市场营销课程心得体会范文

市场营销课程心得体会范文第1篇

关键词：市场营销;实验教学;营销实践;平台

《市场营销》课程是市场营销专业的核心课，也是工商管理、经济类专业的专业基础课，课程应用性和实践性很强。但是长期以来，该课程教学还是以理论讲授与一定的案例教学相结合的方式来来开展，此种教学模式虽然强调学生参与，但仍还是以教师为主体，缺乏学生的充分参与和实践，学生难以直接观察、体会到相应的科学规律，更无法将所学的知识转化成实际能力，也难以体现课程特色。目前，笔者所在高校的市场营销专业在努力更新教育思想观念和改革人才培养模式，在传统教学的基础上，进行了实验教学课程的探索。

一、市场营销课程实验教学的目的

1.学科发展的需要

营销理论来源于营销实践，其由概念、原理、方法等构成的理论体系已经相对成熟，可是营销环境和营销实践却是纷繁复杂，不断演进的，这也要求学科不断探索发展，特别是教学方法的不断变革和提高。实验教学，作为传统教学方法的有力补充，通过丰富具体的案例，生动的市场博弈，在仿真模拟实验中使学生在理论学习的基础上熟悉和掌握市场营销分析和决策的方法。同时，因为实验教学模块的设置与丰富，也为后续课程，如：市场调研与预测、营销策划等的开展奠定了一定基础。

在西方，“企业经营模拟”实验室起源于20世纪70年代中期的欧洲，至今已被众多商学院作为重要的教学工具。这种以营销理论模型为基础，以情景模拟为手段的教学工具可以让营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。以软件模拟实际营销环境的教学方式已经被发展成为营销教学过程的一种必要手段，在市场营销的专业教学中被广泛应用。

2.培养应用型人才的需要

按照本校市场营销专业培养目标的要求，即掌握市场营销的理论与方法，具备从事市场营销策划、市场营销实务工作的基本技能，并且具有通信、电信类专业特色。市场营销作为本专业的核心基础课，其教学工作应在发挥教师主导作用的基础上，突出学生主体作用，强调学生的参与和实践。而实验教学能模拟出通信、电信市场，让学生在该模拟市场环境中演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，非常有利于提高学生的学习兴趣和解决实际问题的能力，并且适应用人单位，特别是通信类企业对该专业应用型人才的需求。

另外，当前各类、各层次市场营销专业竞赛的发展趋势，对学生营销实践能力的要求越来越高。2010年开始，由教育部考试中心主办的全国高校市场营销大赛，就要求学生以团队形式参加，通过模拟企业市场营销决策和经营，考核学生的营销实践能力。这也在一定程度上要求市场营销教学工作者重视实验教学，重视对学生实践能力的培养。

二、市场营销课程实验教学的开展

1.细化实验设计，丰富实验指导书

教学实验的设计是为教学目标服务的，实验大纲或实验指导书是对实验课程开展的详细指导，不仅有利于教师开展实验教学工作，也有利于学生对实验课程的熟悉和掌握。但是，不少高校直接采用软件企业提供的实验说明书作为实验指导书，这通常会导致《市场营销》的实验教学重操作轻理论，割裂实验课程与课程理论体系的联系，学生只知道怎么做，却无从了解为什么，也就使得学生难以有效利用实验平台。所以，从事市场营销教学的教师有必要在此基础上，结合课程内容对实验教学大纲进行修改和细化，主要帮助学生明确理论与实践的联系，达到让学生不仅明白“怎么做”，更要明白“为什么”。

以《市场营销》课程开展的实验模拟教学为例，我们就针对该模拟平台的各功能模块，如：市场调研的开展、新产品的研发、品牌定位、渠道建设、广告投放、营销预算等，设计更丰富翔实的实验指导书，引导学生进行拓展性学习和讨论。在这个阶段，学生们基本还没有学习过如：《市场调研》、《广告学》、《零售学》等课程，因此我们在实验指导书中增加了部分相关理论介绍，帮助学生在实验的过程中加强自学，当然，这也为学生开展后期专业课程学习明确了目的，奠定了一定基础。

2.加强教师培训，重视实验过程控制

因为教师是实验教学的引导者，也是与学生接触紧密，能及时获得实验教学效果反馈的群体，所以对教师的培训，特别是教学团队的培训，也不应仅仅停留在软件操作的层面上，更要让教师充分理解实验教学平台的规划思路。这样才能在充分利用实验教学平台的基础上，发现问题并深度挖掘需求，从而在一定程度上保证实验教学的效果和平台的发展提高。

通常，《市场营销》的实验教学环节会设置许多模拟情境，以分组游戏或竞赛的方式来调动学生的学习兴趣和积极性，这种寓教于乐的教学方式能有效地解决传统教学中枯燥的说教模式和空洞的讨论形式存在的问题。同时采取分组竞赛的方式开展教学又能充分激发学生的进取心，使其全身心投入其中。在游戏或竞赛中，取胜的强烈愿望会驱使学生主动自学，但也可能导致学生只关注结果而忽视过程。所以，教师需要在实验进行过程中，对学生的实验阶段性结果进行及时的点评，对学生学习的方向和内容进行有效的指引，以帮助学生从只注重实验竞赛结果转变到关注实验过程，以及寻找改进和提高实验表现的措施上去。

3.多种教学方法融合

随着当前教学方法改革的发展，传统的以教师为主体的教学方法逐渐被以学生为中心的体验式或亲验式教学方法所替代。后者包括案例教学、角色模拟、项目教学等多种方法，而实验教学作为体验式教学方法的一种，需要与其他教学方法，包括传统讲授方法融合，才能更充分地发挥作用。

多种教学方法的融合，要求实验教学的设计要充分考虑其他教学方法，比如与角色模拟和项目教学结合，将市场营销实验作为项目运作背景环境，学生分组后按照公司架构模拟相关职能岗位，先期自行拟订营销计划，然后在实验平台上运作，对比分析预期结果与实际结果的差距，分析原因等。

4.校企合作，强化实验平台设计

基于提高学生营销实践能力的要求，实验课程的内容应注重实战性，强调提高学生实际分析问题、解决问题的能力。所以学院在引进实验项目和安排实验内容的设计上，既要考虑课程内容，更要考虑是否有利于学生能力的培养。目前，笔者所在学院为《市场营销》购买了“企业营销模拟决策”软件，基本能满足课程教学的要求，但是实验模拟的市场环境还相对单调，软件的部分模块，比如：产品决策和分销决策模块还非常简单，无法让学生模拟体验其实施过程。

因此学校可以尝试在购买相关软件的基础上，与软件开发企业共同完成软件平台的补充开发。由学校根据教学实践和学科特色，提出具体的实验平台开发要求，企业帮助完实现，再由学校教学实验检验，帮助实现实验平台的建设和完善。同时，学校还可以通过与课外开放实验、大学生创新能力培养计划等结合，增加对课程实验平台的利用率，一方面为改进实验教学积累经验，另一方面也保证了校企合作开发实验平台的回报。

三、市场营销课程实验教学平台的拓展

1.基于实验教学平台的课外竞赛

以实验教学平台为基础开展课外竞赛，鼓励各个年级和专业的学生通过竞赛来提高营销实践能力，同时也可以检验实验教学的效果。如果能建立长效竞赛机制，则更能提高学生学习市场营销的热情。当然也要求该实验平台不断完善和提高，特别是模拟的市场环境要更真实，更贴合实际。

学校就在组织学生参加由教育部考试中心主办的全国高校市场营销大赛的过程中，增加了“营销之道”模拟软件的课外开放实验，与《市场营销》课内实验采用的“Simmarketing”模拟软件共同形成了课程实验软件平台。

2.与后续专业课程的融合

《市场营销》作为营销专业的核心基础课，为后续课程，如：《消费者行为学》、《市场调研与预测》、《市场营销策划》等提供一定理论和实践基础。所以，市场营销实验教学平台的拓展还要考虑与后续相关专业课程的前后承接和融合。

目前市面上的市场营销实验平台，主要强调企业营销决策流程，即以4P或4C为基础的企业营销组合决策，但是相应的市场调查、消费者分析、营销过程管理等模块非常简单，学生无法参与决策执行过程，也就无法了解其进展和原理。但若直接在现有市场营销课程实验平台上充实上述所有模块和细节，可能会造成平台过于复杂，甚至喧宾夺主的效果。所以，我们有必要通过后续专业课程实验教学的建设，逐步完善市场营销专业实验平台的构建，从而全面完善市场营销专业的整体实验环境。

3.与实践教学相结合

市场营销实验教学提供的毕竟是一个虚拟的环境，侧重于营销决策，缺乏对营销过程的实际运作。它没有面对现实的风险，也无法获取真实的利润，更无法全面反映现实市场变化。因此要解决实验教学的不足，高校就有必要与企业合作，建立一个真实的学生实践基地。通过实践基地的建设，给学生提供观摩、实习机会，真实了解市场的营销实践，从而形成从理论教学、实验教学到实践教学的完整教学平台，培养市场营销应用型专业人才。

四、结束语

通过在《市场营销》课程中加入实验教学，笔者发现这是一种行之有效的教学方法改进。通过对企业营销决策和实践的模拟，学生能够切身体验企业的实际营销过程，极大地激发了学生的学习热情和兴趣，使学生将书本理论知识与实际操作经历相结合，加深学生对课程的领会和理解。这种实验教学方法丰富了《市场营销》课程教学体系，加强了对于实践性教学的探索，对于传统教学方式起到不可替代的补充作用。笔者通过《市场营销》课程实验教学的探索，希望为同行的实验教学提供一点借鉴。当然，随着社会的发展，企业对人才的需求也会不断变化和提高，市场营销课程实验环节也应在实践中不断发展与完善。

参考文献

[1]常永胜.市场营销专业实践教学体系探索[J].山西财经大学学报：高等教育版，2006，9(2)：31-33.

[2]郭国庆.市场营销原理[M].北京：清华大学出版社，2007.

[3]刘翠红，陈秉岩，王建永.基于学生实践和创新能力培养的实验教学改革[J].科技创新导报，2011，(1)：151-152.

[4]何俊.实验模拟教学在审计教学中的应用研究[J].会计师，2009，(5)：70-71.

市场营销课程心得体会范文第2篇

课程整体教学设计 (2013～2014学年第1学期) 课程名称：

市场营销 所属系部：

建工管理系 制 定 人：

彭花 制定时间：

2013年09月 湖南有色金属职业技术学院 课程整体教学设计 1

一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程代码：04130017 学分：3 学时：48 授课时间：第5学期 授课对象：三年高职 课程性质： 《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。职业教育的市场营销学应该是在学习已有经典理论和了解最新理论动态的同时，更加侧重于实践环节，更加侧重知识的初步应用。 本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。 先修课程: 管理学基础等 后续课程:商务谈判等

二、课程教学目的和要求 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体体现为： (1)课程能力目标 ①总体能力目标：“两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。 会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意;能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强;会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 ②课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。 每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品(手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险)作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。 (2)具体能力目标 2

①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析; ②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作; ③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位; ④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题;能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标;能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略; ⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标;能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标; ⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道; ⑦能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书;能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场;能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。 (3)课程知识目标 ①正确理解市场营销的基本概念和基本原理;全面掌握现代市场营销观念的内容; ②理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程; ③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法; ④懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略; ⑤深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别; 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略; ⑥准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略; ⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法; ⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则;掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧;掌握营业推广的手段和方法。 (4)社会能力目标 ①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质; ②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质; ③促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质; ④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质; ⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。 (5)方法能力目标 3

利用实地调查、网络、文献等获取信息的能力;自学能力、观察能力、理解能力与表达能力;具有独立进行系统分析、设计、实施、评价的能力。

三、教学内容选择与组织

(一)学习情境 学习情境是学习领域(即课程)的小型单元(即课程单元)，它是指在职业的工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中的目标(能力描述)和学习内容，对学习领域的教学进行教学方法论的转换，是学习领域具体化。在学习情境设计过程中，教师需要综合考虑学生的个性需求、学校的教学条件等多种因素，确定每一个学习情境的目标，选择内容，设计环境，融合知识与技能，整合专业能力、方法能力和社会能力于工作过程中，按照这个总体思路，我们结合教材内容对《市场营销》的学习情境进行了设计，如表1。 表1 市场营销课程结构与学习情境设计 教材课程结构 课时数 1 绪论4 2 市场营销环境4 3 市场营销信息系统 2 4 市场营销调研与预测 4 5 市场营销战略 4 6 产品策略 6 7 产品定价策略 6 8 分销渠道策略 6 9 促销策略 6 10 市场营销管理 2 11 复习机动 4 12 合计 48

(二)学习情境内容与要求

(一)项目一：市场营销绪论 教学项目1：市场营销绪论 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由3个学习任务组成。 4

一、学习任务1-1：市场营销概述 学时：1

二、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 1.了解市场营销含义 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 市场营销的不同定义 1.营销含义 2.教学方法 2.营销概念辨析 项目导向、任务驱动 3.教学组织 学习任务1-2：市场营销的相关核心概念

学时：1

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 了解市场营销的相关核心概念 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 市场营销案例 1.市场营销的 2.教学方法 2.市场营销的基本程序 项目导向、任务驱动 3.市场营销的方法 3.教学组织 学习任务1-3：五种市场营销观念的含义学时：:2 及其相互间的区

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 了解创意与策划的训练方法 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 市场营销案例 1.创意的含义 2.教学方法 2.创意思维的训练方法创意与市场营销的项目导向、任务驱动 关系 3.教学组织

(二)项目二：市场营销环境

教学项目1：市场营销程序与方案撰写 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由2个学习任务组成。 学习任务2-1：市场营销环境概述 学时：2

三、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 5

了解市场营销环境的对象，范围，分类 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 市场营销案例 1.营销环境的定义 2.教学方法 2.营销环境的范围 启发式、交互式教学 3.确定策划分类 3.教学组织 学习任务2-2：宏观环境分析 学时：1

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 1.了解市场营销环境的含义与特点 1.教师准备(或学生准备) 2.熟悉影响企业营销活动的环境因素 市场营销案例

二、教学内容 2.教学方法 1.营销宏观环境分析 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务2-3：企业内部环境分析 学时：1

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 1.了解市场营销环境的含义与特点 1.教师准备(或学生准备) 2.熟悉影响企业营销活动的环境因素 市场营销案例

二、教学内容 2.教学方法 1.营销微观环境分析 启发式、交互式教学 3.教学组织

(三)项目三：市场营销信息系统

教学项目3：市场营销信息系统 总学时：2 总体描述： 本教学项目总学时2，由2个学习任务组成。 学习任务3-1：市场营销信息系统分析 学时：1

四、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握市场营销信息系统的含义 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功的市场营销书 1.市场营销信息系统的构成因素 2.教学方法 2.市场营销信息系统的作用 3.教学组织 6

学习任务3-2：市场营销信息系统架构 学时：1

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握运用市场营销信息系统 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功的市场营销书 1.市场营销信息系统架构 2.教学方法 2.市场营销信息系统架构内容 启发式、交互式教学 3.教学组织

(四)项目四：市场营销调研与预测

教学项目4：市场营销调研与预测 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由2个学习任务组成。 学习任务4-1：市场营销调研的含义，调

学时：2 研过程和调研方法

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握市场营销调研的含义，调研过程和调1.教师准备(或学生准备) 研方法 有关营销学的基本知识

二、教学内容 2.教学方法 1.市场营销调研的含义 案例分析 2.原则调研过程 3.教学组织 3.方法与步骤 学习任务4-2：市场需求预测方法 学时：2

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握市场需求预测方法 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 报告样稿 1.预测方法 2.教学方法 2.营销调研报告的撰写方法 案例分析 3.教学组织

(五)项目五：市场营销战略

教学项目5：市场营销战略 总学时：4 7

总体描述： 本教学项目总学时4，由3个学习任务组成。 学习任务5-1：市场细分的原理与方法 学时：1

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握市场细分的原理与方法 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 细分成功案例 1.市场细分策划的概念 2.教学方法 2.原则 案例分析 3.方法与步骤 3.教学组织 学习任务5-2：目标市场策略的运用以及 学时：1 市场定位的含义与策略

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 熟悉市场细分策划、目标市场选择策划与1.教师准备(或学生准备) 市场定位策划的程序 定位成功案例

二、教学内容 2.教学方法 1.目标市场选择 案例分析 2.市场定位 3.教学组织 学习任务5-3：目标市场策略的运用以及学时：2 市场定位的含义与竞争策略。

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 了解主要步骤以及策略 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功案例 1.评估子市场 2.教学方法 2.目标市场覆盖战略 案例分析 3.目标市场的选择战略及影响因素 3.教学组织

(六)项目六：产品策略

教学项目6：产品策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。 8

学习任务6-1：产品的整体概念，产品组 学时：2 合的基本概念

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握新产品开发的程序 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 2.教学方法 1.新产品的含义 案例分析 2.新产品开发的组织 3.教学组织 3.新产品开发程序 学习任务6-2：商标和商标策略，包装与

学时：2 包装策略

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 熟悉新产品上市与推广的基本思路 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功广告案例 1.品牌策划 2.教学方法 2.包装策划 案例分析 3.教学组织 学习任务6-3：产品经济生命周期原理的

学时：2 基本内容及其对企业的意义

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 了解品牌成长的主要步骤策略 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功广告案例 1.产品生命周期的概念 2.教学方法 2.产品生命周期特点及市场营销策划思路 案例分析 3.教学组织

(七)项目七：产品定价策略

教学项目7：产品定价策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由2个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 9

学习任务7-1：影响产品定价的主要因素 学时：3

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握影响产品定价的主要因素 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功案例 1.因素 2.教学方法 2.原因 案例分析 3.策略 3.教学组织 学习任务7-2：企业的定价方法，定价策 学时：3 略

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握企业的定价方法，定价策略 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功案例 1.定价方法 2.教学方法 2.定价策略 案例分析 3.教学组织

(八)项目八：分销渠道策略

教学项目8：分销渠道策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务8-1：分销渠道的基本模式 学时：2

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握分销渠道策划创新分销模式 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 分销的方式 1.常见的分销渠道的管理模式 2.教学方法 2.分销渠道管理策划 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务8-2：分销渠道策略 学时：2

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 10

了解影响分销渠道选择的因素 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 分销的方式 1.常见的分销渠道模式 2.教学方法 2.分销渠道选择的影响因素 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务8-3：中间商的管理 学时：2

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 了解中间商的功能类别 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 分销的方式 1.了解中间商的含义 2.教学方法 2.分类管理 启发式、交互式教学 3.教学组织

(九)项目九：促销策略

教学项目9：营销推广策划 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务9-1：影响产品促销组合的因素 学时：2 一教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 了解营业推广策划的含义及特点 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 激励推销员的方法 1.营业推广策划的含义及特点 2.教学方法 2.营业推广策划的要求 现场教学 3.教学组织 学习任务9-2：四种促销手段的含义与特 学时：2 点

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 营业推广策划的流程 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 激励推销员的方法 11

1.营业推广的控制 2.教学方法 2.评估推广的效果 现场教学 3.教学组织 学习任务9-3：促销策略的主要内容 学时：2

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 营业推广策划的方法 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 激励推销员的方法 1.针对消费者推广的方式 2.教学方法 2.针对中间商推广的方式 现场教学 3.针对推销员推广的方式 3.教学组织

(十)项目十：市场营销管理 教学项10：营销管理 总学时：2 总体描述： 本教学项目总学时2，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务10-1：市场营销计划的内容 学时：0.5 一教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 掌握市场营销计划的内容 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 计划书样稿 1.内容 2.教学方法 2.原则 现场教学 3.顺序 3.教学组织 学习任务10-2：市场营销部门的组织形式 学时：0.5

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 了解市场营销部门的组织形式 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功的方法 1.组织要求 2.教学方法 2.组织流程 现场教学 3.组织形式 3.教学组织 12

学习任务10-3：市场营销实施和控制的过学时：1 程。

一、教学目标(知识、技能)

三、教学过程设计 市场营销实施和控制的过程。 1.教师准备(或学生准备)

二、教学内容 成功的案例 1.实施过程 2.教学方法 2.监控过程 现场教学 3.教学组织

四、第一节课设计梗概

1、师生互相问好 与学生相互问好，建立良好的沟通氛围和师生关系。

2、课程导入 市场营销是商品经济下企业最基本的经济管理活动，商品经济越发达，市场经济越发展，市场营销就越重要，发展社会主义市场经济，必须高度重视和大力加强市场营销工作。

3、课程简介 主要介绍本课程教学大纲说明、课程性质及教学目标等。

4、考核方案介绍 明确考核要求(详见考核方案设计)

五、考核方案设计 考核。本课程的考核分为形成性过程考核和终结性考核两部分。前者主要为平时作业，后者为期末考试。平时作业占课程总成绩的40%，期末考试占课程总成绩的60%。

市场营销课程心得体会范文第3篇

经济学专业的本科生，主修的课程有：

微观经济学、宏观经济学、计量经济学、货币银行学、国际贸易、国际金融、公共经济学、产业经济学、农业经济学、博弈论、数理经济学、世界经济、制度经济学、劳动经济学、经济思想史、公司金融、金融工程、证券投资分析等

市场营销课程心得体会范文第4篇

摘要：思想政治教育是育人的有效途径，当代学生不仅要学习文化知识更要具备良好的品德，只有这样才能够成为栋梁之才，为国家为社会做出更多的贡献。国家为了更好地推行思想政治教育，特提出了各类课程都要与思想政治理论同向同行，将二者进行有机结合，真正做到教书育人。我国绝大部分高职院校的学生都是十几岁的年龄，这个年龄段正处于青春期，也是一个人成长的关键期，在这个时候要对学生做好正确的引导，培养他们树立良好的价值观、道德观，健康、健全地成长，成为对社会有益的人。“课程思政”的提出能够更好地践行教书育人的理念，把专业课堂和思想政治教育进行有机结合，让学生丰富精神世界、掌握专业本领。在“课程思政”新教育方法下，高职院校市场营销课程教学加快课程思政建设的进程，提高学生的思想觉悟，以应对今后在工作中会遇见的各种问题和复杂场面，适应世界经济形势的新发展和新要求。基于此，本篇文章对新时代下高职市场营销课程教学思政元素融合进行研究，以供参考。

关键词：新时代下;高职市场营销;教学思政元素;融合研究

引言

目前我国市场营销学发展极为快速，并且随着市场经济的深入发展，市场营销学在企业发展中的地位越来越重要，合理利用市场营销学可以帮助企业快速应对市场变化，促进企业飞速成长，在市场上占据一席之地。如今我国市场竞争越来越激烈，传统经营方式已经无法跟上时代步伐，因此企业要对经营模式进行改革，市场营销学作为工商管理基础，能够很好地帮助企业进行转型和升级。基于这一基础，社会大众、国家领导对于市场营销学课程都格外重视，对于市场营销学课程提出了更高的要求，市场营销学课程也应该顺应时代发展进行创新改革，但是在实际教学中，市场营销学课程仍存在一些问题，市场营销学课程老师在教学过程中应该遵循市场发展规律，改革创新教学内容，优化教学模式，提高教学质量。

一、新时代高职院校市场营销课程思政教学意义

（一）市场营销是高职院校商贸零售专业教学基础

高职院校市场营销学主要涵盖知识、能力、素养三方面内容，学校应该培养学生树立以客户为中心的营销服务理念，充分的掌握营销活动的基本原理和流程，商贸零售专业的学生还要具备良好的个人信誉和职业道德。市场营销课程都是与经济和市场相关的，既有丰富的理论知识还需要积累实践经验。市场营销专业的学生需要时刻关注国外和国内市场的宏观经济环境，并根据市场变化趋势来判断未来的市场走向，以此来开展市场活动。新时期的营销活动需要借助网络和新媒体的力量，积极开展营销活动。

（二）有利于正确引导营销专业学生的价值观念

随着市场经济的日益发达，市场上各行各业皆离不开营销，营销专业人才的市场需求量日益加大，但是社会上对于营销的从业知识、专业素养等要求也多有误解，认为从事营销专业的人需善于溜须拍马、甚至投机取巧走捷径，类似思想也逐渐影响了高校市场营销专业的学生。因此，加强当代大学生思想政治教育，以中国特色社会主义核心价值观引导当代大学生树立正确的价值观念成了高校教育义不容辞的责任与担当。营销专业的教师应该积极响应国家政策，从课程思政入手，推动营销专业思政课程改革，创新思政课程教学手段，激发学生的学习兴趣，实现“三全育人”“立德树人”的教育战略目标。

二、市场营销专业课程思政存在的问题

（一）专业课程思政教学目标模糊

目前高校市场营销专业课程思政都处于起步阶段，许多根本性问题没有研究透彻，如实施本专业课程思政应该达到怎样的教学目标，教学定位怎样，不同课程的思政目标如何统筹安排等，这些问题都缺乏统一的标准。最重要的是教学目标模糊，需要达成的教学效果不清晰，很多教学环节安排随意，导致整个课程思政必将无法保证教学效果和人才培养质量。

（二）教学方法单一

目前市场营销专业课程思政内容的教学一般以教师讲授专业知识为主，教学方法比较单一，专业教师个人在教学上缺乏课程思政教学系统理念及思考。且专业课程内容与思政教育内容大多没有进行有机融合，教师在结合思政内容与专业知识课程讲解过程中缺乏教学技巧，呈现专业教育与思政教育脱节的情况。不仅达不到教学效果，还极易引起学生的逆反心理，造成对专业课程反感的学习态度。

三、新时代下高职市场营销课程教学思政元素融合研究

（一）在教学目标中体现思政理念

为更好地发挥出课程思政的科学指导作用，市场营销课程在教学改革过程中，必须确立明确的教学目标。只有教学目标明确，才能更好地实现课程思政的融入，进一步提升课程教学质量。在传统的育人理念下，市场营销课程教学目标存在片面性，即提升学生的实践素养及专业技能。当前，社会对市场营销专业人才的需求日益多元化，不仅要求具备专业技能，还要求具备较高的道德素养。因此，为了顺应时代发展的潮流，更好地提升人才的培养实效，教师在设定市场营销课程教学目标时，应该积极主动地融入思政理念，确保在提升学生专业技能的同时，全方位提升学生的思想认知能力，优化学生的德育素养。

（二）在教学评价中融入思政理念

在传统教育形态下，教师对学生更多采用单一的评价方式，没有给学生正向多元化评价。部分教师过分关注学生的专业成绩和实践水平，将其作为唯一的评价标准。在课程思政理念的科学指导下，为深入全面把握学生的认知水平，给予学生正向的引导，教师应该积极创新、变革评价方式。教师除了考核学生的专业成绩和实践水平，将学生的个人修养、道德素养、社会责任感、志愿服务等核心素养也作为重要的考核内容，全方位衡量、研判学生的综合素养。这能够指导学生，让其在优化专业学习的同时，提升自身的个人品行，德智体美劳全面发展。

（三）将思政内容融入课程教学

由于思政课程具有系统性，因此市场营销学课程教师在进行思政教学时，可以将思政元素融合进每一节专业课程中，根据教学需求进行教学设计改革、创新。市场营销学课程教师可以在进行教学之前制定表格，将专业课程章节、思政元素、价值引领目标分别罗列出来，方便后期教学方案的设计，保证专业课程、思政课程完整性。如市场营销学课程教师在讲授第一章课程时，第一章课程主要是讲市场营销概念、范围以及实践，教师可以在其融入中国特色思政元素，引领目标主要是为了学生树立具有中国特色的观念，如当代中国特征、传统文化传承等，通过详细罗列，教师可以及時发现教学中的问题，并进行修改，同时也能帮助师更好地进行理论知识和思政元素的梳理。

结束语

市场营销课程的本质是培养营销人员的素质，其基本内涵是培养营销人员的精神和能力，是素质教育的深化。在推进教育高质量发展中，以课程思政为载体，培养高素质营销人才应当引起关注。“课程思政”作为新事物、新方法、新理念，与市场营销课程的结合还需要一定的时间和过程。为此，中职院校应该大力协调各方面资源、力量，积极推进此项工作的探索与尝试。

参考文献：

[1]张金邦，李涛，付艳萍.高职院校思政教育融入市场营销专业教育的路径探析[J].装备维修技术，2019（02）：282.

[2]文求实.高职院校电子商务专业课“课程思政”教学改革实践[J].西部素质教育，2019，6（05）：37-38.

[3]白云华.高职院校市场营销专业课程思政建设路径探索[J].才智，2019（26）：192-193.

[4]鲁晨琪.新时代高职院校专业课程德技并修“双引擎”育人模式研究[J].时代经贸，2019（08）：91-93.

[5]邓栋.高职素质教育课程体系的建设思考——以市场营销专业为例[J].青春岁月，2018（01）：147+146.

市场营销课程心得体会范文第5篇

关键词： 市场营销专业; 项目教学; 探究

作为能力本位教学的项目教学，实质就是将经过教学选择的项目下达给学生并要求个人或团队在一定时间内独立完成，包括信息收集、方案设计、项目实施、成果评价，均由学生负责。教师主要开展操作指导、咨询与解答疑问。通过教师开发的系列项目，使学生快速掌握完成项目的理论知识和基本技能，进而获得相应的职业能力。高职市场营销专业推进项目教学，要更加适应学生学习状况和专业情景，体现因材施教，促进学生营销技能的提高，并利于学生身心发展与个性完善，突出创新精神和职业能力培养，同时还可方便于学生课程成绩的评价。

一、高职市场营销专业推行项目教学的基础

1. 项目教学需要明晰课程本质并结合营销实际

高职市场营销专业实施项目教学，必须明晰该专业所有专业课程的本质、教学目标和教学任务。比方《商务谈判》可以由《商务谈判计划书》和《模拟商务谈判》两门子课程构成，是市场营销、电子商务、国际贸易等专业的专业主干课。课程的基本任务是使学生能顺利完成商务谈判前的组织准备、人员准备、方案准备，会根据双方实力的对比，恰当地营造开局气氛和设计谈判策略，能运用合理的方式进行谈判摸底，会正确地制造、应对和消除谈判僵局，能进行有效的谈判让步，能抓住机会，促成谈判达成签约，会拟定谈判合同，是市场营销专业基本的必修课。学生在学习《商务谈判》课程时，必须独立操作或者团队协作，并尽可能培养创新思维。

2. 项目教学需要营造良好的校企合作环境

市场营销专业项目教学，可以根据贸易类企业最常见的营销活动设置学习情境，学习任务就是完成各营销项目中的工作任务，并明确各个阶段的教学目标。项目设计中，要以营销各个流程活动为基础，将教学过程工作化。教学过程与工作过程相接近，可适时进行知识讲授、操作演示、经验分享等环节。教学过程中，我们以营销活动任务单为基础，并按照营销流程步骤化、程序化，使教学过程源于营销过程又高于营销过程。因此，市场营销专业项目教学要依托校企共建实训基地，共同开发教学过程材料，使教学环境真实化，让学生在真实的营销环境中完成课程学习。要聘请企业专家担任兼职教师，确保每个学习情境有校内专任教师和企业兼职教师共同承担。合作企业要积极参与学生管理，按照企业方式考核学生，课程考核与技能证书考核挂钩。

3. 项目教学需要教师做好教学准备

高职市场营销专业推进项目教学，要提前做好具体项目的遴选与加工、项目实施流程设计与优秀成果的展示，教师要及时对学生完成的项目给予评估总结。项目教学实施的关键，是任课教师事先根据教学目标和选择的项目进行设计以确定工作任务，项目实施过程中要尽可能地运用现代化教学或实验手段。市场营销专业课程可以以教研室为单位设计系列相互联系并对能力要求逐步加深的项目。有时候参加市场营销课程项目学习的学生可能来自不同专业，面向的是不同的职业领域，如高职其他专业面向的职业领域都需要进行营销活动，许多专业委托市场营销专教师承担营销课程教学。其项目教学必须考虑学生专业面向、学习年限以及学习基础。实施项目教学要与现实职业情景紧密联结，着力培养学生的多种技能，充分发挥营销专业教师的创造性，使市场营销专业教学改革落到实处。

二、高职市场营销专业项目教学优化策略

1. 项目设计

市场营销专业项目教学中，要求专业教师事先设计工作任务、学习内容和成果评价等教学文件。对于市场营销专业课程教学，教学项目必须提前规划，安排固定场所并要求在确定的时间进行。项目结束后应能看到相应的产品，比方相应的方案、客户、销售额或利润。如某个营销项目的广告设计是《广告策划》课程的传统项目，覆盖了本门课程绝大部分教学内容，能有效考查学生对广告策划原理、广告策划流程、广告策划技巧以及广告效果评价方法等的掌握情况。与营销项目广告设计有关的参考资料较多，学生在做策划方案时，需要搜索到难度适中的广告策划资料。为完成教学目标，市场营销专业教师首先要将营销理论知识如市场调查与预测、市场推销、营销策划、经济法、客户关系管理、商品学知识等有用的知识点进行归纳总结，然后选择相关内容纳入教学范围。学生对于选择的营销知识很可能学过，但常常因为基础知识有限、综合能力不强、间隔时间过长，在项目具体运用中也可能力不从心。为完成项目，有必要针对理论模块进行强化训练，为广告设计和方案撰写打好基础。市场营销专业课程教学中，项目内容既需呈现于复杂的营销背景之中，又能确保学生经过努力能够完成，同时专业教师还能够掌控学习方向与学习进度。所规划的项目本身要富有练习价值，具备探索的空间特别是能有效递进，并可吸引学生积极参与。市场营销专业项目内容可以跨越课程，项目结果无须等同于标准答案。

2. 项目立项

高职市场营销专业教师要将营销班级学生合理分成若干项目小组，项目小组规模以4～6人为宜，并实行经理负责制，还可以成立总监室，设立总监、副总监和办公室主任等职位。各个团队要根据专业教师提供的项目文件尽早提交项目计划书。专业教师要对项目计划书进行审核，并给出相应修改意见，确保项目实施能够按照计划进行。通过教师再次审核的项目计划书及时返回给这些团队并形成项目任务书。市场营销专业课程项目任务书包括项目任务细分、项目进度安排、任务具体分工等。如《商务谈判》课程中，其中撰写商务谈判方案是一项综合性的工作项目，包括背景分析、双方优劣势分析、谈判议题、谈判目标、谈判策略、谈判议程、应急预案等模块，每个模块都曾经是以前的工作项目。项目计划书应对这些模块进行整合，形成4到5个任务，交给不同的成员负责完成。营销专业教师适时给予评价，指出错误并提请学生进行讨论，让学生互相学习，既学到了专业知识，还可以锻炼语言能力和社交能力。

3. 项目开发

市场营销专业课程项目立项后，各个项目团队应该积极组织实施，团队成员根据具体任务学习专业知识，并提出完成任务的方案。营销专业教师主要任务就是提供相应的条件和必要的帮助。在项目实施过程中，专业教师要鼓励各团队成员利用一切资源学习，记录操作要点与疑惑。专业教师除了进行优秀成果展示，还要组织讨论交流，形成若干具有建设性的解决方法。专业教师要依据学生的项目计划特别是拟订的操作步骤督促各小组按进度完成任务，指导学生撰写项目技术报告。如《商务谈判》中的谈判策略安排，共有开局、中期、休局以及成交等4个阶段的策略，其中价格策略包括定价、报价、讨价、还价等各个工作任务，这些任务要划归到具体的工作人员，每个成员完成项目时要和其他成员讨论，这样大家接受不同的工作任务又能参与到所有的任务之中，进而获得多方面的知识和技能。

4. 项目评价

市场营销专业课程各项目完成后，各个工作团队及时公布所在团队的项目成果，面向全体同学演示并答辩，回答老师和同学提出的各种问题，让团队之间相互评价并在评价中进行学习。营销专业教师可结合学生自评与互评进行验收，对各个项目给出合理且具体的成绩。如《商务谈判》课程教学中，可从两方面验收项目：其一是检查团队项目完成情况。如谈判目标是否符合谈判议题，是否设定了理想目标和底线，谈判分工是否符合人员专业特长及职务，议程安排是否有助于提高谈判效率。其二是各个任务完成中是否有明显错误，如谈判背景分析是否符合谈判前景，是否进行了充分的调查特别是收集到了足够的信息，哪些谈判策略明显不合理等。实际上，对团队成绩的评定也是对学生学习效果的评价。学生的学习效果可包括项目完成的质量和学生对专业知识的掌握。项目评价分两步：第一步是把学生撰写的方案收集上来，教师逐一批改并指出存在的不足，大的错误要及时返还学生修改，第二步是成立答辩小组，要求学生事先自我评价并填写项目报告书，交给答辩小组，通过回答有关提问展示对专业知识的理解与掌握情况。

三、对高职市场营销专业项目教学的建议

1. 完善市场营销专业知识点的建构与整合

比如《商务谈判》课程教学之前基本上按章逐节讲授，学生获得的只能是概念串联或堆砌，不仅无法纵观知识全貌，其学习主动性也难以发挥。项目教学中我们不仅要淡化商务谈判知识点的分界，更要强化整体功能。项目教学实施过程中，我们要注重商务谈判前的组织准备、人员准备、方案准备;要求学生会根据双方实力的对比，运用恰当的方式进行谈判摸底;谈判中期阶段能准确地制造、应对和消除谈判僵局，并进行有效的谈判让步，谈判终结阶段能抓住机会，促成谈判达成签约。同时，谈判过程中能恰当运用谈判礼仪，能对谈判结果进行合理评价。每一个项目都与之前各个章节的知识点相互穿插与融合，对学生商务谈判能力起到综合提高，并为后续的现实营销项目打下基础。为此，我们要以关联知识为核心，整合进其他课程内容，以课程整体设计为核心，完善各个单元设计。

2. 教师创造性是项目教学成功的关键

以《广告策划》课程为例，该门课程需要学生有系统的营销专业知识储备和较强的广告设计能力，能综合应用营销专业知识，具有促销活动能力和营销策划能力。作为市场营销专业教师，就必须对广告策划甚至营销专业知识点进行细化、分解，并事先做成课前预习模块、课内操作模块、课后巩固模块，激励学生轻松愉快地学习。专业教师是营销项目教学的设计师，同时还要成为师傅，主要任务就是引导学生自主探究、研讨、操作、修正、总结等活动。项目教学情景下，市场营销专业教师不仅要具备专业知识、教育技术，还要有良好的综合素质并有机统一，营销综合素质是基础，营销专业知识是核心，教育技术则是把教师个人修养和专业知识传导给学生的有效手段。

3. 课程设计要以学生为中心

市场营销专业实施项目教学，重点在于选取营销实践中的代表项目。这些项目，要覆盖市场营销专业课程的各知识点，最好来源于企业营销现场。课程设计时要考虑项目并联与递进关系，避免知识点跨度太大。市场营销专业项目教学的主要目标在于学生解决问题或完成任务中去探究、摸索、归纳和提高，通过任务驱动使学生发现问题、学习知识、练习技能、取得成果，并归纳解决问题的办法，所以营销专业项目教学必须充分激励学生，发挥其学习的主动性与创造性，使之成为完成项目的主导者。

参考文献：

[1] 朱明星. 项目教学法在《机械设计基础》课程教学中的实践[J]. 铜陵学院学报，2008(1)：115，120.

[2] 李庆武. 项目教学法在课程教学中的运用探讨[J]. 教育探索，2008(4)：32-33.

[3] 周璇，王志明. 项目教学法在高职教学中的应用[J]. 金华职业技术学院学报，2009(3)：12-15.

(责任编辑：程勇)

市场营销课程心得体会范文第6篇

在没有学习这门课程之前，在我的脑海中市场营销学被分解成了三部分，市场，买卖交易的地方;营销，经营销售商品;学，一种可以仔细研究的学问。

当然我的想法是不符合市场营销学的真实本质的。在看完关于市场营销学绪论与上完老师的几个章节，终于了解了一点市场营销学。就如同书上所讲，市场营销学，是一门研究企业经营方略和生财之道，研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存谋发展的学问，也是一门研究企业如何更好地满足消费者或用户的需要与欲望的学问。市场营销学对于我们来说也算一个时尚的名词，虽然市场营销学已经深入我们的生活，伴随着我们的衣食住行，但是市场营销学却不是被人们时常提起的一个词。

市场营销学(marketing)，这门学问本应是企业经营管理者必备的专门知识，但是由于我国旧的经济体制下，由于政企职责不分，企业的生产和营销活动均由政府主管部门统死，财政上也由国家统收统支，企业，尤其是生产企业几乎不存在任何真正意义上的市场营销活动，因而企业经营管理者也就没有什么必要去学习、研究经验之道。正因为如此，市场营销学在我国的管理学科中长期未能占有一席之地。

党的十一届三中全会以来的30多年间，随着市场取向的经济体制改革的不断进展，企业已经基本上由行政机构的附属物转变为自主经营、自负盈亏的商品生产者;产品经济的国家计划管理体制已经基本上初步转变为市场经济体制;条块分割、互相封锁的封闭性市场也已向竞争的、开放的市场转变，等等。在中国改革开放的时代背下，市场营销学由西方应运而东来，迅速发展成中国特色的市场营销学。于20世纪90年代以来日益为人们所重视，迅速成为我国管理教育中的一门重要学科。

二、市场营销学主要内容

经营有方、生财有道之说，在我国古已有之。但作为一门企业管理学科，确

是20世纪初美国人首先建立起来的。随着资本主义市场经济的发展和企业营销实践的变化，其内容不断充实，概念时有更新，体系渐趋成熟。现代市场市场营销学应运而生，已经发展成为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。

任何以营利或不以营利为目的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化的环境做出反应的动态过程，这就是“市场营销”一个最一般的定义。

非常巧合，从市场营销学的发展历史可以归纳为三个部分：市场分析;营销活动与营销决策研究;营销组织与营销控制研究。

市场分析

这一部分主要是分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境，以及各类市场需求与购买行为，进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略，提出了企业进行市场细分和选择目标市场的理论与方法。这部分是市场营销学基础性的部分，阐述了市场营销的若干基本原理和基本思想。

营销活动与营销决策研究

第二部分关于营销活动与营销决策的研究，是市场营销学的核心内容。其任务在于论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标，因而全部内容都是围绕企业经营决策站开的。这部分内容相当丰富，不仅分述了多种可供选择的具体策略，而且从总体上提出了“市场营销组合”的概念。

营销组织与营销控制研究

第三部分是关于营销组织与营销控制的研究，主要讨论了企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。

从市场营销学发展几十年里，从不同需要出发，人们曾从不同角度、不同层次研究企业的营销活动，市场营销学的研究方法也就多种多样，由此市场营销学的内容体系也就不拘一格了。市场营销学研究方法主要有以下几种：产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、管理科学研究法。

三、我们要做的

综前所述，我国的市场营销学是从西方，主要是从美国引进的。社会制度的

不同，具体国情不同，我们更要以正确的态度对待。需要认真学习，因为引入市场营销学，吸收器其科学成分，用以为社会主义现代化经济建设服务，不仅完全必要，而且势在必行。当然由于国情不同，我们在学习市场营销学时应当注意我国与西方发达国家国情的不同。

了解我国是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制，而西方国家营销学总结的是以资本主义私有制为基础的市场经济条件下的企业营销活动。虽然改革开放以来我国的经济获得了极大的发展，单生产力发展水平的多层次性、地区之间发展的不平衡还十分明显，整个生产力水平仍大于西方发达国家。我国与西方国家在历史传统、文化背景、消费者需求和购买行为等方面也有显著差异。

也正是由于存在着这些重要的区别于差异，我们就需要辩证的学习，发展中国特色的市场营销学。走出自己的路，以马克思主义为指导，既要学习、借鉴西方市场营销学中的科学部分，善于总结自己实践与成功的经验，在科学研究的基础上，逐步建立起切合我国国情的、本土化的市场营销学。