慧眼识鹰——销售人才的甄选与诊测技术-龙平-62页

销售管理销售管理TM慧眼识鹰 --- 销售人才的甄选与诊测技术 主讲人：龙 平 老师关于讲师的背景介绍：龙 平 先生关于讲师的背景介绍：龙 平 先生＜重点经济区投资指南＞编辑部 主 任联合国粮农组织（ FAO) 中国中心 高级教官香港达达传媒集团 销售经理旺旺集团（大陆事业总部） 首席培训师北京大学职业营销经理研修班 主讲师 美国协和门窗（中国）公司 营销顾问中国国际教育产业投资集团（ CIEI) 营销总监中央电视台 CCTV-2< 劳动与就业 > 栏目专家北京和君伟业企业管理咨询中心 咨深培训师C8 销售管理咨询机构 合伙人／项目总监曾 任：曾 任： 现 任：现 任： 第一句话：第一句话：不做没有意义的事不做没有意义的事 ————明确课程的定位和意义明确课程的定位和意义第二句话：第二句话： 做事就要有收获做事就要有收获 ————锁定课程要达到的目的锁定课程要达到的目的第三句话：第三句话： 承诺是做事的基础承诺是做事的基础 ————讲师承诺和你的承诺讲师承诺和你的承诺第四句话：第四句话： 愉悦是做好事的保障愉悦是做好事的保障 ————放松身体提升效果放松身体提升效果课程前面的 4 句话脚 轻脚 轻 腰 疼腰 疼头大头大 营销决策层 营销决策层 — — E5E5品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层 营销管理层 — — C8C8角色定位、目标、薪酬、人才、角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核培训、工具、激励、考核营销执行层 营销执行层 — — S9S9礼仪，客户开发，维护，谈判礼仪，客户开发，维护，谈判本课程在营销管理中的定位老板用什么来检核我的招聘品质？对我有什么好处？驱动人才销售业绩吸引人才鉴别人才销售组织气候－ 12 环相扣招募甄选技术－ 7 环相扣招聘营销技巧－４ P 相扣 第一章第一章重新检核招聘标准重新检核招聘标准典型的陷阱表现典型的陷阱表现你的改进方向你的改进方向完全是个人的喜好完全是个人的喜好多两个人来观察评判多两个人来观察评判害怕销售高手捣乱害怕销售高手捣乱上级主管应该到现场上级主管应该到现场迫于时间的压力迫于时间的压力随时随地发现和寻找机会随时随地发现和寻找机会经理是万能的经理是万能的一定要找有天赋的人一定要找有天赋的人我们这里没有人才我们这里没有人才扩大你的招聘甄选标准扩大你的招聘甄选标准完全不在乎对方感受完全不在乎对方感受在任何的时间尊重他人在任何的时间尊重他人热情式的招聘热情式的招聘告诉对方销售的巨大压力告诉对方销售的巨大压力销售人才招聘的销售人才招聘的 77 大陷阱 大陷阱 如果管理的基础平台是如果管理的基础平台是信任信任，，那么招聘的开始就是“那么招聘的开始就是“怀疑怀疑”！”！你有什么可证明他是你有什么可证明他是能干人能干人吗？吗？ 重要结论：重要结论： 在应聘简历中，有在应聘简历中，有 42%42%的人对自己的过失说谎。越的人对自己的过失说谎。越是光芒四射的履历，越需要是光芒四射的履历，越需要你去验证。如果信任是管理你去验证。如果信任是管理的开始，那么怀疑就是招聘的开始，那么怀疑就是招聘的开始。的开始。什么是招聘什么是招聘 ------ 就是绝配就是绝配这就是最有效的招聘这就是最有效的招聘找到最适合于企业的人！找到最适合于企业的人！1.1. 漆刷漆刷 66 面面 ---------------- 做生做生产产2.2. 下午拿回来下午拿回来—— ------ 做策划做策划3. 3. 请人教会请人教会 ------------ 做销售做销售4.4. 承认不会承认不会 -------------- 做财务做财务5 .5 . 买一新的买一新的 ------------ 做盗版做盗版上帝资源分配定律上帝资源分配定律 上帝在造人的时候，早上帝在造人的时候，早就想好了一个最平等的分配就想好了一个最平等的分配方法，这个原理对我们招聘方法，这个原理对我们招聘销售类型的人员特别有帮助。销售类型的人员特别有帮助。什么叫“经验”优秀销售人员招聘过优秀销售人员招聘过程中的结果导向原则程中的结果导向原则本章结语• 一个优秀的销售人员和他的外在条件之间没有本质...