汽车巡展活动总结范文

汽车巡展活动总结范文第1篇

自从2010年10月加入宝马市场部以来，在公司领导的指导下，各部门的通力配合下，尽管市场部人员组织时间较短，但大家积极参与部门的各项工作，充分发挥每个人的特长，从发现问题到解决问题，全员都在不断的磨合和探索前进中，组成了较理想的团队。在公司这一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到自己在工作中的一些不足。

汽车行业的市场部是汽车市场这个大市场体系的重要组成部分，一年的市场部工作主要由市场调研、参与活动策划、撰写活动报告、对车型的了解，以及辅助其他同事完成市场部的工作。由于出入汽车行业，经验相对缺乏，汽车相关知识的学习在工作中也占了很大的比重。

由于具体的活动组织实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这份工作，还非常需要加强与领导和同事的沟通与交流。自己主动融入集体，处理好各种人际关系，才能在工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激励，每个人都会面对不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到什么样的结果。

耐心细致地工作态度是对自己一种鞭策，努力提高自己对工作的执行力，无论分内、分外的工作都一视同仁，对领导安排的各项工作要积极答到工作的要求和标准，并积极考虑补充完善，才能更好的协助其他同事工作。

在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持和教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，摸索实践。通过多看、多学来提升自己各项市场能力，加以做的更好。

汽车巡展活动总结范文第2篇

这似乎就是汽车流通行业营销的窘境和怪现状，一种形式的营销活动，基本上做到了“放之四海皆准，一年四季通用。”，甚至是元宵节策划实施的促销方案，改改时间在清明节小长假照用不误。因为这些营销活动无非就是促销、送大礼包、抽奖等等。有些4S店无论消费者什么时候到店，每周都促销，天天都在降价。久而久之，这个店头对消费者就没有什么吸引力。换句话说，消费者已经对这种不断更换包装的营销活动“审美疲劳”了。

究竟什么营销才是好的营销?这个问题见仁见智，没有一个标准答案。营销大师菲利普科特勒曾经说过，营销就是要引起目标消费者的共鸣。笔者认为，这个应该算是好的营销应该达到的最低要求。要引起一位消费者的共鸣，那么就必须要在某个方面打动他。所以，这句话从另一个意思来说，就是营销要能打动消费者。(来源：南方都市报南都网)

的确，降价是最容易打动目标消费者的一种营销方式。菲利普科特勒还有一句话：“一分钱的差距，就能改变消费者的忠诚度。”这种营销方式最易操作，自然成了“放之四海皆准”的营销手段。长期使用

这种办法，不仅让消费者变得麻木并对产品价格产生怀疑，还会为品牌带来无法逆向恢复的负面影响。(来源：南方都市报南都网)

所以，经销商应该在降价之外，寻求另外一些能够打动消费者的方法。要打动消费者，笔者认为要找准目标消费群的需求之所在。汽车不单单是一件产品，它还包涵有丰富的品牌文化要素在里面，消费者选择一款车，即是对产品的认同，也是对品牌文化的认同。如果从产品层面很难打动消费者，那么为什么不考虑从品牌文化层面去打动消费者呢?

一般来说，每个汽车品牌都有自己的文化内涵。但是，很少能看到有经销商能够从自己的品牌出发策划一些营销活动，而是千篇一律的产品促销。如果说品牌营销是一种精准的营销方式，那么产品促销和降价就是一种粗放的营销方式。后者广撒网的营销方式，可以说是失去了准头，自然很难打动消费者。

日前参加M IN I和另外一个豪华品牌的营销活动，MIN I的活动中店方通篇不谈价格促销，而是组织消费者参与到店方组织的游戏活动，在游戏中去感受M IN I倡导的娱乐和冒险精神。而另一个豪华品牌的营销活动中，似乎抽奖和一等奖大额油卡才是活动的根本目的。要知道，消费者无论是购买还是使用豪华品牌车型，都是希望显现一种实力。开着3.0L排量车型的消费者，在乎每月多出

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