商务洽谈进出口贸易论文范文

商务洽谈进出口贸易论文范文第1篇

[关键词] 就业导向;中职进出口贸易实务;实践教学

一、现阶段中职进出口贸易实务课程教学问题分析

(一)教学目标不明确

在目前的中职进出口贸易实务课程教学工作中，所采用的教学模式仍旧以传统教学模式为主，就是以教师为主体向学生灌输相关知识理论的方式，这虽然能够满足教学效率方面的需求，但是并没有充分考虑到就业单位和学生自身的就业需求，这正是教学目标不明确的一种主要外在表现，并且由于教学目标的不明确，还容易导致后续的一系列教学工作出现比较多的问题，譬如在实际的中职进出口贸易实务课程教学过程中，教师往往侧重于进行知识理论方面的教学，会限制中职学生进出口贸易实务的实践能力无法得到保障，这也不能满足当今时代提出的“素质教育”的相關要求和岗位需求。例如，很多中职进出口贸易实务的任课教师在讲授“提单”相关内容时，其教学重点在于提单定义、性质、种类等，然而这些概念知识在学生未来的就业岗位中涉及并不是很多，于是中职相关专业的学生在进出口贸易实务方面就会出现严重的“高分低能”现象，学生往往无法有效处理岗位工作中的实际问题，最终会影响到学生的就业。简单来说，就是中职进出口贸易实务课程教学目前具有一定的“纸上谈兵”现象，没有结合各方需求做好科学、合理的教学目标定位。

(二)教师实践教学经验不足

目前部分中职专业教师缺乏实践工作经验，而新时期的中职进出口贸易实务课程教学工作，除了对任课教师的知识理论基础提出更高要求外，对教师的进出口贸易实务实践能力、经验方面的要求也有比较大的提升，同时还需要具备相应的专业外语水平。

但是目前看来，在中职学校负责进出口贸易实务课程教学的教师结构相对单一，虽然不乏教授、博士等高级人才，但是负责课程教学的教师却存在明显的实践工作经验不足的问题，多数是“学院派”，这种情况导致中职进出口贸易实务课程教学具有很大的局限性，学生的实践能力提升得不到保障，也很难满足当今人才市场对中职国际商务等相关专业毕业生的需求和要求，于是中职专业学生的就业就会出现困难，这无疑大大加重了当今时代中日益严峻的就业形势，从宏观角度来说，这不利于国内社会整体的健康、可持续性发展。

(三)教学形式相对单一、效果长期停滞

社会在不断发展，时代在不断进步，教育工作效果如果长期停滞在比较低的水平，就会限制国内社会经济的发展，现阶段中职进出口贸易实务课程教学工作就存在这种情况，实际的课程教学形式比较单一，就是以教师为主体的教学形式，学生的主观能动性未能得到有效发挥，自然也就很难培养专业学生的良好学习习惯，但现代外贸工作岗位对中职国际商务等相关专业毕业生的要求是在逐渐提升的，而在这种教学形式相对单一的情况下，是难以满足市场需求的，长此以往，就会导致中职进出口贸易实务课程教学与社会实际岗位需求脱节，这既不利于教学质量的提升，又不利于学生的就业。例如，现代中职进出口贸易实务课程教学虽然采取了信息技术、多媒体技术，但是整体上都是辅助教学，并未在信息技术、智能技术和多媒体技术的基础之上实现新的教学模式运用，这使中职专业学生的学习积极性受到了打压，不利于激发学生的学习兴趣，导致实践教学工作受限。

二、现阶段基于就业导向中职进出口贸易实务课程教学改革措施

(一)分析工作岗位确定教学目标

在实际教育性质的工作当中，教学目标是非常重要的一部分，其在教师的教学工作、学生的学习过程中可以起到重要的引导作用，鉴于现阶段的中职进出口贸易实务课程教学具有目标不明确的现象，因此在进行基于就业导向的中职进出口贸易实务课程教学改革时，首要的一项工作就是确定就业岗位，中职学校需要针对多家行业管理机构和企业进行调研工作，针对与地方区域的产业特色相对应的产业和企业进行调研，并且针对行动领域的数量、范围、基本情景、功能、职业资格、工作过程所需的专业知识与能力进行系统的分析和描述，最终得到现阶段不同岗位的实际岗位需求，以此来确定教学目标。进出口贸易实务是从事外贸工作必学的一门核心课程，外贸单证员岗位的职责之一是熟悉进出口业务环节中各类单证的操作流程和单证的缮制，依据岗位职责要求，教师在教学过程中把进出口环节中所涉及的各类单证的内容、缮制方法及相关知识和操作技能作为教学目标，使教学目标符合岗位职责要求，既有利于教师把工作岗位任务科学地转化为教学内容，促进教学水平的提高，又有利于中职学生的实践能力完成定向提升，这样中职学生在就业之初就可以选择心仪的企业，完成高质量、高成功率的就业。

(二)整合课程资源，提升任课教师的综合素质

基于就业导向的中职进出口贸易实务课程教学工作中，教师处于主导地位，因此在进行教学改革时，还需要对任课教师的综合素质进行提升。为了实现这一点，中职学校需要定期定时开展培训工作，并且为培训工作设置相对应的激励约束机制，约束机制的存在能够保障基本的教学效果，激励机制的存在，则可以使更多任课教师积极主动地参与培训工作;同时提倡教师下企业实习，了解岗位要求和操作技能，提高教师的实践能力，并且不断地更新教材和教学内容，把更多的实例(真正的企业工作实践)与书本的理论结合来施教学生，从而提升师资团队的综合素质。

同时，在进行基于就业导向的中职进出口贸易实务课程教学改革工作过程中，还需要对不同类型的课程资源进行整合，实现课程教学的系统化。譬如，针对外贸谈判方面的教学，其教学内容就不能局限在进出口贸易实务，需要整合贸易谈判方面的课程内容，并且使其形成稳定的课程体系，保障后续的中职进出口贸易实务课程的教学效果。

(三)以实践教学为载体提升教学形式的丰富程度

传统的中职进出口贸易实务课程教学效果之所以不理想，其主要的原因就是教学方式过于传统和单一，针对这种情况，在实际基于就业导向的中职进出口贸易实务课程教学改革工作中，需要以实践教学方式为载体，逐渐提升教学形式的丰富程度。

譬如，教师可以将情境教学法、案例教学法融入教学形式当中，设置实训任务，如在讲授“海运提单”时，可以创设任务情境：某海外进出口公司接到了鹏辉货运代理公司的通知，按要求及时安排货物装船，装船后，鹏辉货运代理公司传真海运提单给单证员王红审核确认，假设你是单证员王红，你应该审核海运提单的哪些内容?该提单应由谁首先背书?收货人提货时是否应支付海运费等;假设你是鹏辉货运代理公司，你应该如何填写提单?使学生可以在现实工作任务的前提之下进行学习，强化学生的实践技能，学生经过系统的学习，其总结和提升了对不同情况的处理和应对能力，同时通过反复训练达到了强化和熟练的目的，既能够激发学生的学习兴趣，很好地提升教学效果，又能培养学生运用所学知识解决一般业务问题的能力，使学生毕业后能够尽快适应岗位的需要。

现阶段社会发展过程中对国际贸易人才的渴求程度是非常高的，但是目前中职进出口贸易实务课程教学效果并不理想，甚至一度与社会岗位出现了脱节的现象，针对这种情况，不同的中职学校需要依据人才市场需求、学生学习需求等完成高质量的就业导向分析，以此為基础针对实际的中职进出口贸易实务课程教学进行改革，提升实际的教学效果，持续、稳定地为社会发展输出高水平的人才资源。

参考文献：

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[5]黄慧.中职“进出口贸易实务”课程教学探讨：校企合作模式下[J].现代商贸工业，2013，25(5)：73-74.

商务洽谈进出口贸易论文范文第2篇

摘 要：以2004年1月-2007年6月全国进出口总额、进口总额、出口总额和体 育用品出口额为 分析样本，运用相关分析、单位根检验、协整分析、格兰杰因果检验、脉冲响应函数及方差 分解技术等方法，对体育用品出口贸易与中国进出口贸易的互动关系进行实证研究。结果表 明：体育用品出口贸易与我国进出口贸易、出口贸易、进口贸易存在较高关联度，且4个时 间序列变量均为一阶单整I(1)序列。体育用品出口贸易与我国进出口贸易不存在长期稳定的 均衡关系，但与出口贸易、进口贸易存在长期稳定的均衡关系。体育用品出口贸易不是我国 进出口贸易和出口贸易增长的原因，而进出口贸易、出口贸易却是体育用品出口贸易增长的 原因，体育用品出口贸易与进口贸易不存在任何单向上的格兰杰因果原因。进出口贸易、出 口贸易、进口贸易对体育用品出口贸易增长波动的总体响应表现为“短期效应明显，长期效 应较弱”。进出口贸易、出口贸易与进口贸易增长的波动主要归因于自身因素，体育用品出 口贸易对我国进出口贸易事业的贡献程度均维持在较低的水平。

关键词：体育用品;出口;进出口贸易;互动关系;实证研究;中国

A Positive Research on Interaction between Sporting Goods Export and China's Import and Export Trade

CHEN Po ZHAO Heng XIA ChongDe

(1. College of Physical Education, Chongqing Normal University, Chongqing 401331, China;

2. College of Physical Education, Southwest Un iversity, Chongqing 400715, China)

Key words: sporting goods; export; import and export trade; interaction; positive research; China

在我国进出口贸易与体育用品出口贸易双重因素的作用下，国内社会经济发展水平得到 较大幅度提高。基于此背景，本研究选取体育用品出口贸易与中国进出口贸易为研究对象， 验证二者之间的互动关系，把握其内在作用机制，实现共同繁荣发展目标，进一步促进我国 经济发展，有着重要的现实意义。近年来，关于体育用品的研究成果颇多，但大部分还是纯 粹的定性描 述，多以抽象的语言概括为主，定量与定性相结合的实证性研究成果甚少。鉴于此，本文利 用2004年1月～2007年6月的月度数据，运用多种计量经济学分析方法，重点考察体育用品出 口贸易与我国进出口贸易的互动关系，考证二者之间的彼此贡献程度。旨在为进一步明确体 育用品出口贸易与我国进出口贸易之间的量化关系，完善体育用品出口贸易发展策略，不断 壮大中国进出口贸易规模，提高国内体育产业发展水平，进而提升国内整体竞争实力提供理 论参考。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象  本文选取2004年1月-2007年6月为样本区间值。以我国进出口贸易总额、进口贸易总额 、出口贸易总额和体育用品出口贸易总额共42个月度数据为具体分析指标，数据分别源于《 中经专网》(http://newibe.cei.gov.cn)和《中国统计》(2005年第1期-2007年第8期 )。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

从《中国统计》和《中经专网》获取国家进出口贸易总额、进口贸易总额、出口贸易总额与体育用品出口贸易总额42个月度数据。同时，参考相关经济学研究论文35篇，查阅计量经济学专著5本，为完成本课题提供了资料保障。

1.2.2 数理统计法

分别运用计量经济学软件Eviews5.0和社会学统计分析软件SPSS12.0对数据资料进行收集整理，并完成对数据必要的数理统计处理。

2 国内外关于体育用品的分类结构体系研究

通过总结国内外关于体育用品分类的相关研究文献[10-11]，本文现将中国与欧洲 国家关于体育用品的分类结构体系简要列出(表1)。

由国内外关于体育用品的分类结构体系(表1)可发现，目前我国对体育用品的分类尚没有统一标准，主要包含5大产品分类系列，而每一产品分类中又包括不同的产品内容。近些年，国内针对体育用品的分类现状，国家体育总局装备中心所编辑的《中国体育商鉴》和近几届体育用品博览会对体育用品参展单位的分类基本大同小异。但总体上讲，这些分类不够系统，彼此间界定比较模糊，主要适用于商业目的。纵观欧洲国家对体育用品的分类结构体系，该分类体系简单、清晰、明了，故其对本研究具有较大借鉴意义。

3 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的总体情况分析

运用社会学统计分析软件包SPSS12.0绘制我国进出口贸易、出口贸易、进口贸易与体育用 品出口贸易的时间动态序列图(Time Sequence Charts)，如图1所示。

从图1看出，从2004年1月～2007年6月我国进出口贸易、出口贸易、进口贸易和体育用品出口贸易保持着持续增长态势，但存在周期性波动。进出口贸易、出口贸易与进口贸易总额有着相同的周期性波动规律，在每年1～3月之间均会出现进出口贸易经济的低谷期，但调整期限较短，对外贸易经济能迅速恢复初始增长状态。中国体育用品出口贸易也同样具有相似的变化规律，但从数量规模上讲，体育用品出口贸易与我国进出口贸易、出口贸易、进口贸易还存在着非常大的差距，其所占国内进出口贸易份额偏低。

4 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的相关分析

为初步明确体育用品出口贸易与我国进出口贸易、出口贸易、进口贸易的关联程度，运用社 会学统计分析软件包SPSS12.0对该4个对外贸易经济指标进行皮尔逊相关分析(Pearson Co rrelation)，结果如表2所示。

由表2可知，我国体育用品出口贸易与进出口贸易、出口贸易、进口贸易的相关系数分别为0 .828、0.826和0.805，均达到较高关联程度，且具有非常显著性意义(P<0.01)。 基于此，本研究初步认为体育用品出口贸易与中国进出口贸易存在较为密切的联系。然而，关联程度较高并不意味着体育用品出口贸易对中国进出口贸易的贡献就越大，二者彼此间的内部作用机制及互动关系还有待于进一步验证。

5 体育用品出口贸易与中国进出口贸易互动关系的计量分析

对体育用品出口贸易与我国进出口贸易的互动关系进行计量分析的步骤如下：1) 对中国进 出口总额、出口总额、进口总额与体育用品出口额取自然对数值，分别以LNJCK、LNCK、LNJ K及LNTYCK表示;2) 对这4个时间序列指标进行单位根检验(平稳性检验);3) 对体育用 品出口贸易与进出口贸易、出口贸易、进口贸易的协整关系进行检验;4) 对体育用品出口 贸易与进出口贸易、出口贸易、进口贸易进行格兰杰因果关系验证;5) 采用脉冲响应函数 分析我国进出口贸易、出口贸易、进口贸易对体育用品出口贸易增长波动的总体响应;6)

运用方差分解技术考察体育用品出口贸易对进出口贸易事业的贡献程度。

5.1 单位根检验(平稳性检验)

在对该4个时间序列指标取自然对数值之后，采用ADF单位根检验方法来验证时间序列的平稳性。其操作过程借助Eviews5.0软件完成，结果如表3所示。

从表3看出，LNJCK、LNCK、LNJK和LNTYCK的ADF统计量均大于在10%、5%、1%水平下的临界值 ，即4个变量的原序列均未通过ADF检验，全为非平稳时间序列。综合考虑时间趋势因素，并 对LNJCK、LNCK、LNJK和LNTYCK进行一阶差分处理，差分后的时间序列均通过了10%、5%、1% 水平的显著性检验，说明LNJCK、LNCK、LNJK和LNTYCK是一阶单整I(1)序列。

5.2 协整关系检验 本研究采 用E-G(Engle-Granger)两步法，用一个变量(LNTYCK)对其它3个变量(LNJCK、LNCK、LN JK)分别作对数回归，并根据回归模型及模型残差值的单位根检验结果，判断体育用品出口 贸易与中国进出口贸易、出口贸易、进口贸易之间是否存在长期稳定的均衡关系。因本文所 涉及的4个时间序列变量均为一阶单整I(1)序列，可直接用最小二乘法(OLS)进行协整回归[13-14]。所有操作过 程均借助Eviews5.0软件完成，结果如表4、表5所示。

注： R表示判定系数，AdjustedR表示调整判定系数，S.E表示标准误差，F -statistic表示模型的F检验值，Prob表示显著性概率。

1) 由变量组LNJCK、LNTYCK的协整回归模型可知，模型拟合优度较高，解释能力较强(R=68.85%)，并具有显著性意义(P<0.01)。常数项、解释变量与被解释变量均呈正相关，且均通过了显著性水平为1%的T检验，说明显著性效果较好。解释变量的回归系数为正值，表明体育用品出口贸易对我国进出口贸易具有促进作用，体育用品出口贸易对进出口贸易的产出弹性较大。但从模型残差(E1)的单位根检验结果看出，E1的ADF统计量均大于在1%、5%、10%水平下的临界值，故认为残差序列E1为非平稳序列，说明变量组LNJCK与LNTYCK之间不存在协整关系，即体育用品出口贸易与中国进出口贸易不存在长期稳定的均衡关系。

2) 从变量组LNCK、LNTYCK的协整回归模型看出，模型拟合优度较高，解释能力较强(R=68.44%)，模型存在显著性意义(P<0.01)，且不存在序列相关与异方差现象。解释变量与被解释变量呈正相关，并通过了1%显著性水平下的T检验，表明体育用品出口贸易对我国出口贸易具有正向作用，其产出弹性略高于对进出口贸易的产出弹性。据模型残差(E2)的单位根检验结果显示，E2的ADF统计量通过了5%、10%水平的临界值，故认为残差序列E2是平稳序列，说明变量组LNCK与LNTYCK之间存在协整关系，即体育用品出口贸易与中国出口贸易存在长期稳定的均衡关系。

3) 由变量组LNJK、LNTYCK的协整回归模型可知，模型拟合优度较高，解释能力略低于前两个模型(R =64.20%)，也具有显著性意义(P<0.01)，不存在序列相 关与异方差现象。常数项、解释变量与被解释变量均呈正相关，并通过显著性水平为1%的T检验，表明体育用品出口贸易对我国进口贸易具有促进作用，但产出弹性低于前两者。从模型残差(E3)的单位根检验结果看出，E3的ADF统计量均小于1%、5%、10%水平下的临界值，由此认为残差序列E3是平稳序列，表明变量组LNJK与LNTYCK之间存在协整关系，即体育用品出口贸易与中国进口贸易存在长期稳定的均衡关系。

5.3 格兰杰(Granger)因果关系检验

格兰杰因果关系检验要求变量必须是平稳的[14]，经ADF统计量检验，得知变量D(LNJCK)、D(LNCK)、D(LNJK)和D(LNTYCK)均为平稳时间序列，故可对该4个变量进行格兰杰因果关系检验，根据AIC和SC最小化准则，本文确定滞后期为2，采用Eviews5.0软件进行处理，结果如表7所示。

由表7可知，对于D(LNTYCK)不是D(LNJCK)的格兰杰原因的原假设，F统计值较小，显著性概率P大于0.05，故接受原假设，表明体育用品出口贸易不是我国进出口贸易增长的原因。就D(LNJCK)不是D(LNTYCK)的格兰杰原因的原假设，F统计值为4.25 389，显著性概率P小于0.05，拒绝原假设，说明进出口贸易是体育用品出口贸易增长的原因;对 于D(LNTYCK)不是D(LNCK)的格兰杰原因的原假设，F统计值偏小，显著性概率P也大于0.05，因此接受原假设，表明体育用品出口贸易也不是中国出口贸易增长的原因。就D(LNCK)不是D(LNTYCK)的格兰杰原因的原假设，F统计值为3.89 591，显著性概率P小于0.05，由此拒绝原假设，说明出口贸易同样也是体育用品出口贸易增长的原因;对于D(LNTYCK)不是D(LNJK)的格兰杰原因与D(LNJK)不是D(LNTYCK)的格兰杰原因的两个原假设，F统计值均较小，显著性概率P大于0.05，故接受原假设，表明体育用品出口贸易与我国进口贸易不存在任何单向上的格兰杰因果原因。从中不难看出，因受中国体育用品业发展内外环境的影响，体育用品出口贸易的规模还差强人意，但其经济效益还有待于进一步提高。因此，近些年，体育用品出口贸易的快速发展并不是我国进出口贸易、出口贸易、进口贸易增长的直接原因，而进出口贸易、出口贸易的发展却对体育用品出口贸易增长产生了积极作用。

5.4 脉冲响应函数分析

脉冲响应函数是基于向量自回归(VAR)模型得出的，主要反映来自随机扰动项的一个标准差冲击对内生变量当前值和未来值的影响，刻画内生变量对随机扰动的动态反映，显示任意变量的随机扰动(新息Innovation)如何通过模型影响其他变量，并反馈到自身的动态过程[14-15]。本文运用脉冲响应函数(Impulse response functions)重点考察 体育用品出口贸易与中国进出口贸易、出口贸易、进口贸易之间的互动关系。

进行脉冲响应函数分析之前，必须构建理想的VAR模型。根据AIC和SC最小化原则，借助Eviews5.0软件对不同滞后量模型的AIC和SC值进行反复比较，结果如表7所示，从中选出AIC和SC值最小的VAR模型，即3个向量自回归模型的滞后期均为5，说明滞后期为5时，3个向量自回归模型(LNJCK与LNTYCK、LNCK与LNTYCK、LNJK与LNTYCK)的回归效果最为理想。

根据上述3个VAR(5)模型，研究运用模拟冲击法，对模型系统施加一个外部冲击，借助Eviews5.0软件计算各变量对冲击的反应，考察中国进出口贸易、出口贸易、进口贸易对体育用品出口贸易的反应状况。图2、图3、图4分别显示我国进出口贸易、出口贸易、进口贸易对来自体育用品出口贸易增长一个标准差冲击的反应。

分析图2、图3与图4可得出，在短时期内，体育用品出口贸易的变动会对我国进出口贸易、出口贸易和进口贸易产生较大影响，即在1～3期之间，体育用品出口贸易增长的波动对中国进出口贸易、出口贸易和进口贸易增长的波动产生直接作用。但从长远来看，体育用品出口贸易增长的波动并未对进出口贸易、出口贸易和进口贸易产生明显的影响。基于此，研究认为我国进出口贸易、出口贸易与进口贸易对体育用品出口贸易增长波动的总体响应表现为“短期效应明显，长期效应较弱”。

5.5 方差分解技术

方差分解(Variance decomposition)技术也是根据VAR模型得来的，其可将系统中每个内生变量的波动(K步预测方差)按其成因分解为与各方程新息(Innovation)相关联的组成部分，从而了解各新息对模型内生变量的相对重要程度[14-15]。本文采用该 技术的主要目的是考察体育用品出口贸易在不同时期对我国进出口贸易、出口贸易和进口贸易的具体贡献程度。借助Eviews5.0软件进行计算，结果如表8所示。

由表8可知，我国进出口贸易、出口贸 易与进口贸易增长的波动主要归因于自身因素，解释能力分别达84.61%、77.24%和91.92 %。 而受体育用品出口贸易扰动项的冲击影响的成分较低，其对中国进出口贸易事业的贡献程度 均维持在较低的水平，解释能力分别为15.39%、22.76%、8.08%，说明体育用品出口贸易 对我国进出口贸易、出口贸易和进口贸易的贡献程度非常有限。

6 结 论

1) 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的总体情况分析得出，我国进出口贸易、出 口贸易、进口贸易及体育用品出口贸易保持着持续增长态势，但存在周期性波动。从数量规 模上讲，体育用品出口总额与进出口总额、出口总额、进口总额还存在着非常大的差距，所 占中国进出口贸易的份额偏低。

2) 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的相关分析表明，我国体育用品出口贸易与 进出口贸易、出口贸易、进口贸易的相关系数分别为0.828、0.826和0.805，均达到较高 的关联程度，且具有非常显著性意义(P<0.01)。

3) 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的单位根检验显示，我国进出口贸易、出口 贸易、进口贸易和体育用品出口贸易的自然对数时间序列(LNJCK、LNCK、LNJK、LNTYCK) 均为一阶单整I(1)序列。

4) 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的协整关系检验可知，体育用品出口贸易与 我国进出口贸易不存在长期稳定的均衡关系，但与出口贸易、进口贸易存在长期稳定的均衡 关系。

5) 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的格兰杰因果关系检验表明，体育用品出口 贸易不是进出口贸易增长的原因，而进出口贸易则是体育用品出口贸易增长的原因;体育用 品出口贸易也不是出口贸易增长的原因，但出口贸易是体育用品出口贸易增长的原因;体育 用品出口贸易与进口贸易不存在任何单向上的格兰杰因果关系。

6) 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的脉冲响应函数分析得出，我国进出口贸易 、出口贸易与进口贸易对体育用品出口贸易增长波动的总体响应表现为“短期效应明显，长 期效应较弱”。

7) 体育用品出口贸易与中国进出口贸易的方差分解技术说明，我国进出口贸易、出 口贸易与进口贸易增长的波动主要归因于自身因素，体育用品出口贸易对进出口贸易事业的 贡献程度均维持在较低的水平，说明体育用品出口贸易对我国进出口贸易、出口贸易和进口 贸易的贡献程度非常有限。

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商务洽谈进出口贸易论文范文第3篇

摘 要：企业在内部管理过程中，对管理方式的选择至关重要，企业的发展不仅要顺应时代的发展，同样要符合市场经济发展的方向。企业内部管理工作纷繁复杂，它不仅表现在内部管理制度的制定、岗位设置、人员安排，同时还包含管理的严谨性和精细化。在国际贸易中，精细化管理发挥着举足轻重的作用，它不仅能降低企业成本，提高经济效益，而且能够促进企业竞争力的提升。鉴于此，本文对精细化管理在企业国际贸易中的应用展开了论述。

关键词：精细化管理;国际贸易;问题;应用

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.04.11

企业在进行国际贸易中，要能够在立足企业自身发展实际的基础上，通过对自身管理经营模式进行整合和优化，善于发现内部管理中的问题，并给出相应的解决对策，即使面临金融危机，也能进行自我修复和调整。企业的经营发展与管理模式的选择有着密切的联系，而精细化管理的应用，可以无形中提升企业的核心竞争力，从而推动企业更稳更快发展。

1 精细化管理简述

精细化管理不仅是一种管理模式，同时也是一种文化思想，精细化管理在我国企业中的应用处于初级阶段，有些管理者的思想认识上还不够充分，对这种管理模式较为排斥，而随着全球经济一体化的不断加快，国际贸易企业逐渐向国际进军，而只有精细化管理，才能从根本上提升国际竞争力，以此来提升国际地位。现代化企业的发展中，对内部管理的各个环节进行精细化分工，是以传统管理体制为前提基础，并从深层次对思想和行为进行管理的一种先进的管理模式。在精细化管理的过程中，将工作责任进行层层落实，对岗位职责进行明确划分，提高员工对自身工作的核查能力，对于工作中存在的问题能夠及时发现及时解决，从而形成一种合力，以达到降低管理成本的目的，提升企业自身的竞争力。

2 实施精细化管理存在的问题

由于企业各自经营性质的不同，企业都有其独特的管理模式，在企业国际贸易中也同样如此。在企业国际贸易中精细化管理非常重要，这与国际贸易自身形式有一定的联系。现阶段下，有的企业国际贸易管理是粗放型，这在无形中影响着企业管理效率，而进行精细化管理是与行业市场相符，同时也符合我国基本国情的，所以企业国际贸易中进行精细化管理是发展的必然趋势。但是企业在实际的经营管理中，精细化管理存在的问题颇多，以下我们从几个方面进行阐述。

2.1 企业国际贸易员工对于精细化管理的认知不足

目前企业国际贸易员工对精细化管理有初步的认识，但是了解还不够深入和具体。在实际的经营管理中，也没有实施精细化管理模式，而仍旧按照原有的管理模式进行，精细化管理只是一个说法，而将其应用到实际工作中还有一定的距离。企业国际贸易中实施精细化管理不是一朝一夕的事，也不是嘴上说说和纸上谈兵，更需要的是员工对于精细化管理思想认识上的改变，现阶段外贸企业的工作人员与实际的要求还有一定的差距。

2.2 粗放型管理模式不再适合当今的国际贸易

从市场经济发展的实际情况可以看出，我国企业在国际贸易发展中较为落后，我国企业开始进行国际贸易是在加入世贸组织之后，但是在实际的管理过程中，传统粗放型的管理模式根深蒂固，保守的管理方法一直没有革新，这种情况下，导致了我国贸易企业在国际地位上平凡无奇。比如，我国贸易企业在进出口贸易中，操作人员误填、漏填、少填数据信息，而后续的核对人员在工作中走形式，敷衍了事，没有查出，最后被对方客户指出我国外贸企业管理工作不规范、不严格等问题。而这种情况的发生，通通都是粗放型管理方式所导致的，这种管理模式与现代化市场经济的发展严重违背，所以必须要做出改变。

2.3 缺乏相关制度和管理手段

从上述可知，我国企业国际贸易采取的是粗放型管理模式，而在此管理模式下，管理制度及手段还不够完善，在具体操作过程中缺乏一定的操作性和执行性，实用性较差，所以相关制度和管理只是流于形式、走过场。企业国际贸易的组织结构不完整，存在部门之间重复，管理混乱的问题，从而使得管理工作效率偏低。目前我国企业对国际贸易不够重视，所以工作人员在相关工作中散漫、不认真、态度不端正现象严重，有的工作虽做完了，但是在核对审查中，存在着诸多问题和错误。在国际贸易进出口工作中，每一个工作环节都相当严格，对于用户的下单咨询、报价、货品的确认等，这些细节问题决定了工作的质量和成效，如果在工作中敷衍了事，则会给企业带来不利的影响，最终影响企业经济效益。比如，企业没有在规定的时间内完成货品交易，对方客户取消合同，甚至是要求企业进行多倍赔偿……这些都是企业国际贸易中粗放型管理方式所存在的高额风险，国际贸易合作的重要性不言而喻，如果没有完善健全的规章制度和管理手段对国际贸易进行管理，企业的发展将会面临危机，对我国企业国际贸易的长期发展而言也非常不利。企业国际贸易中制定完善管理制度，在实际工作中能够帮助企业化解危机，科学的、准确的、规范化的管理模式，将管理落实到国际贸易合作中的各个环节和流程，以提高应对突发状况的能力水平。

3 精细化管理在国际贸易管理中的应用

精细化管理是企业进行管理创新的有效方式，同时也是符合市场经济发展的方向，与时代发展保持同步的手段，而精细化管理同时也是企业国际贸易中必须要创新的模式，企业在进行国际贸易管理中，要结合企业自身的情况，充分结合精细化管理的内容，形成具有企业独特优势的管理方式，为企业在国际贸易中各个环节把关。而在实际的管理中，企业管理层必须要提高认识，不断完善相关的制度体系，强化责任人意识等，只有这样才能从根本上实现精细化管理在企业国际贸易管理中的应用。

3.1 强化企业国际贸易中相关人员对精细化管理的意识

企业开展精细化管理模式，管理人员的意识对其工作的开展起着重要的作用。由于企业粗放型管理模式根深蒂固，企业管理人员对于外贸工作的重视程度不足，在对各环节和各流程的监督约束上力度不够，出现问题也没有及时进行解决。另外，有的企业管理层认为由于外贸工作自身的特性，不适合进行精细化管理，以上这些对外贸管理工作的态度和行为，急需进行改变。转变对精细化管理的意识，以下从三方面着手：其一，企业可以推行“走出去”的学习方式，将企业相关管理者安排去优秀的外贸企业学习和交流，学习优秀企业的管理模式，并从中找到自身的不足，从这些差距中寻找解决对策，并进行转变;其二，企业管理层要从幕后走到幕前，深入到实际具体的工作中，深入了解国际贸易交易的各个环节和各个流程，以此展开对各环节的管理和指挥，从而实施精细化管理，对各环节进行严格把关，将岗位职责进行划分，明确最终目标，将责任落实到具体的工作人员，降低国际贸易交际过程中的问题发生概率，将精细化管理思想植入工作中;其三，对于相关管理者而言，要积极学习外贸知识和精细化管理知识，从而丰富自身的知识内容，不断提升综合水平，以便于更好地服务于企业的国际贸易管理工作。

3.2 完善制度保障体系

完善的制度体系是保障精细化管理有效实施的根本条件，对工作流程加以监督，对企业工作人员加以约束，只有工作人员在实际工作中有章可循，才能更加积极、大胆地投入到工作中。有的企業虽然制定了相关制度，但是制度过于笼统，不够精细化，对于这种情况，可以从原有制度着手，逐条细化，对岗位职责和义务进行明确的划分，对操作、执行等进行精准的控制，使工作人员按照规章制度可以放心大胆地开展工作。

3.3 强化企业国际贸易中人员的责任意识

要不断对企业国际贸易中各环节、各流程的责任进行划分和明确，在各环节中签订相关责任书，将责任明确到个人，落到实处，以此来确保精细化管理模式规范性、科学性地展开。对各项工作实行量化，并进行分解，明确岗位的相应职责，从而实现从整体到部门再到个人的职责划分，并最终强化相关工作人员的责任意识，实现精细化管理，提高管理工作效率。另外，在工作人员责任落实的同时，第一责任人即主要管理者要起到带头表率作用，要自觉履行自身职责，并为员工做好示范，为管理工作的开展带好头。同时，建立层层责任制，强化责任追究，这样才能严格规范国际贸易的各个环节和各个流程，对于未按照流程操作的，一经发现必须要进行处罚，以最大限度地保障国际贸易工作有序开展，提升企业在国际市场的竞争地位。

4 结语

总而言之，随着市场经济的不断发展，企业国际贸易的发展中，要想提高企业经济效益，提升在国际市场中的地位，精细化管理不失为一种有效的管理模式，它可以从根本上实现管理资源的优化配置，使企业的管理成本有所降低，确保管理工作更加规范化和科学化，最终推动企业国际贸易的健康发展。

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对外经济贸易大学国际经济贸易学院  于乐

商务洽谈进出口贸易论文范文第4篇

摘要:采用1980-2005年人民币实际有效汇率和福建省进出口贸易的年度数据进行协整分析，结果表明，福建省进出口贸易与人民币实际有效汇率之间没有长期的稳定的均衡关系，人民币实际有效汇率并不是影响福建省进出口贸易发展的决定性因素。

关键词:实际有效汇率;进出口贸易;协整分析

福建省是中国距离东南亚、西亚、东非和大洋洲最近的省份之一，是中国与世界交流的重要门户。改革开放30年以来，福建充分利用中央赋予的“特殊政策、灵活措施”，发挥“侨、海、山、特”等省情优势，不断深化改革，扩大开放，大力发展外向型经济，对外贸易取得了令人瞩目的成就。2007年福建省进出口贸易额达到744.58亿美元，年均增长22.16%，总体规模比1979年扩大了272倍。其中出口额达到499.43亿美元，年均增长20.89%，扩大203倍；进口额245.15亿美元，年均增长27.45%，扩大891倍；增速均高于全国平均水平。进出口总额占全国比重从1979年的0.9%上升为2007年的3.4%，2007年进出口总值位居全国第七位，其中出口名列第六，在全国对外贸易中具有举足轻重的地位。进出口贸易是福建省经济贸易的重要组成部分，其变动会对全省经贸产生较大影响。自2005年7月21日人民币对美元交易价格调整为1美元兑8.11元人民币以来，人民币持续升值，2007年12月28日，人民币对美元汇率中间价为1美元兑7.3046元人民币，累计升值幅度达11.03％。在这种形势下，福建省进出口贸易与人民币汇率变动的关系如何，人民币汇率变动特别是人民币持续升值究竟会对福建省的进出口贸易产生什么样的影响，影响程度如何，这些问题，无论是从现实意义的角度来看，还是从长远发展的需要出发，都是值得分析和研究的。

一、基本理论综述和研究现状

1.基本理论综述

有关汇率变动对进出口贸易影响的理论很多，最早起源于重商主义学派的有关论述，后来出现了马歇尔-勒纳-罗宾逊的有关汇率变动对贸易收支的弹性分析理论，哈罗德（R.F.Harrod）、劳埃德·梅茨勒（L.Metzler）、弗里茨·马克鲁普（Fritz Machlup）为代表的经济学家用凯恩斯的宏观经济理论和乘数理论分析收入变动对国际收支的调节作用的收入分析理论，詹姆士·米德（James.Meade）和西德尼·亚力山大(S.Alexander)以凯恩斯的宏观经济理论为基础提出的吸收分析理论以及20世纪60年代的汇率不完全传递理论等等。其中，弹性分析理论是最有影响力的理论之一。

弹性分析理论产生于20世纪30年代，由英国经济学家马歇尔提出，后经英国女经济学家琼·罗宾逊和美国经济学家勒纳等人发展而成，它主要是通过对进出口商品的供求弹性的分析来研究汇率变动对进出口贸易的影响程度。

一般地说，一国货币贬值有利于扩大出口，抑制进口，而货币升值有利于扩大进口，抑制出口。弹性分析理论认为，在只考虑汇率变化对进出口商品的影响、贸易商品的供给完全有弹性、充分就业与收入不变、没有资本移动等假设条件下，只有当进口商品和出口商品需求弹性的绝对值之和大于1，即满足著名的马歇尔－勒纳条件，本币贬值才能通过进出口商品价格的变化引起进出口数量的变化，改善一国对外贸易从而改善国际收支。因为，如果这两种弹性的绝对值之和大于1，一国货币贬值后，出口商品以外币表示的价格相对降低，于是出口增加，如果国外的需求弹性越大，则出口数量增加得越多，出口额增加得越大；进口商品以本币表示的价格相对提高，于是进口减少，如果国内的需求弹性越大，则进口减少得越多，进口额下降得越大，结果是出口额增加，进口额减少，从而国际收支得到改善。

但是，弹性分析理论忽视了时间因素对货币贬值改善国际收支效果的影响。大量实践表示，即使具备了马歇尔－勒纳条件，货币贬值也不能马上改善贸易收支，而是存在一定的“时滞”。即在货币贬值初期，以外国货币表示的出口商品的价格已经下降，但出口量因本国企业调整生产、增加产量、增加对外销售都需要一段时间而没有明显增加，同时，以本国货币表示的进口商品的价格已经上升，但进口量因国内消费者在认识、决策甚至找到进口替代品和生产这些进口替代品也都需要一段时间而没有明显减少，结果，贸易收支非但没有得到改善，反而进一步恶化。只有经过一段时间当以上惯性消失，贸易收支才会得到改善。这个过程用曲线描述出来，就像英文字母“J”，所以称作“J曲线效应”。 这一变化过程可能会维持数月甚至一两年，根据各国不同情况而定。

2.研究现状

汇率变动对进出口贸易影响的研究，一直是国际金融领域的热点问题和难点问题。近年来，我国学者关于人民币汇率与进出口贸易关系的研究也取得了不少实证分析方面的成果，但是由于不同学者研究的角度不尽相同，选取的样本区间有所不同，使用的方法参数也不太一样，因此，研究的结论大相径庭，意见分歧也很大。

卢向前、戴国强（2005）运用协整向量自回归（cointegrating VAR）的分析方法，对1994－2003年人民币实际汇率波动与我国进出口之间的长期关系进行实证检验，结果表明，人民币实际汇率波动对我国进出口存在着显著的影响，马歇尔－勒纳条件成立，人民币实际汇率波动对进出口的影响存在J曲线效应；李亚琼、黄立宏（2006）采用1978—2000年的数据，通过实证研究，计算出我国的进出口需求弹性绝对值之和为1.643，认为我国满足汇率贬值改善国际收支的必要条件。而任兆璋、宁忠忠（2004）使用1978－2002年的数据对中国对外贸易收支差额与人民币实际汇率之间的关系进行分析，发现二者间不仅判定系数低（Adj-R2=0.2160），且协整检验和Granger因果关系分析均显示不存在长期均衡关系；沈国兵、杨毅（2005）对1990—2004年月度数据进行Johansen检验，结果表明，中国进出口与人民币实际有效汇率之间没有稳定的协整關系，也没有系统性相互影响和决定关系；陈晨子（2007）使用协整理论分析1986年1月至2007年1月的数据，得出了人民币汇率与中国对外贸易额不存在长期均衡关系的结论；徐炜、孙俊（2008）通过对1994年1月至2005年7月、2005年8月至2006年11月这两个阶段的人民币实际有效汇率、我国进口总额、出口总额的月度数据进行相关处理，利用向量自回归模型和格兰杰因果检验模型，研究表明，随着2005年7月21日汇率制度改革的实施，人民币实际有效汇率对我国进出口的影响正在减小。

当人们在研究人民币汇率变动与进出口贸易的关系的同时，也有一部分人把目光转向区域领域，研究人民币汇率变动与区域进出口贸易的关系，也取得了一些进展，但总的来说，研究成果相对较少。

刘传哲、陈寒凝、贾彦利（2004）通过实证分析，发现江苏省出口贸易额的增长与汇率变动明显正相关；戴世宏（2006）采用对数形式进行实证分析，结果表明，人民币汇率贬值有力地促进了上海市出口贸易的增长；王春平、刘传哲（2007）通过协整检验发现人民币实际有效汇率与山东出口贸易额呈显著的正相关关系；康慧、卢方元（2007）采用协整分析方法研究表明人民币实际汇率与河南省进出口存在长期均衡的关系且进出口商品需求弹性系数的绝对值之和大于1；马麟艳、肖留春（2007）通过实证分析，认为人民币实际汇率变动对云南进出口影响不大；韩萍、任梅春（2006）通过计量分析的结果表明福建省对外贸易出口额、进口额与人民币实际汇率之间存在的弹性关系不大，相关性较弱，而GDP对福建省的进出口贸易影响显著。

二、人民币汇率变动对福建省进出口贸易影响的实证分析

1.模型的设立

根据一般经济理论，影响一国进出口贸易最主要因素是进出口商品的相对价格，而影响进出口商品相对价格的关键因素就是汇率，除此之外，实际国民收入水平也是影响一国进出口贸易的重要因素。但根据弹性分析理论的假设条件，我们假定国内外消费者的实际收入不变，只考虑汇率变化对进出口贸易的影响，同时为了使各个序列趋势线性化，以消除异方差性，对各个序列取自然对数，建立模型：

出口模型：（1）

进口模型：（2）

其中，t为时间，Xt为出口额，Mt为进口额，REERt为人民币汇率。

2.数据来源及说明

(1)采用的数据是年度数据，样本期为1980－2005年，选择从1980年开始主要是考虑改革开放以后，随着我国外贸体制、外汇管理体制改革的深入，人民币汇率作为价格杠杆对进出口贸易的调节作用才日益凸显。

(2)按汇率是否经过价格调整，人们通常把汇率分为名义汇率（Nominal Exchange Rate）和有效汇率（Effective Exchange Rate）。名义汇率即现实外汇市场交易中的汇率。有效汇率是一种货币相对于其他多种货币双边汇率的加权平均数1。在实证过程中，人们通常把有效汇率分为名义有效汇率和实际有效汇率。

名义有效汇率（Nominal Effective Exchange Rate，简称为NEER）是以贸易比重为权数的有效汇率，它所反映的是一国货币在国际贸易中的总体竞争力和总体波动程度。将名义有效汇率剔除该国当年的相对物价指数，就得到实际有效汇率（Real Effective Exchange Rate，简称为REER）。与名义汇率、名义有效汇率相比，实际有效汇率不仅考虑了一国的主要贸易伙伴国货币的变动，而且剔除了通货膨胀因素，能够更加全面地反映一国货币的对外价值。本文采用人民币实际有效汇率来研究汇率变动对进出口贸易的影响。

(3)福建省进口额、出口额数据均来自历年《福建统计年鉴》，人民币实际有效汇率来自国际货币基金组织提供的国际金融统计。实际有效汇率上升表示本币升值，下降表示本币贬值。

3.单位根检验

古典回归模型通常要求自变量和因变量序列是平稳的。但是在经济领域中遇到的时间序列大多是非平稳的，如果直接将非平稳的时间序列运用最小二乘法进行回归，那么很容易导致虚假结果，即存在“虚假回归”现象。因此，在对时间序列进行计量分析之前，必须先检验各序列的平稳性。使用Eviews5.1软件，采用ADF方法对时间序列lnXt、lnMt、和lnREERt进行单位根检验，在检验过程中根据AIC和SC最小来选择滞后阶数，根据各个序列的特点来选择是否包含趋势项或常数项。检验结果如下表：

表 1980-2005年有关时间序列单位根检验结果

根据ADF检验的结果，lnXt、lnMt、lnREERt都是一阶单整序列，可以进行协整检验分析。

4.EG协整分析

在现实生活中我们会发现，虽然有一些经济变量本身是非平稳序列，但它们的线性组合却可能是平稳序列，这种线性组合反映了它们之间具有非常密切的长期均衡关系，称为协整关系。根据Engle和Granger在1987年提出的协整理论，检验因变量和解释变量之间是否存在协整关系主要是检验回归方程的残差序列是否是一个平稳序列。

检验步骤如下（以两变量检验为例）：

步骤一：若序列Xt与Yt都是一阶单整序列，建立回归模型：

用OLS法对模型进行估计，得到残差序列

步骤二：用ADF检验来判断残差序列 是否是平稳的。如果 是平稳的，则Xt与Yt之间存在协整关系，亦即说明它们之间存在着一个长期稳定的比例关系；如果 是非平稳的，则Xt与Yt之间不是协整的。

1.出口模型的协整分析

使用Eviews5.1软件对出口模型回归估计，得到

（3）

（12.5049）（－6.9324）

R-squared＝0.6669

对残差 进行单位根检验，结果如下：

检验结果显示，残差 序列不能拒绝原假设，序列存在单位根，因此可以确定序列是非平稳序列，lnXt与lnREERt之间不存在协整关系，即福建省出口贸易与人民币实际有效汇率之间不存在长期均衡关系。

2.进口模型的协整分析

使用Eviews5.1软件对进口模型回归估计，得到

（4）

（13.9241）（－7.4430）

R-squared＝0.6977

对残差 进行单位根检验，结果如下：

检验结果显示，残差 序列不能拒绝原假设，序列存在单位根，因此可以确定 序列是非平稳序列，lnMt与lnREERt之间不存在协整关系，即福建省进口贸易与人民币实际有效汇率之间不存在长期均衡关系。

三、结论

通过使用1980-2005年人民币实际有效汇率和福建省进口总额、出口总额的数据进行协整分析，可以发现，福建省进口总额、出口总额与人民币实际有效汇率之间并没有长期的稳定的均衡关系。由此可见，人民币实际有效汇率并不是影响福建省进出口贸易发展的决定性因素，期待通过汇率政策的调整来促进福建省进出口贸易又好又快发展也是不现实的。因此，面对人民币持续升值的状况，福建省对外贸易大可不必反应过敏，如临大敌，甚至杞人忧天；相反，应以积极的态度、有力的措施应对人民币进一步升值的压力和国际贸易环境进一步恶化的形势下，切实加强“软硬件”建设，提升自身整体实力，促进外贸增长方式由粗放型向集约型转变，优化进出口商品结构，实现产业升级；同时，继续实施市场多元化战略，努力开拓国际市场，大力支持并鼓励企业“走出去”，参与国际分工，走自主化、差异化、品牌化之路，提高国际竞争力，促进进出口贸易持续稳定增长。

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作者简介：林以琳(1977—)，女，汉族，漳州职业技术学院经济管理系，财经教研室主任，讲师，主要研究方向:金融、贸易。

商务洽谈进出口贸易论文范文第5篇

摘 要 论文首先就汇率变动对于贸易商品价格、支出变化及收入变化等几个途径分析汇率变动对于进出口贸易的影响，这是对汇率变动影响进出口贸易的方式和机制的梳理；其次针对目前人民币升值的进出口贸易的大环境，就改善对外贸易增长方式、转型需求来源及完善政策性出口支持等几个方面提出了几点切实可行的对策，来应对汇率变动给进出口贸易带来的影响。

关键词 汇率 贸易 进出口 对策

1.引言

自1994年我国开始人民币浮动汇率机制以来，汇率在社会经济发展中发挥着重要的作用，尤其是对于我国进出口贸易有着深远的影响，随着汇率机制的不断完善以及社会主义市场经济的不断成熟，汇率变动对贸易发展的调节范围和调节强度也在不断的发展和深化。

2.汇率变动影响贸易收支的几个途径

2.1汇率变动引起的贸易商品价格变化对贸易收支影响

汇率的变动可以通过影响国际市场和国内市场商品的相对价格来影响进出口贸易的收支，在满足马歇尔-勒那条件时，本币贬值即意味着国外产品价格的提高和本国产品相对价格的降低，此时进口商品的价格就会上涨，而出口商品的价格则会降低，即造成扩大出口量限制进口量的局面，一定条件下是有利于改善贸易收支的。贸易收支对汇率变动引起的商品价格变化有着促进竞争和价格传递两个效果，但这种效果受到两个方面因素的制约：一是进出口商品在受到汇率变动时是否存在时滞，时滞的长短又如何，本币贬值可能存在使本国贸易收支先降后扬的现象，当中有着J曲线效应的影子；另一方面是汇率变动引起的商品价格的变化程度的制约。

2.2汇率變动引起的支出变化对贸易收支影响

汇率变动带来的支出变化有两种形式：一种是代表数量变动的支出改变，另一种是代表结构表动的支出转移，汇率变动对于贸易收支的影响正是通过这两种形式共同完成的。如前文所言，汇率变动会引起两国商品相对价格的变化，本币贬值则本国出口商品外币价格下降，本国商品相对于外国商品更便宜，这样贬值带来的支出影响是使得国内外支出从外国商品转移到本国商品，这就是结构变动的支出转移；但尽管支出转移完成了，其能否起效果且效果是否显著则取决于国内外商品的供求弹性关系，弹性大时则支出转移就能改变贸易收支，若考虑回传效应，本币贬值带来的国民收入的提升，则本国支出规模扩大，即涉及到数量变动的支出改变对贸易收支的影响，但因其更具有复杂性此处不展阐述。

2.3汇率变动引起的收入变化对贸易收支影响

汇率变动可以从两个方面影响国民收入，进而影响贸易收支：一是贬值通常会造成进口商品的价格上扬，若国民收入中支出于进口的比重很大，则贸易条件对支出的影响很大，即当国内货币贬值后，同样名义收入下，国民只能购买更少的商品，这可以理解为实际收入的降低；二是若贬值国存在没有利用充分的资源，则贬值可以间接刺激国内外居民对于该种资源的大量需求，贬值的这种效应会改善自主性贸易余额，而通过凯恩斯乘数的作用，这种自主性贸易余额的改善就能提高国民收入。此外，如果贬值引起的自主性贸易余额改善满足贸易余额的改善，即这种改善超过因国民收入增加而带来的进口增幅，则货币贬值对贸易收支的主要影响仍然是正面的。

3.应对汇率变动的对策研究

3.1转变对外贸易增长方式

汇率固然对于进出口贸易有着重要的影响，但绝不是唯一重要影响因素。我国产品的出口仍然是以初级产品为主，加工产品为辅，这就是的出口商品的附加价值不高，回馈的利润自然就低。因此，要应对汇率变动带来的进出口贸易影响最根本的对策是转变对外贸易增长方式，即积极引进国外先进技术，促进产品加工行业的正面发展，优化出口结构，将数量型出口转变为质量型出口，这样不仅仅能在人民币升值背景下的对外贸易中获得良好的口碑，更能有效的提高我国出口商品的国际竞争力。

3.2转变我国发展战略，由外向型向内需型

作为拥有世界上最多人口的国家，尤其是正当我国处于初级社会主义经济建设的过程中，单纯依靠出口的发展战略的很危险的，对于国际市场的过分依赖的结果就是必然受制于国外市场，进而影响我国经济的可持续发展，这一点从近几年我国如华硕等移动通讯企业在美国、欧盟等相继收到掣肘，需要我国动用外交关系来进行磋商就可见一斑。如果将我国转变为内需型发展战略，扩大内需的政策可以有效的低档人民币升值后可能下降的外需，从而改善我国进出口贸易关系。

3.3完善针对我国产品出口的政策性金融支持体系

世贸组织多次重申禁止成员采取倾销或补贴等不公平贸易手段扰乱正常贸易的行为，并允许采取反倾销和反补贴的贸易补救措施，保证国际贸易在公平的基础上进行的公平竞争原则。对于这一点我国出口补贴固然有其存在的必要性，但与此禁令确实有不可调和的矛盾，并且随着世贸组织对出口补贴的限制规定逐渐完善，旧有的补贴措施实行起来有着越来越多的限制，但世贸组织对于不以出口实绩为基础的支持手段至今无明确纪律约束，这就使得我国对产品出口可以采取更完善的政策性支持体系，逐步采取以出口信贷和信用保险等措施为主体来支持农产品的出口。值得注意的是，出口信贷并不等同于出口补贴，并不直接作用于出口价格，信贷数额的大小也并不标志着市场扭曲的程度，也正是因为出口信贷公平的特性，使得这些措施逐渐为国际社会所接受，就这一点来讲，这种政策性金融支持措施是值得我们再三思考的，如何举一反三的完善针对我国产品出口的政策性金融支持体系是值得我们每一个业内人士深思的问题

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商务洽谈进出口贸易论文范文第6篇

摘 要：经济增长指一国或一地区的产出水平持续提高，对外贸易能够促进经济增长已经成为经济研究领域的基本共识，而技术进步又是推动经济发展的重要因素。产品生命周期理论、对外贸易乘数理论以及内生增长理论都较好地分析了增加要素投入尤其是技术投入对经济发展能产生积极的作用。现有的各种理论模型都不同程度地印证了对外贸易能够通过技术进步促进经济增长。

关键词：对外贸易 经济增长 技术进步 理论

邓小平同志曾经说过在开放的世界，任何国家要独立发展、闭门造车都是不可能的。中国要发展离不开世界。随着科学技术的飞速进步和经济全球化趋势的加速发展，各国都面临着如何开放市场，如何积极参与国际竞争，积极提高本国的综合国力和竞争力的问题。经济学家们一直以来都在孜孜不倦地探索发现对外贸易与经济增长两者之间的关系。虽说不同的学者都提出了不同的看法但大多数学者在分析进出口贸易推动经济发展的机制问题上，着墨最多的就是国际贸易的技术进步效应，学者们普遍认为各国尤其是发达国家唯有保持技术上的领先，才能构成经济的持续增长。但由于研究者众多且观点和态度都各不相同，由此也产生许多著名的学派，他们根据自己独特的视角对外贸易与经济增长相互之间的关系进行了分析。

一、内容辨识

（一）经济增长

通常是指在一个较长的时间跨度上，一个国家人均产出（或人均收入）水平的持续增加。较早的文献中是指一个国家或地区在一定时期内的总产出与前期相比实现的增长。GDP一直都是一个用来衡量一国总产出的指标，度量一国的经济增长率，既可探析国家经济发展情况，经济增长率的高低体现了一个国家或地区在某个时期内经济总量的发展程度，也可以度量一个国家或地区总体经济实力增长的速度。除了生产率水平之外直接决定经济增长的因素还包括投资量以及劳动量等等。结合现价计算出GDP即可得出经济发展规模，另外以不变价计算的方式即可得出经济增长速度。

GDP包括产品、服务在内的各种价格因素。在汇总GDP时，非常有必要结合现价计算法以及不变价格计算法进行科学的核算。采用第一种方法可明确一个国家、地区的经济发展规模，而第二种则可核算某国和地区的经济增长速度。

从另一角度看，经济增长的是指在一定时间内，一个经济体系生产内部成员生活所需要商品与劳务潜在生产力之扩大（亦即生产可能曲线向外扩张）。生产力之成长主要决定于一个国家自然资源禀赋、实质资本数量累积与质量提升、人力资本累积、技术水准提升以及制度环境改善。而这也就意味着经常增长具有改善、扩展生产力等作用。

通过经济增长率这一个指标可反映出一国或者地区的经济增长情况。其主要包括：总量增长率；增长总量；人均占有量。人均GDP又包括人口平均增长率、国内生产总值、国民国内生产总值等等。除了投资以外，拉动国民经济增长的因素还包括消费、出口两大要素。

实现经济增长主要通过两种形式：粗放型和集约型。根据总量生产函数分析和资本产出弹性与劳动产出弹性的计算，可以把一个时期的经济增长率分开核算。即增加生产投入要素，这样一来有利于提升要素生产率、促进经济增长。经济增长快慢，与增加要素投入多少有关，则其为粗放型增长方式；相反的则为集约型增长方式。不可否认的是，区分经济增长方式并不是单选项的，而是相对的，且具有相互融合、重叠的可能。

结合马克思理论，经济增长方式主要可以分为：第一种内涵扩大再生产；第二种外延扩大再生产。通过加大投入生产要素的量，进一步扩展产能，强化经济的增长。另外扩大内涵再生产的方式主要包括提升资源的使用效率、管理水平、促进技术进步等等，客观上说这也是扩大生产规模，夯实生产水平的重要举措。

结合不同的角度，现代经济学家认为经济增长可以分为：粗放型经济；集约型经济。其中粗放型经济增长，即以加大资金、资源的投入为主，即完成增加产品数量。所谓集约型经济增长模式指的就是：首先提升劳动者的各方面素质，特别是落实科技进步，简而言之也就是提升其产品数量、质量。准确地说这一方法具有良好的促进经济增长的作用。

（二）技术进步

狭义上认为通过改进、革新或者优化中间投入品、制造技能、生产工艺等方式就是技术进步了。换言之也就是将那些不合时宜的、已经过时的旧的设备淘汰掉再换上新的设备；此外还包括优化劳动技能、原材料、能源等等通过这些方式全面夯实产品的优势。从广义角度分析认为技术进步指的就是以积累、改进各种技术、知识，即包括创新、转移、扩散技术等等。对于后发国家来说，工业化的赶超就是技术的赶超。

对于后发国家而言要实现技术赶超第一步就必须引进技术。这个时期主要以升级产业结构、加速引进技术的力度为主；第二步则要将开发技术与引进技术放在同等重要的位置之上，重新配置资源，对贸易采取适度保护，科学制定产业政策，全面优化产业结构，从根本上消除发达国家的技术垄断的影响；第三步，强化自主研发，简而言之也就是要强化国内企业、跨国公司的合作，特别是要健全宏观产业政策，加大高新技术的发展，充分应用国内特有的比较优势，先发优势。另外还要强化资源配置最优化，促进长期、短期；宏观、微观效率的平衡发展，全面推进跨越式发展。

科学技术其实就是一种以知识形态而存在的生产力，而这一种生产力只要进入了生产过程，即可形成物质生产力。在当代生产力的发展中，科学技术的作用是不可忽视的，甚至可以说具有决定性作用。是否能够全方面推进经济增长，其核心就在于技术进步。具体而言主要体现在以下两方面：一是渗透、影响技术进步，优化生产率，继而推动经济增长；二是形成以高科技为核心的独立产业，而这一部分产值对促进经济增长、刺激国民生产总值能产生重要作用。

二、对外贸易与经济增长理论简述

（一）产品生命周期理论

众所周知，新技术和设备的获取可以通过购买的方式来得到。发展中国家与发达国家比较而言，技术还是落后很多的，为了节约技术开发的时间和支出、更快地追赶先进的技术，我们可以直接向国外先进技术拥有方进口。著名学者弗农（Vernon）在自己的产品生命周期理论中提出，任何一个产品的完成都要经历新产品、产品成熟以及标准化这样的周期。与世界不同国家比较，拥有较高的国民人均收人、单位劳动成本和发达的潜在需求市场和供给市场信息的美国，向来有着开发新产品的比较优势。因此通常在欧美等发达国家地区才会研发出新的产品，也就是产品周期的第一步。当产品趋于成熟、到可以实现标准化生产的程度，众多厂商推出类似的商品且市场竞争逐渐激烈，此时生产成本尤为重要。经济水平高的国家会在此过程中将研发的新产品推广至发展中国家或不发达区域来量化生产。标准化生产之后就表示迈进了第三阶段的产品周期，该阶段生产方第一要考虑的因素是制造成本，这是择取产地的依据。因此生产产品就会转移至发展中国家，在这个过程中，技术亦随之出现了传递。往前几十年来看，产品生命周期在进出口贸易中更明显地体现出来，由于设备、产品和技术的引进从而获得技术转移并促进经济增长，这是许多发展中国家达到经济增长目的的重要方式。

（二）对外贸易乘数理论

对外贸易乘数理论在20世纪30年代左右被提出来，并得以广泛应用，客观上说这一理论契合凯恩斯主义的就业理论，从而充分说明了对外贸易的必要性，全面结合了推动居民收入的基本策略。这一理论的中心思想是，如果国家建立了边际消费倾向，相对应地增加消费部门、对外贸易的收入，这样一来就能够大大延长国民经济产业链，而且对相关部门的消费、收入等各方面也具有一定的改善和促进作用。简而言之就是就业和消费增加能够促进国民经济以及国民收入的增长。

哈罗德、马克卢普等人通过综合各方面的分析，特别是结合了凯恩斯理论指出加大投资与国民收成有关，加大投资，能相应增加国民收入。具体而言，以△Y表示增加的国民收入，△I代表增加的投资，K是乘数，那么：

ΔY=K*ΔI

导致这个倍数产生的主要原因，主要是加大投资促进生产要素的需求量增加，间接地增加了生产要素劳动者的收入。收入提升之后消费开始增加，从事消费品相关行业的劳动者收入也增加了。如此反复流转，最终全体国民的整体收入将达到投资成本的数倍。引入这个原理之后，马克卢普和哈罗德等人继续把这个原理应用到对外贸易和增加国民收入之间以及就业率之间的数学关系，即认为进口与出口是一对相对应的理论。前者具有正面效应，而后者则刚好相反。输出产品和劳动力可以获取国外金钱收入，增加出口收入，引导国内的消费，因此带动其他部门的生产和就业以及增加收入。这么推算下来最终会得到数倍出口增加的收入。相反的道理，当进行引入产品以及劳动力时，会导致与之截然相反的效应。所以，这个理论仅仅发生在对外国际贸易顺差时，才可能促进国内的就业，经济的提升，引起收入提高的情况。这就是对外贸易乘数理论的核心思想观念。

在一国对外开放的情形下，分析国民收支的供需均衡公式是：

Y=C+I+G+X-M （这里的Y指的是国民的收入，C为消费；I为投资；G为政府支出，X-M则表示净进口），分析乘数效应的则是：

ΔY=K·[ΔI+（ΔX-ΔM）]

可以在公式中得出，当投资增量△I作为定量时，加大（ΔX-ΔM）数值，那么国民收入的△Y也就会随之增加，一个国家贸易顺差的情况决定了对外贸易的所得。假设国民收入都用于消费和储蓄两部分，储蓄就相当于是投资，那么对外贸易成熟就可以表示为：

K=Y/（X-M）=1/（s+m）

其中，s表示边际储蓄倾向（其计算方法s=△S/△Y，△S表示储蓄增量）；m表示边际进口倾向（m=△M/△Y）。

通过上述的公式能够得到，当m和s值较小时，国民收入收到出口值的影响很大；相反的情况就会影响很小。

对外贸易乘数理论核心思想是强调推动增加有效需求，尤其是解决掉剩余的出口需求，它是以一个合理的市场经济体制为基础的。根据这个原理，凯恩斯主义认为国家要重视对贸易的保护。

（三）全要素生产率

即除了劳动力输入和资本以外的一切会影响产出的要素，通常叫做技术进步率，这一指标其实就是用于表示在生产中纯技术的作用指标。索洛等人率先在新古典学派经济增长理论中，将这一指标视为长期经济增长来源。罗伯特·M·索洛则在上世纪50年代进一步定义了全要素生产。同时提出了增长方程、生产函数等不变特性的规模报酬。

纯技术进步可理解为改善或者提高技术培训、技术、知识、教育、组织管理等，值得一提的是这并不等同于增加高效的生产土地、优化劳动技巧、引入更高的设备。因而从某种意义上这里的纯技术可看作是天降馅饼，是非具体化的技术。简而言之也就是在劳动、资本、土地等全部生产要素的投量都保持不变的情况下，仍然增加的生产量。

全要素生产率，在分析经济增长源泉中得到了广泛的应用。事实上政府部门也经常就用到这工具，特别是在确保增长政策的稳定性、长期性的时候更需要应用到这一指标。其首先具有准确分析经济增长源泉的作用，剖析了各要素与增长的关系，进一步分析经济增长、增长效率或者说其中是否具有可持续性特点。同时这也是评价分析长期可持续增长政策、制定生产率的重要标志之一。简而言之也就是得出要素投入贡献、经济增长贡献，确定经济政策。

20世纪60年代到70年代，学者和政策制定者遵从索洛关于新古典增长模型中物质资本积累占经济增长中的大多数的主张。因为从理论的角度讲，新古典增长分析着重于围绕节约和投资于物质资本的经济动机，而经验分析得出的结果是技术或者全要素生产率占经济表现和增长的很大一部分。到了20世纪90年代中期，流行的说法是：表明经济成功的指标是全要素生产率的方法是研究和开发（R&D）——提升经济体科学和知识基础。经济学家的关注重心也从物质资本的积累转向了知识积累和技术进步。

（四）内生增长理论

内生增长理论（The Theory of Endogenous Growth）是在20世纪80年代左右从一个宏观经济理论中发展出来的，该理论主张强调的是经济只有借助外力的推动才能够不断发展，提升内生的技术才是保证经济不断增长的重要因素。首先卢卡斯等人从外部增长性展开分析为突破口，并提出了人力资本模型。其次是包括雷贝模型在内的以分析资本分析经济内增长的思路，总体上说这一思路存在着一定的局限性，特别是其假设条件更是近乎苛刻，极大地影响了模型的扩展。其次是完全的假设竞争条件无法详细地对商品进行论述：一定的排他性和非竞争性，并导致一部分内生增长模型在逻辑上不同。由20世纪90年代开始，为了弥补模型的不足之处，许多经济学者开始着手研究经济增长的问题，创新出部分内生增长模型。结合不同角度对技术的理解，模型可分为三种：第一种质量型；第二种类别型；第三种专业化型。同时总结深入分析。

三、对外贸易促进经济增长的机制

（一）对外贸易——规模经济——经济增长

规模经济学即“规模报酬递增”，简而言之就是在降低产品的平均成本的情况下增加了产量。在新贸易理论不断发展同时，大概在上世纪70、80年代左右这一理论在分析国际贸易与经济增长的关系中得到了较为广泛的应用。

保罗·克鲁格曼（Paul R. Krugman）在他1979年《收入递增和国际贸易理论》的论文中，总结了三种新贸易理论模型：马歇尔模型（Mar-shallian Approach）、张伯伦模型（Chamberlinian Approach）和古诺模型（Cournot Approach），并得出结论认为，“报酬递增是产生贸易的一个原因，规模经济是从贸易中获利的一个源泉”，“报酬递增可以完全融入贸易模型”，“新的模型让我们明白：不断下降的成本是贸易和从贸易中获利的独立源泉。”

（二）对外贸易——知识积累、知识外溢和人力资本积累——经济增长

根据美国经济学家保罗·罗默（Paul Romer）的新经济增长理论，知识积累是经济增长的一个独立的因素，他认为知识可以提高投资的效益，“知识积累是现代经济增长的重要源泉。”他指出要素收益率、知识积累率不同所以决定着发展中、发达国家的人均收入会有一定的差异性。他同时指出通过国际贸易有利于各国积累知识，提高全球总的产出。就发展中国家、地区的角度而言，吸收现有先进的技术有利于优化本国的劳动生产率，同时也有利于进一步开发、利用资源。而把这部分资源用于新的投资，这样就可以促使发展中国家和地区经济迅速发展而缩短与发达国家之间的差距。

斯多克（Stokey，N.）在他的《边干边学和新产品引进》（1988）、《人力资本、产品质量和增长》（1991）以及《穷国和富国间的贸易量及构成》（1991）等一系列文章中，提出了知识外溢增长模式。这一模式认为在持续生产高质量产品的同时，应不断放弃低质量的产品。他在此模式下积极探索人力资本增长与新产品之间的联系，指出了发达与发展中国家、地区合作贸易过程中存在的各种效应，发现增加知识外溢的方式在于培训和“干中学”。他认为在经济增长中，对外贸易具有举足轻重的作用，对于发展中国家而言对外贸易就显得格外重要，他甚至认为这是吸收人力资本、先进技术的最佳契合点，是形成“弯道超车”、减少失误，促进本国经济发展的关键因素。

著名经济学家罗伯特·卢卡斯（Robert Lucas）的新经济增长理论模型以人力资本为核心，在分析中把技术进步具体化为体现在生产中的一般知识和表现为劳动者劳动技能的人力资本。卢卡斯指出要促进经济增长就必须充分利用专业化、特殊化的劳动技能。换言之也就各国的经济增长、收入与其所对应的人力资本有关。卢卡斯进一步指出，人力资本的形成除了脱离生产岗位到学校学习外，还可以在工作中积累经验“干中学”的方式，这就为教育经费相对缺乏的发展中国家和地区提供了一个积累人力资本的新思路，即从国外引入高科技产品，然后通过直接操作新设备或消费新产品等方式在实践中积累经验，学习掌握新技术。即认为发展中国家、地区发展对外贸易有利于提升人力资本、发展新技术，为经济增长保驾护航。

（三）对外贸易——产业结构升级——经济增长

雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）的产品生命周期理论从产品的技术创新的角度对工业先进国和落后国之间的产业结构调整和比较优势变化作了论述。弗农（1966）认为，在工业先进国的生产过程中，产品表现为一个不断循环的过程：在新产品刚刚研究出来后，不断加大生产规模。对于发达国家而言就可以利用其先进的技术产品、不断开拓国际市场并将产品出口到国外。这样一来更有利于充分结合廉价劳动力与技术出口，促进发展中国家的发展，即可形成比市场价格更低的先进技术。这时工业先进国在该产品生产上失去了比较优势，因此不得不放弃这种产品的生产并研究开发新产品，而新产品开发出来以后会经历同样的循环过程。产品生命周期说是一种动态经济理论，能够在一定程度上揭示不同发展水平国家间的梯度分工格局。产品生命周期理论揭示了工业先进国与落后国之间比较优势的不断转换和产业结构的不断调整过程。在这一过程中对外贸易具有促进产业结构升级的作用，因而更有利于促进国家经济增长。

（四）对外贸易——制度创新——经济增长

制度同样是经济增长的内生力量，诺贝尔经济学奖得主西奥多·舒尔茨（Theodore W.Schultz）就曾指出多数落实经济职能的制度充分表达了经济增长的能动渴求。换言之也就是可利用经济增长函数变量表示重要制度，经济增长会受内在制度的影响，甚至会影响国家经济增长或停滞。上个世纪中后期“亚洲四小龙”创下的新兴工业化的“东亚经济奇迹”，就是因为制度的原因。世界银行在1993年的一份研究报告中就曾指出：“东亚经济奇迹”一个关键因素是该地区的宏观经济稳定，即该地区建立了稳定的行政管理制度、鼓励竞争的市场制度等制度因素，另一个关键因素则是快速的出口增长。

制度创新原来是指在一个国家内部的制度变迁，但是，在经济全球化的背景下，制度创新的动力不仅来自国家内部经济基础与上层建筑的矛盾推动，而且还来自全球经济发展趋势的影响，受到国际经济竞争与合作的推动。随着贸易自由化进程的不断深人，经济全球化成为发展中国家和地区进行制度创新的重要动力源泉。

一体化经济极大地推进了地区贸易的发展。同时建立世界组织贸易，落实市场化规则，并结合国际贸易制定基本的制度框架。这一框架下要求具有透明、健全的管理制度、确保国民待遇平等、市场统一开放并在这一制度下建立完善的国际新秩序，通过加速全球化进程为发展中国家带来更大的经济效益。最为重要的就是要在制度上在管理体制上契合国际水平，要结合实际需要有针对性地创新制度，在与国际的合作中尽可能减少双方的摩擦，继而能够减少相应的交易成本。各国尤其是广大发展中国家，要在国际贸易中积极、主动地争取国际贸易的地位，创新制度安排、落实有效的制度，为全面促进发展中国家、地区经济夯实基础。

四、小结

以传统理论为基础，对经济增长和外贸的关系，人们广泛接受的见解是，外贸的确能够推动经济发展，技术溢出是产生该种作用的内在机制，只有通过技术的不断创新发展才可以使得外贸推动经济增长的作用不断持续下去。虽然说当前绝大多数的学者已经认同了技术溢出促进经济增长这一论点，但克鲁格曼（1994）曾提出一个著名的看法：显然在过去几十年的发展中并不是因为效率而提升了各地区的经济发展，换言之也就是这是一种以资本投入、劳动为主的经营模式比如东亚等国家采用的就是这一策略。此类依靠“流汗”而并非依赖“创新”而得到经济发展是难以为继的，原因在于此类增长有投入品本（下转第80页）（上接第78页）身的限制，即劳动投入不可能永续增加，资本投入也不能一直保持在高水平之上。

综上所述，对外贸易与技术进步是否能够确实有效地促进经济发展，还需要加以实证分析才能更好地验证各理论的实际作用。

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（作者单位：东莞职业技术学院财经系 广东东莞 523808）

（作者简介：姚志坚，东莞职业技术学院财经系讲师，经济学硕士，主要研究经济管理、贸易理论等。）

（责编：贾伟）