大学生创新创业计划书答辩

创业培训 24 期 04班追梦小组作品深蓝科技有限责任公司成员：宋聃 操圆圆 王子杰 殷李敏 李大双 赵忠乐基于物联网的智能家居控制系统目录计划概述市场分析财务计划市场营销组织管理风险分析 目前，国内智能家居系统或产品，功能主要还是以灯光、电器、窗帘控制为主，智能家居功能还是比较单一，能集成更多功能的智能家居系统厂商还不是很多。因此，我们将采用领先的智能家居理念，将整个物联 网与智能家居控制结合成一个 综合的控制系统，系统将包含 从最基础的家庭通讯到灯光、 电器、窗帘、背景音乐、视频 共享、安防报警等等功能，真 正实现用一个遥控器，一键掌 控整个家居智能化系统。计划概述创业目标 由目前物联网产业以及智能家居蓬勃发展的态势，结合我们所学习的专业知识，我们拟定在创业前先研制出一款基于物联网的智能家居控制系统并申请专利，以此作为前提，由小组 6 人集资创办一个科技专利型企业。初期以网络营销和发展小规模客户为目标，中期做出成功引入风投资金，在北上广城市租办写字楼，建立起小型规模的有限责任公司，和附近大学合作，销售科研同时抓。最终成为一个规模完整的、专利齐备、技术到位、自研自产的科技型企业。通过专利授权和产品开发赚取利润。 如今，家庭内部里的许多家用设备形式越来越多样，有些设备本身就具备遥控能力，比如空调、电视机等，有些则不具备这方面能力，比如热水器、微波炉、电饭煲、冰箱等。而这些设备即使可以遥控，对其控制能力、控制范围都是非常有限的。并且这些设备之间都是相互孤立存在的，不能有效实现资源与信息的共享。随着物联网技术的发展，特别是物联网网关技术的日益成熟，智能家居中各家用设备问互联互通的问题也将得到解决。我们设计的 控制系统借助于移动设备和定制 APP 的控制，将 智能家居完美整合起来，形成一个完整体系的 基于物联网的智能家居控制系统，可以说具有很大的市场前景。市场分析前景分析市场分析政策分析 对于智能家居行业，国家管理层频出好政策，首先是国家发改委、工信部、科技部、教育部、公安部、财政部、国土资源部、商务部、税务总局、统计局、只是产权局、中科院、工程院、国家标委灯相关单位联合发布了《物联网发展专项行动计划》。其中 应用推广转型计划中，“智能家 居应用”被列为 14 个重点任务之 一。政策推动物联网智能家居行 对于刚成立的公司，首期投入大，财务风险比较大，融资较困难，因此靠集资度过初期阶段，紧接着引入风险投资。初步打算引入 2-5 家的风险投资共同入股，占总资本的 40% ，以于筹资，化解风险，并为以后的可能上市做准备。一、财务风险分析风险分析 中国目前的智能家居市场尚不成熟，同样技术的产品较少，所以在初始阶段，技术风险不大，但产品的销售风险是无可规避的，所以公司将通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避市场风险。而随着市场的快速发展以及新技术的不断更新，必然将对现有的产品形成冲击，所以本公司决定与多所大学合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。二、技术风险与市场风险分析风险分析三、资金风险分析 由于我们拟定公司性质为高科技型企业，采用抛上弃下的专利盈利模式，将主要资金集中在科技项目的开发，以收取专利费用与授权费为主要手段。因此初期资金风险较小。后期专利积累和资金积累到一定数目，再分出部分资金进行产品开发。风险分析1 、网络论坛营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）2 、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）3 、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）4 、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）5 、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）6 、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）7 、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）8 、智能家居与家电零售卖场合作（实际、方便、贴近百姓）9 、房产合作（放长线才能钓大鱼）市场营销营销途径总结为以下九点：营...