电梯商业计划书5

电梯生产项目商业计划书***************XXXX 年 8 月摘要第 1 节： 业务一般指引閣下須描述業務現狀，例如業務性質、經營類型、銷售對象、產品分銷方式及業務的支援系統。閣下應詳細講述業務的競爭優勢。在編寫本節時，也應注意以下要點：(1)使命1(2)生態環保2(3)吸引力3(4)貿易狀況4(5)社會關係51 業務的核心價值。除了產生盈利外，也應考慮業務如何有助改善社區。2 生態平衡及環保是近年一個非常熱門的話題。應考慮污水控制、可回收燃料等事項。貼上綠色標籤對閣下的業務會有很大幫助。3 告訴讀者閣下業務的市場定位、賣點。4 指閣下業務的宏觀環境。第 2 节： 行业分析一般指引在編製本節時需考慮兩個要素：行業概況以及閣下業務的行業地位摘要。適當時可在註腳註明所觀察到的行業變化及資料來源，以顯示資料的可靠性。2.1 行业概况一般指引閣下需要了解業務所屬的行業。分析行業的要點包括整體行業的規模、行業內的主要參與者、進入行業的門檻6、市場及顧客、毛利、影響行業的全國性趨勢、經濟動向及技術趨勢、與行業相關的任何特別規定以及其長遠前景等。5 作為一名擁有自己生意的東主，閣下如何致力履行社會責任？閣下如何融入當地社區？6 進入行業需要考慮的因素，如政府政策、特定行業的資本要求、轉型成本、科技發展、競爭性定價、現有專利及商標等。2.2 行业地位一般指引前一章節分析了行業的整體情況，本節將更加詳細地分析閣下的業務。介紹公司在行業中的地位最常用的方式是分析公司的優勢及弱點，以及外在環境的機會及挑戰。第 3 节： 市场分析一般指引在本節中，閣下需要展示對所經營市場的結構，以及其重要趨勢及驅動因素有深入的了解。若閣下能展示出已進行了相關的市場研究，則有助印證在計劃書中所表明的觀點。3.1 目标市场一般指引閣下需要界定其目標顧客群、該顧客群的特點 (例如其性別及收入水平)、該群體的地理區域分佈、該群體的規模、閣下在該群體的市場佔有額及閣下為了取得該市場佔有額而制定的定價策略、以及可能導致閣下的顧客改用其他產品／服務的因素等。閣下也可指出特定細分市場正在增長抑或萎縮，重要趨勢以及背後的成因。3.2 市场细分及定位一般指引閣下需要在目標顧客群中找出一個特定的顧客群體，然後探討該群體如何看待及評價閣下的產品／服務。3.3 竞争对手分析一般指引首先要找出閣下的競爭對手。釐定每一名競爭對手的市場佔有額，並且估計多久之後會有新競爭對手進入市場。分析競爭對手的優勢及弱點。儘量嘗試了解閣下競爭對手的經營模式，例如他們的成本結構、主要市場、規模、銷售額、生產方法等。重點不僅是要理解競爭對手為何及如何取得如此成就，也需要知道競爭對手曾犯什麼錯誤。 第 4 节： 市场策略一般指引本節很重要。本節提供業務成功機會的可靠指標。列出閣下所採用的各種推廣產品／服務的方法或渠道，以提高目標顧客購買閣下產品／服務的興趣。閣下可首先使用 4P 方法闡述，即產品／服務(product / service)、定價(pricing)、宣傳(promotion)及地點(place)。4.1 产品/服务一般指引閣下的產品／服務如何滿足顧客的特定需求？閣下可著重描述產品／服務的獨特性，以及顧客如何從閣下的產品／服務中獲益。4.2 定价一般指引閣下收取的價格是否與市場一致？或物超所值？抑或是透過高於一般的價格，為顧客帶來額外的社會地位？閣下收取的價格應具競爭力，且能為閣下賺取合理的利潤。4.3 宣传一般指引本節講述閣下將如何向潛在顧客推廣業務的獨特賣點。哪種媒介是接觸閣下目標市場的最有效方式？閣下計劃在廣告方面的預算有多少？4.4 地点一般指引地點指閣下的目標顧客獲取閣下產品／服務的實際或視像銷售途徑。閣下也可考慮闡述與分銷渠道相關的成本，以及分銷方法會否影響生產時間表或交付等。第 5 节： 产品及服务一般指引本節描述閣下的產品／服務，以及產品／服務能滿足市場需求的理據。產品／服務是否創新？閣下現有的產品／服務是否擁有吸引顧客的新特色？閣下是否為產品研究出新功能？抑或是由於有效地控制成本，使現有產品的售價大幅降低？上述因素均是閣下的產品／服務吸引投資者...