超市企划工作计划范文

超市企划工作计划范文第1篇

一、总的指导思想

始终围绕天伦公司中心工作和老板提出的重点任务去做，对原来的企业基础工作采取的方针是：调整、巩固、充实、提高;对新开辟的工作本着把工作做实、做细、做精、节简的指导思想。

二、2005年工作总结

企划部的工作是从2005年5月8日起步的。5月28日营销中心成立以后，企划部的工作围绕两条主线进行工作的：一是天伦集团公司总部;二是大连营销中心。

(一)完成天伦公司及领导交办的各项文字综合工作

主要有以下几项：

1、关于天伦公司企业简介的调整、充实和完善;已形成两种方案(精简版和详细介绍版);(2000余字)

2、拟写企业法人创业历程和修订企业法人简介(1800字、图片);

3、关于天伦海参基本宣传资料撰写，形成宣传稿;(3500字)

4、关于天伦公司企业管理奖惩制度的起草(1200字);

5、完成天伦公司审报大连名牌企业满意度材料筹备和递交工作;

6、配合企业iso9000认证工作的有关材料的起草;(1500字)

7、起草了《大连天伦水产公司海洋生物园项目的可行性分析报告》和该项目的《审报立项申请》(27700字);

8、起草了《大连天伦水产公司杂交海参项目开发的可行性分析报告》和该项目的〈申报立项申请〉;(2700字)

9、关于天伦商标获辽宁省省级著名商标的评估报告;(12200字)

10、起草天伦海参获得辽宁省用户满意产品的审报文件;(1860字)

11、起草民营企业创新情况调查工作中关于天伦公司的自主创新路程报送材料;(2900字)

12、申报大连海参商会副会长单位的材料起草和海参商会成立宣言;(1500字)

13、配合多家新闻单位拟稿：如《大连天伦海洋生物科技园破土动工8000万元助推天伦品牌腾飞》、《天伦首创盐水海参填补国内深加工空白》、《天伦盐水海参系列宣传文案》、《与大海结盟的人》等6篇新闻稿;(13000字)

14、起草董事长在天伦公司“海洋科技园”开工奠礼上的讲话稿;(300字)

15、配合产品开发部门，①完成盐水海参生产标准及公司其它系列海参产品生产文号、产品标签的报审工作;②完成企业产品的条形码报批工作(1个主项20个子项);③农业部无公害农产品标签申订工作;(5200字)

16、对公司网站进行调整、充实、提高和推广工作：①起草了大连天伦水产有限公司网站改进方案;②对网站域名和中文网址进行全面调整，重新注册了网络实名“长海县海参”和通用网址“大连海参”;③对公司网站图片、文字说明、栏目设制全面调整和更换;

二、围绕公司新产品开发和营销工作做好企业产品包装设计、广告宣传工作

主要有以下几项：

1、公司总部和酒店楼顶大字的设计和组织安装;

2、组织了大连十家广告公司进行企业产品包装设计竞标工作，形成产品标识和五项产品内外设计稿和多项包装小稿、标识的设计，最后北大广告公司设计的“天伦”方案被采用;

3、天伦吉祥物设计与推广;

4、配合营销工作搞好市场调研，形成《调研报告》一份;

5、组织印刷包装公司竞标生产包

装系列

组织大连十二家印刷包装公司进行企业产品的包装盒生产制造竞标工作，形成精品盒样品和简装盒样品;以及产品包装产品内外多项包装小稿;采取货比三家的方法基本确定了生产厂家;具体产品有五项：

①干海参(淡干和盐干)精品盒;

②天伦盐水海参包装系列(盐水红盒、盐水蓝盒、大礼包、手提盒);③盐渍和半干海参包装(一斤和二斤装蓝盒);椭圆罐头瓶贴(蓝色、红色);

④天伦即食海参(红盒、小塑料袋);

⑤手提袋系列(纸制大手提袋、纸制普通小手提袋、纸制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋);

6、广告设计系列

已完成编写天伦海参文化和产品说明书、产品简介;结合大连地方《企业年鉴》征定工作设计企业和产品对外宣传专页，配合企业新产品上市和招商

及时推出宣传单：

①企业简介宣传样本;

②产品三折页宣传单;

③组织产品照系列;

④组织星海会展产品宣传展示;

⑤落实车体广告(出租车，公共汽车车帖广告);

⑥《大连晚报》、《新商报》报纸广告系列;

⑦167个中高档小区户外广告宣传板设计与落实、高速公路收费口专递宣传册广告两期发布;优惠卡、贵宾卡、会员卡设计制做;年历设计与制做;

⑧电视台广告片的制做与播出

形成企业形象广告5秒和10秒片各一套;天伦海参产地广告片5秒和10秒各一套;《天伦海参》八分

超市企划工作计划范文第2篇

企划部2010年度工作总体指导思想是：以公司的八年战略目标、2010年的任务为导向，以“打造中国新农村连锁超市第一品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队及天客文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

2010年企划工作思路

一、 制定、规范新开门店企划方案(另案)

二、 制定促销年度计划

1、 国内外重要节日促销，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、建军节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，如元宵节，推出猜谜、有奖征联活动等。(可根据门店的需求有选择性地做)。

2、 各门店周年庆促销活动，做大型综合性促销、特价力度大。各种宣传须到位，如巨幅、电视、短信、DM等各种媒体宣传。

3、 例行性促销，各门店可根据情况定，主要是针对销售淡季，每月举行12次。如淡季四月份推出“激情四月大型抽奖活动”、“服装秀”等。

4、

5、 周末促销活动。如华达店的“天客露天影院”。 竞争性促销，主要针对竞争店所做的促销，以推出优质服

务、特价、买赠为主。

促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出，总部促销计划只作指导性。

三、 宣传、公益活动计划

1、 宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、315消费者日、消费者座淡会、征文比赛等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

2、 公益活动。包括主题公益活动(如 3.5学雷锋、3.12植树、助残等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、

四、 制定、规范促销流程;卖场布置、装饰规定;广告位招租及广告制作的有关规定;DM彩报(一月一次每期要确定主题);形象POP制作(原则上春、夏、秋、冬每季一期，新店开业、重要节日如春节、中秋另定)、张贴规定;促销商品的选择注意事项

五、 加强卖场的文化渲染

1、

2、

3、 规范各种明示牌的内容和悬挂。 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 节假日主题促销活动做文字介绍。(如情人节由来、玫加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

瑰花数目的含义等)

4、 每期DM彩报介绍生活小常识。(如冬季如何进补，食盐的妙用等)

六、 对门店美工、策划员的培训学习

1、 3月或4月对门店美工、策划员进行一次关于营销、布局、策划知识培训。

2、

七、 加强对VI的管理。

带队到大卖场参观、学习大卖场的布置装饰。

谢凌鸿

超市企划工作计划范文第3篇

要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验

技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练

努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效

百货商场商品企划不是单纯的买卖策划，而是一种资源的整合，商品企划的最终目的就是，开发一套能反映百货商场营销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润，在正确的地点、正确的时间、正确的商品、正确的价格、正确的数量来去满足目标顾客的欲求。

百货商场商品企划就是用一个经过精密设计的计划将美的事务表达出来以达到销售美的对象的目的，一个创意的过程最大因素是人，百货商场商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程管理，运用逻辑推理的方式将美的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者的眼前。

核心内容一：百货商场商品企划营销活动的要素

要想成功地策划百货商场商品企划营销活动，提高销售额，百货商场应按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。

1、为什么说百货商场商品企划营销活动是聚人气?

2、为什么说百货商场商品企划营销活动是留人气?

3、为什么说百货商场商品企划营销活动是回人气?

4、为什么说百货商场商品企划营销活动是顾客满意?

5、为什么说百货商场商品企划营销活动是要用广告要先声夺人?

6、为什么说百货商场商品企划营销活动是要让商品要投其所好?

7、为什么说百货商场商品企划营销活动是要让营业员要结交朋友?

核心内容二：百货商场商品企划活动需要的手段

有人说，“百货商场给人的第一印象就像是一名少妇，高贵而又典雅，但如果总是搞些降价大甩卖之类的活动，要不了几天就立刻沦为农贸市场里挎着菜篮子大叫大嚷着和菜贩子讨价还价的市井民妇了。”

那么作为百货商场应该采取何种打折模式既能让消费者得到实惠，又能让百货商场积聚人气，提升业绩，同时又不至于给人一种不够档次的错觉呢?

1、百货商场商品企划活动的主要手段有那些?

2、百货商场商品企划营销服务主要纲领是什么?

3、百货商场商品企划促销主要内容是什么?

4、百货商场商品企划营销公共促销具体内容是什么?

5、百货商场商品企划营销活动中促销主要内容是什么?

6、百货商场商品企划营销活动人员促销主要作用是什么?

7、百货商场商品企划营销活动终端POP广告主要作用是什么?

8、百货商场商品企划营销活动的重点策划是有技巧的是什么?

9、百货商场商品企划营销活动为什么要关注大众消费群体?

10、商品企划营销活动为什么要把“卖服务、卖理念、卖文化”成为促销亮点?

核心内容三：百货商场商品企划营销需要注意相关事宜

现在百货商场的营销已经成为百货经营管理的重要内容，成为百货商场经营成功和竞争取胜的关键，由于传统的经营思想以及企业的经营管理者对现代百货营销的认识上的误解，目前许多百货商场在营销实践和管理中存在诸多的误区，从而阻碍企业营销工作的开展和营销效果的实现。

随着商业竞争的日趋激烈，营销在商业经营中的作用愈加显著，因此，有许多人就认为营销是你死我活的商战，是短兵相接、近身肉搏，时时都要挥舞价格战的屠刀，商业竞争所产生的商战固然是营销工作的重要内容，但不是营销工作的全部。企业营销可以通过文化营销、服务营销等多种营销方式达到提升企业形象，提高企业信誉，增强企业核心竞争力，建立和培育企业的忠诚顾客群，以理念、服务、文化制胜。

1、百货商场商品企划营销只是营销部门的事情吗?

2、百货商场商品企划营销就是做广告吗?

3、百货商场商品企划营销就是和打价格战吗?

4、百货商场商品企划营销就是打折、赠券吗?

5、百货商场商品企划营销就要牺牲毛利赢取销售?

6、百货商场商品企划营销只能牺牲供应商利益保商场利益吗?

7、百货商场商品企划营销一定要花费大量费用吗?

8、百货商场商品企划营销就是要有好点子吗?

9、百货商场商品企划营销做得好才能保证企业竞争制胜吗?

10、百货商场商品企划营销就是你死我活的商战吗?

核心内容四：百货商场商品企划成功要关注的问题

百货商场促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-购买商品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到宣传和销售目的，促销活动的现场气氛，靠百货商场的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场

气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

1、为什么百货商场商品企划活动创意要到位?

2、为什么百货商场商品企划前期宣传造势要到位?

3、为什么百货商场商品企划政府公关要到位?

4、为什么百货商场商品企划组织分工要到位?

5、为什么百货商场商品企划现场气氛要到位?

6、为什么百货商场商品企划人员培训要到位?

7、为什么百货商场商品企划终端建设要到位?

8、为什么百货商场商品企划新闻报道要到位?

核心内容五：百货商场商品企划案需包括哪些方面

一份完整的百货商场营销策划案应包括很多要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个百货商场实力等一系列因素，目前很多百货商场对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

百货商场的领导层应该非常注重企划部门的地位，百货商场的生产经营战略都是建立在企划部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

1、商品企划前要学会分析和掌握营销机会

2、商品企划前要学会分析评估营销环境

3、商品企划前要学会分析消费者市场和购买行为

4、商品企划前要学会分析团购市场与团购购买行为

5、商品企划前要学会分析行业与竞争者

6、商品企划前要学会确定细分市场和选择目标市场

7、商品企划前要学分析营销差异化与定位

8、商品企划前要学会分析开发新产品

9、商品企划前要学会分析管理生命周期战略

10、商品企划前要学会分析设计定价策略与方案

11、商品企划前要学会分析选择和管理营销渠道

12、商品企划前要学会分析设计和管理整合营销传播

13、商品企划前要学会分析管理广告，销售促进和公共关系

14、商品企划前要学会管理销售队伍

核心内容六：百货商场商品企划策划方案具体要求

百货商场商品企划营销就是有效地与消费者沟通，就是采用视觉，语言，演示的方式将百货商场的促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

1、百货商场商品企划营销对媒体传播具体要求;

2、百货商场商品企划营销对销售生动化具体要求;

3、百货商场商品企划营销对人员促销具体要求;

4、百货商场商品企划营销针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式的具体要求;

5、百货商场商品企划营销就是要利用卖场气氛鼓舞促销士气;

6、百货商场商品企划营销要用简洁明快的POP;

7、百货商场商品企划营销对专业导购的口头推荐;

8、百货商场商品企划营销对严格筛选营业员的具体要求;

9、百货商场商品企划营销要注意规范促销语言;

10、百货商场商品企划营销引导营业员要关注消费者心理变化。

核心内容七：百货商场商品企划-服务攻略深入洞察顾客的心理

现在，百货商场品牌竞争激烈，日趋白热化，从百货商场商品款式设计的模仿、面料的雷同、百货商场品牌店铺装修的不断更替到零售价格的"惨烈撕杀"，无不深刻透出百货商场品牌店市场竞争的残酷性。因此，众多百货商场不断寻求独特性、不断拓展品牌的张力。百货商场品牌店如何能有效地抓住顾客的心呢?其中关键环节就是百货商场品牌店的服务。

1、百货商场商品企划营销为什么我们要深入洞察顾客的心理

2、百货商场商品企划营销对顾客划分为四个大类别是什么

◇什么是潮流型顾客-百货商场商品企划应该怎样做?

◇什么是主导型顾客-百货商场商品企划应该怎样做?

◇什么是犹豫型顾客-百货商场商品企划应该怎样做?

◇什么是分析型顾客-百货商场商品企划应该怎样做?

核心内容八：百货商场商品企划如何提升商品的业绩

我们必须相信一个事实：没有赢利的百货商场就没有存在的必要性，一旦百货商场商品在卖场出现业绩瓶颈的状况，甚而长时间不能解决，那么前途不容乐观。

百货商场商品不管其以什么样的形式存在都有其自身的优势和劣势。例如，百货商场商品因为销售成本相对于其它卖场高出许多，因此百货商场的商品价位较高，但货真价实，购物环境舒适，服务好，这些都是百货公司商品经营的优势。

1、商品本身的原因对销售都有那些影响?

2、商品质量问题对销售都有那些影响?

3、商品款式和色彩问题对销售都有那些影响?

3、商品价格问题对销售都有那些影响?

4、商品在卖场自身的硬件设施和软件设施不足

5、商品代理商自身条件引起的业绩提升困难

6、如果卖场整个营销团队的能力不足业绩就很难上?

7、为什么要从商品经营的方法入手分析?

8、为什么要从传统的经营角度着手分析?

9、为什么要整合商品的经营环境各要素?

10、商品在卖场营运流程是什么?

核心内容九：百货商场品牌单店业绩提升需要掌握的方面

对于百货商场来说，品牌的定位、个性、历史、江湖定位、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多代理商未给营业员充分的培训，将销售压力放任给品牌店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。

1、百货商场品牌定位要清晰

2、百货商场营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解

3、百货商场缺货是销售杀手

4、百货商场清晰的货品风格非常重要

5、百货商场对货品的维护

6、百货商场全体员员都要有的觉悟

7、百货商场款多量少的产品经营策略

8、百货商场货品陈列要注意定期更新、保持新鲜感

9、百货商场陈列主题化会让商品显得更有活力

10、百货商场要建立一个好的销售流程

核心内容十：百货商场如何提高终端促销效率

商品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以商品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对商品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌的持久忠诚度，实现销量快速提升是非常必要的。促进销量的提升主要途径就是促销。

1、新品上市，吸引消费者-百货商场商品企划应该怎样做?

2、打击对手，提升优势-百货商场商品企划应该怎样做?

3、争夺消费者，拓展市场-百货商场商品企划应该怎样做?

4、让利消费者，增加销量-百货商场商品企划应该怎样做?

5、创造竞争优势，延长产品生命-百货商场商品企划应该怎样做?

超市企划工作计划范文第4篇

企划部2010年度工作总体指导思想是：以公司的八年战略目标、2010年的任务为导向，以“打造中国新农村连锁超市第一品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队及天客文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

2010年企划工作思路

一、 制定、规范新开门店企划方案(另案)

二、 制定促销年度计划

1、 国内外重要节日促销，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、建军节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，如元宵节，推出猜谜、有奖征联活动等。(可根据门店的需求有选择性地做)。

2、 各门店周年庆促销活动，做大型综合性促销、特价力度大。各种宣传须到位，如巨幅、电视、短信、DM等各种媒体宣传。

3、 例行性促销，各门店可根据情况定，主要是针对销售淡季，每月举行12次。如淡季四月份推出“激情四月大型抽奖活动”、“服装秀”等。

4、

5、 周末促销活动。如华达店的“天客露天影院”。 竞争性促销，主要针对竞争店所做的促销，以推出优质服

务、特价、买赠为主。

促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出，总部促销计划只作指导性。

三、 宣传、公益活动计划

1、 宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、315消费者日、消费者座淡会、征文比赛等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

2、 公益活动。包括主题公益活动(如 3.5学雷锋、3.12植树、助残等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

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四、 制定、规范促销流程;卖场布置、装饰规定;广告位招租及广告制作的有关规定;DM彩报(一月一次每期要确定主题);形象POP制作(原则上春、夏、秋、冬每季一期，新店开业、重要节日如春节、中秋另定)、张贴规定;促销商品的选择注意事项

五、 加强卖场的文化渲染

1、

2、

3、 规范各种明示牌的内容和悬挂。 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 节假日主题促销活动做文字介绍。(如情人节由来、玫加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

瑰花数目的含义等)

4、 每期DM彩报介绍生活小常识。(如冬季如何进补，食盐的妙用等)

六、 对门店美工、策划员的培训学习

1、 3月或4月对门店美工、策划员进行一次关于营销、布局、策划知识培训。

2、

七、 加强对VI的管理。

带队到大卖场参观、学习大卖场的布置装饰。

谢凌鸿

超市企划工作计划范文第5篇

转眼已到年底，2014年已近在眼前，回顾2013年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的;新年将即，针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划。 职务分析 企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等;而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。

因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。

一、活动策划 思想阐述

就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。

作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大，目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们2014年的工作关键。

2013年我们对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们企划部已经开始学习和贯彻《商业4t营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了2014年商业美陈的投入。

在重大节日策划方面，确定整个年度的文化主题，对于2014年几个重要节日(如春节、三

八、五

一、国庆、元旦等)，将围绕年度主题确定各大节日的主题，同时增加了“七一”和“八一”两大节日。组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台, 以拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。

这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。

商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至长春卓展购物中心家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为长春卓展家族的一分子、一部分，应是2014年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 整个年度的文化活动为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及主题活动，强调与消费者的情感沟通，争取在消费决策前取得认同。文化活动要坚持不懈，打折活动决不能一个接一个进行，这样一来将会引发对我商场整个价格体系的猜测，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了(反正天天都一样，都有“活动”)。我们商场以后的发展方向给人的感觉应该是朝高档次进发，活动的策划工作将改变以往以直接利益为主导的策划重心，2014年要转向以公益性服务为重心的休闲体验模式。始终以主题文化全程贯穿，并巧妙的植入品牌营销理念，通过文化整合，把商场原有的“牵驴式”促销氛围，整体营造成一个轻松愉悦的休闲体验环境，以公益性的姿态服务广大消费者。这一点我们目前已经走在所有商场的前沿。

主题文化巡展活动应尽量把握在一周至十天左右，让消费者对我们的活动产生饥渴感，达到只要我们一有活动，就能有明显绩效的目的和效果。 文化巡展工作重点规划

1、在活动策划方案制定时间方面，坚持以4t理论为基础，保证大型活动方案(如重大节日等)提前1530天完成定稿，小方案提前1015天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作;

2、整个活动必须要主题鲜明，将原来“我们出资，广告公司制作”的模式，今年要彻底改成以租赁为主。策划人员要首先在2月份之前要完成明年巡展的展品的订制，在此基础做全程策划。为了更好地完善活动方案，使之更具可行性、实效性，在制定方案前一个月内做好相关活动的调研工作;

3、为确保年度主题巡展活动的有效性，在活动实施中，要与大连的公司紧密配合，可以请他们到长春来进一步深入了解我们的活动和商场的实际情况，最好派专业公关人员与大连公司保持关系，并保证价格的稳定性;

4、对4月份的“海洋文化”主题展览，6月份的“中国船文化”主题展览，7月份的“革命历史”题材的主题展览要做好提前量工作。一定要确保整个展具和展品的按时到位，和纸媒的宣传工作，并提前做好品牌冠名工作，尽可能的让商家为我们的活动担负部分资金;

5、做好中庭吊饰电动吊挂传动系统的改造工作，必须在3月份前全部完成，保证工程质量。今年商场的中庭吊饰将压缩一半的成本，全部在花瓣雨网购买;

6、整体dp点美化原计划在广告公司的订做，目前通过友好协商已解除合同。我们正在拟定计划，派人去大连协商进行统一采购，经过测算比原计划投资节省一半。

二、广告公关 思想阐述

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将卓展形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

在2014年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。

其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展慈善公益活动等，通过社会舆论提升长春卓展购物中心在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在2014年2月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

三、商场销售区形象 思想阐述

综合起来，商场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于商场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，商场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在dp点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高商场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。 重点工作规划

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好商场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善商场消费环境;

3、配合商场活动做好各项有关商场活动氛围的设计工作，确保商场活动的卖场气氛。 总结： 对于企划部来说，一直以来缺乏的就是合作，通过部门各项工作的开展，积极增进部门内部的协作关系，互帮互学共同提高。组织研究各种商业营销模式，结合商场现状，了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升企划部整体工作能力。篇二：2013年企划部工作计划

2013年冬 企划部工作计划

梗概

企划部2013年秋正式成立，将本着与公司共成长为主要发展导向，企划部肩负着品牌建设的重要使命。对品牌建设的整体规划、营销规划及实施，应起到主导作用;以“杭州最知名户外品牌”为发展目标，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司并制定的各项工作目标提供企划思路，配合各个部门制定企划方案，实现公司的跨越式发展。 组织结构

2013年企划工作思路

一、 零售活动执行及推广计划

1、 组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包

括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城

本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合，对“正格”品牌进行宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。(活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划;线下：配合线下落地、采访及跟进)

2、 各门零售开展促销活动期间(大型综合性促销、特价等)。

3、 配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定 情况定，主要是针对销售淡季，每月举行12次。(企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广)

4、 竞争性评估及收集，不定期根据商铺总体营销活动、相关

运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。

二、 宣传、公益活动计划

1、 编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活

动(如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

2、 公益活动。包括主题公益活动(如为爱同行此类的联合活

动、以联合为主且非正格主题活动等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定)，一年至少1次大型公益活动。

3、 媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的 活动和合作。

三、 协助各部门制定、规范活动流程

1、 舆情信息收集，信息源，包括经济发展现状和趋势、行业

发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。

2、 宣传物资的准备及投放dm彩报(每期要确定主题);形象

pop制作(原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作)

3、 培训卖场导购活动规则、规范讲解口径;线上渠道咨询口 径及注意事项。

四、 加强公司内外部文化渲染

文化;规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、

3、 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作

关系公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及夹页或活动dm及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。

4、

五、 公共平台的运营维护

2、 开始主动与消费者沟通，发现客户需求，修改并完善现有

方案。并且crm初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需掌握的顾客需求关键点，完成crm库的构建模块

3、 网站建设，网站平面每月更换一次，美工负责设计，管理

员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门。系统定期更新内容，按照零售及运动城提供素材和内容上传促销方案说明和文字稿件。

4、 按照零售或运动城要求上传公司最新的活动资讯和形象区 广告。

5、

六、 加强对vi的管理。

企划部

开展电子商务模式的探索，逐步建立vip展示体系体系。2013-10-10篇三：商场企划部13年工作计划

企划部12年度工作总结13年度工作计划

时光飞逝，转眼间2012年马上就要挥手而去，在这一年里我深刻的体会到了策划人的艰辛和快乐。新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划.

一、2012年工作总结 1：活动总结 (1)方案制定

根据我店现状，结合市场的实际情况，在策划组的共同努力之下，12年度的营销策划工作取得了一点小小的效果。12年我们主要运作了救助白血少年的大型公益活动，本次活动得到了多家媒体的一致好评，新华社、新华网、中国文明网、山东商报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均给予大幅报道，活动在当地产生很大的反响;5月28日店庆期间，我店举办的凭购物小票直接参与抽奖活动，新鲜刺激，为公司取得了店庆当天销售突破107万的销售佳绩;元旦春节市场，我们根据市场的实际情况，结合我公司实际的状况，及时强有力的推出了系列活动，由于我们的准备充分，取得了很好的效果;在刚刚结束不久的庆祝集团门店突破50家的活动中，由于我们积极准备，取得了在不是节假日的情况下销售突破了82万销售业绩，为50家门店同庆增添了一抹喜庆。

通过12年一年的营销策划运作，基本上确立了规范策划、实用营销、评估介入、调查为先的营销策划过程，坚持了团队策划、群策群力的策划办法，坚定了与营运结合、与市场接轨的策划方向，在营销策划工作上较大程度的前进了一步。

(2)活动评估。原来的策划工作，由于个人能力及工作经验等原因，无法有效地进行活动评估，在12年我们初步的建立了活动的事后评估理念，即根据活动起始时间，通过对照往年、前期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利情况对此次营销活动进行系列评估，当然，由于某些客观原因，12年的活动评估还停留在简单的销售额对比阶段，但是为我们12年建立更为科学的评估体系提供了可借鉴的宝贵经验。

(3)成本概念导入。在领导的直接介入和领导下，我们在12年的大型营销策划中，把控制成本作为优先考虑的策划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动，我们都是根据去年的销售总额、往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损。我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。

(4)实用营销。以往的策划活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是根据市场状况思维上进行的整合，没有注意到实际操作过程中的一些具体环节。12年整体的营销策划过程中，同样是在领导的直接介入和引导下，我们对活动的所有细节进行了详细的考虑并形成可操作性的极强的策划方案，包括每一个奖项设置、卖场提示牌的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的准备措施等等，策划方案直接过渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案与执行相互脱节，从而避免活动效果出现折扣。

2、思想意识方面的总结

回首2011年走上策划工作岗位，已经接近2年的时间了，2年走过的岁月都是在一步步探索，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关怀和帮助下，自己感觉到较之于以往有了一定的进步和提高。 (1)主动意识。

由于个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会出现主动配合意识不足的问题。个性方面过分的自信，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太准确，在经历一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，2012年我个人在这些方面有了一定的进步，主要是因为在领导的耐心教导、亲切关怀下，让我对待工作充满热情，对自己的定位更加准确，认真体会做人的处事真理，学会宽容、避免狭隘。在主动意识方面，2012年较之于以往有了一定的进步，但是距离标准和个人的目标还有一定的距离，这些我将会在2013年的工作生活中更加注意改进。 (2)协调意识。 作为一名策划工作者，协调意识总显得尤为重要，2012年主要协调媒体关系、部门关系、业务合作伙伴关系。通过协调媒体关系，与新闻界的相关人员交朋友，达成更多的共识，在规避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用;部门的协调多是为了一些日常工作，从而避免了活动的执行不利，让部门之间的协调更多成了一种合作，营造了工作的愉快氛围;与业务合作伙伴通过正面的和侧面的更多交流，掌握了一些动态，获取了一些有用信息。

三、2013年的个人想法和建议

1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化 市场竞争将越来越激烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。

(1)在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案(如重大节日等)提前1530天完成定稿，小方案提前1015天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作; (2)为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的实际效果和影响，不定时地对我店进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决;

(3)执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行，这是业内衡量策划与执行的统一标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候，一定要加大重视力度。例如，今年的中秋活动，我们的营业人员和收款人员没有能够及时地提醒顾客，购物达到标准可以到服务台附近参与抽奖，是造成活动效果产生折扣的一个重要原因，所以，2013年在抓好策划工作本身的同时，加大执行力度的监督是完全必要的，活动总结中除了对活动效果进行评估之外，对活动执行也要进行评估，形成完整的评估链条，由策划组负责实施此项评估，并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。

(4)市场调研是策划的灵魂，是策划的基石。在策划工作开展之前，先期对市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通过12年运作的实际状况，我们发现，一些好的方案在同行中运用的特别好，但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施，为避免13年的工作中出现类似情况，一定要研究市场、研究竞争，掌握充分的市场数据，用数据作为策划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是策划的正确和科学回归。2013年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。

2、建立市场调查机制，资料实现共享，数据畅通与各个相关部门

市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观调查，主要包括：竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总，其他各部门的调查则主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等，建议将这两个调查的层面在策划组进行集中整合，即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报，策划组连同宏观层面的信息进行整合形成文件，向各个相关部门及时通报。从而实现信息的联动，提高了我店的竞争核心能力，提升反应效率。

3、深入研究会员制度，通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分卡的应用频次，从而有效提升我店形象

(1)开展特约商户的谈判工作。

根据总部制定的会员制度，结合其他兄弟门店的情况，特约商户工作属于共性的一个特点。2012年3月总部对会员系统进行了升级，并发放了新的会员卡，制定了详细的折扣优惠办法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的促销政策，会员积分卡在我店享受不到会员待遇。为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能，提升会员的优越感。根据其他兄弟门店的特约商户情况，我店2013年应当加大对此项工作的开展力度，尽快的加强会员积分卡在本地的增值服务; (2)会员活动。

超市企划工作计划范文第6篇

第一，努力履行企划部组织管理的职责

1、负责组织与指导一些活动.2、负责企划部策划书的写作和监督。 。

第二，按时完成分配的活动任务保质保量地完成部里分配的各项任务。

第三，服从秘书部的管理与指导，协助中心其他部门的工作

在开展好企划组工作的同时，我们还将积极配合系里的各项工作，积极协助各部门的工作。

1.其他部门协调好各项以及人员的需求。

2.各项活动的开展必须以正确的程序进行。

具体计划如下:

(已经完成的宣传) 新生报到,,因此招新已经是提上了日程的问题,宣传的方式有很多,比如画大型的海报,分发报名表,入班宣传,设点宣传.这些计划在之前就已经做好，并且实施了.

1.招新 对于刚刚成立没有多少时间的嘉兴学院勤工助学指导中心梁林分部而言,注入新鲜的血液是非常重要的事情.而我们安排在国庆之后的招新工作必然会让成员花费很多的时间,为此我们企划部应当做好策划,使招新的活动可以有条不紊地进行.同时也减轻中心成员的负担.

2.组织活动 大家相处的时间并不长,成员之间除了工作时间其他的接触其实也很少,加上招新进来的成员更加是陌生.为了加强成员之间的感情交流,好让以后的工作开展得更加顺利,成员之间的配合更加默契,应当适当组织一些活动,做一些活动的策划书,然后组织实施.一般活动的频率控制在一个月或者两个月之间.比如迎新的活动是必要的,同时送别那些老的成员离开也要写相应的策划书,做好活动策划.

3.新成员的工作 由于新的成员对于办公室里面的职务以及具体的工作都不是很熟悉,作为已经进中心一段时间的我们必然要做好表率作用,企划部应当做一份关于如何让新成员赶快熟悉工作流程的策划书.让新成员对工作赶快熟悉起来.因此也可以加快勤工中心的壮大.