三线城市营销策略研讨论文范文

三线城市营销策略研讨论文范文第1篇

摘要：本文立足于北京开放大学引进英国开放大学的网络课程的实践经验，结合教育经济学和相关市场营销理论，探讨在新形势下开放大学引进课程营销策略，在SWOT分析框架下对开放大学引进课程面临的机遇和挑战、具备的优势和劣势进行了梳理和总结，并以此为前提，在战术上探讨可采用的营销策略。本文属于定性研究，在开放大学开展课程营销上进行了方向性的探索。

关键词：开放大学;引进课程;SWOT分析;营销策略

一、引进课程的营销背景

加入WTO后，中国的高等教育面临着全新的社会变革，高等学校真正成为面向社会自主办学的法人实体。开放大学是立足于“开放办学”与“社会化服务”的新型大学，更应关注学习者也就是教育产品消费者的需求，只有这样，才能在激烈的竞争中凸显特色，赢得生存及发展的空间。在这样的背景下，以消费者为导向的营销理念理应引进开放大学的办学思路中，这是学校管理中一个必不可少的环节。

引进课程作为国外同类高校的优质教育资源，对于开放大学来说是一种特殊的教育产品，学习者作为教育产品的消费者需要一个逐步认知并接受的过程。《西方职场道德》是北京开放大学从英国开放大学引进的一门职业发展类网络课程。笔者在本文中将以此为例，在SWOT分析框架下探讨开放大学引进课程的营销策略。

二、引进课程的SWOT分析

20世纪80年代初，美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出了SWOT分析法。在企业的营销决策中，该方法作为一种分析工具和框架，用于分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。对引进课程进行SWOT分析有助于学校认清当前形势，将资源和力量放在关键问题上，开展有效营销。在下文中，笔者将以北京开放大学引进英国开放大学课程《西方职场道德》为例，展开SWOT分析。

（一）优势（Strengths）分析

《西方职场道德》是英国开放大学开发的一门基于全网络教学的职业发展类课程，既运用了先进的网络与信息技术，又具备了西方职业教育严谨务实的特点。以下所分析的正是该课程超越国内同类课程的优势所在。

1.基于案例和实践的教学设计。《西方职场道德》通过设计一个发生在职场中的案例故事，让学生置身于一个模拟的职业场景中，随着案例中矛盾的推进，引导学生运用相关的知识和方法去甄别道德问题，进行道德分析，并撰写道德评估报告，做出道德决策。这样的学习深入职业环境，以培养学生解决实际问题的能力为教学目标，具备实用性和职业性。

2.形式新颖的多媒体教学课件。结合案例，《西方职场道德》在引进过程中对原有的音频文件进行了改造，拍摄了视频。学生在试学后的反馈中表示欢迎此类视频课件，认为可以提高他们学习的兴趣。

3.灵活便捷的学习方式。《西方职场道德》是一门网络课程，与传统的职业道德教育课程不同，学生可以超越空间和时间的限制，灵活自主地安排学习，缓解了工学矛盾和家学矛盾。

（二）劣势（Weakness）分析

《西方职场道德》作为一门引进课程，还没有在大规模的学生群体中实施运行过，教师队伍也需要在实践中不断锻炼成长，因此，与国内现有的同类课程产品相比，该课程也存在一些劣势，主要表现在以下几个方面。

1.课程中渗透的文化差异。作为引进课程，教学内容在文化上的差异难以避免，案例中的部分内容，由于文化差异，在一定程度上给学生带来了理解障碍。这会对学生的学习效果造成不良影响，从而影响产品形象。

2.引进成本较高。这类课程的引进成本不但包括支付给外方的购买成本，还包括由此而产生的交易成本以及课程改造成本和教师培训成本。与自主开发的同类课程相比，环节增多，成本提高。

3.课程实施经验的缺乏。引进课程的教学组织没有现成的经验可循。对于北京开放大学引进的这门课程来说，虽然正式上线之前，教师团队展开研讨，组织了小范围的试学，但试学中的工作模式并不一定适用于全面开展教学。如果有大量学生选读此课程，教学的顺利实施仍然存在很大压力。

（三）机会（Opportunity）分析

1.国家政策的扶持。从教育产品分类来看，《西方职场道德》属于远程教育类课程产品。2001年，中共中央发布了《公民道德建设实施纲要》，把职业道德教育纳入公民道德建设的主要内容。《西方职场道德》从教学内容上来看，涉及到国家和社会发展中的热点问题，符合社会潮流，具备优越的政策环境。

2.网络信息技术的进步和普及。另一方面，随着网络的普及，能够使用计算机或其他设备（比如智能手机）上网学习的民众逐渐增多。根据中国互联网络信息中心最近公布的数据显示，中国网民人数在2011年底已经达到5.13亿人，与2011上半年相比增加了2800万人。目前中国互联网普及率已经高达38.3%，与去年相比增加了4个百分点。《西方职场道德》在推广和实施的过程中将得益于目前的技术环境。

（四）威胁（Threat）分析

1.社会认知度低。在电大系统向开放大学转型过渡的阶段，民众对开放大学的认知也比较模糊。笔者以“开放大学”为关键词，搜索其百度指数，可以看出，网民对开放大学及其教育产品相对陌生。与已经具备很高社会认知度的普通高校（比如清华大学、北京大学）的网络学院相比较，开放大学就其教育产品展开市场营销并占据有利位置，仍有很大难度。

2.职业道德教育观念的滞后。在我国的传统道德体系中，儒家道德占主导，职业道德鲜受重视。在传统教育中，认为大学生或员工只要知道了职业道德方面的相关要求和标准即可，职业道德不过是知识经验的一种。

3.网络环境的缺陷。网络速度会影响到学习者使用教育资源的用户体验，从而影响到教育产品的质量。根据CDN业者Akamai统计，中国平均网络速度仅1.5Mbps，位居全球93名。而网络攻击名次却领跑全球，占全球网络攻击比例约16%。在目前尚不完善的网络环境下，课程的运行存在潜在威胁。

三、基于SWOT分析的课程营销策略

1960年，麦卡锡指出了4Ps市场营销组合的概念。教育产品具有特殊性，因而在进行4Ps决策的时候，与普通产品也存在差异。大体来说，可以按照以下思路制定营销组合策略。

（一）产品策略

产品（Product）是4Ps组合中最基本的要素，根据菲利浦·科特勒的营销理论，产品具有三个基本层次：核心产品、有形产品和外延产品。《西方职场道德》的核心产品是学生通过学习获得的解决道德困境的能力和素质;有形产品是引进课程和网络课程的品牌包装以及最后获得的学分或者证书;外延产品包括教师在学生学习过程中提供的学习支持服务以及在面对机构客户时可能提供的咨询服务。综合上述分析，可以得出结论，即以《西方职场道德》为代表的开放大学引进课程在推广时应该明确其能给学生带来的核心利益，对课程进行整体包装，在对课程进行描述和介绍时应关注学生对核心利益的诉求，同时提供相应的外延服务。特别应该指出的是，在面对机构客户时，可以在学员学习完成后，为机构（企业或者雇主）提供相应的咨询服务。

（二）渠道策略

麦卡锡指出，为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略即为渠道（Place）策略。渠道的任务是将营销者与目标顾客联系起来，其目的在于便利交易。对于课程之类的教育产品，由于其无形性，对营销渠道的要求比较特殊。以《西方职场道德》为例，笔者通过SWOT分析锁定了北京电大学生、普通高校毕业生、职业院校毕业生、企业或其他组织机构这几类细分市场。对于这几类目标市场，其营销渠道的选择应该存在差异，如下表所示。

（三）定价策略

面向个体学生可以采取价格优惠或者补贴的方法，面向整体生源可以采取团体优惠的方法。

（四）促销策略

作为单一的教育产品，考虑到投入成本，开放大学引进课程在总体促销策略上适宜采用推式策略。首先，对于现有教学单位学生，可面向教学单位展开招生宣传培训，并为他们提供广告的参考内容，详细的宣传资料，并采取一定的激励措施。另外，还可以从教学单位选聘导学教师并组织培训，让教学单位充分认识和理解课程。其次，对于潜在学生资源，可在产品投入期和成长期参与和职场道德建设相关的社会活动（比如研讨会），提高产品知名度。

引进国外优质教育资源并在现实和潜在的学生群体中推广和运用，对中国刚刚成立的几所开放大学来说具有重要意义。本文的分析立足于高等教育产品可以营销并且应该营销的理念，以北京开放大学引进课程为例，运用SWOT营销决策工具，有针对性地提出了市场定位策略和4Ps营销组合策略，但是，这仅仅是战略层面的探讨，组织和操作层面的方法和手段还有待进一步研究。

参考文献：

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[10]袁国华.基于顾客导向的高等教育营销[M].北京：清华大学出版社，2006.

三线城市营销策略研讨论文范文第2篇

 【摘要】商务英语作为英语专业的细化学科，是将商务情景与英语语言工具相结合的，适应外贸经济迅速发展形势产生的，并以就业为导向的新兴专业。一些位于中小城市的高校开展商务英语专业，在受到地域、经济发展水平和开放程度限制时，其毕业生在就业时会存在不足之处。通过问卷调查和人物访问，我们总结出商务英语专业毕业生就业时的主要去向。考虑到基于企业需求，商务英语专业毕业生应该有针对性的注重培养一些能力，用能力弥补不足。

【关键词】中小城市  商务英语  不足之处  就业去向  培养能力

一、中小城市商务英语专业毕业生存在的不足之处

（一）实习机会少，实习经验缺乏

中小城市经济发展水平和开放程度明显低于大城市，其地高校毕业生一般不易就近寻求到专业对口的实习工作。商务英语是一门实践性较强的学科，“实践出真知”，实习经验是很重要的。高校所在地没有实习机会，学生一般可以利用寒暑假去外地实习，在寒暑假有限的时间里，学生就要去外地与当地高校的学生竞争实习机会，在加强锻炼的同时也显现出难度升级。在毕业季之前的招聘高潮时，高校自行组织的校园招聘中，一些中小城市的高校由于地域和知名度的限制，邀请到的发达地区知名企业可能会较少。

（二）教学方案不能够与时俱进

部分中小城市的高校是根据形势发展将学校的英语专业改为商务英语专业，这样的改革也是为了学生能够在就业时更有针对性，改革成就业性更强的商务英语专业后，但是教学课程与培训方案在摸索中仍然不能完全切合实际，或者存在专业名称改了，但其他内容不更改，类似‘‘换汤不换药‘’的现象。学校不能完全把握工作对职业能力的完全诉求的情况下，学生在某些方面的能力可能会有所欠缺。另外中小城市对教师的吸引力会较低于一线发达城市。商务英语专业实践性与应用性极强，如果教师有相关工作经验在教学的侧重点上会更明确。比如一些高校可以邀请知名外贸工作人员进行校园演讲，发达一线城市实习这种教学显然更便利。

二、中小城市商务英语专业毕业生就业的主要去向

（一）从就业地区来看，不同就业方式倾向的地区不同

第一：刚毕业的商务英语专业毕业生在寻求工作时，主要集中在上海、广东、深圳这些沿海发达城市或改革开放程度较高的城市。在这些城市，就业就会多，对商务英语专业的人才需求多，毕业生更容易找到专业对口的工作。第二，商务英语毕业生在自主创业时，更倾向于选择刚刚发展的二、三线城市，这些城市正处于起步发展阶段或者发展上升时期，创业的优惠政策多，创业的阻力较小，而且市场潜力较大，市场不饱和上升空间大。在创业成本和生活节奏方面具有显著优势的这些城市，必然会受到商务英语专业毕业生的青睐。对外贸易作为新兴的贸易方式，其创业空间还是很大的。随着全球化进程的日益深入，国内的的二、三线城市很多产业需要走向世界，进行对外贸易。在英语仍广泛使用的今天，既既懂外贸知识，又具备英语交际能力的人才，对促进对外贸易的发展一定能起到很大作用。

（二）从就业领域来看，主要集中国际贸易实务方向

具体从事外贸业务员、文员、销售员以及国际贸易翻译等。第一，商务英语专业虽然是英语专业的具体化，但二者的侧重点还是有所不同的。英语专业侧重培养学生英语学习兴趣和英语素养能力，英语专业的毕业生在就业时主要从事英语教育方向，如果英语专业的学生从事国际贸易方向，是需要一段时间的培训，来适应商务环境下英语语言的简明扼要与直接明确。商务英语专业则侧重于将英语语言与外贸知识的结合，注重培养商务背景下学生的听、说、读、写能力，比如商务英语口译、函电、笔译等课程的教学，学习的更多的是‘冰冻体’语言形式。学生的就业领域就会比较宽阔，甚至英语基础知识牢靠的学生也可以在就业时选择教育方向。第二，毕业生在从事国际贸易实物方向时，从事的行业不局限于服装进出口等传统行业，出现国际会展、工厂贸易，特色食品进出口等新兴行业、朝阳产业，这些行业毕业生从事相关工作，行业准入的阻力较小，毕业生作为新的力量的進入，能为这些产业、行业注入新的力量，养成新的活跃因素。

三、基于就业，商务英语专业毕业生需要培养的能力

（一）商务英语听说能力

商务英语毕业生在就业时，主要从事外贸，具有扎实的英语语言功底与熟练地掌握商务知识的复合型人才是大量需求的。商务英语听说能力尤为重要，在贸易活动中听说能力当然是必不可少的。商务英语专业毕业生在求职时，如果能很好的展示自身优秀的听说能力，必然会受到雇主的青睐。实际工作中，不需要高分低能的毕业生，拥有优秀的听说能力，是基本素养。听说能力的提高依赖于学生的刻苦训练。但很多学生由于缺少与外国人实际交流的机会，在毕业时不自信。要克服这种不自信，加强训练，长期合理有效的训练是可以提高听说能力的。

（二）注重提升文化素养，尊重文化差异

在从事国际贸易方向，需要与国际友人进行交流，文化差异是不可避免的。稍有不慎，就会导致文化冲突，从而不利于双方的经济贸易合作，造成损失。尤其是在从事国际贸易实务方向时，在与不同地区外国人进行贸易时，小的问题诸如参加会议的时间，习惯用语的表达等方面，文化差异都是很大的。在外语的学习中，所以需要培养语言的交际能力，了解语言的文化意义，尊重差异，形成文化意识和国际视野。

（三）参与学科竞赛，考取证书

参与学科竞赛是锻炼自身，提高能力的重要机会。比如外研社杯，商务英语谈判大赛等比赛，在竞赛过程中不仅能提高自己的专业能力，而且在竞赛中通过与他人合作，相互取长补短，在就业时也可以成为简历上的加分因素。毕业生在毕业生所持的学历证书，不同的高校之间是有所差别的，但技能证书的评判标准是全国一致的，商务英语毕业生如果在毕业时考取剑桥商务英语中高级证书，中高级口译证书之类的证书还是能够很好的说明自身实力的，在这样的全国统一的标准之下，拥有这些含金量较高的证书，在毕业时还是能成为竞争优势。技能要求精通，学生在考取证书时，应避免盲目考取很多证书的情况，多而无用。学生应结合自身特点与兴趣，可以考虑将来希望从事的行业和领域，有计划、有目的的去考取相关证书。

（四）在学有余力的情况下，可选择辅修第二专业

通过调查发现，商务英语作为一种新兴学科，市场上存在一定认识不足的问题，再加上商务英语在商务知识与英语语音技能的平衡上不完善，导致商务英语专业毕业生就业时就业方向不明确，就业技能不突出。学有余力的情况下，辅修相关的第二专业，提高自身的竞争力，能够彰显自身的技能特色。

（五）灵活教学，提高学生的课堂参与度与学习自主性

商务英语专业设计的语言知识多为商务贸易方面的，学校和老师可以鼓励和引导学生自己思考探索，总结出常用的商务英语词汇与语言，提高学生的学习兴趣。商务英语社会应用性较强，课堂教学不应该采用传统模式，应该应用新媒体教学，运用科技手段丰富课堂教学资源，增加课堂乐趣，更具有真实性，能更贴近学习、生活、工作的真实环境，使学生能够身临其境的感受氛围，更有利于培养学生的语言交际能力和语言运用能力。

参考文献

[1]贾非.从企业需求角度浅析商务英语学生的能力培养[J].科技视界，2013（25）：276-277.

[2]姜义丹，邵锡杰.浅析商务英语专业考研与就业前景[J].才智，2010（13）.

[3]张东霞.浅谈以就业为导向的商务英语教学改革[J].南昌教育学院学报，2012年第8期.

[4]吕博，李娜，陆一铭，焦健.商务英语复合型人才的就业形势研究[J].学理论，2011（16）：199-200.

基金项目：本论文为“安徽财经大学大学生创新创业训练计划资助”（项目编号为201510378608）“中小城市商务英语专业毕业生就业去向问题研究”成果。项目研究成果所有权归属安徽财经大学。

作者简介：刘霞，安徽芜湖人，安徽财经大学外国语学院商务英语专业本科生;王慧，安徽合肥人，安徽财经大学外国语学院商务英语专业本科生。

三线城市营销策略研讨论文范文第3篇

摘要：城市品牌是城市的无形资产，是城市竞争力的重要组成部分。越来越多的城市经营者意识到城市品牌的重要性，塑造城市品牌已变成城市发展的必经之路。文章从城市顾客的角度出发，分析了拉萨品牌构建的基本要素及独特的品牌定位，提出了拉萨城市品牌构建的基本策略。

关键词：城市品牌；拉萨；定位

随着全球化步伐的加剧，国际竞争的载体已经变成具有综合竞争力的城市。自工业革命以来，世界城市化水平已从20世纪初的12%达到20世纪末的50%以上，经济发达国家更达到70%-90%。城市化进程直接引发的后果是城市间的竞争加剧。城市间的竞争也已从“20世纪80年代的规模竞争、90年代的综合实力竞争演变成21世纪的城市个性魅力的竞争。”竞争的实质是争夺有限的资源，为了使城市更具竞争力与吸引力，城市经营者开始效仿工商企业的做法，通过构建城市品牌来提高城市的竞争力和吸引力。随着一些城市如大连、青岛、丽江等城市品牌的成功塑造，带动了城市的发展，使人们越发认识到构建城市品牌的重要性和必要性。

一、城市品牌的内涵

菲利普·特勒博士认为，“品牌是一种名称、术语、标记、符号和图案，或是它们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。”品牌是营销学里的重要概念，城市品牌是将现代营销学引入城市发展科学的产物。美国Kevin Lane Keller教授在他所著的《战略品牌管理》一书中指出：像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。随着品牌的重要性和独特优势在商品与服务上的凸显，使得城市的经营者们意识到城市品牌化的必须性。城市品牌化就是让人们了解和知道某区域，并将某种形象和联想与这个城市的存在自然联系在一起，使这个城市区别于其他城市，从而提升其城市竞争力。城市品牌是指城市建设者分析、提炼、整合所属城市具有的独特的（地理、人造自然）要素禀赋、历史文化沉淀、产业优势等差异化品牌要素，并向城市利益相关者提供持续的、值得信赖的、有关联的个性化承诺，以提高城市利益相关者对城市的认同效应和满意度，增强城市的聚集效应、规模效应和辐射效应。

从城市品牌的概念上分析，城市品牌的塑造主体是城市建设者，受众是城市利益相关者，塑造路径是以该城市区别于其他城市的独特要素为基础，目标是提升城市竞争力，城市品牌塑造的重点是城市利益相关者对城市品牌的感知。因此，本文从城市利益相关者的角度，主要是城市顾客的角度来分析拉萨城市品牌的构建。

二、拉萨城市品牌构建要素分析

从自然资源要素分析，拉萨市拥有其独特的地理优势，平均海拔3650米，是世界上海拔最高的城市之一，冬无严寒，夏无酷暑，是目前世界上空气最洁净的城市之一，全年日照时间3000小时以上，素有“日光城”的美称，是国务院首批公布的24个历史文化名城之一。

从民族文化资源分析，拉萨历史文化底蕴浓厚，民族文化旅游资源丰富而有特色，是其他城市所无法比拟的，特殊的地理环境，神奇的宗教文化、民族民风文化，壮观的宗教宫殿建筑，为旅游产业的发展提供了独特的平台。

从产业资源要素分析，在西藏和平解放、民主改革以来，特别是改革开放30年来，拉萨社会经济发展取得了辉煌成就和巨大变化，2008年拉萨市实现地区生产总值142.05亿元，比上年增长10.1%；全社会固定资产投资完成109亿元，增长24.4%；实现财政一般预算收入8.03亿元，增长39%亿元；城镇居民人均可支配收入达到13941元，增长12.65%；农村居民人均纯收入达到3732元，增长12.65%。进入新世纪以来，拉萨大力发展特色工业，打造大中型矿产开采和深、加工型企业，特色藏药产业也在不断地做大做强。于此同时政府各相关部门通过举办或参加经贸洽谈会，产品交易会等活动，将藏药、5100矿泉水、青稞酒、虫草饮料等特色产品推出国门。自青藏铁路通车以来，西藏旅游业也有了巨大的发展，据自治区公布的统计数据，2009年全区共接待国内外游客561万人次，实现旅游收入56亿元，这其中拉萨的作用举足轻重。2009年，拉萨市共接待国内外游客320万人次，实现收入32.8亿元，旅游业总收入占全市GDP比重超过20％。

对拉萨品牌构建要素进行分析可以看出，拉萨品牌构建要以旅游业为品牌，树立拉萨旅游城市形象，以旅游业带动其他产业发展，推动城市的前进。因此，在构建拉萨城市品牌的过程中，其主要受众是城市主要顾客之一的城市旅行者，从城市旅行者感知的基础上去构建拉萨城市品牌。

三、拉萨城市品牌的构建

（一）明确城市品牌定位

城市品牌定位是城市品牌塑造的基础，也是城市品牌传播的主要内容。城市品牌的定位必须基于城市品牌要素资源的构成。拉萨市西藏自治区的首府，是西藏通向外界的窗口，在西藏的若干城市中，拉萨享有较高的知名度。在对赴藏旅游者进行调查的时候，就西藏听说过的地方中，拉萨知名度最高。这为城市品牌的塑造奠定了一定的基础。拉萨市政府将城市发展定位于“展示高原民族特色，打造国际旅游城市”，围绕拉萨城市发展的定位，拉萨城市品牌的塑造必然是以民族特色、民族文化为核心，以旅游产业为载体，将城市品牌的塑造与城市发展联系在一起。城市品牌的定位必须是建立在公众和消费者为核心的基础之上的，城市品牌的构建者只有明确、尊重城市品牌的受众才能成功的塑造城市品牌。拉萨借助其独特的区位优势，以高原民族特色为核心所塑造的旅游城市品牌是明智之举。

（二）城市品牌塑造策略

1、整合品牌概念，充实品牌内涵

塑造品牌的实质其实就是给品牌的受众传递一种理念、一种概念，这种理念、概念必须是对该产品或者该城市最好的诠释。拉萨是目前传递出去的旅游形象定位有以下几种：“雪域高原，神山圣水”；“神奇、神圣、神秘的世界屋脊”；“世界之巅藏乡佛国”；“世界屋脊，雪域圣地”；“圣地西藏，心灵家园”。其中，认知度最高的“雪域高原，神山圣水”，统计数据如表1所示：

这是来自北京、上海、广州、武汉、成都五个城市的旅游居民的调查数据，可以发现，大家都西藏的旅游定位并不明确，各个旅游形象宣传语认知程度差不多，这对于西藏城市品牌的塑造是个问题，但也是机遇，因为区外旅游者对西藏的认识是欠缺的，所以要整合拉萨城市品牌概念，将全新的拉萨城市品牌传递给城市顾客。

2、充分挖掘城市文化内涵，用城市文化来构建城市品牌

城市文化是城市旅游品牌的灵魂，城市的文化越丰富深厚，城市的旅游产品的吸引力和竞争力就越强。在现代化城市林立的今天，拉萨以其独特的魅力吸引着全球的游客，这不仅仅是因为它海拔3700米，还因为它1300年的历史留下的无数文化遗迹，拉萨的城市文化主要体现在宗教文化和民族文化两方面。布达拉宫、大昭寺、哲蚌寺等早已驰名中外，在宗教目的地旅游中，可以加入宗教建筑、宗教艺术的魅力及藏传佛教的特点、价值传递给旅游者，使旅游者在游玩的同时能获得一些思想上的启迪；在民族文化方面，可以大力发展主题公园，通过主题公园的形式挖掘高原民族文化的内涵，丰富拉萨品牌形象的内容。主题公园是整合旅游资源、提升旅游档次的新手段，它以自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，集展示、体验、休闲要素和服务设施于一体的新型开发模式；也可以组织游客参观藏族生产、生活场景，展现藏民族勤劳、豁达的性格。总的来说是增加游客的参与性和体验性，使其真正的来感受拉萨城市文化，用城市文化来诠释城市品牌。

3、加大品牌营销，树立旅游城市品牌形象

西藏独特的区位优势为旅游业提供了平台，同时也带来了挑战。在青藏铁路没开通之间，进藏交通不便利，使得区外旅游者对西藏了解甚少。青藏铁路开通后，拉萨是西藏交通最为便利的城市，这使得城市顾客进入拉萨的可能性大大增强，但是又有另一种负面影响，即较为恶劣的自然条件及由此因此的高原反应，这也使得拉萨的吸引城市顾客的另一道壁垒。在进行拉萨城市品牌营销时，要让城市顾客感受到拉萨独特的魅力，正确认识负面因素，当吸引力大于心理顾虑时，才会产生去拉萨投资、旅游的行动，才能真正发挥城市品牌的作用。在进行品牌营销时，要充分发挥官方与民间的力量，政府要扮演好城市经营者的角色，在正式场合宣传拉萨旅游城市的品牌；城市居民、外来务工人员之间好的口碑就是民间促销。利用举办合作与发展论坛、城市招商引资说明会、节庆活动等方式进行事件促销，提升拉萨在全国的影响力。合理利用电视、广播、报纸等媒体的力量提升拉萨的知名度。

四、小结

城市品牌就是要有自己独特的品牌内涵，好的城市品牌不一定在各个方面都突出，只要有一个方面或几个方面具有特色，并且能被城市顾客所感知，任何城市都能构建属于自己的城市品牌。城市品牌的构建并非一朝一夕之事，任重道远。任何的城市经营者都要结合自身的实际情况，树立城市品牌，提升城市的竞争力。

参考文献：

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5、刘进平,邱家洪.重庆城市品牌形象定位现状与评析[J].重庆文理学院学报,2009(1).

＊本文系西藏民族学院青年项目《西藏城市营销策略研究》相关成果。

（作者单位：西藏民族学院管理学院）40，

三线城市营销策略研讨论文范文第4篇

第一二三产业的定位报告

一、概述

我国根据《国民经济行业分类》，一般将产业划分为三大类，范围如下：

第一产业是指农、林、牧、渔业。

第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。

第三产业：除上述第

一、第二产业以外的其他各业。第三产业包括的行业多、范围广，具体可分为两大部门：

(1) 流通部门：包括交通运输业，邮电通讯业，商业，饮食业，物资供销业和仓储业。 (2) 服务部门：包括金融业，保险业，综合技术服务业，农、林、牧、渔、水利服务业和水利业，咨询服务业，公路、内河(湖)航道养护业，居民服务业，公用事业，房地产业，教育、文化、广播电视、科学研究、卫生、体育和社会福利事业，国家与党政机关、社会团体、军队和警察等。

对于一个城市来讲， 尤其是新城的发展，应该做到一二三产业的融合发展。加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，促进经济增长由主要依靠第

一、第二产业带动向依靠第

一、

二、三产业协同带动转变，发展现代服务业，提高服务业比重和水平。

XX产业新城位于XX县县城以北，南拒马河沿线区域，占地面积85平方公里。依托区位、交通、生态、空间、政策五大优势，总体定位智慧型产业高地。主要发展电子信息技术产业、高端装备制造产业、文化创意产业、现代物流业、现代教育服务产业、现代农业等类型。发展生产性服务业，如创新科技、电子商务、商贸会展、金融服务、总部经济、创业孵化、商务休闲等。总体打造以现代服务业和战略新兴产业为主的产城融合示范区。

二、产业结构划分：

(一)、以第一产业为主的现代农业

“我国城镇化必须同农业现代化同步发展，城市工作必须同三农’工作一起推动，形成城乡发展一体化的新格局。”

1、现代化农业产业 1)绿色农业 ①有机美食

a生态餐厅 b大众厨房 c果园餐厅 ②农场体验 a青蔬农园 b养殖农场 c创意农场 ③绿色休闲 a五彩花田 b农夫乐园 c房车营地 d运动公园 ④农居生活 a开心农场 b市民农庄 c新农人农场 d企业庄园

、以第二产业为主的新兴产业

1、高端装备制造业 1)新能源装备 ①太阳能制造业 ②生物质能制造业 ③风能制造业 ④节能减排制造业 2)新材料装备 ①新型建筑材料 ②新型稀土材料 ③生物医用材料 ④新型碳材料 ⑤新型陶瓷材料 ⑥纳米材料

2)休闲农业 ①生态休闲农业 ②民俗休闲农业 ③都市休闲农业 ④科技休闲农业 3)工厂化农业 4)特色农业 5)观光农业 ①观光农园 ②农业公园 ③教育农园 ④森林公园 ⑤民俗观光村 6)立体农业 7)订单农业

⑦新型复合材料 ⑧新型化工材料 ⑨电子信息材料 ⑩新型金属材料 3)高效节能环保装备 ①锅炉窑炉 ②电机及拖动设备 ③余热余压利用装备④节能监测技术装备⑤家用和商用电器 ⑥照明产品 ⑦建材产品

(二)

⑧汽车 4)航空装备 5)卫星制造与应用 6)轨道交通设备制造 7)海洋工程装备制造 8)智能制造装备 ①大型智能工程机械

2、生物医药产业

②高效农业机械 ③智能印刷机械 ④自动化纺织机械 ⑤环保机械 ⑥煤炭机械 ⑦冶金机械等

(三)、以第三产业为主的现代服务业

1、流通部门：交通运输业、邮电通讯业、商业饮食业、物资供销和仓储业;

2、为生产和生活服务的部门：金融业、保险业、地质普查业、房地产管理业、公用事业、居民服务业、旅游业、信息咨询服务业和各类技术服务业;

3、为提高科学文化水平和居民素质服务的部门：教育、文化、广播、电视、科学研究、卫生、体育和社会福利事业;

4、国家机关、政党机关、社会团体、警察、军队等。 具体分为：

即：F 交通运输、仓储和邮政业(即现代物流业) 51 铁路运输业 52 道路运输业 53 城市公共交通业 54 水上运输业 55 航空运输业 56 管道运输业

57 装卸搬运和其他运输服务业 58 仓储业 59 邮政业

G 信息传输、计算机服务和软件业 60 电信和其他信息传输服务业 61 计算机服务业

62 软件业 H 批发和零售业 63 批发业 65 零售业 I 住宿和餐饮业 66 住宿业 67 餐饮业 J 金融业 68金融业 69 证券业 70 保险业 71 其他金融活动 K 房地产业 72 房地产业 L 租赁和商务服务业 73 租赁业 74 商务服务业

M 科学研究、技术服务和地质勘查业 75 研究与试验发展 76 专业技术服务业 77 科技交流和推广服务业 78 地质勘查业

N 水利、环境和公共设施管理业 79 水利管理业 80 环境管理业 81 公共设施管理业 O 居民服务和其他服务业 82 居民服务业 83 其他服务业 P 教育

84 教育

Q 卫生、社会保障和社会福利业 85 卫生 86 社会保障业 87 社会福利业 R 文化、体育和娱乐业 88 新闻出版业

89 广播、电视、电影和音像业 90 文化艺术业 91 体育 92 娱乐业

S 公共管理和社会组织 93 中国共产党机关 94 国家机构

95 人民政协和民主党派