汽车美容用品清单范文

汽车美容用品清单范文第1篇

金恒德为汽车后市场行业带来了独特的运营特色。金恒德作为一家专业致力于汽车后市场投资运营管理的现代化物流企业，一直秉承“自立以他人先立、自富以他人先富”、“金恒德市场一家人”的企业发展理念，努力为商家创造一流的服务环境、一流的经营环境、一流的投资环境。天台金恒德国际汽车用品采购中心运营后，我们会将实行统一规划、统一招商、统一运营、统一推广、统一管理等国际化的操作和科学化的运营管理带到天台，真正把服务、技术、管理、产品、物流、配送等各个环节系统规范起来，我们在天台这块宝地也将更加地游刃有余、如鱼得水。

天台项目简介

台州首座国际化汽车用品采购中心

天台金恒德国际汽车用品采购中心地处中国汽车用品制造基地浙江天台坦头，是浙江省“浙商回归”重点项目和地方产业发展计划重点项目。项目总占地165亩，总建筑面积达20万平方米，拟引入海关，打造中国首个汽车用品无水港，配套建成集金融服务、行政服务、电商贸易、国际会展中心、仓储物流、星级酒店服务等六大功能为一体的中国最具规模的汽车用品专业化市场。

推动天台汽车用品之都建设

项目依托天台汽车用品产业基础，立足天台坦头，辐射全球，以“推动天台汽车用品之都”为己任，倾力打造"中国最具规模的汽车用品商贸中心"，同时为天台汽车用品出口企业树立良好的品牌形象，最终实现全球化采购的汽车用品集散中心。

中国汽车用品制造基地

天台汽车用品产业起步于上世纪

六、七十年代，以生产佛珠、木珠门帘、坐垫为主，八十年代初，通过广交会获得汽车用品在国外流行的市场信息，在当地党委政府的扶持下，经过20多年的商海历练，从单一的木珠坐垫拓展到汽车用的各种坐垫、脚垫、椅套、车罩、方向盘套、遮阳挡及汽车生活休闲用品七大系列近千个品种，产品60%出口销往欧美、日韩、南美、中东、东南亚及澳洲等80多个国家和地区，40%内销全国各地，产业大部分集中在天台坦头镇，生产企业及相关企业1300余家，从业人员4万余人，区域优势明显，被台州市列入36个产业集群之一。

金恒德集团加盟到天台金恒德汽车用品采购中心的跨越发展中来，通过互惠合作实现互利共赢。我们将以更加国际化、科学化、平台化的运营管理策略，更加真诚务实的合作态度，更加完备的汽车后市场运营管理服务，开展全方位、多领域、深层次的合作，让我们的合作伙伴得到丰厚的投资回报，让我们携手共同将天台金恒德汽车用品采购中心打造成中国最具规模的汽车用品专业市场，打造成投资创业者的乐园。

中国汽车用品行业内流传着：“中国汽车坐垫看浙江，浙江坐垫看天台”的说法。天台俨然已经真正成为国内外的汽车用品采购商首选的集散地。

天台于2005年荣获"中国汽车用品生产基地"称号，2008年经考核复审被授予"中国汽车用品制造基地"殊荣。

2010年天台县汽车用品行业实现工业总产值48.42亿元，占全县总产值的18.2%;工业销售产值47.30亿元，产销率为97.79%;出口交货值29.98亿元，占全县出口总产值41.27%，位居全县第一位。依托坚实的产业基础，天台金恒德国际汽车用品采购中心必将厚积薄发，引领浙江乃至全国汽车用品行业的稳定、健康、快速发展。

雄踞长三角/辐射全世界

三大经济圈环绕，奠基成功的开始

天台金恒德国际汽车用品采购中心雄踞长三角，处于杭州湾经济圈、上海经济圈、太湖经济圈中心区位，在交通上连接上三高速、104国道、329省道，通往上海、杭州、宁波、台州及温州，交通十分便利，同时距路桥机场80公里、距杭州机场、宁波机场150公里。实现1小时到全国，2小时通世界的目标。

“内陆”变“沿海”天台从这里走向世界“无水港”贸易出口新通道

自古以来，“港”象征着繁华，意味着财富。随着天台汽车用品出口逐年快速增长，现代物流和供应链管理的发展以及市场全球化的需要，金恒德根据国际趋势拟在园区引进海关，打造“无水港”，为汽车用品出口提供办理订舱、报关、报验、签发提单等一切通关手续的服务，大大缩短办证时间，提高效率，降低货物运输的港口费用，真正做到“汇通天下”，而这正是港的价值体现。

五大中心区域/六大服务平台

五大中心区域

商贸营销中心：近千户独立式三层商铺，满足入驻厂商日常的样品展示、经营贸易、商务洽谈和办公服务的需求;

会展中心：项目东侧还拟配套建设3万平米的会展中心，用以定期举办汽车用品展会，通过行业展会促进产业发展和升级，吸引国内外客商前来采购;

汽车用品百货中心：汽车百货商城是金恒德独有的新模式，把汽车的铺助产品作了更好的延伸，打造成为精品展示、消费购物中心，该模式已在成都金恒德市场成功运营;

电商贸易中心：金恒德市场还将打造“国家级的电商贸易中心”为网商提供公共接待、公共摄影、公共会议室、公共快递区，更好更便捷地为网商服务;

设计研发中心：市场还将成立以汽车坐垫、脚垫等产品设计、材质研究为主的研发中心。

六大服务平台

综合行政服务平台：提供工商、税务、海关、消防、邮政、电信、商标及专利注册等一条龙公共服务;

金融服务平台：引进多家金融机构，由我公司出面为客户提供物品抵押贷款服务，为商户解决流动资金的问题。

金牌管家服务平台：独有的金恒德“金牌管家”，将为客户提供无偿的服务跟有偿的信息咨询，打造一站式服务平台;

电子商务信息平台：目前，金恒德正与豪盾公司合作，共同打造金恒德汽车百货模式。双方不仅在行业的十个主要生产基地设立采购中心，还将在二十个区域中心城市设立分销中心，并通过O2O模式，采用直营、加盟等形式，在

一、二线城市布置两千家终端网点，实现“网上交易、网下服务”，使金恒德汽车百货流通全国;

商务配套平台：项目还将提供包括餐饮、住宿、娱乐、会务、淘宝沙龙等在内的一系列配套设施，为商家提供舒适的现代商务办公生活空间;

品牌孵化平台：积极推动天台汽车用品产业发展，扶持中小企业，提供发展战略咨询、品牌包装、宣传推广的支持，搭建渠道和资金服务，快速做大做强地方产业品牌。

五大经营统一

高效的专业团队全方位运营管理铸就金恒德的成功

专业的管理团队，科学的管理模式，为商户提供咨询、物业、代办等服务。市场还将引进先进的监控设备和知名的物业团队，全方位维护市场的安全有序，保障每一位商户的财产安全。

统一规划：

统一产业业态分布、产品布局、功能布局、店面形象等，提升市场的品牌价值;

统一招商：

根据市场定位全国招商，严格把关入驻商户，评估商家的信用、实力、品牌、口碑，同时也会引进较有发展潜力的中小企业商家;

统一运营：

专业运营团队，制订高效的运营模式，采取一对一的管理和服务，为入驻的企业商家提供快捷的服务;

统一管理：

专业的管理团队，科学的管理模式，为商户提供咨询、物业、代办等服务，市场还将引进先进的监控设备和知名的物业团队，全方位维护市场的安全有序，保障每一位商户的财产安全;

统一推广：

每年耗资千万元的宣传推广，塑造市场品牌价值，同时充分整合和利用金恒德杭州、绍兴、成都各市场的商家采购资源，定期举办新品发布会，汽车用品采购大会，坐垫设计大赛等相关活动。

辉煌十七载致远新征程

浙江金恒德集团是一家致力于汽车后市场投资运营管理的商贸物流企业，创建于1996年，是以汽车品牌代理为基础，商业地产为延伸，商贸物流为重点，汽车产业为主体的综合配套设施完善的国际化物流集团。金恒德历经数年耕耘，在汽车后市场产业领域中，累积了丰富的商业开发及运营经验，形成了金恒德独有的运营特色和“自立以他人先立，自富以他人先富”经营理念，从项目立项、项目规划、项目定位、项目建设、市场招商、运营管理、商户服务等方面，形成一套完善运营体系，在行业中树立了良好的品牌形象。

经过多年的发展，金恒德集团辐射杭州、成都、绍兴、西安、温江、天台等地区，相关产业遍布全国;立足杭州，放眼全球，以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设;创新方法，整合全球有效资源，实现“汇天下汽配，通四海物流”的总目标;用10年时间，发展成为汽车后市场商贸物流企业标杆，最终成为“汽车后市场投资运营管理集团”。

商业地产投资新方向产业铺

投资住宅，今不胜昔，投资商铺，好铺难求

中国现阶段最好的投资方向产业商铺

依托当地支柱产业的专业市场，是如今投资行家的首选!

从身边的专业市场，看商铺的未来

义乌国际商贸城、柯桥中国轻纺城、永康科技五金城、海宁中国皮革城等专业市场的成功，都依托当地雄厚的支柱产业，打造产业商贸制高点，切中产业发展脉搏。短短五到十年，商铺租金收益普遍涨20倍以上，商铺资产价值普遍翻了10番，获得了异常稳健的高额投资回报。

选择金恒德物超所值

40年独立产权稀缺旺铺

40年独立产权、依托地方产业，政、企、商联动专业市场让您的经营、投资更加稳定;

三层面积可拓展成四层使用

一楼商铺层高达4.8米，商户可根据自己需要隔成两层空间;

金牌运营团队

浙江金恒德集团是一家致力于汽车后市场投资运营管理的商贸物流企业，自己开发，自己运营，拥有十年的市场运营经验，已培养出专业的运营服务团队和创立独有的运营管理模式，并已成功运营绍兴、杭州、成都等金恒德市场;

每年耗资千万元的宣传推广

金恒德集团十分注重市场运营发展。为确保后期市场经营，金恒德每年投入千万元，进行辐射全国的立体式宣传推广，让天台金恒德成为全国汽车用品采购第一品牌。

汽车美容用品清单范文第2篇

汽车技术俱乐部精品活动

策

划

书

主办单位：汽车技术俱乐部

关于汽车技术俱乐部精品活动

活动目的：四川教育学院第八届社团文化艺术节于2010年11月25日拉开帷幕。为了推动校园文化的建设，营造激情四射的校园，搭建学校与社会的驿站，各个社团纷纷推出精品活动展示。，汽车技术俱乐部将于2011年3月30日在

一、二教之间进行精品活动展示，展示全新汽车，低碳生活，展示我社团丰厚的专业底蕴。

一、主办单位：四川教育学院汽车应用技术学院汽车技术俱乐部

二、活动主题：全新汽车，低碳生活

三、活动时间：2011年3月30日

四、活动地点：

一、二教之间

五、活动内容：话剧表演、汽车秀(模拟销售汽车)互动环节(汽车做蹲蹲、60秒“低碳”不ng)

(1)热场游戏：汽车做蹲蹲在现场观众中任选几名观众，各自代表某种汽车品牌，并且各自牢记，听主持人口令做蹲蹲。根据情况，派发奖品。热场游戏可以提高活动气氛。

(2)话剧表演剧本中着重表演保养汽车方面的知识，在愉悦身心的同时带动知识的传播。

(3)汽车秀(模拟销售汽车)现场放置一辆汽车，配备一名销售顾问，进行对汽车的销售。销售中要体现环保这一理念。

(4)互动环节之“60秒低碳不ng”主持人任意挑选3位观众参加，进行接力式游戏。(1)简单的汽车知识问答，(只需答对一题，便可进行第二棒，并且在答对题后要大声说通关密语“全新汽车，低碳生活”，若回答不正确，一直回答，直达答对为止。)(2)驰骋，第二位在接到通关密语后，将轮胎移到指定的位置，并大声说出通关密语;(3)最后一个在接到通关密语后，敲锣示胜，并报通关密语。根据完成情况，派发奖品。

六、奖品设置

1、凡是参加活动的观众均获得一张奖券(奖券背面印刷关于汽车基本保养的小

知识，正面印刷数字)，与阿尔卑斯糖1个

2、在第二个活动(话剧表演)结束后进行抽奖：

一等奖：饮料一听;

二等奖：中性笔一支;

三等奖：棒棒糖一颗;

3、在第三个活动(汽车秀)结束是进行抽奖：

一等奖：笔记本一个;

二等奖：饮料一听;

三等奖：中性笔一支;

3、在最后互动环节结束之后，进行特别奖的抽取;笔记本一个+饮料一听

七、前期准备：

1、会长申请活动举办并协商好场地问题。

2、宣传部需提前做活动报名展板两个，食堂正门和二教各一张。

3、汽车技术俱乐部技术服务部做好保养方面宣传资料。各个部门分工合作。

4、副会长处理好各个部门的分工。

5、文秘部负责现场记录和最后的简报、总结。

6、外联部联系商家，充分发挥商业作用，为本次活动宣传。

7、财务部联系印务处，确定本次大赛预算金费。

八、活动金费预算：

1、阿尔卑斯糖袋装：2袋(18元)

2、笔记本4个：25元

3、饮料10听：20元

4、中性笔15：15元

5、横幅2条：70元

6、气球2袋：8元

7、打气球的工作2支：10元

共计:176元

九、活动宣传方案：

(一)活动宣传：

1、汽车学院各班负责人在班上进行宣传

2、在校园内拉宣传横幅，在汽车学院教学楼

(二)赞助商家的宣传：

1、活动宣传横幅采用：“预祝?活动取得圆满成功!”的格式

2、为赞助商发放优惠卡

3、我协会网站上鸣谢赞助商

四川教育学院

汽车应用技术学院汽车技术俱乐部 2011年3月15日篇二：汽车用品策划案 2015年第x届中国(合肥) 汽车用品展览会策划案

姓名：陈佳伟

系别：农商学院

班级：1201会展策划与管理

科目：会展沟通与谈判

目录

一、展会介绍3

二、展会时间

三、展会地点

四、主办单位

五、展会规模

六、展会展品

七、展会主题

八、展会目标

九、宣传推广计划

十、现场活动 3 3 4 4 4 6 6 6 8

一、展会介绍

中国(合肥)汽车用品展览会立足于“构筑平台，缜密运作”的筹备目标，预计邀请50000名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定了全方位的媒介宣传计划，力争把展会办成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继续巩固其在汽车用品行业的品牌展会地位。作为国际化夏季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2015年8月18号到20号在合肥滨湖国际会展中心 展出美容护理、汽车内外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品等3000余种全新产品，全面展示2015年行业动态和产品走势。

二、展会时间

2015年8月18日20日

布展时间：2015年8月1617日(8:3016:30)

展览时间：2015年8月18日 (9:0017:00) 2015年8月19日(9:0017:00) 2015年8月20日(9:0016:00)

撤展时间：2015年8月20日 下午16:00 开幕典礼：2015年8月18日 上午9:30

三、展会地点

合肥滨湖国际会展中心位于合肥市滨湖新区，东邻庐州大道、西邻广西路、北邻锦绣大道，南为南京路，占地58.62公顷，总建筑面积约33.28万㎡。

四、主办单位

(一)主办单位：

中国汽车工业国际合作有限公司

合肥报业传媒集团

安徽美展会展管理有限公司

(二)承办单位：

中国汽车工业国际合作有限公司

合肥晚报

合肥滨湖国际会展管理有限公司

(三)协办单位：

合肥报业传媒集团旗下各媒体

(四)合作伙伴：

凤凰汽车安徽站

(五)媒体支持：

凤凰汽车安徽等安徽省内众多媒体

五、展会规模

本届展会预计，展出面积将达到230000㎡ ，参展企业1500家，专业观众50000名;6大展区，5大现场活动，各大名牌汽车用品都将登陆合肥，还会推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国汽车用品产业打入全球。

六、展会展品

(一)美容护理用品：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃

修补剂、汽车漆、漆面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液、水箱补漏剂、低温补漏剂、粘合剂、密封胶。

(二)汽车内饰及外饰： 汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、雨刮器、冷光灯、轮眉。

(三)汽车环保产品 ：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香水、香熏器、熏香油、防眩镜 及 各大汽车连锁加盟。

(四)汽车电器： 车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、 蓄电池、按摩器。

(五)安全防盗：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达 测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载导航仪。

(六)影音设备： 汽车音响、车载电视、车载 dvd 、车载 vcd 、车载 cd 、车载 mp3 、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、 解码器、均衡器、扬声器、 gps 汽车航仪。

(七)汽车电子： 汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器 件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架。

(八)汽车通讯：车载免提、gps、车载电脑、车载电话、车载篇三：汽车文化节活动方案

感受汽车时尚

品味现代生活

汽车文化节

暨汽车汽配城开业一周年

活

动

方

案

一、活动介绍

本次活动针对各类高档家用车、商务车、新能源汽车等进行展出，百部靓车云集金宇汇展中心广场，从规模到档次首开济宁车展之先河，是爱车族、购物族的一次饕餮盛会! 汽车文化节将陆续推出汽车文化节开幕式， 2011年春季汽车展、汽车用品展， 2011春季酷车个性升级秀，新车首发仪式，趣味试乘试驾七大系列活动。

二、活动安排

名 称：汽车文化节暨汽车汽配城开业一周年

主 题：“感受汽车时尚，品味现代生活”

三、活动宣传推广 为使金宇汽车文化节达到更好的效果，我们充分发挥济宁广播电视台的媒体优势，以电视、报纸、广播、网站四大媒体，进行全方位、高密度的宣传推广，营造金宇汽车文化节的火爆氛围，吸引广大消费者的关注和参与。

推广媒体：日报

电视台

人民广播电台

新闻网

推广形式：

电视广告片、电视流动字幕、广播广告;

四、活动内容

(一)汽车文化节开幕式

2 开幕式流程：

8:30 现场准备工作就绪(各参展单位人员到齐/录制人员、设备就绪) 8:45-9:20 嘉宾签到，礼仪小姐为嘉宾发放胸花、礼品 9:28 主持人舞台就位，嘉宾舞台就位，室外舞狮、盘鼓表演开始 9:30 舞狮、盘鼓表演停止，直播开始，主持人宣布开幕式开始 9:30-9:35 主持人介绍到场领导及嘉宾 9:35-9:39领导致辞 9:39:9:43 嘉宾致辞

9:44 礼仪小姐携剪彩花上

9:45 主持人邀请领导和嘉宾为此次活动剪彩 9:46 领导和嘉宾为此次活动剪彩，鸣彩炮 9:50主持人邀请领导参观展区 9:55 汽车特技表演开始 (此环节根据活动经费及实际情况而定)

(二)汽车文化节汽车展、汽车用品展

参展企业范围：汽车经销商、车用品商家、汽车改装商家

参展产品范围：汽车用品、4s店形象展示

展位规模设置：

★vip展位： 元 ( 米 米) 个

★豪华展位： 元 ( 米 米) 个

★精品展位： 元 ( 米 米) 个

★汽车特技区(试乘试驾会)

★人、车、自然生活互动演示区(春季酷车个性升级秀)

展位选择：展位图另附。

汽车vip展位(参考定价 万元，不超过 个)：

1、现场黄金位置10*10米展位一个，统一搭建，提供100 平米的车辆展示场地。

2、统一制作门楣、三面高清喷绘。

3、提供220v电源插座一个。

4、采用该品牌车辆进行趣味试乘试驾活动一场

5、提供舞台、音响以供客户举行促销活动或文艺演出。(需提前预约，仅限一场，不超过 3 30分钟)

汽车豪华展位(参考定价 万元)：

1、6*6米展位一个，统一搭建，提供60平米的产品展示场地。

2、统一制作门楣、三面高清喷绘。

3、提供220v电源插座一个。

汽车精品展位(参考定价 万元)

1、3*3米展位一个，统一搭建，提供40平米的产品展示场地。

2、统一制作门楣、单面高清喷绘。

3、提供220v电源插座一个。

其他：横幅、x展架、刀旗、气柱、彩虹门、空飘若干布置于现场四周。

汽车特技区(试乘试驾会) 约 平米 (参考定价 万元)

位于汇展中心室外

人、车、自然生活互动演示区(春季酷车个性升级秀) 约 平米 (参考定价 万元) 位于汇展中心室外

(三)新车首发仪式

利用先进的声、光、电等的技术手段，以完整统一的视觉元素贯穿整个汇展中心，以新奇、创意的基调氛围诠释品牌的内涵与精髓。

流程：此活动流程需根据厂家车辆风格、品牌形象等量身定做。

宣传方案附后 20xx年x月x日

4篇四：汽车4s店春节活动方案

汽车4s店春节活动方案

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：2013年2月1日---2月23日。

活动地点：4s店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元 。

五、活动内容 1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。 2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。 3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品(时尚电风扇1台)。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。 4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。篇五：汽车专营店市场活动策划要素

xx汽车专营店市场活动指导手册

(暂行稿)

目 录

一、如何做好专营店市场活动

二、市场活动策划实施关键要素

三、市场活动执行流程及配合工具

四、市场活动的配合要素

五、市场活动评估指标

一.如何做好专营店市场活动

● 市场活动的目的 所谓市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，市场活动的主要目的可以概括归纳成以下三点：

提升来店量：吸引并收集新的意向客户 提升成交率：邀约老的意向客户，促进下订 增加媒体曝光度，提升xx汽车品牌及专营店的知名度 常见市场活动类型 常见的市场活动包括促销活动(sp)和公关活动(pr)。我们常说的“促销活动(sp)”、“公共关系(pr)”、“广告宣传(ad)”属于市场营销的范畴，与“人员销售”一样，都属于销售促进活动。而本手册对于“市场活动”的定义仅指促销活动、公关活动两类，广告宣传作为支持所有市场活动的手段，也就是配合要素，会在《市场活动的配合要素》章节说明。

●各类市场活动的作用及效果 ●市场活动执行流程 市场活动的一般流程包括前期准备、中期实施、后期追踪三个时期。后续章节将会对市场活动执行流程及各步骤的操作要项做详细说明。

汽车美容用品清单范文第3篇

汽车销售个人工作总结范文

XX年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据

第 1 页 共 1 页 XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌 第 2 页 共 2 页 部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自XX年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。 第 3 页 共 3 页

二、强化服务意识，提升营销服务质量XX年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。