淮南案例分享范文

淮南案例分享范文（精选8篇）

淮南案例分享 第1篇

经典销售案例

时间: 2014.2.19 地点：中国银行淮南体育场支行

人物：华夏人寿淮南银保营业部经理董淑娟

事件：中行淮南体育场支行出单100万元华夏一号产品.中行一直是淮南银保的主要渠道，作为淮南银保的中流砥柱，中行14个网点的活动率及产能一直很好。中行14个网点，董淑娟经理服务9个，其中体育场支行在一季度开门红中表现突出，累计保费400余万元，为中行全年业绩添砖加瓦。董淑娟经理自身是个非常优秀的团队长，不论其个人或者团队中的客户经理，都是淮南银保的精英骨干。

董淑娟经理对体育场支行经营一直很好，由上至下，行长、理财经理及柜员都很支持华夏人寿产品及董经理个人，此次100万的大单就是董经理不在场的情况下，理财经理独立操作，完成保单！开始客户去网点准备买些理财产品，并没有准备买这么多金额，后来理财经理直接推荐我司的华夏一号，说明了时间短，收益稳定，作为商人的强制储蓄可保财产安全，给自己留下备用资金，客户直接买了100万！在不驻点的情况下，理财经理的销售意愿依然非常高，可见董经理平时关系维护非常到位！

案例结论：驻点巡点不重要，只要网点柜员或者理财经理销售我司产品的意愿高！这都归功于我司产品优势，后续服务好，最重要是网点维护好！

经典网点经营案例

时间：2014年

地点：邮储银行洞山支行

人物：华夏人寿淮南银保客户经理李旭东

时间：邮储银行洞山支行一直与我司合作，但是2014年4月因政策性原因停售保险，2014年9月才重新启动。重启之初，我司并没有及时进入网点合作，10月份我司才开始合作，这一段时间，该网点没有销售任何一家保险公司的产品，期间新华、国寿都是驻点经营，但是上到理财经理，下到柜员没有出一单保险，他们一直等着我们的重新入驻。直到现在，该网点被我们打造成华夏专卖店，只销售华夏产品。这样的结果大家都很欣慰，主要原因有：一是产品优势，无论一年期还是三年期的产品一直收益稳定，客户每月查询的利率都是固定的，客户买的放心，柜员销售的安心；二是我们的服务好，一次某寿险公司承诺客户的收益没有达到，相差很大，客户到网点闹事，我们的客户经理李旭东即刻上前，先把客户带到理财室，不给网点添麻烦，造成不良影响，然后慢慢的安抚客户，他并不诋毁其他公司，慢慢介绍我司产品，服务非常到位，虽然客户并没有当场投保，但是心情已经平复，并且没有投诉网点，很冷静的离开了网点。沟通期间李旭东经理发现了这位客户可能是潜在大单客户，后续的追踪及服务很到位，最终出了50余万的一笔单子。

案例结论：网点经营在于细节，维护好网点人员的同时，还要关注客户，现在不买不要紧，以后能买也可以！并且网点可以不卖我们的产品，但是也不会卖其他公司产品，打造华夏铁杆网点！最后是优质服务，要服务到客户绝望，让他觉得不买就是不应该，一定要买我司产品，淮南华夏成立三年，坚持零投诉！

经典转保案例

时间：2014年12月 地点：中国银行国庆路支行

人物：华夏人寿淮南银保客户经理陆洪才 事件：生命人寿保险转保华夏人寿10万

12月份，很多即将到期或者满期的保单面临满期退保，一位客户先前购买的生命人寿的产品，满期退保，因先前收益不错，比较信任保险产品，到网点办理退保的时候，被我们的客户经理陆洪才发现他是保险产品高意向客户，就先和客户沟通，作为我司高级客户经理，陆经理是非常专业，首先告知客户最关心的收益情况，然后上华夏官网查询每月利率向客户展示，眼见为实，客户很满意产品的收益，这位客户很了解保险，就想知道更多，陆经理专业的介绍了财富一号C款的背景，形态等等，更具体的介绍了我司的经营环境、成果，使得客户很信服，陆经理职业经理人的风范展现的淋漓尽致。最后客户顺利转保我司财富一号C款。

案例结论：善于发现转保客户，在公司产品优势的情况下，同时使自己更专业，以备专业客户的询问！

淮南案例分享 第2篇

一、案例概述

2000年至2007年期间，陈世礼利用其担任马鞍山市市长、淮南市市长、淮南市市委书记等职务便利，在承建工程、拨付工程款、房地产项目开发、企业收购、用地审批以及安排工作等方面为他人谋取利益，并多次索取和收受贿赂共计人民币520余万元、美元1万元及价值114万余元的房产、轿车、电脑等物品，其中有4人向其行贿金额均在100万元以上，最高的达228万元。

陈世礼现年56岁，案发前任淮南市委书记、市人大常委会主任，曾任马鞍山市市长。陈世礼的落马与一家皮包公司有直接联系，这家名叫信昊集团的的韩资企业，在陈世礼的关照下，信昊集团使用的300多亩土地是市政府免费提供，建厂房、买原料的资金也是陈世礼一手筹措协调。信昊并大肆骗贷1.5亿余元，后信昊韩方老总李铉昊不明去向，即使将亏损企业信昊变卖后，仍欠当地政府近1亿债务。在陈世礼案开庭前，陈世礼的女婿、秘书都因涉受贿罪受审。

二、个人思考

该案列是一起典型的以权谋私的案例。充分展现出了权力腐败的各种特点：

1、腐败趋于爆发性;2000年至2007年期间，陈世礼利用其担任马鞍山市市长、淮南市市长、淮南市市委书记等职务便利为他人谋取利益，并多次索取和收受贿赂。

2、主体高职低龄化;陈世礼现年56岁，案发前任淮南市委书记、市人大常委会主任，曾任马鞍山市市长。

3、腐败领域广泛化;在承建工程、拨付工程款、房地产项目开发、企业收购、用地审批以及安排工作等方面为他人谋取利益。

4、腐败趋于群体化。

三、讨论总结

通过对本案例的讨论，我们可以更深刻地理解权力腐败的主要表现形式是以权谋私、权力腐败的主要内容为寻租和造租、权力腐败的主客体趋势向的法人化与集团化、权力腐败的范围正不断扩大程度、权力腐败的正不断加深、权力腐败的新形势不断涌现。

法纪是每位公民、每位领导者都必须遵守的基本行为规范，违纪违法者必会受到追究。陈世礼对党纪国法明知故犯，明明知道有纪律、有规定、不能做的事情也在干，千方百计摆脱纪律和法规的约束。他们忽视了国家法律的存在，为了个人以及小集团的私利，滥用职权，致国家以及民众的利益于不顾，严重的败坏了社会的风气。他们的行为危及和破坏法律的权威性和有效实施，又破坏我国社会主义的经济基础，动摇着我国社会的政治基础。他们的行为对党、国家与社会的发展都构成了潜在的威胁。

淮南案例分享 第3篇

近年来,随着经济全球化趋势的加强,我国国有企业也在内外因素共同作用下,纷纷迎合经济全球化趋势,实施走出去战略。在我国整个境外投资领域中,国有企业境外投资无论在企业数量上,还是境外投资规模上都占绝对的主体地位。特别是在一些重要的领域项目上,国有企业的境外投资更是占绝对优势。虽然境外投资在我国风起云涌,但是,成功与失败并存。因为境外投资对我国国有企业而言还是一个新生事物,企业还缺乏必要的境外投资经验,尚处在一个初级阶段,因此,企业的境外投资面临重大风险。境外投资风险指的是我国国有企业在进行对外投资和经营的过程中,由于各种不确定因素导致国有企业无法完成预期收益。风险主要分为内部风险和外部风险。由表1可以看出,企业境外投资是一个纷繁复杂的宏大工程,面临着来自各个方面的风险。企业要想在境外投资成功,就必须对这些风险充分认识,合理计划,审慎应对,这样才能保证企业境外投资的顺利进行,最大程度上规避投资失败风险。

二、案例分析

淮南矿业(集团)有限责任公司是由原淮南矿务局改制而成的国有独资公司,位于华东经济区腹地的安徽省淮南市,是全国500家大型企业集团和安徽省12家国有重点骨干企业之一,以煤炭、电力、房地产为主业,兼营机械、化工、环境开发等。淮南矿区是全国13个亿吨级煤炭生产基地和6个大型煤电基地之一,先后被列为国家第一批循环经济试点单位,中华环境友好煤炭企业,全国煤矿瓦斯治理先进单位,国家创新型企业试点单位,安徽省高新技术企业,安徽省人才工作先进单位。现有生产矿井13对,年煤产量7100万吨。独资电厂3座,参股均股电厂14家。资产总额1280亿元。在职员工8.4万人,管理和专业技术人员1万人。淮南煤田是中国黄河以南、特别是中国东南地区资源条件最好的煤田,也是规模最大、最后一块整装煤田。远景储量444亿吨,探明储量153亿吨,约占安徽省的71%,华东地区的32%。具有低硫、低磷、高挥发、高发热、富油等特点,是理想的动力煤和煤化工原料,被誉为绿色能源、环保煤。

(一)淮南矿业境外投资概况、基本特点及风险

(1)淮南矿业境外投资概况。淮南矿业是我国国内最早一批开展国际化经营的企业之一,开展海外联络和采购、进口大量的钢材和原材料等国内稀缺资源是淮南矿业在相当长的一段时期内的重点。淮南矿业在海外拥有多家分支机构,广泛经营各种海外业务,在全球建立采购及销售网络,以便更好拓展国际业务。在淮南矿业的《十二五发展规划》中,明确提出在未来的五年内建设世界一流的矿产企业集团的目标,进一步明确了企业国际化发展战略。

(2)淮南矿业投资基本特点。一是投资区域多元化。淮南矿业的海外投资状况见表2。二是投资形式多样化。淮南矿业主要是通过在境外设立投资公司作为投资平台实施投资,还有就是进行风险勘探,积极获取资源开采权。打造优秀团队,占领矿业市场有利竞争地位,这为公司获取更多的优质矿产资源奠定了基础。另外,公司还建立了战略联盟,与客户签订长期供货协议,为公司站稳国际市场打下了坚实的基础。为了有效增强企业的国际市场竞争力,公司通过与国际资源供应商签订许多长期协议以保障资源供应稳定。

(3)淮南矿业面临的风险。一是投资决策风险。指的是企业在进行投资的过程中,由于未能对国内、国外投资环境以及投资项目做充分的风险评估,导致境外投资具有较大盲目性。由于高层管理人才和矿业技术人才的稀缺,淮南矿业集团也面临着一些投资决策风险,对部分投资项目的风险把握还不到位。二是风险监控体系有待完善。风险监控体系风险主要出现在企业内部,由于企业内部缺乏决策风险评估以及对决策实施监控,缺乏紧急情况下必要的应对措施和解决方案,这是企业面临的重大风险。淮南矿业的组织体系基本完善,公司内部成立风险管理委员会,为不断深化风险管理工作提供组织保障,有效实现了风险管理组织体系的纵向贯通。公司制定了一系列流程体系规范,如《风险评估管理暂行办法》以及《风险管理报告暂行办法》等等,为公司境外投资风险管理提供了多方面保障。三是境外投资风险。由于淮南矿业在世界范围内与各个境外公司有广泛的贸易联系,拥有大量的境外业务,因此,境外投资风险也是淮南矿业所面临的一大营运风险。在北美洲、南美洲、欧洲、亚洲和大洋洲都有淮南矿业集团的投资,而当地的风俗习惯和民族文化成为公司所面临的一些问题,除此之外,投资地的经济形势和特殊的法律法规是公司投资的一个难点,要想清楚地把握当地经济形势的状况和变化趋势,摸清其法律的特点和运作方式还有一定的困难,因此,淮南矿业集团在海外投资也面临着巨大的风险。

(二)公司境外投资风险管理存在的问题与成因

(1)淮南矿业境外投资风险现状。由于矿产行业比较特殊,淮南矿业虽然在境外投资获得了较快增长,但是同国内投资比较起来,境外投资的操作更为复杂,也面临着更多的不确定因素和风险。表3为淮南矿业在境外投资过程中遇到的主要风险。

(2)原因分析。矿业公司境外投资比较特殊的一点在于需要考虑勘探开发风险以及环境保护风险。由于在勘探开发期间引发的一系列不确定的风险,比如由于勘探模式不成熟或者是找矿方法不对最终导致勘探成本增加以及收益下降。此外,污染重、耗能多,对生态环境破坏性大是矿产资源开发过程中面临的另一个难题,这也一定会增加矿业公司投资和经营成本,因为社会环保意识不断增强,各国政府对环境保护的要求不断提高,矿产开采过程中对环境保护的成本必须增加。

(三)淮南矿业境外投资风险管理的对策

(1)完善全方位的风险管理体系,提高风险管理整体能力。一是组织职能体系基本完善。自2010年起,淮南矿业就开始抓紧布置全面风险管理工作事项,全口径细化管理为境外风险投资管理提供了必要的制度准备,公司内部成立风险管理委员会,为不断深化风险管理工作做好组织保障,有效实现了风险管理组织体系的纵向贯通。二是制度流程体系更规范。公司制定了一系列流程体系规范,如《风险评估管理暂行办法》以及《风险管理报告暂行办法》等,为公司境外投资风险管理提供了多方面保障。

(2)完善并提高风险管理机制的操作效果。淮南矿业逐步建立了健全的风险评估管理机制,从风险识别到分析,再到评价、评估等一条线管理,全面细化各种风险分类的框架,一级风险主要是横向风险,以战略风险和财务风险为主,当然还包括营运风险等。纵向主要为这三级风险按照不同重要性划分为不同层次。如表4所示。

全面风险管理的一个重要内容是内控体系建设。其一,淮南矿业要进行整体改制同时在上市前后加大外部监管的力度,其二,要实现企业内部的有效管控,全面提升企业的管理水平,这是建立适应五矿新战略管控模式的内控体系的两个重要影响因素。2011年,淮南矿业已经完成前期调研,在此基础上,淮南矿业开始建设内控体系。淮南矿业加强了对各个业务中心、职能部门、部分直管单位和一些下属企业的内控诊断和评估,重新对投资决策管理和投资实施管理进行规范、约束和细化,其中投资决策管理主要包括总体控制、投资审批和投资立项三个部分,而投资实施主要包括总体控制、股权投资项目执行、股权投资退出和投资企业管理四个部分。通过这些制度的优化和革新,淮南矿业集团的各个部门的协调性和运作能力不断提升,部门管理更加规范和细致,使集团在财务、运营、项目评估等方面的风险预测和风险管控能力都得到了大大的提升,进一步推动了企业海外投资业务的发展。

(3)加强风险管控的针对性,推进境外投资管理一体化。一是遵循企业战略,适时、适当而为。淮南矿业在境外投资、开发过程中,始终遵循企业的战略方针,努力统一国家战略、海外资源战略和企业战略,对不熟悉的领域和行业始终保持审慎的态度。确立企业方向,寻找发展目标,不断跟踪调研、增加了解,待时机成熟、择时而动。

二是量力而行,抓住关键,择机突破。规模大、成本低、寿命长的世界级矿产资源通常对国家矿产资源安全具有战略意义,在我国只有少数资本实力雄厚、竞争优势明显、专业经验丰富的大型企业才能采掘这些资源并获得利益。“走出去”的企业必须有高水平的资本运营和金融运作的能力,对金属价格的变化和变动周期有清晰的认识,对海外政策环境有深入的研究和深刻的理解,同时还有丰富的国际贸易经验,这是因为矿产资源开发具有投入资金大、回收期长、风险高的特点,必须审慎对待矿业“走出去”的国际发展道路。淮南矿业作为一个有广泛的国际贸易往来的矿产企业,在境外投资时,不囿于项目的大小和具体开展方式,始终量力而行,以国家利益和企业利益至上,同时密切关注国内紧缺矿产资源,寻找适合自己的项目与合作,不断发展,不断突破,努力实现企业的跨越式发展。

三是坚持低调行事,妥善处理好关系。淮南矿业对信息发布进行了严格的要求并制定了一系列相关的制度,设立唯一的信息发布人,严格管控信息发布,并坚持少说空话、多做实事。此外,必须妥善处理好各个方面的关系,要坚持企业与当地社会经济和生态环境协调发展,这是因为境外资源开发是是一个涉及多方利益、需要多部门相互协调的复杂的事情,尤其是那些要进入到矿山进行开采的野外作业,另外,各个国家之间的文化、法律可能各不相同,处理好这些社会因素关系到项目的正常进展和企业的对外贸易与合作。

四是加强风险管控,推进管理一体化。在企业内部管理方面,淮南矿业建立健全境外管理和控制体系主要从考核、战略、投资、资金以及审计等方面入手,不断完善企业海外投资战略规划、找准企业定位,尽可能降低其海外投资的风险;同时,淮南矿业公司还加强对国际和东道国家政治、经济形势和政策的跟踪研究,并制定出了详细、周全、操作性强的应急预案和应对方式;此外,淮南矿业公司还注重加强财务管理,严格控制财务风险,对与大额项目集团将进行统一的审批和核算;为了进一步降低市场风险,淮南矿业还将开展必要的套期保值;另外,淮南矿业不断加强法制人才队伍建设,提高法律服务能力和法制事件的应对能力,增强对法律风险的防范。在加强内部风险管控的同时,淮南矿业还不断完善对外风险管控体系,根据不同国家的不同社会文化、风俗习惯和法律报告机制、内部控制体系和信息系统等多方面进行完善。

三、结论与启示

从风险管理角度来说,全面提升国有企业风险管理能力和水平,增强国有企业的国际竞争力其实是一个问题的两个方面。他们有着共同的目标,即增强国有企业实力和竞争力,这是一个问题。两个方面即指两个层面,国家建立健全境外投资之国际化风险管控体系,提高对境外投资风险的防范和控制能力,为民营企业提供先期保障并打下基础,这是从企业层面分析。此外,可以利用国家力量和社会资源支持国有企业使其成为世界一流企业,从而进一步提高其对风险的抵抗能力,这是从政府层面即国家宏观层面分析。基于此,本文认为,为了实现上述目标,应该大力建成“一体两翼”式国有企业境外投资促进与监管服务机制,即以国家战略导向为主体,政策支持、国资监管服务两翼驱动为支撑,全面推动我国国有企业对财务管理和境外业务风险的抵抗能力。

(一)完善公司现代企业制度及法人治理结构

不断完善国有企业业制度及其治理结构是我国国有企业管理的一项非常重要的组织基础。目前我国的国有企业随着市场经济的不断发展,大多采取的是现代企业改制,但是改革并不彻底,在施行期间没有得到较好的贯彻与实施。绝大部分公司决策还是“一把手”说了算,存在决策权力太过集中,投资项目过度,缺乏论证,往往造成决策失败。所以,应该充分适应国际市场经济的发展趋势,全面建立起管理清晰、权责明晰的现代企业管理制度,不断完善股权结构,企业法人治理结构能够在程序上保证决策有效、合理、科学,能够在实施过程当中完成有效监督。影响企业投资决策的因素很多,为了降低企业投资风险,应对企业投资决策做客观真实的评估。根据《管理者过度自信、公司治理与过度投资行为》(戚拥军、冯楚立、尹开国)的研究结果,管理者的过度自信对公司的投资决策有很大影响。根据其对反映管理者过度自信变量,公司过度投资程度变量,企业管理结构变量等设计的模型研究,得出管理者过度自信与公司过度投资行为呈现显著正相关性,而良好的公司治理结构又能有效地约束公司的过度投资行为。淮南矿业在境外投资的决策上,建立起了一定的程序对决策的有效、合理以及科学性进行评价,大大地提高了其制定出正确的投资策略的可能性,降低了投资失败的风险,推动了淮南矿业境外投资业务的发展。

(二)强化企业内部控制与决策管理

淮南矿业集团深入研究并且制定出能够有效完善企业内部有关实施境外投资的有关制度,尤其是在境外投资财务审计、管理以及检查方面做好制度建设,用此来约束和规范国有企业境外投资活动。同时,进一步明晰企业投资的各个阶段,加强每一个阶段的职责确认以及管理机构的设立与日常管理,不断细化国有企业境外投资决策以及管理流程,建立起责任追究制度,完善企业境外投资的考核、评价及管理机制也都是淮南矿业集团在新的国际形势下为了适应投资环境所采取的改革措施,这些措施有效地提高了淮南矿业集团抵抗投资风险的能力。这也是对我国其他拥有境外投资业务的国有企业的一个启发。

但是,淮南矿业集团强化企业内部控制与决策管理,并不等于公司过度对境外投资的干预,境外企业应有其投资经营的一定自主权,可以结合当地特殊的环境状况灵活经营。所以,集团在强化管理的同时,也要避免管理过死而造成境外企业的投资失败。淮南矿业集团不断加强其境外投资项目的财务管理以及相关部门内部控制,规范投资财务管理,紧跟国际潮流,学习国外优秀企业投资部门内部控制方法,同时参照我国其他国有企业境外投资部门的财务管理标准和规范,研究制定出符合自身企业实际的内部控制标准及依据,尽量做到减少境外投资风险。

(三)做好基础评估工作

国有企业进行境外投资之前应该对投资国进行经济发展状况以及政治格局研究,对投资国相关的优惠政策以及相关法律法规,市场经济发展状况以及风俗习惯,还有产业竞争力等方面做详尽评估,多参照国际投资公司的投资案例,有效降低投资环境风险及决策风险。在境外投资上,应采取境外企业本土化战略,采用合资、特许经营以及债务等方式,使当地的合资方分担一部分企业风险,而且当地合资方对当地的政治、市场等各方面因素把握更加全面。淮南矿业集团在境外不断把自身的发展优势、企业文化等有计划地融入到项目投资中去,用我所精,取其所长,极大地地降低国有企业境外投资的外部风险。与此同时,淮南矿业集团注重对一些微小细节的处理,因为其清楚地认识到这可能影响公司投资的成败。因此,在境外投资上淮南矿业集团十分注重企业公众形象的建立,积极雇佣当地人员参与企业经营,树立集团在当地民众心中的良好企业形象,这些措施有效地加强了淮南矿业集团在境外投资中抵抗风险的能力。另外,境外企业也应自觉的履行企业的社会责任,这样有助于树立良好的企业形象的同时也能更好地融入当地的经济文化习俗之中,增强企业对当地环境的适应性。

(四)发挥自身优势,提升竞争力

竞争力作为企业实行境外投资的最基本也是最重要的制约因素,决定着企业能够经受风险的打击。我国国有企业应该通过自主开发、战略联盟以及合资开发的形式,不断推进企业科技创新,完成自主知识产权技术,有效提升企业核心竞争力。淮南矿业集团的管理和专业技术人员一共有1万人,其中,中国工程院院士1人,政府特殊津贴人才35人,省、部级拔尖人才7人,新世纪百千万人才国家级人选1人,省学术技术带头人2人,多次被评为国家创新型企业试点单位和安徽省高新技术企业,同时还拥有大量的发明专利和学术论文,具有较高的科学研究和技术创新能力。淮南矿业集团意识到科技创新对企业发展的重要性,所以在国家的关怀下,积极顺应国际市场潮流,不断推进企业科技创新,完善自主知识产权,提高企业的核心竞争力,并以此在境外投资中取得了巨大的优势和经济回报。

(五)政府应进一步完善“走出去”政策

国家应该根据我国国内实际经济发展状况,制定有利于国有企业“走出去”的战略,不断完善我国国有企业境外投资导向以及国别指导政策。积极引导国有企业围绕目的性国家、目的性领域、目标项目开展投资工作,有效提升我国国有企业境外投资的质量及效益。不断完善境外投资管理体制,真正落实国有企业投资自主权,简化审批程序,减少审批内容,放宽审批限制,全面提升审批效率。另外还需加强企业和政府部门之间的沟通,不断发展和境外投资有关的社会组织的桥梁作用,能够为国有企业提供财务、知识产权、法律以及认证等方面的服务。进一步完善我国国有企业境外投资便利政策,为国有企业境外投资提供政策扶持,鼓励更多国内银行到境外投资,在这之前做好风险评估,实施有效的风险控制,遵照商业原则,为我国国有企业实施境外投资提供更多融资便利以及更多更好的服务。另外,也应不断完善我国国有企业境外投资保障机制,继续完善国家对境外投资的保险体制,加大承保规模,完善承保的结构系统,建立健全完善的风险评价体系,增强国有企业抗风险能力。淮南矿业集团正是在政府的“走出去”战略背景下不断加大对外投资和联系。

国家应进一步完善国有企业境外投资的审计制度,完善的审计制度可以对企业境外资本运作进行严密监管,为企业的境外投资提供真实的、有效的、可靠的财务信息数据,这样可以有效地降低企业境外投资决策失误的风险,帮助企业做大做强。同时,政府也应加大高级审计人才的培养,鼓励一些专业的社会机构以社会中介性质对国有企业境外投资进行审计,并常年跟踪。使审计工作国际化、常态化,这样可以有效避免审计工作的流程化、形式化,规避企业境外投资失败风险。

参考文献

[1]徐萍:《跨国战略:中国企业境外投资法律与实务》,法律出版社2013年版。

[2]戴春宁:《中国对外投资项目案例分析:中国进出口银行海外投资项目精选》,清华大学出版社2009年版。

[3]邬枫:《中国境外投资实务指南》,中国财政经济出版社2012年版。

[4]君合律师事务所:《中国投资者海外投资指南》,北京大学出版社2013年版。

终端案例分享 第4篇

2014年底，恒大冰泉正式宣布启动“一瓶一码”方案，成为国内瓶装饮用水行业首家应用二维码溯源技术的品牌商。“一瓶一码”是指一瓶恒大冰泉对应唯一的二维码，当消费者使用手机扫描二维码后，可立即获取该瓶恒大冰泉的唯一“身份信息”，包括产品名称、水源地、身份编号、生产批次、产品规格等。“一瓶一码”具备后台验证与信息采集相结合的防伪功能，编码经加密后难以批量复制，结合后台的校验机制，具有传统防伪无法比拟的严密性和灵活性。 此外，“一瓶一码”的应用，在保证恒大冰泉安全可追溯的同时，还能实现线上线下的互动，配合遍布各大城市的直销店系统，进一步创新产品的营销模式。

蒙牛：“可追溯+”战略

2015年，蒙牛乳业、纷美包装、腾讯微信和大润发共同宣布推出“可追溯+”战略，蒙牛将率先应用纷美包装全球首创的“一盒一码”追溯技术，联合大润发和腾讯微信等多家合作伙伴，实现其“精选牧场”牛奶的信息追溯功能升级。消费者只需拿出手机扫描牛奶包装上的二维码，就可以了解到这盒牛奶的奶源，并且得知蒙牛“精选牧场”精细化管理细节，既满足了消费者对食品安全的需求，也让消费者更为熟悉和了解蒙牛对于牛奶品质的严格要求。此外，二维码营销这一创新营销手段还满足了新时代年轻消费者对于“潮生活”的追逐。正是凭借产品品质的卓越和创新营销的魅力，蒙牛“精选牧场”牛奶在投入市场后，短时间内就迅速被消费者所接受。

安全案例分享1 第5篇

1999年5月16日上午，柳州微型汽车厂涂装车间新面漆返修线的油漆线设备制造厂和江苏省无锡南兴涂装输送设备厂副厂长和职工，在应柳微厂涂装车间工程师孟的要求，对返修线喷漆室脱落的铁门铰链进行修理时，在没有看到批准动火的通知、又没有安全监护人员在场监护、也未采取有效防护措施、本人未持特种作业证的情况下，用点焊焊接喷漆脱落的铰链、致使焊渣从未遮挡好的空隙溅落到喷室门内下面地沟内，引燃地沟内积漆，导致大火。造成事故的最终原因是防火安全防范措施没能落实。

2、青岛市市北区一油漆厂爆炸

2002年7月11日上午11时30分许，位于青岛市市北区合肥路街道办事处杨家群村内的青岛晶鑫油漆厂发生重大火灾事故。起火的青岛晶鑫油漆厂主要用二甲苯、甲苯和醋酸丁酯等易燃易爆原料生产稀料。事故的原因是工人在操作中违章使用电炉引起了火灾。

3、常州一油漆厂发生火灾

2004年1月29日下午4时40分左右，武进区郑陆镇一企业突发火灾，火势凶猛，50名消防官兵经6个小时的全力扑救，才将大火扑灭。

火灾初起于该企业的喷漆车间。4时58分，消防竹林路中队16名官兵首先赶赴现场，在离火场约500米处就看见浓烟翻滚，经侦察发现，燃烧部位为仓库及仓库南侧一喷漆车间，由于燃烧物为大量油漆、纸板、轮胎，火势异常猛烈，并向另一喷漆车间及成品车间蔓延。在请求增援的同时，该中队迅速采取措施，堵截大火。随后，常澄路中队、常戚路中队先后到场增援，至当晚11时30分左右，大火才被扑灭，近千万元的成品仓库和油漆生产线被成功保护，并无人员伤亡。

据初步调查，该企业成立于1995年，在未经公安消防部门审核验收的情况下，擅自建造所有厂房建筑。事发当日下午4时42分左右，该厂工人陈某发现老喷漆车间有浓烟冒出，随后火势蔓延至彩钢板搭建的简易纸箱、配件仓库，过火面积达20平方米，初步估计直接经济损失近20万元。

目前火灾原因正在调查中。

爆炸中油漆车间冲出火人

（本刊讯）2003年4月13日下午，漂水一家油漆厂发生爆燃事故，一车间被烧毁，一名职工被严重烧伤。当天下午，该地西旺村油漆厂内，工人们正在紧张地进行生产。大约在3点50分，装有反应炉的那个车间突然传出“轰”的一声巨响，工人们不知道发生了什么事，争先恐后地跑到了院子中，看见一个“火人”大声叫喊着从爆炸的车间里面跑出来，其他工人赶紧上前帮他灭掉了身上的火，但该男子身上已经被烧得面目全非。反应过来的工人随后拨打了报警电话。溧水县消防大队接警后迅速派出2部消防车、14名消防官兵枉赴现场，因发生爆炸的车间是用石棉瓦搭建的，火势蔓延得非常快，经过20分钟的奋勇扑救，太火终于被扑灭。

据了解，发生爆炸的是出油漆成品的反应炉，大火将一个车间都烧毁了，但因消防官兵抢救及时，厂房内其他车间都安然无恙。目前，事故原因正在调查中。

山西一化工涂料厂发生火灾

3人死亡

2002年4月18日4时，山西晋中市榆次区星聚鑫化工涂料有限公司发生火灾事故，造成3人死亡。

哈尔滨油漆厂火灾系违章操作 6名责任人被刑拘

：“8·１5”哈尔滨油漆厂储油罐爆燃事故经调查，初步认定是由于该厂工人违章操作导致爆燃，6名责任人和当事人依法予以刑事拘留。

8月15日20时20分，位于哈尔滨市太平区化工路256号的哈尔滨油漆厂一原料储存罐突发大火。哈尔滨市消防部门出动了数十辆消防车前去扑救，火势被及时控制，有7人在火灾中受伤，其中2人重伤，仍未脱离生命危险。经调查，初步认定火灾是由于该厂工人赵永强、王海林在往罐内卸物料过程中，违章操作而导致爆燃。赵永强、王海林和当时在场的5名工人全部烧伤住院。火灾直接财产损失初步核算为10万元左右。

经调查，自2000年以来，哈尔滨油漆厂负责人由俊荣将厂房租借给华滨助剂厂负责人齐慧平，华滨助剂厂无照经营至今。公安部门依法给予哈尔滨油漆厂主管安全的副厂长韩行滨、仓储部经理郭奎安、华滨助剂厂负责人齐慧平、经营经理蔡保东、当事人赵永强、王海林6人依法予以刑事拘留。给予哈尔滨油漆厂、华滨助剂厂分别依法予以处罚2万元。

蔡保东、赵永强、王海林三人在医院接受治疗，齐慧平在逃.“另一个版本”

本报18日讯 今天，记者在“8·15”哈尔滨油漆厂火灾事故现场会上了解到，火灾事故原因初步认定，该厂工人在往罐内卸物料过程中违章操作而导致其发生爆燃。

据介绍，火灾发生单位是哈尔滨油漆厂对外出租给无照生产、储存、经营化学危险品的个体华滨助剂厂，加工化学“稀料”。经调查，华滨助剂厂负责人齐慧萍于2000年8月29日与哈尔滨油漆厂签订的租赁经营协议书，并无照经营至今。经消防部门初步认定，“8·15”火灾原因是由于该厂工人赵永强、王海林在往罐内卸物料过程中，违章操作而导致其发生爆燃，火灾直接财产损失初步核算为10万元左右。

依据有关法律规定，消防部门建议油漆厂上级主管部门对哈尔滨油漆厂厂长由俊荣、主管安全的副厂长韩行滨、仓储部经理郭奎安给予严肃处理；经营经理蔡保东、当事人赵永强、王海林三人因在医院抢救治疗取保候审，华滨助剂厂负责人齐慧萍在逃，公安机关正在追捕。哈尔滨油漆厂、华滨助剂厂分别被依法罚款2万元。

集体裁员案例分享 第6篇

集体裁员

案例简介

公司要把员工从一个单位解除，新签到另一个单位。不想给补偿金并且还不想通知员工。

问题

1.如何安抚员工，让员工顺利签新单位。2.如何把公司的损失降到最低。

解决方案

1.愿意留下的就继续签合同，不愿意的就和员工谈其中的利害关系。不同意的给与补偿，根据《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》

第九条 用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的，用人单位按被裁减人员在本单位工作的年限支付经济补偿金。在本单位工作的时间每满一年，发给相当于一个月工资的经济补偿金。第十条 用人单位解除劳动合同后，未按规定给予劳动者经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。

第十一条 本办法中经济补偿金的工资计算标准是指企业正常生产情况下劳动者解除合同前十二个月的月平均工资。

用人单位依据本办法第六条、第八条、第九条解除劳动合同时，劳动者的月平均工资低于企业月平均工资的，按企业月平均工资的标准支付。

防汛事迹案例分享 第7篇

20*年7月29日，一场特大暴雨突如其来，这对于地处中条山腹地的××*县××*镇来说，是一个考验。面对严峻汛情，在镇党委书记黄运生的领导协调下，党委副书记、镇长××*精心组织，周密部署，靠前指挥，身先士卒，与××*镇广大干部群众一道并肩作战，以实际行动在抗洪救灾中彰显了一位共产党员的本色，赢得了××*干部群众的一致口碑。/>汛期到来前，坚决做到“防患于未然”

××*镇地处中条深山，全镇17个行政村分布在清水河、唐回河和太宽河的主要流域，境内大小河流360余条,××*也因其上游的南河、发河、王家河、寨里河四河汇交而得名。全镇共有1.02万人、2.2万亩耕地、1万亩余头(只)大牲畜、9800余间房屋。近年来，随着旅游开发力度的不断加大，××*已成为远近闻文秘杂烩网名的休闲生态旅游景区，今日的××*山青水秀，美丽可人。也正因为如此，××*每年汛期的防汛任务就相当重要和艰巨。今年4月中旬，××*一到××*任职，就把防汛工作摆上重要位置放在心上，抓在手上，以对党和人民群众高度负责的精神，科学防控，落实措施。作为全镇防汛抢险指挥长，他积极组织做好干部群众的宣传教育工作，下发了汛前准备工作意见，把各项防汛责任落实到人;对全镇所有的河道进行了清障清淤和疏通，对全镇所有的河坝、河堤进行了加固修整，对部分有隐患地段进行了砌坝防护，对全镇易造成地质灾害的地段和危房险房逐村、逐组、逐户进行了排查，并把所涉及到的人员全部搬出。他积极筹备和落实车辆、麻袋、铁锹等防汛物资，组织各村成立抢险队伍，制定河道防汛避险方案，设立村级防汛报警员，建立了镇、村、组三级防汛值班预警监测制度，坚持做到汛期值班，险情巡查，灾情快报。正是立足于牢固的责任和大局意识，××*带领全镇干部群众未雨绸缪，措施到位，才防患于未然，为防大洪、抢大险、抗大灾夯下坚实的基础。

滂沱大雨里，他和他的同志们筑起了一道堤坝

7月29日是个星期天，早上，县城下起了大雨。此时，××*正在县上参加学习，正在假期中，但是，险情就是命令，作为××*镇长，××*深感肩上责任重大，他立即驱车回到镇上。晚上8时半左右，××*全镇突降百年不遇的特大暴雨，由于降雨强度大、积雨面积广，这场特大暴雨造成山洪爆发、山体滑坡、泥石冲刷、房屋倒塌，公路、堤坝、田地、桥涵等严重损毁。晚11时半左右，和机关值班干部一起巡查灾情4个多小时的××*来到镇初中门口。从南河上游汹涌冲下的特大洪水肆虐地冲击着初中门口今年新砌的堤坝，由于洪水来势汹猛，随时都有漫坝冲进校园的危险。面对这一险情，××*果断地扔掉手中的雨伞，组织在场的初中教师开始迅速在学校旁边的空地里取沙装袋。暴雨如注，雨点呛得人喘不过气来，几十个人冒雨打着手电、开着车灯装起了一个个沙袋，在初中门口洪水汹猛处再次筑起一道堤坝。雨水淋湿了衣服，鞋内灌满了泥沙，××*和他的同志们全然不顾，装沙袋、垒堤坝、护学校就是上战场、就是攻坚战。在滂沱大雨中，近两个小时新筑起的这道沙袋堤坝挡住了持续6个多小时的特大洪水冲击，保住了学校和在校师生的生命财产安全。

洪水冲下时，他和他的同事们救出了三个孩子

××*镇区王家河南岸的商品房里居住着20余户人家。29日深夜1时半左右，从王家河上游冲下来的洪水进入镇区，王家河南岸拐弯处靠近商品房的堤坝由于洪水冲击开始连片倒塌。情况紧急，从初中门口垒完沙袋的××*又和他的同事们开始叫醒和转移居住在河岸边的群众。河岸边人民旅社之前的群众很快转移，人民旅社之后还居住着七八户人家，由于洪水冲击危险，人很难过去，××*和在场的同事与群众便一边喊话、一边扔石块一起叫醒人民旅社之后的居民。当时已到深夜，同时由于洪水声音太大，喊话和扔石块均没有效果。想着后边的群众还没有转移出来，××*带领他的同事又冒险冲到人民旅社之后，前边几间房屋当晚没有住人，他们只在最后两间房屋里叫醒了三个家长不在家、而正在熟睡的孩子。情况危急，三个孩子其中还有一个光着脚丫，当他们把三个孩子背出时，特大洪水正好冲塌最后一间房屋门前的堤坝……

灾后重建中，绝不让群众“雪上加霜”

29日一整夜，××*一边连续向县上汇报灾情，一边和坚守在抗洪一线的同事们一起组织转移危险地段的年迈老人、妇女、儿童等人群，迅速通知各村组织抢险队伍监测洪水灾情，全力以赴投入到护堤、护坝、护校、护村、护路、护桥工作中。当天晚上，哪里有险情，哪里就有××*的身影，靠前指挥，严防死守，××*和他的同事们在抗洪一线奋战了一夜。7月30日，顾不得休息，××*带领他的同事先后跋涉80余里山路，来到受灾严重的下圪马沟自然村和马家匣自然村察看灾情，转移受困群众;7月31日，××*再次徒步来到马家匣自然村指导救灾;8月1日，××*又和他的同事们步行几十里山路来到受灾严重的曹家庄、温峪村……

作为一镇之长，××*坚定地认为，自然灾害难以避免，但让群众不遭罪、少遭罪，则是通过努力能够做到的。在之后的一个多月时间里，××*和他的同事们全身心地投入到灾后重建中，他只有一个信念，绝不能让群众受灾又遭罪，要全力以赴确保群众通上路、喝上水、用上电，全力以赴确保群众有饭吃、有衣穿、有处住，特别是要妥善安排好房屋倒塌、粮食被冲、受灾严重的特困群众的生活。他积极组织镇、村、组三级干部群众自力更生，艰苦奋斗，采取种种强硬措施，帮助群众尽快恢复被损毁的水、电、路、坝等基础设施。一个多月里，他连续劳碌奔波，没有吃过一顿囫囵饭，没有睡过一夜安稳觉;他一线指挥救灾，只恨时间过得太快，只恨工程进展缓慢。在很短的时间内，全镇受灾群众的生活问题全部得到安置，各村相继恢复水、电和通讯，被毁道路很快恢复便道，群众的生产生活秩序得到有效保证，看着这一切，××*全然忘掉了一个多月来因连续左波引起的脚肿腿肿和全身的疼痛，他很欣慰，面对严重的灾情，他们把党和政府的关怀与温暖体现到了细处，把党和政府在抗洪救灾中的责任落到了实处。

雨暴风狂，挡不住他冲锋在前、抗洪抢险的脚步;靠前指挥，体现出他吃苦在先、战胜灾害的意志。经受洪水考验，搞好灾后重建，××*把共产党员的先进性写在了××*人民的心底里，把全心全意为人民服务的宗旨写进了抗洪救灾的每个细节里。抗洪救灾显本色，××*以他服务人民、无私奉献的作风和品格作出了最好的诠释!抗洪救灾显本色

防汛抗洪先进个人事迹范文(二)

**是全省重点防洪县市之一，防汛任务十分繁重。今年自4月入汛以来，由于大范围强降雨增多，导致**水位多次处于危急水位，给**经济社会发展和人民生产生活造成严重影响。面对近几年来最为严峻的防汛抗洪形势，**市广大党员干部迅速行动起来，积极投身到防汛抗洪工作之中，用实际行动生动诠释了“**先锋”创先争优的内涵。

一、提前部署，充分发挥领导干部表率作用。3月，市领导带领有关部门负责人分赴各有关镇乡(街道)实地检查农防江堤、山塘水库、小流域以及地质灾害点安全情况。全市提前进入汛期工作机制状态，提出“防汛重点是三江堤坝，防汛险点是山塘水库，防汛难点是小流域”总体防御思路。各级防汛责任人到岗到位，靠前指挥;各防汛成员单位特别是沿江镇乡(街道)成立了防汛抗洪工作领导小组，镇乡(街道)主要领导亲自挂帅，制定了防汛抗洪预案。同时，成立防汛抗灾工作小组，及时深入到村(居)，一线指挥，做到各灾害点监控有人员、应急有手段、转移有路线、避灾有地点、安置有方案。

二、设岗定责，充分发挥党员先锋作用。抽调300多名党员分别组建了20支“党员联络组”、“党员值班组”、“党员宣传组”、“党员巡防队”和“党员突击队”等防汛队伍，实施“全天候”备战。将防洪区实行分段划片，由各支防汛队伍分片负责各项工作。“党员联络组”负责联系防洪区群众，摸清责任区内危房户、地质灾害易发点的家庭情况，并登记造册。目前已对1000多户家庭进行了登记造册，发放“防汛联络卡”2500余张;“党员值班组”负责轮流进行24小时值班，及时收集、上报、发布防汛排涝救灾等相关信息，及时报告和处理各种突发事件和紧急情况。“党员宣传组”负责走村入户宣传防汛救灾知识。“党员巡防队”立下军令状，昼夜坚守岗位，做到每一寸大堤、每一处险段，都有人守护，不放过一个疑点，及时查险、报险、处险、整险，把险情隐患消除在萌芽状态。党员赵红一直奔走于防汛抗洪一线上，每天反复巡查堤坝的情况，并及时做好水位记录。一次巡查堤坝时，发现靠近洪流较近的3户农家存在安全隐患，如若洪水渗漏，后果将不堪设想。他立刻同村干部去劝说农户转移。经过耐心劝导农户终于转移到了安全地段。由于措施得力，全市目前未发生人员因灾伤亡事件。

工厂经验之宝欧维改案例分享 第8篇

故障现象

有一台美国吉丁斯路易斯的RT-1600卧式加工中心, 数控系统采用西门子SINUMERIK 840D。用户加工过程中, 加工程序执行快完成时, 因刀片损坏, 更换后继续调用加工程序, 操作时发生了Y轴 (主轴箱) 以G0的速度迅速下掉, 主轴撞倒工作台卡死, 出现报警为27001:Y轴交叉校对错误, 代码44, NCK值118072, 伺服116926。同时出现报警300911:Y轴伺服2交叉检查时出错, 重复断电重启, 抱警不能消除, 但液压可以启动。

机床检查与操作

对于这个报警现象, 笔者分析用户需要从如下几方面进行分析排查: (1) 使能、抱闸、参数。 (2) 检查硬件部分, 包括NCU模块、安全功能的快速DMP模块 (也可能是PROFISAFE模块) 、安全功能涉及的接近开关、急停信号、报闸信号、使能信号等, 将报警原因定位在与安全有关的信号上, 然后再查阅840D的相关接口信号, 进一步查阅PLC程序, 找到这些信号接通的逻辑条件。 (3) 检查各轴驱动状态, 看有无异常, 可能某轴运动异常, 比如编码器、机械等可能原因。运行的NC程序, 尤其是在那个程序段出现故障, 此时NC程序上涉及到机床辅助功能。最好是机床厂能够详细指导, 找到原因, 以免今后再出现类似故障。 (4) 另外, 总清NC/PLC, 然后回装正确的NC/PLC, 以排除相关的参数紊乱或者导致出错 (虽然不是人为修改, 但是因为有些参数值读取系统的相关值) 。

故障分析

机床如果使用了安全集成功能, 比如安全静止公差, 如一旦超出安全静止公差, 那么就会出现相应的报警27023、27024。尽管停止了电机, 但是此时电机处于使能状态, 轴也处于一个微动的过程, 这时候要保持一个安全静止的范围 (这个范围也就是系统安全功能的静止公差) 。如果超出这个范围, 则报警27023、27024。机床运行程序时, 处于程序停止状态, 这时电机应该是处于使能状态。如果由于机械电气硬件、参数或者系统内部内存RAM紊乱, 那么就会导致超出安全静止公差过多, 并且积累在系统的RAM中, 而下次一旦启动程序运行, 轴运动, 那么积累在系统内部RAM的位置积累误差则输出到系统的插补器, 这样导致轴会突然迅速运动 (通常是最大加速度) , 直到撞上机械部分。

NCK侧可能出现相应的错误代码, 随后的报警是驱动报警, 如300911。通常这类报警应该是机床处理了安全集成功能, 在操作过程中没有遵守机床厂的安全操作规程, 或者虽然是遵守了安全操作规程, 但由于系统运行过程中出现某些中断 (比如突然断电、急停、程序运行过程中停止等) , 而此时正好导致NCU系统内部安全功能运算的两个监控通道有差异, 这就可能导致机床异常动作。