地产施工计划范文

地产施工计划范文第1篇

摘要：本文从房地产建筑施工管理中存在的问题出发，论证了房地产开发中施工管理的重要性，又详细阐述了房地产建筑施工管理及控制的要点，重点强调了质量管理的关键意义，最后得出建立规范的管控体系和高效利用现代化管理工具必然会助力房地产企业获得长远发展的结论。

关键词：建筑施工;管理要点;控制要点;探讨

一、房地产建筑施工管理现状

改革开放以来，尤其是进入21世纪之后，城市建设大力发展，人口城镇化率大幅提高，随之而来的房地产行业更是飞速猛进、如日中天。置业买房是民生大事，也是房地产行业发展的根本驱动力。让广大人民住有所居是开展一切生产活动的基础，更是一个国家健康发展的重要标志。然而，这些年来房地产行业突飞猛进、一路高歌的发展中，并不是所有的建筑施工都随人所愿。现实中像烂尾楼、塌方事件或者说交付使用后墙面开裂等一系列问题频繁发生，这说明建筑施工不合格、建筑质量有问题，充分反映出施工管理工作做得不到位。

在当前的房地产建筑项目中，大多数都是经历招标、投标、中标这三个步骤。签订项目开发合同后，大部分的执行实施都靠承建商说了算，监理也可能发挥一些作用。但是甲方很难做到跟乙方实时对接及信息同步，所以建筑施工管理很难精细化，更达不到面面俱到的要求。再说，对乙方工程队往往会把时间成本放在第一位考虑，这随之而来的就会削弱质量成本。

二、房地产建筑施工管理的重要性

建筑施工管理是真正执行项目的实体活动，也是房地产开发中最重要的环节。由于房地产建筑项目涉及人员众多、使用材料设备丰富、又有工期较长、工序技艺要求较高等特点，所以其施工管理便成为特别复杂且艰巨的工作。

尽管建筑施工时间长、任务重，但是绝对不能在建筑质量上马虎。建筑施工管理直接关系到交付成品的质量，直接影响客户的满意度。房地产项目离开了严格合理有效的建筑施工管理，就如脱缰野马、一盘散沙，后果将不堪设想。所以不但要有施工管理的设置，而且要高度重视施工管理的实效性。无论是写字楼还是住宅或公寓等建筑施工项目，都必须加强事先、事中、事后全过程的管理，加强甲乙双方全方位实时沟通，并建立合理有效的监督机制，让选材工艺等内容尽可能透明化，即便是有问题也尽量最短时间扼杀在摇篮里。最好是建立科学合理的管控体系，让施工管理成为相对规范又有一定创新特色的工作。有了成功的施工管理，房屋质量问题也就有了更多的保障。

三、房地产建筑施工的管理

房地产建筑项目千头万绪又复杂多变，其施工管理不只是需要做好进度管理、质量管理、成本管理，而且在沟通管理、整体管理、范围管理、风险管理，采购管理方面都要有一定的能力和技巧。而针对当前施工管理的现状，在质量管理、进度管理及安全风险的管理上最有必要探讨一下。

（一）工程质量的严格把关

房地产建筑项目中涉及的工程质量，其内涵非常丰富。从整体的造型特点、设计风格到局部的采光朝向，从材料的采购使用到工艺流程的处理等;有些可能立竿见影、肉眼可见;有些则可能是深藏不露、隐患多多。因为房屋建筑具有体积庞大又无法移动、生产周期长又价格昂贵等诸多特点，所以它并不能像其他商品那样进行交易，更难以进行退换货。如此一来，房屋的工程质量就显得至关重要。也许这是业主全家倾其所有才交上了首付，也许这是当地规划最高的酒店，但是不管如何，这个建筑将来是要让人遮风避雨的。如果没有强健的根基、没有可靠的主体结构，或是没有采用什么真材实料、没有精湛的工艺制作，那后果可想而知。

（二）施工进度的监督管理

房地产建筑项目都是综合性大工程，在这个巨大工程中，除了加强施工人员自身的职业素养，还非常有必要建立一套完整的监督机制。其实，施工本身就是一个动态过程，除了接受监理委员会的监督，施工方还可以邀请业主成立监督小组。小组成员按照时间搭配，优势互补的原则选择建组，保证每个人都有不同的视角，独到的见解，保证每天都有人可以到施工现场，尽可能及时发现问题、解决问题。

四、房地产建筑施工管理的控制要点

（一）基础施工的控制要点

基础施工是建筑施工的基础、是房子的根基、是建筑的出发点。在这个施工阶段，一砖一瓦或是一个毫米都可能影响到后续跟进，一系列想到的想不到的麻煩都有可能接踵而至。常话有“地基不牢地动山摇”，所以在这个基础环节，尤其要注意控制进度，保证质量过硬，一定要树立“宁可牺牲快速性，也不能丢掉稳定性”的观念，稳打稳扎，步步为营，做好建筑施工的第一阶段。

（二）建造材料的控制要点

建造施工中选材是关键。需要注意的是这里强调的材料，绝对不仅是要在数量上讲究足斤足两，而且更要在质量上保证货真价实、还要符合环保标准。严厉杜绝赝品水货、坚决打击以假乱真以次充好的采购。此外，材料的性能测试也要过关，一定要立足于长远需求的满足，而决不能为一时之利而毁了大局。

结束语

施工管理的本质就是科学控制施工这个过程，使得人尽其用、各司其职;将物料精打细算、合理配置;让所有施工活动都尽可能按照原计划有序完成。然而，施工管理又不完全等同于控制。施工管理中，除了发挥控制的作用之外，推动项目成功的关键因素还包括施工过程中的各种上传下达、左右协调，这些活动助力了项目的顺利进展，也没有执行控制那么生硬。不过，在企业发展中管控一体化的思想早已凸显并趋于成熟，房地产建筑施工管理也同样可以参考借鉴。此外，项目管理中在选择现代化办公软件的基础上，还可以运用有效的管理工具和方法，如比较典型的甘特图、工作任务分解、时间线、状态表、质量功能部署和思维导图等。

总而言之，建立健全规范的管控体系，再使用一些现代化管理工具，非但会让房地产建筑施工管理如虎添翼、如鱼得水，更是会提高施工效率、为企业注入新活力、为客户带来快捷高效的实惠。

参考文献：

[1]赵辉，张旭东，卜泽慧等.施工现场质量控制研究[J].中国储运，2019，（12）：120-122.

[2]戴景裕.房地产项目精细化质量管理体系的构建研究[J].绿色环保建材，2020，（06）：197-198.

[3]王耒.浅析当前房地产项目管理存在的问题及其对策分析[J].门窗，2020，（07）：145-147.

地产施工计划范文第2篇

摘要：房地产作为房产与地产的集合体，具有位置固定、位置优劣不同、耐久性、多层次性以及土地资源稀缺等多个特性，在我国经济社会中占有重要地位，其施工管理直接影响房地产开发项目工程质量、成本和工程进度，直接关系到项目建设效益和居民生活质量。本文在分析施工管理与质量控制的特点和重要作用基础上，对当前施工管理和质量控制上存在的问题进行阐述，并提出有效的解决方案。关键词：房地产;工程管理;关键点

引言

目前，随着城市化进程不断推进，建筑业的发展速度日益提高。对于广大群众来说，建筑工程质量关乎财产安全与生命安全，不容小觑。所以，当下需要保障工程质量，优化施工管理，只有这样，才能为建筑工程安全提供重要保证。改进与完善施工管理，可以提高建筑工程质量，能够促进建筑业的可持续发展。

一、房地产工程管理存在的问题

1.质量意识问题

随着时代的发展与进步，建筑工程管理这方面也在不断完善提高。但我国部分房屋建筑工程企业在施工管理期间过于形式化，对传统管理方式照搬照抄，同时在施工管理期间存在侥幸心理，用一个项目的管理方式来概括所有，处理问题存在严重的经验主义，依旧参考传统质量检验标准，风险意识和责任意识比较薄弱。除此之外，身为建筑企业施工管理负责人员，很少在施工现场一线进行监管指挥，这就导致施工场地相继出现了施工态度懒散等一系列问题。这些问题都会增加工程的质量安全隐患。

2.管理体制不够完善

当前，随着房地产行业发展，建筑工程专业化程度不断提高，工程管理中各主体沟通协调难度加大，如业主、施工单位、监理、设计、造价咨询等，为确保工程管理目标实现，按工程质量要求如期竣工验收，要求房地产企业加强工程管理，建立健全建筑工程管理体制机制，防范工程管理进度、质量、成本和施工安全等风险。但从目前来看，房地产企业工程管理体制机制不健全问题突出，如过度重视项目施工进度和工程造价，对工程质量、工程安全等工程管理目标重视程度不足，工程管理体制不规范、不协调，缺乏系统性、标准化的工程管理规章制度，如未形成定期的项目例会制度，可能因信息沟通不畅引发工程返工、工程设计错误、造价超预算、工程质量低于标准要求等问题，严重影响房地产工程质量、进度、造价和安全管理等目标实现。

3.技术方面的问题

近年来科技的迅猛发展，对建筑工程产生极大的积极影响，于是，建筑企业逐渐优化与创新施工设备。当实际开展建筑工程施工时，建筑企业广泛使用新型施工设备和施工工艺，然而一些建筑企业因为较为轻视新型施工技术，或者资金较为紧张，所以并未将新技术应用于工程建设施工中;还有一部分建筑企业虽然已经在建设施工中应用了新技术，却没有对施工人员进行培训，由此导致新型施工设备和施工技术无法得到有效应用。

二、房地产工程管理中的关键点

1.提高施工人员的整体素质

想保证施工建设项目最终竣工后的质量符合相关要求，就需要房地产单位提升整体施工人员的素质以及技术水准。因此，房地产开发建设管理公司需要定期对施工人员展开培训工作，促使施工人员能够掌握更多先进、科学的施工操作技术，并组织施工人员进行经验探讨，从而全面提升施工人员的能力素养。此外，房地产开发建设管理公司可以定期外派部分优秀的员工进行进修学习，通过积极汲取其他企业的建设经验，丰富自身的能力以及技术，并和单位内的其他员工进行交流，不仅可以构建良好的工作环境，还能全面提升房地产施工人员的能力。与此同时，房地产施工团队在培训的过程中，也需要重视培育施工人员的安全意识，通过对施工人员展开全方位的安全教育，可以将安全意识的重要性深深植入施工人员的心中，促使施工建设的安全性显著提升。

2.有效落实重点

人员安全意识教育也是建筑企业施工管理中的重点，在施工人员进入工地之前就必须要佩戴好安全防护措施，针对一些特殊岗位工作人员，必须要经过特殊配培训之后，才可以上岗，并且在整个施工期间，要正确按照规范流程展开施工，对施工现场可能存在的各种安全隐患进行排除，只有确保各项工程能够顺利进行，才可以从整体上提高建筑工程施工效率。此外也可以在施工场地设置各种不同类型的安全警示标志和安全防护标识，通过警示提醒的作用去促进安全管理。

3.加强工程的成本控制

施工阶段造价控制在整个建筑工程动态管理中的作用非常突出，施工阶段工程造价的动态控制需要相关人员更加全面地搜集和分析相应的数据材料，保证工程预算本身的准确度，并且通过数据的支持为后续的造价管理提供必要的支撑。在数据搜集和整理方面，建筑企业要对已完成的工程造价信息进行全面保管，全面提升后期信息资料的管理效果，避免出现因资料浪费而导致成本浪费的问题。此外，在实际工作中，建筑企业需要加强对材料管理的重视程度。首先，采购人员应掌握建筑行业市场的发展变化，了解材料价格和市场变化之间的规律，根据市场的发展特点确定造价管理方案，科学完成设备采购，全面提高整体的管理效果。除此之外，管理人员在动态化管理时，可以加强信息化的建设力度，妥善应对实际管理工作中暴露出来的问题，全面提高整体的管理效果和水平。最后，在信息化建设时，建筑企业需要将有关工程造价的信息融入其中，做好多方位的分析和研究，搭建完善的信息化管理系统，并且收集市场中有关材料价格波动的相关数据，提高造价管理的精准性。

4.加大项目实施中的管理力度

房地产单位在项目施工过程中，想要保证施工顺利进行、施工人员的安全性，就需要加大施工过程中的工程管理力度。通过工程管理操作提升施工人员的建设水准，促使建设项目可以高质量、高效率、安全的完成。因此，房地产单位可以定期对施工人员展开培训工作，通过培训推升工作人员的实际能力以及修养，并不断完善各项施工管理体系，保证项目施工可以严格按照相关规范进行，有助于施工单位掌握实时的施工进展以及信息。并且，房地产单位通过加大工程管理力度，其可以对施工人员发生的错误行为，及时进行干预，从而避免发生严重的不良后果。

5.加强绿色施工和节能技术创新

在实际管理时，相关管理人员应让不同人员都能认识到绿色施工管理的必要性，增强绿色施工意识，并且定期开展宣传教育活动，在现场营造出良好的绿色施工氛围，提高整体的管理效果。另外，相关施工企业还应更新当前的技术手段，建立更加齐全且完善的管理模式，全面提高技术工程的施工效果。在后续工作中，建筑企业需要引进高素质人员负责日常的绿色管理及施工，根据建筑施工要求与标准做好全过程管理，定期开展培训工作，不断增强岗位人员的综合素质和施工水平。建筑企业还应妥善应对实际施工管理中暴露出来的问题，逐渐完善整体管理模式，通过开阔创新来提高整体的管理效果。

结束语

总而言之，处于全新时代背景下，房地产工程质量的提升是一个关键问题。施工人员需对其进行针对性的分析，以此解决实际的问题。此外，房地产工作人员还需明确各项问题，妥善解决施工中存在的不足，保证施工有效性。同时，从根本上提升自身的管理力度，优化各个工作环节，提升实际的工作质量。

参考文献

[1]趙文军.房地产工程管理中的关键点分析[J].大众标准化，2020（11）：149-150.

[2]陈卫.合约管理对房地产开发企业项目成本的控制[J].居舍，2020（12）：120.

[3]于静静.房地产工程管理中的关键点分析[J].居舍，2020（07）：168.

地产施工计划范文第3篇

摘要：信息技术是21世纪的新型技术，将该技术应用到建筑施工项目管理中，能够提高项目管理水平和工作质量，基于此，文章结合实际，在分析信息技术在建筑工程管理应用必要性的同时，对信息技术的应用要点进行阐述，希望分析后能够给相关管理工作人员提供参考，从而促进建筑事业的发展。

关键词：建筑施工管理；信息技术；应用；分析

经济的快速发展，信息交流也越来越重要，信息技术也越来越多的应用到各行各业，对于建筑施工等行业，信息技术的引进是时代潮流，只有尽快更好的将信息技术应用到建筑的每个环节，才可以更好的提高传统的工作效率，增强行业中的竞争力。

一、信息技术在建筑工程管理中应用的必要性

如今我们的技术飞速发展，建筑工程本身就比较复杂繁琐，项目的难度也在逐渐变大。对于这些困难，项目经理则需要制定好具体的施工计划，要求以专业化地对待工程的复杂性，并且要与技术人员进行具体的相关技术的沟通。每个施工项目的成功都离不开各相关人员的配合进行，工程人员的协调工作也增加了项目的难度，再加上工程进行时会遇到的环境问题，综合来看，建筑工程在一定程度上较为复杂。

高质量而又保证速度的同时完成施工离不开信息技术和网络计划的帮助。信息技术可以帮助我们在整体上规划项目，更加科学地安排工程。而网络计划可基于其反馈作用协调施工的管理工作，更好地解决问题。

二、信息技术在建筑施工管理中存在的问题

在建筑施工管理过程中，由于环境因素的影响信息技术在应用时还是会存在一些难点问题，这些问题主要体现在以下几方面：

1局限性

信息技术主要运用在计算机上面，雖然在建筑业领域里面对施工管理存在一定的局限性，但是仍然可以提高一些办公效率。目前的市场上只有少数建筑业公司运用了计算机的信息技术，但他们也仅仅是用这种技术来做一些简单的事情，比如说打印报表，或者是检索一些文件。而计算机技术可以更好地运用与数据分析和技术整合当中。

2孤立性

但是部分企业已经充分利用信息技术来建立局域网还有项目管理系统。但是这种信息技术的运用，还仅仅是体现于公司内部的数据流动，并没有对外开放。这种自我封闭的方式并不利于长期发展，对整个行业发展也会有一个很大的局限性。

3应用范围窄

信息技术多用于在施工的前期，造价预算，设计还有数据标志，但在其他领域并没有用到。因为到了施工阶段的时候，工程进度所需要用到的材料，成本，质量等，都是根据建筑工程中一些老职员的经验和实际工作能力来决定的。在他们看来没有必要运用工程信息技术来计算，而且他们也没有意识去应用这些技术。

三、 信息技术在建筑工程管理中的应用

1进度控制信息化管理

所有的工作进度都需要一个大致的规划。进行合理的规划之后再将工作任务，分别派发到各个下面阶级，网络的子网络和项目工程的分解结构都需要细心分装任务，好让信息化技术更好的应用在这两者上面。分好模块，并将剩下几个任务都完成，再按规矩上传之后，就需要对整体的工作进行汇总。分析计划表上的进度，和实际操作的进度。再进行一个大致的对比，因为所有的模块都是相互关联的，所以即使放在一个系统里分析也不会有太大的差错[1]。

2材料与机械设备管理信息化

网络中存在各种各样的信息，信息库里面的信息可供大家开发和探索。其中包括材料一些内容十分值得借鉴。材料的进价和售价，还有使用方式，就在里面十分实用。包括一些所必需的机械技术，都可以在里面找到。对于一些所需要保养的设备，在进场时候就设置好编号，以便于后期再该保养的时候，可以对工人们进行提醒。而且一些需要消耗的建材或者机器，也可以及时备录在案。以便后期检查核对。

3质量与安全控制信息化

无论是或大或小的工程，都应该有相对完善的管理规范。这些规范所判定的质量检测标准，可以督促我们去检查和控制工程质量。工程质量检测，还有工程项目划分，到最后的质量验收，都在信息技术所划分的模块之内。我们可以通过对模块的划分，来分别管理工程的整个进度，这样也有利于管理者对工程进度进行及时的管理和监控。当然在管理过程中，需要注意安全，需要对人员们进行安全培训，平时也多进行对工程设备安全的检查。

众所周知，信息技术存在于建筑工程中，具有一定的重要性。然而部分建筑企业及单位的部分领导层却没有清楚认识信息技术，或者说低估了信息技术在整个施工过程中的作用。他们将信息简单化，觉得所谓信息化，即购置硬件设备，连接互联网，分析项目，建立系统，加上后期维护。显而易见，这些领导者对建设信息技术的理解太过片面，但是领导者的决策对一个企业的好坏起决定性作用，同样他们的认识直接影响整个建设进程。因此，我们必须要加深单位领导对信息化的理解程度，改变思维定势，了解信息化可带来的利益之大，帮助其作出正确决策，推进信息化建设进度，具体形式可以采用培训[2]。

4制定战略计划并实施

现今很多人都开始体会到信息技术可转变建筑企业的运行模式。那么如何评价一个单位的信息化建设程度呢？主要可以通过观察它在管理过程中的信息技术应用水平。要提升信息技术应用水平，就需要建立完善的管理系统，在此之前必须做出准确细致的规划，也就要求企业充分考虑整个建筑管理过程中的实际情况，在其中融合运用信息技术。

5大力推进计算机

在施工管理中，有3个控制过程需要我们重点注意，依次为工程进度、工程质量和所需成本。一个企业，要想成功，就必须注重涉及这些过程的计算机技术，即推行有关的软件。举例来说，假如我们的目标是控制建筑进程的快慢，第一步是了解过程的必需工作及机动的时间，还有两个概念之间的制约关系，如何了解？可以借用相关的网络计划技术。第二步就是控制管理工程推进的进度，当然，也有专门的进度控制软件，方便快捷，功能多变。既能了解具体进度，又能优化时间，还能增加稳定因素，减少外界环境的影响，防止外在因素拖延实际的进度。

四、结束语

信息技术对于建筑工程的进步发挥了巨大的作用，不但能够帮助采集数据加以分析，而且还提供有力可靠大量的信息支持，既能减少时间提升效率还能节约成本，且随着技术的发展，信息传递也很迅速。简而言之，在建筑工程领域，大力普及和应用信息技术势在必行。

参考文献：

[1]路玉伟.简析建筑施工管理中信息技术的应用[J]. 建设科技. 2016（01） .

[2]徐钦.建筑施工管理中信息技术的应用[J].住宅与房地产. 2015（09） .

（作者单位：南阳荣和置业有限公司）

地产施工计划范文第4篇

一、房地产建筑框架结构施工质量问题

(一) 模板支架体系施工质量问题

房地产建筑框架结构施工, 即现浇混凝土结构施工。在施工过程中, 多层模板支架体系需要承担建筑中心浇筑的楼层混凝土的重力荷载以及施工产生的荷载。荷载由模板支架传递给已经浇筑好的数层楼板, 受到施工时间的影响, 承担施工荷载的混凝土楼板还未成熟, 正处于养护期。施工荷载受到多种因素的影响, 具有不确定性, 有时会超过已经成熟混凝土结构所能承担的荷载量。在楼板工程的施工过程中, 主线质量问题、标高偏差问题的出现都会影响混凝土构件效能的发挥, 减少构件实际所能承载的荷载量。模板断面尺寸误差的出现会使混凝土构件出现钢筋裸露问题, 导致混凝土浇筑时出现漏浆现象。在构件拆除后易产生蜂窝麻面以及孔洞等缺陷。除此之外, 构件偏离中心会增加附加偏心距, 使得建筑构架结构施工质量不足, 带来许多安全隐患。比如, 框架结构支撑不牢、结构沉陷、混凝土构件变形开裂, 甚至会使整个模板支架坍塌。在模板支架体系施工过程中, 预留孔中心线出现位移、尺寸不准, 没有达到施工设计的标准, 都会影响后期的安装与装修工程, 给房地产建筑物的使用者带去不便。事后处理, 同样会造成框架结构成品损伤, 提高现浇混凝土结构质量安全事故发生几率。

(二) 钢筋施工质量问题

在房地产建筑过横架结构施工过程中, 钢筋加工存在多种质量缺陷。焊接接头偏离中心、焊条的型号与规格与建筑需求不符、箍筋尺寸不达标, 都会影响框架结构施工整体质量。在钢筋加工之后, 钢筋的扎绑以及成品的保护也关系着钢筋质量与钢筋工程质量。如果钢筋的数量未达到施工需求标准, 类型不符合施工要求, 钢筋垫块的量不足, 固定不稳, 都会影响钢筋工程的验收, 造成混凝土浇筑移位。虽然这样能够减少工程整体所使用的钢筋量与钢筋尺寸, 但会影响工程的安全性能。在对钢结构进行焊接时, 形状改变是很有可能出现的问题, 控制好钢结构的形状, 才能保证工程整体施工质量。

(三) 混凝土施工质量问题

混凝土施工, 是建筑框架结构施工中的重要组成部分。混凝土施工质量问题, 主要受到原材料影响、浇注过程影响与成品养护影响。

第一, 混凝土原材料问题。原材料不符合要求, 会直接影响混凝土施工质量。不同的结构所需要的材料构造是不尽相同的, 规模较大的结构, 所需要的混凝土量也大, 水泥、粗细骨料变多。在使用混凝土原材料之前, 施工者应当关注水泥保质期、砂石含泥量等。做好规范严肃的检查, 才能让混凝土原材料达到施工标准。但在实际过程中, 很多施工技术人员以及管理人员疏于筛查, 使不符合需求的原材料被应用到施工过程中。

第二, 混凝土浇筑质量问题。混凝土成品的质量, 在很大程度上受到浇筑过程的影响。从目前房地产建筑框架结构施工实践来说, 混凝土搅拌站所提供的混凝土与建筑施工现场所制作的混凝土不尽相同。混凝土搅拌站在混凝土搅拌过程中添加了过多添加剂, 影响了混凝土质量。

第三, 混凝土养护不足。在混凝土浇筑工作完成之后, 养护工作是十分之必要的。只有控制好混凝土养护时间, 并在养护过程中及时解决出现的问题, 才能保证混凝土工程的质量。养护不被重视, 疏于筛查, 是混凝土施工中的常见问题。

二、房地产建筑框架结构施工质量控制对策

(一) 模板支架体系施工质量控制方法

第一, 关注基础模板的安装。在建筑框架结构做好垫层之后, 要在要通过实际行动测出每一天的轴线。根据平面的水平基础, 利用平面尺量好各类边线, 并在暗柱角用鲜明颜色的油漆做好施工标记。在安装模板时, 要结合基本的控制边线固定各种材料的支柱, 以此为提高磨板的硬度与固定性, 使模板能够经的住浇筑所产生的荷载以及施工所产生的荷载。基础侧模要有标准的垂直角度, 将偏差控制在最小范围, 即三毫米内, 才能有效发挥模板的作用。底部模板与垫层交接之处应当用水泥砂浆嵌填, 保证没有漏浆问题。模板的上口要以拉通线的方式校直, 保证上口边线顺直, 没有翘曲问题。

第二, 做好主体结构模板施工工作。在模板体系中, 主体结构模板是标杆性的一部分。主体模板必须要建立在整齐且坚实的平面之上, 保证主体模板不会被上层模板以及支架中所产生的荷载所压倒, 才能使模板发挥施工作用。如果主体结构模板工程不到位, 不仅会使下层的楼板结构无法脱离支撑系统, 还会影响上下支柱的垂直统一问题。整个支架模板的工作都要按照规范的程序进行, 在主体模板没有固定之前, 不可以开始下一个模板施工工程。使用脚手架的过程中要把握好原则, 杜绝拆除主节点处的纵横向水平杆以及纵横向扫地杆、连墙件等重要构件。

第三, 重视模板拆除工作。模板拆除同模板安装一样都是有顺序讲究的, 要做到后支的先来拆, 先知的后面拆。将非承重部分先拆掉, 承重部分要后拆。先拆除支撑部分, 再拆除方木模板。已经拆下来的模板要及时运走, 并放在安全地方, 防止工作人员因为模板存在而造成人身伤害。

(二) 钢筋施工质量控制方法

第一, 做好钢筋材料准备工作。散乱的材料是不应该出现在施工现场的, 固定好钢筋材料, 并将其转移到没有危险的地方才能保证施工安全。已经安装好的梁上材料, 需要固定在钢筋架上。于地面上堆放的重要施工物件, 要做好安全保证与安全提醒, 以免掉落伤人。使用油布时, 需要在油布上压住重物, 保证油布得以固定。

第二, 关注钢筋焊接工程。在实施焊接之前, 要按照建筑行业相关规定做好试验工作。在多个批次的钢筋焊接过程中, 管理人员要通过巡查引导施工人员自检, 遵循力学实验结果。专业检查人员要在自检基础上进行抽查, 存有质量问题的要严格检查。

第三, 做好钢筋放样与下料工作。在钢筋工程施工中, 放料与下料是有严格标准的。在焊接之后, 钢筋的焊接缝处会有一定的线性收缩。而对于结构工程来讲, 部分地方的钢筋会因为受力发生弯曲、拱起。根据钢筋的收缩量去确定下料的长度, 能够提高建筑框架结构施工质量。

(三) 混凝土施工质量控制方法

第一, 做好混凝土原材料的控制工作。在各类原材料入厂时, 要保证原材料具有质量说明书, 即便水泥也不例外。更要关注不同品种原材料的强度级别、出场时间以及包装。混合土所使用的粗细骨料, 其粒径与时间都需要符合要求, 使用规范也应当符合骨料标准。

第二, 控制好混凝土原材料的配合比。在框架工程施工过程中, 可以以提高单位水泥使用比例的方式提高强度以及混凝土的和易性。但如果添加量过大, 便会影响工程造价。因此, 施工技术人员与管理人员要积极沟通, 针对原材料的用量制定出合理的配比, 使得计量在标准允许范围之内, 同时控制好施工成本。

第三, 做好混凝土浇筑工作。混凝土的浇筑方案必须经过相关部门的审批, 研究可能出现的问题并制定解决方法。浇筑前要检查模板的位置、标高、截面尺寸, 保证支撑足够牢固, 拼缝足够严密, 清除模板内的所有杂物。

结束语

综上所述, 重视框架结构施工在房地产建筑施工中的地位, 本着为房地产建筑施工企业提供长久发展动力的原则, 努力更新框架结构施工质量控制方法, 才能提高建筑的整体质量。在全新的社会发展背景下, 建筑施工企业的管理者要认识到框架结构工程质量的重要性, 并采取针对性强的措施, 保证框架整体质量, 提高工程的整体竞争力。

摘要：在施工过程中, 框架结构施工质量受到多种因素的影响, 关注框架结构施工质量问题, 研究有效的施工控制策略, 才能在整体上提高建筑的整体质量, 为房地产企业的发展以及社会大众谋取福利。文章主要围绕“房地产建筑框架结构施工质量的控制”这一主题展开具体的分析研究, 具有一定的现实指导意义。

关键词：房地产建筑,施工质量,控制措施

参考文献

[1] 李明.探讨高层建筑框架结构施工质量管理[J].现代物业 (上旬刊) .2014 (05)

[2] 孙冠男.建筑框架结构施工存在的问题及控制措施[J].科学中国人.2014 (06)

[3] 张渊.浅谈高层建筑框架结构施工质量控制措施[J].河南建材.2012 (06)

地产施工计划范文第5篇

一、房地产建筑工程雨季施工前期的准备工作

(一) 明确雨季施工的具体特点

每年从6到7月份, 我国各地相继进入了雨季。雨季的到来, 影响了户外的一些工程, 如:建筑工程。雨季是不可避免的, 因此, 房地产建筑工程施工单位要合理的应对雨季施工中出现的技术问题。在雨季施工前期, 施工单位要密切关注每天的气象, 了解到当天实际降雨情况, 根据降雨情况, 合理安排工程。同时, 建筑工程施工单位要明确雨季施工的特点, 围绕着特点来进行施工。具体的特点, 如下:突发性、突击性、连续性。众所周知, 天气的变化是飘忽不定的, 一会晴天, 一会下雨, 很多情况下, 天气预报也无法预测出这多变的天气。为此, 建筑工程施工单位要抓住突发性这一特点, 制定一些预防措施, 尽可能降低突如其来的雨天给建筑工程带来的影响。突击性是指由于施工单位无法完全掌握天气的变化, 因此当遇到天气较好时, 应该明确分工, 多完成一些工作。除此之外, 夏季的降雨有时会呈现出连续性, 这导致房地产建筑工程有可能面临着长时间在雨里施工。要想保证雨里施工的顺利开展, 做好一系列防护准备工作是非常有必要的。

(二) 科学的安排施工进度

当雨季来临之前, 施工单位要充分考虑到雨季施工中需要注意的事项。夏季施工时, 如果天气很好, 此时, 可以完成地基、缓凝土这些工作。相反, 如果天气不好, 如下雨, 施工单位要重新规划施工人员的任务, 即从室外转移到室内, 完成吊装、打桩等工作。夏季的天气是变幻莫测的, 所以, 在雨季施工前期, 施工单位的负责人要制定周密的施工计划, 并在施工计划中指出特殊情况, 如:下雨, 这样做确保房地产建筑工程得以顺利完工。

(三) 注重建筑工程中的排水

随着雨季的到来, 建筑工程的排水就显得非常重要。从某种程度上来讲, 雨水或多或少都会影响到房地产建筑施工。因此, 技术人员要处理好地基排水问题。相反, 如果没有处理好地基排水问题, 这势必会对建筑工程的质量产生严重的影响。在实际设计的过程中, 要将排水管道安排在合理的位置上, 确保雨水能顺利从施工场地排出, 避免雨水淤积危及到地基。排水是雨季中不可或缺的, 如果施工现场中的雨水都排不出去, 这势必会影响到房屋的质量。所以, 施工单位要注重排水工程, 保证排水的畅通无阻, 减少因雨水淤积而引发的事故。

(四) 硬化主干道路

雨季施工一个非常重要的前提条件是道路畅通自如, 同时, 还要保证道路的安全性。为此, 在雨季施工之前, 施工单位要安排人员硬化主干道路。当然在下雨时, 还要实时监测道路的实际情况。一旦遇到某处道路的路面不平整, 此时, 要采取有效的解决措施, 保证道路施工的安全性。

二、房地产建筑工程雨季施工过程中的具体技术

(一) 完善施工现场的规章制度, 营造安全的施工环境

在房地产建筑工程雨季施工过程中, 事先做好防雨措施是非常有必要的。同时, 要进一步完善施工现场的规章制度, 营造相对安全的施工环境。对于施工人员而言, 当他们进入到施工现场时, 他们就要身穿工服, 带上安全帽, 严禁施工人员穿着拖鞋进入到施工现场。大型设备在施工现场中是随处可见的, 但是一旦大型设备的安放不合理, 这会影响到大型设备的使用功能和使用寿命。因此, 为施工现场的施工设备做好防雨措施也是必不可少的。除此之外, 在雨季, 相关负责人要定期检测接地安装装置、漏电保护装置的安全性、可靠性。当然, 还要利用防水材料封堵排气孔, 并且集中、统一管理施工现场的所有电缆, 电缆的老化或者电缆表皮破损都会危及到施工人员的人身安全。如果天气出现降雨, 这个时候要将在基坑内工作的机械设备都移动到地面上, 避免淹没机械设备。作为施工单位的负责人, 其要安排专业人员检查施工现场中, 当发现施工现场中的问题时, 不要隐瞒不报, 而是及时安排专人解决该问题, 将安全隐患扼杀在摇篮中。

(二) 巧用土方工程技术, 减少不必要的安全隐患

雨季施工会影响到房地产建筑工程的土方作业。在雨季施工时, 如果施工单位没有及时采取有效的措施保护好土方作业, 这会对建筑工程的施工质量产生严重的影响。房地产建筑工程在雨季施工时, 要特别重视基坑开挖。基坑开挖时, 要不断缩减边坡的坡度, 还要检查房屋建筑的边坡, 这样做的目的在于保护边坡的稳定性。当然, 还可以运用钢丝网片, 或者混凝土加固边坡。

雨季施工是, 不要盲目的扩大工作面, 而是要科学的划分工程项目, 只有确保某一项目验收合格之后, 才可以接着进行下一个项目。雨水会直接危害到建筑工程的基坑, 所以, 在设计基坑时, 施工单位要安排专业人员做好基坑排水工作, 从而达到保护地基稳定性的目的。当进行地下室地基施工时, 混凝土施工之后一个非常重要的工序就是防浮措施。有时候雨量较大, 地下室水位不断上升, 这个时候要立刻停止施工, 所有施工人员必须撤离工作面。在软地基施工过程中, 如果遇到雨量较大时, 也必须停止施工, 及时回填基坑。当施工设计与相关的要求并不相符时, 这个时候, 抽水作业是非常有必要的。通过开展抽水施工作业, 保证了建筑工程的施工质量, 还确保工程能顺利完成验收工作。

(三) 运用混凝土工程技术, 保证建筑工程的施工质量

在处理混凝土模板时, 施工单位要观察天气状况, 看看是否下雨。通常情况下, 对混凝土模板进行隔离层处理时, 往往不在下雨天操作。如果雨量并不大, 此时可以进行操作, 但是操作严格按照相关的规定, 当完成浇筑之后, 要利用防雨布将其保护起来, 避免雨水淋湿隔离层。混凝土施工作业的要求是非常高的, 在施工之前, 要检验混凝土中的骨料, 检查其是否符合相关的规定。只有将符合规定的骨料运用到施工中, 才能保证混凝土的吸水量。当雨停了之后, 相关人员要对施工现场进行检查, 查看是否存在土层松软的现象。焊接、钢筋对接等工作是无法在雨天中完成的, 如果一定要进行焊接等工作, 此时要在雨棚内完成, 这样做保证了施工人员的人身安全。

(四) 合理的安装避雷接地装置, 确保施工的顺利开展

每年6月到7月的雨季, 施工单位每天定期检查天气的情况。在施工的过程中, 如果遇到下雨, 此时, 要禁止高空露天作业。当雨停了之后, 要认真的检查施工现场的道路、排水等多个方面, 当确保了这些方面都是安全的, 再接着进行施工作业。夏季, 雷雨天气是常有的。因此, 建筑工程施工单位要合理的安装避雷接地装置, 防止因雷电而引发的事故。但是需要注意的是, 无论是施工现场上的电气方面装置, 还是避雷接地装置, 要确保它们具有防水的效果。

(五) 铺设排水管道, 保护好建筑工程的屋面

在房地产建筑工程雨季施工过程中, 要按照事先已经确定的方案, 铺设排水管道。如果遇到天气晴朗时, 要合理施工油站屋面。然而, 如果遇到天气下雨是, 此时要借助“湿铺法”进行施工, 运用该方法的目的在于防止出现基层渗水的现象。

三、总结

雨季施工是房地产建筑工程施工中不可避免的一种情况。要想确保房地产建筑工程的如期完工, 保证建筑工程的施工质量, 事先采取有效的防护措施是非常有必要的。无论施工前期, 还是施工过程中, 施工单位要做好准备工作, 积极引入先进的技术, 更好的应对雨季给建筑工程施工所带来的不便。

摘要：当前, 随着建筑行业的飞速发展, 房地产建筑工程日益增多。在此形势下, 房地产建筑工程施工技术面临着一些新的挑战。如何做好房地产建筑工程雨季施工工作, 则成为相关人员需要重点思考的问题。本文主要分析了房地产建筑工程的雨季施工前期需要准备的工作, 还阐述了雨季施工的技术, 以便推动房地产建筑工程的顺利完工, 保证建筑工程的质量。

关键词：房地产,建筑工程,雨季施工,施工技术,问题

参考文献

[1] 黄保运.建筑工程雨季施工和安全管理措施剖析[J].江西建材.2015 (18)

[2] 黄婷.建筑工程雨季施工与安全管理措施分析[J].铜业工程.2014 (05)

[3] 朱小周, 夏盛鹏, 劳柳影.雨季建筑工程施工关键技术研究[J].经营管理者.2014 (24)

地产施工计划范文第6篇

房地产销售工作计划1

在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年房地产销售个人工作计划

一、加强自身业务能力训练。

在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20__年的房 。 产销售工作重点是___公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正。

不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售工作计划2

时光飞逝，不经意间20__年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是20__年7月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20__年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

房地产销售工作计划3

自从去年六月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来四月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导!

一、提高销售技巧，提升业绩

在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。

二、制定销售目标，改善局面

想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。

三、提升服务品质，重视态度

在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的`，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。

房地产销售工作计划4

一、市场调研：

1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

2， 市场分析------

(1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2) 区域市场分析(销售价格、成交情况)

3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4， 竞争个案项目调查与分析

5， 消费者分析：

(1) 购买者地域分布;

(2) 购买者动机

(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4) 购买时机、季节性

(5) 购买反应(价格、规划、地点等)

(6) 购买频度

6， 结论

二、项目环境调研

1， 地块状况：

(1) 位置

(2) 面积

(3) 地形

(4) 地貌

(5) 性质

2， 地块本身的优劣势

3， 地块周围景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述)

4， 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5， 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6， 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7， 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

三、项目投资分析

1， 投资环境分析

(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)

(2) 房地产的政策法规

(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2， 土地建筑功能选择(见下图表)

3， 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4， 土地延展价值分析判断(十种因素)

5， 成本敏感性分析 (1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6，投入产出分析

(1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7， 同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

(一) 市场调查

1 项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)

2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、目标客户分析

1、经济背景

经济实力

行业特征 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、价格定位

1 理论价格(达到销售目标)

2 成交价格

3 租金价格

4 价格策略

(四)、入市时机、入市姿态

(五)、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

(六)、媒介策略

1 媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

(七)、推广费用

1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)

2 印刷品(销售文件、售楼书等)

3媒介投放

房地产销售工作计划5

20__年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设。

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。