实体零售店趋势范文

实体零售店趋势范文第1篇

一、实体零售店的现状

信息技术的普及，使得移动中断设备走进了千家万户，在互联网的加持下，人们可以随时随地浏览、购买自己所喜欢的东西。正是这种特性使得部分传统商家纷纷依托信息技术，改变原有传统销售路径，通过互联网平台进行商品的销售，这一改变被事实证明是成功的，他成功地改变了人们的消费方式，促进互联网领域的经济发展。在高效便捷的移动购物的冲击下，根据相关调查数据显示，国内外的零售企业都迎来了关店潮，2017年为止，全美已经有6985家零售业店面关闭。

2015年，作为我国线下销售主力的大型超市和百货商店就关闭共计138家门店。百强零售企业的正式员工亦大幅下降，其数量已超过零售企业增加的用工人数，实体零售业发展放缓已成为不争的事实。同时，在我国整个实体销售经济中，跨国的连锁百强零售企业的销售额占比较大，因此将连锁百强与网络零售企业进行对比分析是必要的。在线零售消费总额与百强连锁企业的营业额的增长呈现相反的态势，在前者稳步增长的同时不可避免的会挤占后者的市场份额，导致其消费群体逐渐被替代。2018年可以说是传统零售业的转折点，电商份额依旧稳步增长，而实体零售亦呈回暖态势，这一现象主要取决于实体零售业积极利用新技术，积极打造线上平台，加快线上和线下的融合。商务部重点监测零售企业中，便利店、超市销售额同比分别增长7.9%和4.9%，较上年同期分别加快0.5和1个百分点。而在互联网时代，如何让实体零售店更好的发展，成为了值得思考的问题。

二、实体零售店可持续发展的策略

与实体零售店相比，在线零售企业也有些许的弱势，如线上产品的真实性，与实物的差距，顾客对产品的试用，购物的体验等。企业必须要了解自身的优势所在，利用实体零售店铺优势优化产品结构和顾客服务、重新优化及改造门店经营管理策略，以及积极树立实体零售店健康的公众形象，站在“以顾客为中心”的理念上改造实体零售店。

（一）体验至上

借鉴于日本实体零售业的发展经验我们可以得知，良好的购物体验、人性化服务以及一站式服务是其销售额始终领先线上销售的关键法宝。以日本著名的木更津三井奥特莱斯为例，商场针对不同的顾客提供各不相同的“购物旅途”，以尽可能减少顾客在身体上及精神上的负担。残疾人卫生间，为幼儿提供婴儿车，为身体障碍的顾客提供轮椅，在商场提供儿童游乐区，婴儿室，哺乳区等，满足所有顾客不一样的购物需求。

（二）塑造品牌形象

实体店是一家企业的门面，成功的企业，实体店的一点一滴都代表着企业的形象。一个能够充分吸引顾客的实体店通常具备以下要素：醒目的logo，舒适的灯光，整齐的陈列，干净的店面等等，这些都是提升品牌形象的方式。在信息越来越透明化的当今互联网时代，良好品牌形象的建立将是实体零售企业屹立在市场环境中的必要条件。

（三）互联网与实体零售相结合

更多消费者在购物决策时更加依赖于实体零售店，这是因为顾客在购买商品特别是高额商品的时候，他们总会想要提前感受一下商品。根据消费者购物行为的大数据分析得知，线上下单的消费者接近一半，然后到线下取货;通过线上了解商品后再到实体店购买的消费者占到总体的40%;三成的消费者从在线零售企业店购买后选择在线下退货。从实际数据上来看，好像在线零售市场的增速高于实体零售市场，但经验丰富的实体零售企业们会懂得如何借势发力，利用顾客的购物行为和特点把实体、线上与顾客巧妙的结合起来，抓住顾客的消费心理从而提升整体竞争实力。

（四）调整营销推广

随着观看电视、阅读报纸的时间逐渐下降，消费者能够获得外部信息的主要渠道便是依托于互联网的移动终端设备，这也是传统零售企业所要积极正视的一面，根据市场的发展结合自身特色和产品优势不断调整自身经营策略和推广策略。互联网自媒体的快速变革给线下实体门店带来更多机遇，同时伴随挑战，因此实体销售者应积极转换自身营销思路，利用更为普及化的移动终端设备将自身变成信息源，通过图片、视屏以及消费者的口碑来营销自己。

结束语：

伴随着互联网科技的发展和一些新兴商业概念的涌现，我国实体零售企业能否实现突破式的飞跃，还得要看企业自身的综合实力。也就是说，零售企业间竞争的背后，是创新型战略决策的较量，是创新思维的体现更是综合能力的展现。在这样的一个特殊历史时期，我国实体零售企业能否迈开艰难的第一步，勇敢走出这扇大门，并且能够在全球市场中寻求新机遇，大胆尝试新产品开发和新模式发展，大胆采用紧跟时代的决策方向和策略组合，方可在零售业市场立于不败之地。

摘要：我国衍生了诸如在线零售业市场等诸多新兴事物,其导致的接管便是改变了消费者的购物行为和习惯,实体零售店逐渐丧失了市场地位。因此,在线市场的繁荣似乎与实体零售店存在着此消彼长的关系,然而实体零售店在互联网购物繁荣时期似乎有点手足无措。在线零售企业正在不断尝试新的发展模式,而大部分传统实体零售企业在转型过程中困难重重,并没有真正有所突破。本文将以“互联网+”为背景,采用实证分析的方法,描述我国实体零售企业的现状,在此基础上,为我国实体零售店的未来发展提出了对策建议。

关键词：互联网时代,实体零售店,策略研究

参考文献

实体零售店趋势范文第2篇

随着零售商业在国民经济中作用的日益增强，对国民经济增长贡献率的扩大，零售商业已开始成为引导生产和消费的先导型行业。此外，由于国家经济危机往往都通过零售商业销售危机表现出来，所以零售商业的兴旺发展，已成为国家经济发展持续景气的必要条件。

零售行业发展现状：

改革开放30多年，中国零售业经历了从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。同时中国在世界零售市场中的地位也在不断上升。

“十一五”时期，国内广大零售企业面对复杂多变的国内外形势，企业坚持以满足人民群众消费需求为出发点，不断探索和创新营销模式，推动发展方式的转变，取得了令人瞩目的成绩。“十一五”期间全国消费品零售总额年均增长18.1%，成为改革开放以来增长最快的时期之一。

2011年我国社会消费品零售总额183919亿元，比上年增长17.1%。2012我国社会消费品零售总额207167亿元，其中限额以上企业(单位)消费品零售额101129亿元。2013年上半年我国社会消费品零售总额110764亿元，其中限额以上企业(单位)消费品零售额55251亿元。

2012年2月6日，商务部发布《“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》，提出“十二五”时期，社会消费品零售总额年均增长15%，零售业增加值年均增长15%，商品零售规模继续保持稳定较快增长。

零售行业前景趋势分析：

未来几年，我国人均可支配收入将保持稳健增长，从而推动消费与零售持续快速增长，“十二五”期间，中国零售业将迎来高速增长阶段。

前瞻网：中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻，共二十章。首先介绍了零售业的定义、产业特点等，接着深入分析了国际国内零售业的发展状况，然后具体介绍了超市、便利店、购物中心、百货商店、大卖场、仓储式商场、专业店、专卖店的发展。随后，报告对零售业区域发展、国际化、连锁经营、信息化及电子商务、物流体系、上市公司经营状况、竞争格局、品牌营销做了细致的解析，最后重点分析了零售业的投资状况，并科学预测了其未来前景趋势与走向。

实体零售店趋势范文第3篇

当今时代是一个经济全球化的时代, 自改革开放以来, 我国的外贸事业渐渐的崛起。我国外贸企业凭借着国内与国外存在的经济顺差优势, 如雨后春竹一样崛起, 将中国产品输送到世界各地。但是, 自全球经济危机以来, 外贸企业受到了严重的冲击, 企业转型迫在眉睫。

2 新零售的趋势

随着时代的不断发展, 电子商务已经对传统零售企业产生了颠覆性的影响, 大型电子商务平台破土而出, 来势迅猛, 已经占据中国零售市场主导地位, 成功打破了传统的零售运行模式和利益板块。近几年, 随着大数据分析手段的不断崛起, “新零售”模式的逐步落地, 即线上服务、线下体验、现代物流运输三者结合。新零售模式的崛起, 原来的相对独立、相互冲突的线上和线下板块渐渐的互为促进、彼此融合, 直接让实体零售终端都具有明显的“电商”特征。新零售模式的渐渐兴起, 传统意义上的“电商”逐渐消失, 电子商务给实体经济带来的冲击也将不复存在。新零售模式已经是大势所趋, 是后期零售业发展的主旋律。

3 新零售趋势下外贸企业的转型升级方案研究

首先, 何为外贸企业?外贸企业是从事对外贸易的企业, 也就是所说的进出口型企业, 外贸企业在国家规定的相关领域内, 具有合法产品的进出口经营权。其盈利模式就是把国外商品进口到国内来销售, 或者把国内收购的商品销售到国外, 从中赚取差价。通过对外贸企业的盈利模式分析可以看出, 零售对一个外贸企业至关重要。

3.1 注重数据分析的力量, 找准零售优势

随着信息的不断发展, 大数据处理技术渐渐开始得到人们的关注。正所谓“得数据者得天下”, 在大数据时代下, 有了相应的零售数据, 也就是变相地掌握了详尽的消费者消费偏好信息, 就可以进一步分析出消费者相应的购买需求动机、销售购买能力等详细数据, 而这些数据, 又可以反作用于消费者, 有利于零售终端对消费者进行合理的产品推荐。

外贸企业不仅在面对经济危机的情况下, 而且为了减轻国际形势对外贸销售的冲击, 也应在注重国外业务的同时, 注重相应的国内零售业务的开展。在国内零售这种新零售的趋势下, 一定要注意“数据驱动”的作用, 一方面可以有利于刺激消费, 促进精准营销, 从而准确地把握消费者的消费趋向, 是零售自身优化营销支出和消费者资源的一种体现。另一方面, 数据分析还可以反向驱动外贸企业的区块链, 根据数据分析的导向作用调整经销产品的种类和数量, 有利于加快货品的周转率, 及时更新商品的品类, 有利于降低外贸企业的商品进价成本。

3.2 线上线下相结合, 开拓自己的新零售模式

新零售最大的特点就是线上服务、线下体验的相结合, 注重的是整个新零售模式的建立。追根溯源, 新零售的源头是零售商品品类的分化, 新零售就是顾客心中的零售商品的新品类。目前在新零售这个大环境下, 人们已经渐渐地接受了这种新零售的模式。换言之, 新零售已经对消费者的需求观念和消费方式产生了影响。

外贸企业是把国外商品进口到国内来销售, 或者把国内收购的商品销售到国外, 其盈利的方式是赚取中间的一种差价。而新零售改变了产品的需求方式, 消费者对产品渠道品类的特性关注度发生了变化, 传统零售中的便宜、便利、特色的相对重要性已经发生了改变, 价格渐渐的不是第一考虑要素了, 相应的便利成为消费者最关注的事情。随着收入的提高, 消费者时间变得更值钱, 所以消费者更加追求便利, 送货上门的购物方式渐渐地为大多消费者所接受。所以, 在外贸型企业的转型中, 要注重自己线上平台和线下实体的建设, 开辟自己的新零售渠道, 为顾客提供更为便捷的购物体验。

4 新零售趋势下外贸企业转型升级的注意事项

在新零售趋势下外贸企业的转型升级是外贸企业进一步发展的必经之路, 对外贸企业的长远发展具有很强的战略意义。但是, 外贸企业的转型升级存在一定的操作风险, 可以说“一着不慎, 满盘皆输”, 一旦转型失败, 那么对一个外贸企业而言将是“致命一击”。

在新零售趋势下外贸企业的转型升级中, 一定要注重人才队伍的建设人才是事物发展壮大的最重要要素。此处的人才队伍建设要分两个方面进行。一方面要积极引进、挖掘社会人才, 另一方面要对原有人才进行专业化培养。在外贸企业的转型升级过程中, 企业高层要适度的放权, 保证权力下放和任务下放的同步进行, 从而保证相关工作的顺利进行。

5 结语

对于新零售趋势下外贸企业的转型升级研究, 本文首先分析了什么是新零售, 然后分析了新零售趋势下外贸企业转型升级的具体研究方案, 最后总结出新零售趋势下外贸企业转型升级的注意事项。

摘要：新零售模式, 作为近几年才出现的新概念, 其最主要的特点是线上服务、线下体验、现代物流运输三者的有机结合, 可以充分地把握消费者的消费偏好, 刺激消费者的消费欲望。新零售模式崛起之后, 借助着相应的互联网技术和大数据技术, 发展势头迅猛, 对我国各行各业都产生了影响。本文基于新零售趋势大环境之下, 对外贸企业的转型升级展开研究。

关键词：新零售趋势,外贸企业,转型升级,线上服务,线下体验

参考文献

[1] 傅祝屏, 朱彩娣.基于互联网+的杭州民营外贸企业转型升级的探索以杭州超义实业有限公司为例[J].农村经济与科技, 2016 (8) .

[2] 王雨朦等.跨境电商产业园对传统外贸企业转型的影响以安徽 (蜀山) 跨境电商产业园为例[J].赤峰学院学报 (自然科学版) , 2016 (11) .

[3] 马俊等.金融支持云南外贸转型升级实证研究以信保支持茂源果蔬出口为例[J].对外经贸, 2016 (7) .

实体零售店趋势范文第4篇

服饰零售商家走南闯北采购货品, 然后将其陈列于门店销售, 但往往因为个人审美能力及从商经验的局限而使辛苦采购来的货品逐渐沦为库存积压品。究其原因, 皆因对时尚流行趋势的预测工作做得不够或不准确。笔者就这类小商家如何预测采购量及采购方向进行详细分析。

首先, 对于时尚流行的趋势必须进行深入的市场调查。但是, 对于奉行低成本的小商家而言, 动辄请一个专业的调查机构来做这项工作未免小题大做。那么, 既经济又有效的预测方法是什么呢?笔者列出以下四点来进行分析。

1.1比较历史潮流预测与实际潮流的共同性和差异性, 并分析导致差异的原因

时尚流行预测是指针对在归纳总结过去和现在时尚流行现象规律的基础上, 以一定形式显现出未来某个时期的时尚流行趋势。

最早的流行趋势预测需求可以追溯到1825年, 英国的制造商人在美国进行参观时, 深受当时轻型羊毛混纺织物用于外衣的启发, 英国商人们意识到这种织物的市场潜力, 将其引入国内, 开始大量生产, 并引起风靡。到1828年, 法国一本名为labella Assenblce的杂志开始在刊物上展示他们以为即将会受到欢迎的服装样式, 这便是最早的流行预测的萌芽。

小商家分析历年潮流预测和实际潮流的差异, 需要结合区域文化来考虑, 比如历史上曾流行及膝短裙, 一上市就风靡各地。但是消失的速度也非常快。究其原因原来是这种短皮裙在欧美国家是从事色情行业的女子的着装。基于这种原因, 及膝短裙的时尚历程才一迈步就很快被腰斩了。所以历史时尚潮流预测并不总是与实际潮流相吻合, 它受到人们的地域文化、信仰、道德、生活习惯、审美标准的约束。

那么, 小商家们是否就可以摒弃这种参考呢?并非如此, 历史潮流预测虽然受地域亚文化影响, 但一旦产生号召力其威力就是全球性的。其流行契机或者来源于某种文化思潮, 比如复古主义盛行时, 曾经过时的海军条纹衫瞬间充斥街头;或者来自于技术革新, 比如之前流行的纯棉纺织品易皱, 面料开发者们会通过添加聚酯纤维或者其他抗皱材料, 使棉质品变得挺括, 一时间该面料迅速席卷时尚界;又比如流行潮流易受重大历史事件的影响, 像2001年APEC会议上, 江泽民总书记与各成员领导人身着唐装迎盛会的合影, 被各国新闻媒体反复播报。中国的唐装店就像雨后春笋般遍布各地。所以, 流行趋势除了受地域亚文化圈的影响, 还受环境的影响。小商家在比对历史潮流预测与实际潮流差异时, 也可以参考其共同性, 据此做出采购判断。

1.2分析影响未来潮流变化的主要因素

小商家除了埋头理货, 更重要的是关注引领未来潮流变化的主要因素。每年都由几家时尚巨头做下一年度的时尚流行预告, 比如国际流行色委员会会预测一个方向。或TCCA, 该公司每年会为各行业设计各种流行元素。像2015年开始流行的小白鞋。无独有偶, 各大商场销售数据也说明了运动时尚休闲风正在袭来。时尚巨头们根据消费者的生活环境变化来预测。时下各种富贵病丛生, 人们为了预防疾病, 热衷锻炼。崇尚运动的风头正健。轻便动感青春的运动时尚也就应运而生了。

1.3分析潮流生命周期并按周期图分析潮流目前所处阶段

如同产品生命周期一样, 潮流也有自己的生命起伏。其受众指数也会随着产品上市到运行的周期性波动而上下起伏。商家在经营过程中要紧密关注潮流生命周期的走势来确定来年货品的采购量以及采购方向。比如近几年流行的双面绒面料, 之前销量不错, 但来年是否旺销却不一定。要看该产品处于高峰期还是逐步衰退。因为时尚是与时间紧密相关的, 推陈出新的速度很快。而热衷时尚的消费者永远追随更新的潮流, 因此, 小商家在做下一季度的采购预算之前, 首先要做一个流行风向标的预测。凭借的资料一般就是当年的时尚发布会以及潮流预测杂志或网站。同时鉴于时尚预测和亚文化的不完全契合, 季初的采购也应该是小批量的, 试探市场温度后再适时采购。

1.4对流行趋势进行不间断跟踪, 对于实际情况预测数据相差较大的部分要找出原因

由于是小本经营, 商家必须时刻保持灵敏的嗅觉。不要因为一时的直觉判断就砸下单子。要随时随地对流行趋势不间断的跟踪, 看看预测的数据与实际情况是否有较大出入。比如因APEC会议而令世人瞩目的唐装却没能在中国南方高温城市推广开来。这就是潮流预测与实际情况背离的表现。女士旗袍能凸显女性线条的美感, 但其不足之处在于着装的烦琐。加之南部地区常年气温偏高, 而旗袍的领口设计让消费者很受约束, 解开领部盘口又失去了旗袍的复古韵味。如果南方商家依照旗袍的潮流预测来大量采购, 必然会面临库存风险。

时尚流行趋势的预测是一个系统性的工程。流行趋势受环境影响, 还受时代人物及消费者的影响[2]因此, 小卖家在准备下一年度的采购预算时, 不能仅凭经验和直觉做判断。要结合历史潮流预测与实际潮流的异同点, 并分析不同的原因, 在此基础上判断进货量与采购何种产品;同时还要随时关注潮流变化, 对流行趋势要不间断地跟踪调查, 对潮流生命周期要做出合理判断。只有这样, 小卖家才能把握时尚流行趋势的步伐, 合理采购, 控制库存。

摘要：从事服饰小卖家采购中常常由于审美能力及从商经验的局限, 往往货不对路, 或者采购量不合适。究其原因, 主要还是由于对流行趋势的预测关注度不够, 往往会盲从而不细心去做适合区域市场的分析。因此导致销售不佳从而带来大量库存积压。所以, 针对小卖家而言, 经常跟踪流行趋势预测, 比较历史预测与实际预测的异同点;分析影响未来潮流变化的主要因素;分析潮流生命周期并按周期图分析潮流目前所处阶段;对流行趋势进行不间断跟踪, 对于实际情况预测数据相差较大的部分要找出原因。

关键词：小卖家,采购,流行趋势预测方法

参考文献

[1] 冷芸.时装买手实用手册第二版[M].北京:中国纺织出版社, 2014.