企业融资策略研究范文

企业融资策略研究范文第1篇

随着我国综合国力的不断增强以及国际经济地位的不断提高，我国的企业面临着经济全球化的大形势。在这样的背景下，企业品牌化是增强企业自身核心竞争力的最好方式，如果企业不能够顺利完成品牌的打造，很可能被竞争激烈的市场淘汰掉，最终成为其他企业向前发展的垫脚石。为了帮助企业更好地打造属于自己的品牌，高效完成企业品牌的改造计划，切实提高企业产品的质量和生产水平，我们对经济全球化背景下的企业品牌营销现状进行了调查，并根据调查结果对企业品牌策略进行了研究，以及为企业品牌化发展提供更多的改进思路。

一、品牌营销策略对于企业发展的重要影响

（一）品牌策略可以帮助企业扩大市场占有率

品牌策略指的是企业通过给产品贴上专属标志的方式让人们加深对企业的品牌印象，从而增加企业知名度和社会效益一种营销手段。品牌策略最大的特点就是能够增加忠诚品牌消费者的数量，并以此为依据扩大企业在市场中的竞争空间和市场占有率。以某品牌为例，该品牌在刚进入市场时并没有很多的忠诚品牌消费者，由于企业知名度小甚至一度发展到资金周转不灵的境地，但是随着该企业成功打造出自己的专属品牌，该企业凭借质量、好评以及品牌的力量获得了很多的支持者，最终在激烈的市场竞争中占据了重要的地位，并且获得了良好的发展环境和发展机遇。由此可见品牌营销策略是帮助企业巩固自身发展地位、获得更多消费者认可中重要方式，相关企业应当积极改变自己的营销模式，努力打造一个有自身特色、符合时代发展理念的品牌，从而保证企业获得更加长远的发展。

（二）品牌策略可以有效提高企业产品的质量和水平

品牌营销策略在打造的过程中要求企业要有一个良好的信誉，即企业产品要能够获得绝大多数消费者的认可，企业才能在推销自己的品牌的过程中为更多消费者留下一个良好的印象，从而为企业在今后的发展中获得更多消费者的支持奠定坚实的基础。品牌营销策略是企业向大众推广自己的重要手段之一，如果企业产品的质量不能够受到广大消费者的认可，那么很容易出现企业品牌打造受到阻碍，甚至降低企业信誉度的情况的出现。除此之外，企业品牌营销方式还能够将企业的文化内涵和底蕴展现给群众，让消费者了解到企业的销售理念，从而扩大企业在消费人群中的影响力，从侧面增加企业的知名度和市场竞争力，为企业提供更多与其他企业竞争的筹码。

二、企业品牌策略的现状及存在的问题

（一）品牌在企业中的影响力比较小，部分企业没有品牌意识

随着企业在市场竞争力度不断提高，企业与企业之间的竞争已经不单单表现在产品本身的价格和应用价值上，而是更多地表现在市场影响力、消费者认可程度、品牌打造等方面，这种市场竞争逐渐趋于复杂的现状使得很多企业出现了转型危机。以某企业为例，在该企业进行转型的过程中由于面对众多的竞争无所适从，对于转型的方向不是特别清晰，最终导致该企业转型失败，被激烈的市场竞争淘汰。由此可见，如果企业在转型的过程中处理不好转型的相关问题很可能导致企业转型失败，影响到企业今后的发展和竞争问题。但就目前的企业发展现状来看，大部分企业在转型的过程中都存在着这样那样的问题，为企业转型带来了很多的困扰，导致企业在打造品牌的过程中不能集中精力做好品牌的建设工作，最终使得企业的发展受到影响，更为严重的是，目前还有部分企业品牌意识缺乏，根本意识不到品牌的重要性，为相关企业获得更加长远的发展带来负面影响。

（二）企业的品牌运营意识不强

品牌的运营在打造良好品牌的过程中发挥着十分重要的影响，一方面品牌运营能够吸引更多消费者成为该品牌的忠诚消费者，增加了该企业的基层力量和社会影响力;另一方面品牌运营在推进品牌营销策略的过程中发挥着重要的作用，品牌运营是将产品与消费者联系起来的重要纽带，品牌运营增加了企业在产品市场中的竞争力。由此可见品牌运营对于企业获得更好的发展是十分重要的，但就目前的运营现状来看，很多企业在品牌运营的过程中都没有找到更加高效的运营方法，再加上品牌运营缺乏相关的新型人才，最终导致品牌运营的力度与收益不成正比，即品牌运营的力度较大但是收获效益却不高，打击了品牌运营人员的工作积极性，不利于品牌运营工作的后续开展。

（三）品牌打造人员的专业能力和综合素质较低

由于企业在市场竞争中需要不断改进和完善自身的运营体系，专业能力较强的新型人才都很少关注品牌运营过程，这种现象出现的原因主要是新型人才在发展的过程中更加看重企业管理模式及体系的改进问题，对于品牌的打造问题没有给予很多的关注，导致品牌运营团队基本由专业能力较低、综合素质有所欠缺的人员构成，影响了企业品牌打造的水平和质量，甚至影响到品牌销售策略的正常开展。除此之外，品牌打造人员的专业能力也会影响到企业品牌文化的建设，简单来说，品牌打造人员在制作品牌标志等方面可能出现纰漏，例如没有将企业文化融入到品牌标志中或者品牌标志在打造过程中收获不到社会反响等，这些问题都会影响到企业今后的发展和改进，为企业在品牌营销方面制造障碍，甚至为企业营造一种品牌策略不重要的错觉，为企业带来不好的影响。

三、企业品牌营销的改进策略

（一）准确定位市场，详细指定品牌营销策略

产品在市场中的定位是企业发展的根基，如果企业不清楚产品在市场中所处的位置，很容易导致品牌营销策略不符合产品定位等问题的出现，不仅增加了企业在品牌打造方面的投入，还会影响到企业对于自身产品的看法。综上所述，企业在进行品牌营销时一定要清楚的了解自己的产品处于一个怎样的位置，从而制定出更加精准、符合产品定位的品牌营销策略，为企业的发展提供更多的助力。在确定产品市场定位后，企业最好做一个科学合理的品牌打造计划，然后根据计划指定详细的品牌营销策略，为品牌营销工作的顺利开展奠定基础。

（二）品牌营销要与互联网结合起来，借助互联网拓展影响力

随着互联网大数据时代的到来，互联网已经与人们的正常生活融为一体，例如人们在出行时基本采用手机移动支付的方式、无论在哪都能够了解到世界各地的重大商业信息等，这些都是互联网为人们带来的利好。企业在进行品牌营销时就可以借助互联网的优势，将品牌置于互联网中，让消费者通过互联网了解到企业的产品，进而增大企业在互联网的知名度，为扩大企业的影响力提供机遇。除此之外，将企业品牌与互联网联系在一起也是符合时代发展的一种营销方式，是营销手段的一种进步和创新，为品牌营销提供了更加广阔的发展空间，有助于帮助企业打造一个全球知名的品牌。

（三）注重偶像品牌的营销

企业为了在品牌营销中获得更多的收益，需要努力做好品牌营销策略，着手打造一个偶像品牌。所谓偶像品牌就是将更多娱乐性的元素融入到品牌中，让人们在开心时就能够想起这个品牌，甚至疯狂认可这种品牌。以某品牌为例，该品牌在打造时加入了很多娱乐性质的因素，在做广告时也是采取感性的营销手段收获了大批忠诚品牌者，最终在企业竞争中取得压倒性的胜利。由此可见，偶像品牌对于消费者的影响力是比较大的，企业应该在进行品牌营销时将更多的精力投入到偶像品牌的打造中。

四、结束语

品牌是一个企业的核心竞争力，在日趋激烈的商业战场上，品牌起着功不可没的关键作用，企业的品牌策略是企业在竞争白热化的市场中获得更多生存空间的主要方式，随着我国在各个领域的发展水平获得大幅提升，企业的品牌策略逐渐受到越来越多人的关注。企业在日常经营中要严把产品质量关，以最优质的服务提供给消费者，口碑相传和高质量的服务也是推广品牌的因素，让企业找到更加合适的发展方式，充分利用企业品牌打造以及建设方面的人才，就需要及时改变企业对品牌的看法和定位，正确认识到品牌对于企业发展和生存的重要影响，从而帮助企业在改进经营模式的过程中顺利完成品牌营销工作，为企业增加更多的竞争筹码和发展的动力。

摘要：随着经济全球化的迅速发展, 给我国的各大企业获得了更多的发展机遇, 企业文化也在发展中不断加深和完善。与传统的企业经营模式相比, 企业的发展重点也由之前比较固定的营销模式转变为现在的品牌模式, 即企业开始意识到打造品牌的重要性, 逐渐着手建立和推广自己的品牌, 这种发展模式是时代发展的结果, 符合当前的社会潮流。本文基于企业品牌化的发展现状, 对企业的品牌策略进行了探究, 希望能够在企业完成品牌化建设的过程中发挥积极的作用。

关键词：企业品牌,企业发展,品牌策略

参考文献

[1] 王鸿.企业市场营销品牌策略的创新研究[J].现代商业, 2016 (21) :25-26.

[2] 方雷.企业市场营销品牌策略的创新研究[J].中国商贸, 2012 (33) :24-25.

[3] 葛笑春.企业公益品牌策略的案例研究[J].商业研究, 2009 (04) :17-20.

企业融资策略研究范文第2篇

21世纪是知识经济时代，企业之间的竞争越来越多地表现为智能、知识竞争。面临巨大竞争压力的大型零售企业，每天都积累着海量数据，但却面临“数据丰富，知识贫乏”的困境。智能化地从大量的数据中提取有用的信息和知识，可以提高企业的核心竞争力。因此，在大型零售企业中应用数据挖掘技术已显得非常必要。目前数据挖掘是大型零售企业正确制定营销策略，获取决策依据和技术支持的重要手段。

一、大型零售企业营销策略与数据挖掘

(一)大型零售企业的界定及营销策略

1.大型零售企业的界定。零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。这里的大型零售企业是以中国商业联合会发布的零售企业前百强为标准，凡在近5年内一直保持前一百强的零售企业被认为是大型零售企业。

2.市场营销策略基本理论。从市场营销组合策略的角度看，市场营销策略基本理论经历了4PS-4CS-4RS三个阶段。 20世纪50年代末的短缺经济时代，麦卡锡提出经典的4PS营销策略，即产品(Product)策略、价格(Price)策略、分销(Place)策略和促销(Promotion)策略，被奉为营销理论中的经典。到80年代，经济逐渐趋于饱和，美国劳特朋针对4PS存在的问题提出了4CS营销理论，即顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。随后，客户经济时代美国经营学家舒尔兹又提出了4RS营销新理论，即关联(Relevance)、反应(Reaction)、关系(Relationship)和回报(Return)。这三种理论之间是完善、发展和创新的关系，企业可以根据实际将三者结合起来指导营销实践。根据以上市场营销策略基本理论，结合目前我国大型零售企业的实际状况，本文认为如何基于数据挖掘分别从商品、顾客、分销和促销等四个方面制定营销策略，是大型零售企业亟待解决的问题。

(二)大型零售企业应用数据挖掘的必要性

1.数据挖掘概念。数据挖掘，又称数据库中的知识发现，是近年来随着数据库和人工智能技术的发展而出现的一种新的商业信息处理技术。简单地讲，数据挖掘就是对海量的数据进行精细加工，从大量的数据中提取潜在的、有价值的信息、模式和趋势，然后以易于理解

的可视化形式表现出来，其目的是让企业分析内外部的信息、预测客户的行为、检验异常模式，帮助企业决策者调整市场策略、减少风险。

2.大型零售企业应用数据挖掘的必要性。伴随大型零售企业信息化建设和应用进程的加快，大量的信息技术如条形码、电子收款机、POS系统等在零售终端随处可见。信息系统的日益发展为积聚大量数据创造了条件。如何有效地开发利用信息资源，逐渐成为所有大型零售企业信息化工作的重点。

面临来自国内外的巨大竞争压力以及由于规模扩大而出现的一系列问题，大型零售企业迫切需要利用有价值的商业信息和知识来应付日益激烈的市场挑战。我国大型零售企业应用现代化信息技术尚处于起步阶段，提高大型零售企业经营信息化水平，应用数据挖掘技术提取有价值的信息和知识，增加其经营、决策、管理的科技含量，帮助其制定正确的营销策略，是促进大型零售企业快速发展的必由之路。

二、数据挖掘在商业领域中典型分析方法

在实际的商业领域应用数据挖掘的方法和技术越多，其得出结果的精确性就越高。因为对某一种方法或者技术不适用的问题，其他方法很可能奏效，这主要取决于问题的类型以及数据的类型和规模。数据挖掘方法有很多种，在这里重点分析商业领域中最常用的几种方法，即关联分析、序列分析、分类和预测以及聚类分析。

(一)关联分析

关联分析是指寻找在同一事件中出现的不同项的关联性，即确定关联规则，挖掘的一般对象是事务数据库。关联分析的目的是为了发现事务数据库中不同商品之间是否存在某种关联关系。通过关联规则找出顾客购买行为模式，如购买了某一商品对购买其它商品的影响，从而应用于商品货架设计、存货安排以及根据购买模式对顾客进行分类等。此外，关联规则还可应用于附加邮递、目录设计、追加销售、仓储规划以及基于购买模式对顾客进行划分等方面。

(二)序列分析

序列分析与关联规则类似，但它寻找的是事件之间时间上的关联性。例如，商场中60%的客户在购买商品A后隔一段时间，其中有80%会再购买B，即序列模式是A>=B。显然，

通过序列模式分析，企业可以发现客户潜在的购买模式。时间序列分析广泛应用于各种大型商业、医学、工程和社会科学等领域，有效地促进了这些行业的发展。

(三)分类与预测

分类与预测是通过对当前数据集合的描述来识别未知数据的归属或预测未来数据的发展趋势。针对数据库中的每一类数据，挖掘出关于该类数据归属及发展趋势。一般地，分类分析是一个两步过程：第一步，建立一个模型，描述指定的数据类集或概念集;第二步，使用模型进行分类分析，进一步预测。分类及预测通过对大量销售数据的分析，确定特定顾客的兴趣，消费习惯、消费倾向和消费需求，进而推断其下一步的消费行为，据此有针对性的采取营销策略和改进服务质量，从而节省营销成本，获得良好的营销收益。

(四)聚类分析

聚类就是按照事物的某些属性把事物聚集成类。当要分析的数据缺乏描述信息，或者无法组成任何分类模式时，就采用聚类分析的方法。聚类之前，类的数量及类的特征都是未知的。聚类分析应遵循同类内相似性最大化、类间相似性最小化的原则，使得每个组内的对象具有很高的相似性，而与其他组中的对象则不相似。用聚类分析可以帮助企业了解顾客的特征，典型的结果是将顾客分成新顾客、忠诚顾客、流失顾客、无规律购买顾客、新吸引的顾客等，便于企业针对不同群体的特征，设计出不同的营销策略，更大程度地满足消费者个性化需求。

三、基于数据挖掘的大型零售企业营销策略

(一)优化商品组合布周，正确安排商品进货与库存

1.优化商品组合布局管理。商品组合布局管理包括商品组合优化和商品布局管理。商品组合优化包括检查企业现有商品的品种类别，决定是否增加或剔除有关商品，从而使零售商在进货的选择和搭配上更具目的性。应用数据挖掘技术对大型零售企业数据仓库中的数据进行分析，得出各个商品的利润额，对企业商品组合进行优化，从而使企业获取更多的利润。另外，在大型零售企业经营中，商品摆放位置对销售起着至关重要的作用。合理的商品布局不仅能节省顾客的购买时间，而且能刺激顾客的购买欲望。通过合理利用数据挖掘技术，企业管理人员可以了解顾客的购买习惯和偏好，考虑购买者在商店里所穿行的路线、购买时间和地点、货架的使用效率、畅销商品的类别、不同商品一起购买的概率，通过对商品销售

品种的活跃性分析和关联性分析，用主成分分析法，建立商品设置的最佳结构和商品的最佳布局，以提高零售企业销售额。

2.正确安排商品进货与库存，降低库存成本。应用数据挖掘技术，可以协助企业对各个商品、各色货物进行增减，确保正确的库存;协助企业确定最佳经济批量、最佳定货时机，从而节约大型零售企业的进货和库存管理费用;数据仓库系统还可以将库存信息和商品销售预测信息通过电子数据交换(EDI)直接传给供应商，由供应商负责定期补充库存，从而节省商业中介。

(二)帮助企业有效管理顾客类别，提高顾客满意度

1.帮助企业有效管理顾客类别。通过应用数据挖掘，一方面，可以帮助企业将顾客按照一定的标准进行分类。对每一类消费模式进行分析，有利于企业准确制定针对不同顾客群的营销策略和顾客维持策略。对现有顾客分类之后，企业还会吸纳新顾客，并将他归入合适的顾客群中，利用判别分析，通过顾客细分时的特征指标进行判别，将他与最相似的顾客归为一类。有时甚至可以挖掘出一类有潜力的成长型顾客，对其使用特别的营销策略。另一方面，面对海量的顾客数据，通过运用会员卡制度，从中选取能够反映顾客特征的多个指标，对性别、年龄、职业、职位、教育程度、年薪等信息进行收集，结合大型零售企业数据库中所累积的顾客平均消费额、重复购买次数、单位时间消费额占总收入的比重等消费信息运用数据挖掘技术进行分析，了解不同顾客的消费水平和消费趋向。

2.制定营销策略，提高顾客满意度。顾客满意度是客户关系管理(CRM)中的重要概念，也是客户关系好坏的重要衡量指标。利用数据挖掘技术帮助企业准确制定营销策略，提高顾客满意度。主要表现在：(1)通过对市场同类产品和服务销售情况、顾客情况的资料收集和分类分析，明确细分市场，确定本企业差别化的产品和服务定位、目标顾客和市场营销策略。(2)通过相关性分析挖掘顾客购买商品的相关性，优化商品组合布局，帮助顾客选择商品，节省顾客购买时间。(3)通过对企业销售数据的序列分析发现顾客基于时间的购买模式，提高顾客的满意度。(4)通过建立顾客会员制度，记录同一顾客在不同时期购买的商品序列，通过统计分析和序列模式挖掘顾客购买趋势或忠诚度的变化。(5)运用数据挖掘技术预测顾客需求，及时调整产品的结构和内容。(6)进行顾客流失分析，关注顾客流失的时间、分析流失的原因，及时采取措施，最大限度的留住顾客。

(三)科学管理销售数据，促进交叉营销

通过对销售数据的分析，能够帮助市场营销者进行市场分析，确定企业的目标市场，准确开展市场营销活动，使营销活动更能满足顾客的需求、欲望以及对商品的预期需求，有利于确定营销目标、延伸营销利润、降低营销成本。大型零售企业经营的商品成千上万，但并不是每一种商品都能为企业创造出最大的价值。因此，从众多的商品中发现创造价值最大的商品。然后，据此调整商品的结构，安排商品的库存和定货对企业来说十分重要。另外，企业也需要根据消费者的需求及其变化，对商品进行合理的安排和调整，以获取最大的利润和减少流动资金的占用。

在销售管理方面基于数据挖掘制定营销策略的另一重要体现，就是交叉销售。交叉销售是指向老顾客销售新的产品或服务的过程，其优势在于企业能够容易得到顾客较为丰富的信息。在企业所掌握的老顾客信息特别是老顾客以前购买行为的信息中，可能正包含着决定这个顾客下一个购买行为的关键信息。此时数据挖掘中的关联分析和聚类分析可以帮助企业寻找到那些影响顾客购买行为的关键信息和因素，从而帮助企业针对顾客的实际情况展开个性化营销策略。

四、结语

企业融资策略研究范文第3篇

[摘 要] 运用文献资料法,体育营销是最有效的市场推广工具之一，本文从体育营销的文化内涵塑造品牌、体育营销提升品牌的核心竞争力、体育营销的传播特征打造企业品牌三个方面，论述体育营销对构筑强势企业品牌的重要作用。

[关键词] 体育营销 企业品牌 构筑

一、前言

塑造企业品牌，培育知名品牌，是企业现代化程度的重要标志，决定企业的市场竞争力。从最早的体育赞助开始，树立品牌就是企业最为关注的第一要素，在当今的体育营销中，品牌亦是体育营销聚焦的核心。体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，促进品牌与消费者关系的融合，企业与消费者关系的融合，在消费者心目中形成稳定的偏好，从而塑造企业的竞争优势 。体育营销最集中地体现了品牌推广手段的各种优越性，最具魅力，体育营销已成为企业战略营销的核心和重点。

二、体育营销的文化内涵塑造品牌

1.体育文化与品牌文化的有效对接，提升品牌文化内涵

体育营销作为企业提升品牌价值的一种战略，依托于体育活动这一载体，通过赞助体育活动、体育场广告等多种形式进行整合传播，将体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化与品牌文化的融合，借助体育平台，使消费者理解品牌的意义和内涵，从而引起消费者的共鸣，达到扩大品牌影响力的效用。体育营销符合当今“形象导向”定位的营销理念，将体育文化的内涵注入到企业的产品中，让产品的一系列价值体现出来。

找准对接点，巧妙地把企业形象、体育文化和消费者心理结合起来，了解消费者的内心需求，使企业的形象与体育运动的形象能紧密结合。企业品牌与体育文化有着良好的产品属性关联，与体育运动所包涵的“活力”、“拼搏”、“快乐”、“自由”等精神相结合，丰富了企业品牌的文化元素和内涵。比如可口可乐公司之所以长期赞助奥运会、世界杯等重大体育赛事，就是因为体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，“更快、更高、更强”的精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神有机融合在一起，构成了独一无二的可口可乐文化。

所有的品牌都具有了一般意义上的产品特征,比如质量、服务、创新等,在品牌中融入符合时代需要的体育文化因素,并把附带有文化的品牌注入到目标消费者已有的文化理念中,是品牌持久的保证。

2.体育营销的公益性，优化品牌的外部形象

体育营销具有公益性的特点，因而易于被接受，其作用是普通广告所不能达到的，其效果更是企业宣传所难以企及的。企业参与具有社会性与公益性的体育活动，把自己热衷体育、关心体育事业发展的体育精神和内涵传递给大众，体现了积极向上的人文精神，以达到使消费者对企业建立长期信任的目的，增加了企业和消费者的忠诚度，提升了自己在大众中的公益形象，给企业带来长期利益，促进了企业的可持续发展。

体育营销的公益性，使企业广告宣传具有隐含性，易于被大众所接受。体育营销塑造企业健康、权威和有实力的形象，提升品牌的形象和声誉，降低企业营销成本。

三、体育营销提升品牌的核心竞争力

体育营销具有长期性、系统性和文化性，容易在消费者心目中形成稳定的偏好，最终成为企业核心竞争力的一个重要组成部分 。体育营销将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是形成特有企业文化的一个系统工程。体育营销具有整合相关资源的特征，它围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、社会热点等多个角度，运用广告宣传、体育明星代言、运动队冠名、现场促销与公关、特许经营、体育竟猜或体育赞助等多种营销手段，通过循序渐进的、系统的品牌整合过程，从而达到整合营销的传播效果，发挥出体育营销的巨大市场价值。体育营销综合考虑各种因素运用各种营销工具和传播载体，实施了包括电视、网站、报纸、广播全方位的媒介资源整合，在最大范围传播体育和企业品牌的信息。体育营销还整合各种活动资源调动受众的参与意识，例如网络视频游戏，虚拟竞赛。体育营销除了内部整合之外,还强调扩大传播范围,做好与利益相关者的沟通。利益相关者包括很多,如消费者、投资者、供应商、经销商、社区、政府、媒体等。体育营销是一种全方位的营销,总是由协同动作、相互关联的众多要素组成的一个结构复杂且不断变化的商务活动组合。

体育比赛中表现出的奋进拼搏、公平竞争、快乐健康等精神内涵,与企业品牌形象的内涵吻合,体育精神与企业文化具有同质性。体育营销有效地将企业产品或品牌不能产生的理念和文化元素,进行整合以后有效传播,到达原来品牌不易到达的领域,使消费者感受到企业品牌内涵中一些全新的品质,稳固了品牌的知名度,实现了品牌价值的提升和市场竞争力的强化。

四、体育营销的传播特征打造企业品牌

1.体育营销具有良好的市场传播效果

体育营销具有其他营销手段无可比拟的传播优势，体育营销以其特有的公益性、互动性和体验性等优势成为具有良好传播效果的营销传播方式 。体育运动所推崇的公正、公平、合作与友谊等理念大大提升企业品牌的知名度和公众亲和力，使体育营销的传播方式更加自然，没有传统营销方式给予受众的强迫感，避免了公众对传统营销方式的逆反心理。体育营销为消费者创造了一个体验产品的绝好机会。体育营销关注消费者内在的感情与情绪，创造情感体验，为消费者提供得到感性体验的机会，刺激消费者的情绪，使消费者自然地受到感染。而体育传播的大众化特点便于企业与受众的良好沟通，可以迅速地将体育迷对体育运动的喜爱感情转化成对企业产品的购买欲望。

体育传播含有特殊的沟通特性。创造时间价值的媒体——让受众在时间进行中接触空间所赋予的免费信息，收集、利用情绪的媒体——让受众在最恰当的情景和最无防备的情绪下接触到商品信息;还原真实的媒体——让受众在真实的空气中感受品牌的无形价值 。体育营销是文化营销，依托于体育的精神产品领域,以及其延伸出的特质内涵,这种内涵又能带动企业品牌内涵的延伸。一场精彩纷呈、充满感性色彩的体育赛事,鲜活经典的比赛场景都会留下难以忘怀的记忆。“作为媒介的体育”可以成为强力的商业传播媒体，具有最理想的媒体功能：传播力强、抗拒性最小、最易亲近、易建立忠诚度等。

2.为打造国际品牌提供传播平台

体育运动传播速度加快,体育信息的传播速度加快, 随着现代通信网络的发展，使许多不能直接观看体育比赛的人能够尽快的或同时得到体育的消息, 并能身临其境地享受到体育比赛带来的快乐。体育成为世界文化的焦点, 受到越来越多人的关注。体育无国界，作为一种世界级的大众文化形式，跨越肤色、语言与宗教是人类少数共同的语言之一 ，奥运会等国际体育赛事大概是吸引眼球全球瞩目的焦点，国际体育赛事中信息传播速度快捷，传播范围遍布全球各地区，人们快乐的享受体育文化的同时，为体育营销打造国际品牌提供了一个崭新的发展平台。

五、结语

体育营销不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。但是，体育营销仅仅是企业整体营销中的组成部分之一，体育营销的成败取决于企业整体营销计划的执行和精确。脱离整体营销和目标消费群体，盲目投资体育赞助项目、过分透支体育营销的作用，只能会事倍功半。

参考文献:

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[6]梁 强 司金鹏:体育营销提升企业品牌资产作用机制及策略研究[J].天津体育学院学报,2008（1）:43～45

企业融资策略研究范文第4篇

摘 要：金融风险对于企业的发展来说是具有致命性危害的，尤其是企业遭遇金融风险，如果处置不当就会对企业造成严重伤害，甚至会导致出现破产的最坏局面。作为企业，在其经营活动开展实施中，会遇到各种各样的金融风险隐患，如何有效做好这些风险隐患预防工作，是企业需要认真研究思考的问题。本文就企业如何有效应对其所可能遇到的金融风险进行分析探讨，构建利于企业稳定发展的实施策略。

关键词：企业；金融风险；体系

中国经济的快速腾飞，开始于20世纪80年代中期，在改革开放推行以来，市场经济焕发了生机活力，中国企业得到了飞速发展。在企业发展过程中，我们也遇到了一些困扰问题，在1998年全球金融危机爆发的时候，世界上很多企业都遭遇了破产。从这个教训中，中国的企业得到启示，必须要扎实做好金融风险的预判与防范，充分做好应对各种金融风险的准备工作。

一、金融风险的定义与分类

作为企业要做好金融风险的防范工作，就必须要先了解什么是金融风险，掌握其本质内涵，才能结合企业自身发展实际，构建具有充分防御能力的金融风险预判机制，稳固抵御可能遇到的金融风险。

1.金融风险的定义

金融风险从表面定义来理解，就是与金融有关的风险都称作为金融风险。金融风险爆发的危害是非常巨大的，主要有以下几个危害特性：一是危害不确定性。金融风险一旦爆发，其所会造成的危害结局是不可估量的，最终的危害结果不受人为意志所转移。二是金融风险爆发具有严重的传染性。当前全球经济一体化的趋势越来越明显，国家之间的经济交往愈加密切，一旦中间某一环节爆发金融风险，就会严重波及到其他环节，造成大面积影响危害。三是容易造成企业资金链崩塌。企业资金是一个循环的过程，生产、销售、再生产是一个循环过程，某一环节发生金融危机，就会造成这个循环链不畅通，引发资金链中断，造成企业出现危机。

2.企业的金融危机分类

企业不同于一般金融机构，其作为实体经济企业，所遇到金融危机是多方面的，比如市场风险、信用风险、行业风险、法律法规或政策风险、人事风险、自然灾害或其他突发事件等等，任何一个事件的发生都有可能给企业造成严重的损害，因此作为企业做好金融风险预判及防范是具有重要的现实意义的。

二、企业实施金融风险预判机制与防范体系构建的积极意义

企业是进行实体经济建设的企业，是国家经济发展的支柱企业，其是进行社会价值创造的企业实体，对于国民经济发展具有重要的基础性作用。因此做好企业的金融风险预判机制与防范体系构建是中国经济发展的必然要求。

1.能够确保企业稳定发展

企业是进行社会产值创造的实体经济企业，对于国家经济发展具有重要推动作用。作为国家经济发展的基础性企业，必须要实现稳定发展，构建金融风险预判机制与防范体系，可以帮助企业有效地应对各种经济金融危机，提升企业经济发展的稳定性和抗灾性，有效地推动国家经济向前发展。

2.有利于社会经济的稳定

企业是进行制造生产的实体经济企业，对于解决社会就业具有积极的作用，构建金融风险预判机制与防范体系，帮助企业稳定进行生产运转，扎实开展生产经营销售工作，可以更好地解决社会工人就业问题，有利于社会经济稳定发展。

三、企业实施金融风险预判机制与防范体系构建的有效措施

1.强化企业信用体系构建

作为企业，信用体系就是其生命力。我们对于大品牌产品都认可，是因为它们具有良好的信用体系，产品质量值得我们信任。如果一个企业的商品，其没有良好的信用体系，那么它所生产的商品也就得不到市场认可，产品无法进行广泛销售，企业也就无法回笼资金施行再生产，也就无法在市场进行立足生存。因此，在企业构建金融风险预判机制与防范体系，首要的就是要注重信用体系的构建。构建企业的信用体系，一是要做好产品质量的提升。质量是商品生命力所在，企业是进行实物生产的经济体，其产品都是要服务于社会，运用到人们日常生活中去的。作为企业就必须要认真做好产品质量提升，生产出质量过硬的优质产品，满足人们日常生活需求。二是要做好产品服务保障工作。当前社会，经济都在发展提升，企业的产品质量都能满足人们的日常需求，在产品质量优秀的基础上，良好的服务体系，也是企业信用体系中重要内容。企业提供优质高效的售后服务保障工作，必将能够有效提升企业的信用声誉。

2.做好企业的资金管理

资金作为企业的生命线，没有资金的支持，企业所有生产活动都无法顺利进行，企业做好金融风险预判机制与防范体系构建，必须要做好企业的资金管理工作。一是要做好企业资金构成的科学管理。市场经济是一个综合的整体，每个企业在市场中都是处于一个经济环节之中，其有下游企业为它提供各种服务，也要为上游企业提供产品服务。在进行经济销售过程中，其资金存在形式就具有了多种形式，比如有现金、应收账款、应付账款等等，這些不同形式的资金形式就是企业资金资产的全部。企业必须要科学管理好这些资金资产，保障其生产经营活动顺利推进。二是科学开展企业的融资工作。企业在市场经济发展中发现了商机，就需要进行扩大再生产，进行生产扩张需要充足的资金支撑。企业都是采取融资的形式进行资金的补充，在开展融资过程中，企业对于市场未来的预期必须要科学准确，如果把握不住盲目进行融资扩大再生产，就会导致企业陷入严重的金融危机困境之中。因此企业进行融资服务中，必须要科学合理，充分进行市场预期评估，确保融资有效促进企业快速发展。

3.做好企业各项管控制度完善

企业作为市场经济独立体，在市场经济竞争中处于逆水行舟的状态，稍有不慎出现失误，就有可能被市场所抛弃，在行业竞争中处于劣势地位。企业要提升市场竞争力，必须要强化其内部管理制度的完善，扎实做好各项管理制度的有效落实。一是要强化内部管理制度建设。企业作为一个大型经济体，在经济市场外部竞争中谨慎前行，但是千里之堤毁于蚁穴的道理我们需要牢记。企业在做大做强的时候，必须要做好其内部管理工作，杜绝企业内部腐败行为产生。二是综合做好内部风险防控补偿。企业是一个大的整体，其内部各机构部门在开展工作的过程中，遇到的问题困难都是不同的，其对于风险的抵御能力也是不同的，企业必须要做好内部机构部门抵御风险的综合防范工作，提升企业整体风险防控能力。三是加强与国家经管部门的深入合作。企业在市场中发展提升，必须要紧紧把握时代的发展主题，紧密与国家政府经管部门合作，追随着国家经济发展方向，努力推动企业经济产值不断提升。

四、结束语

作为企业，在激烈的市场竞争之中，要实现企业的稳定发展，就必须要强化金融风险预判机制与防范架构体系构建，积极主动做好金融风险预防工作，推动企业经济稳定顺利向前发展。

参考文献：

[1]林琳.企业金融风险的防范与化解[J].时代金融，2018（15）：136+140.

[2]王子源.企业金融风险管理的策略研究[J].商场现代化，2018（11）：109-110.

[3]孙玮.金融风险的防范与法律制度的完善[J].法制与社会，2016（14）：89-90.

[4]李岩.论企业金融经济效益及其风险的有效防范[J].新经济，2016（23）：68.

[5]财政部财政科学研究所课题组，赵全厚.完善风险防范机制和加强风险管理措施的建议[J].经济研究参考，2015（09）：45-56.

企业融资策略研究范文第5篇

（一）忽视顾客对服务产品的有效需求

对于小微型零售企业而言，在零售服务的提供上存在着“只要能提供服务就有消费者买账”的心理，在这种心理的作用下，小微零售企业或者模仿现有的零售服务策略，或者从消费者的感性认知角度提供所谓的“有价值”服务。而企业小心翼翼提供给消费者的零售服务，消费者可能对此却并不买账，这样不但没有产生积极的顾客回馈，反而容易导致消费者不再信赖该企业。究其根本在于，小微零售企业并没有为顾客提供他们需要的零售服务，更没有关注该服务的提供是否有效，盲目模仿只会损失服务本身的特性，也会损失消费者对零售服务的本质需求。

（二）过于强调给顾客提供一次性的服务满足感

零售服务有其特殊性，在储存、表达方面均容易产生不同的被感知效果，因此，服务效果的个体差异性十分明显。在提供服务过程中，很多小微型零售企业容易产生零售服务的短期效应：过多地关注服务提供的即时价值，如顾客在本次接受零售服务时，是否有明显的满意，迫切地询问消费者对此次零售服务的感知状态等。如此急切的“关怀”并不能让消费者感受到小微型零售企业对顾客的需求满足，反而更容易让顾客产生打破既定接触距离的隐私窥探嫌疑。很多小微型零售企业忽视了顾客对零售服务的满足过程，以为提供了服务就应该被及时评议，否则就是忽视了顾客体验。而真正的关系应该是：只有顾客有效地感知到服务本身，并将服务的感受转化为自身的消费评价后，本次零售服务的顾客评议阶段才算完成，而这个阶段不能有过多的外界影响，否则顾客将不能自行有效感知零售服务的有效刺激。

（三）缺失对顾客服务感受的引导与互动

一方面，小微型零售企业关注一次性的服务效果，忽视长久而系统的服务效果关注。另一方面，小微型零售企业又剑走偏锋，容易走到另一个极端：当顾客提出相应的服务要求，需要企业满足时，企业表现出不耐烦或“暂无此项服务”的姿态，抑或者对顾客提出的服务要求并没有恰当及时地询问，帮助消费者分析，导致消费者对服务的感受片面或不充分。

以上种种容易让小微型零售企业逐渐丧失了关注消费者对零售服务的实际感知意识，参与和引导消费者进行零售服务体验和评价的环节缺失，顾客不了解是否能从企业这里得到满意的服务，零售企业也无法确认自己提供的服务是不是满足了消费者的需要。双方均陷在自己的感知世界中，互相无交集，这样必然导致最终消费者的不满。

二、零售服务策略

（一）重视并满足顾客对服务产品的有效需求

对于小微型零售企业而言，能够直接向最终顾客提供顾客想要的服务，并满足他们是成功提供零售服务的重要评价项目。因此，必须摒弃“只要能提供服务就有消费者买账”的心理观念，要切实关注最终消费者的服务需求，有针对性地提供相关服务。关注消费者的认知，体会消费者在感受服务中可能产生的相关需求。关注零售服务的有效性，又不能片面机械地模仿，应从自身的零售特性出发，寻找与消费者的最终契合点，既有时效性，又不能操之过急，体现自身服务的特色，让消费者有持久的信赖与忠诚，才能满足消费者对零售服务的本质需求。

（二）关注过程体验带来的系统性服务满足感

重视并有效利用零售服务的特殊性，关注服务本身在提供过程中产生的价值，并有效地装饰、表达，为顾客提供易感知、特色明显的差异化服务。在提供服务过程中，小微型零售企业的管理者，尤其是高层管理者要关注零售服务从发生到结束的反应机制，不能只关注服务过程中的某一环节，忽视整体性和系统性。小微型零售企业要有服务的全局观，既不能盲目割裂服务环节，也不能只关注某一部分的服务内容。应从系统的观念出发，不打搅顾客在体验中的过程，又不忽视顾客体验结束后需要评议的关键节点，有节奏地把握时间与空间。保证顾客能自行有效地感知到零售服务的有效刺激，并形成持续的忠诚消费。

（三）与顾客产生有效的服务引导与互动

零售企业要想与消费者有充分的引导和互动关系，就需要对长久而系统的服务效果产生关注，并通过这样持续有效的服务效果树立品牌的价值。当然，在关注服务的系统性过程中，也要将顾客在体验服务过程中随时提出的新问题、新需求及时解决。让顾客对企业有足够的信任感，并能将最真实的感受及时与企业沟通。关注消费者的服务感受，并能与之有恰到好处的互动与引导，才能一定程度上保障零售企业提供的消费刺激能产生真正的价值。零售企业也只有在与消费者不断地接触中才能提供真正有价值的零售服务。这也是保证零售服务环节完整、双方能互相信任的关键所在。企业要关注到，零售服务的提供不是企业单方面的行为，这其中必然包括与服务的最终享受者的互动，也只有当这种互动和引导关系有效时，才能一定程度上保证零售服务的价值。

结束语：

零售企业，尤其是小微型零售企业，在提供零售服务时必须有自己“小而精”的卖点，把握好零售服务中的每个环节以及每个关键要点，既关注服务本身又体会消费者的服务需求与满足，切实将自身的零售服务工作做到实处。

摘要：随着社会不断发展,科技力量的更新让消费者获得更加便捷、舒适、自由的服务。对于零售企业而言,由于其服务终端直接面对消费者,因此,如何为最终顾客提供性价比最高、服务性能最好的服务是直接影响零售企业生死存亡的关键点。对于小微零售企业而言,这样的关键点必须被更有效地寻找到,否则,小微型零售企业没有足够的精力与影响力与大的零售集团抗争。因此,找到特色点、突破点,有利于在各方资源相对匮乏的小微零售企业有别样的生存与发展空间。本文从小微零售企业服务策略误区、对策角度进行分析,帮助规模相当的零售企业能够在服务发展中获取新的突破点。

关键词：小微零售企业,服务策略,误区与对策

参考文献

[1] 宋子昂.零售服务创新、顾客融入与消费满意度,商业经济研究[J].2019(09)62-65.

企业融资策略研究范文第6篇

1 我国企业体育营销策略的现状

随着我国的经济与国际接轨, 再加上国际各种体育赛事在我国举办, 为我国企业提升品牌的国际知名度提供了很好的机遇。目前, 我国企业积极参与体育赛事, 希望通过有效的体育营销策略使品牌走国际化道路。在北京奥运会中, 联想就是一个典型成功的例子, 联想集团投入巨额资金赞助奥运, 其目的就是希望通过体育营销策略, 提升自身品牌的国际知名度。此外, 科健集团也十分重视品牌的推广与体育相结合, 为打造品牌的国际化形象, 科健出巨资赞助英超, 从而使世界认识了科健。

由此可见, 我国的一些企业在体育营销策略方面, 已经取得了一定的成功。然而, 我国企业与国外企业 (如可口可乐、耐克、阿迪达斯等) 相比较, 还有很多问题与不足。

2 我国企业体育营销策略存在的问题

2.1 只着眼短期效应, 忽视长期战略的规划

目前, 我国很多的企业都存在心血来潮、仓促上阵的状态, 甚至有些企业只追求短暂的知名度和销售量, 缺乏长期对品牌进行宣传和投资, 更谈不上全方位的体育营销策划和规避风险的方案, 从而导致企业的体育营销难以有长远的发展空间。

与我国相比的一些成功的国外企业如耐克、可口可乐、阿迪达斯等知名企业它们都从长远的角度来考虑, 持续不断地对自己品牌进行宣传和投资, 从而扩大企业的市场占有率, 树立企业长期的品牌形象。由此可见, 我国企业在体育营销方面应重视长远的规划战略, 重视对品牌的长期宣传与投资。

2.2 体育营销认识模糊, 明星代言盲目

体育可以引起人们情感上的共鸣, 如体育比赛中的紧张、刺激和喧闹, 都会引起团结、努力拼搏、公正等人类一些基本的情感, 而这些正是体育品牌的内涵, 但是我国有一些企业不能将品牌与体育内涵很好地结合起来, 对体育营销认识很模糊, 对体育营销模式的实施也十分的随意。

体育明星代言品牌是体育营销中常用的方式之一。我国的很多企业都有浮躁的心理, 看到体育明星可以带来成功的营销模式, 于是就请体育明星做代言, 但是并不考虑体育明星与自己品牌定位与营销是否符合, 往往达不到体育营销最好的效果。

2.3 营销手段单一, 没有整合营销的意识

很多发达国家的体育营销公司, 他们不只是通过单一的广告宣传、现场促销、明细代言等简单的体育营销模式, 更加重视体育市场中每一个有潜力的经济增长点将各种营销方式整合起来, 充分发挥体育营销所带来的巨大的市场价值。如耐克、可口可乐等知名品牌就是运用全方位的体育营销方式获得巨大的成功。但是目前我国很多的企业, 并没有整合营销的意识, 其营销手段仍然比较单一。

3 我国企业体育营销策略的可行性研究

3.1 转换营销思维, 重视体育营销长期性

我国企业在体育营销过程中一定要重视公众情感、媒体、品牌性形象等因素。这些因素灵活的运用, 让体育情感与品牌更好地结合, 从而增加其价值, 引导群众消费。但是, 企业对体育营销必须有长期性、持续性。只有保持体育营销的长期性, 才能使自己品牌的核心文化传递给消费者, 从而得到消费者对产品的认同。目前, 针对我国企业体育营销的状况而言, 不能单凭一次或几次的炒作来获得巨额的利润, 更要结合实际情况, 转换思维, 坚持体育营销的战略性欲长期性, 这样才能取得好的效果和销售量。

3.2 体育营销应选择合适的赞助项目

如今, 体育营销赞助的项目是多种多样的, 而每个企业都有不同的实力、特点和战略目标, 所以, 企业要根据自身的实际情况来选择赞助项目, 这样才能达到事半功百的效果。如吉列公司就充分利用球员所需的耐力, 来证明金顶电池一贯强调的电力持久的性能;而佳能公司则利用足球运动的速度感与动感, 来印证“高性能快门结构”的产品特征等。这些企业的成功都充分考虑自身的实际情况, 来选择适合自己的赞助项目, 从而获得巨大的成功。

3.3 找准体育明星代言与品牌之间的联系

通过体育明星代言品牌, 从而树立品牌的形象。这种营销方式是企业普遍选用的营销策略之一。目前, 我国企业选用体育明星往往出现明星代言与产品类别不一致的现象。其实, 不是任何体育明星都适合代言某一种产品, 企业应注重名人形象与企业品牌形象的塑造是否相符合。企业只有找准只有体育明星与品牌之间的连接点, 才能很好地建立消费者对企业产品的认同感, 从而提升品牌的形象。

3.4 拓展体育营销手段, 全方位的整合体育营销

整合体育营销是通过营销工具与手段, 充分利用一切可用的资源, 获得更好的经济效益, 是一种综合性的体育营销方式。具体来讲, 企业通过某一赛事, 采取一系列相关的营销方式, 从文化、公益、热点等多种角度, 运用多种手段达到整合的功效。

目前, 我国的一些企业在体育营销的营销过程中, 就已开始重视对体育营销全方位的整合, 除了充分挖掘场地、服装和媒体权益等静态资源外, 也重视对体育项目自身所带来的营销资源的整合, 即动态资源的发掘。如2008年的北京奥运会, 中国国际航空股份有限公司十分重视全方位的整合体育营销。首先是可口可乐公司面为国航开发“奥运吉祥号”可口可乐纪念版, 接着中国网通为“奥运吉祥号”免费推出纪念版电话卡。随后, 国航又进一步加强与合作伙伴的联系, 将北京奥运会22家合作伙伴 (中国银行、柯达、联想集团、松下电器、中石油等) 很好地的联系起来, 利用企业各自的影响力进行联合营销与宣传, 最终让每个企业都能获得双赢的局面。

总之, 体育赛事已是人们关注和议论的焦点, 这给我国的企业带来无限的商机。如何把握与运用体育营销, 塑造品牌的国际化形象, 为企业带来巨大的经济效益, 值得引起人们的关注与思考。

摘要：本文通过对我国企业的体育营销策略现状和存在的问题进行分析, 提出如何有效的实施体育营销策略, 从而为我国的企业提升品牌知名度提供一定的帮助。

关键词：体育营销,问题,对策

参考文献

[1] 陈宏.我国企业体育营销策略的思考[J].山西师大体育学院学报, 2008 (3) .

[2] 乔冠男.我国企业奥运营销的问题分析与对策[J].商场现代化, 2009.

[3] 李朝晖.企业体育营销存在的主要问题及策略[J].体育文化导刊, 2006.

[4] 杨再惠.提高我国体育用品业国际竞争力的对策研究[J].体育科学, 2005 (8) .