普华永道--京东方战略报告最终版

机 密战略评估模块 最终报告 2001 年 9 月 1 日 北京京东方科技集团有限公司追求卓越管理 - 京东方组织提升与流程再造项目2© 2001 PricewaterhouseCoopers机 密1. 对京东方产品和市场的分析及建议 1.1 京东方产品现状及分类 1.2 京东方产品及服务的市场深入分析 1.3 京东方产品组合评估和建议2. 京东方愿景的分析和建立3. 京东方战略陈述的分析和建立4. 实施京东方战略的关键成功要素的分析5. 京东方战略的高层行动计划6. 京东方战略陈述对组织结构和营销策略的启示日程内容机 密1. 对京东方产品和市场的分析及建议机 密1.1 京东方产品现状及分类5© 2001 PricewaterhouseCoopers机 密京东方发展的驱动力是产品和技术，在发展过程中不断寻求合资、合作和上市融资，目前京东方推行自主产品和品牌，应当更加注重来自市场和用户的需求京东方发展的驱动力199319972000时间上市转型国有计划合资合作产品发展企业变革阶段核心技术演变电子管等元器件显象管及相关元器件CRT 显示器LED/VFD笔记本电脑 / 专业电脑数码像机 / 平板电脑智能卡系统集成业务TFT-LCD自主产品及品牌电真空技术阴极射线管阴极射线管 / 电子显现技术TFT-LCD技术6© 2001 PricewaterhouseCoopers机 密京东方现行产品的演化和分类基础京东方现行产品的演化和分类是以生产供应链而非价值链为基础的而进行的，产品和服务的发展规划无法成为网络和电子商务的能力基础。京东方提供的产品和服务缺少明确的业务能力界定电子元器件显示器件数字媒体设备• TFT• VFD• CRT• 笔记本电脑• 专业电脑• 数码相机IC 卡系统应用软件及芯片机具系统及解决方案•市政、金融、交通一卡通等软件与解决方案• 证券系统解决方案• 企业办公管理解决方案• 一卡通系统解决方案等网络与电子商务产品服务提供的组成成分服务7© 2001 PricewaterhouseCoopers机 密京东方的主要收入0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%199819992000/信息来源：京东方年报京东方各类产品对应公司的收入贡献京东方的来自于电子管类销售的收入自 1998 年后迅速下降，京东方 2000 财年的主要收入来自于显示器的销售收入京东方主营产品规划在短期内不会成为集团的主要业务收入，它与京东方的 2005 年双百亿目标的差距较大8© 2001 PricewaterhouseCoopers机 密龙腾计划的主要销售收入来源京东方龙腾计划中的销售目标的实现依赖于规划中的 TFT-LCD 和新数字媒体产品显示器件和部品收入目标数字媒体设备收入目标软件和系统集成收入目标真空电器类收入目标光电子器件类收入目标现有产品彩色显示器真空电器类光电子器件类规划 / 新产品TFT-LCD 显示模块IA 产品专业电脑笔记本电脑数码相机一卡通2005 主营销售目标60.96 亿90.06 亿5 亿2.53 亿17.31 亿60.96 亿59.76 亿2.53 亿14.4 亿4.46 亿5.7 亿5 亿17.31 亿195.86 亿80.89 亿93.02 亿京东方龙腾计划按产品销售目标分解4 亿9© 2001 PricewaterhouseCoopers机 密京东方的各类产品处在不同的市场阶段，具有不同的市场重点和机会京东方各类产品的市场阶段划分现有市场新的市场京东方现有的产品 / 服务京东方新的 产品 / 服务• 扩展产品及服务的提供• 提供竞争力• 增加市场份额京东方 LED 工程服务京东方智能卡集成业务• 扩展新的市场目标• 提供区域覆盖能力• 发挥先行优势京东方专业电脑• 产品细分和规划• 产品的市场定位及定价京东方笔记本京东方 TFT-LCD京东方数码相机• 确定产品和市场进入战略京东方平板电脑京东方应针对不同的产品和市场系统地研究各自的市场发展策略10© 2001 PricewaterhouseCoopers机 密 京东方现有产品规划发展的关键问题京东方的产品发展和规划有其历史原因，现有产品的规划发展有如下关键问题： 京东方的产品和技术的发展具有很深的传统国有计划体制下的生产和技术导向的特点 京东方对于产品的分类是以产品生产供应链或服务的组成成分来分析和建立的，而不是以价值链为核心的市场和客户导向来划分 短期内，从产品收入、核心技术和市场竞争力上讲，京东...