创业营销课程设计论文范文

创业营销课程设计论文范文第1篇

1 高校开展创业教育的现实意义

(1) 开展创业教育是知识经济发展的必然要求。知识经济的本质在于创新, 创新既需要大批具有科学精神的企业家, 也需要大批具有创业精神的科学家[1]。开展创业教育是培养具有科学精神的企业家的重要平台, 也是培养具有创业精神的科学家有效方法。正是具有创业精神的科学家的研究、发明和专利, 通过具有科学精神的企业家的努力予以产品化后推向市场, 从而推动了知识经济的不断创新和发展。也正因为创业教育的发展, 发达国家的科技成果转化率高达50%左右, 而我国仅为6%~8%, 即使在中关村这样一个人才密度远高于美国硅谷的地方, 科技成果的转化率也仅有20%, 而硅谷却高达60%~80%[2]。

(2) 开展创业教育是高等教育发展的内在要求。为经济和社会发展提供智力和人才支持是高等教育的重要使命, 开展创业教育是培养创新、创业型人才的重要途径, 开展创业教育的目标符合高等教育发展的内在要求。联合国教科文组织在1999年提出:“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标”, 要求教师不应仅仅传授知识, 而且必须把重点放在教会学生如何学习、如何思考、如何发挥主动精神上, 使学生能独立思考和协同工作, 能将传统和当地的知识和技能与先进的科学技术相结合以产生创造力[3]。

(3) 开展创业教育是促进就业的现实选择。我国是一个人口大国, 过去的10年高等教育的大众化快速发展为国家的经济增长提供了有力支撑, 但也带来的日益凸显的大学生就业问题。为此, 党的十七大报告提出“促进以创业带动就业”。教育部、人事部、劳动保障部印发的《关于积极做好2008年普通高等学校毕业生就业工作的通知》 (教学[2007]24号) 、《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》 (国办发[2009]3号) 等各级政府及教育主管部门文件, 明确要求高校大力开展创业教育。通过创业教育充分培养、发掘人才潜力, 推动多元化的创业实践创造大量新增工作岗位, 是解决我国就业问题实现可持续发展的现实选择。

(4) 开展创业教育是加快我国教育改革的重要途径。开展创业教育的作用不仅仅是培养创业思想, 传授创业知识与方法, 更重要是的是教育教学思想与方法的重大转变, 它是从教师传道、授业、解惑为主的传统教学思想到学生获取、研究、实践为主的现代教学思想的转变, 是从还原分析导向的科目式教学方法到集成应用导向的创新创造式教学方法的转变。这种思想与方法体系的改变是推动我国高等教育改革的重要力量, 是实现我国高等教育现代化的必要条件。

此外, 从实施的层面来看, 我国现有许多高校本专科教学体系与社会需求脱节, 改革迫在眉睫, 但目前要解决这一问题实现高等教育的现代化还没有找到有力的推手。笔者认为, 从课程与实践教学改革做起, 将创业教育逐步融入渗透到现有教学体系之中, 努力实现量变到质变、自下而上推动与自上而下推动相结合的创业教育革新, 从而以创业教育为推手加快我国高等教育改革具有重大的现实意义。

2 营销策划课程中融入创业教育的可行性

(1) 理念一致。营销策划强调创新性, 创新性是创业教育的首要任务, 没有创新就没有创业;营销策划强调系统性, 没有系统性创业不可能成功;营销策划强调可操作性, 而这正是创业教育的显著特点, 创业是高度可操作的活动的集合。

(2) 主体一致。营销策划强调以学生为主体的参与式学习, 而这正是创业教育唯一的开展方式, 没有学生动手参与的创业教育不是真正的创业教育。在营销策划教学和开展创业教育过程中教师都是引导主体。学习主体与引导主体的互动即是营销策划教学的典型特征, 也是创业教育的典型特征。

(3) 内容互补。创业教育的开展为营销策划提供了策划情景、整体框架与拓展的平台, 营销策划为创业教育的深入开展提供细致的方法与内容支撑。

3 营销策划教学中融入创业教育的实施策略

(1) 以学生为中心设计教学流程。以学生为中心的理念强调学生在营销策划教学过程中的主体性, 学生是创新思考的主体、学习讨论的主体、策划实践的主体, 也是未来创业发展的主体。以学生为本的教学理念注意在学习过程中发挥学生的主动性、积极性, 要求学生由知识灌输对象转变为知识信息加工的主体, 成为知识意义的主动构建者;要求教师由知识灌输者转变为学生主动意义构建的帮助者、促进者[4]。

以学生为中心的教学流程包括两个方面:一是教师主导的教学组织管理流程, 其内容包括设定教学目标、构建策划情景、策划知识讲解与技能训练和反馈与评价四个环节;教学目标来自于培养计划和课程大纲, 策划情景来自于学生比选论证产生的创业项目, 学生按照策划实践流程进行专项技能训练的同时老师穿插进行知识讲解, 每堂课每个小组都有策划点评, 课程最后有总评。二是学生主导的策划实践流程包括团队组织、项目比选、企业组建、调查分析、战略制定、策略制定、营销与策划控制7个环节, 进一步可以细化为13个子模块。后一个模块的策划小组参与前面各子模块策划书的讨论完善, 并以前面各模块策划小组的策划成果为依据完成本子模块的策划;前一模块策划小组参与后面子模块策划小组策划书的完善, 并根据后面策划实践中发现的信息缺失、战略定位偏差等问题修改自己的策划书。最终每一个小组完成一份可以单独成立的子模块营销策划书, 各小组的策划书合并起来组成策划项目组的全盘策划方案。

以学生为中心是要保证创业教育和营销策划教学中学生的主体地位, 两个流程在保证步进式营销策划教学质量的基础上实现小组之间的相互学习, 即建立组织的自学习机制。

(2) 选择初创型或成长型创业项目为策划对象。初创型创业项目是指有明确的市场容量和竞争力, 处于创业起步阶段, 以创业带动就业为目的的创业项目。创业项目的选择由各小组在内部商议基础上提交课堂讨论后投票决定。小组成员需要从真实创业者的角色定位出发, 把自己团队的行业偏好、个性爱好、技能特长、团队愿景与市场分析相结合, 内部充分论证的基础上提交课堂最后论证立项。这类策划项目来源丰富, 行业选择范围很宽, 策划的权变性、系统性很强, 不受校企合作条件制约比较适合系统的营销策划模拟训练。

成长型创业项目是指有较大市场容量和较强市场竞争力, 具有发展潜力, 实施周期可控, 投资规模适中的专精特新中小企业创业项目。成长型创业项目也叫做二次创业项目, 是以实现跨越式发展为目的的对现有企业二次策划。进行这类创业项目策划, 学生策划项目组需要深入到合作企业中根据企业业务发展需求提取出策划主题, 并围绕该主题系统的搜集信息, 然后在指导老师和企方管理人员的共同指导下完成营销策划书, 最后企业方实施该项策划, 学生策划项目组参与到项目的实施、评价过程中。这类策划项目实施难度较大, 但实战性极强, 最终学生所得与企业所得价值都很高。

(3) 采用任务驱动型互助参与式教学法。任务驱动是一种建立在建构主义学习理论基础上的一种教学方法, 主张教师将教学内容隐含在一个或几个有代表性的任务中, 以完成任务作为教学活动的中心[5];学生在完成任务的动机驱动下, 通过对任务进行还原分析、集体讨论, 明确其所涉及知识和需要解决的问题, 在老师的引导、启发、帮助下, 通过对学习资源的主动获取和应用, 在自主探索和互动协作的学习过程中, 找出完成任务的方法, 最后以团队的方式完成目标任务。它将传授知识为主的传统教学, 转变为以解决问题、完成目标任务为主的多维互动式的教学。

参与式教学是指受教育者在明确的教学目标指导下, 运用科学的方法, 在民主、宽容的课堂环境中, 积极主动的、具有创造性的介入教学活动的每一个环节, 从而接受教育、获取知识并发展能力。教师与学生以平等的身份参与到教学活动中, 共同讨论、共同解决问题。因此, 参与式教学是一种师生共同推进教学的教学形式。

互助参与式教学则是指在参与式教学基础上, 通过设计互动平台、双向反馈和压力传导机制, 实现参与学生主体之间互相学习、互相激励、互相指导、相互推动, 从而通过多个主体的自学习取得倍增的学习收获。

简言之, 任务驱动型互助参与式教学是指多个受教育主体在明确的任务驱动下, 以互动的方式平等地介入教与学的各个环节, 通过组织的自学习实现既定教学目标的教学方法。

(4) 并重考核学生策划成果和教学组织过程。检查和考核教学效果是实施PDCA循环提高教学质量的重要步骤。导入创业教育的市场营销策划教学体系的考核应该遵循区分主体、结果与过程并重的原则。学生的策划成果是市场营销教学效果的本质体现, 因此, 可以把学生创业项目策划书的质量作为考核学生成绩的主要依据, 把学生参与、学习与表达过程质量作为次要依据。由于导入创业教育的市场营销策划教学体系更强调教师的知识引导性和过程组织性, 因此对教师的考核应该综合考虑学生策划书质量和教学组织过程质量。这样, 通过平衡考核实现了教与学主体责任的均衡, 进而促进学生真正自主学习、老师教学相长。

4 营销策划教学中融入创业教育的效果

在融入创业教育的营销策划教学过程中笔者发现, 学生学习积极性明显提高, 创业项目选择前瞻性强, 主动思考与团队合作明显增加, 营销策划书可操作性非常强, 实践证明学生所选的数码相框、液体壁纸、婚纱电影、e网锁等创业项目具有很好的发展前景。在两轮课程学习结束后的问卷调查中, 学生满意度达到95% (学生不满意的主要理由是“课下占用时间太多”, 这部分同学都是毕业班基本放弃专业课而专心考研或考公务员的同学) , 学生最大的感受是:“能充分调动学生的积极性”, “提高了参与性”, “激发学生潜力”, “使大家更能够能动地发挥”, “自己动手”, “真正提高了策划能力”, “比单纯学理论来得更生动”, “对创业有信心了”。

摘要：融入专业课教学是创业教育深化发展的重要途径。本文在分析创业教育现实意义基础上, 从理念、主体、内容三个方面论证了在营销策划课程中导入创业教育的可行性, 进而提出了实施策略, 最后对实施效果进行了调查分析。希望为创业教育向纵深化发展融入专业课程教学提供一种崭新的思路。

关键词：创业教育,营销策划,教学流程,任务驱动

参考文献

[1] 潘嵩.我国高校大学生创业教育对策研究[D].南京:河海大学, 2007, 12.

[2] 王朗玲.深化教学改革努力探索创业教育的新形式[J].经济师, 2003 (8) .

[3] 黄勇.大学生创业教育探析[J].安徽工业大学学报 (社会科学版) , 2005 (3) .

[4] 钱武, 吴伟涛.建构主义与“以学生为中心”的教学理念[J].广东水利电力职业技术学院学报, 2007 (6) .

创业营销课程设计论文范文第2篇

设计人员：编号：(学号)日期：

1 旅游市场营销作业模板(榆林

目录

(榆林)XXX旅行社简介

(榆林)XXX旅行社营销策划的背景分析

(榆林)XXX旅行社营销策划

附录：(参考资料)

(榆林)XXX旅行社简介

一、选址及设施设备

(一)、选址及其优劣势分析

(二)设施设备

二、组织结构及人力资源管理

(一)、组织结构分析(有哪些部门，最好绘组织结构图并详细说明)

(二)人力资源管理

1各岗位人数，素质及从业技能说明

2、人力资源管理现状

三、经营业务及业绩

(一)主营业务：(市场细分与定位)

1、组团业务：

主营线路：出境游、国内游线路

目标市场：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析

2、地接业务：

主营线路：榆林旅游线路

目标市场：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析

(二)、旅行社经营业绩分析(如能列表或绘图最佳，文末附上原始数据)

1、地接：接待人次、收入

2、组团：接待人次、收入

注意：需要说明产品在当前市场的规模

(三)、业绩对比分析(与知名旅行社或本省本市旅行社)

与竞争品牌的销售量(销售额)、市场占有率、市场区域与产品定位、产品优缺

点、订价策略、促销活动、销售渠道、广告费用与广告表现、公关活动的比较分析。

四、发展目标及营销策略

(一)、发展目标

(二)、营销策略

(三)、新技术

(榆林)XXX旅行社营销策划的背景分析

一、 旅游业发展现状与趋势分析(用人次、收入等指标靠数字说话，围绕旅行社来讲)

(一)、国内外旅行社业现状与发展趋势

(二)、省内外旅行社业现状与发展趋势

1、陕西省旅行社业发展现状(与周边省对比)

2、榆林市旅行社业发展(与周边城市对比)

二、(榆林)XXX旅行社发展环境分析(国-省-市-旅行社)

(一)、政策：国-省-市-旅行社

(时间出台了政策，对旅行社发展的影响)

(二)、经济：

1、旅行社融资

2、客源市场需求及消费潜力分析

(三)、社会文化：(全民旅游时代)

1、游客旅游需求与偏好(组团、地接分开说)

2、游客对本旅行社知名度、文化认同度等看法

(四)、旅行社人资技术：

1、旅游人力资源供给市场现状分析：

人资市场概况(招聘对象的社会储备量、学历技能能水平等)

人资政策(是否有专项扶持政策)及社会综合培训、企业培训等状况

人资利用及管理现状(现状、问题)

2、旅行社发展相关新技术

电子商务

三、(榆林)XXX旅行社经营存在问题分析

(一)发展目标及市场定位方面

(二)组织结构及人力资源方面

(三)营销策略及新技术方面

(榆林)XXX旅行社营销策划

策划书正文(七大项)

(一)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(二)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(三)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(四)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(五)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(六)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(七)方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

创业营销课程设计论文范文第3篇

中小型单位网络规划方案 ............................................................................................................... 1 一. 概述......................................................................................................................................... 2 二. 设计目标 ................................................................................................................................. 2 三. 设计原则 ................................................................................................................................. 2 四. 用户需求分析 ............................................................................................................................ 3 五. 网络规划设计总体方案 ......................................................................................................... 4 六. 设备数目与价格明细表 ....................................................................................................... 12 七. 子网划分 ............................................................................................................................... 13 八.推荐教材及主要参考资料 ..................................................................................................... 13

一. 概述

激烈的市场环境，尤其在我国加入WTO后使中国的中小企业日益暴露出自身的劣势.除了资金、技术、人才、渠道建设、营销等方面外，中小企业还存在经营管理低效、信息获取落后，IT应用程度普遍低下的现象，很难适应信息化社会的发展。为提高企业竞争力，需要实现企业信息化，中小型规模局域网建设的成了企业提高竞争力信息化工具。

面向21世纪计算机网络发展的总体目标就是要在各个国家、进而在全球建立完善的信息基础设施。信息基础设施将改变人们的生活、学习、工作、人际交往的方式，减轻人们的工作负担，推动社会的进步。 网络体系结构是计算机之间相互通信的层次，各层中的协议以及层次之间接口的集合。网络协议是计算机网络和分布系统中相互通信的对等实体间交换信息所必须遵守的规则集合。采用TCP/IP协议集成的网络体系结构是计算机网络体系结构的主流，并在改进和发展中。协议工程是一门研究如何设计和构造协议规范，以及如何把所设计和构造的协议规范快速、准确、低成本地转化为可执行代码的科学。1993年美国制定了信息高速公路(即国家信息基础设施NII)后，各国都相继规划和实施NII计划。计算机网络发展有两个重要的技术，即微电子技术和光技术。当前网络发展的趋势是电信网、电视网、计算机网三种网络的合一。在三网合一中，采用Internet体系结构和IP协议时应提高网络的可靠性，目前数据网的可靠性达99. 996%。

二. 设计目标

1.配合当前的单位发展情况，完成单位内部Internet的配套基础建设，将单位的信息资源利用计算机网络连接起来，形成一个流畅、合理、可靠、安全的单位网。 2.通过网络使单位人员能及时了解国内外动态，建立新的通讯方式和环境，提高工作效率。

三. 设计原则

1.单位需求为前提原则：坚持以单位具体需求为单位网信息系统方案设计的根本和前提，同时，也要注重源于需求又高于需求的原则，注意用专业化的技术思想来进行单位网的规划与设计，确保单位网的实用性、先进性和便于扩展性。

2.设备选型兼顾原则：满足单位对现代化管理手段的要求;满足单位网建设及互联网的要求;所选设备在国际上保持技术先进性;供应商有良好的商业信誉和优质的售后服务。 3.坚持标准原则：一切单位网设计和施工，均要严格遵循国际和国家标准。 统一规划，分步实施。单位网的实现要求通讯协议、网络平台等应具有世界性的开放性和标准化的特点，并且应采用统一的网络体系结构。

4. 坚持先进的成熟的技术原则：采用通用的、成熟的技术方案可以降低建设成本、减小设计、施工和使用难度、缩短建设周期。有利于保护投资，并且有利于单位网的维护和升级。选择品质最好的设备不一定是最佳选择，成本因素也是一个不容忽视的问题，将品质与成本实现最佳匹配。

5. 坚持规范布线，考虑长远发展原则：

布线系统使网络的重要基础，布线系统的好坏是衡量一个网络好坏的非常重要的标志。布线系统不合理将降低网络的可靠性，使网络难以管理和维护，所以必须采用标准的综合布线系统。

6. 坚持易于使用和管理原则：

单位网的各种软件应用项目必须易于使用，对最终用户的起点要求不能太高，一般以熟练使用操作系统、办公软件系统、浏览器和电子邮件系统为宜;系统的日常管理和维护工作要方便、简易。网络拓扑结构一经配置确定，不应轻易更改。

7.坚持可扩展性原则：考虑现有网络的平滑过度，使单位现有陈旧设备尽量保持较好的利用价值;选用产品应具有最佳性价比，又要应充分考虑未来可能的应用，具有高扩展性。

四. 用户需求分析

龙翔实业需要建立网络以提高办公效率，该单位共有7个部门，分别为：人事部，财务部，研发部，办公室，后勤部，业务部，生产部。每个部门均需要建立内部网络，同时都需要和Internet相连。各部门对上网的计算机的需求如下：

生产部：60台 研发部：50台

其余5个部门均为30台。

生产部主要使用内网;业务部主要使用外网，要求上网速度快;财务部主要使用外网，除要求上网速度快之外，还要求保密程度高;研发部主要使用内网，要求计算机工作速度快。其他各部门没有特殊要求。

目前已经申请到一个B类网络：141.18.0.0/16。

请根据该单位的特点和要求，帮助该单位设计一个网络，具体要求如下：

1、 针对需求单位的特点，写出可行性报告。

2、 对目前广泛流行的各种计算机网络进行比较，根据单位的实际情况选出合理方案，给出拓扑图，并力求做到最优。

3、 根据需要进行子网划分，并为每一个部门分配IP地址段。

4、 给出设备清单，做好预算。

5、 要保证网络的健壮性、可维护性、可扩展性，给出相应的措施。

五. 网络规划设计总体方案

(一)单位网络拓扑图

(二) 设计方案

1. 网络层次结构

网络结构采用分层式设计，共分三层：核心层，工作组层，桌面接入层。分层设计可以使整个网络自上而下具有很大的弹性，便于策略的维护和实施。] (1)核心设备

①设备名称：DCS-3926S可堆叠智能安全接入交换机

②基本介绍： 3926S具有24个10/100Mbps自适应RJ-45端口和2个模块扩展插槽(可选插百兆模块和千兆模块)可千兆或百兆聚合上联至汇聚层交换机或者核心层交换机。

③主要特征：

★高密度和灵活的堆叠

DCS-3900S系列的堆叠带宽可支持2G到4G,并且支持简单堆叠、标准堆叠、超级堆叠和混合堆叠。简单堆叠成本最低。堆叠带宽2G;标准堆叠使用堆叠模块，其带宽扩充至4G;还可以用千兆电口或千兆光口做超级堆叠，可避开堆叠线缆的限制，堆叠带宽也是4G;同时DCS-3900S系列可以和DCRS-5600S系列、DCRS-5526S交换机做混合堆叠。

★强大的ACL功能

作为新款的L2/4交换机，DCS-3926，S系列交换机提供了完整的ACL策略，可根据源/目的IP地址、源/目的MAC地址IP协议类型、TCP/UDP端口号、IP Precendence、时间范围、ToS对数据进行分类，并进行不同的转发策略。通过ACL策略的实施，用户可以在接入层交换机过滤掉“冲击波”、“震荡波”、“红色代码”等病毒包，防止扩散和冲击核心设备

★卓越的安全特性

全面的受控组播方案DMCP，可以对源和目的进行安全控制，完整实现了在接入层网络中基于IGMP源端口和目的端口的检查技术，可完全限制合法组播在网络中的稳定传输，有效控制组播建立的整个过程，保障了正常合法的组播应用的稳定运行;率先支持对特征复杂(64字节)的应用流量的访问控制，让用户可以在各种网络的环境中应对出现复杂情况;监控pingSweep等攻击行为，安全防扫描，并采取防攻击措施，全面保护交换机和服务器等网络设施的安全。

★更完美的性价比(DCS-3926S-G)

大多数接入交换机通过1个千兆光模块上联，为了提高产品的性价比，DCS-3926S-G固化了一个千兆光模块，可以为用户节约开支。

★丰富的QoS策略

DCS-3900S系列交换机为每个端口提供了4个优先级队列，可根据端口、802.1p、ToS、DSCP、TCP/UDP端口进行流量分类，并分配不同的服务级别，支持WRR/SP等调度方式，为语音/数据/视频在同一网络中传输提供所要求的不同服务质量。

④技术参数

★接口形式：24个10/100M端口+ 1个SFP千兆光口/堆叠口

★可选扩展模块：百兆电/光口模块;千兆电/光口模块;堆叠模块

★堆叠：支持标准堆叠，超级堆叠，混合堆叠。堆叠环境下，支持跨交换机的端口聚合、端口镜像、QoS、ACL

★生成树：802.1D(STP)、802.1w(RSTP)、802.1s(MSTP)

★组播协议：IGMP Snooping&Query

★QoS：每端口4个队列，支持802.1p，ToS，应用端口号，DifferServ，支持WRR/SP等调度方式

★ACL：支持标准ACL和扩展ACL，支持IP ACL、MAC ACL、IP-MAC ACL，支持基于源/目的IP地址、源/目的MAC地址、IP协议类型、TCP/UDP端口号、IP Precendence、时间范围、ToS对数据进行过滤。

★端口聚合：支持802.3ad，最大可支持6组trunk,每trunk可到8个端口，支持基于目的MAC的负载均衡。

★IEEE802.1x：支持基于端口和MAC地址，支持神州数码802.1x整体解决方案，可以实现按时长/流量计费，可以实现用户帐号、密码、IP、MAC、VLAN、端口、交换机的严格绑定，可以防止代理软件，防止PC克隆，对客户发送通知/广告，上网时段控制，基于用户动态实现VLAN授权和带宽授权，可基于组策略实现动态IP地址分配而不必使用DHCP服务器等。

★认证：支持RADIUS ★端口镜象：支持。

★支持的网络标准：IEEE802.1D IEEE 802.3 IEEE 802.3u IEEE802.3ad IEEE 802.3x IEEE 802.3z IEEE802.1Q IEEE 802.1p IEEE 802.1x IEEE802.1w IEEE 802.1s等堆叠。

(2)工作组设备 ①设备名称：DCS-3726S 24口+2槽可堆叠网管10/100/1000M以太网交换机

②基本介绍：DCS-3726S是神州数码网络专为校园网互连设计的一款可网管交换机，可堆叠使用提供很高的端口密度，适用于企业大中型网络组网。它具有24个10/100Mbps自适应RJ-45端口和2个模块扩展插槽(可选插百兆光纤模块或千兆模块)，可千兆或百兆上联至骨干网。DCS-3726S提供有端口限速功能，使用灵活方便。该交换机还可以下接最多24台其他交换机实现级联以扩展端口数目。它还支持VLAN、组播、优先级、端口聚合和端口镜像等实用网络功能，而且还提供了18Gbps的背板带宽，实现了数据的全线速转发，消除了网络瓶颈，为多用户接入提供了高性能的网络解决方案。

③主要特征：

★24个10/100Base-TX端口

DCS-3726S具有24个固定的10/100Base-TX端口。这些端口均支持Nway标准，可支持10/100Base-TX自适应及全双工/半双工。

★2个千兆端口

DCS-3726S交换机前面板具有2个插槽，可选插1口百兆模块或千兆模块，千兆模块可支持1000Base-SX、1000Base-LX和1000Base-T标准。所有模块支持流量控制和全双工，可处理大量数据。千兆端口可将部门网络与千兆主干网络连接起来，也可以连接高性能服务器，使得更多用户可以同时访问。

★100Base-FX模块

DCS-3726S插槽可以选插1口100Base-FX(SC)短波或长波模块，运行于全双工模式下，可以应用于高电磁干扰或通信保密性要求高的场合，通常应用于远距离传输。

★大型堆叠，多达 192个10/100Base-TX端口

DCS-3726S交换机最多可以堆叠8台设备，堆叠组最多可达192个10/100Base-TX端口，使得网络可以灵活扩展，并能够有效减少网络层次，便于大型社区内大量用户的互联接入。

④技术参数

★端口聚合( Port Trunking)

DCS-3726S支持端口聚合功能，同时支持802.3ad的标准。可将2/3/4个10/100Base-TX端口聚合成一条干路，每条干路支持全双工模式，交换机最多支持6组端口聚合。

★生成树( Spanning Tree)

DCS-3726S支持多种生成树功能，如：802.1D、802.1w、802.1s。Spanning Tree协议可使LAN自动检测并解决环路问题，可提供链路的备份。802.1D为基本的Spanning Tree协议，缺省操作模式是开启状态。DCS-3726S同时支持802.1w快速生成树模式，可使收敛时间缩短至几秒内。IEEE 802.1s可使IEEE Std 802.1Q的VLAN加入到多个生成树中，即提供spanning tree per VLAN的功能。

★虚拟网络( VLAN)

支持虚拟网络( VLAN)标准来控制广播域和网段流量，可以提高网络性能、安全性和可管理性。DCS-3726S支持IEEE 802.1q VLAN标记，可基于端口地址来划分VLAN，最多256个VLAN。通过控制口或网管工作站可以轻松完成结构和设备的添加、移动和更换。可根据最大网络流量和网络安全性来划分虚拟网络。DCS-3726S同时支持GVRP协议，可实现VLAN组成员动态注册，支持基于端口的VLAN划分管理方式，支持动态VLAN。生成树：802.1D(STP)、802.1w(RSTP)、802.1s(MSTP)

★MAC地址过滤：自动学习 ; 动态和静态地址过滤

★管理功能 ： 端口安全 ; Bootp、DHCP客户 ; 配置文件上载 /下载 ; TFTP固件升级

(3)桌面接入层设备

①设备名称：神州数码 DCS-1024普通交换机

②技术参数

★交换机类型：普通交换机

★传输速率(Mbps)：10Mbps/100Mbps

★网络标准：IEEE802.3 10BASE-T 以太网;IEEE802.3u 100BASE-TX 快速以太网;IEEE802.3x流量控制

★网络协议：CSMA/CD

★ 接口介质：10BASE-T： 2对3,4或5类非屏蔽双绞线(UTP)(100m); EIA/TIA-568 100欧屏蔽双绞线(STP)(100m)。100BASE-TX： 2对或4对5类非屏蔽双绞线(UTP)(100m); EIA/TIA-568 100欧屏蔽双绞线(STP)(100m)

★传输模式：全双工/半双工自适应

★其他技术参数：数据传输速率：以太网：10Mbps(半双工);20Mbps(全双工) 快速以太网：100Mbps(半双工);200Mbps(全双工) 拓扑结构：星型

MAC地址表：8K 最大包过滤/转发率：每端口14,880pps(10Mbps);每端口148,800pps(100Mbps) RAM缓冲：2.5M

2. 链路设计(包括综合布线详细说明)

(1)财务部：核心交换机DCS-3926S通过一个千兆口有1000BASE-T4对超五类STP下连服务器，通过一个千兆口由1000BASE-SX多模光纤下连财务部各科室，管理人员办公室的工作组交换机，通过一个千兆口由1000BASE-LX多模光纤下连业务部的工作组交换机，通过一个百兆端口由100BASE-FX多模光纤下连办公室工作组交换机，通过一个百兆端口由100BASE-FX多模光纤下连教工宿舍区工作组交换机。

(2)业务部：工作组交换机DCS-3726S 通过超五类STP下连桌面接入交换机DCRS-1024。DCRS-1024通过超五类UTP接入PC。

(3)办公室：工作组交换机DCS-3726S 通过100BASE-FX下连桌面接入交换机DCRS-1024。

DCRS-1024通过超五类UTP接入摄象机和投影仪。

(4)研发部：工作组交换机DCS-3726S 通过100BASE-FX下连桌面接入交换机DCRS-1024。DCRS-1024通过超五类UTP接入PC。

(5)后勤部：工作组交换机DCS-3726S 通过100BASE-FX下连桌面接入交换机DCRS-1024。DCRS-1024通过超五类UTP接入PC。 (6)人事部：工作组交换机DCS-3726S 通过100BASE-FX下连桌面接入交换机DCRS-1024。DCRS-1024通过超五类UTP接入PC。 (7)生产部：工作组交换机DCS-3726S 通过100BASE-FX下连桌面接入交换机DCRS-1024。DCRS-1024通过超五类UTP接入PC。 3 路由设计

采用神州数码DCR-2501V 多协议模块化路由器，确保网络的安全性和可靠性。

①设备名称：DCR-2501V 多协议模块化路由器

②基本介绍：神州数码DCR-2501V路由器是神州数码网络推出的固定配置语音路由器，性能稳定可靠。DCR-2501V提供了1个console端口，1个10Base-T以太网口，1个辅助(AUX)端口，2个高速广域网串口，2路FXS语音端口;DCR-2501V路由器支持常用的广域网协议和路由协议，支持VoIP协议，支持内置强大的防火墙和NAT功能，为用户提供了更加高速、安全、稳定可靠、方便的网际互连设备，非常适用于中小企业、政府等远程分支机构语音和数据互联或Internet接入等。

③主要特征：

(DDR)功能;支持IP Unnumbered，从属IP和ARP代理功能;支持多种队列算法以保证服务质量(QoS)的提供;支持Novell IPX路由协议;支持路由再分配功能;高稳定性;提供背对背(Back-to-Back)连接方案，可用于检测路由器的功能

④技术参数

★标准配置

▼ 1个10 Base-T以太网口

▼2个高速串口，支持RS2

32、V.

24、V.

35、X.

21、EIA530A等电气标准

▼ 2路FXS语音端口

▼1个Console端口

▼1个辅助(AUX)端口，可进行远程配置和拨号备份

▼内存：DRAM 16 M，可扩充至32M;Flash Memory 2 M，可扩充至4M ▼CPU：32位RISC处理器(MPC860 50MHz)

★协议和标准

▼以太网接口标准：IEEE802.3 10Base-T标准

▼广域网接口标准：RS2

32、V.

24、V.

35、X.

21、EIA530A等电气标准

▼支持VoIP标准：支持H.323协议栈，支持 G.7

29、G.723.1、G.711等多种语音编码压缩标准，支持T.38传真协议和Bypass方式的传真应用。

▼帧中继标准：ITU-T Q933Annex A、ANSI T1.617Annex D、兼容CISCO标准

▼广域网协议：HDLC、PPP、MP、Frame-Relay(DTE/DCE)、X.25(DTE/DCE) ▼路由协议：静态路由、RIP(包括RIP v

1、RIP v2)、OSPF、Novell IPX路由协议

▼用户安全认证协议：PAP、CHAP、MS-CHAP、RADIUS、TACACS+

★管理维护 提供Show、Ping、TraceRoute、Debug等命令，用于察看、测试网络的可达性，诊断网络故障;支持Telnet远程配置与管理;支持SNMP、RMON等网络管理协议;支持HTTP协议，用户可以通过Web界面对路由器进行配置、维护

4. 安全设计

可启用标准或扩展访问控制列表进行数据报或数据段控制，在内外网口设置一台DCFW-1800S-L 小型企业级百兆防火墙保证整个网络抵御来自内，外网的攻击。

①设备名称：DCFW-1800S-L 小型企业级百兆防火墙

②基本介绍：神州数码DCFW-1800S-L防火墙专为中小企业分支机构、SOHO办公、中小学校的网络而设计，以功能实用、接入灵活、配置方便快捷、性能稳定为设计原则，使复杂的网络安全实施得以简化。它充分考虑中小型用户特点，支持VLAN环境、支持PPPOE与DHCP，集成防火墙、VPN，内容过滤，为中小企业的网络安全实现提供了经济的解决方案。

③主要特征：

★让中小型用户、分支机构享受无以伦比的性价比

★轻松部署，支持PPPoE协议，提供ADSL/ISDN接入方式

★设置简洁，通过浏览器可以轻松完成功能配置

★支持DHCP服务器功能，节省用户网络管理投资，支持无地址接入

★集成VPN，可以进行隧道认证及数据加密，保护了企业机密同时降低了沟通成本

★集成内容过滤、邮件过滤，防止非法信息、恶意脚本及垃圾邮件;集成防拒绝服务网关，提供攻击检测及攻击抵御

★支持用户认证;支持应用层日志及加密日志存储，有效审计进出网络的敏感信息

④技术参数

★工作模式：路由、透明、NAT

★内容过滤：URL、邮件、指令、ActiveX/Java, 诡异木马探测

★支持：网络安全域结构体系;PPPoE协议;DHCP Relay，DHCP Server;防拒绝服务网关;VPN功能

★最大并发连接数：300,000 ★网络吞吐量：150M ★VPN隧道数：10 ★VPN拨号用户：10 ★策略数：300

5. 管理设计(包括详细管理软件说明)

①设备名称：神州数码LinkManager ②基本介绍：LinkManager 网管系统是一套基于Windows NT平台的高度集成、功能较完善、实用性强、方便易用的全中文用户界面网络管理系统。它是神州数码网络有限公司根据中国用户的实际需求，遵循ISO网络管理模型的五大功能域(性能管理、配置管理、故障管理、计费管理及安全管理)的架构，自行组织研发出来的一套具有自有知识产权的网管系统。LinkManager 具有既面向指定设备，又支持通用网络设备的"垂直+水平"的管理特性。也就是说，它能够对神州数码网络有限公司推出的具有SNMP功能的网络设备提供齐全的设备管理和功能管理，同时也能够良好地支持其他任何具有通用SNMP功能的网络设备，提供整个网络的拓扑结构和常用网络管理信息。

③主要特征：

★提供两套视图-物理视图及逻辑视图，可满足操作员的不同需求：

▼对于希望了解当前网络拓扑逻辑结构的操作员，系统采用傻瓜方式，以默认形式为用户自动绘制出整个网络的逻辑视图，不需用户干预。

▼对于只想掌控自己关心的网络设备的操作员，系统采用DIY 方式，支持操作员按物理连接或自己随意的自组物理视图;

▼自动绘制出的网络拓扑图还可以通过另存为的方式供操作员修改;

★提供两种设备添加方式，增强操作员在自组物理视图时的DIY手段：

▼强大的自动发现功能，具有对第二层、第三层及应用层设备的自动识别能力，能准确定位神州数码品牌的网络设备;

▼按操作员兴趣手动添加连入网络的设备，支持操作员选择不同的设备类型;

★提供两种视图的层次结构组织，纹理清晰：

▼ 在自动方式中，逻辑视图的层次结构由各层子网、网络设备及其设备特性构成;

▼ 在 DIY方式中，物理视图的层次结构由子图、网络设备及其设备特性构成;

★提供网络设备的图形标记，用作设备的属性、特征、状态标识：

▼各被管设备类型在视图中都拥有自己的属性标志图符;

▼ 各被管设备在视图中都拥有自己的三色状态标识;

▼ 各神州数码品牌的网络设备都拥有逼真的面板图，真实反映接口状况及实际连接;

▼ 在两个视图中，各设备的图形标识具有一致性;

★友好的用户界面

▼周到的拓扑图发现方式适合操作员的不同需求;

▼采用操作员熟悉的Windows界面风格及操作方式;

▼按照中国用户的思维习惯组织的管理内容;

▼适当的产品定位，高度的集成化，将功能统一在同一界面内，可使操作员免于因功能模块散乱而引起的无所适从。

④技术参数

★硬件平台

▼ Intel Pentium或以上的处理器;

▼64M或以上的内存;

▼带有SVGA图形卡的800*600显示器，现仅支持小字体;

▼ 剩余磁盘空间：50MB以上;

▼网络适配卡;

▼ 光驱。

★网络平台

▼安装并配置了TCP/IP协议;

▼ 以神州数码网络有限公司的网络设备为主，同时兼容其它厂家SNMP设备。 ▼ 能够为下述神州数码网络有限公司的网络设备提供齐全的设备管理和功能管理：

以太网交换机包括DCRS-7

515、DCRS-750

8、DCRS-750

4、DCRS-6

512、DCS-36

52、DCS-3628S、DCS-3

426、

LRS-6706G/LRS-66

26、DES-6000、DES-3

326、DES-3624i、DES-3225G、DHS-3226;路由器包括DCR-3660、

DCR-2650、DCR-2630、DCR-1750、DCR-1720、DCR-2

511、DCR-250

9、DCR-2501。

★操作系统平台

可选以下操作系统平台：

▼ Microsoft Windows NT 4.0(Workstation或Server，Service Pack 6);

▼ Microsoft Windows 2000(Professional或Server)。

★其它支持软件

▼Microsoft Internet Explorer 4.0版本或以上版本，必须预先安装;

▼Acrobat Reader 4.0版本或以上版本，必须预先安装。

6. 其他设备

①设备名称：联想万全T168 G3 S930 512/73C服务器

②基本介绍：

★采用新一代64位双核技术的英特尔?奔腾?D处理器930, 3.0GHz主频,2*2MB二级缓存，800MHz前端总线

★512M ECC DDR2-667内存

★73G 易插拔U320 SCSI 硬盘

★中文版系统安装和故障排除指南

★PS/2接口键盘和光电鼠标

7. 可扩展性设计

核心，工作组，接入设备都预备有可扩展插槽和端口，方便日后系统升级;核心设备留有冗余电源，整个系统可提供不间断的服务。

六. 设备数目与价格明细表

(一)线类价格表

设备名称 设备数目 设备价格(/M)

Commscope 12芯室外多模铠装光缆(62.5/125) 750 m 49元/M 一舟 STP4对超五类 (100米/箱) 200M 430元/箱

一舟 UTP4对超五类 (100米/箱) 2500M 200元/箱

总计： -------- 42610元

(二) 设备价格表

设备名称 设备数目 设备价格(/台)

神州数码 DCS-3926S交换机 1台

25000元 神州数码 DCS-3726S交换机 5台17800元

神州数码 DCS-1024交换机 17台930元

神州数码DCR-2501V 多协议模块化路由器 1台23000元

神州数码DCFW-1800S-L 小型企业级百兆防火墙 1台11000元

联想万全T168 G3 S930 512/73C服务器 5台11999元

总计： 89729元

(三)模块等其他价格

设备名称 设备数目 设备价格(/块)

MS-3926S-1GT 1口100/1000Base-T千兆模块 1 4,950元

MS-3726S-1MFC 1口100Base-FX多模光纤模块 4 3,750元

DCS-3726SGBIC-LX1000Base-LX GBIC接口卡模块 3 9,950元

MS-3726-S堆叠模块 1 2450元

LinkManager-30-250N(250节点，Windows NT/2000平台，3.版本) 1 15600元

WINDOWS 2000 SEVER单击版 3 5000元

总计： 82850元

工程总造价(不含施工费用)

总计：215189元

七. 子网划分

八.推荐教材及主要参考资料

创业营销课程设计论文范文第4篇

一、当前《市场营销学》课程存在的问题

（一）课程内容滞后

在移动互联网时代，企业外部经济环境与内部营销手段都发生巨大变化，在此基础上产生了许多新营销理念与方法。但大学教材仍在沿用早年间的经典案例，仍将传统营销理念作为课程的主要内容讲解，课程内容已经滞后，这不利于培养高层次营销人才。

（二）课程教学方法单一

现在《市场营销学》课程教学大多采用以老师作为传授者，学生作为接受者的传统教学方法，学生与老师的课堂互动更多是形式上的互动，还没有很好利用移动互联网对学生的有利影响将教学方法与移动互联网的技术有效融合，教学方法单一造成很多资源浪费。

（三）课程还没有与创新创业教育融合

大多数学校创新创业课程没有将创新创业与《市场营销学》这门课程有效联系起来。学生只是将其作为一门选修课去学习，没有足够的重视。而在《市场营销学》的课堂上，又缺少对学生创新创业思维的引导与启发，缺少对创新创业实际案例的分析。

（四）课程的师资力量没有与时俱进

多数《市场营销学》教师都是对经典理论很懂，但对近几年兴起的移动互联网技术带来的新营销理念、新营销方法、新营销模式还掌握不够，有些老师对移动互联网技术、移动互联网教学模式掌握不够。

（五）课程考核方式不科学

学生考核仍采用“30%平时成绩+70%期末成绩”的传统考核方式。而平时成绩缺少日常学习中对市场现象的思考，难以培养营销人的思维模式。

二、《市场营销学》课程改革措施

（一）注重专业教育与创新创业教育融合的理念

高层次的营销人才是一种综合性人才，有效的融合，才是培养的关键，而这必须有融合的思想做指导。这样在移动互联网时代，要培养高级营销人才，就要特别重视专业教育与创新创业教育的融合理念，并把该理念内化到本门课程的课程改革系统中去。

（二）课程内容更新

首先教师应该充分利用移动互联网技术进行大数据挖掘掌握新兴的营销模式与理念;第二，密切观察企业动态，编写新的具有时代背景的典型案例进行分析讲解;第三，重视网络营销、电子商务、创新创业等具有时代背景的营销相关课程以及相关信息技术的学习;第四，掌握企业时下的用人需求，以此为依据同时结合营销的理论知识来设置课程实践环节。

（三）教学模式创新

将《市场营销学》课程教学分为课堂内与课堂外两部分教学：在课堂内老师作为一个指引者努力用学科创新理论引导学生，以小见大、以问题为导向与学生积极开展案例式、研讨式教学;在课外充分利用移动互联网技术进行课前问题思考与课后问题探讨和任务发布，以此来培养学生创新思维与自主学习能力。此外，将“互联网+”“创新创业大赛”“全国营销大赛”等比赛形式贯穿于整个教学过程，而对于学生好的项目与方案可以入驻学校创新创业基地，通过实战让学生对营销理论知识有更加深刻的理解和认识，同时帮助学生的创新创业项目落地。

（四）课程师资力量建设

为提高教师队伍的整体水平可以从校内校外两方面着手。第一，对校内专职教师提出更高要求，通过网上学习、企业培训等方法帮助教师掌握更多移动互联网信息技术，了解企业实际情况，更好地实现理论联系实际的课程教学。第二，外聘企业的营销管理者担任营销课程实践模块的教学老师，定期开展讲座与选修课程，以其丰富的工作经验让学生更加了解营销实践活动与企业用人需求。

（五）课程考核方式改进

对于现有考核方式的改革可以采用基于OBE(Outcome Based Education，成果导向教育)的课程过程性考核方式。将传统的“30%+70%”考核方式变为“10%+15%+15%+30%+30%”的过程考核方式，即课堂出勤10%，课堂练习15%，课外作业15%，参赛作品30%，期末考试30%。通过此方法对学生理论知识与实践技能进行综合评价。同时可以利用互联网技术，通过“课堂派”等软件直接对课堂出勤与课堂练习进行考核，而对团队作业则采用老师评分与队员互评相结合的方法，有效避免“搭便车”行为，促进考核体系更加科学合理。

摘要：移动互联网时代需要《市场营销学》课程将专业教育和创新、创业教育深度融合来培养应用型营销人才。本文通过分析《市场营销学》课程建设存在的问题，从指导理念、课程内容、教学模式、师资力量、课程考核等五个方面提出来《市场营销学》课程改革的具体措施。

关键词：移动互联网时代,课程改革,创新创业教育

参考文献

[1] 高启明.创新创业教育融入应用型本科人才培养的现状、问题与思考[J].西安航空学院学报，2019,37(02):83-87.

创业营销课程设计论文范文第5篇

一、电子商务创业课程内容设置现状

目前市面上电子商务创业类课程相关内容基本围绕着如下几个知识点:

知识点的设计主要存在以下特点:

(一) 知识点安排很“电商化”

看似紧紧围绕电商创业, 但是内容过于电商化。众所周知, 创业是一个复杂的过程, 创业的过程需要专业知识的支持, 也需要人文素养的支撑。在专业知识的安排上, 需要综合考虑专业的其他课程安排, 比如有些院校电商专业开设的课程偏技术轻经管, 那么在创业课程中可以适当增加对创业有益的经管类内容。在人文素养的培养上, 创业者的素养、创业成功的优秀品质、创业团队的建设和管理都需要人文理论支撑。因此, 电商创业课程内容的安排需要综合考虑, 遵循基础规律的基础上增加个性化内容。

(二) 内容案例偏多

目前市面上关于电商创业的教材内容都比较陈旧, 很多章节内容都是案例的堆垒。从教学的角度看, 违背了课堂教学的目的。课堂教学应该更多侧重于思维的训练和理论知识的传输。因为理论是规律的总结、是内在逻辑的形成体系, 对实践具有指导意义。而案例是为理论服务的, 不应该成为课程内容的主导和核心。因此, 尽管是创业类专业课程, 内容安排上亦需要理论支撑。

(三) 课程设计缺少企业一线人员参与

创业类课程是务实的课程, 如果课程内容设计时, 校内教师联合创业企业专家共同制订课程内容, 会更符合创业培养思路。目前大多数院校在该门课的设计上缺少创业一线人员的参与。学校的教学人员如果没有实战的经验而担任此门课的教学, 会出现照本宣科的可能, 从而影响该门课程的效果。

基于以上分析, 我们在广东地区多所高职院校开展了调查。走访了电商专业及开展电商创业课程的老师和同学。数据显示了如何对电商创业课程进行内容设置是合理的。

二、调查显示学生期望的上课内容

本次调查对象围绕电商专业进行, 不分专业方向。参与调查的主体主要有创业的电商毕业生、在校的电商专业学生。其中在线学生的年级分布:大学二年级学生占比58.47%, 大学三年级学生占比16.1%, 大学一年级学生占比22.03%, 其他占比3.4%为毕业生。大学二年级是高职三年期间最关键的一年, 大二参与人数居多, 说明他们对创业课程的期望比较大。大学三年级参与率低的原因是大多数同学在顶岗实习, 已经开始工作前准备。但是大三学生的结果是非常有借鉴意义的, 因为他们已经上过该门课程, 尤其是同时在创业的同学参与问卷答卷, 其结果可以看成是对该门课程内容的反思和建议。大一同学参与率占比22.03%, 略高于大三的同学, 说明他们对创业类课程的关注。但由于刚入学, 对专业认识、自身发展还没有很好的规划和把握, 所以参与度低于大二同学。

(一) 关于“电商创业相关扶持政策”的调研

有44.92%的同学表示没有系统了解过“电商创业相关的扶持政策”, 有30.51%的同学认为非常有必要在创业课程内容设置上增加该内容, 有11.02%的同学表示曾经了解过, 但是不系统, 还需要系统学习。仅有12.71%的同学表示已掌握该内容。综合来看, 对于电商创业相关扶持政策的解读应该是电商创业必备的知识点。

(二) 关于“电商创业平台介绍及比较”的调研

在关于电商创业平台的认知上, 有59.32%的受访者认为应该增加该内容, 对境内外电商平台深度介绍、比较。受访者认为电商平台属于创业的准备工作, 只有充分掌握和了解各电商创业平台的游戏规则, 在此基础上做出选择, 是成功的第一步。只有1.69%的受访者认为不需要该内容。因此应该增设电商创业平台相关的知识点。

(三) 关于“SWOT和PESTEL”分析工具的调研

在创业项目的SWOT分析和PESTEL分析工具的使用上, 36.44%的受访者不会使用这两个分析工具, 有50.85%的受访者表示没有学习过相关内容, 应该要学习。SWOT分析工具和PESTEL分析工具分别是对项目微观可行性和宏观可行性分析的工具, 这两个应用工具的掌握有助于培养同学们在创业筹划期判断项目的优劣势, 更好的认识项目运作方向。这两个工具对学生的分析能力和判断能力塑造非常重要, 因此该内容应该增设。

(四) 关于“融资”相关内容的调研

在融资相关内容方面, 有66.1%的受访者表示没有学过, 但是希望能够多掌握这方面的相关内容。有15.25%的受访者表示在其他课程接触过类似内容, 但是还需要有针对性的再学习。根据《2017年中国大学生创业报告》显示, 影响大学生创业的两大因素:一是缺乏经验, 一是缺少资金。而掌握多渠道的融资途径是解决资金问题的关键。因此, 作为创业主题课程, 非常有必要增设融资相关内容。

(五) 关于“创业财务知识”相关内容的调研

在创业相关的财务知识方面, 有72.89%的受访者表示应该学习收入预测方法, 有13.56%的受访者表示曾经学习过收入预测方法但还需要继续学习。有66.95%的受访者表示应该学习成本分析, 有16.95%的受访者表示曾经学习过收入预测方法但还需要继续学习, 仅有1.69%的受访者表示不需要学习该类知识。

尤其需要关注的是:有93.22%的受访者认为应该要加强学习财务分析相关知识和税务相关知识。市场、财务、人力是企业运营的三驾马车。其中, 财务是企业经济活动的反映, 是企业经济活动的“语言”, 作为创业者和企业的领导者, 必须具备一定的财务知识, 才能读懂企业经营现状。现金流控制、财务指标含义、财务分析、纳税统筹等等, 对企业的经营和发展都有指导意义。所以, 财务是管理工作, 尤其是大数据时代, 电商业务和传统业务区别非常大, 数量多、发生及时, 这就要求企业要及时做出反映。而财务的分析和统计功能能够帮助企业快速做出决策。因此, 财务知识是创业知识结构中不可缺少的部分。

(六) 其他

在调查的最后, 受访者还表示应该多加强创业素养方面的内容。创业的过程是人的全方位素养的训练过程, 需要综合素养的支撑。因此受访者认为还需要增加该部分的内容。

三、现有教学内容和实际需求出现差异的原因分析

从调查结果来看, 受访者主要关注于职业素养、财务知识、电商平台、融资等方面。这和现有的课程内容设置有很大的差异, 出现差异的原因主要是以下几点:

(一) 课程内容设计主题脱离实际

课程内容设计应紧扣创业实际需要, 电商行业属于新兴行业, 高校的电商专业亦属于年轻型专业, 电商教师队伍缺乏专业的电商科班人才, 大多数电商教师并没有实际的创业经验, 因此在课程内容设计上容易走传统的思路, 按照教材安排课程内容。违背了“以学促教”的课程内容设置的原则。

(二) 缺乏电商创业人士的参与

电商创业是实践型课程, 电商创业人士的参与能够保障课程内容的合理性。电商创业人士参与课程设计, 从内容设置上进行研讨把控, 剔除多余不必要的内容, 增设对创业有益的内容, 充分体现课程内容设计的开放性。

(三) 课程内容改革和变更缺乏动力

课程内容设置涉及到课程内容的改革和变更。很多高校没有制订课程内容改革的激励机制。在课程内容设计上, 也没有尽到监督和管理义务。这在一定程度上, 让专业没有进行课程内容修订的动力。

四、合理的课程内容设计

根据调研数据、及走访电商创业人士, 合理的课程内容设计应该是去除重复的内容, 增设对创业有益的知识点。按照目前比较主流的知识点来看, 应该删除的重复或不必要的内容有:电商发展前景 (电子商务基础或电子商务概论内容重复) 、创业基础知识 (与大学生创新创业课程内容重复) , 应该增加的内容包括:团队建设、平台比较和选择、SWOT和PESTEL分析、融资和财务知识等。经过调整后的内容安排详见下表:

五、高质量课程内容设置的对策

(一) 邀请电商创业人士共同建课

聘请电商创业人士作为兼职教师, 参与课程内容设计、共同制订教学大纲, 定期或不定期的为学生上课。将创业最前沿的咨询带入课程, 给课程注入新鲜和活力, 从而保障课程内容设置的合理性和科学性。电商创业人士的参与。

(二) 课程内容设计的主讲教师应该具有创业经验

鼓励课程的主讲教师参与创业或去电商企业实践, 具有企业一线实践经验的老师在课程建设方面更能够贴近实际。目前, 教育部规定高职院校教师每五年必须不少于半年参与企业社会实践。从某种程度上, 亦可以看出国家在职业教育方面对教师实践的要求是比较高的。国家从政策上保障专职教师参与企业实践, 主讲教师应该积极利用政策优势, 提升自我。

(三) 通过打造精品在线开放课程提升课程内容

精品在线开放课程的打造需要从内容设计、资源配置、微课建设等多方面进行, 课程的建设需要一个教学团队合力, 建设过程中可以整合多方面资源, 邀请各方面专家对课程进行建议和指导, 因此, 课程建设过程亦是课程优化和成长过程。所以, 打造精品在线开放课程是提升课程内容的很好途径。同时, 精品在线开放课程开放以后, 被社会大众所用, 使用的过程也是检验课程内容设计是否合理的过程, 通过互动, 能够发现课程受欢迎内容和不受关注内容, 从而及时调整。

(四) 国家或教育单位对课程内容改革给予物质或精神奖励

课程内容的设计涉及到课程内容改革, 国家或课程所在的单位能够在课程改革上给予一定的物质或精神奖励, 会激励主讲教师主动进行课程内容改革, 充分调动教师进行课程内容修订的积极型。比如, 举办课程内容设计比赛, 并对结果给予高度认可和一定的物资奖励。鼓励大家打造精品在线开放课程, 并给予配套资金, 保障课程建设的顺利进行。

六、结论

电商创业课程是一门实践型课程, 对课程内容、主讲教师都有很高的要求。在建设课程内容时, 要结合专业其他课程, 避免重复内容, 增设对电商创业有益的知识点。同时, 邀请校外创业专家参与课程内容建设, 设计符合电商创业需求的知识点构成。并通过打造精品在线开放课程, 提升整体的课程内容体系。

摘要：新时代背景下, 电商专业人才培养方案与时俱进, 课程内容交替更新。为适应电商创业需要, 电商创业课程内容需要修正。按照以往的课程体系设置, 国内大部分高职院校电商专业均取消了财经类课程, 加设了计算机相关的技术类课程。从人才培养的角度来看, 这在一定程度上误导了电商专业的学生, 导致电商专业学生在创业路上对财经类课程的缺失, 增加了后期知识补缺成本。根据调研, 大部分高职院校的电商专业学生对财经类课程均由需求。因此, 在创业课程中增加此类内容不失为一种弥补方法。

关键词：电子商务,创业,内容设置

参考文献

[1] 张建英.构建高职电子商务专业创新创业教育课程体系的思考[J].新课程 (下) , 2015 (10) :120+122.

[2] 潘培雯.构建高职电子商务专业创新创业教育课程体系的思考[J].农村经济与科技, 2018, 29 (06) :280-281.

[3] 赵贞义.电子商务专业课程教学改革与创业型人才的培养与实践研究以温州科技职业学院为例[J].企业导报, 2012 (11) :184-185.

创业营销课程设计论文范文第6篇

【摘要】在高职教育中培育创新创业人才是当前我国高职教育改革和发展的重要方向，培育一大批富有创新精神和实践技能的创新创业人才队伍已经成为推动我国经济及社会发展的重要力量，因此在这一人才需求发展形式下高职院校如何把握住改革和发展的方向，做好高职人才培养已经成为一个亟待探索和解决的重大课题。为此，本文分析了高职院校市场营销专业如何开展创先创业人才培养和教育工作。

【关键词】高职院校 市场营销 创先创业 对策

【基金项目】《新时期下营销与策划专业“双创”教育研究与实践》编号：2015jgkt021。

创先创业教育是我国国务院办公厅在2015年5月在《关于深化高等学校创新创业教育改施意见》中提出的高校创新创业教育改革的重要举措，是推动我国高等院校深化创新创业教育改革、提高毕业生就业和创业质量的重要发展任务，高职教育作为我国创先体系建设的重要构成部分，是实现行业教育的第一战线，高职市场营销和策划专业是和市场经济发展有着密切联系的专业，因此在教育改革中更应该积极适应社会发展形势的需求，加快创新和改革，将创新创业教育纳入到专业培养的全过程，完善课程体系，创新人才培养模式和教学内容及方法，从而为我国经济及社会发展提供创新和创业型的综合性人才。

一、改革课程体系，增加创新创业教育比重

要实行创新创业教育首先需要高职院校在原有的课程结构基础上进行改革和创新，以创业教育为改革标准，优化课程内容和课堂体系，增加与市场营销专业和创业相关的课程内容，将创业教育课程纳入必修课程，作为一门基础课程来开展教学，在课程里面可以开始包含有创业管理基础知识、商务沟通技巧、创业实务、演讲与口才、创业机会和能力、创业模式、创业计划书的设计等方面进行全方位创新创业方面的教育，引导學生掌握创业相关的知识，提高创业技能和素质。在市场营销必修课之外，在选修课方面可以开设科技创业、团队创业训练、拓展训练、市场调查、企业财务及法律相关的课程内容，根据创业教育的特点，实施弹性学分制，鼓励具备创业能力的学生在时间充分的条件下进行创业实践。

要将创业教育纳入到整个学校的教育过程中，渗透到市场营销的其他课程教学中，有计划的进行内容的整合和优化，使得各个课程之间能够相互配合，形成创业教育的合力。要引导市场营销专业的学生懂得如何借助自身优势、商业机会、市场风险进行评估，从而把握住准确的市场目标和进行精准的市场定位，从而更好的进行产品、价格、分销及促销方面的策划，通过合法手段维护自身合法权益等。

二、加强学生的创业精神的培养

要真正实现创新创业教育，其实现主体则在于学生自己，因此有效的激发学生的主动性和积极性有着非常重要的作用。所以在创新创业教育过程中，除了专业技能知识外，还需要重视学生创新创业精神的培养，通过培养内因促进学生个体创新创业能力的全方位发展。要重点加强学生的创业态度、创业精神的培养。在课程内容设计中，要有意识的引导和培养学生的创新精神、自信精神、冒险精神和挑战精神，培养学生勇于创新、敢于创新、坚忍不拔、不怕困难等良好的创业精神，激发学生的创新创业潜质，消除那些妨碍个人自尊、自信等不良情绪的影响，引导学生正确认识创新创业，从而更好的、积极的投入到个人发展事业中来。

三、加强以创新创业为导向的第二课堂建设

要实行创新创业教育，除了开展理论及思想方面的教育外，更重要的是为学生提供能够展开创新创业的实践平台，增加学生的创新创业实践，通过多种多样的实践活动增加学生的社会实践机会，从而能够更好的实行创新和创业。如重庆城市管理职业学院为了更好的鼓励学生创新创业，专门在新校区开辟了大学生创业商业街，为学生开展市场营销方面的实践提供场地和平台，设立了创业格子铺，学生在撰写设计创业计划书，通过指导老师评审合格，就可以获得相应的创业格子，开始自己的创业实践。同时开设了金蝶ERP仿真企业平台实训课程，在模拟的场景空间和模拟的项目背景下，让学生获得真实的综合训练。同时鼓励和支持学生开网店，因为这种形式不需要太大的启动资金，风险也不大，借助淘宝这一平台来锻炼创新创业能力。同时还可以举办创业大赛，通过竞赛来引导和激发学生进行创业，开展丰富多彩的创新创业第二课堂活动，调动和激发学生的创新和创业思维，提高学生的创新创业技能。

总之，在高职市场营销专业教学过程中，教师在具体的教学实践中，要围绕创新创业开展和实施教育，从而为我国培养所需的复合型人才。

参考文献：

[1]梅冉.高职院校市场营销专业创新创业体系建设探讨[J].现代营销（下旬刊）. 2017（03）

[2]梁英瑜.工科高职院市场营销专业发展的思考——以南铁院市场营销专业为例[J].中国商论. 2017（08）

[3]杨玉荣.高职院校市场营销专业技能培养方式初探——以黑龙江农业经济职业学院市场营销专业为例[J].辽宁农业职业技术学院学报.2017（01）

作者简介：

汤茹薇（1983.1-），女，湖北省黄冈市人，硕士研究生，讲师，研究方向：市场营销。