企业参观策划书范文

企业参观策划书范文第1篇

为了丰富同学们的校园生活，宣传企业文化，同时也让同学有个更深入了解企业的组织行为，运作方式，及市场竞争的一个机会，广东工业大学管理学院学生实践中心为此开展了企业参观系列活动。

时间：待定

地点：待定

形式：参观公司生产流水线，聆听相关讲解，达到了解企业生产，销售，市场竞争等等目的(具体形式可有商家提供)

主办： 广东工业大学管理学院学生实践中心

二、 活动流程

1.前期阶段

① 确定企业资料、信息以及企业可提供哪方面的参观，了解企业的特色以便以后宣传

② 与企业商定参观时间、方式、流程以及最大参观人数，并且问清楚进行参观时要注意的事项

③ 联系带队老师，向他说明参观企业的有关信息以及参观时间，在参观过程中为学生作一定的讲解

2.准备阶段

① 根据企业提供的最大参观人数以及分析本校学生的状况，从而初步定下参观人数限制

② 联系包车，说明目的地以及路线，确定包车费用

③ 确定一切所需费用，并确定学生所需交的金额

④ 在企业参观前4天出宣传海报，宣传参观企业的特色并说明参观企业、参观时间、集合地点以及所需费用

⑤ 做好摆摊人员安排

⑥ 参观前3天摆摊并接受学生报名，摆摊2天，登记报名人的联系方式并现场收费并开收据，向报名者说明集合地点、集合时间以及参观过程中要注意的事项

⑦ 在参观前2天汇总报名人数，并在出发前1天通过飞信或者短号通知报名学生强调集合时间和集合地点

⑧ 根据报名人数，做好当天企业参观的人员安排，向他们说明应注意的事项

3.参观当天

① 工作人员佩戴工作证

②

③

④

⑤ 出发时凭票上车，到一个勾一个，让工作人员通知吃到的报名者 让工作人员在每辆车上维持秩序并再次说明应注意的各项事项 到达后与企业的工作人员说明基本情况并确定当天参观的流程，参观开始 在参观过程中工作人员应遵照企业提供的注意事项维持好秩序，管理好到场学生，遇到突发状况应及时与企业工作人员联系

⑥ 参观结束，与企业做好情况小结和了解，带全体学生上车，确定人数 ⑦ 开车回校

4.后期工作

① 与企业联系了解当天的相关事项，并询问有什么地方不足从而在以后的企业参观可以改进

② 写一份关于该次企业参观的小结

③ 统计相关的支出

三、 活动优势

1.广东工业大学管理学院学生实践中心本着“在实践中心动”的宗旨 ，组织支持学员开展学术交流活动，编辑、刊印学术刊物，积极参与校园文化建设，开展同校外同类学术团体的交流活动，保持同校外各团体的友好联系。

2. 强大的市场效应

广东工业大学龙洞校区有在校学生10000多人，学生来自五湖四海，必将走向四面八方，商家在学校的知名度提高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，通过对外界的交流和宣传，又能将商家的知名度在校外领域，在广工大校园推广商家的品牌，能在华南地区甚至全国范围内起到很好的市场影响。同时，广大的学生又构成商家潜在的消费者，为企业扩大其市场份额能起到重要的推动力作用。

3. 极高的性价比

同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

4. 专业的宣传效果

我们诚挚地希望能同贵公司合作，在同学更多了解企业的同时，我们会大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展将带来推动力。商家还可以同本机构建立一个长期友好的合作关系，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，具有长远利益。

六：可行性分析

(1)类似于企业参观的校外活动不仅能够丰富同学们的校园生活，给同学们提供一个走出校园，更多接触社会的机会，而且，通过这类活动的参与，既能学习企业文化开阔企业视野，又能对自我未来的的求职有一定的帮助，至少对自我的职业生涯有一个大致的规划。这于同学们大大的有益，何乐而不为呢?

(2)广东工业大学各大机构组织学生参加了若干校内活动，他们积极寻求新的方式，把目标转向校外，此次活动新颖，届时同学们表现一定十分活跃，对此次活动定会大力支持。

(3)本机构以新颖的活动主题，以机构强大的力量，我们必将为你打造一百分满意，我们诚挚地希望能同贵公司合作，在成就校园中自由创新的学术气氛的同时，也大力弘扬企业文化，为贵公司的发展增添推动力。

广东工业大学管理学院学生实践中心

2011年2月28

企业参观策划书范文第2篇

企业参观与学习

活 动 策 划 书

部门：素质拓展部 策划人：何俊一

万学教育企业参观活动策划书

一、活动背景：

为了丰富同学们的校园生活，宣传物流企业优秀文化，锻炼大学生的社会实践能力，同时也让同学们有个更深入了解教育培训企业的组织行为、运作方式及市场竞争的机会，我部门为此开展了参观教育培训企业的系列活动。

二、活动目的：

通过此次活动，希望可以达到开阔在校生的视野，了解社会经济的发展动态，让同学更好的适应当代社会的发展，更好的了解和适应教育培训企业的用人需要，推动我校“走出去”战略的实施，提高我校的社会知名度。

三、 活动主题：

“深入了解教育培训企业优秀文化，丰富大学生课余生活，提高大学生实践能力。”

四、活动时间：12月6日星期日

五、活动地点：万学教育公司(暂定)

六、活动对象：素质拓展部全体成员

七、主办单位：经济系学生会素质拓展部

八、活动流程：

1.前期阶段

1).确定并了解企业的相关信息及该企业可提供哪些方面的参观，了解企业特色，以便后期的宣传工作开展。

2).与该企业商榷参观的时间、方式、流程及最大参观人数，并问清楚进行参观时需注意的事项。

3).确定参与本次活动的人员名单，并留下参观人员的联系方式。

4).联系带队人员，向他说明参观企业的有关信息及参观时间，在参观中为同学们做相关的讲解。

5).参观人员准备好所需的记录工具如笔与笔记本，在征的企业同意的情况下可带摄像机等拍摄工具。 2.准备阶段

1).确定乘车路线并收集车费。

2).在参观前两天汇总人数，并在出发前一天通知强调集合的时间与地点。 3).根据人数，做好当天参观企业的人员安排，并对他们说明应注意的事项。 3.参观阶段

1).素质拓展部全体成员将在参观当日上午9:00左右赶到万国教育企业，并请求该企业安排一至两名讲解员为我们进行讲解本企业的历史及发展现状。

2).出发前点名，在车上本协会会员维持秩序并再次声明参观时应注意的各事项。 3).到达企业后与工作人员说明情况并确定参观的流程，开始参观企业。

4).参观人员在讲解员的带领下参观万国教育培训企业的教学室，了解其教育的过程，感受其以尊重为本及视服务为生命的企业文化。

5).与企业管理者交流，并对在参观中所发现的问题进行提问。

6).在参观过程中参观人员应遵照企业所提供的注意事项并自觉保持秩序，遇到突发状况及时与企业工作人员联系。

7).向企业工作人员表示感谢，各参与者并邀请企业工作人员一起合影留念，确定人数返校。 4.后续工作

1).举办照片展：在校园内展开我们参观企业的照片展，与同学们进行交流，分享我们的参观成果。

2).成果反馈：向被参观企业反馈我们的参观所得、感想，并再次向企业为我们所提供的参观机会表示衷心感谢。

3).网上宣传：由我部收集整理此次参观的有价值的相片及感想上传到学校网站，以期在学校引起重大反响，形成“教育热”的学风。

4).总结：本部将展开参观万国教育企业的总结大会，与企业进行联系询问当天的相关情况，找出不足并在以后的企业参观中进行改进。

九、可行性分析

1. 天津万国教育有限公司是一家AAA级教育培训企业，通过重新对市场定位、资源重组、业务整合等一系列的战略调整，以雄厚的实力及过硬的服务，公司成功向专业第三方教育培训企业转型。所以我们认为对该企业的参观及了解对我们所学专业和兴趣爱好有很大的帮助。

2.对于万国教育公司：通过我们的参观，可以将其优秀的企业文化及优质的服务告诉社会，成为其最好的宣传者，从而很好的推销公司。

3.对我们：通过万国教育企业的参观，不仅丰富了我们的校园生活，而且给我们提供了走出校门，更多的接触社会的机会，使我们学到企业文化、开阔文化视野，并将我们所学的理论知识与实践相结合，使我们了解到创业公司的特点，熟悉教育培训机构的基本、运营管理，为我们以后步入教育培训企业工作打下坚实的基础。

十、注意事项

1.在来回途中，注意安全。并清点人数，以保证参观人员安全。

3.在参观过程中，参观人员要听从企业工作人员的安排，不可违反的规章制度，以免损害学校及我协会的形象。

4.在与企业人员交流时要注意言谈举止，避免发生冲突。 5.本部人员必须佩戴好工作证，并带好相应的工具如笔等。 9.素质拓展部部长必须在去企业参观前两天通知本部部员。 10.如遇特殊情况，由参观人员和被参观企业共同协商处理。

十

一、经费预算 车费：200 条幅;50 共计：250元

经济系学生会素质拓展部

企业参观策划书范文第3篇

襄阳余家湖化工厂参观

策

划

书

主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院 承办单位：湖北文理学院自然科技协会

负责人：喻洋

2011年4月

自然科技协会 1

化工厂参观策划书

一，活动目的

为了激发同学们对专业知识的爱好，从感性方面去了解自己的专业，加深对专业知识的见解。同时让同学们释放学习的烦恼，减轻心理的压力，让同学们能够正确找准自己的定位，初步了解本行业的发展前景，为以后择业一直与就业提供条件。同学们在轻松的活动之余，可以开拓自己的视野，为同学们在专业学习方面奠定基础，为以后的专业实习做好铺垫，为同学们提供科研实践的机会，故本协会策划此次参观活动：

二，活动时间：4月8日

三，活动地点：余家湖工业园(泽民化工科技有限公司，科民化工科技有限公司)

四，参加人员：全体会员

五，主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院

承办单位：湖北文理学院自然科技协会

六，活动准备

1，由协会邀请老师帮忙联系有意向的化工厂，有本协会自

己联系车;

2，活动安全承诺书的签订

3，协会提前安排人做讲解(最好是厂方提供)

4，提前确定好去参观的人数

5，协会提前做好宣传工作

七，具体安排

1，活动当天8:00在校门口集合坐车，由厂方提供的工作人员带领同学们参观生产设备以及生产流水线，并做好适当的讲解，同时同学们也可以为厂方提供一些自己的意见。

2，参观完生产设备以及生产流水线，同学们可以和厂方联

系，带走生产过程中产生的工业三废回到学校进行调查(由协会向院里申请实验室以及实验药品)

3，参观完后由协会定期到厂里取废物带回学校供大家做科

研，并反馈同学们在研究中取得的成果，积极调动同学们为厂家提供意见或设想。(如果研究取得成果，研究人员向厂方索取研究资金，协会不参与资金商讨，但厂方要为协会提供科研中使用的部分药品费用)

注:协会成立工业三废调研组,请老师做组长,负责专门对工

厂废弃物的研究.(小组成员待定)

八，负责人喻洋 697176

付成664080

郑龙珠663318

九，活动经费

企业参观策划书范文第4篇

企业参观与学习

活 动 策 划 书

部门：素质拓展部 策划人：何俊一

万学教育企业参观活动策划书

一、活动背景：

为了丰富同学们的校园生活，宣传物流企业优秀文化，锻炼大学生的社会实践能力，同时也让同学们有个更深入了解教育培训企业的组织行为、运作方式及市场竞争的机会，我部门为此开展了参观教育培训企业的系列活动。

二、活动目的：

通过此次活动，希望可以达到开阔在校生的视野，了解社会经济的发展动态，让同学更好的适应当代社会的发展，更好的了解和适应教育培训企业的用人需要，推动我校“走出去”战略的实施，提高我校的社会知名度。

三、 活动主题：

“深入了解教育培训企业优秀文化，丰富大学生课余生活，提高大学生实践能力。”

四、活动时间：12月6日星期日

五、活动地点：万学教育公司(暂定)

六、活动对象：素质拓展部全体成员

七、主办单位：经济系学生会素质拓展部

八、活动流程：

1.前期阶段

1).确定并了解企业的相关信息及该企业可提供哪些方面的参观，了解企业特色，以便后期的宣传工作开展。

2).与该企业商榷参观的时间、方式、流程及最大参观人数，并问清楚进行参观时需注意的事项。

3).确定参与本次活动的人员名单，并留下参观人员的联系方式。

4).联系带队人员，向他说明参观企业的有关信息及参观时间，在参观中为同学们做相关的讲解。

5).参观人员准备好所需的记录工具如笔与笔记本，在征的企业同意的情况下可带摄像机等拍摄工具。 2.准备阶段

1).确定乘车路线并收集车费。

2).在参观前两天汇总人数，并在出发前一天通知强调集合的时间与地点。 3).根据人数，做好当天参观企业的人员安排，并对他们说明应注意的事项。 3.参观阶段

1).素质拓展部全体成员将在参观当日上午9:00左右赶到万国教育企业，并请求该企业安排一至两名讲解员为我们进行讲解本企业的历史及发展现状。

2).出发前点名，在车上本协会会员维持秩序并再次声明参观时应注意的各事项。 3).到达企业后与工作人员说明情况并确定参观的流程，开始参观企业。

4).参观人员在讲解员的带领下参观万国教育培训企业的教学室，了解其教育的过程，感受其以尊重为本及视服务为生命的企业文化。

5).与企业管理者交流，并对在参观中所发现的问题进行提问。

6).在参观过程中参观人员应遵照企业所提供的注意事项并自觉保持秩序，遇到突发状况及时与企业工作人员联系。

7).向企业工作人员表示感谢，各参与者并邀请企业工作人员一起合影留念，确定人数返校。 4.后续工作

1).举办照片展：在校园内展开我们参观企业的照片展，与同学们进行交流，分享我们的参观成果。

2).成果反馈：向被参观企业反馈我们的参观所得、感想，并再次向企业为我们所提供的参观机会表示衷心感谢。

3).网上宣传：由我部收集整理此次参观的有价值的相片及感想上传到学校网站，以期在学校引起重大反响，形成“教育热”的学风。

4).总结：本部将展开参观万国教育企业的总结大会，与企业进行联系询问当天的相关情况，找出不足并在以后的企业参观中进行改进。

九、可行性分析

1. 天津万国教育有限公司是一家AAA级教育培训企业，通过重新对市场定位、资源重组、业务整合等一系列的战略调整，以雄厚的实力及过硬的服务，公司成功向专业第三方教育培训企业转型。所以我们认为对该企业的参观及了解对我们所学专业和兴趣爱好有很大的帮助。

2.对于万国教育公司：通过我们的参观，可以将其优秀的企业文化及优质的服务告诉社会，成为其最好的宣传者，从而很好的推销公司。

3.对我们：通过万国教育企业的参观，不仅丰富了我们的校园生活，而且给我们提供了走出校门，更多的接触社会的机会，使我们学到企业文化、开阔文化视野，并将我们所学的理论知识与实践相结合，使我们了解到创业公司的特点，熟悉教育培训机构的基本、运营管理，为我们以后步入教育培训企业工作打下坚实的基础。

十、注意事项

1.在来回途中，注意安全。并清点人数，以保证参观人员安全。

3.在参观过程中，参观人员要听从企业工作人员的安排，不可违反的规章制度，以免损害学校及我协会的形象。

4.在与企业人员交流时要注意言谈举止，避免发生冲突。 5.本部人员必须佩戴好工作证，并带好相应的工具如笔等。 9.素质拓展部部长必须在去企业参观前两天通知本部部员。 10.如遇特殊情况，由参观人员和被参观企业共同协商处理。

十

一、经费预算 车费：200 条幅;50 共计：250元

经济系学生会素质拓展部

企业参观策划书范文第5篇

1、农夫果园简介

农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂(包括白糖)、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。

2、企业宏观环境分析

随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。

相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中国的重要原因。中国已经被视为世界最大的潜在市场。在这其中，年轻人占绝对的比重，并且果汁饮料标榜的是健康的饮料，所以更会受到年轻人的追捧。

中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速发展，去年产量已经突破8000万吨。从2008年开始，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。

3、主要竞争对手分析

1)统一鲜橙多：借“多C多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为漂亮、时尚。

2)汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。诉求侧重点为新鲜、美味。

3)康师傅每日C: 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强人们的购买欲望和信心。其诉求的侧重点为时尚、健康。

4)娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开辟的是

三、四线城市及农村新市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。其诉求侧重点为美味、健康。

以上分析可见，竞争对手的广告诉求主要集中在时尚、好喝，农夫果园如果能够找出自己产品的特点，结合品牌特性，提出与同类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫果园的推广。农夫果园是凭借浓度和包装容量上的差异而成功上市的，随后，各知名厂商也纷纷在产品浓度上下功夫，陆续推出新的产品。因此，农夫果园面临着强大的竞争压力。

4、产品分析 口味独到：开发出浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。从而避开了与先期进入的几大品牌正面冲突，开发出国内果汁行业的空白市场。并且三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。包装大气：在包装上还形成了独特的包装效果，农夫果园包装上采用大容量的包装瓶以及超大口径的瓶口，市场上PET包装瓶一般为500ml和350ml，而农夫果园则是600ml和380ml;其他品牌的瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。

产品卖点

卖浓度农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重。

卖营养农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。 卖口味而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。

二、农夫果园的SWOT分析

1、优势(S)

1)品牌的力量

农夫果园是农夫山泉的注册品牌，凭借着最先农夫山泉饮用水的名气，农夫山泉表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌养生堂。能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。

2)特色鲜明

农夫果园食品证实抓住此点，改变人们饮食结构，以胡萝卜汁为主导产品，从而开创一种以胡萝卜汁为变革的从吃果蔬到喝果蔬的消费模式。带动新的产品的开发和入市，推动企业发展。

3)贴切的名字

果园听起来更多的是一种琳琅满目的感觉，并不是一种水果，而是很多种水果，这也符合了农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。

2、 劣势(W)

1)物流配送不合适

在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、统一等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库;但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差别是巨大的。

2)价格问题

农夫果园依靠容量(600ml)和果汁含量(大于30%)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在3.5元左右。而其他竞品的500ml价格在2.7元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些。

3、机会(O)

1)绿色食品发展带来的机遇

今年以来，绿色食品继续呈现良好的发展势头。从总体上看，我国绿色食品面临着难得的发展机遇

2)发展

二、三线城市

各大企业纷纷在一线城市发展自己的企业，把一线城市作为自己的战斗场所，殊不知，放弃了许多的

二、三线城市，在这其中，有广大的消费群体。

3)大量的需求

最近几年，我国的果汁进出口呈现高速增长态势，我们要抓住这个机会，国外需求量增长也是我国国内果汁企业发展自身，创立名牌的好时机，进口和出口量同时增长说明国内需求量和国外的需求量都在增长。

4、威胁(T)

1)竞争对手的威胁

农夫果园作为混合型的果汁，其受到的威胁必然也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的威胁。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。并且，在2005年北京汇源集团与台湾统一签署了合作合同，实力更是大增。

2)替代品的威胁

广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一互相竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。

三、企业面临的主要问题和对未来的假设

1、企业面临的主要问题

农夫果园“喝前摇一摇”成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时间就动销了，非常成功。可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。主要问题体现在一下两点：

第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。

第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。消费者还要问个为什么?告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。

2、对未来的假设

拓宽市场向国外市场进发。养生堂在国内已经是很大，但是对于国外市场来说，即使它是个

巨人，却也只是个：“无名巨人”。想进发国外市场它必须以一个：“新人”的思想为前提，了解并满足各不同地区的需求差异，并且确定企业发展行进方向。在企业运行良好的同时加大宣传力度，使企业的品牌响起来。

四、设定的目的和目标

1、财务目标

果汁是我们平时生活中一种不可缺少的饮品，根据我国2008~2011年的果汁的需求量来看一直处于稳步上升状态。据此分析，2012下半年财务收入预计将比上半年提高百分之二十。

2、营销目标

销售毛利率=(主营业务净收入-主营业务成本)主营业务收入

成本毛利率就是收入减去直接的直接的成本费用

据产品从创建初期至2011年年末，产品市场占有率保持稳步上升状态，从2005年开始，以每年增加市场占有率百分之2.47，直至2011年年末，达到占有市场总数百分比43.52。经科学合理化计算2012年年末将产品市场占有率达提高到百分之45~46。

五、战略的选择

1、目标市场

家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目标市场是以高档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。

2、市场定位

第一步：混合口味，产品设计差异化

第二步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化

第三步：包装、容量、浓度的标新立异

3、差异化市场营销

选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口。走混合果汁路线，一来避开了与先入为主的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品项中的领导地位。凭此屹立于强手如林的果汁市场。

4、产品质量

将现有优势推向最大化，在保持口感的基础上进行产品品质提升，使产品更加被消费者认同。

5、定价

依据原料价格而定，尽量保持价格稳定不变。

6、分销

以推拉式以及人员式分销为主导，同时注重二三线城市及各大街道住宅区的普及。而且初期

要注重优惠促销以及印象普及，要让消费者更加透彻的了解产品。

7、广告

1)广告的主题

以“轻松”、“幽默”的“摇一摇”为主线展开。

2)广告的策略

采取年轻人比较容易接受的流行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇”，以及重在品质等方面的诉求，是消费者易于接受感到流行、亲切以及物有所值。

3)广告的方式

网络广告：新型媒体，知识阶层受众。

户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等长期品牌形象的维持。

4)广告内容

农夫果园，三种水果在里面，喝前摇一摇

家有果园，欢聚时刻更团圆

8、售后客户服务

建立完善售后以及应急突发事件小组，及时准确的为消费者解决突发问题以及各种状况。并采取销售点随机问卷的方式，了解消费者对产品的真实看法。

六.行动方案

1、产品策略。农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,如果说在品牌刚上市时,以差异化打开市场需要集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的情况下,农夫果园也不可避免地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.2、价格策略。农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品的原料，容量等方面来看，农夫果园属于高质高价的产品，而我们以高品质的形象为出发点，显然我们的策略即维持现有价格不变，着力提升高品质的产品形象和品牌形象，这正好与农夫果园目前的市场价格策略十分吻合。

3、渠道策略。销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者手中所经过的通路。 农夫果园是利用农夫山泉的渠道完成市场铺货，主要采用厂家---地区总经销---批发商---零售商的模式。可以看出，所采用的是的一条道路。这种渠道铺货比较全面，不过，渠道的宽度不够，还可以增加铺货得宽度。还应该躲在路边的零售店铺货，而不只是在超市进行铺货。

4、促销策略。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的购买欲望，使其产生购买行动的活动。

1)推式促销就是企业运用人员推销方式把自己的产品推向市场。

2)拉式销售是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩达销售。

七.风险控制

1、产品诉求与消费者产生共鸣

对于这一点这个时期提出一定不会让消费者陌生，因为在“非典”期间有太多的产品有意无意的与健康挂钩，要让消费者产生共鸣，一定要诠释清楚：三种水果的混合、30%的浓度、果肉纤维的配方都可以解释清楚，只是农夫果园在推广中一定要宣传给消费者。

2、定位明确的消费群

产品的消费者是由许多因素确定的，一个每月只有300元的低收入家庭会不会是你的产品的主要购买对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，难道你指望她成为你的忠实消费者?因此，产品定位对象是能够消费农夫果园的，年龄在750岁之间的这一部分消费群体。调查研究表明，年龄低于7岁的小朋友在日常消费中，是由其父母作购买决定的，50岁以上的消费者一般不会购买果汁饮料，他们倾向于购买日常生活必需品。

3、广告宣传与产品诉求相结合

农夫果园的广告牌“轻松”、“幽默”的“摇一摇”(注1)。它已经利用消费者好奇的心理为产品上市打开了一条道路，接下来的广告宣传应该把产品诉求大力推销宣传出去，让市场的道路更宽广。

4、提出产品文化

农夫果园既然名称是与果园有关系，那么应该说公司不会只推两种口味吧!果园里的果子是很多的，但真正知道每一种水果对人类的健康到底有什么益处，可能营养学家也要查阅相关书籍，才能准确说明，如果让农夫山泉公司扮演一位营养学家，其效果可能会比“高露洁”(注2)更好，并以此提出一种果园文化，这对加强产品的核心竞争力将有推波助澜的作用。

5、计划与实际相结合

计划是为企业目标服务的，而检验计划的是否可行是由实际情况决定的，计划的制订者一定要到市场中去，了解到第一手的资讯，而不是处庙堂之上而制定出一些空洞的、甚至无法实施的计划。

6、拓展营销思路

企业参观策划书范文第6篇

社团文化周之参观湖北省博物馆

一、活动主题

参观博物馆，拓展新视野

二、活动名称 参观湖北省博物馆

三、活动时间

2011年11月26日8点3015点30

四、活动地点 湖北省博物馆

五、活动主办单位：武汉纺织大学社团联合会 活动承办单位：武汉纺织大学历史文化学会

六、活动目的及意义：

(1)让会员在参观中了解祖国博大精深的文化和历史的精髓，让会员亲身感受祖国由古到今的巨大发展和历史变迁，增长知识，开阔眼界，培养他们热爱地域文化的情感。

(2)为会员提供一个开阔视野的平台，积极提高广大会员对湖北文化的了解，丰富广大会员的课余生活。

(3)开拓大学生的眼见，促进会员的实践能力，同时凝聚会员的组织能力和团队精神。

七、活动对象 历史文化学会全体成员

八、活动流程： 1.活动前期的准备：

(1)由组织部部长在11月11号之前写好策划书，并由历史文化学会组委会审核，并且经过协会会员同意。

(2)由历史文化学会组委会成员于11月13号去湖北省博物馆进行考察。

(3)秘书部负责在下周星期四之前通知各部门人员在星期六上午8：00在一食堂门口集合。

(4)学术部做好活动相片的采集。

武汉纺织大学历史文化学会策划书

2.活动过程中

(1)各部门部长提前十分钟到一食堂门口，并负责清查本部门的人数，上报到秘书部。

(2)到达湖北省博物馆后，一切要按工作人员的要求游览，坚决杜绝做有损武汉纺织大学形象的事情。

(3)游览过程中可由历史文化学会的部长或会长进行讲解、介绍，学生自由提问。

(4)分组进行参观，中途可自由活动30分钟，有急事需报告组长方可离开。

(5)参观完后，统一在湖北省博物馆门口集合，合影留念。由各部门部长清查人数，上报人数到秘书部。任何人不得利用这次机会再去做其它的事情，必须一起坐车回到学校，如有违反，将严肃处理。 3.活动后期

(1)秘书部于两天内写好这次活动的新闻稿，并及时交给学术部，学术部连同图片一起编辑后上传。

(2)在历史文化学会例会上会长进行总结。

九、活动注意事项

(1)各位部长必须要通知到位，每位参观者必须佩带学会专用徽章。 (2)在过马路及坐车途中要注意安全，严守交通规则。

(3)在参观过程中要会员严守博物馆的相关规定，不得大声喧哗，不得乱碰设备仪器，如有违反纪律者，协会组委会视情节予以处分。 (4)中途任何会员和部长不得离开博物馆内，如有特殊情况必须经过会长批准，在参观完后必须要跟着大部队回到学校。

十、活动经费预算

包车车费12-15元/每人 门票免费