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山东大厦市场营销方案范文第1篇

实施方案

泓域咨询/ / 规划设计/ / 投资分析

山东工程设备项目实施方案

破碎设备是物料破碎的主要工具。根据破碎原理的不同，我国矿山常用的破碎设备包括颚式破碎机、圆锥式破碎机、冲击式破碎机、反击式破碎机、辊式破碎机等。破碎环节中的粗破主要采用颚式破碎机，中破、细碎多采用圆锥式破碎机和冲击式破碎机。

该破碎设备项目计划总投资 13923.07 万元，其中：固定资产投资11052.28 万元，占项目总投资的 79.38%;流动资金 2870.79 万元，占项目总投资的 20.62%。

达产年营业收入 27875.00 万元，总成本费用 21445.68 万元，税金及附加 263.35 万元，利润总额 6429.32 万元，利税总额 7579.47 万元，税后净利润 4821.99 万元，达产年纳税总额 2757.48 万元;达产年投资利润率46.18%，投资利税率 54.44%，投资回报率 34.63%，全部投资回收期 4.39年，提供就业职位 474 个。

坚持“实事求是”原则。项目承办单位的管理决策层要以求实、科学的态度，严格按国家《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)的要求，在全面完成调查研究基础上，进行细致的论证和比较，做到技术先进、可靠、经济合理，为投资决策提供可靠的依据，同时，以客观公正立场、科学严谨的态度对项目的经济效益做出科学的评价。

......

人类对粉碎机理的探索始于对单颗粒破碎的实验和研究。半个世纪以来，通过对单颗粒破碎的研究，粉碎物理学己逐步建立，形成了较为完善的理论体系。单颗粒破碎是指用单纯的应力作用于单一颗粒，这虽然不同于实际粉碎过程中的复杂应力作用于颗粒群的粒间粉碎。但从某种意义上说，它是研究物料破碎过程的基础。但是，随着现代粉磨工业的发展，人们发现单颗粒粉碎的研究己不能满足实际的需要，局限性较大，在实际的粉碎生产中，还存在着料层间的粉碎。料层粉碎又称粒间粉碎，是大量颗粒聚集在一起，在外界载荷作用下产生的粉碎形式，其粉碎形式与单颗粒粉碎截然不同。在实际粉碎过程中，许多粉碎设备都含有料层粉碎的形式，如球磨机、塔式磨浸机、搅拌磨机、振动磨机、气流磨机、轮碾机、摆式磨机、各种磨煤机、振砂磨机、胶体磨和辊压机等。20 纪 80 年代以来，料层挤压粉碎技术及装备取得了突破发展，是基于在较大的压力作用下颗粒间相互作用而粉碎的理论发展起来的。以挤压方式实现粉磨的料床粉磨设备，其能量有效利用率较高、能耗低、机构紧凑、占地面积小。料层挤压粉碎技术及装备广泛应用于水泥、火电、矿山开采加工等许多行业，它的发展一直受到各行业密切关注。德国 ClaustalScho&&nert 教授明确定义“料床粉碎”这一概念为：“物料不是在破碎机工作面上或其他粉磨介质间作单个颗粒的破碎或粉磨，而是作为一层或一个料床得到粉碎。料床在高压下形成，压力导致颗粒压迫其他邻近颗粒，直至其主要部分破碎、断

裂，产生裂缝或劈开。”水泥工业中典型的料床粉磨设备有辊压机、立磨和筒辊磨，它们分别是辊-辊、辊-盘、辊-筒结合的碾磨装置。三种料床粉磨设备各有优缺点，工作原理略有区别，但没有本质的不同。它们一方面在相互竞争中得到改进，另一方面作为整体在和球磨机抗衡中得到发展，由于其显著的节能效果，至今已动摇了球磨机的主导地位。

山东工程设备项目实施方案目录

第一章

申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

二、项目概况

第二章

发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

二、产业政策分析

三、行业准入分析

第三章

资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案。

二、资源利用方案

三、资源节约措施

第四章

节能方案分析

一、用能标准和节能规范。

二、能耗状况和能耗指标分析

三、节能措施和节能效果分析

第五章

建设用地、征地拆迁及移民安置分析

一、项目选址及用地方案

二、土地利用合理性分析

三、征地拆迁和移民安置规划方案

第六章

环境和生态影响分析

一、环境和生态现状

二、生态环境影响分析

三、生态环境保护措施

四、地质灾害影响分析

五、特殊环境影响

第七章

经济影响分析

一、经济费用效益或费用效果分析

二、行业影响分析

三、区域经济影响分析

四、宏观经济影响分析

第八章

社会影响分析

一、社会影响效果分析

二、社会适应性分析

三、社会风险及对策分析

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

(一)项目单位名称

xxx 有限责任公司

(二)法定代表人

林 xx

(三)项目单位简介

公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。

公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为公司后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。公司经过多年的不懈努力，产品销售网络遍布全国各省、市、自治区;完整的产品系列和精益求精的品质使企业的市场占有率不断提高，除国内市场外，公司还具有强大稳固的国外市场网络;项目承办单位一贯遵循“以质量求生存，以科技求发展，以管理求效率，以服务求信誉”的质量方针，努力生产高质量的产品，以

优质的服务奉献社会。公司已拥有 ISO/TS16949 质量管理体系以及ISO14001 环境管理体系，以及 ERP 生产管理系统，并具有国际先进的自动化生产线及实验测试设备。

公司近年来的快速发展主要得益于企业对于产品和服务的前瞻性研发布局。公司所属行业对产品和服务的定制化要求较高，公司技术与管理团队专业和稳定，对行业和客户需求理解到位，以及公司不断加强研发投入，保证了产品研发目标的实施。未来，公司将坚持研发投入，稳定研发团队，加大研发人才引进与培养，保证公司在行业内的技术领先水平。公司坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略，充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，为客户提供高附加值、高质量的产品。公司将不断改善治理结构，持续提高公司的自主研发能力，积极开拓国内外市场。

(四)项目单位经营情况

上一年度，xxx 集团实现营业收入 17765.32 万元，同比增长 16.71%(2543.07 万元)。其中，主营业业务破碎设备生产及销售收入为16786.89 万元，占营业总收入的 94.49%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额 4495.55 万元，较去年同期相比增长 536.70 万元，增长率 13.56%;实现净利润 3371.66 万元，较去年同期相比增长 685.26 万元，增长率 25.51%。

上年度营收情况一览表

序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计 1

营业收入

3730.72

4974.29

4618.98

4441.33

17765.32

主营业务收入

3525.25

4700.33

4364.59

4196.72

16786.89

2.1

破碎设备(A)

1163.33

1551.11

1440.32

1384.92

5539.67

2.2

破碎设备(B)

810.81

1081.08

1003.86

965.25

3860.98

2.3

破碎设备(C)

599.29

799.06

741.98

713.44

2853.77

2.4

破碎设备(D)

423.03

564.04

523.75

503.61

2014.43

2.5

破碎设备(E)

282.02

376.03

349.17

335.74

1342.95

2.6

破碎设备(F)

176.26

235.02

218.23

209.84

839.34

2.7

破碎设备(...)

70.50

94.01

87.29

83.93

335.74

其他业务收入

205.47

273.96

254.39

244.61

978.43

上年度主要经济指标

项目单位指标完成营业收入

万元

17765.32

完成主营业务收入

万元

16786.89

主营业务收入占比

94.49%

营业收入增长率(同比)

16.71%

营业收入增长量(同比)

万元

2543.07

利润总额

万元

4495.55

利润总额增长率

13.56%

利润总额增长量

万元

536.70

净利润

万元

3371.66

净利润增长率

25.51%

净利润增长量

万元

685.26

投资利润率

50.80%

投资回报率

38.10%

财务内部收益率

28.99%

企业总资产

万元

30604.03

流动资产总额占比

万元

31.56%

流动资产总额

万元

9659.35

资产负债率

48.51%

二、项目概况

(一)项目名称及承办单位

1、项目名称：山东工程设备项目

2、承办单位：xxx 有限责任公司

(二)项目建设地点

xx 产业基地

山东省，中国华东地区的一个沿海省份，简称鲁，省会济南。位于中国东部沿海北纬 34°22.9′-38°24.01′，东经 114°47.5′-122°42.3′之间，自北而南与河北、河南、安徽、江苏 4 省接壤。山东中部山地突起，西南、西北低洼平坦，东部缓丘起伏，地形以山地丘陵为主，东部是山东半岛，西部及北部属华北平原，中南部为山地丘陵，形成以山地丘陵为骨架，平原盆地交错环列其间的地貌，类型包括山地、丘陵、台地、盆地、平原、湖泊等多种类型;地跨淮河、黄河、海河、小清河和胶东五大水系;属暖温带季风气候。截至 2019 年 9 月，山东省辖 16 个地级市，共 57 个市

辖区、27 个县级市、53 个县，合计 137 个县级行政区。664 个街道、1092个镇、68 个乡，合计 1824 个乡级行政区。截至 2019 年末，山东省常住人口 10070.21 万人，地区生产总值 71067.5 亿元，人均生产总值 70653 元。

(三)项目提出的理由

近年来，随着我国工业化、城镇化建设的不断推进，砂石骨料作为混凝土及砂浆的基础材料，在建筑、交通、水利等基础设施建设中被大量使用，为破碎筛选设备行业的快速发展创造了有利条件。破碎筛选设备行业上游包括基础冶金及控制设备供应商;下游应用领域主要为砂石、矿山和环保等。

(四)建设规模与产品方案

项目主要产品为破碎设备，根据市场情况，预计年产值 27875.00 万元。

筛分设备是利用振动、旋转等动作，起到物料分选、分级、脱泥、脱水等作用的设备。随着工业生产的发展和技术水平的进步，筛分设备的创新主要围绕筛分效果的提升和使用寿命的延长，其他筛分设备如滚轴筛、摆动筛等已经逐步退出市场竞争。目前我国矿山常用的筛分设备包括圆振动筛、直线振动筛等。

砂石骨料作为混凝土、砂浆和水泥制品的基础材料，在建筑、交通、水利等基础设施建设中具有不可或缺、不可替代的重要作用。随着上述领域投资建设的不断发展，砂石骨料用量稳步扩大，目前我国已成为全球砂石产销量最大的国家，约占全球总产量的 35%。

砂石骨料的主要应用领域包括住房和城镇建设、轨道交通和公路铁路建设、水利建设等。在下游需求的拉动下，我国砂石需求量由2002 年的 37.2 亿吨增长至 2014 年的 140 亿吨，年均复合增长率为11.68%。根据中国砂石骨料网分析预测，至 2020 年，我国砂石骨料需求量将达到 200 亿吨;在 2020-2030 年间，市场增速将有所放缓，在达到 250 亿吨后处于一个相对稳定状态。

砂石根据来源可分为天然砂石和机制砂石。为保护日益枯竭的河砂资源，避免过度开采、滥采，影响生态以及江河防洪堤、航运和桥梁使用安全，国家和各地方政府陆续出台了一系列政策促进机制砂石

的应用。在天然砂石供给乏力，市场需求持续扩大的情况下，我国机制砂石用量由 2002 年的 3.7 亿吨快速增至 2013 年的 74.4 亿吨，年均复合增长率达到 31.30%，机制砂石占砂石总量的比重也由 10%上升至62%。根据中国砂石骨料网预测，至 2030 年砂石总量中有 70%以上属于机制砂石，因此保守估计 2030 年我国机制砂石用量将达到 175 亿吨。

在机制砂石用量逐年增长的驱动下，我国砂石破碎筛分设备行业取得了较快发展。不考虑破碎筛分设备产能利用率和设备单价变动的影响，根据机制砂当年新增产能及单位产能所需投资进行推算，2007-2013 年我国机制砂石破碎筛分设备新增市场容量由 35 亿元增长至 66亿元。由于砂石破碎筛分设备的正常使用寿命约 3-5 年，按照年 25%更新率估算，保守估计 2007-2013 年设备更新市场容量由 6 亿元增至 45亿元。

目前，我国已成为全球最大砂石产销国，且未来仍有较大增长空间，但砂石矿山结构呈现“规模小、数量多、效率低”的特征。截至2013 年底，全国 26,589 个砂石矿山中，大中型矿山为 4,254 个，仅占总量的 16%;小型、微型矿山为 22,335 个，占比达 84%。小型、微型砂石矿山大量存在造成的无序开采、竞争以及环境破坏、技术水平落后等问题日益突出，不利于砂石行业的健康发展。

有鉴于此，中国砂石协会研究制定了《建设砂石开采准入条件》和《关于促进机制砂石行业发展指导意见》，对矿山开采规模最低标准、大中型矿山服务年限、已有矿山整合改造等具体内容作出了明确规定。随着砂石行业产业结构调整、建设绿色矿山的逐步落实与实施，大中型矿山将成为行业主流，预计未来占比将达到 70%以上。因此，适应大中型矿山、产品性能较高的中高端破碎筛分设备将拥有更大的发展空间。

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的快速持续发展，经济建设提出了走新型工业化发展道路的目标，国家出台并实施了加快经济发展的一系列政策，对于相关行业来说，调整产业结构、提高管理水平、筹措发展资金、参与国际分工，都将起到积极的推动作用，尤其是随着我国国民经济逐渐融入全球经济大循环，各行各业面临市场国际化，相应企业将面对极具技术优势、管理优势、品牌优势的竞争对手，市场份额将会形成新的分配格局。

(五)项目投资估算

项目预计总投资 13923.07 万元，其中：固定资产投资 11052.28 万元，占项目总投资的 79.38%;流动资金 2870.79 万元，占项目总投资的 20.62%。

(六)工艺技术

项目产品的贮存为半个月左右的生产量，成品按用户的要求包装，贮存于项目承办单位专用成品贮存设施内。

工艺技术生态效益与清洁生产原则：项目建设与地方特色经济发展相结合，将项目建设与区域生态环境综合整治相结合，纳入当地的社会经济发展规划，并与区域环境保护规划方案相协调一致;投资项目建设应与当地区域自然生态系统相结合;按照可持续发展的要求进行产业结构调整和传统产业的升级改造，大幅度提高资源利用效率，减少污染物产生和对环境的压力，项目选址应充分考虑建设区域生态环境容量。工艺技术节能环境保护与安全生产原则：项目建设中所采用的工艺技术必须体现“以人为本”的原则，确保安全生产和清洁生产的需要;项目产品生产工艺技术要有利于环境保护，不会对生产区域内外环境质量构成危险性或威胁性影响;尽量采用节能、污染少的生产工艺和技术装备，从源头上消除和控制污染源，严格贯彻“三同时”原则，搞好“三废”治理;项目承办单位要大力采用现代化的生态技术、节能技术、节水技术、循环技术和信息技术，采纳国际上先进的生产过程管理和环境管理标准，要求经济效益和环境效益实现最佳平衡。

(七)项目建设期限和进度

项目建设周期 12 个月。

该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资 8850.35 万元，占计划投资的 63.57%。其中：完成固定资产投资 6455.15 万元，占总投资的

72.94%;完成流动资金投资 2395.20，占总投资的 27.06%。

项目建设进度一览表

序号项目单位指标 1

完成投资

万元

8850.35

1.1

完成比例

63.57%

完成固定资产投资

万元

6455.15

2.1

完成比例

72.94%

完成流动资金投资

万元

2395.20

3.1

完成比例

27.06%

(八)主要建设内容和规模

该项目总征地面积 39232.94 平方米(折合约 58.82 亩)，其中：净用地面积 39232.94 平方米(红线范围折合约 58.82 亩)。项目规划总建筑面积 60811.06 平方米，其中：规划建设主体工程 43061.96 平方米，计容建筑面积 60811.06 平方米;预计建筑工程投资 5010.73 万元。

项目计划购置设备共计 116 台(套)，设备购置费 4522.01 万元。

(九)设备方案

项目承办单位通过对相关工艺设备、检测设备生产厂家的技术力量及信誉程度进行详细的了解，并通过现场参观、技术交流等方式，对生产厂家的生产设备、质量控制等环节进行较全面的对比和分析，在此基础上，初步确定在交货期、质量保障、价格优惠、售后服务及付款方式等方面都

有一定优势的厂家。以甄选优质供应商为原则;选择设备交货期应满足工程进度的需要，售后服务好、安装调试及时、可靠并能及时提供备品备件的设备生产厂家，力求减少项目投资，最大限度地降低投资风险;投资项目主要工艺设备及仪器基本上采用国产设备，选用生产设备厂家具有国内一流技术装备，企业管理科学达到国际认证标准要求。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 116 台(套)，设备购置费 4522.01 万元。

第二章

发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

(一)建设背景

术及装备广泛应用于水泥、火电、矿山开采加工等许多行业，它的发展一直受到各行业密切关注。德国 ClaustalScho&&nert 教授明确定义“料床粉碎”这一概念为：“物料不是在破碎机工作面上或其他粉磨介质间作单个颗粒的破碎或粉磨，而是作为一层或一个料床得到粉碎。料床在高压下形成，压力导致颗粒压迫其他邻近颗粒，直至其主要部分破碎、断裂，产生裂缝或劈开。”水泥工业中典型的料床粉磨设备有辊压机、立磨和筒辊磨，它们分别是辊-辊、辊-盘、辊-筒结合的碾磨装置。三种料床粉磨设备各有优缺点，工作原理略有区别，但没有本质的不同。它们一方面在相互竞争中得到改进，另一方面作为整体在和球磨机抗衡中得到发展，由于其显著的节能效果，至今已动摇了球磨机的主导地位。

中国是破碎机制造大国，已形成了产品、制造、人力资源和国内销售服务网络等产业资源优势，中国破破碎机产品进入国际市场是产业发展的必然趋势。但与国际品牌企业相比，中国破碎机产业资源仍有软肋：首先是体制和机制相对落后，整合资源的能力较差;其次是缺乏高端产品、研发、技术、标准、资金、管理和国际销售网络等核心资源;另外经营理念也有待与国际接轨，包括产品创新、产品可靠性、国际销售网络和售后服务、知识产权、认证、融资和管理等。

(二)行业分析

市场应用需求：砂石骨料作为混凝土、砂浆和水泥制品的基础材料，在建筑、交通、水利等基础设施建设中具有不可或缺、不可替代的重要作用。近年来，随着我国工业化、城镇化建设的不断推进，砂石骨料作为混凝土及砂浆的基础材料，在建筑、交通、水利等基础设施建设中被大量使用，为破碎筛选设备行业的快速发展创造了有利条件。破碎筛选设备行业上游包括基础冶金及控制设备供应商;下游应用领域主要为砂石、矿山和环保等。由于国内矿山企业规模大小不一，对破碎筛选设备的产量、给料口径、使用寿命、设备操作、维修难易程度等需求存在较大差异，具体如下表所示：

产业政策：近年来，国家颁布《首台(套)重大技术装备推广应用指导目录(2017 年版)》《产业关键共性技术发展指南(2017年)》、《装备制造业标准化和质量提升规划》、《机械工业发展纲要及专项规划》、《中国制造 2025》、《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》等政策，推动破碎、筛选成套设备行业的发展。政策的出台有助于破碎、筛选成套设备产业健康发展，并鼓励破碎、筛选成套设备企业进行产品创新研发、提高产品质量控制水平，为行业发展创造了良好的环境。

企业竞争：目前，中国破碎筛选设备行业市场集中度较低，市场主体以中小型企业为主。但是在大中型矿山企业中更倾向于产量大、使用寿命长、操作简易、智能化程度高的高端成套设备。因此，向大中型矿山提供破碎筛选设备的供应商相对比较集中，主要包括山特维克、美卓、特雷克斯等知名跨国公司，以及浙矿重工、南昌矿机、双金机械等国内领先企业。

(三)市场分析预测

近年来，随着我国工业化、城镇化建设的不断推进，砂石骨料作为混凝土及砂浆的基础材料，在建筑、交通、水利等基础设施建设中被大量使用，为破碎筛选设备行业的快速发展创造了有利条件。破碎

筛选设备行业上游包括基础冶金及控制设备供应商;下游应用领域主要为砂石、矿山和环保等。

在下游市场，受机制砂需求增加、矿山集中度提升等因素的综合影响，砂石骨料行业对上游破碎筛选设备采购需求明显增大，尤其是下游大型和超大型矿业企业的数量增多，导致中高端设备市场呈现供需两旺局面。数据显示，2018 年我国机制砂石用量达到 139.6 亿吨，预计 2020 年将超过 160 亿吨;超大型、大中型和小型砂石矿山数量占全部砂石矿山的 4.74%，相比上一年有所扩大。

目前，破碎筛选设备行业市场集中度较低，市场主体以中小型企业为主。但是在大中型矿山企业中更倾向于产量大、使用寿命长、操作简易、智能化程度高的高端成套设备。因此，向大中型矿山提供破碎筛选设备的供应商相对比较集中，主要包括山特维克、美卓、特雷克斯等知名跨国公司，以及浙矿重工、南昌矿机、双金机械等国内领先企业。

国内巨大的矿场资源储量和数量庞大的低品位矿的开发都需要通过破碎筛选设备来提高选矿厂洗选效率，因此这将对破碎筛选设备在矿山行业的应用形成良好的拉动作用，其市场需求将随着矿场储备资源的开采利用而逐步体现。根据中国砂石协会和中国砂石骨料网相关

数据显示，2018 年我国破碎筛选设备行业市场规模已超过 200 亿元;预计 2020 年将达到 300 亿元。

二、产业政策分析

为推动经济社会高质量发展，紧扣高质量发展要求，聚焦振兴实体经济、强化创新发展等系列重大决策部署，采取多项举措，用创新的思维、务实的作风、改革的办法，切实把高质量发展的目标落得更准、抓得更细、压得更实，努力创造更多高质量发展的新成果。着力培育发展新产业、新业态、新模式，支持传统产业改造升级，加快发展先进制造业和现代服务业，瞄准国际先进标准提高产业发展水平，促进产业优势互补、紧密协作、联动发展，培育若干世界级产业集群。

瞄准高端装备、现代医药、新材料和电子信息等新兴产业，以及大数据、人工智能、增材制造、数字创意、清洁能源等一批引领我市未来的前瞻性领域，以智能化、数字化产品设计开发为突破口，推动重点新产品开发与工业设计有机结合，强化工业设计在专业化、产业化、集约化和信息化领域的发展应用，深化技术创新和设计创新整合融通，实现产业链延伸和盈利模式升级。

投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平，有利于促进我国相关行业稳定健康发展;项目承办单位具有较高项目产品制造工艺技术、生产设备和新产品的研发能力，近年来，项目承办单位在消化、

吸收国际先进项目产品制造技术的基础上，持续加大对项目产品生产技术及相关材料的研发投入，形成了在国内同行业领先的技术优势。

经过多年发展，我市工业园区经济取得了一定的成效，但在管理体制、土地、资金、招商引资体系等方面，依然存在不少困难和问题。在转变经济发展方式的大趋势下，作为经济发展的主要载体，园区转型和升级成为必由之路。

三、行业准入

xxx 有限责任公司于 20xx 年 xx 月通过 xxx 有限责任公司所在地相关部门立项和其它必要审批流程，达到行业准入条件。

“十三五”时期，中小企业发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造 2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，中小企业发展基本面向好的势头更加巩固。通过深化商事制度改革，推进行政审批、投资审批、财税、金融等方面的改革，中小企业发展的市场环境、政策环境和服务环境将更加优化。以互联网为核心的信息技术与各行各业深度融合，日益增长的个性化、多样化需求，不断催生新产品、新业态、新市场和新模式，为中小企业提供广阔的创新发展空间。

第三章

资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案

该项目为非资源开发类项目，其生产经营过程未对环境资源进行开发，无资源开发方案。

二、资源利用方案

(一)土地资源

该项目选址位于 xx 产业基地。

园区明确了今后五工业行业的房展方向：一是实现在高起点上持续、平稳、健康、较快增长的重任，形成产业集聚度更高、产业链更完善、产业布局更科学、创新优势更突出的新局面;二是全面推进产业结构优化调整的重任，形成新兴产业引领、高新技术支撑、现代服务业助推发展的新局面;三是基本实现从工业化中级阶段向高级阶段跨越，加快制造业的创新发展、融合发展、集群发展、开放发展、绿色发展。园区鼓励产业聚集发展。引导重大产业项目向产业园区集中，优质资源向优势产业聚集，推动产业项目进入产业园区集中建设。充分发挥产业园区内重点产业、骨干企业的带动作用，促进专业化分工和社会化协作，形成良好的配套协作关系。落实高新技术企业优惠政策，着力培育高新技术企业和科技型中小微企业。加快发展现代物流、企业管理、科技研发、市场服务、技术推广、网络信息、金融保险、商务服务、咨询中介等生产性服务业。积极发展循

环经济，大力推广节能、节水、节地、节材生产经营方式，鼓励产业园区建设生态工业，积极推行清洁生产。

场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。

项目承办单位已经培养和集聚了一大批具有丰富经验的项目产品生产专业技术和管理人才，通过引进和内部培养，搭建了一支研究方向多元、完整的专业研发团队，形成了核心技术专家、关键技术骨干、一般技术人员的完整梯队。当地相关行业的前列，具有显著的人才优势;项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境;项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业，拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才，其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟，在生产制造的精细化管理方面、质量控制方

面均具有丰富的经验，具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验，为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。

投资项目办公及生活用地所占比重符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的产品制造行业办公及生活用地所占比重7.00%的规定;同时，满足项目建设地确定的“办公及生活用地所占比重7.00%”的具体要求。根据测算，投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的产品制造行业固定资产投资强度≥1259.00 万元/公顷的规定;同时，满足项目建设地确定的“固定资产投资强度≥4500.00 万元/公顷”的具体要求。

投资项目选址符合国家相关供地政策及规划要求，其建筑系数、建筑容积率、建设区域绿化覆盖率、办公及生活服务用地比例、投资强度等各项用地指标，均符合《工业项目建设用地控制指标(2008 版)》中的相关规定要求。综上所述，项目选址位在项目建设地工业项目占地规划区，该区域地势平坦开阔，四周无污染源、自然景观及保护文物;供电、供水可靠，给、排水方便，而且，交通便利、通讯便捷、远离居民区;所以，从场址周围环境概况、资源和能源的利用情况以及对周围环境的影响分析，拟建工程的场址选择是科学合理的。

(二)原辅材料

项目产品的贮存为半个月左右的生产量，成品按用户的要求包装，贮存于项目承办单位专用成品贮存设施内。

(三)能源消耗

1、项目年用电量 634980.26 千瓦时，折合 78.04 吨标准煤。

2、项目年总用水量 24736.01 立方米，折合 2.11 吨标准煤。

3、“山东工程设备项目投资建设项目”，年用电量 634980.26 千瓦时，年总用水量 24736.01 立方米，项目年综合总耗能量(当量值)80.15 吨标准煤/年。达产年综合节能量 31.17 吨标准煤/年，项目总节能率 27.08%，能源利用效果良好。

三、资源节约措施

项目承办单位根据企业主体工程的建筑布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。

第四章

节能方案分析

一、用能标准和节能规范

工业是国民经济的主体，也是能源资源消耗的主要领域，面对国家战略任务和约束性指标要求、工业转型升级的内在需要以及国际竞争的巨大压力，“十三五”期间工业节能任务更重、压力更大、要求更高。必须从战略和全局的高度，充分认识做好工业节能工作的重要性、艰巨性和紧迫性，切实采取有效措施，大幅提高能源利用效率，突破资源环境瓶颈制约，促进工业发展方式实现根本性转变。

1、《中华人民共和国节能能源法》

2、《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》

3、《国务院关于加强节能工作的决定》

4、《中国能源技术政策大纲》

5、《关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作通知》

6、《节能减排综合性工作方案》

7、《中国人民共和国节约能源法》

8、《工业企业能源管理导则》

9、《企业能耗计量与测试导则》

10、《评价企业合理用电技术导则》

11、《用能单位能源计量器具配备和管理通则》

12、《国务院关于加强节能工作的决定》

13、《产业政策调整指导目录》

14、《重点用能单位节能管理办法》

15、《各种能源与标准煤的参考折标系数》。

二、能耗状况和能耗指标分析

(一)项目用电量测算

全年用电量 634980.26 千瓦时，折合 78.04 标准煤。

(二)项目用水量测算

项目实施后总用水量 24736.01 立方米/年，折合 2.11 吨标准煤。

(三)能耗指标分析

项目位于 xx 产业基地，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 80.15 吨，节能量折合标煤 31.17 吨。

三、节能措施和节能效果分析

(一)公共建筑节能设计

不采暖地下室：顶板采用单面钢丝网架聚苯板。外墙：建筑均采用外墙保温体系，保温层厚度按各单体节能计算数据的不同采用相应的厚度。投资项目拟采用加气混凝土砌块作为框架填充墙厚度 240.00 毫米。建筑外墙全部采用聚氨酯板外墙外保温体系，保温层厚度 40.00 毫米，经计算考虑热桥后墙体平均传热系数为 0.41w/?O?k，不超出限值。

(二)居住建筑节能设计

外门窗建筑的外窗均采用 PA 隔热断桥铝合金中空玻璃窗，玻璃厚度为5+5 空气间层为 12.00 毫米，窗的气密性不低于 4 级，单位缝长空气渗透量为：0.5E11.5[?(m?h)]，单位面积空气渗透量为 E24.5[?(?O?h)]。外门选用中空玻璃门，外门窗框与门窗洞口之间的缝隙采用聚氨酯高效保温材料填实并用密封膏嵌缝不得采用水泥砂浆填缝。

(三)公用工程节能设计

项目承办单位应加强管理完善各项规章制度，定期对各类设备、管道、器具等进行检修，从而减少跑、冒、滴、漏等不必要的浪费。选用炉具和灯具以节能为主，有利于节约燃气和电能。

(四)节能措施

车间动力 50.00KW 以上用电设备采用分控配电系统，设备空转时将自动断电，杜绝较长时间空转，从而达到节电的目的;主体工程充分利用自然采光节约照明能源。

项目承办单位积极推广应用先进的节水型生产工艺及先进的水处理技术;为了做到最大限度的节约用水减少污染，在进行产品结构调整和车间设备大修改造的同时，积极淘汰落后的用水设备和高耗水设备，选择节水

型生产工艺或不耗水工艺，从用水的源头做好节水工作。供、用水系统管路及设备，如阀门、水泵、冷却设备、储水设备、水处理设施及计量仪表等，均应选择节能型产品或按国家有关规范和产品标准的要求设计、制造、安装，减少水资源的跑、冒、滴、漏;项目承办单位内部各用水部门由公司安装计量分水表，车间用水计量率应达到 100.00%，设备用水计量率不低于 95.60%。

设置循环水系统，充分利用生产用水，尽量循环使用可用水资源，减少水资源的浪费达到节约用水的目的;采取“分质用水、一水多用、中水回用”措施，减少取水量和废水排放量，提高水的重复利用率，推广废水资源化和“零排放”技术。选用热效率高的冷却器，减少循环水的使用量;同时，积极回收利用蒸汽冷凝液，充分回收热量;凡是表面温度大于 50.00℃的设备和管道，均采用高性能的保温材料对加热设备和管道进行保温，减少热能的损失。

项目位于 xx 产业基地，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 80.15 吨，节能量折合标煤 31.17 吨，节能率 27.08%。

节能分析一览表

序号项目单位指标备注 1

总能耗

吨标准煤

80.15

1.1

年用电量

千瓦时

634980.26

1.2

年用电量

吨标准煤

78.04

1.3

年用水量

立方米

24736.01

1.4

年用水量

吨标准煤

2.11

年节能量

吨标准煤

31.17

节能率

27.08%

第五章

建设用地、征地拆迁及移民安置

一、项目选址及用地方案

(一)项目选址原则

(二)项目选址

该项目选址位于 xx 产业基地园区明确了今后五工业行业的房展方向：一是实现在高起点上持续、平稳、健康、较快增长的重任，形成产业集聚度更高、产业链更完善、产业布局更科学、创新优势更突出的新局面;二是全面推进产业结构优化调整的重任，形成新兴产业引领、高新技术支撑、现代服务业助推发展的新局面;三是基本实现从工业化中级阶段向高级阶段跨越，加快制造业的创新发展、融合发展、集群发展、开放发展、绿色发展。园区鼓励产业聚集发展。引导重大产业项目向产业园区集中，优质资源向优势产业聚集，推动产业项目进入产业园区集中建设。充分发挥产业园区内重点产业、骨干企业的带动作用，促进专业化分工和社会化协作，形成良好的配套协作关系。落实高新技术企业优惠政策，着力培育高新技

术企业和科技型中小微企业。加快发展现代物流、企业管理、科技研发、市场服务、技术推广、网络信息、金融保险、商务服务、咨询中介等生产性服务业。积极发展循环经济，大力推广节能、节水、节地、节材生产经营方式，鼓励产业园区建设生态工业，积极推行清洁生产。

(三)建设条件分析

项目承办单位已经培养和集聚了一大批具有丰富经验的项目产品生产专业技术和管理人才，通过引进和内部培养，搭建了一支研究方向多元、完整的专业研发团队，形成了核心技术专家、关键技术骨干、一般技术人员的完整梯队。当地相关行业的前列，具有显著的人才优势;项目承办单

位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境;项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业，拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才，其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟，在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验，具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验，为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。

(四)用地控制指标

(五)用地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 53.44%，建筑容积率 1.55，建设区域绿化覆盖率 5.26%，固定资产投资强度 187.90 万元/亩。

(六)节约用地措施

采用大跨度连跨厂房，方便生产设备的布置，提高厂房面积的利用率，有利于节约土地资源;原料及辅助材料仓库采用简易货架，提高了库房的面积和空间利用率，从而有效地节约土地资源。土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。undefined

(七)总图布置方案

1 1 、平面布置总体设计原则

达到工艺流程(经营程序)顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。

2 2 、主要工程布置设计要求

车间布置方案需要达到“物料流向最经济、操作控制最有利、检测维修最方便”的要求。项目承办单位在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，根据设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料输入(出)、操作等规划统一设计，选择并确定车间布置方案。道路在项目建

设场区内呈环状布置，拟采用城市型水泥混凝土路面结构形式，可以满足不同运输车辆行驶的功能要求。

3 3 、绿化设计

场区植物配置以本地区树种为主，绿化设计的树木花草配置应依据项目建设区域的总体布置、竖向、道路及管线综合布置等要求，并适合当地气象、土壤、生态习性与防护性能，疏密适当高低错落，形成一定的层次感。

4 4 、辅助工程设计

(1)消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于2.00 米。投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。投资项目采用雨、污分流制排水系统，分别汇集后排入项目建设区不同污水管网。

山东大厦市场营销方案范文第2篇

一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在2009年5月10日左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

1.金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

2.本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

3.本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

四、整合营销的突破

1.由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高，，必会翻看，不会随宜丢弃

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关

联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

3.“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

非常6+1 是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜

爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球

同时隐射我们项目在西平做到6个第一

如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其

产生强烈的购买欲望?

人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划

推出房源约284套，我们可以先算笔帐：

6000(元/套)284(套)=170(万元)

由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚

拟总额足以引爆市场的兴奋点!

6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖

励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函

吸引客户到达销售现场。

第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡

另外目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡,凭证

转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)284(套)=14.2

(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!

简言之：

6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划

住房公积金客户凭2009年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内

均可获得“6000元购房现金卡!

6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划

“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗

下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同

的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励计划”预期目的

鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利

用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介

渠道，达到：

1.近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;

2. 远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成

为置业铁杆客户;

3. 企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1奖励计划”实施细则

1.营销节点划分

蓄水期3月15日(暂定)3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入

“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。

此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，

其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，

3月15日(暂定)-3.30日的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!

“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时

间相对有限;第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到

高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!

活动开始期4月1日6月15日

经过一定阶段活动的蓄水期

宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开

客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15

日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可

以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

2.各节点媒体投放组合

3月15日(暂定)3月30日

主流媒体：户外+飞播

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅+X展架

4月1日4月15日(暂定)

主流媒体：户外+ 夹报

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅 + X展架

山东大厦市场营销方案范文第3篇

XXXX年XX月XX日部消防局督导组对XXXX大厦进行消防指导检查。期间，督导组对我大厦电气线路敷设、消防设备设施、应急配电、人员技能等内容进行检查，发现诸多安全隐患问题，现将具体问题及整改措施汇报如下;

1. 日常检查记录不规范不详实：针对此问题我司召开安全人员会议，明确分工及工作流程，完善各项检查记录。

2. 中控值守人员及个别员工不熟悉应急处置预案：10月18日我司已召集全体安全管理人员进行消防应急处置及疏散预案流程培训，后期将针对楼内其他员工分批次进行相关培训。11月份组织全楼从业人员进行消防演练完善预案组织实施流程。

3. 个别室外消火栓存在维护保养不到位及遮挡现象：18日我司与大物业共同对室外消火栓进行逐一检查，清理遮挡物并对缺乏维护设施进行保养维护。

4. 6层机房设备间与UPS电池间门未关闭，个别电气线路敷设不规范：我司安全管理部与工程部对建筑内各个机房进行检查，对不符合规范敷设线路进行前期处置，制定采购数量，近期更换不符合要求内容。针对防火门未关闭现象我司已安排张贴提示标志。 5. 对4层冷库保温材料进行核查，确认是否达标：我司将取样送相关检测单位检测，如无法保证燃烧等级达标将对库房材质进行更换

6. 5层档案室电气线路敷设不规范，对方可燃物：已对可燃物进行清理，并已完成电气线路重新敷设工作。

通过督导组的指导检查，我司充分认识到消防安全管理工作存在的不足之处，我司领导对此次检查结果保持高度重视，积极完成整改工作，并要求单位内部开展全面安全隐患自查工作，确保建筑安全。

山东大厦市场营销方案范文第4篇

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更新时间：2009-10-9

一、高校智能化教学楼设计

新型人才的培养需要新的教育模式。现代教育重视素质教育，高等教育强调培养的人应当是能够突破专业和职业领域限制的，具有较强适应能力的复合型人才。学生大学期间，不仅要掌握一定的专业知识，更要学会学习方法，具备从事科学研究的能力，培养学生具有强烈的事业心和认真负责的态度。这样的大学生才具有较强的竞争力和应变能力。新的要求促进新的教学模式的产生。

21世纪的教学模式不仅呈现高度信息化、电子化的特征，同时在教学过程上也有较大的改变。学生获取知识不再主要依靠教师课堂讲授，而从多方面吸取“营养”，除教师外，书籍资料、信息网络、同学间交流，甚至报纸、杂志电视，都是学生获得知识的源泉。因此，21世纪的教学场所，也不是简单地装上现代化设备就可以满足需要的。要适应新教学需要就应该提供相应的功能空间，以教学楼为例，传统的教室“一统天下”的状况应相应改变。教学楼中要拥有多种空间，以便于学生多渠道获取知识。教室、资料室和教师办公室在现代学生学习过程中地位同等重要;中庭、内街、休息角、交流区、室外平台走廊等便于人际交流的多功能空间，不仅仅是提供休息的场所，也是学生相互交流的地方，这里有同专业不同年级的纵向交流，也有同年级不同专业的横向交流，来自不同知识体系的思想在这里撞击产生“火花”，不少发明创造往往就来自与人的闲谈之中。

此外，以信息技术为代表的高新技术进入教学过程后，对传统教学模式的冲击也是巨大的。多媒体教材、远程教育以及交互网络系统等有效的辅助教学手段的应用，大大地改善了传统的授课方式，21世纪的教学楼正在向能提供多种信息传递方式的智能化教学楼方向发展。

行为方式的改变会引起建筑功能的调整，而建筑功能的变化也必然会导致整个建筑由内而外的变革。现代教育模式的转变和现代技术的发展使得高校教学楼建筑进入了一个崭新的时代。

(一)智能化教学楼的现代技术。

现代的教育体系中，不仅有现代的教育思想，而且有先进的技术设施配合教育。因此智能化教学楼中除具备一般智能化建筑所应有楼宇控制系统如建筑设备自动化、办公自动化、通讯自动化以外，还应引入智能型的辅助教育设施。

1.计算机和多媒体技术在教学中的应用。

(1)教学过程中全面应用计算机是智能型教学楼的一大特点，计算机作为未来工作中的重要工具，学生在校期间要更多地熟悉其操作及性能。比较理想的条件是，教室中为每人配备一台电脑。如日本九州工业大学情报工学部，其教室中央是座位，可以供学生听课，座位区两侧及后部，则全部是计算机桌，可供全体学生当场操作。条件不容许的学校，也可由学生自备电脑。如澳大利亚，学生靠打工挣的钱就可以自己买一台手提电脑。因此，教室中不必再配备电脑。学生在课堂上作笔记可以直接敲入计算机。

(2)教师用多媒体辅助教学，因此要求教室为多媒体教室(图7-7-13)，其设备包括：投影仪、

幻灯机、投影电视系统、录像机和影碟机。在教师的讲台上，有一台总控制器，用来控制教室中的各设备和教室中灯光。另外，教师会自备一台便携式电脑，其中装有教案，上课时通过投影电视系统把授课内容投影到屏幕上，以便于学生反复记录。利用多媒体教室中的各种设备，教师授课的内容可以籍影音于一体，包括幻灯片、录像带、光盘等，使课堂不再枯燥无味。

图7-7-13 多媒体教室

①幻灯机 ②控制台 ③电脑 ④投影仪 ⑤音箱

2.运用计算机网络和通讯技术改进教学。

除了多媒体教室外，网络学习也是现代学生获得知识与信息的重要渠道。智能教学楼是校园网的分站点，其网络端口延伸到每一个教室，为学生开展网络学习打开了大门。应用网络的学习方式可以分为以下几种，如图7-7-14所示：

图7-7-14

(1)独立式(集中式)：这是最简单的，计算机相互之间是独立的，学生可以和计算机交互复习课程或作练习题。

(2)计算机互联：学生们分为小组，计算机通过网络互联，可以进行多种学习活动如合作、竞赛、交互等。

(3)广播式：利用Video OnDemand进行交互，实现单机对多机的操作。这种方式可以用来帮助教师与学生联络。在任何时间、任何地点，学生如果想与教师联系，交作业或问问题，他都可以通过网络实现。而教师对学生的指导也不必受地域和时间的限制。例如，一个学生如果在晚上11：00提一个问题，很有可能他在11：15就能得到答案。而这个问题如果要等到第二天或隔几天的课堂上才能问，也许他就不去问了。

(4)局域网或广域网：学生可以通过局域网或广域网学习，如许多大学和研究机构采用万维网(WWW)多媒体系统学习。学生和教师可以通过网络与别人共享资源。

(5)高速网络：通过高速网络实现远程教育，既不同区域间的多媒体传输，包括有视频和语音交互操作。通过远程教育系统，一个学校的学生可以选修远在另一个城市的另一所学校的某一门课程。在上课的时间，只要打开多媒体交互系统，就可以和主教室的学生同步上课。在主教室，授课教师也可以通过显示屏看到分教室中同学的听课情况，而且通过多媒体交互系统分教室的同学还可以当堂向授课教师提问。远程教育可以使学生摆脱地域和学校师资的限制，更充分地利用学校的现有资源。随着校园网的进一步完善和发展，远程教育将成为未来主要的辅助教学手段。

有些大学还利用这种技术进行国际和校际的教学交流，即让同专业同年级而来自不同学

校的一组学生同作一个课题。这些学生不必在地域上坐在一起讨论，却可以通过高速网络的多媒体交互传输系统，在同一时间坐在电脑前共同探讨课题，其效果就好象面对面的谈话一样。

网络学习要求教室中有足够的网络端口。这种教室一般采用顶棚布线方式，用立柱或沿墙体出线。用立柱方式如图7-7-15所示，在教室中，每隔一段立一根很细的柱子，柱子并非用来承重，而是用来引线，在柱子上安有若干电源插座及网络接口，一个区域内的几个同学可以公用一个引线柱。

图7-7-15

3.利用计算机网络技术。

技术实现教室监控和观摩系统：

教室监控和观摩系统是现代技术在教学管理中的应用。在教室中安装有电视摄像系统，通过教学楼内的局域网把教室内的教学情况传至楼中的监控中心，监控中心的若干台显示器可以同时显示出不同教室的教学情况。应用这一系统，不但方便了教学管理，而且当有外校同行来观摩教学时，可以在监控中心观看而不会影响教室中的正常教学。

(二)现代智能型教学楼的空间变化。

传统的教学楼建筑，由于受到功能的限制，往往设计成中间走廊两边教室的长廊形式。走廊作为汇聚楼中所有人流的人流集散地，却仅仅具有交通功能。这种传统的教学楼建筑已经无法满足现代教学的要求，单一的获取知识的学习方式不能培养出全面型的人才。现代个性化的教学，需要高效、灵活而有弹性的教学空间，以满足学生多渠道获取知识的学习方式。

智能教学楼中的教室空间有由固定的小隔间向可分割的大空间转化的趋势。

教室空间由固定封闭的小隔间改为可灵活分割的大空间，结构采用标准柱网，教室的大小不再受固定墙体的限制。教室的层高相对比较高，以留出夹层地板和吊顶的高度。教学楼中的功能空间也随之产生变化，以教室为核心，周围兼有资料室和办公室，在不同大小的各功能空间中，有机地穿插交流和休息空间。丰富灵活的空间布局，不仅是适应现代化个性化教学的需要，而且比起单调平直的长廊式空间来，更能够引导学生的思维向多样化发展。

以美国爱荷华州(IOWA)州立大学建筑系馆为例，该建筑共六层，供建筑系、景观系、规划系和艺术系共同使用。主体建筑平面呈平行四边形，入口处设有一廊道，廊道左边是圆形的大报告厅，右边是圆形的下沉露天广场。沿着廊道走进主楼，你便发现自己已经置身于一个通透明亮的中庭中了。中庭纵贯主体建筑，高达五层，上用玻璃拱顶覆盖。中庭内阳光充沛，功能丰富，包括有交通部分，由电梯和两部开敞的半圆型楼梯组成;休息餐饮;展览部分等。其中展览区布置有学生最新的作品，供各系同学观摩点评。在中庭的两侧是教室、工作室、教师办公室和资料室。此外，在每层中庭的端部，还有一小块交流休息区。布置一些桌椅，旁边的白墙上贴着同学的作业，这里经常会有自由组合的小型研讨会。看似

随意的设计，其实蕴涵了设计者对于现代教学过程的深刻的理解。整栋建筑以中庭为核心，联系各部分功能，而且动静分开，互不干扰。建筑师成功地在建筑中营造了浓郁的学术气氛。

(三)富于时代的建筑艺术。

智能教学楼不仅在功能上追求完美，在建筑艺术上也力求新意，高技术美学在教学建筑中崭露头角。如剑桥大学法律系系馆是福斯特及其合伙人事务所的一部新作。在这个设计中，他用一个醒目的、部分透明的半圆柱状的形体融合于整体环境。透明的拱体从地面层飞檐而上，代替了外墙和屋顶，直插入南部的墙体之中。阳光透过玻璃体洒满整个室内空间。建筑地上三层，地下两层。福斯特把大讲堂安排在地下，而把宽敞明亮、拥有良好视野的地上三层用作图书资料部分。地面上的三层楼板随玻璃拱体形成退台，以促进不同楼层之间的交流。除沿南部墙体的讨论室和办公室是封闭的小间外，地面上三层全部是开敞的大空间，而用临时隔断分割不同空间。

智能化的校园建筑代表的是一种高品质的建筑，其高品质既表现在“硬件”上，即先进的技术设备;也表现在“软件”上，即符合现代教育宗旨的新的设计观念。值得强调的是，智能化决不是“硬件”的堆砌，而应是“软件”的更新。高技术是一种手段，一种工具，它只有在新的设计观念的指导下，用在最适宜的地方，才能发挥出最大的效益。同时，只有加强“软件”的统领作用，才能真正在建筑设计上有一个质的飞跃。

二、常州国际金融大厦设计

常州国际金融大厦座落在沪宁线上的重要城市常州市的中心地带，总建筑面积三万三千平方米，大楼地上26层，高99.7米，地下局部2层，裙楼3层，是集金融、办公、酒店为体的现代化综合性大楼，“雄伟的大堂、独特的外型、高度的智能化”是其突出的特点。可以这样说，国际金融大厦是目前常州地区自动化功能最完备的公用建筑。

早在大厦奠基建造之初，大厦的建造方中国银行常州分行及常州国际金融大厦有限公司的领导与管理者们就认为该金融大厦建成之后将成为常州的一个标志性工程，它不仅应具有进行银行业务、金融交易的特殊功能，还可以为酒店和写字楼的客户提供舒适、便捷的办公和生活环境。基于这种考虑，在规划大厦弱电系统的时候，提出了楼宇智能化管理系统的实施设想，其中包括银行业务网络、通讯自动化、消防安保、设备管理自动化等多个系统，相关的分系统及子系统包括消防、监控防盗、出入口管理、内部对讲/监听、设备自控、停车场管理、电话通讯、音响广播、银行柜面业务等多个方面，要求楼宇管理中心对大厦内各类的机电设备与设施集中监控与管理，采用综合布线将其有机地联系在一起，实现语音、数据、图像信息的高速传递。

有了实施设想，首先第一步完成了弱电系统的总体设计，与水电安装同步进行管路的预埋，再分步实施，边施工边调整，最终完成了大厦的综合布线、银行业务的计算机网络和楼宇自动化，把最初的设想变成了现实。

(一)结构化布线PDS。

常州国际金融大厦是一幢现代化的多功能大楼，为了适应其业务门类多，数据传输量大，综合性强的需求，采用了美国AT&T的综合布线系统(PDS)。系统实用可靠、技术先

进，它提供了系统内部和系统间信息交换的物理媒体，构筑了以计算机管理为中心的楼宇网络，奠定了国际金融大厦智能化建设的基础。

综合布线系统共设信息点1875个，用以支持电话与计算机的综合应用，其余各系统分别采用各自独立的布线方式。

(1)工作区子系统。

工作区子系统提供了整个结构化布线系统与其它各系统的接口。采用的是AT&T五类模块插座，以墙上型信息插座为主，大空间部分采用地面型信息插座。在会议室等处预留了顶装点以方便顶装投影仪的接入。

(2)水平线子系统。

水平线子系统提供从分配线架至工作区子系统的连接，采用1061004高五类无屏蔽双绞线完成数据、语音等信号的传输，其传输速率在100米内可达155Mbps，可适应包括AT M协议在内的各种高速数据传输。

(3)主干线子系统。

主干线子系统提供了建筑物中主配线架与分配线架的连接路由。采用了六芯光纤和大对数电缆混合做为主干的方案，光纤用以满足大容量、宽频带银行业务数据的传输，大对数电缆用以满足低速办公数据及语音信号的传输。

(4)管理子系统。

分为管理整个系统的主配线架(MDF)和管理各层的分配线架(IDF)。

分配线架采用墙装式的110PB2型配线架，设在大楼每层的弱电间内。

主配线架采用110DW2型配线架，设置在大厦七楼。主配线间放置两个19”机柜，将主配线架及集线器等统统放置其中。同时，在主配线架上规划了功能区，以支持多端口路由器、调制解调器等设备的配接，满足楼宇与外界通讯、系统内部通讯、各系统之间通讯的需要。

采用普通跳线完成话音的连接和管理，采用119P8CAT5快接式跳线完成计算机系统的连接和管理，以保证足够的灵活性。

(5)设备间子系统。

包括：网络设备、PBX、主机系统等。这些设备均通过大对数电缆、多模光纤或双绞线连接到主配线架上，对整个楼内的所有信息点进行管理。

(6)建筑群子系统。

通过路由方式与外界联络。实现资讯互通、资源共享。

整个综合布线系统的走线形式，垂直主干部分采用预留电缆井方式，在每层楼的弱电井中留出专为PDS使用的长方形地面孔，并安装梯型金属桥架;水平线部分采用走吊顶的轻型装配式槽形电缆桥架的方案，桥架从弱电井引向各个设有信息点的房间，再由预埋在墙内的铁管，将线路引到墙上的暗装铁盒内。

综合布线工程完成后，顺利通过了邮电管理部门的验收，分别用MAPCAT-1000和Wire Scope进行导通测试和定量指标的测试，合格率为100%。

(二)网络构筑。

由于银行业务网络的特殊性，这里暂不做具体介绍。

(三)BAS。

大厦内的安保、消防报警、设备自控、智能照明等系统，为大厦内的办公人员提供舒适、高效、安全的工作环境。这些系统虽是传统的分立系统，但通过系统集成，大楼的管理者可以在中心控制室及各自的办公室方便地了解到各种设备的运行情况，以便作出相应的处理决策。

1.安全防范系统。

大厦的安全防范系统由电视监控、防盗报警、紧急对讲及门禁系统组成。

监控系统通过安装在各监视现场的各类摄像机(共68台)摄取图像信号，由中央控制室内的松下WJ-SX50A矩阵控制箱及系统键盘WV-CU550A等设备组成的控制部分对系统进行全面的控制。同时在四层行长室及一层警卫值班室设有副控键盘。在

一、二层银行营业区专设柜员制子系统，实时记录柜员的活动。

防盗报警系统选用了安定宝4140XMPT2防盗控制主机，该主机有9个基本接线防区，可扩充至87个防区，支持16个控制键盘为各子系统使用。我们在主要的出入口、重点防护区域设置了双鉴/微波探测器、玻璃破碎探测器、紧急按钮、震动探测器等各类前端探测器，系统编程设定后，自动投入运行，一旦报警，产生自动声光报警，同时联动CCTV电视监控系统，将该区域的摄像机图像自动切换到电视监控系统的电视屏幕上，同时录像。

当系统申请与上级公安机关联网后，本系统的报警信号可自动通过电话线路拨号上报“ 110”。为了确保银行安全，我们选用了AIPHONE对讲监听系统，完成中控室与

一、二层营业柜面各柜员及金库等重点设防区域的热线双工对讲通话和中控室的监听功能。当有抢劫等紧急情况发生时，事发现场可与安保中心主机进行直接对讲，及时报告紧急情况并获得迅速及时的救援。

在大厦的金库区，主机房等安全性、保密性较高的场所配置了集宝8000门禁系统。有

关人员必须经由安装在门入口处读卡验卡后方能进入保安区域，出门也须验卡。中心控制室可根据具体情况，为各类身份的人员配置各类权限的卡，设置各自的开关门时间，也可预先安排假期情况。所有数据资料可打印备查。

2.消防报警。

大厦消防报警系统采用了EDWARDS(爱德华)公司的IRC-3火灾自动报警、消防电话、消防广播及控制系统。该系统共设置一台主机，三台CM2N分机，各类报警探测器近80 0点，采用中央电脑处理主机进行监测、控制及管理，具有自动巡检功能，当故障或火警发生时，消防中心主机有声光报警信号，显示窗有明确显示故障或火警位置，并可预先编制程序自动启停相关设备。在大厦写字间、办公区均设置智能型烟感探测器，均独立编址，一方面可根据安装环境调整每个探测器的灵敏度，同时还可极大限度地消除引起误报警的因素。一旦有火警发生，可按照预设置的程序联动相关设备，如电梯迫降首层，火灾层及上、下层扬声器自动由背景音乐切换鸣响报警，切断有关非消防电源，启动排烟风机，卷帘门自动下降。也可选用手动控制盘，在火灾报警确认后再启动联动设备。

3.设备自控。

采用了美国Honeywell公司的EXCEL5000系列XBS基本型建筑物自动化系统，总控室设置在大楼二层，图形中心PC工作站基于MicrosoftWindows操作环境，使用CARE图形编程软件包完成该系统功能软件，以达预期规划。整个系统硬件组成包括：中央站(DELLPentium处理机、EPSON打印机)、1个XL500控制器(128个通用输入、输出点)、19个XL80控制器(12个通用输入点、12个通用输出点)。它们由一条C-BUS总线连接起来，共管理了562个监控点，真正实现点对点通讯。

所实现的具体功能如下：

(1)冷源。

对各冷水机组的工况监测、控制、故障诊断，可按每天预编时间程序启停各机组，有效运行节能程序，并将单机和系统的即时及以往运行资料以及报表输出。

①机组状态监测、启停控制、故障报警、运行台数控制;

②机关隔离电动阀(蝶阀)开/关状态和控制;

③冷冻水泵、冷却水泵、冷却塔风机的状态监测、启停控制、故障报警;

④冷冻、冷却水供、回水温度监测;

⑤冷冻水供、回水压力监测;

⑥冷冻水回水流量监测;

⑦冷冻水压差旁通控制。

(2)热源。

①热水泵状态监测、启停控制、故障报警;

②热水出水温度监测;

③蒸汽阀自动调整。

(3)变风量空气处理机。

①回风温度监测;

②过滤网阻塞报警;

③两通电动水阀调节;

④新风风门调节;

⑤风机状态监测、起停控制、故障报警;

⑥风机调速控制。

(4)给/排水系统。

水位超高低报警。

(5)变配电系统。

①两路低压进线的电压、电流、功率、功率因素、频率监测;

②变压器四台超高温报警。

(6)电梯。

十台电梯的运行状态和故障状态的监测。

设备自控系统前后经历了一年的采购、施工和调试工作，解决了诸多与其他厂商的配合、机电设备的接口等问题，以投入正常运行。

4.智能照明系统。

在现代化的大厦中，照明是环境设计的重要组成部分。采用的DYNALITE照明控制系

统使用DTK602智能管理器对大厦各区域的照明进行集中监控与管理。整个系统为分布式、网络化控制，每个模块都具有一个独立的CPU，所以当网络中的某一模块发生故障时，整个网络照常工作。

根据大厦各区的功能不同，系统设置不同的场景。如大厦大堂主要利用自然光，DYNAL ITE系统可随室外自然光照的变化及时调整室内的光照，使室内灯光自动调整并保持一个最佳照度水平。另外，银行营业区与办公区的照明控制系统主要目的是节约能源，DYNALITE 的楼层管理员可对照明系统预先设置多个基本工作状态，例如：当一个工作日结束时，系统自动进入晚上工作状态，自动将办公区的灯关掉，控制无人灯情况的出现。

5.停车库管理系统。

大厦地下设有一汽车库，主要是为银行自有车辆及写字楼客户的停车服务的。在车库入口安装了出入口管理系统，同时能完成自动收费的功能。

在车库入口刷卡记录车辆特征及入场时间，并对入库车辆计数，入口显示屏显示空车位数量。出口时刷卡，根据停车时间计费收费，控制中心对所有出入库车辆情况进行统计及打印。

6.中央控制信息处理系统。

该系统利用多台联网的计算机组成的中央计算机管理系统，负责接收来自消防系统、安全防范系统、设备自控系统、停车场管理系统的信息，对所接收的数据信息进行加工处理( 格式、分类等)，生成对应的事件信息，并以声音、图像和动态数据的形式在工作席位上显示出来，对故障及非正常情况能进行自动语音报警和自动电话报警。所有有关的事件信息都可以图像、表格或文字的形式进行存档以备查询。同时，该集成系统还提供系统报表和值班日志等，从而实现集中、全面的现代化管理。

中央控制信息处理系统设备主要集中在大厦二层的总控室。充分利用已采用的子系统的软、硬件资源，在不浪费现有资源的基础上，采用优化的配置：设中控管理席两个、值班席一个、数据服务器一台、10Mbps交换器一台、多路通信服务器一台。留有与办公自动化、银行业务网、通信网及与外界通信的接口。系统通过硬件、软件的集成实现了技术集成、信息集成、过程和功能的集成。

常州国际金融大厦自九七年十月竣工开业至今已运行了近一年。大厦内采用的机电设备、控制设备及自动化系统为大厦提供了安全、舒适、便捷的办公环境，同时也为大厦的管理者们提供了较新的管理手段，提高了工作效率，降低了大厦的营运成本。

1.节省人力。

目前从事大厦物业管理的国际金融大厦有限公司的管理人员及技术工人(含值班人员)共 24人，大厦中心控制室内汇集所有控制系统的控制主机，中心控制室设管理员2名，值班员 4名，全面负责日常事务。不仅降低了管理人员的费用支出，同时也大大地减轻了管理人员的工作负担。

2.节约能源。

由于采用了一系列节能措施，使得各机电设备能够按需要运行，能源得到了合理分配，据初步统计，仅变风量空调机组这部分，56台机组原则上每天需用电980KW，如今平均每天实际用电只需600～700KW，节能效果明显。

3.提高工作效率。

由于采用计算机集中管理，使得管理人员可以在总控室或自己的办公室内方便的查看各系统运行情况，设备的各种故障信息可及时反馈，不仅避免了人为过失，提出了安全性，同时也为设备的维护和保养提供了保障。详尽的系统报表还提供了分析、决策、管理的先进手段。

三、民用机场候机楼设计

随着我国改革开放力度的加大，走出国门闯世界、招商引资求发展已成为振兴地方经济、加快改革步伐的一大趋势。全国的省会城市、沿海经济发达地区为了和国际经济接轨，努力改善投资环境和窗口形象，在能源、交通等基础产业方面投入了大量资金。

为了缓解日益增长的民航运输量与机场基础设施及硬件建设滞后的矛盾，各地区自筹资金大力发展民航事业，改建、扩建机场，使得民用机场的建设有了长足的发展。仅一九九七年，就有八个新建、扩建机场竣工并相继投入使用。一九九八年又有一批新建、扩建机场相继开工。

新建、扩建机场区别与老机场一个最显著的特点就是在加强航管功能、提高航管质量和航管水平的同时十分重视候机楼(航站楼)的建设。许多城市的候机楼都成为当地重要的人文景点和标志性建筑。

由于机场候机楼最集中的体现了民航的整体形象和现代化的管理水平，故而在整个机场中占有非常重要的位置。做为候机楼神经系统的弱电系统，尤其是弱电系统的总集成，其重要程度应该是不言而喻的。它既是民航管理、服务对弱电系统的要求也是现代科技发展的必然趋势。

一般民用机场候机楼中，根据民航业务的需要及方便旅客进出港的管理，其弱电系统工程包括下述几个子系统：

1.计算机信息管理系统;

2.结构化综合布线系统;

3.楼宇自动化系统;

4.旅客离港计算机管理系统;

5.公共广播系统(兼消防紧急广播);

6.闭路电视监视系统;

7.LED航班动态显示及值机引导系统;

8.CATV闭路电视(兼有航班动态显示功能)系统;

9.子母钟(包括世界钟)系统：

10.公共查询系统;

11.消防报警及联动系统;

12.引导标志灯箱系统;

13.站坪调度管理系统;

14.电子设备供电、桥架和接地系统。

可以说，弱电系统工程是机场候机楼的核心和神经系统。一幢现代化建筑的价值不仅体现在其宏伟的结构和精美的装饰上，更重要的还应体现在它应有一系列先进的控制技术系统作支持。通过结构化综合布线及计算机网络，把候机楼内电子设备和工艺设备从各自独立的设备、功能和信息状态集成在一个相互联系的、统一的、协调的系统中，以实现管理集中、信息共享的智能化状态。一个现代化的机场候机楼，其运行情况的好坏，服务质量的高低主要取决于其弱电系统，尤其是弱电系统集成的水平和质量。

现代候机楼的建设已一改过去传统的建筑模式，向着信息时代的必然产物智能大厦方向发展。它是现代多种高科技技术的集成和传统建筑艺术相接合的产物。它面临的是传统建筑的实用性、民航业务的特殊性、各类设施的自动化及使用功能的智能化相融合为一体的综合性工程。它是一个涉及到传统建筑科学、信息技术科学、系统工程科学等多领域的交叉科学，涉及到计算机、通讯、自动控制、传感器、声学、光学、电子学、数据处理等多种专业和多种软、硬件设备。而这些软、硬件设备又可能出自不同的国家、可能遵循不同的制造标准、用于不同的目的和环境。必须将这些软、硬件设备有机的融合为一体才能达到正常控制的目的，才能使这些设备保持长期的协调工作。这就需要系统的集成。

系统的集成并不是简单的设备堆积，最新的设备不一定是最好的设备，最好的设备不一定是最适用的设备，最新最好的设备难积在一起并非就是一个最好的系统。系统的集成，其关键在于必须解决好各系统之间的互连性和互操作性(这是一个多厂商、多协议和面向多应用子系统的结构);其次要解决各类设备和子系统之间众多的界面和接口，使各子系统有机的融合为一体，通过高度的协调实现预定的功能。

据有关专家调查，我国许多所谓的智能建筑开通率不高，其根本原因并不是设备选型不好而是系统集成有问题。在工程设计和施工时不是将弱电系统作为一个整体考虑，而是将各

个子系统作为单独的系统来对待，人为的把弱电系统的设计、设备采购与施工、安装调试、维护保养、技术服务分割开采。有的业主甚至将弱电系统分解成若干子系统分别承包给不同的生产厂家或设备供应商、代理商，结果造成大量的“三不管”式的施工界面，最后整个系统进行统调时才发现。许多设备之间没有预先留有相应的接口，造成不能相互连接、信息不能共享、开通率低下。

现在可以这样讲，没有集成的系统不是一个实用的系统，没有集成的建筑不是一个真正意义上的智能建筑。

根据我国计划经济体制下的基本建设管理模式，每一个基本建设项目立项后，都要成立一个相应的建设指挥部，全面负责整个基建工作。近几年来，随着地方投资积极性的提高，机场建设指挥部的人员结构也不再完全是民航系统的人员。根据投资比例的不同，有相当一部分机场建设指挥部由地方政府抽调大批不同岗位上的管理人员组成。这些人员来自不同的岗位，具有不同的经历、经验和专业，对民航机场的建设缺乏必要的经验，对机场候机楼内的业务流程不甚了解，尤其对发展速度快、高新技术多、专业设备繁杂的弱电系统工程，更感到心里没底。对弱电工程各子系统之间的接口和界面，对弱电系统与强电系统、土建工程、装修工程、空调工程、消防工程等各专业之间的协调和配合也颇感十分棘手。

机场建设指挥部不得不投入大量的人力、物力、去具体考察每一个系统、每一台设备、每一个供应商、每一个施工队。而这些供应商或施工队又都各自为战，各负其则，自成一统。对公共部分的接口和界面很少关心，实际施工中会造成众多的设计变更，相互扯皮或互相干扰，不仅给施工带来很多困难，而且给系统统调带来很多麻烦。实践证明，这样的系统在使用时也存在很多问题。许多工程项目在这方面都有很深刻的教训。

即使这样，每一个机场建设指挥部的人在完成了机场建设后，都会总结出很多的经验和教训，他们若再建设第二个机场定会有很大的进步和提高。但遗憾的是，由于传统的管理模式，在机场建成并通航后，机场建设指挥部也就完成了其相应的历史使命。另一个城市或地区若需建机场，也要根据其投资结构和比例的不同重新组建机场建设指挥部。这些人不得不又从头开始摸索，这不能不说是传统的基本建设管理模式的一种悲剧。

民航总局在总结近几年来机场建设中民航信息系统建设的经验时曾很客观指出，民航信息系统建设与国际水平和信息化时代对民航的要求还存在着相当大的差距，主要表现为：宏观调接力度不足，缺乏统一的建设规划和强有力的组织协调，各单位、各系统各自为政，信息封闭和垄断，重复建设，低水平重复开发，小而全的现象突出;重硬件，轻软件，计算机应用水平低，系统互连差，整体管理水平低，基础工作薄弱;缺乏规范和科学的业务流程、统一的管理标准和技术规范;信息化观念比较落后，计算机知识不够普及，计算机专业队伍力量不足，缺乏高水平技术人才。

同时又指出：今后民航信息系统建设的指导方针是：统筹规化，分步实施，条块结合，面向应用，系统互连，信息共享，增加收入，注重效益。这就为民航信息系统的建设，为机场候机楼的建设提出了一条新的思路。为了促进与国际接轨，改观我国的窗口形象，更加符合现代化的要求，必须提高机场候机楼建设的档次，增加弱电工程系统的集成度。

提高候机楼弱电系统的集成度，首先需要改变传统的管理模式，建立起一套全新的运作

机制;其次，需要一支专业的系统集成队伍(系统集成商)，这支队伍既要懂民航的专业系统流程又要具有弱电工程系统集成能力和综合施工能力，以便在机场建设指挥部和设备供应商及设计者之间架起一座桥梁。这支队伍的主要任务就是根据工程进展的不同阶段为业主提供系统优化设计、系统优化施工和系统优化运行管理服务。

目前国内的智能建筑或弱电系统集成商较多，这些专业的系统集成队伍为推动我国智能建筑的发展做出了很大的贡献。中航机场设备有限公司就是从事机场弱电工程系统和工艺设备系统集成的专业化系统集成商。中航机场设备有限公司以其行业优势和技术经验为业主建起一个适用的系统，并承担用户的培训中跟踪服务工作，并根据项目的进展情况为业主提供各种优化服务。

在南宁吴圩国际机场新建航站楼(候机楼)工程中，中航机场设备有限公司在其弱电系统中首次采用了总承包的模式。该项目于一九九七年十一月十八日通过由国家计委、民航总局和广西壮族自治区联合组成的国家验收小组的验收。验收小组对弱电系统采取总承包制的做法给予了充分的中定，整个弱电系统(含十一个子系统)被评为优良，这在航站楼建设史上还是第一次。实践证明，弱电系统工程采取总承包制是一种提高工程质量、加快工程进度、降低工程造价、简化协调关系的先进模式，是工程建设发展的必然趋势，也是进行系统集成最重要的基础。

其实在上述民航弱电和信息系统建设中暴露的一些问题，在其他一些领域同样存在。一九九七年国家建设部曾组织有关专家对我国目前的智能建筑的建设和运行情况进行了一次广泛的调查，在调查了众多号称3A、5A的所谓“智能建筑”中发现，能实现系统集成达到甲级智能化程度的基本没有。能达到乙级智能化程度的也不多，有些干脆就是商界的一种宣传。故有关专家提出了我国智能建筑市场规范化管理的意见。在调查报告的最后指出：“建立智能建筑物管理系统一定要采用弱电工程总包的方式，一定要采用一体化集成技术，以避免系统重复投资、独立系统在施工过程中的相互扯皮、设计方案中的互不相干、系统投入运行后处理问题的互不衔接、信息不能互通、资源不能共享、管理不能集资源不能共享、管理不能集中等问题”。实际上等于从另一个侧面肯定了弱电系统总承包制的模式。

时代在进步，科技在发展，为了更加适应现代化的要求，改革是必然趋势，传统的基本建设管理模式也必须改革才能满足时代的要求。智能化建筑内弱电系统采取一体化系统集成，施工采取总承包制是势在必行。新的管理机制呼唤更多的具有一定实力的系统集成商出现，担当起智能建筑规范化设计、规范化施工、规范化管理、规范化服务的重任。把我国的民用机场建设提高到一个新的水平，把我国的智能化建筑提高到一个新的水平。

四、智慧广场智能化系统设计

随着改革深化和经济发展，我国许多大中城市相继建成了一批智能建筑，取得了一定的成效和经验，但也存在着不少问题。智慧广场作为上海市建委科技委立项的《商务楼智能系统的应用及规范化研究》科研项目，根据上海市《智能建筑设计标准》DBJO8-47-95，对商务楼智能化系统进行探索。

首先根据商务楼的性质来确定系统设计方案，经过反复探讨、比较和修改，听取专家论证会上的建议，并且与供贷商就系统产品的性能等技术问题认真商讨。最终确定了系统设计。从确定系统设计方案到最终确定系统设计过程中，不是为智能而搞智能，不应追求技术上的

时髦，面面俱到，把系统搞得十分庞大，结果造成多花钱，设备浪费，管理繁琐，而应该考虑把实用性放在首位，同时考虑系统先进性，充分考虑信息社会的发展速度，在技术上适度超前，使之具有开放性(系统结构上应具有兼容性和可扩充性，使系统可以随着技术的发展和更新，不断充实、提高和完善)、集散性(充分考虑各个系统分散式监视控制和系统集成的集中式管理，达到住处共享)、经济性(充分重视系统节能，从而实现价格性能比的最优化 )。其次根据建筑物实际使用情况，引进“二次装修”这一概念，先设计一个平台，然后分期分批实施，改变以往一刀切、一次到位的不切实际做法。

智慧广场智能化系统包括信息通信、火灾自动报警与消防联动控制、建筑设备监控、公共安全、结构化布线等子系统和楼宇综合管理系统。

(一)信息通信。

系统包括数字式程控交换机、VSAT卫星地面通信系统、共用天线电视、卫星接收系统和公共广播系统。

数字式程控交换机将数字通信技术、计算机技术集成一体，通过结构化布线系统，实现了语音信箱、电子信箱、语音应答、可视图文、多媒体的综合通信。用户不仅可通过电话线路和光纤网络，而且还可以通过VSAT系统对外通信，实现分布区域广且通信量大的远距离语音和数据通信，通过可视电话(具有视频压缩技术的设备)向用户显示对方图像并进行同步通话。

共用天线、卫星接收电视系统具有向建筑物内用户提供本地开路电视节目及数据住处和自办闭路电视节目。并通过卫星电视接收系统，提供国外电视节目和数据信息。

公共广播系统在通常情况下向大楼内公共场所提供优雅悦耳的多路开路或闭路背景音乐、以及公共传呼信息，并且与紧急广播系统结合在一起，一旦发生火警就强制切换至紧急广播，指挥人们迅速撤离现场。

(二)火灾报警与消防联动控制。

报警设备包括感烟、感温探测器、火焰探测器、煤气探测器、水流开关信号、湿式报警阀压力信号、手动报警按钮、消水栓箱识别信号等等。本工程为高度超过100m的超高层建筑，根据消防规范除5㎡以下的卫生间以外均应设置探测器。

地下车库内根据梁隔断的梁间区域面积设置感温探测器。变配电间、柴油发电机房内同时设置感烟、感温探测器。商场、餐厅、办公及设备房设置感烟探测器。厨房、开水间等场所设置感温探测器。煤气表具间设置煤气探测器。公共场所及部分设备房设置手动报警按钮。每一只消火栓箱设置带地址编码的信号输出模块，便于消防控制中心迅速识别启动消火栓箱按钮确切位置。对于地下车库、商场、大空间办公室等场所设置的探测器采用带地址编码与不带地址编码相结合的方式，从而降低报警设备工作容量，减少投资。

联动控制对象包括：消防泵、喷淋泵及其增压泵、排烟风机、正压送风机、电动阀门、电梯、电动防火卷帘门、通风空调系统、事故照明、消防广播等等设备。一旦发生火灾，启

动消防泵、喷淋泵及其增压泵，排烟机、正压送风机、火灾发生层及其相邻层的正压送风阀、消防广播、警铃、事故照明和疏散照明、关闭火灾层及其相邻层的通风空调系统电动阀门、切断照明、通风空调系统等与救灾无关设备的电源迫降电梯。通过消防广播引导、疏散人员。设于消防电梯前室的楼层显示器和消防电话插孔，便于消防人员迅速了解火警点的具体位置并能与消防控制中心联系，将现场火灾情况迅速通知控制中心，以利作出决策。

(三)建筑设备监控。

本工程建筑面积6万多㎡，楼高133m，设备数量多，而且分散在各个层次，如果采用分散管理、就地控制、监视和测量，是非常困难。为了合理利用设备，节约能源，确保设备的安全运行，就必须采用建筑设备监控系统，系统使用计算机管理系统对各分散层次的设备进行自动控制、监视、测量。使用本系统后可大大节省能源，减轻管理人员工作强度，并且使管理人员随时了解各台设备的运行状态。

1.变配电系统监视与测量。

(1)高压柜。

进线柜失电显示，负荷开关状态信号。避雷器柜电压信号，避雷器动作计数。变压器出线柜真空断路器的状态信号包括：速断、过流跳闸、接地预告、电流、电压等信号。

(2)变压器。

变压器工作温度信号和变压器风冷系统风机状态信号。

(3)低压柜。

各进线主开关和母联开关状态、故障信号，测量电流，电压数据，有功功率、无功功率和功率因数数据。

(4)柴油发电机。

柴油发电机组的运行状态、故障状态，输出电流、电压、有功功率等信号。

2照明系统控制

定时关启室外泛光照明、楼层公用照明。

3.空调系统监控。

(1)冷冻机组系统

机组状态、启停、故障

冷冻机启停、运行状态、故障报警。冷冻、冷却水泵启停、运行状态、故障报警、冷却塔风机启停运行状态、故障报警、冷水机组供回水温度、流量开关、电动阀门的状态信号。

以上工作由设在中央控制室网络控制器NCU和设于现场的直接控制器DDC按内部预先编写的程序来控制各设备之间启停联锁。启动顺序为：冷冻水泵冷却水泵冷却塔风机冷水机组，冷却塔风机启停由冷却水供水温度控制。停止顺序：冷水机组冷冻水泵冷却水泵冷却塔风机。根据冷冻水供回水温度及回水流量，从而计算出空调系统实际之冷负荷，根据实际冷负荷来决定冷水机组开启台数，使之达到最佳工作状态，实现节约能源目的。

(2)锅炉热水系统(燃油锅炉)监控

系统包括室外地下储油罐、油泵、锅炉房内日用油箱、锅炉、热水泵等设备。系统监测储油罐和日用油箱油位，根据油位信号启停油泵和启动锅炉，同时监视油泵、锅炉、热水泵运行状态、故障报警。

4.新风空调系统

系统监控新风空调运行状态、故障状态、启动和停止、过滤网阻塞报警、空调机回风温度、新风机送风温度、新风温度、与温度设定值之偏差，用PID控制调节回水电动阀门的开度，使实际温度≈设定温度。

新风风门的控制，根据新风温度与设定温度的偏差用PID控制新风风门的开度，达到节能效果。

空气过滤网的透气度通过压差开关来检测，当过滤网两测的压差超过设定值时控制器发出报警信号。

系统还可招待下列连锁功能：装设在新风入口处的风门与风机连锁，当风机停止后，新风风门关闭：电动调节阀与风机连锁，当风机停止后，电动调节阀亦同时关闭。

5.给水排水系统

排水系统：根据集水坑内液位传感器启停徘水泵。

给水系统：根据地下蓄水池和屋顶水箱内液位传感器启停生活水泵。系统同时监视排水泵、生活水泵、变频泵、消防泵、喷淋泵的运行状态和故障状态。

6.污水处理系统

监视污水调节池的液位、风机、排水泵、污泥泵等设备的远行状态、故障状态。

(四)公共安全。

本系统主要由两部分组成：闭路电视系统和防盗报警系统。

闭路电视监视系统为保安人员提供了监视手段，在控制中心保安人员可以监视整个建筑物内设防部位情况，从而大大提高保安效果。系统在地下车库出入口及停车区域、商场、门厅、疏散楼梯及避难层转换楼梯出口、各层电梯厅、每台客梯的轿箱、主要机房出入通道等部位设置摄像机。

防盗报警系统在大楼重要地点和区域设防，报警装置包括报警按钮和双鉴报警器。报警按钮分别设于地下车库收费处、各层电梯厅等部位。双鉴报警器分别设于门厅、证交所财务部门等部位。

中央控制室由主要控制设备、记录设备和显示设备组成。主控设备采用HT栈N300微机警卫监视系统，监视点摄像机与解码器由微机系统来控制摄像机的云台和镜头的旋转变化和聚焦，并通过矩阵切换来处理图像切换。记录设备包括24小时长延时录像机和普通录像机、16英寸黑白和彩色画面数字图像处理器。显示设备主要由1台19英寸黑白监视器、一台21英寸彩色监视器、8台14英寸黑白监视器和一台14英寸彩色监视器组成。

(五)结构化布线系统。

1.系统设计原则和设计目标

(1)标准化：布线系统设计必须采用成熟的国际标准或工业标准以便于维护和今后的扩充和发展。

(2)先进性：即要反映当前水平，又要具有发展潜力。

(3)灵活性：具有开放性和灵活性，一方面布线系统要能适应不同用途要求，如语音和数据传输，另一方面也能够支持不同厂家的设备。

(4)可靠性：布线系统是智能大楼信息传输中枢，因此系统必须可靠。

(5)可扩充性：布线系统根据有关资料它的使用寿命在15年以上，在此期间内信息技术发展是突飞猛进的，因此在系统设计时，应充分考虑其本身的扩展能力，以满足将来的发展。

(6)经济性：在满足上述原则的基础上，必须遵循“少花钱，多办事”原则，使有限的投资发挥最大的效用。建立一个完整的、高效可靠的、技术先进的、符合国际标准的结构布线系统，以满足大楼内部以及大楼与外界大量信息高速传输的要求是设计的目标。

2.系统设计的基本内容

(1)设备间子系统。(Equipment)

在交换机房内，采用配线架，连接系统公共设备如程控交换机、主机、数据网络设备、

设备监控、公共安全等系统。数据通讯采用机架式配线架和S110(300对)压接多配线架集中安装在19英寸主控机柜内。主控网络设备包括Hub、Modem等，和主配线架集中放置于机柜内，便于集中管理。数据传输的垂直主干线由此通过竖井至各层水平管理系统。S11 0压接式配线架具有数模化结构，可满足大容量线路管理的需求，并且具有极好的扩展性。

(2)垂直子系统。(Backbone/Riser)

是整个系统主干道，将设备间总配线架(MDF)通过光纤与各层的分线箱(IDF)用星型的结构连接起来，这样可以支持不同的网络结构，如总线型、星型和环形等。根据数据、语音传输信息量和速率的不同采用不同线缆，如对于数据采用8芯光纤作为垂直主干线，对于语音系统采用3类线，这样经济合理满足了系统功能上的要求。

(3)管理子系统。(Admini Stration)

是水平布线与垂直布线的衔接点，设于每一层的弱电竖井内。从功能上来讲，每个管理子系统分为数据和语音两个子系统，根据用户的要求并综合考虑后，将语音和数据二个子系统一采用S110压接式配线架，将来根据工作区的具体功能来确定配线接口的最终标号和功能，出线部分配线区在物理分布上不划分，便于用户因功能变化而做跳接操作。

(4)水平子系统。(Horizontal)

是指连接工作区佐处出口与管理区子系统水平分布的线缆。为了满足语音、数据、图像信息传输的要求，水平电缆一律采用可支持100Mbs的5类4对非屏蔽双绞线(UTP)使系统具有更大的灵活性，一旦信息出口功能变化，只需更改跳线，即可把原语音传输链路线改为高速数据传输链路。

(5)工作区子系统。(WorkArea)

系统包括信息插座、跳接线、终端转换等设备，为电话、传真机等提供信息出口，信息出口采用8芯RJ45插座，既能作电话出口，又能连接电脑终端，做到一口多用，今后根据不同用户的需求，只通过简单的跳线就可连接不同的设备。

(六)楼宇综合管理系统。

山东大厦市场营销方案范文第5篇

为提高XX广大业主的消防意识，检验大厦消防系统的功能，安全管理人员素质及所有员工的防范意识，故大厦服务处计划进行一次消防演习，具体实施方案如下：

一、实施日期：

11月8日星期六下午16：0017：30，若办公业主较少可控制在16：00-17：00

二、人员安排：

1、总指挥：物业公司总经理、XX科领导，消防局领导。

2、现场指挥：XX。

3、观摩组：XX领导及代表56人、各服务处负责人及安全管理部队员。

4、照相：XX。

5、各区域疏散负责人：XX 外围 XX 主楼： 1F XX 3F-7F XX

最后查2F、1F、-1F、-2F 8F-10F XX 11F-13F XX 最后查8F-10F 15F-16F XX 17F-19F XX 最后查15F-16F 20F-23F XX 25F-30F XX 最后需再查20F-23F 副楼： 1F-3F XX 5F-7F XX 最后需再查1F-3F 8F-9F XX 最后查5F-7

三、检验项目

1、应急疏散

2、消防喷淋隔断检查

四、疏散集中地大厦广场

五、前期准备：

1、10月11日做宣传橱窗，每隔10日更换一次。

客服部(落实)

2、10月20日左右要求消防设备厂家进行最终检查。

工程管理部(落实)

3、10月26日发通知及组织业主进行培训。

服务处(落实)

4、10月30日邀请消防科对业主进行培训。

服务处(落实)

5、11月6日16时大厦所有参加消防演习的员工自行培训。

服务处(落实)

6、11月6日确定消防喷淋隔断实验地点。

安全管理部(落实)

7、客服部于7日晚将所有对讲机调齐充电。

客服部(落实)

六、具体安排：

1、总指挥部设在监控室内，物业公司总经理坐阵指挥，1F消防通道处， 1楼大厅大堂值班台边各安排一人。

2、对讲机配置：物业公司总经理、物业科领导、消防局领导、楼层安全管理员各1部，原当班配置不变。

3、15：45分由监控室观察电梯内有无人后通知01于15：55分前逐步关闭所有客梯，停止使用，关闭在-1F。

4、01在客梯关闭完毕于16：00口令发布前立即至消防梯负责操作运送撤离人员。

5、15：55分前工维人员1人在消防泵房待命;1人备好对讲机在工维办公室随时待命。

6、15：55分物业公司总经理用对讲机通知所有拿对讲机的人员核对时间及对讲机是否正常。

7、16：00准时，物业公司总经理通过对讲机发消防演习的口令。

8、各楼层疏散人员听到对讲机发布后立即至所负责的最高层巡视起，引导每层人员从此楼梯下至1F逐层进行。13F以上人员可乘消防梯，13F以下走消防通道撤离。请保洁员巡视完所负责楼层是否有人，汇同最后一批人员撤离至安全地带。

9、负责楼层的安全管理员巡视完自已的分管区域后，需下楼梯至保洁员负责的楼层做好最后检查疏散工作，完成后至1F消防通道待命。

10.1F安全管理部后场队员立于消防电梯口引导人员朝广场方向疏散，严励存于车棚中间将人员向广场引领。

11、观看消防队员表演节目

1、云梯高空救人。

2、灭救盆火。

3、水带连接。

4、消防出水。

11、当日人员不宜过多，时间控制60分钟内可以结束，结束时请物业公司总经理总结讲话。

山东大厦市场营销方案范文第6篇

渣打银行营销模式

从开展业务初期，渣打银行深圳分行开始了市场营销观念的重大突破，即以市场发展为导向，以满足客户需求为目标，用商品消费的思路分析客户市场，制定市场发展战略和营销对策。渣打银行深圳分行采取的措施主要有:

1、建立顾客关系产品销售理念

第一，与客户保持“连续关系”。

为了获得客户的忠诚，渣打银行深圳分行选派最好的员工加强与客户的联系;高层管理人员不惜花费大量的时间拜访客户:通过各种活动，和客户进行交流。例如，渣打银行为了客户的联系，经常为客户举办招待酒会、宴会、邀请少数大客户周末去郊区活动，观看演出、运动会等。

第二，为客户提供个性化服务。

渣打银行深圳分行已实现从出售产品向出售方案转变，客户不再是银行某一产品和服务的接受者，而是银行提供方案的订购者;渣打一银行深圳分行也不仅为客户提供单项产品和服务，而且是客户的长期支持者、伙伴。渣打银行对客户市场进行细分，对客户进行分类，即根据客户的年龄、性别、地域、偏好、职业、受教育程度、收入、资产等标准进行细分，在此基础上，实施有效的市场定位，针对不同层次的客户提供适合他们需求的金融产品和服务，使银行服务由统一化、大众化向层次化、个性化转变。

第三，实行客户经理制。

渣打银行深圳分行设有公关部，实行客户经理制。公关部是银行专门负责联系客户的部门，每个重要客户在公关部都有专职的客户经理，客户有任何产品和服务需求，只需与客户经理联系，如有必要，再山客户经理与银行有关部门联系处理。客户经理负责与客户的联系，跟踪客户的生产、经营、财务、发展等情况，协调和争取银行的各项资源(产品)，及时了解并受理客户的服务需求，负责银行业务拓展、宣传以及信息、收集。

2、强化渣打银行品牌形象

除了在全球推行统一品牌外，渣打银行深圳分行将个人银行产品设计成一种身份象征，依靠精心打造的广告突出这一特征，使许多人将拥有渣打产品成为一种愿望。例如，对信用卡的营销除了突出服务功能外，特别突出塑造成功形象，对年轻顾客产生了巨大吸引力。

3、对市场进行划分

渣打银行深圳分行市场定位在中高收入阶层，重点对象是占人口总数20%左右的高收入阶层，提供系列产品服务。对重点客户采取不同的服务，对金卡顾客实施免收年费的优惠措施，近几年，渣打银行深圳分行个人银行业务收入年增长率达20%以上。

4、产品多样性

以渣打银行深圳分行的信用卡为例，渣打银行深圳分行的信用卡业务，无论是从种类还是从产品服务上，始终走在同行前列。渣打银行推出的首张人民币借记卡“智通卡”，己经提前打起了政策“擦边球”，与普通信用卡己无任何区别。针对2000元以上的ATM取款免收同城跨行取现手续费等，但该卡最强有力的卖点则是，将信用卡的积分机制引入这张借记卡之中。渣打智通卡在存款消费功能之外，另可兑换免费机票、火车票及节点住宿、免手续费、卡本公费及年费等优惠措施。除渣打智通卡外，还有其他专为尊贵客户设计的渣打卡，镀金碗为尊贵礼品的渣打白金信用卡、享受近30个商场及超市优惠折扣的渣打倍多盼信用卡、尽享全年饮食、购物及消闲折扣的渣打信用卡、使客户无限享受通讯及消费权益的智能信用卡等等。

5、促销手段丰富

渣打银行深圳分行紧紧围绕市场热点，结合信用卡增长情况，按照分阶段营销重点，开展了多种形式的促销宣传活动，营造了一个又一个市场热点，也创造了渣打银行信用卡无可替代的价值。比如2007年开展的“刷卡买机票，送100万航意险”、“发卡周年庆，好礼乐翻天”、“刷卡有礼，行遍天下”;2008年先后推出的“缤纷新马泰之旅”、“非常欧洲之旅”、“惊喜日本之旅”、“刷卡10次免次年年费”、刷卡消费送两倍积分、刷卡赠折扣、连续刷卡送回馈礼等促销活动，均取得了良好效果。

1、结合我国金融市场状况，分析渣打深圳分行个人银行业务营销中的优劣势

2、试述商业银行如何培养客户忠诚度

3、简要分析中外商业银行促销手段差异

材料分析题二(100分)

中国工商银行的交叉销售

交叉销售是花旗银行等国际先进的商业银行经营战略的重要组成部分，也是“以客户为中心”

的经营理念的具体体现。中国工商银行在向先进的零售银行迈进的过程中，通过交叉销售提升客户对银行的忠诚度和贡献度，增强银行的持续盈利能力。目前中国工商银行在个人金融业务产品上已经实现了交叉销售，如具有存款联动机制的存单质押贷款。

交叉销售在中国工商银行有五种表现形式：

1.面对营销任务或推介新产品时，客户经理可以做到根据业务经验和对自己分管客户的了解，为现有客户提供更多种类的产品。

2.配套销售是目前最重要的交叉销售形式。一方面，中国工商银行很多产品有天然的配套销售机制，如申请个人贷款或购买基金的客户，同时必须开立活期存折或灵通卡等交易账户;贷款发放到个人账户的，如客户不全额提取，则同步增加了工商银行的存款余额。另一方面，为推介新业务，与原有产品进行组合是一个非常有效的方法，如为灵通卡客户免费开通个人网银和电话银行服务;又如代理销售业务与质押贷款的结合。中国工商银行向客户提供的个人质押贷款的质押物即为本行销售的国债、保险、理财产品等，这些产品在代理销售的同时，可以告知客户以后如资金需要周转，可以继续用这些产品申请质押贷款，产品“可质押”也是代理销售营销的亮点之一。

3.复合型产品。如中国工商银行的理财金账户实现了多币种活期户、定期、基金、保险等多种账户的集中管理。

4.营销管理人员制定的交叉销售方案。中国工商银行对拥有该行个人住房贷款的客户提供按揭服务，为满足装修、购买车位等后续需求提供方便融资通道。

5.合作伙伴营销。如联名卡成为发挥合作伙伴营销效力的重要载体。中国工商银行与海航联名推出的信用卡就广受欢迎。中国工商银行还多次与上海大众等知名汽车厂商联合开展汽车贷款促销计划，促进了双方业务目标的实现。

1、试述中国工商银行目前最重要的交叉销售形式

2、请分析合作伙伴营销如何实现双赢

山东大厦市场营销方案范文

山东大厦市场营销方案范文第1篇

山东大厦市场营销方案范文第2篇

山东大厦市场营销方案范文第3篇

山东大厦市场营销方案范文第4篇

山东大厦市场营销方案范文第5篇

山东大厦市场营销方案范文第6篇

山东大厦市场营销方案范文

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