淘宝店铺的推广范文-盘古文库

淘宝店铺的推广范文第1篇

第1计：导购网推广

淘宝上的店铺，可以免费在“一家网”认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好，因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的，那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位，是因为本人觉得相对有效。

第2计：社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，(就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～) 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!

第3计：友情链接

这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

第4计：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!

第5计：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第6计：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!

第7计：利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦!

第8计：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢!

第9计：用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!!

第10计：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀!

第11计：加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第12计：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第13计：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗?赶紧改改吧，把它改成“上新货了!”或者“特价促销，8折优惠了!”或者“满50包邮了!”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯!

第14计：邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿 !

第15计：组织亲友帮你宣传

长这么大了，认识的朋友不少了吧?从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧?那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦!说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗?

第16计：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦!商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦!而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵 !

第17计：个人空间管理

个人空间也是我们店铺的一部分哦!不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗?当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢?当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

第18计：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦!每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好!不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得!不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?

第19计：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦!

第20计：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗?如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

第21计：敢用一元拍

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

第22计：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀! 而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯!

第23计：发红包，抵价卷，送小礼物

此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。

第24计：建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦哈哈!

第25计：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第26计：超级买家秀

嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度;如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好!这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦!其宣传效果比我们自己做广告强多了!这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试!

第27计：建立详细的客户资料

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢?注意了，出现这种状况可是很危险哦!买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生!于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦!

第28计：寻找同行卖家的顾客

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

第29计：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第30计：散发名片或宣传单

淘宝店铺的推广范文第2篇

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!

【这个我是一直在做的，帮派里我的帖子也是有几篇的，喜欢的帖子我也会积极回帖的，嘿嘿，回帖是美德，而且效果真的不错哦~~】

第2计：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。宝贝标题30个字最好全部写满哦~~

【我店铺的宝贝标题几乎都有改过哦，写得满满的，嘿嘿，不写满就浪费了~~】

第3计：做好宝贝描述

宝贝的描述一定要写的好一点，条理要清楚，最好图文并茂，比如充值行业的卖家可以把充值的流程图加到描述里面，这样买家一看就知道了整个充值的流程~~如果想弄得更漂亮、更有条理些，可以去装修市场买一些描述模板进行装饰哦~

【我的宝贝描述做的还可以吧，有通用的描述，也有个别热销商品的具体描述~~】

第4计：利用好评价管理

【看过我店铺评价的都可以看到，我给别人评价的时候都不忘宣传自己，看到了吧，还不错吧，哈~】

第5计：利用店铺留言进行宣传

【这个我暂时还没有行动，如果以后做实物的话我肯定会去试试的~~】

第6计：加入旺旺群

【这个我做得应该算非常到位了，我自己都要管好几个群，嘿嘿，我是好几个群的老大~~群公告里放了些比较有用的东西，可以加群去看看哦~~】

第7计：访问老顾客

【这个对于实物卖家是一个很不错的选择，如有做实物的一定要记得这条哦~~】

第8计：做好店铺装修

店铺装修的漂亮、独特、有新意，买家看着心情也愉悦，在很大程度上能让买家在自己店铺停留更多的时间，从而能更好地促进消费。前段时间推出了虚拟版旺铺，对于充值行业的卖

家可以说是一个不错的选择，既便宜又可以装修得好看!最近淘宝又推出了新旺铺，喜欢的朋友可以去试试，不错的哦。【我的店铺装修曾经骗倒了一大批人，不知道的朋友以为我的是拓展版的，哈哈其实我的是标准版的，比个别拓展版的卖家的店铺还霸气吧，嘿嘿~】

第9计：利用好橱窗推荐

当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，相同条件下，橱窗推荐的宝贝排名会更靠前，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度及交易额度等而定的。所以我们一定要用满全部的橱窗推荐位。很多刚开店的新卖家可能都不知道还有个橱窗推荐这个东西，现在看到后记得要用起来了哦。

【这个我用软件的，自动橱窗，效果还不错哦~】

第10计：合理安排上下架时间

宝贝上下架时间很关键，因为它直接关系到宝贝的排名情况。相同条件下，宝贝离下架时间越近排名越靠前，被点击的几率也就更大了。所以要在上网高峰期的时间多上架一些宝贝，上架比较好的时间段是在早上9-11点，下午的2-5点以及晚上的7-10点，其中晚上上网的人最多。所以在这些时间段，应该尽量多安排一些宝贝上架，并且宝贝尽量分散上架，不要在同一时间一起上架。

淘宝店铺的推广范文第3篇

(1)、导购网推广

(2)SEO

简单来说，搜索引擎优化，就是通过修改和添加一些热门关键字或词来促使搜索引擎在检索信息的时候最先检索到你的词汇，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的宝贝展示机会。包括一些图片和flash的优化，都可以促使你的店铺或者宝贝排名靠前。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。其实关键字对于开店铺的人来说并不是很陌生，重点在于怎么才能靠谱的被关联，还需各位自己酝酿下。

(3)、广告联盟广告

对于广告联盟广告，我接触过的并不多，我的店铺推广只使用了淘宝客，在淘宝客里面选择了自己想要推广的30件商品，在按照自己的宝贝价格和自己能够承受的程度设置佣金比例，这样别人就可以从这里选择他想要帮你推广的产品，卖出的产品他可以按照佣金比例提成，别人做起来更有动力，你也可以多一些收益，这就像是想要牛耕田就先给它吃草一样的道理。这个方式一般对于刚起步的店铺来说有点吃力，见仁见智了。

(4)、QQ群推广

我个人认为QQ群是一个非常直接的推广工具，在QQ群里你可以通过各种方式达到你的目的，我总结了一下同学们说的和自己聊天得出的各种经验，大部分人进QQ群里面都是通过耍霸道、装可怜、搞暧昧等等几种比较能聚集话题和人气的方式，来达到自己想要推广店铺的目的。在QQ群里面和人交流的时候就完全把自己的优势发挥到最大程度。嘴巴要甜，适当的装乖，让大家的注意力基本上按照你的思路走，看准他们说话的语气，适当的时候就开始私聊，我聊QQ那么久发现的一个原理就是，和男的聊就只能劝他给女朋友买，或者说叫他帮忙宣传，和女的聊才能刺激她的消费欲，女人通常抵挡不了廉价的诱惑，而且女人比较冲动情绪化，只要她喜欢上这件商品了，贵她也会买，更何况是给她少了点价的，在心理上她会感觉很舒服。大多数的消费者，在淘宝上买东西，除了买商品以外，也想买服务。另外QQ群的相册和论坛也是一个较好的推广平台，虽然看的人少，但是被删帖的机会也少。另外一个弊端就是，容易被人当做病毒式的推销方式，但是此方式不需要花费，只是需要花点心思，起效也比较微乎其微。

(5)、邮件推广

邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，可能很多人都不是很喜欢邮件推广的方式，我也很少用，邮件推广存在着许多弊端，邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮件浪费时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思考，我也不会接受这种方式，但是有人分析说有一些年龄层段的人会使用，所以宁杀错莫放过的观念来说，此方式是可以使用，但是别抱太大期望就是了。

(6)、软文推广

这种推广方式是我们使用得比较多的，通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，当然这种境界并不是每个人都可以的，这需要长时间的文学积累，首先你写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入耸动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握好，合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西，如果不是专业写作这一块的，恐怕还得请

枪手，但是枪手没有我们了解自己的店铺，难免会有一些夸大其词的成分，这个方式不太适合我，个人认为自己的写作还需慢慢加强。

(7)、论坛推广

论坛推广这是一个很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方，如果在论坛里面成功的多发帖子，那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感兴趣的才行，但是由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是非常严格的，所以帖子一定要很软很软才行，而且标题和内容一定要很耸动，很吸引人，让人看了一眼就想点进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实需要软文的支持，完全适合软文分不开的。

(8)、淘宝社区、淘江湖、加帮派

这些也是我们目前使用的比较广泛的方式，在社区里面去回帖，回帖的个人信息就会显示自己的旺旺号，这里就可以点击进入自己的店铺，多在里面留下自己的身影，帖子回得够震撼，吸引人的眼球，你的店铺被关注的机会才更高。去淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式，另外，今天才发现的一项淘宝农场，可以再里面增加自己的人气。我总共加了

4、5个帮派，但是总觉得没有那么多的时间是回帖，活跃度目前还不高!

(9)加友情链接和旺旺群

友情链接就没多大说的意义，现在我们加的友情链接多半都是单向的，要找那种双向的友情链接才有用，这就需要自己和一些大的店家去协商，旺旺群是我现在使用的一种方法，收藏人气的多少会影响到店铺在淘宝上的排名，加旺旺群，群里面通常会有许多的活动，例如：拍卖会、收藏会之类的活动，这些对于刚做淘宝的我们来说都是一种机会。

(10) 博客推广

博客推广其实很实用，自己的博客怎么也不会被删帖，尽管发，但是前提是博客的人气要高，像我们现在的博客，基本上没什么人看，发来效果也不明显，只不过也算是一种方式。我自己申请了4个博客，在上面发文章之类的，但是效果不好，都没几个去看，可能是我的工作做的还不够，更多的也可能是因为时间或者是精力不足的问题，总觉得自己实在抽不了多少时间去管理博客。

淘宝店铺的推广范文第4篇

(1)、导购网推广

(2)SEO

(3)、广告联盟广告

(4)、QQ群推广

(5)、邮件推广

(6)、软文推广

枪手，但是枪手没有我们了解自己的店铺，难免会有一些夸大其词的成分，这个方式不太适合我，个人认为自己的写作还需慢慢加强。

(7)、论坛推广

(8)、淘宝社区、淘江湖、加帮派

4、5个帮派，但是总觉得没有那么多的时间是回帖，活跃度目前还不高!

(9)加友情链接和旺旺群

(10) 博客推广

淘宝店铺的推广范文第5篇

2000年以后的直销企业，追求的是现代化企业管理及运营系统的成功，典型代表是安利（中国）公司。

因此，我们发现，在1997年之前，内地市场上最大的直销企业并不是安利公司，而2000年以后，兴田和仙妮蕾德都落到了后面，兴田甚至早已出局。这意味着，一个企业的兴衰，往往都是顺应了当时的市场潮流，兴田如是，仙妮蕾德如是，安利亦如是。

到今天，如果一家过去非常成功的直销公司不按照现代化企业管理及运营系统来投入和运作，注定是要走向没落。上个世纪90年代的做法早已成为过去式。

■法律、市场，双重目标的统一

那么，企业的兴衰跟直销立法有哪些关系呢？隐藏在它们背后的玄机和深层背景何在？

我们现在已经知道，近期颁布且在年底将开始生效的《直销管理条例》(以下简称条例)对直销企业乃至整个直销行业都做作出了许多具体的要求和规定，而这些规定和要求看上去又是不合时宜的，甚至按照大多数人的观点，“条例”的出台是在扼杀直销业的发展。

根据“条例”的相关条款，所谓的多层次直销将不被允许，直销公司不允许发展网络结构的团队，不允许发放网络奖金，不允许让缺乏资质的培训师讲课等等。这些规定的背后，实际上是对直销业提出了新的要求，这些要求看上去是由主管部门提出的（事实上也的确如此），大家对此有诸多抱怨，但是如果我们换一种角度来看，这些要求所产生的结果，是不是同时也是市场所期待的呢？

笔者的观点，相信一定会遭到很多人的强烈反对，他们会认为直销市场绝对不会接受这些要求，因为过去成功的老路子一定是最正确的。

实际上，如果站在整个行业的高度来看待这些问题，或许会得出不同的结论。

笔者在2004年出版了一本名为《直销大洗牌》的直销专著，在该书的第二章谈到，直销业将面临重大变革，这些变革将主要来自于市场的变化书中谈到：“对不同的人而言，直销有着不同的内涵。在消费者眼中，真正的直销就是提供优质产品和服务的销售方式；在少数投机者眼中，可以利用直销的一些先天缺陷来进行炒作，使之成为老鼠会’”；在企业看来，直销是一种快速销售、创造高利润的极佳的营销模式；在绝大多数直销从业者眼中，直销是一种完整而成熟的创业模式。”

同时，书中也谈到：对直销企业而言，直销是一种高效率的营销方式。没有任何一种利益能高于“让企业通过最正确的方式获取更大利益”。因此，对在外部环境（例如政治环境、生态环境、战争因素等）没有致命干扰的情况下，直销企业们很难放弃直销模式。一方面，直销是他们的专长、核心竞争力，另一方面，直销能够获取更大的经济利益，而企业经营的目的也正是获利。所以，今天我们看到，几乎所有的直销企业均在大声宣扬它们一定会永续经营，这并不是蛊惑人心的口号，真正的原因正是企业对长期获利的渴望。要做到永续经营，就要做到不断研发并推出新的优质产品，就要不断为消费者谋取利益，不断为合作伙伴们提供获利的能源。对于直销企业而言，永续经营是他们别无选择的惟一目标。为此，它们必定不懈努力。

对于直销创业者而言，直销是一种低门槛、白手起家的创业模式。几乎没有成本的连接到高科技、高品质的产品，同时，成熟的直销企业所提供的合作模式能够最大限度的让创业者获取经济利益，实现其创业目标。在全球范围内看，目前还没有哪一种创业模式能够吸引到全球5,000多万不同种族，不同文化背景和经济环境的人的共同参与，也没有哪一个行业能够如此引人入胜。随着新技术的到来，直销模式再次发生变化，参与其中的人会越来越多。

直销市场是否会饱和的问题，事实上已经无需做出回答。因为消费者不会消失，企业不会消失，创业者不会消失。事实上，在任何一个行业中，上述三大主体永远都不会消失，而不仅仅是直销。一个行业的没落，往往是因为技术的落后，或核心竞争力的逐步消退且无法阻挡。但今天我们看到，直销行业正在悄悄发生一些变化，传统意义上的无店铺销售模式正在被不断改进。

在这里，笔者有必要再次提出：直销模式的变化，相对于政策要求而言，应当是主动的；相对于市场环境而言，却是被动的。

对这句话的理解非常重要，即，政策所要求的，一定要遵守，这在任何国家都是天经地义的，这是行业合法存在、企业合法经营的法律基础，也是最低的道德准则。所以，今天一些“专家”和“企业家”所信奉的“变通直销”，实际上是不可取的。

另一方面，市场环境会随着科技、文化和社会经济水平的不断变化而变化，这要求直销模式随着市场的变化而做出相应的改变，因为市场环境是直销能够继续发展的利益基础，如果一个企业没有了经济利益，那就成了公益组织，显然，这不是企业所期待的结果。因此，直销企业一定要注意市场是否已经发生变化，面对这种变化，你的企业是否将作出相应调整和改变，如果不能，那么将进入失去利益基础的恶性循环。

从这个角度来看，要守法，同时还要遵循市场变化的规律作出相应的反应。如果只守法，或者只遵循所看到的可能极为片面的市场规则，都是不可取的。

仔细研究当前国际和国内的市场环境，我们不难发现，过去那种极为传统的直销模式已经同科技水平、文化环境和社会经济水平相去甚远。也就是说，20世纪90年代的直销模式，已经失去了市场的土壤，当然，如果仍有少量的几家公司可通过这种方式获得成功，那并不奇怪，但这绝不会是主流，只是强弩之末。

回头再看今天业界某些企业或专家对“条例”的一种反应和评论，我们就会发现，今天他们反应非常强烈的“不合时宜”的“条例”，实际上是对过去传统直销模式的深度信仰及留恋，却没有发现过去的成功模式所存在的致命问题相对于市场环境的变化而言，同样不合时宜。

这是市场观念的滞后。

今天有必要将诸多问题讨论清楚，即使讨论不清楚，更多的专家也应当进行脑力激荡，直销业在中国到底应当怎样发展，笔者相信，最终得出的主要结论，将不会是如何钻法律的空子，并继续一些所谓的“好主意”。

■立法催生后无店铺直销时代

改变传统直销的经营模式是注定的。

不过，具体到某一家公司，这却是一个庞大的系统工程。公司越大，工程越大。

改变的具体目标有两个，一是将直销业的“标志性建筑”无店铺经营策略进行改变。从大趋势方面来看，店面应当越大越好，店铺群规模越大越好，包括电子商务在内的无店铺销售方式，都在寻求开设网下店铺，形成电子互动之外的品牌建设。直销长期以来以“无店铺”自居，但直销并不等于无店铺。将无店铺这种已经不适合未来大趋势的外衣脱去，大量引进店铺营销思想精髓，直销将获得前所未有的新生。

目前，凡是大量开设专卖店的直销企业，在内地均获得了客观的经济回报，尽管，这些企业的店铺营销经验还不够，但随着时间的推移，经验会逐渐丰富。且，这种“中国式的直销”经验，在海外，已经得到越来越多传统直销公司的认可和效仿。可以预见，将无店铺直销转变为店铺直销，会成为直销企业的战略选择。

二是将传统直销的另一件外衣“口碑传播”的内涵和外延多元化，这件衣服也已经到了翻新的时候。与非直销企业相比，直销企业经济成长速度很快，但品牌建设往往跟不上非直销企业，这主要是因为非直销企业采用大众传播方式，通过现代化媒介工具，如电视、报纸、杂志、广播等进行品牌推广。此外，互联网营销也成为近年来企业的一种品牌传播新途径。

直销企业则采用单一的口碑传播方式，因为成本低廉，能有效锁定终端顾客，多年来一直备受直销企业的推崇。但近几年我们发现，在内地的一些直销企业也开始通过各种媒体（如电视、报纸、杂志等）进行广告宣传，这些宣传为直销企业的品牌建设起到了巨大的推动作用，同时，也为直销业带来了新的思考：媒体广告是否会伤害直销企业的核心模式？实践证明，大众传播对直销企业的品牌建设大有好处，以目前内地知名度最高的安利为例，在1998年以前，该公司无论是从市场知名度还是从营业额来考察，都不算当时最具竞争力的直销企业。但1998年以后，安利（中国）公司开始开设专卖店铺，大量投放媒体广告，2005年，安利在整个业界（包括直销行业以外的）的知名度和美誉度分别为89％和77％，这是直销企业在以往所没有想到也不敢想的事情。

中国的主流消费群体已经进入品牌消费时代，这决定了企业在品牌建设方面必须跟上时代步伐。单一的品牌建设策略明显不够系统化，必须依靠综合的品牌建设体系，当然，口碑传播依然是直销业品牌建设的核心，这一点不会改变。这里提到的综合品牌建设体系，是指以口碑传播为核心，同时配以适当的大众传播渠道，将品牌受众范围扩大到全社会，而不仅仅局限于直销员的亲朋好友。未来，这种全方位宣传的策略将会被越来越多的直销企业采用，而这些企业也必将成为新时期直销业的中流砥柱。

上述两个问题，无店铺和口碑传播，它们的改变，将是直销业发展的转折点。同时，以它们的转变为界限的时代，我们可以称为新直销时代，或“后无店铺直销时代”。

淘宝店铺的推广范文第6篇