初级美发师教学大纲范文

初级美发师教学大纲范文第1篇

1、为降低变压器铁心中的( C )叠电间要互相绝缘。

A、无功损耗 B、空载损耗 C、涡流损耗 D、短路损耗

2、对于中小型电力变压器，投入运行后每隔( C )要大修一次。

A、1年 B、2 ~ 4年 C、5 ~10 年 D、 15 年

3、Y接法的三相异步电动机，在空载运行时，若定子一相绕组突然断路，则电机( B )。

A、必然会停止转动 B、有可能连续运行

C、肯定会继续运行

4、线圈产生感生电动势的大小正比通过线圈的( B )。

A、磁通量的变化量 B、磁通量的变化率

C、磁通量的大小

5、某正弦交流电压的初相角ψ=-л /6 ，在 t =0时其瞬时值将( B )。

A、大于零 B、小于零 C、等于零

6、由 RLC 并联电路中， 为电源电压大小不变而频率从其谐波频率逐渐减小到零时，电路中的电流值将( B )。

A、从某一最大值渐变到零 B、由某一最小值渐变到无穷大

C、保持某一定值不变

7、电压表的内阻( B )。

A、越小越好 B、越大越好 C、适中为好

8、普通功率表在接线时，电压线圈和电流线圈的关系是( C )。

A、电压线圈必须接在电流线圈的前面

B、电压线圈必须接在电流线圈的后面 C、视具体情况而定 9、测量1Ω以下的电阻应选用( B )。

A、直流单臂电桥 B、直流双臂电桥 C、万用表的欧姆档

10 、某三相异步电动机的额定电压为 380 V，其交流耐压试验电压为( B )V。

A、 380 V B、 500 V C、 1000 V D、 1760

11 、叠加原理不适用于( C )。

A、含有电阻的电路 B、含有空心电感的交流电路

C、含有二极管的电路

12 、继电保护是由( B )组成。

A、二次回路各元件 B、各种继电器

C、包括各种继电器、仪表回路

13 、过电流继电器的返回系数( A )。

A、小于1 B、大于1 C、等于1

14 、真空断路器灭弧室的玻璃外壳起( C )作用。

A 、真空密封 B 、绝缘 C 、真空密封和绝缘双重

15 、变压器的基本工作原理是( C )。

A、电磁感应 B、电流的磁效应

C、能量平衡 D、电流的热效应

16 、设三相异步电动机I N = 10 A，△形联结， 用热继电器作过载及缺相保护 。热继电器型号可选( A )型。

A、 JR16-20/3D B、 JR0-20/3 C、 JR10-10/3 D、 JR16-40/3

17 、交流电能表属( C )仪表。

A、电磁系 B、电动系 C、感应系 D、磁电系

18 、频敏变阻器主要用于( D )控制。

A、笼形转子异步电动机的起动

B、绕线转子异步电动机的调整

C、直流电动机的起动 D、绕线转子异步电动机的起动

19 、测量1Ω以下小电阻，如果要求精度高，应选用( A )。

A、双臂电桥 B、毫伏表及电流表

C、单臂电桥 D、可用表 X1 Ω档

20 、低压断路器中的电磁脱扣器承担( D )保护作用。

初级美发师教学大纲范文第2篇

[基本要求] (一)掌握事业单位资产和负债的核算 (二)掌握事业单位净资产的核算 (三)掌握事业单位收入和支出的核算 (四)掌握事业单位财务报表的编制 (五)了解事业单位会计的特点 [考试内容]

第一节 事业单位会计的特点

一、非企业会计体系构成

我国现行会计体系包括企业会计体系和非企业会计体系。企业会计体系包括企业会计准则和小企业会计准则。非企业会计体系包括财政总预算会计、行政单位会计、事业单位会计、民间非营利组织会计以及基金会计等。其中，行政事业单位会计是各级各类行政、事业单位以货币为计量单位，对单位各项经济业务和活动进行全面、系统、连续的核算和监督的专业会计。本章重点介绍事业单位会计的有关内容。

二、事业单位会计的特点

相对于企业会计而言，事业单位会计主要有以下几个特点：

(一)事业单位会计核算目标是向会计信息使用者提供与事业单位财务状况、事业成果、预算执行等有关的会计信息。

(二)会计核算一般采用收付实现制，但部分经济业务或者事项的核算采用权责发生制。 (三)事业单位会计要素分为资产、负债、净资产、收入和支出五大类。 (四)事业单位的各项财产物资应当按照取得或购建时的实际成本进行计量，除国家另有规定外，事业单位不得自行调整其账面价值。

第二节 资产和负债

一、资产

资产是指事业单位占有或者使用的能以货币计量的经济资源，包括各种财产、债权和其他权利。事业单位的资产包括货币资金、短期投资、应收及预付款项、存货、长期投资、固定资产、在建工程、无形资产等。 (一)货币资金

货币资金包括库存现金、银行存款、零余额账户用款额度等。

实行国库集中支付的事业单位，财政资金的支付方式包括财政直接支付和财政授权支付。事业单位设置“零余额账户用款额度”科目，核算实行国库集中支付的事业单位根据财政部门批复的用款计划收到的零余额账户用款额度。在财政授权支付方式下，事业单位根据收到的“授权支付到账通知书”，确认收入并增记零余额账户用款额度，支用额度时作冲减零余额账户用款额度的处理。 (二)短期投资

短期投资是指事业单位依法取得的，持有时间不超过1年(含1年)的投资，主要是国债投资。短期投资在取得时，应当按照其实际成本(包括购买价款以及税金、手续费等相关税费)作为投资成本。短期投资持有期间收到利息时，按实际收到的金额，计入其他收入。出售短期投资或到期收回短期国债本息时，实际收到的金额与短期投资成本之间的差额计入其他收入。

(三)应收及预付款项

应收及预付款项是指事业单位在开展业务活动中形成的各项债权，包括财政应返还额

度、应收票据、应收账款、其他应收款等应收款项和预付账款。

财政应返还额度是指实行国库集中支付的事业单位，终了应收财政下返还的资金额度，即反映结转下年使用的用款额度。

逾期三年或以上、有确凿证据表明确实无法收回的应收账款、预付账款或其他应收款，按规定报经批准后予以核销。核销的应收及预付款项应在备查簿中保留登记。 (四)存货

存货是指事业单位在开展业务活动及其他活动中为耗用而储存的各种材料、燃料、包装物、低值易耗品及达不到固定资产标准的用具、装具、动植物等。事业单位随买随用的零星办公用品，可以在购进时直接列作支出，不作为存货核算。

事业单位的存货在取得时按照其实际成本入账。购入的存货，其成本包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他使得存货达到目前场所和状态所发生的其他支出。自行加工的存货，其成本包括耗用的直接材料费用、发生的直接人工费用和按照一定方法分配的与存货加工有关的间接费用。接受捐赠、无偿调入的存货，其成本按照有关凭据注明的金额加上相关税费、运输费等确定;没有相关凭据的，其成本比照同类或类似存货的市场价格加上相关税费、运输费等确定;没有相关凭据、同类或类似存货的市场价格也无法可靠取得的，该存货按照名义金额(即人民币1元)入账。存货在发出时，应当根据实际情况采用先进先出法、加权平均法或者个别计价法确定发出存货的实际成本。 (五)长期投资

长期投资是指事业单位依法取得的，持有时间超过1年(不含1年)的股权和债权性质的投资。

事业单位依法取得长期投资时，应当按照其实际成本作为投资成本。以货币资金取得的长期投资，按照实际支付的全部价款(包括购买价款以及税金、手续费等相关税费)作为投资成本;以非现金资产取得的长期投资，按照非现金资产的评估价值加上相关税费作为投资成本。长期投资增加时，应当相应增加非流动资产基金。事业单位长期投资在持有期间应采用成本法核算，除非追加(或收回)投资，其账面价值一直保持不变。事业单位收到利润或者利息时，按照实际收到的金额，计入其他收入。事业单位对外转让或到期收回长期投资时，相应减少非流动资产基金。 (六)固定资产

固定资产是指事业单位持有的使用期限超过1年(不含1年)、单位价值在1 000元以上(其中，专用设备单位价值在1 500元以上)，并在使用过程中基本保持原有物质形态的资产。

事业单位取得固定资产时，应当按照其实际成本人账。购入的固定资产，其成本包括购买价款、相关税费以及固定资产交付使用前所发生的可归属于该项资产的运输费、装卸费、安装调试费和专业人员服务费等。为满足预算管理的需要，事业单位固定资产的核算一般采用双分录的形式。购置固定资产的支出，在实际支付购买价款时确认为当期支出或减少专用基金中的修购基金，同时增加固定资产原值和非流动资产基金。在计提折旧时，逐期减少固定资产对应的非流动资产基金。处置固定资产时，相应减少非流动资产基金。 (七)在建工程

在建工程是指事业单位已经发生必要支出，但尚未完工交付使用的各种建筑(包括新建、改建、扩建、修缮等)和设备安装工程。事业单位在建工程增加或减少时，应当相应增加或减少非流动资产基金。 (八)无形资产

事业单位的无形资产是指事业单位持有的没有实物形态的可辨认非货币性资产，包括专利权、商标权、著作权、土地使用权、非专利技术等。事业单位购入的不构成相关硬件不可

缺少组成部分的应用软件，应当作为无形资产核算。

事业单位取得无形资产时，应当按照其实际成本入账。购入的无形资产，其成本包括购买价款、相关税费以及归属于该项资产达到预定用途所发生的其他支出。事业单位无形资产增加或减少时，应当相应增加或减少非流动资产基金。无形资产在计提摊销时，逐期减少无形资产对应的非流动资产基金。

二、负债

负债是指事业单位所承担的能以货币计量，需要以资产或者劳务偿还的债务。事业单位的负债包括短期借款、应缴款项、应付职工薪酬、应付及预收款项、长期借款、长期应付款等。

(一)短期借款

短期借款是指事业单位借人的期限在1年内(含1年)的各种借款。事业单位实际支付借款利息时，按照实际支付的金额计入其他支出。 (二)应缴款项

应缴款项是指事业单位应缴未缴的各种款项，包括应当上缴国库或者财政专户的款项、应缴税费，以及其他按照国家有关规定应当上缴的款项。 (三)应付职工薪酬

应付职工薪酬是指事业单位按有关规定应付给职工及为职工支付的各种薪酬。包括基本工资、绩效工资、国家统一规定的津贴补贴、社会保险费、住房公积金等。 (四)应付及预收款项

应付及预收款项是指事业单位在开展业务活动中发生的各项债务，包括应付票据、应付账款、其他应付款等应付款项和预收账款。 (五)长期借款

长期借款是指事业单位借人的期限超过1年(不含1年)的各种借款。长期借款利息计入其他支出，如为购建固定资产支付的专门借款，属于工程项目建设期间支付的，在列支的同时还应资本化。 (六)长期应付款

事业单位的长期应付款是指事业单位发生的偿还期限超过1年(不含1年)的应付款项，如以融资租赁租入固定资产的租赁费、跨分期付款购入固定资产的价款等。

第三节 净资产

净资产是指事业单位资产扣除负债后的余额。事业单位的净资产包括事业基金、非流动资产基金、专用基金、财政补助结转结余、非财政补助结转结余等。

一、财政补助结转结余

(一)财政补助结转财政补助结转资金是指当年支出预算已执行但尚未完成或因故未执行，下年需按原用途继续使用的财政补助资金。财政补助结转包括基本支出结转和项目支出结转。期末，事业单位应当将财政补助收入和对应的财政补助支出结转至“财政补助结转”科目。年末，应当将符合财政补助结余性质的项目余额转入财政补助结余。 (二)财政补助结余

财政补助结余资金是指支出预算工作目标已完成，或由于受政策变化、计划调整等因素影响工作终止，当年剩余的财政补助资金。年末，事业单位应当对财政补助各明细项目执行情况进行分析，按照有关规定将符合财政补助结余性质的项目余额转入“财政补助结余”科目。

二、非财政补助结转结余

(一)非财政补助结转非财政补助结转资金是指事业单位除财政补助收支以外的各专项

资金收入与其相关支出相抵后剩余滚存的、须按规定用途使用的结转资金。期末，事业单位应当将除财政补助收支以外的各专项资金收支结转至“非财政补助结转”科目。年末，完成非财政补助专项资金结转后，事业单位应当对非财政补助专项结转资金各项目情况进行分析，将已完成项171的项目剩余资金缴回原专项资金拨入单位或留归本单位使用，留归本单位使用的部分应当结转至事业基金。 (二)非财政补助结余

非财政补助结余包括事业结余和经营结余。

事业结余是指事业单位一定期问除财政补助收支、非财政专项资金收支和经营收支以外各项收支相抵后的余额。期末，事业单位应当结转本期事业收支。年末，将“事业结余”科目余额结转至“非财政补助结余分配”科目。

经营结余是指事业单位一定期间各项经营收支相抵后余额弥补以前经营亏损后的余额。期末，事业单位应当结转本期经营收支。年末，如“经营结余”科目为贷方

余额，将余额结转至“非财政补助结余分配”科目;如为借方余额，为经营亏损，不予结转。

年末，将“事业结余”科目余额和“经营结余”科目贷方余额结转至“非财政补助结余分配”科目后，要按照规定进行结余分配，计提企业所得税和专用基金。然后。将“非财政补助结余分配”科目余额结转至事业基金。

三、事业基金

事业单位的事业基金是指事业单位拥有的非限定用途的净资产，主要为非财政补助结余扣除结余分配后滚存的金额。

四、非流动资产基金

事业单位的非流动资产基金是指事业单位长期投资、固定资产、在建工程、无形资产等非流动资产占用的金额。

非流动资产基金应当在取得长期投资、固定资产、在建工程、无形资产等非流动资产或发生相关支出时予以确认。计提固定资产折旧、无形资产摊销时，应当冲减非流动资产基金。处置长期投资、固定资产、无形资产，以及以固定资产、无形资产对外投资时，应当冲销该资产对应的非流动资产基金。

五、专用基金

事业单位的专用基金是指事业单位按规定提取或者设置的具有专门用途的净资产，主要包括修购基金、职工福利基金等。

第四节 收入与支出

事业单位的收入是指事业单位开展业务及其他活动依法取得的非偿还性资金。事业单位的支出是指事业单位开展业务及其他活动发生的资金耗费和损失。

一、收入

事业单位的收入包括财政补助收入、事业收入、上级补助收入、附属单位上缴收入、经营收入和其他收入等。

财政补助收入是指事业单位从同级财政部门取得的各类财政拨款，包括基本支出补助和项目支出补助。事业收入是指事业单位开展专业业务活动及其辅助活动取得的收入。上级补助收入是指事业单位从主管部门和上级单位取得的非财政补助收入。附属单位上缴收入是指事业单位附属独立核算单位按照有关规定上缴的收入。经营收入是指事业单位在专业业务活动及其辅助活动之外开展非独立核算经营活动取得的收入。其他收入是指事业单位除财政补助收入、事业收入、上级补助收入、附属单位上缴收入、经营收入以外的各项收入，包括投资收益、银行存款利息收入、租金收入、捐赠收入、现金盘盈收入、存货盘盈收入、收回已核销应收及预付款项、无法偿付的应付及预收款项等。

事业单位的收入一般应当在收到款项时予以确认，并按照实际收到的金额进行计量。采用权责发生制确认的收入，应当在提供服务或者发出存货，同时收讫价款或者取得索取价款的凭据时予以确认，并按照实际收到的金额或者有关凭据注明的金额进行计量。

二、支出

事业单位支出包括事业支出、对附属单位补助支出、上缴上级支出、经营支出和其他支出等。

事业支出是指事业单位开展专业业务活动及其辅助活动发生的基本支出和项目支出。上缴上级支出是指事业单位按照财政部门和主管部门的规定上缴上级单位的支出。对附属单位补助支出是指事业单位用财政补助收入之外的收入对附属单位补助发生的支出。经营支出是指事业单位在专业业务活动及其辅助活动之外开展非独立核算经营活动发生的支出。其他支出是指事业单位除事业支出、上缴上级支出、对附属单位补助支出、经营支出以外的各项支出，包括利息支出、捐赠支出、现金盘亏损失、资产处置损 失、接受捐赠(调入)非流动资产发生的税费支出等。

事业单位的支出一般应当在实际支付时予以确认，并按照实际支付金额进行计量。采用权责发生制确认的支出或者费用，应当在其发生时予以确认，并按照实际发生额进行计量。

第五节 财务报告

事业单位的财务报告是反映事业单位某一特定日期的财务状况和某一会计期间的事业成果、预算执行等会计信息的文件。

事业单位的财务会计报告包括财务报表和其他应当在财务会计报告中披露的相关信息和资料。

财务报表是对事业单位财务状况、事业成果、预算执行情况等的结构性表述。财务报表由会计报表及其附注构成。事业单位的会计报表至少应当包括资产负债表、收入支出表或者收入费用表和财政补助收入支出表。其中，资产负债表是指反映事业单位在某一特定日期的财务状况的报表。收入支出表或者收入费用表是指反映事业单位在某一会计期间的事业成果及其分配情况的报表。财政补助收入支出表是指反映事业单位在某一会计期间财政补助收入、支出、结转及结余情况的报表。附注是指对在会计报表中列示项目的文字描述或明细资料，以及对未能在会计报表中列示项目的说明等。

事业单位应当根据登记完整、核对无误的账簿记录和其他有关资料编制财务报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、报送及时。

初级美发师教学大纲范文第3篇

2009-12-26 01:49:22 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:317

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爱乐钢琴教学理念及方法---钢琴基础教学内容

首先学习正确的演奏姿势及手型，然后是对手指技巧演奏方法的学习。具体包括如下：

一、落指：落指是以手臂自然重量放松弹奏的重力来训练手指支撑能力的有效方法，是学习钢琴弹奏的第一课。具体的落指练习时间则要根据学生手指的支撑站立能力是否切实的培养起来为准。入门阶段要把落指的支撑训练贯穿在全过程中，采用爱乐八字方法最有效：“听、看、唱、数，慢、松、拱、抬。”让学员能辨别好的声音。

二、非连奏发：要有结实清晰的声音，主要靠指掌关节的挥动，并且拱好手型。

三、 小连线： 二音连线、三音连线、四音连线、五音连线等等，首先二音连线的弹奏要领第一个音：力往下 、声音弹深、声音较强、声音较长、垂直用力;第二个音：力往上、声音较浅、声音较弱、尾音较短、横向用力(手要勾)。三音连线及多音连线的口诀：

三音连线：落连提

四音连线：落连连提 五音连线：落连连连提

以此类推

四、跳音：由于音乐作品特性不同的要求，产生出演奏技法不同的各种跳音奏法。如：手指跳音(活泼明快，轻盈流畅);手腕跳音(明亮轻盈，晶莹剔透);肘部跳音(结实有力，挺拔干脆);大臂跳音(结实强壮，浑厚宏亮)。虽然跳音有多样的一面，但清脆、明亮、集中而富有弹性是跳音演奏的基本特性。它的弹奏要点是：

1、

指尖牢，坚而富有弹性;

2、 指触面小，

3、 触键快，离键快

4、 力量向上，贴键演奏，配合第一关节“拔键”的动作，可使声音集中富有弹性。

五、歌唱性奏法：从声音效果到触键方式与非连奏的奏法恰好相反。它对手指头触键方式的要求不是暴发性的快速挥动，而是训练有素的缓慢触摸，其触键要点是：

1、手躺下来

2、指肚触键

3、贴键演奏

4、横向用力

5、缓速触键

6、臂重转移

六、并且还要注意在歌唱性奏法中的段落层次(力度的设计)、句子语气、音乐方向、左右手层次、音与音之间的张力等等。

七、在各阶段运用好爱乐的教学理念：

八字方法：听看唱数，慢松拱抬。

三个注重：注重基础，注重声音，注重音乐表现。

三句秘诀：慢练，照谱练，分手练。

七句要求：小心翼翼，精雕细刻;感悟优美，歌唱流畅;外柔内刚，层次清楚;

强而不硬，弱而不虚;快而不乱，慢而不散;想象丰富，热血沸腾;

初级美发师教学大纲范文第4篇

1、5 小时。

二、教学内容 :教材(速成围棋初级篇、新世纪围棋初级教程、围棋中 级教程1 汪见虹、阶梯围棋初级教程之死活篇黄希文、围棋初级教学习题册、围 棋布局一月通、教你怎样布局、初级布局习题册、少儿围棋初级教程马晓春)

1、布局基础，行棋思路与方向。

围棋流程; 基本布局讲解; 基本定式复习与训练; 大场的种类与选择; 实地与厚势。

3、先手与后手。

4、要子与废子。

5、死活训练，做死活题细解。

6、对杀手筋训练;对杀方法细解。

7、数目训练，大小价值判断。

9、常形应对

10、终局数棋训练

11、注意力和观察力训练

12、复盘记谱训练

13、内部积分循环赛 教学方法:理论与实战相结合，注重实战，强调计算力训练以及记谱和复盘讲解。

注意事项

1、注意教案实施的连续性，按学习围棋的基本规律施以教学;

2、注意课堂纪律的管理;

3、注重课堂环境的宽松与氛围，多制造互动性强的内容;

4、注意引导学生及时做出训练题目，否则学到这个阶段的学生会因为围棋 的难度而伤失兴趣;

5、多鼓励和表扬，少批评;建立奖励积分制度;

6、注重实战对局指导，引导学生利用所学内容切入到实战;

7、注意因材施教，根据每个学生的性格和学习特点进行针对性训练;

8、注意上课内容的总结和作业的布置与批改;

9、注重对落后生的辅导;

10、注意每节课可以根据实际情况分成二到三小节来上，这样学生会觉得时 间过得很快，因为孩子注意力集中的时间是有限的，时间长了受不了;尤其是学 习接近半年左右的孩子，很多因为兴趣的减退会逐渐伤失对围棋的兴趣，这个阶 段尤其要注意;

11、注意学生的安全管理;

12、注意与学生家长的沟通，及时和家长交流，学生的学习情况和进度以 及上课表现等，求得家长理解与支持。

第一课 连接的技巧 死活手筋训练:教材(阶梯围棋初级教程死活篇黄希文)

1、一线活棋扩大眼位的方法;例题(

1、

4、

7、

10、

13、16)

2、手筋:征子运用，例题训练(初级教学习题册征子运用

23、

25、

29、

31、

32、33)。 学生布局练习春季班打印布局资料复习，棋盘复盘背谱训练。 学生实战对局指导强调复盘记忆五手奖励加分。 课堂总结奖励及作业的布置连接与切断例题训练:围棋初级教学习题册(断和连接)

第二课

第一节死活手筋训练 手筋:金鸡独立(初级教学习题册)。

1 第二节 、教学目标:让学生明白下棋的时候要注意棋的形状，基本好形有哪几种，并在实战对局中能熟练掌握和运用。 、引入: 同学们啊，今天上课的时候，老师发现有的小朋友没有做好， 这样的话回影响其他同学上课是不是啊? 学生:对。 当同学们这样回答的时候，个别不守纪律，没坐端正的同学会及时调整自己。 老师:同学们真棒，现在表现不错。老师告诉大家啊，只要看 看大家穿的衣服，就知道哪些小朋友是不是调皮，为什么呢?因为调皮的小朋友 喜欢打闹，经常在地上打滚，和其他同学打架，所以啊衣服容易脏了，可衣服脏 了又要连累妈妈帮你们洗衣服，那同学们你们的妈妈平时要工作，回家还要做家 务和照顾你们，很辛苦了，你们希望不希望让妈妈少做点事情轻松一下呢? 学生:希望。 老师:小朋友们真乖，只要你们听话，注意卫生，你们的妈妈就 会少做很多事情。还有为什么老师要强调大家上课走路的时候要注意姿势呢?因 为姿势不正确，将来长大了，会变成驼背，那可不好看了(边说边做驼背的样子， 这样学生会感到这个老师很风趣，接下来更愿意听老师说话上课了)。 我们在下棋的时候啊，也要注意下棋的姿势和形状， 好的棋形有利于去围空，有利于防守，还有利于去攻击敌人。今天就让老师和大 家一起来学习新的围棋本领，学会如何下出好的棋形来;首先让我们来看看好形 有哪些呢? 、上课，老师例题演示，大盘讲解。初级教学习题册好形、坏形。

1、厚形，象铜墙铁壁一样，一般敌人不敢往你墙上去撞，否则会头破血流 的;此外厚形可以影响和辐射的范围很广，有利于利用厚势去攻击敌人;

2、协调形，比如用三到四颗棋子去围一块桥形的空，每个棋子相互之间配 合很协调，缺一不可，每个棋子都起到作用;

3、轻灵型，当我们去冲击敌人地盘的时候啊，有时候直接打入进去会很危 险，可是又不能眼睁睁看着对方成大空，怎么办呢?很多时候利用飞、镇、尖冲 等手段可以压缩敌人的地盘，可以简单讲讲一到二个侵消定势;

4、严谨形:有些棋形看似很薄，但是每颗棋子之间联系紧密，对方无法找 到破绽进行切断。 、例题训练(包含死活和手筋练习，不要出多，各出两题稍微简单的题目， 如此学生会感到轻松很多;因为学习新的内容学生有个接受的过程，如果再出很 难的题目，学生会感到疲惫而伤失兴趣。) 速成围棋初级篇上:做坏形。 少儿围棋初级教程下马晓春:第四十课《好形坏形》 二子头必板、三子头必板。

五、实战对局指导，注意在学生下棋的过程中发现下出好形的学生，予以表 扬，棋形感觉差的学生要及时予以引导下出好形出来。

六、课后总结奖励，布置作业。打印资料回家练习(做坏形41

七、下课再见。

第二节 坏形(初级教学习题册好形坏形) 、教学目标:让学生明白下棋的时候要注意棋的形状，避免下出坏形，并 能熟练辨别坏形的种类。 、引入:同学们好，在上节课的学习中我们知道了什么是好形，好形有哪 几种，那么相对应的是我们也要知道坏形有哪些，那么我们在下棋的时候尽量避 免下出坏形，那样棋形下好了，抢占地盘的效率就会高。比如我们在日常生活当 中不仅要知道做哪些事情是对的，还要知道做哪些事情是不对的，只有分辨是非， 才能避免犯错误。 今天就让老师来和大家一起来学习坏形有哪些? 、上课，老师大盘讲解，例题演示。

1、愚形:棋子和棋子之间完全直线相连，没有距离，围空效率极端低下， 出现废子。如愚形三角; 笑话总结:两颗棋子连在一起叫小笨猪; 三颗棋子连在一起叫中笨猪; 四颗棋子连在一起叫大笨猪; 五颗棋子连在一起叫超级大笨猪;

2、凝形:棋子和棋子之间距离很近，团在一起，犹如冬天下雪凝成冰棍 一样，没办法吃;

3、裂形:棋子和棋子之间缺乏有机联系，很容易被对方切断，而受到攻

4、薄形:棋子缺乏根据地和做眼的空间，而对方附近又很厚，极易被对方攻击获取利益;

5、重复形:棋子和棋子之间缺乏合适的距离，很近，围空效率低下。 分裂形儿歌:分裂形，太危险，全身上下是断点。只要把它一切断，四分五 裂稀巴烂。 愚形歌:愚形缩成一小堆，好像缩头小乌龟。气少容易被包围，打起仗来要 吃亏。 空三角歌:愚形三角是空心，好像驼背老公公。拐头不是空三角，愚形好形 要分清。 、

例题训练(包含死活和手筋练习，不要出多，各出两题稍微简单的题目， 如此学生会感到轻松很多;因为学习新的内容学生有个接受的过程，如果再出很 难的题目，学生会感到疲惫而伤失兴趣。)

2 故事:三国火烧连营。 我们在下棋的时候也是一样的道理，要是棋形处理不好，走出坏形，第一是 不利于去围空，其次还很容易被对方攻击而狼狈逃窜，对方却通过攻击处处获利。 因此，我们在下棋的时候一定要注意处理好自己的棋形，要是下棋的时候棋形好， 这个同学的水平肯定高，肯定就会获得最后的胜利。

第四节、实战对局指导 强调复盘记忆五手奖励。

1、注意在学生下棋的过程中发现下出好形的学生，予以表扬，棋形感觉差 的学生要及时予以引导下出好形出来。

2、课后总结奖励，布置作业。 速成围棋初级篇上:做坏形。 少儿围棋初级教程下第四十课:好形坏形。

3、下课总结奖励，作业布置再见。

第三课 围棋流程简介

一、教学目标:让学生明白一局棋的行棋基本流程之三个阶段:布局、中 手筋:倒脱靴(初级教学习题册)。

三、围棋流程简介

1、引入:故事 喜洋洋与灰太狼率领各自队伍打仗，先建立阵营，修筑工事;之后开始 互相拿棍棒石头攻击，最后战斗结束，喜洋洋开始清理战场，引入到围棋的三个 阶段。 收官的目的是为了的打扫清理战场，划分各自领地。

四、三连星与中国流布局简介:大模样作战。将对方引入自己阵营，利用优 势兵力获得主动权。

五、大场之复习:初级教学习题册(布局战术

一、拆大场

1、将自己阵营连成一片的大场;

2、阻止对方阵营连成一片的大场(分投) 分投的目的:阻止对方形成大模样; 分投的选点:对方阵营中心地带，这样无论对手如何攻击，都能很快建立 根据地。 学生实战对局指导。强调复盘记忆十手积分奖励。 下课前总结奖励，作业布置。

第四课 记谱

一、教学目标:让学生学会记录自己的棋谱，以后逐步养成自学，自我做 题，检查的习惯(本节开始讲授记录棋谱，是因为接下来才真正进入围棋殿堂， 教大家如何去下好一盘棋;学会记录棋盘可以迅速提高学生自我学习的能力，养 成好的学习习惯。)。

二、死活手筋训练

1、死活:1 线活棋的要点(

1、

4、

7、

10、

13、

16、19);

2、手筋:胀牯牛(初级教学习题册)。

三、记谱 引入: 同学们好，今天老师给大家照个相，以后贴在老师的家里，或者同学 们的家里，做个纪念。希望大家看见照片会时时记得胡老师，时时记得围棋，不 忘记对围棋的学习，只有不断的学习，你们才能不断的提高;同样老师也会时时 看着这些照片，会想到每一位同学，你们大部分同学围棋都学得很好，都是老师 的骄傲。当你们以后在围棋的道路上取得一定成就的时候，老师会打心眼里为你 们高兴，为你们喝彩! 我们每一位同学从出生到长大，都会照很多的相，这些相片以后对 你们是很好的纪念，老师希望你们长大的时候还是一样和以前小时候一样可爱， 让老师，同学，当然还有你们的爸爸妈妈，爷爷奶奶一如既往的喜欢你们，爱护 你们。 照片对大家是一种纪念，不要忘记以前你们长得什么样?而长大之 后和以前的照片对比，你们会发现变化会很大，因为你们大了，成熟了，不象以 前一样的稚嫩调皮。同时老师也希望大家以后在学习的时候，认真听老师讲课， 这样你们能学到东西，进步才会块。当然了，是人都会犯错误的，老师也是一样， 但是我们犯了错误不要逃避，要总结，为什么会犯错误呢?到底错在哪里呢?犯 错误不可怕，做错题目也不可怕，下错棋也不可怕，关键是我们要及时发现问题， 并解决问题，才能以后不犯或少犯错误，养成一个好的习惯。只有如此，大家在 失败中积累经验，才会不断进步。因为有一句话，同学们都知道:失败是成功之 母。(通过这些话语，不仅教学生围棋技艺，还在潜移默化的影响他们，传授

3 他 们一些做人做事正确的道理。) 今天让老师来教大家新的围棋本领，就是学会把自己下过的棋用围 棋记录本记下来，以后有时间老师可以帮大家看看你们下的棋，哪里下得好，哪 里又下得不好，争取在每一次复盘检讨之后，不再犯类似的错误，从而不断的提高自己下棋 的水平。或者你们有时间也可以自己学着看自己的棋谱，自己复盘检讨。老师今天教的内容 对大家都很重要，学会了记棋谱，不仅可以让同学们养成好的学习习惯，还可以增加大家的 注意力，观察力和记忆力。 而每一份棋谱就象一张照片一样，记载着你们成长的过程，等以后你 们进步了，再翻看以前的棋谱，你们会觉得变化太大了，你们会觉得你们实实在 在进步了、提高了。

四、上课

1、要求每位同学拿出记录本;

2、复习以前的棋盘知识，比如坐标，角上的位置等;

3、在大盘上摆一局棋谱(初始只摆三十-五十步棋)，要求学生按照数字 记在围棋记录本上(记黑棋的时候写上

1、

3、5 等，记白棋的时候要在

2、

4、6 外面画上圆圈);记完后，两人一组一个摆黑棋，一个摆白棋，按照记录的棋谱 摆放到自己下棋的棋盘上;

4、在大盘上每个角上摆一道题目(两道死活题，两道对杀题。)，要求学 生记录下来，然后摆放到自己下棋的棋盘上去做;

5、记录得好的，题目做得好的，予以表扬和奖励。

五、实战对局，要求每位学生记录下来前三十手;然后老师选择记录得好的 予以大盘讲解，并适时表扬奖励。

五、课堂总结，布置作业。 在新博软件上抄录自己所下的一局棋。

六、下课，再见。

第五课 外势与实地 终止形与发展形

一、教学目标:让学生明白外势与实地的概念，结合终止形与发展形阐述: 外势暂时放弃局部实地，以求将来发展(发展形);实地得到地域，但是放弃了 将来的发展(终止形)。

二、死活手筋训练

1、死活:二线活棋的要点(

1、

4、

7、10);

2、手筋:大头鬼(初级教学习题册)。

三、外势与实地、终止形与发展形:(布局一月通) 故事引入:小白兔两兄弟长大了，要独立生活，妈妈给了一些钱他们。结果 哥哥拿了钱去种地，将来有收获;弟弟则去买了一些粮食，吃完了就没有了。 故事总结:外势实地、终止形发展形

1、外势暂时饿肚子，将来永远都不会缺吃的;

2、实地暂时吃饱了，但是将来没有吃的。

3、各有优劣。一个是先花钱后借钱，一个是先借钱后花钱。没有对与错， 就看谁喜欢。

4、厚势在布局中的运用: 构筑和扩展模样; 攻击作战。

四、终止形发展形

1、终止形:开门、关门已经做好，将来不会有什么发展;

2、发展形:开门做好，还没关门，期待能把地域持续扩大。 自编例题训练

五、学生实战对局，强调记谱训练，强调复盘记忆十手积分奖励。

六、下课前总结奖励及作业布置。

第六课先手后手

一、教学目标:让学生明白先手的重要性，在对局过程中不断利用先手获

死活:防止断点被利用(1); 手筋:滚打包收(初级教学习题册)。

三、先手后手 引入:故事 猪宝宝菜地地摘西瓜，哥哥是边吃边玩边睡觉，弟弟呢却是摘完了再吃。结 果呢，等哥哥吃完了西瓜却没有了。

故事总结:

1、学生互动总结;

2、教师总结:做什么事情，都要学会先把事情做完了再去休息和享受;围 棋也是同样的道理，要学会利用先手获得更多利益。

3、先手后手甄别;初级教学习题册:先手后手。

4、利用先手获利例题训练。 先手歌:落袋为安没必要，死棋自动会提掉。别下废棋抢先手，抢先开火呱呱叫。

4 少儿围棋初级教程马晓春第三十三课:先手与后手。

四、学生实战对局指导，强调记谱复盘训练。从十手开始奖励。

五、下课总结奖励，作业布置。

第七课 常见布局的基本种类《星小目布局》 要子与废子

一、教学目标: 让学生理解要子与废子的区别及意义所在，在实战对局中学会保护和攻杀要子，舍弃废子。

二、死活手筋训练

1、死活:双活;

2、手筋:手筋复习(初级教学习题册)。

三、星小目布局简介 实地与外势均衡发展。

四、要子与废子

1、要子:对双方的死活和目数以及强弱造成积极影响的棋子;

2、废子:对双方的死活和目数以及强弱都没有产生作用的棋子;

3、要子废子练习(初级教学习题册棋筋、废子)。 棋筋歌:棋筋不能被提通，脑袋搬家棋要崩。关系连接和死活，价值最大是

五、学生实战对局指导，强调复盘15步奖励。

六、下课总结奖励及作业布置。

第八课 拆的原则 教材《教你怎样布局》

一、教学目标:让学生明白拆的原则及方法，并能在实战中运用。

二、死活手筋训练

二、死活对杀训练 对杀训练:教材《初级教学习题》对杀大眼的气数; 对杀歌:我的力气比你大，你先紧气我不怕。两人力气一样大，谁先紧气是赢家。

三、拆的原则(布局一月通:拆的幅度、拆的高低，拆逼。)

1、拆的幅度:子的强弱决定拆的幅度大小; 扩张自己，构筑模样;限制对方发展; 瞄准攻击对方，有产生威胁的下一手。 棋子的配合 :高低配合成空多，好似粮食满一锅。三线两边筑围墙，四线 中央把贼防。 子间要有距离:边角围地要拉手，不能挨身贴着走。角上易活要拆小，边上 大拆目才有。

四、学生实战对局，强调复盘记忆15-20 手奖励。

五、下课总结，作业布置。

第九课 布局急所

一、教学目标:让学生明白在布局中急场的定义及重要性，并能在实战中 运用。

二、死活对杀训练

1、死活:杀棋方法一1 线缩小眼位;

三、急场:教材《围棋布局一月通》

1、影响双方棋子强弱;

2、能理解形成局面最大的空或能立即破坏对方最大的空;

3、能聚集力量，为今后中盘战斗创造有利条件。

四、学生实战对局指导，强调复盘记忆20 手奖励。

五、下课总结及作业的布置。

第十课 数目训练

教学目标

1、让学生理解数目的意义与方法;

二、死活对杀训练 对杀:有眼和无眼对杀时，有眼方的气数:外气+内气+公气;无眼方的气数:外气+内气。

三、数目训练

1、数目的意思:知道大小、明确目前局势，做出下一手的选择;

2、数目的方法: 确定地域; 未确定地:按照双方走到的可能性去计算;如果双方走到可能性各为50%， 则计算一半。 数目训练:自编例题训练。

四、学生实战对局指导，强调复盘20 步奖励。

五、下课总结奖励及作业布置。

5

第十课 夹的原理和运用

学生实战对局指导，强调复盘25步奖励;强调数目正确奖励。 下课总结及奖励，作业布置。

第十一课 基本定式复习

一、教学目标:在前期定式的学习中进行总结，并指导学生在实战当中根 据具体情况去灵活运用。

二、死活手筋训练

1、死活:杀棋一线内部动手的方法(点，二一)

1、

4、

7、

10、

13、

16、

19、 22

2、对杀训练 :初级教学习题册之对杀。

三、定式复习

一、星位定式(手枪定式、长枪定式、尖顶定式) 引入:打仗的时候要准备武器，而我们多掌握一个定式就如同多掌握一个武 器一样，那么取胜的概率会大些。当然了，定式也是有局限性的，可是只要大家 知道如何按照围棋的基本道理去下棋。其实不用去学定式，你们下出来的棋就可 以形成定式。只是因为我们学的时间不长，水平还不高，所以没办法按照正确的 棋理去下，所以很难下出定式来，那么就需要我们先学别人高手是如何下的，在 定式的学习中去体会如何按照棋理去下围棋。 今天就让老师和大家一起来复习定式。

1、背定式，要求学生把所学定式在棋盘上摆出来; 定式的应用 :定式着法要琢磨，对敌应用需灵活，硬背定式无乐趣，真正 理解好处多。

2、予以点评;

3、就部分定式进行详解，让学生明白定式是如何来的，是如何按照棋 理去下之后形成的;以及定式之间的配合问题做出解析。

4、实战对局指导，引导学生在对局中下出正确的定式，并予以表扬和奖励; 阐述行棋常形应对:逢尖必长;阐述关门围空的概念。强调复盘记忆三十手训练 奖励。

四、课堂总结，布置作业。

五、下课，再见。

第十二课 基本定式复习:

星位定式(一间低夹包围定式、一间低佳分断定 对杀训练:少儿围棋初级教程马小春第23课对杀技巧。

二、定式复习:星位定式(一间低夹包围定式、一间低佳分断定式)

复习大场，区别不同大场。例题训练。

四、学生实战对局指导，强调复盘记忆三十手奖励。

五、下课总结奖励，作业布置。

第十三课:小目定式复习(托退定式) 对杀训练;初级教学习题册之对杀。少儿围棋初级教程马晓春第五十课常用攻杀招法:点 下课总结奖励，作业布置。

第十四课 急所复习

一、教学目标:让学生明白急所其实也是大场的一种，但优于一般大场， 学会在实战当中发现急所。

二、死活手筋训练 对杀训练:初级教学习题册。

三、急所复习，大盘学生互动发现急所训练:布局一月通之急场。

四、学生实战对局，强调复盘记忆三十手奖励。

五、布置作业

六、下课，再见。

第十五课 终局数棋训练

一、教学目标:让学生数棋的基本方法与意义，并学会在实战对局当中去 熟练运用。

二、引入:围棋故事，缓解一段时间以来学生紧张的学习气氛。还可以通 过猜谜语，脑筋急转弯等形式调动学生放下疲惫心理和压力。

三、死活对杀训练 对杀:少儿围棋初级教程马晓春第五十课常用攻杀招法:立

四、实战对局指导，强调复盘记忆三十手奖励。

数棋训练:以一盘学生收官结束对局为例，阐述数棋方法。 黑185胜、白177 胜，黑先贴子

3、75 数棋:数棋先把死子拿，后把整十图形码;散子十个数一堆，图形散子一起加。黑棋一百八十五，白棋一百七十七。

六、课堂总结，布置作业。

七、下课，再见。

第十六课 学生观察力和注意力训练

一、教学目标:让学生明白在布局构思的时候要注意的一些事项,和基本布 局思路.

二、引入:故事 猎人捕猎之前做好准备，设下陷阱.等待动物落入陷阱, 或者让凶猛的动物受伤之后好抓捕.我们在下围棋的时候也是一样的,在打仗之 前也要做好准备,布置好阵势,以后的作战就会处在有利的位置.所以作战之前的 布置很重要. 同学们好，在我们前阶段学习当中明白了一些基本知识，可 是实战下围棋的时候大家却发现有的小朋友经常看不到自身和对方的毛病，以至 错失机会，有的小朋友甚至点打吃都看不到，这个时候我们要把自己变成孙悟空， 具备火眼金睛，发现妖魔鬼怪，一举歼灭敌人。

三、上课,老师例题演示,大盘讲解. 例题训练:教材速成围棋初级篇上、下 29 页眼形的计算、45 页做坏形、150、151 页数目收官训练、 15页计算训练、29 页逃突围训练、105 页逃左右同形走中央、145 页征、151 页大小的计算。

四、实战对局指导，《果冻杯》内部积分循环赛.

五、课堂总结,布置作业.下阶段秋季学习计划安排与通知，家长的沟通与 交流。

六、下课,再见.

附:

一、谜语(提醒学生注意课堂纪律和热爱学习)

1、耳朵:左一片，右一片，隔座山头看不见，只有说话能听见。提醒 学生认真听课。

2、舌头:小小洞里一座桥，一头着地一头摇。样样吃的桥上过，过了 桥后见不着。提醒学生上课不要嚼舌头，不举手乱说话。 左右五兄弟，永远在一起。高矮不一样，团结有力气。提醒学生上课不要用手玩东西。

4、奖状:有字又有画，常在墙上挂。千金买不到，谁见谁都夸。提醒 学生努力学习，争取荣誉。

5、围棋:好田几百亩，种豆分黑百。要想见高低，二人摆一摆。提醒 学生时刻不忘记围棋学习。

初级美发师教学大纲范文第5篇

提高雅思口语考试分数的策略总结

提高雅思口语考试分数的策略总结,其实口语就是交流,总说些平 时说不到的东西和词汇的话,总会给考官一种应试的感觉,往往拿不到 高分。提升口语分分数的策略有哪些呢-下面小编整理了五点,仅供大 家参考。

提高雅思口语考试分数的策略总结,其实口语就是交流,总说些平 时说不到的东西和词汇的话,总会给考官一种应试的感觉,往往拿不到 高分。提升口语分分数的策略有哪些呢-下面小编整理了五点,仅供大 家参考。

1.Be well prepared。

做好充分准备是成功的基本保障,这包括对考试风格,模式,题型 和最新动态的熟悉,更包括大量的,有针对性的口语练习。但青岛雅思 培训中心,必须指出一点,准备的过程不应是背诵的过程。很多考生对 自己在面试中的表现感觉良好,最终却对自己出乎意料的低分大吃一 惊 , 百 思不 得 其 解 ,其实 原因 很 简单:考官对考生背诵 事先 准备好的 答案 很 反 感, 尤 其 当他 /她听 到 同 一种 答案被 很多考生 重复使用 时, 那 种 令 人作呕 的感觉 可想而知 。在考官 看来 ,Using a prepared answer is

similar to cheating! 所以 给准备雅思考试的考生一 个忠告:Over prepared is often as harmful as under prepared。

2.Have an easy but concentrated state of mind。

心态对 于任何事 的成功 都 是 至关重要 的,语 言测 试, 尤 其是一对一 的口语 测 试更是 如此 。良好的心态 可以使人超水 平 发挥 ; 糟糕 的心态却 可 以让人遭遇滑铁卢 。在 以 往的雅思考试中, 相当 数量的考生是 因为 心态 不好, 主要 是过 度紧张导致失利 的。应 该 说 适度 的 紧张还 是有 益 的。 我 们 应 该 充分 重视 雅思口语考试,但 没 有理 由惧怕它 。 调 整心态, 放松 心 情 的 几 种 方法: 1 尽 量 把 参 加 雅思面试 想象 成 拜访 一 个朋友 , 而那个朋友 有一些 问 题不 明白 , 需要向我请教 。

2面试 前 一 晚 一 定要睡个 好觉,考 前 一 餐 不 要 吃 得太饱 , 当然也 不 能空腹 。

3 进入 面试 房间前 做 几次深呼吸 , 然后告诉 自己 :既然我知道 自己 英 语说 得 不 错 , 别人也 应 该知道 。

4 把 对 方想象 成考生, 把 自己 想象 成考官, 当然该回答 的 问 题 还 是 要认真回答 。

5 如果知道 自己的 英 语口语不 太 好就更 没 必 要紧张 了, 紧张又 不 能 帮我 提高成 绩 ,不 如彻底放松 , 奋力 一 搏 ,说不 定 就 能达 到 柳暗花明 的 效果 。

3.Focus on your English instead of your ideas。

考官在考 察我们 的 英文而 不是 我们 的思 想 , 没 有必 要为 了一 个我认 为“闪光” 的思 想强迫 自己说 那 些说不 清 的 英文句子 , 重要 的是 把我 有 把握 的 英文 说 清楚 。考官基本 上 不会在乎 我们 的 观 点, 而 是 根据我们 的 英文打 分的, 况且我认为 很 精彩 的一 个观 点很 可能 其 他人已经重复 过多 次 。一 个蹩脚 的 复杂句并 不 比简明 流 畅 的 短句 给考官的 印象 更好。在口 语表 达 中 我 是 主 动的, 没 有 人强迫我 说 什么 。不会说的词就 换另 一 个 词; 没 有 把握 的 句 型就 换另 一 个句子 ; 讲 不 清 的 观 点 可以马上用另 一种 观 点, 甚至违 心 地 说 几句 话 也无妨 , 为 了拿到分数 豁 出 去 了。 记住:虽然 语 言 只 是表 达 思 想 的 载体 ,但 那 是在生 活 中。在语 言测 试中, 尤 其是 当我们 的语 言手段 不 足以 表 达我们复杂 的思 想 时,一 定要让 思 想服从于 语 言 , 只讲能讲得清 的 观 点。

4.Use your common sense。

很多考生分 丢得 实在 冤枉 , 当被问 到一些 常识 性 问 题时, 我们 往往 因为缺乏常识或 不会 利用常识而轻易放弃机 会, 白白丢 分。 要知道十几 分 钟 的面试 转瞬即逝 , 放弃 一 个问 题 可能 就意 味着 分数 降 一 个档次 。有 些 问 题 被 考生 放弃并 不是 因为 语 言问 题, 而 是 他们认为 对这 个 话题 没 有i dea,不 知道该 说 什么 。 例如被问 到家 乡 最有 趣 的 方 面是 什么 时,很多考 生 吞吞吐吐 说不出 来 , 或者干脆 说 没什么 有 趣 的。其实这是一 个非常简 单 的 问 题, 只要 有一点 常识 就不 难想 到有 太 多话题 可讲:自 然 风 光、名 胜古迹、地方 风 俗、历史、地 理 、 风 土人情、节日庆典、饮 食 习 惯 、教 育制 度、 天气 情况 等等 都可以 成 为 谈论 的话题。 任何 时 候 都 不 要放弃任 何问 题。Saying something is better than saying nothing! 5.Be calm in mind and active in attitude。

回答问 题时 要 沉 着 , 冷静 ,思 路 清 晰 , 同 时表现出 主 动参 与 , 喜欢 交 谈 的态 度 。 首 先要 保 证 听 懂 问 题 再 回答 ,不 要听 到 之 言 片 语就 慌忙 回 答 , 随 后发 现 误 解 了考官的 问 题 或答非所问 ;更不 要没听 懂 考官的 问 题就 沉默 不语。 如果真没听 懂 也 不 要 慌 , 可以先根据此 时的 谈 话背 景迅速寻 找线索 , 把 自己的 猜 测 大 胆 讲 出 来 , 待 对 方 证 实 后 继续 回答 。 例如: Q :What ’ s your line of business-

初级美发师教学大纲范文第6篇

美发技巧销售

如果你打算最终的目的是开一家属于自己的店，现在开始从我做起，只要是自己能做到的都要努力而为(从一点一滴学做老板)。

专业的语言：语言的影响力，边剪边告诉顾客为什么要这样剪。 专业的形象：彬彬有礼、谦恭有礼、要有素质。

成功的特质：

1、努力

2、积极

3、勇敢

4、自信

5、节约

6、亲切

7、财富

8、知识

9、智慧

10、学习

11、守时(时间观念)12自制力

13、洞察力。 以上更重要的是态度，也是生活的态度。

每天在上对着镜子告诉自己：我今天很快乐。做个成功的人。 认识陌生人并不难，主动伸出你的手，自然的认识别人(自我销售)。 从顾客进门时要注意他的样子，细微的观察顾客的每个动作。

一、什么叫做销售?

推销顾客想买的。

ps：销售应在3分钟内完成，否则顾客会厌烦。做销售一般是由中小工来做，所以要增加中小工的销售能力，制造顾客的消费欲望。

二、话术：因为......所以......

1、洗发为什么会伤害头发?

因为洗发水的PH为6呈碱性，头发的ph为4.5-5.5，洗发水的PH为6时，可将头发的污垢清洗干净，但同时也会打开毛鳞片，但毛鳞片没有自行修复的能力，头发里的营养成分及间充物质会随之水分的流失而流失。这样会造成头发的干燥及开叉，所以做一个含有蜂胶的倒膜。可将毛鳞片迅速合拢，避免头发干叉。所以我建议您今天做一下倒膜。

倒膜选择法(思想范围选择方法) 我建议您一会做一下倒膜，我们这有一种弱酸蜂胶倒膜120元，还有一种氨基酸的倒膜可迅速恢复弹性就光泽，为160元。(价格参考)

2、如何使健康的头发做倒膜

先于顾客聊天，从中得知她的工作环境(问用什么样的梳子，平时是怎么样打理头发的，多长时间修剪一次头发等等，都属于谈话范围)。同时告诉她头发即使健康，但平时也是会受损的(比如：阳光中的紫外线，游泳池中的硫酸铜，洗发水的伤害及机械性的伤害等等)。“您看能能的发梢已经发黄了，过不来多久就会开叉的，所以，我建议您洗完头后做一下倒膜，有补水倒膜，能补充头发的水分，保持头发的光泽度，还有胶原蛋白及保温因子倒膜，可补充水分，可恢复头发弹性，可以烫顾客自己选择。让顾客感受到你是出于关心她的目的。

3、如何推销烫后倒膜?

烫发后不可用个洗发水，做一下烫后专用的护发倒膜，倒膜的PH值为4与头发相近，可将烫发后头发残留的碱性物质中和掉，还可加速毛鳞片的合拢，迅速恢复头发的酸碱值。 若一个星期后做的话，会让残留的碱性物质伤害童福安，头发会呈现出一种干枯的样子，这样会影响发行的整体美观，所以我建议您做一下烫后专用倒膜。

Ps：不建议顾客使用护发素，市场上的护发素的Ph值为2-3，呈酸性而强酸也会伤害头发，所以建议顾客用倒膜护发。

4、如遇返工工作如何处理?

首先，先做安抚工作。 比如：“没关系我可以在给您做一遍!免费的。”(先让顾客的心理平静一下，千万不哟啊与之争吵，造成不必要的损失)。同时，再用缓和的语气告诉她：“其实，我们用的这个染膏，极少出现掉色的情况!”主要，是头发本身的原因(比如染烫过度)是受损发质，头发呈多孔状，毛鳞片脱落，无法完全锁住人工色素，所以颜色掉的很快。

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所以，我建议您在然后做一下修护性的倒膜，可减缓掉色。“这样吧，我向我们经理申请一下。给您打八折!”(或是专业锁色护发，可以让毛鳞片合拢)。

5、顾客不做怎么办?

只有一种办法， 你需要服务的更好，不要让顾客察觉到一丝不快，否则会造成顾客流失。 Ps：做销售要会察言观色，这样会察觉顾客的心理动态。要吐字清晰，语言衔接流畅，专业些会让顾客信赖。

6、顾客嫌贵怎么办?

立场同等法：东西太贵了。是的，贵的有理由，但是，质量绝对好，是针对你的发质来调配的。物有所值，所含的成分多种，有效果。与比较法同时利用，或店里的活动(由于产品效果好，销售快，所以厂家提供优惠活动，店家回馈给顾客)。 不要说打折，因为这样只能体现产品没有价值，没有品质。

太贵了因为你的原因，如干燥等许多原因，所配制的需要专业的知识，将产品表达为专业属性。

三、活动：

剪发(50元)送导膜(280元)价格参考。

怎样让顾客觉得实惠，而价格不会下调，做活动需要员工的素质提高。

1、大量培训员工的素质(轻易不要做)。

2、刺激员工学习的心态。

3、企业文化的传承。

做活动主要针对顾客的逆反心理所产生的。 推销时看顾客的反应：

A：太贵了的人：“我保证效果绝对好，昨天有客人做的挺好，还带朋友今天来做。 B：没时间：可以询问顾客：“你做这么漂亮的发型要去哪里?”从而得知时间的限制性，可依据时间做推销。

18-28岁的女性追求时尚，容易接受新生事物，做的内容比较多，淡冲一下，问他要去哪里，在推出相应的服务项目。

C：烫效果：曾经做过，别人做不了。

(请问您上次在那里做的，用的什么样的品牌。您做的品牌，我在某某店做过，上色非常快，几天洗过后就变得枯黄)或(前几天听顾客说过，在别的店里做的效果不好)。 D：下次再来;委婉的拒绝方式。

E：不想做：(开玩笑地问)为什么不想做?其中肯定有原因。 销售头皮发质理疗套装

一、洗发水

1、防脱发：延缓脱发的作用。成分为植物性精油。、

2、去屑止痒：抑制油脂分泌，成分为植物性精油。

3、干性头发使用：滋润发质，成分为植物性精油。 不同的成分不同的修护能力。

二、健康洗发：

1、洗头前，先做头皮及头发的诊断。选择洗发精先治头皮，后治头发。

2、先洗头皮，因为只有健康的头发才会有健康的发质。不同的头皮，不同的发质，选择不同的洗发水

3、洗头时可与顾客交谈(如有症状，可以此为话题)因为......所以......您可以买一瓶。

4、不买，应服务的更好。以便下次再来，掏钱! ps：行为要专业，结果要商业。

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三、香薰头皮护理：

纯植物提取精华油，价格为中、高等。任顾客选择(价格不同，效果也不同)。什么样的头皮状况，选择什么样的精油。用法：可放在喷雾机里的水里几滴，蒸发成蒸汽，使其吸收。

四、染烫后的头皮护理：

调理头皮的Ph值，染烫后用。

五、推销：

1、健康洗头：最好不要加收费，因为一次效果不明显，顾客心里会有不舒服的感觉。

2、头皮调理：比较适合男性的消费心理。 因为男性比较怕疲劳、秃头等等。

比如：单剪头10元，头皮调理最多只能定25-30元。开业期间可以优惠：20元。买卡则15元/次*4=60元