出国劳务人员须知范文

出国劳务人员须知范文第1篇

一、员工食堂每日供应午餐，时间为11：30-12：30，请所有员工按时就餐。如因工作需要不能就餐或推迟就餐时间，各公司相关负责人应提前通知管理公司综合部，以便食堂做好相应准备。

二、员工进入食堂后，须服从食堂管理，自觉排队，按次序打饭。

三、就餐人员应按食量盛饭，不要故意浪费。

四、员工用餐后的餐具应放到食堂指定回收地点。

五、食堂内不允许抽烟，不允许随地吐痰，不允许大声喧哗、吵闹，文明用餐。

六、讲文明、讲礼貌，尊重食堂人员，对食堂管理服务、饭菜质量有意见，可将意见投递至意见箱或向管理公司综合部提出，协商解决。

出国劳务人员须知范文第2篇

授课内容：

一、入井前的准备工作

二、入井注意事项

教学目的与任务

通过培训学习《入井须知》使职工更加了解入井注意事项，强化职工安全意识，不断提高职工的安全文化素质，确保职工的人身安全，为煤矿安全生产打下良好的基础。

为了保证在安全的条件下，完成各项生产任务，每个下井工人必须认真学习入井须知。

一、入井前的准备

煤矿企业必须对职工进行安全培训。未经安全培训的，不得上岗作业。特种作业人员必须按国家有关规定培训合格，取得操作资格证书。

新入矿的井下作业职工，必须接受安全教育和培训。培训的时间不得少于72小时。考试合格后，必须在有经验的职工带领下下井。

在培训期间，主要学习有关安全法规、煤矿“三大规程”、煤矿安全技术知识及矿纪矿规等有关规章制度。了解矿井概况以及发生事故时的避灾路线，熟悉矿井安全生产的客观规律，提高抗灾能力和自我保护意识。

新入井的工人，要虚心向老工人学习。因为老工人是煤矿安全生产的主力和骨干，他们有着丰富的安全生产经验和操作技术，是青年工人值得尊敬和学习的好老师。在没有得到老工人的许可前，不要擅自在井下单独行动。同时，还必须虚心接受安检人员的检查和意见，并按他们提出的有关安全生产方面的意见去改进工作，确保安全。

每个人在入井前，一定要睡足、吃饱、休息好。要精神饱满、神志清醒，保持体能强健和精力充沛。入井前绝对不许喝酒。否则由于神志不清、精力不集中，在井下行走、乘车、工作时，就容易出差错，甚至酿成事故。严禁携带引火物品入井，如香烟、火柴、打火机等。因为在井下吸烟、点火等，能引起矿井火灾和瓦斯、煤尘爆炸。所以在井下绝对禁止吸烟。

入井前要穿好工作服(严禁穿化纤衣服，防止产生静电)、胶靴，脖子上围条毛巾，按规定佩戴口罩、手套等防护用品。工作服和鞋袜要穿着整齐利索，袖口扎好，防止被转动着的机器缠咬而发生意外事故。如果工作地点有淋水或使用湿式钻眼和洒水防尘，必要时还应穿好雨衣，防止淋湿着凉及患病。每一入井人员必须要戴安全帽和矿灯，并且随身携带好自救器，方可入井。

工人在每天入井前，要严格遵守班前会纪律，认真听取区(队)领导和工程技术人员布置的任务以及所传达的作业规程、操作规程和各项安全措施。

《煤矿安全规程》(以下简称《规程》)：“煤矿企业必须建立入井检身制度和出入井人员清点制度。”实行这两种制度的目的，是对

入井人员应该做到的基本要求及时督促和检查，既保证下井人员符合上述要求，还有利于当井下发生意外事故时，矿工能及时得到救援。

二、入井注意事项

1.正确使用矿灯

矿灯是入井人员必须携带的照明工具，它被称为矿工的“眼睛”。 矿灯有各种类型，以携带方式来分有手提灯和头灯(或称帽灯)2种。头灯对井下工作的矿工携带最为方便。

《规程》规定：“发出的矿灯，最低应能连续正常使用11小时。”入井人员从灯房领到矿灯后，应做如下检查：

(1)电池盒体上是否有煤矿矿用产品安全标志“MA”字样和统一编号。

(2)电池盒体有无破裂。

(3)灯线有无破损，灯线与电池和灯头连接是否牢固，灯线两端出、入口处密封是否良好，灯线长度应在1m以上。

(4)灯头圈是否松动，灯头壳体有无破损，灯面玻璃有无破裂。

(5)灯头上的开关是否完好可靠。

(6)灯锁是否锁好，有无松动。

(7)灯光是否明亮。

若检查发现上述问题时，应要求灯房人员进行修复或更换。还应注意如下问题：

(1)经检查确无问题后，入井前要把矿灯佩戴好，不要提在手里，灯盒用腰带串好扎在腰间，灯头帽钩插在安全帽上。

(2)入井人员要爱护矿灯，严禁在井下随意拆卸、敲打、撞击矿灯，以免产生电火花引起瓦斯或煤尘爆炸事故。

(3)不得手提灯线甩动灯头，以免损坏灯线。

(4)矿灯必须装有可靠的短路保护装置。高瓦斯矿井应装有短路保护器。

(5)禁止用矿灯的电池代替放炮器放炮。

(6)出井后必须立即将矿灯交回灯房，以便及时充电。如因工作需要连班时，必须换灯。

(7)使用中如果发生故障，交灯时应主动向灯房人员说明。

(8)使用固定矿灯的人员，不得随意和他人互换矿灯。

(9)交回的矿灯应保持完好、无损伤。

2.正确乘人车入井(斜井人车提升矿井提升矿井)、架空索道

(1)上、下井时，要遵守井口、井底的制度，在指定地点等候，待人车停稳后，排队按次序上下斜井人车。

(2)乘斜井人车时，要服从井口提放人员的指挥，自觉接受井口检查人员的检查和劝告。

(3)上下井乘坐斜井人车时，挂号安全连接链，身体任何部位都不准突出容器外缘，在运行中，身体的任何部位都不准突出容器外缘。

(4)人员进入人车后，不准打闹，坐稳扶好;手、脚和头以及随身携带的工具物品不准露出人车外。发出开车信号后，或人车尚未停稳及未发出停车信号前，不得争抢上下。

(5)任何人员不准与携带火药、雷管的放炮人员同车上下，也不

准乘坐装有设备材料的人车。

(6)在斜井乘坐架空乘人装置时，必须在专门的乘人地点乘坐，人员乘坐时要分散开，间距要大于5m;乘人在运行途中要坐稳，不要乱摆动身体，防止引起吊杆摆动造成与牵引钢丝绳脱扣摔伤;乘人在运行途中不得用手或脚触及邻近的任何物品，避免意外挂伤;携带爆炸物品的人员严禁与上下班人员同时乘坐;乘人应在设有保护装置的专门下人点下装置。

(6) 严禁扒车、蹬钩、跳车，扒、蹬、跳都属于违章行为。

3.正确携带工具

井下作业人员随身携带的工具，一定要妥善保管。锋利的工具刃口要带套，并朝着行进方向携带。注意与同行人员保持一定的距离。避免因碰撞误伤同行人员。

携带较长工具在井下行走时，为避免碰坏头顶上方的矿井照明灯等，禁止将较长工具斜扛在肩上，都要拿在手中行走。

4.安全行走

井下运输巷道断面有限，随时都会有车辆来往，而且光线较暗，作业人员在井下运输大巷行走时，应特别谨慎小心。稍有麻痹，就有可能造成摔倒或被车辆挤压事故。

井下运输巷的一侧，一般都留有足够宽度的人行道供人行走。为防止来往车辆伤人，禁止在两轨道中间行走。不能随意穿越轨道，如果因工作一定要横过时，就要看清前后确认没有车辆通过时，才能横过。如果要横过绞车道或无极绳道时，只要有钢丝绳在运行，无论所

提升的车辆有多远，都不得横过。并注意不要被提升绳拌倒，切实做到行车不行人。

在人行道不够规定宽度的运输巷道行走时，要注意有无运行的车辆正在接近自己。如果发现有车时，就应立即就近进入躲避硐室暂时避险，等车过去后再出来。在接近巷道拐弯处、岔道口、巷道口、风门处时要止步观望，观察并静听有无车辆接近的声音，确认没有时，方可继续前行。行走时注意巷道中的水坑、石块，谨防因矿压等作用形成的底鼓拌脚，压梁碰头。千万不要只顾行走，不管安全。思想要集中，瞻前顾后，踩实踏稳，方能确保行走安全。

在既运输又兼行人的材料道行走时，要遵守“行车不行人，行人不行车”的规定。

看到巷道口钉有栅栏或挂有危险警告牌的地点，说明里面有冒顶危险或积聚有害气体，行人是绝对不能鲁莽进入的。

在巷道上方有人工作的地方穿过时，应与上面的工作人员联系，请他们暂时停止工作，然后再通过。

5.正确识别信号

矿井生产中的各个环节，都设有用声光表示的工作信号或危险警告信号。所以，信号是保证工作联系和安全生产所必须的手段。

矿井的各种信号有着具体的规定和指令。矿井的提升运输信号一般用的是电铃声和红绿灯作指示。红灯表示危险信号，看到红灯车辆要停止开动，行走的人员要止步等待。绿灯表示安全，车辆可以通过，人员可在人行道上行走。电铃的不同声音或声音次数表示不同的指令

信号。井底要求提升人员时，井底信号工必须发出正确的信号，必要时也可用通讯工具代替信号联系。这都是正常工作方式变动的联络信号。还有安全警告信号、发生事故的灾害信号。如甲烷传感监测系统，在工作点监测出瓦斯超限时的警报信号;放炮员在放炮前用口哨发出的预告信号。所有在瓦斯超限区域内或在放炮区域内的人，听到或看到这些预告信号后，都必须停止工作，自动迅速躲避到指定的安全地点。只有听到危险解除信号后，方可从安全地点走出。

每个入井的工作人员都必须熟悉本矿规定的各种信号指示意义。在入井乘坐斜井人车时，在水平大巷或斜巷行走时，在工作地点工作时，都要时时注意信号，听从信号指挥。不可粗心鲁莽行事，否则就会发生危险，出现意想不到的事故。

信号设备是保证矿井安全生产的重要装置。信号的完好，发送的正确与错误，关系着每一位井下作业人员的切身安全和正常的矿井生产秩序。所以，井下的所有人员对信号设备都要加以爱护，不能随意拨弄和损坏它们。如果发现信号失灵或不起作用时，就要及时向安检部门报告，以便立即派人修复，保证正常的安全生产。

出国劳务人员须知范文第3篇

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解;访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌;记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告;

二、掌握好业务流程的四步曲。整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户。演练：找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。

三、业务新手应注意的几个基本销售技巧

1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮;

2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理;

4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;

出国劳务人员须知范文第4篇

1、房屋的《住宅质量保证书》(盖章原件可带走)

2、《住宅使用说明书》(盖章原件可带走)

3、《竣工验收备案表》(盖章原件)

4、《商品房面积测绘技术报告书》(盖测绘队公章)

5、管线分布竣工图(水、强电、弱电、结构)/工程竣工图纸或设计单位施工图(可带走)

6、《建筑工程质量认定书》

7、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》

8、《住户验房交接表》 签字时注明“楼房状况未明”

9、《楼宇验收记录表》 签字时注明“楼房状况未明” 四大件不齐全可以拒绝收房。

二、楼房结构

1、检查房屋有无裂缝。

(1)查看房屋主卧及客厅靠近露台的地面和顶上有无裂缝。与房间横梁平行的裂缝，修补后不会妨碍使用。若裂缝与墙角呈45度斜角或与横梁垂直，说明该房屋沉降严重，存在结构性质量问题。

(2)露台处的两侧墙面是否有裂缝，若有亦属严重质量问题。房屋的结构问题常出现在阳台，万一发现房间与阳台的连接处有裂缝，很有可能是阳台断裂的先兆。 (3)承重墙是否有裂缝，若裂缝贯穿整个墙面且穿到背后，存在危险隐患。 (4)墙身、墙角接位、顶棚有无裂痕

2、检查空鼓。

(1)检查地面有无空壳开裂情况。敲所有的地面，特别是贴脚线一圈。轻敲各面若听到空响的声音，就是各面层与墙(地)面接触有缝隙，需要返工;若听到沉闷的碰击声，则表明它们接触良好。

(2)检查墙身、顶棚楼板是否有隆起或凹陷的地方，用木棍敲一下有无空声。

3、检查倾斜与水平。

(1)在房顶上用细绳栓上一重物，贴墙放下至墙脚，从四周检查其倾斜程度。 (2)目测大致地平。

(3)检查墙体平整度。墙身、顶棚楼板有无特别倾斜，是否弯曲、起浪

4、测量房间的层高。

建筑层高为2.8米，实际高度不能低于2.6米，层高3米的实际高度不能低于2.75米，住宅层高不能低于2.8米。

三、渗漏、排水与防水

1、检查房屋有无渗漏。

(1)察看房屋的地面和顶层渗水情况。 (2)检查房屋墙面是否有变色、起泡、脱皮、掉灰的现象 (3)墙身、墙角接位、顶棚有无水渍

(4)察看厨房、卫生间(顶面、外墙)，阳台的顶部和管道接口是否渗漏。留意厕所顶棚有无油漆脱落或长霉菌。

2、排水

(1)验收下水情况，看是否通畅。分别是台盆、马桶、浴缸，和卫生间、厨房、阳台地漏等(应听到咕噜噜的声音和表面无积水)。合格的地面不应有积水存在，因地漏是最低处,但毛坯房地漏周围留出了一定的后期铺装地面的高度。尽可能让水流大、急，看水压大小，试排水速度。

(2)厕、浴用具有无裂痕，冲厕水箱有无漏水，浴缸、浴盆与墙或柜的接口处防水是否妥当，水池龙头是否妥当

3、防水

(1)在厕、卫放水(约高2cm)，24小时以后查看下家厕卫的天花。

四、室内细部

1、管道

(1)各种管道表面镀层是否完好无破损。 (2)看水管有无冻裂。

(3)弯头、阀门处用手摸摸是否潮湿(渗漏)。 (4)排污管是否有蓄水防臭弯头以及防臭地漏。

2、门(大门，房门)

(1)门身内、外、顶面是否油漆,有无流坠，且平滑无磕碰。各个门的顶部都必须刷漆 (2)目测门四边是否平行且紧贴门框，间隙是否太大(特别是门锁的一边)。 (3)试门是否运作自如、开关时有无特别声音。

(4)试门锁是否运作自如;看门锁是否安装牢固;看门匙与门锁是否封口;看门插是否插入太少或太长或太紧。

(5)关门听隔音效果并了解密封程度。

(6)卫生间的门不要求严丝合缝，为了防水，反而规定下方须离地面1.5厘米。窗的油漆质量主要看，卫生间的门还要刷下边。

3、窗

(1)看门窗的油漆质量有无流坠(油漆滴淌的痕迹)、漏刷和磕碰，色泽是否一致。 (2)目测窗四边是否平行且紧贴窗框;框墙接缝处是否密实无缝隙。 (3)看窗户玻璃是否完好。

(4)试窗是否开关或推拉灵活自如。开关窗户是否太紧。 (5)看关窗后窗体是否变形，密封胶条是否完好。 (6)试锁销是否运作自如，是否插入太少或太长或太紧。 (7)看窗台下面有无水渍，如有则可能是窗户漏水。

(8)留意窗台云石是否崩裂，窗边混凝土接口有无缝隙，可用手轻触窗台，以不刮手为原则。

(9)窗台下面有无水渍，如有则可能是窗户漏水。

五、生活设施

1、供电

(1)拉闸断电。检查电闸及电表其是否能控制室内的灯具及室内各插座，方法是拉闸后户内是否完全断电，户内有分闸的，也同样分别检查。

(2)保险插座。距离地面30厘米高的插座都必须带保险装臵。

(3)卫生间内的电源插座应是防潮插座并有防溅措施，卫生间的照明灯座必须是磁口安全灯座，洗手盆的上方不应有插座。 (4)检查开关、插座的牢固程度

(5)检查强电、弱电的垂直距离是否超过一米，距离达不到要求，日后会影响电视的收看效果。

(6)用电笔/小灯泡测量各个强弱电是否畅通。

2、燃气

(1)厨房、卫生间应与通风道就近安排，这样有利于异味、废气等气体的迅速排出，保持室内空气的清洁。 (2)燃气是否畅通

3、电讯与线路

(1)打开电话、电视的线路接口，用力拉一拉，看是否虚设。 (2)电话线、闭路电视线、宽带是否畅通到位。

(3)CCTV监控系统、楼宇可视对讲系统、家庭安全防范报警系统、 (4)周边防范管理系统、离线式智能巡更系统、背景音响及广播系统

六、其它

1、核对买卖合同上注明的设施、设备等是否有遗漏，品牌、数量是否相符

2、抄电表、水表、燃气表数值。

3、有无专用垃圾道，其有无堵塞。

4、有无专用邮政报箱。

5、查问客厅、南、北卧室的空调机位和孔洞

6、查问南阳台封闭计划

●陷阱一：收房时限

发展商约定的收房时限一般在收房通知书寄出30天内，按有关规定，如购房者在约定时间内没有到指定地点办理相关手续，则一般视为发展商已实际将该房交付买家使用，买家应从通知单的最后期限之日起承担所有购房风险责任及税费。收房通知书一般以挂号信方式寄出。 对策：购房者在购房时切记要写清楚邮寄地址(一定要容易接收并能保障亲自签收的地点)，如合同约定的收房期恰遇上购房者出差等，可通过电话或亲友咨询具体情况。有特殊情况不能如期到场的，可以书面形式委托亲友、律师帮忙，也可及时与发展商联系，商议另行约定时间，并有书面形式确认。

●陷阱二：证件不齐要交楼

“三书一证一表”不齐全，特别是《建筑工程质量认定书》与《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》，往往因为楼盘整体建筑未完成而根本无法验收。而为尽快回笼资金等原因，发展商又急于交楼，问题往往因此而起。

对策：遇到这种情况，购房人可选择不收房，如果确实被要求收，也要在相关文件，如《住户验房交接表》、《验房记录表》等相关文件中写明“未见《XXXX表》”等字样并妥善保留好相关文件副本。

●陷阱三：先签文件后验楼 上文所述的先验房后交费、签文件的收房程序是较合理的正常程序，但商家大多数采取先交钱填表、签文件，再验楼的伎俩，目的是让消费者先签了收房认可书再验楼，等发现问题时购房者后悔已不及，而商家的主动性更大责任更小。

对策：针对这种陷阱，购房者在定合同时就应该将先验房再收房作为附加条款写在合同里，不验房不收房。如当初合同未有约定，商家要求一定要先签文件，则可采取变通方法，在每份文件中注明“房内情况未看”或“屋内情况未明”、或“未验房”等字样，验房时如出现什么情况，也可灵活处理。

●陷阱四：疲劳战

商家典型的做法是先办手续再验楼，并将办理换发票、发表、交费、入住登记等各种手续地方特意安排在不同的地方，更绝的是集中在同一时间里通知更多的买家收房，造成收房人要东奔西跑排了这队排那队的现象，让收房的人未进自家门已精疲力尽恨不得早点结束，哪有耐心仔仔细细地查验所购房屋的上上下下里里外外，更没精力再就房屋出现的问题与发展商细加论理。于是，对于发展商来说，最关键的验房一关便轻松过去。而买家累惨之余，也往往亏透了!

对策：应对这种伎俩的方法是莫被收房现场的人山人海吓怕，最好与发展商另约时间;如没法再约时间，可采取“人多好办事”的战术，请来多位老友亲戚一起亲临现场，大家分工合作，分头排队，发现的问题自然会更多些，一举两得。

●陷阱五：灰尘满积 清洁明净一般较讨好人，因此大多数发展商交楼时都会提前将屋内打扫干净，以博个印象分。但也有商家例外，有意或无意地在地板、窗台等等地方留下一层土。可别小看这层土，往往裂缝呀、漏水渍呀、砖面不齐呀等等问题就全在这土底下了。因为这层土，你可能就忽略了好多质量问题。

对策：扫去土或往地面冲水，一方面可冲去泥层，看清地板质量，另一方面也可测测地板的水平状态及排水状况。

●陷阱六：大事化小

无论你在验房时发现了什么问题，陪同验房的人员第一句话总会说：“这没什么，小问题啦，我们到时让人整一整就可以了。”还直拍胸口让购房人放心，不用写进验收文件里。 这其实又是商家的一个陷阱，将房屋的一些毛病如墙面、地砖破裂、漏水，甚至是房屋结构性问题等故意说得无足轻重，让不明就里的你麻痹大意，又以“私人感情”动之以情，目的就是不将缺陷写进验楼文件里。如果轻信了他轻易收了楼，到时小问题极有可能因无人管而变成大问题。

对策：不管陪同人员如何口舌如簧，如何信誓旦旦如何套交情，你都要坚持原则，只要发现问题，不管大小，都要在相关文件与表格中记录下来，如楼盘根本就没准备验收登记表，则要自备纸笔，将有关问题一一记录，并写清自己的意见，再与发展商交涉。

●陷阱七：巧立名目的收费

出国劳务人员须知范文第5篇

一、专业分包。

专业分包是总承包人根据合同约定或征得总发包人同意后，将专业工程交由具备法定资质的专业承包企业完成的活动。专业分包合同的有效条件有：

1、总承包合同中有约定或征得总发包人许可;

2、分包工程属于非主体结构工程;

3、分承包企业具有相应资质条件，在其资质等级许可的范围内承揽业务。

根据《专业承包企业资质等级标准》，专业承包企业分为以下60个资质类别：

1、地基与基础工程;

2、土石方工程;

3、建筑装修装饰工程;

4、建筑幕墙工程;

5、预拌商品混凝土;

6、混凝土预制构件;

7、园林古建筑工程;

8、钢结构工程;

9、高耸构筑物工程;

10、电梯安装工程;

11、消防设施工程;

12、建筑防水工程;

13、防腐保温工程;

14、附着升降脚手架;

15、金属门窗工程;

16、预应力工程;

17、起重设备安装工程;

18、机电设备安装工程;

19、爆破与拆除工程;20、建筑智能化工程;

21、环保工程;

22、电信工程;

23、电子工程;

24、桥梁工程;

25、隧道工程;

26、公路路面工程;

27、公路路基工程;

28、公路交通工程;

29、铁路电务工程;30、铁路铺轨架梁工程;

31、铁路电气化工程;

32、机场场道工程;

33、机场空管工程及航站楼弱电系统工程;

34、机场目视助航工程;

35、港口与海岸工程;

36、港口装卸设备安装工程;

37、航道工程;

38、通航建筑工程;

39、通航设备安装工程;40、水上交通管制工程;

41、水工建筑物基础处理工程;

42、水工金属结构制作与安装工程;

43、水利水电机电设备安装工程;

44、河湖整治工程;

45、堤防工程;

46、水工大坝工程;

47、水工隧洞工程;

48、火电设备安装工程;

49、送变电工程;50、核工程;

51、炉窑工程;

52、冶炼机电设备安装工程;

53、化工石油设备管道安装工程;

54、管道工程;

55、无损检测工程;

56、海洋石油工程;

57、城市轨道交通工程;

58、城市及道路照明工程;

59、体育场地设施工程;60、特种专业工程。60类专业承包企业按照其注册资本、收入状况、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩等条件分为不同等级，专业承包企业在资质类别和等级范围内承揽工程。

与转包相比，二者的转让程度不同：转包是承包人将工程全部转让于第三人的行为，属于债的概括转让，为建筑法规所禁止;分包是承包人将部分工程转让于第三人，属于并存的债务转让，有合法与违法之分。承包人将其承包的全部建筑工程肢解后分包，则转化为转包。当分包工程发包人将工程分包后，未在施工现场设立项目管理机构和派驻相应人员，并未对该工程的施工活动进行组织管理的，视为转包。

专业分包合同效力涉及总发包人、总承包人(分包发包人)、分包承包人三方当事人。处理三者关系时应当注意：首先总承包人按照总承包合同约定就全部建设工程对建设单位负责，建筑工程主体结构的施工必须由总承包人自行完成;其次总承包人对专业分包工程的工程质量和安全生产进行管理，发现事故隐患，应当及时作出处理;再次分承包人按照分包合同的约定对总承包人负责，服从总承包人对质量和施工现场安全生产管理;最后分承包人成为并存债务人，和总承包人就分包工程对建设单位承担连带责任。

二、劳务分包。

劳务分包是指总承包人或专业工程承包人(劳务分包发包人)将其施工任务中的劳务作业 根据《建筑业劳务分包企业资质标准》的规定，劳务分包企业分为13个资质类别：

1、木工作业分包企业;

2、砌筑作业分包企业;

3、抹灰作业分包企业;

4、石制作分包企业;

5、油漆作业分包企业;

6、钢筋作业分包企业;

7、混凝土作业分包企业;

8、脚手架搭设作业分包企业;

9、模板作业分包企业;

10、焊接作业分包企业;

11、水暖电安装作业分包企业;

12、钣金工程作业分包企业;

13、架线工程作业分包企业。每种劳务作业的分承包人均有相应的资质等级及作业范围。其中木工作业、砌筑作业、钢筋作业、脚手架搭设作业、模板作业和焊接作业六类企业分为两个等级，其他七类企业因作业过于简单不分等级。

与专业分包相同之处有：

1、分承包人必须具有相应资质，在资质等级范围内承揽工程;

2、分承包人必须亲自完成分包工程;

3、分承包人就其施工内容对分发包人负责;

4、必须接受分发包人的质量管理和安全生产管理。区别之处有：

1、专业分包的内容是分步分项工程，计取的是工程款，表现为包工包料;劳务分包的内容是工程中的劳务，计取的是人工费，表现为包工不包料，俗称“清包”。

2、专业分包的分发包人只能是总承包人，涉及三方当事人;劳务分包的分发包人可以是总承包人，也可以是专业工程承包人，可能涉及四方当事人。

3、分包专业工程，除施工总承包合同中有约定外，必须经建设单位认可;分包劳务作业无需总承包人同意。

4、专业分承包人不能再次分包，但可以将劳务作业分包，劳务分承包人不能将劳务作业再次分包。

5、专业分承包人和分发包人就专业工程对总发包人承担连带责任，劳务分承包人就劳务作业对分发包人负责，对总发包人不直接承担责任。

三、违法分包。

违法分包是违反法律强制性规定的分包行为，包括

1、将建设工程分包给不具备相应资质条件的施工企业;

2、建设工程总承包合同中未有约定，又未经建设单位认可，总承包将其专业工程交由其他单位完成;

3、总承包人将建设工程主体结构的施工分包给其他单位;

4、分承包人将其承包的建设工程再分包。违法分包使不具有资质的施工人能够承揽工程，留下质量隐患，导致分包行为不规范，市场竞争无序，故为法律所禁止，属于无效合同。

《施工合同司法解释》违法分包合同中的承包人称为实际施工人。违法分包合同涉及到总发包人与总承包人(分发包人)之间的工程承包关系、分发包人和实际施工人之间的工程分包关系、总发包人与实际施工人之间的事实承包关系。处理三方当事人之间的三种法律关系时要注意：首先总承包人按照总承包合同约定就全部建设工程对建设单位负责，对分包工程的工程质量和安全生产进行管理;其次实际施工人按照分包合同约定对分发包人负责，服从质量管理、现场管理和安全生产管理;再次实际施工人成为并存债务人，和总承包人就分包工程对总发包人承担连带责任;最后实际施工人可直接以总发包人为被告提起工程款诉讼。

出国劳务人员须知范文第6篇

因此选择适合本企业的展会非常重要，同时还要有针对性地做好参展前后的各种联系工作。

第一招：选择有效展会

对出口企业来说，参加展会不仅可以了解到同行业产品的结构、规模和未来发展趋势，搜集到现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是，参展是企业接触到合格的买家的最有效方式。

在企业选择展览会时，知名度是考量的第一个因素。因为展览业发展到今天，几乎每个行业的展览都形成了自己的权威品牌，比如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会等。这些展会能够吸引到大多数有实际需求的买家到场，成交的可能性也最大。

阿里巴巴提醒，现在多数企业在决定参展前，都越来越注意对主办方知名度、展会性质和行业内容这些常规性问题加以辨别，但是却忽略了事前对买家结构的预测和把握。现在不乏少数组织者单纯为了赚钱，说服甚至诱骗企业参加并不对口的展会。一般来说，专业的展览组织者都会在给参展商提供的申请资料里，对展会做出详细的介绍，内容包括展品类别、上届规模、主要参展商、参观人数和买家构成等等。另外，没有太多经验的参展商也可以向曾经参加过某展会的同行了解他们对实际效果的感受和评价，以协助判断。 第二招：提前联系买家

一旦决定要参加某个展览会，参展商就要开始进行各方面的积极筹备。为了给买家留下深刻的第一印象，企业往往忙于展位选择、展台布置等门面工作，在如何标新立异上花了不少心思。

事实上，新颖夺目的展台固然非常重要，但在几百甚至上千的展位中难免会出现门庭冷落的情况。尤其现在越来越多的买家会预先对要参观的展位做个估算，如果参展商不事先做好准备，机会也许就会擦肩而过。据调查，买家光顾那些曾经在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前的宣传工作十分必要。"参展商除了被动地等

客户，还要有意识地请客户来。阿里巴巴的客户在每次参展前，总会通过信函和电话同以前的海外客户取得联系，专门邀请他们参加，或事先约定好在展览会期间的商业洽谈。另外，专业展览商也建议，参展商可以在展览前的两三个月，通过在海外专业杂志上刊登广告的方式，提醒目标客户群相关的参展产品信息。

第三招：分辨意向买家

通常在展会上，公司的参展人员都将注意力放在为参观者提供资料信息上，却在无意之间忽视了为企业寻找目标买家的目的。将产品手册、赠品以及样品随意地摆放在展台上，任参观者随意索取---这样的做法不仅无法了解有效的客户及市场信息，也造成了资源浪费。另一方面，真正有意向的买家也可能因为缺乏和公司的有效交流，而错过一些重要的信息。其实，有些在展会的现场表现出"浓厚兴趣"的人，并不一定真的有意向和公司做生意，很可能只是"随便看看"。而且这种人可能还会很多，如果一视同仁进行接待，潜在客户反而会被忽略。"所以在现场谈判时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和现阶段的要求，分别加以处理。"黎亮说。但他也提醒，不要过于"以订单取人"。因为在展会当时就能够谈妥的订单总是非常有限的，特别是在夏秋季节的展会上，"做今年的订单晚了一些，做明年的订单又太早。"所以买卖双方大多是要利用这个机会建立相互的了解，为以后的合作打下基础。阿里巴巴认为，参展商能否在展会上取得成功，很大程度上取决于参展人员的表现。"要对他们进行必要的培训。"不仅仅是礼仪、外语、沟通技巧的培训，还要有针对性地让他们了解一些公司产品的资料、竞争对手的信息以及重要客户的情况，把参展的目的和期望明确地告诉他们。这样一来，他们才可以胸有成竹地与客户打交道。公司的参展人员要擅长和陌生人交谈，并且了解他们的需要。事先准备好的资料或者精致小礼品要适时发送给那些有潜力的买家，从而达到营销的最终目的。"训练有素，熟悉参展细节的员工，不仅能够分辨出谁是真正的买家，也有助于建立我们公司的专业形象。"他说。

另外，为了争取主动，参展商根据展会现场接触到的买家具体要求，做出及时反应的能力也非常重要。对产品的价格做了一些调整，"有针对性地对来自亚洲、欧洲、美洲的不同买家，做了价格策略上的变动，为第二天的详谈做好准备。"

第四招：跟进潜在买家

阿里巴巴提醒展会结束，参展商尽管连日劳累身心疲惫，但仍然不能有所放松。展后的跟进工作通常被忽略，这其实是参展的大忌，往往使前期努力付诸流水。

在展会上更重要的是培养相互间的信心。，从开始洽谈到最后订单的落实，大概要走两个月的流程。所以从供应商角度来说，在展会上更多的是给消费者和买家一个强烈暗示，在形象上的强化。"后续工作做得好坏，在一定程度上决定我们的产品是不是能真正卖出去。"正确的做法是，参展商在展览会开幕之前就建立一个时间表，安排展会期间每日要联系多少家重要客户，并由专门人员负责。当天名片的搜集也要进行分类整理，否则展会结束后，面对着上百张陌生的名片，难免会一筹莫展。其中认为有必要乘热打铁的客户就不要拖延，尽量把拜访时间安排在当晚或次日，让对方感受到公司的诚意。

"我们一般会把每个参观者当时在展位上的情况记录下来，事后再去做一些侧面的了解，根据不同的重要性去联系。"阿里巴巴的客户强调建立客户档案的重要性，并且建议说，可以把一些详细的产品信息通过会后邮寄的方式送到潜在的买家手上。这样一方面显示出公司的专业性和对客户的重视，另一方面也为后期的电话跟进创造了很好的理由。

总之，展览会能够在同一时间、同一地点把某一行业中最重要的企业和买家集中到一起。利用这种场合，买卖双方建立起最直观的联系，往往是最快捷有效的营销方式。参展小窍门

1. 在人群比较集中的位置选择展位，例如靠近出入口、两端的角位或者休息区域;

2. 在展位布置及宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形

象;

3. 主动向潜在买家演示如何使用产品，并让他们亲自尝试一下;

4. 如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、

功能以及质量的要求;