在他的专柜，有位蜜斯试完几条裙子，导购问"蜜斯，这裙子，您要吗?"客人回答结果可想而知的。

问客人这个工具你要不要，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是"没有"，那个问题就是："你睡了没?"

关于发问的几个小故事和案例：

故事一：

甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。

甲问神父："祈祷的时候可不可以抽烟?"神父回答说："不可以!"

乙问神父："抽烟的时候可不可以祈祷?"神父回答说："当然可以!"。

乙就点上一只烟抽了起来。

问话方式不同，结果不同。

故事二：没有问的结果

一个新调任的官佐，见营前拴着一头橐驼，便问士官原因，士官很羞涩的说：在这个狗不拉屎的地方，没一个女人，很难控制的时候就用它解决问题。

一段时间后，官佐实在不由得了，便让卫兵把橐驼牵进他的营帐，最终搞得他筋疲力尽，身体很累，受不了就问士官。

士官说：报告长官，我们都是骑着橐驼去城里找女人的。

官佐很生气：你们怎么不早说?

士官说：您没有问啊

案例一：会问话的小商贩：

一位老太太到市场买李子，她碰到A、B、C三个小商贩。"

小商贩A："我的李子又大又甜，特别好吃。"

老太太摇了摇头走了。

小贩B："我这里各种各样的李子都有，您要啥子样的李子?"

"我要买酸一点儿的。"

"我这篮李子酸得咬一口就流口水，您尝尝。"

老太太一尝，满口酸水，"来一斤吧。"

小贩C："旁人买李子都要又大又甜的，您为啥子要酸的李子呢?"

"我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。"小贩顿时赞美太太对儿媳妇的好，又说自家李子不但新鲜而且特酸，剩下未几了，老太太被小贩说得很高兴，便又买了两斤。

小贩C又建议："孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃含有多种维生素，特别合适孕妇"。老太太就高兴地买了斤猕猴桃。

最后小贩C说："我每天都在这儿摆摊，您媳妇如果吃好了，您再来我跟您优惠。"

同样卖生果的三个小贩，会问话的生意是最好。

案例二：买手机--发卖就是发问，为啥子要发问?

上个月，我逛进了一家手机城，肯定是有需求才去的。

进门朝对面专柜走了过去，导购蜜斯看有客人来看手机，就非常热情地走了过来。看我的眼睛盯上柜台一新款的手机，就顿时说，"先生你好，是买手机吧"。

我说是啊。

她顿时说，先生，我把这款手机拿出来给您看看。看我非常富态的样子象个有钱的，就赶快跑去把真机捧了出来，给我开始滔滔不绝地介绍起来：300万像素、蓝牙功能、MP4现在购买还有大礼包赠送。

最后我问，多少钱?

"3980元"。

"我再看看"，我就走了。

逛到另一个柜台，发现高手出现了。

导购员是一位小伙子，"先生来看手机啊"

"是啊。"

"你买手机是自己用还是送人啊?"

我说："老人从老家过来了，想给他买个手机方便联系。"

"哦，您是买手机给老人家啊，给老人买手机我给您推荐一款。老人家视力不好，要买屏幕大点的，按键也大点的，好打好接就够了。这一款手机而且还带有收音机功能，老人喜欢听广播，没事了当收音机也可以"，小伙子拿出一款Nokia的手机，让我试听了下广播，我听效果还不错。

就问多少钱，他说："现在特价，只要680元。"

我一听还不错，并没有顿时买走，就说"我转转看，差不多的话就过来买。"

我再转了转，转的过程里我是按照小伙子说的那一些标准，在找更合适的，甚或我问有没有广播功能

最后，没有更合适的，我就回来找到那柜台开票买单了。

列位，发卖中许多的发卖职员认为说很重要，怎么说的好听，说得天花乱坠其实呢?说在发卖的过程并不是最重要的。现实中许多的导购抓住一个客人就开始演说，说自己的产物是如何的好，唾沫横飞、滔滔不绝，不容得客人插嘴。

一次我就遭遇恁地个导购蜜斯，一天巡场被某知名电子词典柜台的导购蜜斯抓住，在我临近柜台的那一霎那间，她展开了"演说"：我们的电子词典的质量这款电子词典的屏幕是多么的先进采用啥子样技能它的词汇量它的设计做工售后办事，差未几足足"演说"了5分钟，在我想说话的时候，她不容分说，把美好的产物知识又给我演说了一遍，唾沫横飞

我最后说了句真话，我不需要。她惊讶地说，恁地好的产物您怎么不需要呢?

哈哈，恁地好的产物您怎么不需要呢?她还在纳闷呢!

"您有小孩吧，给小孩子买个也很不错的!"她还不死心!

"我没孩子呢"，我回答。

"那您给朋友的小孩买一个了"，她说。

真是个不死心的导购员!

发卖就是发问，这里不再接续罗嗦了，顿时进入导购员在发卖的过程里如何发问，特别是在试穿当中，在和客人的沟通中，如何发问?问问题有哪些简单的原则可以遵循的?

问客人问题的原则：

A、问简单的问题

在发卖的前期，问话更多是探客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的产物推荐和说服，就如上面买手机的例子，先问到我说是"给老人买手机"这个一个重要的需求点后，展开针对性有说服力的介绍。

想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔，话术如下：

"是您自己穿，还是送人?"(正确)

"您平时喜欢穿啥子色彩的衣服?"(正确)

"您需要啥子样子的款式?"(正确)

"您今天是看裙子，还是看啥子?"(正确)

"是您自己用，还是送人?" (正确)

"您平时喜欢啥子色彩的包包?"(正确)

"您喜欢啥子样子的款式?"(正确)

"您今天是看大包，还是看啥子?"(正确)

B、问YES的问题

在发卖沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，客人会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近间隔，取得信任。YES的问题的话术如下：

"如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧?"(正确)

"买女装时尚款式非常重要，您说是吧?"(正确)

"买女装版型非常重要，您说是吗?"(正确)

"买品牌的衣服售后办事比较重要，您说是吧?(正确)

"夏天买衣服，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗?"(正确)

"冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗?"(正确)

"现在，买女包时尚款式非常重要，您说是吧?" (正确)

C、问"二选一"的问题

在发卖的流程后期，在客人对货色产生稠密兴趣，可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，衣服看多，经常是看花眼，结果客人就没有办法下决定，走了出去回来的就很少了。话术如下：

"您是选择蓝色还是绿色?"

"您是选择七分裤还是九分裤?"

"您要这件还是那件?"

D、不连续发问

连续发问就是"查户口"，很快会引起抵触，原则不连续跨越两个问题，问了问题等客人回答，根据客人的回答，来做针对性的推荐。

E、错误的问题：

"需要我帮您介绍吗?"(不需要)

"您要试穿看看吗?"(不用了)

"今年流行绿色，您喜欢吗?"(不喜欢)

"蜜斯，这件上衣您要不要?"(不要)

"您以前穿过我们品牌吗?"(没有)

"这件很合适您，您觉得呢?"(一般)

"这是我们的最新款，您喜欢吗?"(不喜欢)

生理学验证，碰到旁人提问时，大多数人会先选择问答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。

所以我们发卖过程，为了有用地影响客人，而不是被客人影响，就要有用地问问题。而不是相反，让客人不停地问问题，那样是防守不完的。

服装发卖中，试穿中灵巧高明发问的技巧就分享到这里了。最后插播讲一段：利用问YES的问题，处理价格异议的方法技巧。

任何商品的发卖，都将碰到价格的问题，只有多刺激客人的购买欲望，通过试穿，货色的价值充实体现时，将价格问题放在后面，自然就好处理了。

碰到有客人提前就介入到价格问题，参考的话术如下：

"没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看衣服合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧?"，"来，我帮您试穿"(打折时用)

"这件是最新的流行款式，买衣服最重要的是买个最新的款式，您说是吗?"

"价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我们先来看下这件衣服，您穿起来是不是合适，是不是突显您的气质，这才是最重要的，您说是吧?"，"这边请，我帮您试穿下"(试穿前用)

"价格部分请您放心，现在的衣服的价格都是跟它的款式、质量和售后办事在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧?"(正确)

客人进入店铺就某件衣服直接进入价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量、款式、售后，以及要试穿看是不是称身等流程化来处理价格!

错误的回答是：

"不贵了，您要看衣服的质量"(错误)

"不贵了，隔壁的更贵拉" (错误)

"不会拉，我们的价格很实惠了" (错误)

"我们可以给您打8折，您再看看，怎么样?" (错误)

服装发卖技巧开场的目的

一句话：塑造自家货色的价值，引导到试穿中去。

衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不成能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不成缺少的环节，包类就是试拎的过程，饰品就是要试戴，床上用品就是客人的触摸等。服饰行业服装的成交不成缺少的环节就是客人体验认识的过程，而客人的体验认识又是达成发卖最快最好的方法。

开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

服饰业一年四季，季季货色不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。

以下的话术就是正确的话术：

"蜜斯，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍"(正确，开门见山)

"蜜斯，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的款式，走在大街上显得非常地不同凡响，请您试一下，这边请!"(正确，新款加赞美)

"蜜斯，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是不是称身?这边请!"(正确，突出新款的特点)

"蜜斯，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!"(正确，表达新款的畅销)

"蜜斯，这款长裙，是今年夏天的流行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充实显示出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您颇有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿!"(正确，突出新款式的利益点)

"蜜斯，您眼光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。"(正确，突出新款的卖点)

以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

"蜜斯，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?"(错误，"没有")

"蜜斯，夏衣新款刚刚上市，您要不要试穿下?"(错误，"不用了")

"蜜斯，冬装新款刚刚上市，您要不要看下?"(错误，"不用了")

"蜜斯，这是我们的最新款，你喜欢吗?"(错误，"一般")

"蜜斯，今年流行金色，你喜欢吗?"(错误，"不喜欢")

开场技巧二：促销开场

零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为发卖的重要手段，那么促销的开场就是服装导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是晋升业绩很好的方法。然而：

太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为啥子恁地说呢?

培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

"蜜斯，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!"

他们传递出来的效果都险些没有区分，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，顿时用重音，用很大的声响，别管那么多。

她读完然后，效果出来了，我问他们后排的学员，你们觉得他们哪个人的语言听起来是最划算的?

大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!

列位，可见同样的一家服装店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货色，为啥子在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你们注重过这个问题吗?我要表达的就是--

运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：

"哇!蜜斯，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!"(正确，突出重音)

"您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货色88折，凡购满1000元即可送"(正确)

"您好，蜜斯，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。"

(正确，纵然9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)

"蜜斯，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!"(正确)

"您好，蜜斯，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。"(正确)

促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?

开场技巧三：赞美开场

赞美重要性这里不再重复罗嗦了，在前边《超级赞美之不露陈迹》训练里说得很清楚了。赞美是很好的开场技巧之一。

以下是我们认为正确的话术：

"蜜斯，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款"(正确)

"蜜斯,您气质真好，"(正确)

"蜜斯，您身材真好，我在这里干这么长时间，有您这样身材没几个"(正确)

到位的赞美必将让那一些爱美的女士心花盛开，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。

开场技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货色，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，由于走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在模糊不清人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以所能做的就是在当下买单。

以下的话术是正确的打造"唯一性"的话术：

"我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候不然您得多花好几百元，那一些钱拿来多买双鞋多好"(正确，打造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注重重音的表达)

"蜜斯，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了包管款式的唯一性，这款是海内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经未几了，建议赶快试试。"(正确，打造货色款式的唯一性，机会难得)

开场技巧五：打造热销开场：

当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的氛围。

下面的话术是我们建议采取的：

"这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。"(正确)

开场技巧六：功能卖点

在服饰业货色竞争同质化的今天，货色在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：

"蜜斯，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺，对于电脑、电视等具有特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的康健。"(正确，突出功能性)

六种开场技巧，中国服饰业服装办事足够可以用在天南海北，六种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等所在多有，看现场办事客人的需要，任何时间烂熟于胸，脱口就出。服装发卖技巧1

一、导购迎宾前的错误动作

走进天下各地的阛阓 huán huì(1).街市;街道。(2).借指店铺;商业。(3).借指民间。除开能看见琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看见的"陈列"，目前大阛阓各专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，请专业的陈列师在店内摆设，就是说硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢?就是说我们店里那一些活生生的导购员的办事如何呢?

出于工作的需要，经常出入到天下各色阛阓，走进阛阓，那活生生的"陈列"导购却有独特的一番风景，导购在店里没有客人的时候动作各色各样，有聊天的、有靠着收银台发呆的、有对着镜子打叠头发的、有站在门口倚门而笑的、有修指甲抠指头的

在上海徐家汇的一家名气不小的阛阓，我走进一个品牌专柜，那个导购靠在收银台上，竟然把鞋子都脱掉在那晾脚!看见我走了进去，顿时顺脚把鞋穿上，来一句"欢迎光临，请随便看看";在另外一个阛阓看见一个专柜的导购站在收银台里，当真地抠自己的手违，我想进去看个究竟，看见我进去，她放下手来句"请随意看看，喜欢的话试一下"，晃了一圈我走了出来，反顾时，她接续在那抠她的手违。"喜欢的话试一下，我顶你个肺啊!"

培训的课堂上，我经常问身为店长、导购的学员，如果你们是客人，走进店里看见情形是这样的话，你感觉舒服吗?你对这个品牌会认可吗?你会由于办事而进入试穿来产生购买吗?

回答清一色是不是定的，有学员回答，纵然想购买，也会杀个价，价格合适就买。列位，办事打折了，就意味着商品的价格要打折，你乐意按客人的要求打折吗?

上节谈到店里没有客人的时候，正确的导购动作是忙碌，而毫不是以上的办事动作，忙碌的导购让走在外面的客人看在眼里，认为这家店的生意好，生意好就是货色好，既然货色好，就会潜意识地走进去看看，有没有自己合适的，只有看看的人多了，生意就好了。

二、导购的口头禅："没有人"。

"没有人"是由于导购的错误动作，错误的动作驱赶门外的客人。

巡场到某个我办事的品牌专柜，看见几个导购无所事事的闲聊，我问生意怎么样?他们抱怨说：王老师，这个月很差啊;我问：为啥子?他们同一的回答"没有人"。"没有人"是全中国的导购在服装生意不好时回答的标准同一答案。

人都跑那里去了?别的品牌为啥子卖得那么好?"他们位置好"、"他们是大品牌"、"他们有活动"、"他们货色设计的好"

今天我来告诉列位，人跑哪里去了，为啥子纵然有人也不会进你的店?由于客人路过你的店的时候，本来要进去的，结果发现：你们有无所事事的、有聊天的、有抠指头的、有趿拉儿晾脚的客人就弯到其他家店去了!

这样你店里的人就更加的少，店里的人更加少，导购就更加地聊天、发呆、无所事事、抱怨这样你店里的人就更加更加的少。店里的人少了，你的生意也就陷入恶性循环。直到有一天，阛阓找到专柜说，边厅这个位置你要让一让了，别的品牌承包全年业绩拿下了，你只好到了中岛的位置。中岛的日子更加地难熬，直到有一天，阛阓找到专柜说，这个位置有品牌看中了，你们的业绩太差，要清场了

品牌就是这样此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的导购们呢?今天不努力工作，明天努力找工作。

另外，也经常见到导购们更加典型的动作是这样的：

一个边厅的导购和对面中岛的导购，两家隔着走道聊天，唾沫横飞，口水从这边打到那边，从那边打到这边。这个不说，导购还能够做到一边儿聊天，一边儿不误欢迎，看见客人过来，来上一句"欢迎光临，请随意挑挑，随意看看"，然后继续聊

三、迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象

按照我们培训理念的要求，迎接客人进店之前导购正确的动作是忙碌，忙碌的服装门店无形之中晋升客人的进店率。欢迎以前的内容，我们接续接着向列位阐述下面的内容。

导购在店里一片忙碌的时候，客人上门了。客人到来的时候，就进入《导购发卖办事技巧--六脉神剑》的篇和章。六脉神剑，一把无形的剑，天龙八部中云南大理段氏家族横行江湖的武林秘籍。今天这部秘籍将为服装办事的导购所用，用于终端办事客人的六脉神剑，一招一式是如何地展开，以下的篇和章将为您呈现。

迎宾，对于服饰业品牌专柜或者是品牌专卖店，有着至关重要的作用，它是品牌的门面，是办事形象的窗户，其仪容仪表礼貌素质、办事水准将给客人留下第一印象，对服饰业客人的购买行为产生极其重要的影响。

1、品牌服装应同一迎宾语

结合服饰业品牌服装办事的特性，迎宾语的同一更能体现出品牌办事的价值，在前边章节谈到的麦当劳的案例中，客人走进麦当劳在全中国的任何一家餐厅，听到的第一句话就是"欢迎光临麦当劳"，没有别的迎宾语言。

目前我国服饰业品牌LOGO大多数的品牌采用英文，许多时候，我走进这些英文店牌的男装品牌专柜，导购很热情地"欢迎光临、随意看看"，我扫了一眼没有喜欢的，就迈出这家店，听到导购热情的送客"请慢走"，惟独缺憾的就是，已经走出这家店的我不知道这是个啥子品牌的男装，就恁地擦肩而过。

佛说，宿世五百次回眸,才换来今生的擦肩而过。那位办事的导购她不知道，我和她宿世500次的回眸，在今天的擦肩而过就这样白白过去了。

所以服饰业品牌服装迎宾的语言同一成为必要，也是经营品牌的必须。

一般最简单的迎宾语，同一就是"欢迎光临某某品牌"。举个例子，前几天办事了一个知名包类品牌，叫"迪桑娜"，她的LOGO是"Dissona"，路过的客人也许看不懂啊，那么进店的客人就会同一听到这样的迎宾语："欢迎光临迪桑娜"，深圳的迎宾语是这个，上海首都的迎宾语也都是这个，全中国所有迪桑娜品牌的专柜和专卖店也都是"欢迎光临迪桑娜"，品牌传播的威力你便可想而知。

那么错误的迎宾语就是："欢迎光临"、"随意看看"、"随意挑挑"，还曾听过一个"进来看看，买不买不要紧"的恁地没有品牌传递的迎宾语在品牌服装经营中是有瑕疵的。

二、标准迎宾动作

动作，许多的发卖员都对动作不以为然，认为在发卖的过程中"说"是最重要的，如何说的好听。许多的导购也是恁地认为，说是最重要的。果真是这样吗?

分享一个游戏：

培训界一个非常有名的游戏是这样的，我伸出一根手指，问在座的学员"这是几?"，"一"，大家异口同声，我伸出两根手指，问"这是几?"，"二"，大家异口同声，我伸出三根手指，问"一加一等于几?"，"三"，大家异口同声，再反复问"一加一等于几"，"三"，大家还有大部分的人喊三。最后大家哄堂大笑，一加一等于三!?

我问为啥子?大家说是我误导的;我问，是啥子误导的?大家回答是我的三根手指误导了大家，大家险些没有听我的语言内容。

本书序言里谈到，在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉。就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，这就诠释了上面的培训游戏中视觉的影响力。

服装的发卖办事也是如此!语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，你说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的工具好，而且还不信赖。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。不信可以看看下面的案例：

案例：万宝龙的办事动作

一次，走进万宝龙的专柜前，看中一款笔，指问导购员可否拿出来看看，导购顿时说，可以，请稍等下。她拉开一个抽屉，拿出一个托盘，托盘上一双白手套，她首先带上手套，然后拿出钥匙打开柜台，双手取出那支笔，用绸布擦了一番，然后双手托笔给我展示了一下，然后打开来，给我看，开始介绍笔的特点我问多少钱?她回答：1980。

列位，培训的课堂我经常恁地问学员，你如果是那个卖笔的导购，你会以啥子样的动作把笔拿给我看呢?在沿海的城市，学员双手拿笔出来递给我，在内地，经常也有学员单手抓起笔就给我的，然后我问在场的学员，你们认为这只笔值多少钱呢?单手递笔的那只笔，大家说2元，那个双手递的笔，大家说10元。

想必我罗嗦了半天，大家已经明了，动作的重要性了。"说"其实在服装办事的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看见的一切，那么在导购办事过程中，就是导购的动作。

现在回到导购迎宾的动作，迎宾的标准动作有两种站姿供选择：

"八字步"

肢体站立、双脚八字站开

两手自然交织，放在腹前

面带亲和、轻轻微笑、语气平和、

迎宾语吐字清晰，脱口而出!

如果是有的女孩导购八字步两腿不能合拢的话，可以采用"丁字步"：

肢体站立、双脚丁字站开

两手自然交织，稍微上提，放在腹前

面带亲和、轻轻微笑、语气平和、

迎宾语吐字清晰，脱口而出!

导购迎宾的动作是需要平日演练的，列位都会注重到，现在街头的美容美发店晨早上班之前，员工都会调集在店前，又是跳舞又是演练迎宾，竞争的结果比拼的就是办事。

关于平时的演练，给大家两种方法，一是上班欢迎客人前对着镜子自己练，自己给自己纠正;第二种方法是两个导购对着练，相互指正;时间不必太长，每天5分钟，哪怕1分钟，只要能对峙。

我经常问那一些现场的学员，"你们能做到吗?"，"能!"大家同声回答，"能对峙吗?"，"能!"大家异口同声。

其实我的内心在想，你们真的能吗?

列位，请问每天对峙熬炼身体的，请举手看看。

服装设计培训机构范文第4篇

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!服装销售培训心得体会(二)

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

四、存在不足

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。服装销售培训心得体会(三)

此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

一、本次学习的内容

1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，

1：做好准备，

2：打招呼

3：了解需求

4：介绍商品

5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟FAB的讲解差不多，必要时也可以反其道而行BAF!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。

二、培训心得

在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益。

十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。服装销售培训心得体会(四)

来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。

xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

服装设计培训机构范文第5篇

机构创新设计与搭接实验

姓名： 学号： 班级： 成绩：

一、实验目的：

二、实验设备：

三、实验内容：

你所设计搭接的机构名称：

(1)画出实际拼装的机构运动简图，并在简图中标注实测得到的机构运动学尺寸; 机构运动简图：

(2)分析机构的运动学特性; 一般包括如下几个方面：

1)机构由几部分组成;

2)输出件是否具有急回特性、有无冲击、最大行程等; 3)最小传动角(或最大压力角)是否在非工作行程中; 4)机构的运动是否连续;

5)机械运动过程中是否具有刚性冲击和柔性冲击;

(3)分析拼装过程中出现的问题和意见;

服装设计培训机构范文第6篇

大三了，出于对学校的安排，我们进行了一次《机构创新综合实验课》，虽然只是两天的实践课程，可对我却是受益匪浅。

早上是理论知识的讲解，下午我们进入到了可实际操作的教室，进入到教室我内心就对眼前的一切充满了许许多多的好奇。在看起来不怎么大的教室里摆满了各种机构，各种设备。在此面前的忙碌着的是同学，脸上显现出各种渴望，看到的是同学们的思考的眼神。眼前的一切 看起来好不热闹。

我也不例外，经过一下午的实践操作。在我头脑里也出现了许多许多的疑问。“我该设计怎样的机构“。开始我和我的组员开始谈论该如何设计我们机构，创作我们的作品。实验室里提供的零件有各种长度的杆，凸轮，齿轮，垫圈，套筒，还有皮带轮，根据这些提供的零件，同时我们也是盲目的思索着渐渐的便先想到了切割机构，由切割机构我就展开了联想，竖直运动是切割，那水平往复运动呢?水平往复运动可以用来干什么，刷墙、清洁，都是可以的，所以也就确定了我们的机构方向。更进一步引发了各种遐想。应该有什么样的装置，应该怎样来实现便是我们谈论的焦点。由电机开始，随后是蜗杆，由蜗杆带动蜗轮。随后应是斜齿轮。然后再根据我们设计机构的需要，根据机构运转的需要，便选择一系列齿轮结构。最终我们设计的是一个曲柄滑块机构来实现清洁，我的组员负责安装，我则是找需要的零件，利用两个小时的时间我们便完成了我们原先设计好的机构。接下来的工作便是校验能否实现该机构所要实现的运动。我们先使用手动的办法，开始校验我们设计的机构的运动。刚开始的时候我们遇到了很多的问题，发现了很多干涉的地方，看着我们画出的草图是很正确的，可具体的安装的时候却出现了很多的干涉，这或许就是理论联系实际的一种问题所在，我们寻找具体的干涉原因所在，我们调节齿轮所在的平面，我们加高杆的位置，我们做了好多好多，终于在我们手动校验的结果下，发现我们的机构能达到预定目标了，我们便找来了电机开始做具体的检验，最后的结果是我们设计的机构能实现我们想象的运动，而且运动的很准确。可以说两天的忙碌，流掉的汗水到了此刻回味起来便也只是一种成功。因为我们看到了属于我们的果实。

可说我们设计的机构经过两天的努力便圆满的完成了，剩下的工作便是向老师介绍我们设计好的机构的具体的情况。因为经历两天我们设计好的机构总体看来还是比较简单，而且运动也不复杂。所以作介绍的话也比较简单。细心去听完每一组介绍自己设计的机构。我也认真总结了自己陈述用语，先介绍我们组员设计的具体思路，最主要的是设计的目的，要实现什么样的运动。还有就是我们创新在什么地方，随后指出优点及缺点，需要改进的地方有哪些?，按照自己的思路一一说明。