体育器材创业计划书

创业计划书企业名称 iSports 体育器材销售有限责任公司 创业者姓名 张英泽 日 期 2014 年 11 月 9 日 通信地址 中国石油大学（华东） 邮政编码 266580 电话/手机 13206485298 传 真 电子邮件 geology1@163.com 目 录 一、企业概况.............................................................................................................................2二、创业计划作者的个人情况.................................................................................................2三、市场评估.............................................................................................................................3四、市场营销计划.....................................................................................................................5五、企业组织结构.....................................................................................................................7六、固定资产.............................................................................................................................9七、流动资金（月）...............................................................................................................10八、销售收入预测（12 个月）..............................................................................................13九、销售和成本计划...............................................................................................................14十、现金流量计划...................................................................................................................151一、企业概况 主要经营范围： 各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。 企业类型（选择一项并打■）：□ 生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 通过零售店买过体育器材（ 2012 年） 开过网店自主创业 （ 2013 年） 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 创业基础（ 2014 年） 技术经济学（ 2014 年） 2 三、市场评估 目标顾客描述： 本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提 供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者， 为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的 特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的 特点。 市场容量或本企业预计市场占有率： 前期经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立起一定的知名度，市场占 有率将会有很大提升，达到 10% 左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引新 客户，产品进入快速发展期，市场占有率达到 25% ；然后进入稳定期，市场占有率基本保 持在 30% 左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口碑及信 誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。 市场容量的变化趋势： 本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。另外，今日国家倡导3的“阳光运动”会促使社会大众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大，这也是一个不同忽略的方面。 SWOT 分析 优势 劣势 1 ．大学生有头脑，敢创新 1 ．对公司运作等方面的知识准备不足 2 ．具备专业知识 2 ．资金链供应可能不足 3 ．较为新兴的产业，潜力巨大 3 ．新创立的公司经验不足 4 ．产品直销到最终消费者，成本低 4 ．开发新市场能力不足 5 ．了解流行趋...