【招聘方法和策略】销售人员的招聘和甄选诊测技术-46页

DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制 H R & SALES & STATS DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制 DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制销售人员的招聘要达到什么样的目的？ DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制用來找尋主要的改善項目用來找尋主要的改善項目用來找尋主要的改善項目用來找尋主要的改善項目經銷制度 產銷協調 營銷組織 客戶庫存 ???720507429405231191182 8910925.117.715.014.1 8.1 6.7 6.4 3.1 3.8 25.1 42.9 57.8 72.0 80.1 86.7 93.1 96.2100.00100020003000020406080100DefectCountPercentCum %PercentCountPareto Chart for YINSU招聘选拔、业绩目标、薪资标准、奖金制度、培训制度、考评制度我選的蘋果是哪一顆 我選的蘋果是哪一顆 , , 為什麼 為什麼 ? -? - 柏拉圖分析柏拉圖分析 DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制课程为你创造什么样的价值？020406080100120140160前1/3组后面1/3组三维柱形图 1这是我们需要的部分这是我们拒绝部分 DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制安徽，甘肃，四川三个分公司招聘效果比较新招聘模式销售目标达成率 82%旧招聘模式销售目标达成率 58% DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制你对以下的观点看法如何？（ 1 极不同意， 2 不同意， 3 一般， 4 同意， 5 极其同意）1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道3. 在销售中行业中过去的经验特别重要4. 只要努力，每个员工都能做好任何事5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质 9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制你的得分是多少？A: 在 24 分以下（独具慧眼）B: 25 分— 30 分（感觉不错）C: 31 分 --39 分（模糊地带）D: 在 40 分以上（有待提高） DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制 第一章症状的诊断和探索 DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制3. 销售部门和其他部门离职率对比分析01020304050财务管理生产科研销售三维柱形图 1招聘费用 = 频率 * 单位成本单位岗位招聘成本最大的是销售！单位岗位招聘成本最大的是销售！ DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制4. 不同工种的个人绩效差异分析02000400060008000100001200014000体力工作简单工作技术工作销售工作最差的15%平均水平最高的15%销售绝对不是技术和经验密集型，但它的个体差异和招聘测评难度最大！销售绝对不是技术和经验密集型，但它的个体差异和招聘测评难度最大！ DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制不知道天上那块云彩会有雨…… DISCOVER SALES STRENGTHS症状与诊断发现维生素找到特效药10/04/2005D S S销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制超过 80% 的企业在使用共同的招聘标准1. 有 3 年以上的工作经...