峨眉山商业计划书(亚商版)

峨眉山制药---商业计划书峨眉山健康制药有限公司峨眉山健康制药有限公司商业计划书保 密上海亚商企业咨询股份有限公司XXXX 年九月1峨眉山制药---商业计划书前 言本商业计划是公司邀请上海亚商企业咨询股份有限公司参与协助公司管理层所编制的。此计划书是一份为公司管理层及具有经营和投资知识的人士制定的机密文件2峨眉山制药---商业计划书目 录摘要第一部分 公司概况………………………9第二部分 公司计划及目标………………13第三部分 产品、市场与生产技术………15第四部分 营销策划………………………33第五部分 财务预测………………………41投资计划第六部分 合作意向………………………503峨眉山制药---商业计划书第七部分 投资风险………………………51第八部分 计划书限制条件………………56附录： 摘 要此摘要章节只是将本报告的重点部分加以概括，而并非把报告中的每部分加以总结。因此，此章必须是和报告的其他部分一起阅读，而不可作为整篇报告的替代。1．公司概况1.1 基本状况峨眉山制药公司是一家民营企业，公司注册资金 1000 万元，截止到 2000 年 12 月31 日公司总资产 4217.11 万元，净资产为 3258 万元，目前有两个中药品种产品，同时还有三个二类新药已经获得国家临床批文，其中治疗糖尿病的吡格列酮已经完成临床试验并上报国家药检局，即将获得生产批文。公司还正在进行 GMP 认证，10 月份即可拿到该认证。1.2 销售情况公司在 1999 年开始正式生产与销售，1999 年的销售额为 300 多万元，2000 年实际销售额为 800 多万元，今年预计可以超过 1000 万元，并且达到基本盈亏平衡。1.3 股权结构4峨眉山制药---商业计划书峨眉山健康制药是有限责任公司，公司注册资本为 1000 万元人民币。其中，成都蜀凯实业有限责任公司占 85％的股份，高松占 15％的股份。公司渴望与“志同道合”者真诚合作，促进峨眉山健康制药做大做强。在此基础上，投资者参股、控股峨眉山健康制药均可。2．公司计划与目标公司将致力于医药的研发、生产，通过获得国家二类新药的生产批文为契机，迅速做大公司的产业规模，为迎接更大的挑战打下基础。公司计划在未来的 3－5 年时间里，销售额超过 2 亿元，每年可以产生 3000 － 5000 万元的净利润。3．产品、市场与生产技术3．1吡格列酮 主要治疗糖尿病 ，属于国家二类新药。现已完成临床试验，并上报国家药检局，按照“加快”进行审批，预计年内可以拿到生产批文。3．2雷贝拉唑钠 主要治疗肠胃溃疡，属于国家二类新药，副作用较小，是目前使用较好的奥美拉唑的改进品种。现已拿到临床生产批文，预计在今年 11 月可完成临床试验。3．3藿酮胶囊主要治疗冠心病，具有扩张冠状 A、增加冠脉流量、能降低心肌耗氧量及外周阻力，减轻心脏后负荷，从而达到治疗冠心病功效。国家二类新药，该药物为单一成份双效天然植物药，具有极大的市场潜力，符合当今世界使用天然植物药的潮流。3．4四君子合剂、桂枝合剂公司现有的产品 “四君子合剂”和“桂枝合剂”，已经被国家列为中药保护品种，分别治疗慢性胃炎、肠炎及贫血体虚、外感伤寒。4．营销计划5峨眉山制药---商业计划书4.1 市场定位公司将坚持技术领先的市场定位。4．2 定价策略公司在对其产品的定价上可以采取高价策略，即在产品初投放市场时，制定较高的价格，形成高技术、高效果、高价位的定价模式，以获取较高的利润；随着竞争对手的加入，其它糖尿病替代产品的技术改进，再逐步降低价格，以保证市场份额为主，这样的定价策略是与公司技术领先的市场定位相配合的。4．3 渠道设计 公司的销售方式主要为公司直销和市场督导网络建设相结合的运作方式进行管理。在国内省会城市设立进行直销和承担市场督导工作的办事处，目前已在广州、上海、昆明、重庆、哈尔滨、河北、山西、浙江、山东等地建立了 29 个省级办事处。4.4 广告促销与公共关系公司认为，吡格列酮等新药作为一个有着广阔市场前景的高科技医药产品，针对其它产品拥有无可比拟的产品优势，目前进入市场的问题是：（1） 市场知晓程度低；（2） 医生、消费者对公司产品...