孕婴生活馆创业计划书

孕婴生活馆创业计划书一、孕婴童市场分析一）、孕婴童消特点 2005 年 1 月 6 日零点 2 分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。 市场调查结论： 1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。 2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有 3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！” 3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。 4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。 5、在 25 岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。 特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。二）、孕婴童市场统计数据国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是 1500 万到 1700 万。一个妈妈从怀孕到孩子 6 岁上学，这 7 年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600 万乘以 7，得出大约有 1.1 亿个孩子或者说是 1.1 亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是 5000 元，那么这个市场的容量就有5500 亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费 6000 到 1.8 万元之间。中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持 15%左右的高速增长，2011 年中国 0 岁到 12 岁的婴童市场总规模约 1.15 万亿元左右，2015 年婴童市场将达到 2 万亿元的规模。三）、孕婴童市场潜力 11、市场需求新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。2、市场购买力如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。四）、孕婴童市场现状1、实用性品牌专营严重空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。2、购物地理环境局限性大 孕婴用品的消费主体一般为怀孕 6－10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。3、缺乏综合性，结构相对单一 孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个 2行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。4、销售方式单一 由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉...