全国高校化妆品市场商业计划书

全国高校化妆品市场商业计划书（ 依托垄断性资源,xxxx集团进军高校护肤品/日化洗涤市场）目 录一、 企业（项目）说明二、 企业(项目)创业人员的背景和素质三、 公司经营主业的市场可行性分析四、 融资需求和财务预测五、 企业的营运和管理六、 风险资本的介入和退出七、 投资风险说明附件一、业务部门基础终端工作标准和考核办法附件二、业务部门奖金制度（参考方案）附件三、非业务人员奖金核算办法（参考方案）——XXXX年3月——一、 企业（项目）说明公司（项目）：中国黄金湖生物科技有限公司 中国黄金湖化妆品集团有限公司北京黄金湖科技中心 北京黄金湖化妆品有限公司(以上企业名称备选，待工商部门核准通过 )地址：待定法人代表：（略）职工人数：50人经营主业：日化洗涤/保健/美容等用品、器械的生产、研发、销售、代理。注册资金：500万企业(项目)简介xxxx集团研制生产的“xx”系列产品获中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品。1997年在深交所发行A股，成为国有控股上市公司。公司现有5个分公司、19个子公司，总资产35亿元，销售收入32亿元，是国家重点扶持的520家企业之一。 (企业及产品细节介绍略)在中国美容化妆品市场的专业线和日化线两个业态中，专业线由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。近1000亿的市场被上万个品牌瓜分，鱼龙混杂、良莠不齐。而日化线被三个梯队的品牌所占据：雅诗兰黛、夏奈尔、资生堂、倩碧等外资品牌雄踞高端市场；宝洁、联合利华、强生、曼秀雷敦等合资品牌把持着中档市场；丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等内资品牌在大众市场鏖战多年。针对专业线市场混乱无序的局面，国家商务部颁布了《美容美发业管理暂行办法》并于2005年开始实施，所以可以预见：随着政府监管力度加大，管理规范、诚信守法、产品质量过硬、售前售后服务精良、综合实力强的企业品牌将占绝对主流。在当今日化线竞争白热化的时期，新品牌要进入必须面临着五大门槛：通路上的争夺、广告中的较量、终端里的竞赛、消费者对产品包装以及内在质量的比照、残酷的价格战。如上所述，无论是专业线还是日化线，新品牌的经营者都必须在产品质量、销售通路、运营管理、品牌塑造等一系列营销要素都能成功操作的前提下，才能获得市场成功。而且正如飞机的爬升需要借助空气的上升力一样，xxxx集团要深入开发自身极其丰富的矿物美容资源，进军美容化妆品市场，须根据自身资源特点确立品牌定位之后，再结合强大的外力，这才能最大可能地规避风险，尽快实现盈利和长远生存发展。专业线合作伙伴：原北京美容美发连锁广告平台拥有北京2000余家中高档美容院的详细信息及数据库，可以大幅提高xxxx专业线产品营销的工作效率和推进速度。并在美容院经营方面有着较深入的研究经验。同时，全国工商联美容化妆品商会的鼎力支持，将对日后全国的美容院专业线市场开发起到推波助澜的关键作用。日化特通合作伙伴：北京红色动力传媒从2004年10月开始，在共青团中央、卫生部、教育部、公安部、红十字会、北京市学联等八大部委支持下，成功地打造了中国红色动力助学工程和高校联网广告平台（以下简称平台），该平台联合中国90%以上高校，成为集资助贫困大学生、校园文化传播、政府信息公告、企业品牌展示等为一体的综合平台。作为紧密的合作方，xxxx集团将充分利用北京红色动力传媒的平台广阔资源，秉承“一切服从市场，一切服务顾客，一切使消费者满意”的一贯企业理念，以帮助即将走向社会的大学生打造健康亮丽的形象工程为宗旨，面向全国近2,000万高校师生，传授美容和形象设计知识，并在高校内开展去痘护肤品的营销。另外在具备了一定经验和规模之后，可以在该渠道全面开发日化洗涤/保健/美容等用品、器械的市场。初期产品架构：洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华中期产品升级计划：男女分类的洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华+去黑头面膜+紧肤水+保湿霜 远景多元化产品架构： 日化行业的洗护类，沐浴露、减肥、丰胸等特殊用途化妆品企业(项目)5年内的发展计划及关键要点专业线充分利用...