人怎样才能成功范文

人怎样才能成功范文第1篇

怎样做好一名销售人员

销售，已成为当今社会很多人所关注的话题，也是很多人在从事而不知道怎样才能做好、做的更好的一项工作、一种生活方式、一种谋生创业道路和一种不断超越自我实现自我价值的活动。在生活中很多人都知道做销售的很能说，也很会说;很挣钱，也很辛苦，做成一个业务、做好一个阶段就能挣一个工人好几个月甚至更长时间的工资。享受做销售的快乐和收获时的喜悦。同时做不好，做业务就成了吃苦、受累、太难了、承高压和流动太强的代名词。

那么怎样才能做好一名销售人员?怎样才能更好的做好销售?从学校毕业到现在都是在从事着销售工作，已有近4年光阴。在此是我个人的一点小小认识，与同仁分享、共勉。

企业为什么要招销售人员?因为当今市场多数行业处于供过于求，需要去推销、去联系业务把产品卖出去，把服务转化成效益。销售人员是企业利润的直接创造者，深受老板的关注。随着社会的发展，从推销员到业务员再到现在的营销顾问、专家等都从事着一种性质叫销售的活动。先看看之前到现在多数企业的招聘启示，其中均有这么几点：能够吃苦耐劳、爱岗敬业，有较强的责任心和市场开拓能力，有同行业经验者优先录用。从这些共同的要求中就能看出点做好销售所需要的东西。

从事的是网络销售工作已有3年了，主要是联系网站建设和百度推广业务。在下面的举例中多以当前的业务为主。先大体介绍一下我们工作流程。搜集客户资料从电话中寻找意向客户,然后约见、面谈、达成共识、合作。要做好这样的工作,量化是很重要的.但做好量化也未必能做好这项工作。

业绩做不好就要在这些流程中找问题，一个一个环节的排除就能找到当前做不好的原因，关键是找到了能不能下决心去改变，用实际看行动去改变、彻底改变。上个问题解决了，能否自我总结具备发现下个问题并及时处理的能力。

怎样才能做好一名销售人员?到了最重要也是最关键的表述部分。要成为一名好的销售人员就要牢记四个字“想法、行动”，有思想有报复的大好青年有当如是。

想法指导行动，行动决定结果。

常听到这样一句话“做业务的都是有想法的”有什么想法呢?

为什么要选择销售工作，成为一名销售人员?做销售能我带来什么?做好当前的销售对我以后的发展有什么好处?要做好一名的销售人员就要在这个问题上有一个明确的答案也就是常说的职业生涯规划。销售人员一般要经历这么5个联阶段：业务学习期，业务成长期，业务瓶颈期，业务突破期，成熟稳定期。这是一个简单的单循环。不管是在任何一个阶段都要有一定的规划，并把它分解到每一个小的、近期可以实现的目标。有想法就是要有切实可行的工作计划，并执行下去。明确了自己是来这干什么的，这是谈能力，谈提高，谈做一名好的销售人员的最基本的条件。

怎样成为一名好的销售人员?第一要有一个好心态。

当来到公司，接受培训。有关于公司制度的、有关于产品知识的，有关于职业规划的等的培训你是否觉得没有意思、乏味，枯燥。如果你的心态好，你就会虚心的学习。热爱销售工作。不会第二天或下午就不来了。

当你接通电话听到对方说我不做，不需要，怎么又打电话，你们烦不烦时，很多时候多数人都是看看别人怎样，和自己一起来的同事去说说，看看他是什么情况，有没有被领导看见。主管来了打几个电话，过去了还是想休息一下，看看别的。到时候一检查，数量是达到了，可就是没有意向客户。这是为什么，因为是没有用心去打电话、不是主动和客户沟通。是被动的、机械式的工作。在这个时候要明白，前一两天打电话主要是为了锻炼一下自己的抗打击能力，找到一种适合自己的话述。用心的去打开每一个电话，把一些自己认为当前没有合作意向的客户排除了，剩下的就是意向客户。只要把量提上去了，业绩就会迅速向你靠近。

当你约好的客户，去了客户却没有在公司，你生气，那是必然的，这时候就能否对自己说这是我的工作做的不到位，对客户判断失误。另一方面是客户不讲信用。人品有问题。积累一些经验。

当与同事出现撞单，想一想是不是我那里做的不好，让客户对我不信任。还是什么原因。都是一个公司的，没有什么。为下一个成功总结一点教训。有时候这个客户没有与你合作对你的成长要比合作了的作用大的多。

当你的业绩出现了迅速上升或下降的波动时，是不是喜怒表现的淋漓尽致。不是不急而是急表现在对时间的利用上更加珍惜、科学上和行动的有条不紊上。

当你面对失败或成功时，要明白这些已经过去，做好现在的就是对未来负责，对自己负责。做好归零。

怎样做一名好的销售人员?第

二、要相信天道酬勤，苦尽甘来。

当你打10电话出不来一个客户，我打15个20个总能有一个客户吧。 当你去见客户，下了车还要走上半个多小时甚至更长时间的时候，你能不能走到客户那里，特别是在夏季和冬季。自己这点苦算什么，想想为挣钱养家的父母流汗、受累的样子。公司常说这样一句话“ 感动客户的时间到了“

当你觉得有些客户一次是不可能合作的时候，你是否能多去几次。有时候客户与你合作不是看到你的产品有多好，你的服务有多周到，而是客户很欣赏你这个人。

当你觉得自己不是很聪明或是灵活时，相信“笨鸟先飞早入林，熟能生巧。”许三多在别人休息的时候自己还在练正步。

怎样做好一名销售员?第三，要积极、主动、充满自信与热情。

积极的人像太阳，照到哪里那里亮。客户喜欢，同事喜欢。所有人都喜欢。

当你在生活或是工作中出现了困难和问题是积极主动向别人请教还是自己视而不见。

当你对自己缺乏信心时你也不会把客户很顺利的签了，什么是自信，就是相信自己是最好的，自己的产品是最优级的，自己所在的公司是行业中最优秀的。只有这样才能更好的把销售做的更出色更成功。

当你觉得你出不了业绩了，你多数情况下是出不了业绩的。我相信我今天一定能出单，

怎样做好一名销售员?第四，要有强烈的求胜欲望，争取一切可能成功的机会。

猎狗为什么没有追上受伤的兔子，因为前者是尽力而为，后者是全力以赴。 当你的客户说过几天再做吧，你是不是在最短的时间处理了异议，给客户的感觉就是今天非与你合作不成了。

当你做的久了，觉得当前的这个业务不做也不要紧。到下个月做也一样的时候。你就要想想你的团队就可能因你的这一个业务而没有完成任务。你争取了没有?

怎样做好一名销售人员?第五，要有一颗感恩的心。

古有滴水之恩当涌泉相报之说。

当你小有点成绩的时候，要感谢你的父母，感谢那些曾经帮助过你的人。 当客户没有与你合作时，你要感谢客户给了你发现自身不足的机会。 当客户与你合作了，你要感谢客户让你尝到了成功的欣喜。

感谢那些你联系过、见过的客户，因为那是你是以后用之不尽的源泉。维护好你记事本里的客户，逢年过节，条件达到的话可以常去坐坐。至少发个信息问个好。 感谢领导给了你展示自我的机会，感谢公司给了你展现自我的平台。。

怎样做好一名销售人员，第六，要有较强的学习、总结、思考和创新能力。国家都在开这样那样的会议。学术研讨会、经验交流会，要做好销售也是一样。

当你业务处在学习期的时候，你要学习自已公司产品知识，还要了解市场上的同类产品。总结本公司产品与同行产品的区别，知己知彼。

当你业务处在成长期时，你也要总结自己为什么做的好，和别人为什么做的有差距。在总结的基础上进行创新。这样才能不断提高，独领风骚。

当你的业务到了瓶颈期，自己怎么做也提高很难的时候，主动和做的好的同事去交流，学习。看一些有关书箱和视频。为自己充电。突破自我设限。走出去，外面更精彩。

当你的业务处在稳定期时，也是要脱变的时候。做好自己这么一段时间来的总结，学他人之长，知已之短。在此基础上进行创新。向更高的一个层次去迈进。 销售做一段时间之后，你就会觉得刚开始的时候除了和客户谈产品完了还是产品，到了一定程度，产品已经是熟的不能再孰了。你要更重视自己的内在，和客户谈经济、时政，谈发展，谈想法。这一切知识源自不断的学习总结和思考创新。

怎样做好一名销售员?第七，要有很强的行动力，也是最重要的一点

当你不想收集资料，你也知道这样不好，可你真的去改变了吗。去把自己定的每日新资料补充任务守成了吗?

当你意识到自己的语言表述能力不强时，你也知道在晨会上能够锻炼，你去争取，去锻炼了吗?

当你对产品知识不熟悉，对业务流程不撑握时，你自己学习了没有，向别人去交流了没有?

当你知道这个客户过去了就有机会合作时，你真的在最短的时间到了客户那里没有。

当你知道我这样做不好，应该怎样做时，你做了没有?行动起来没有。 怎样做好一名好销售员?最骨子里的就是要找到来做销售员的最大最原始的动力，并时刻激励着自己前行。尤其是在失败、挫折面前和小有成就有点浮躁面前。要知道当前的只是大海中的一波浪花，这一切即将过去，有更多更精彩的事情等我去做。

人怎样才能成功范文第2篇

单位:福建省莆田市秀屿区笏石中心小学 五(4)班 学生姓名:潘亦旸 指导教师: 李秀桃 联系电话:13859876685 开学初，老师给了我一本书《爱学习 爱劳动 爱祖国》。书中分为“丰富知国之史、陶冶爱国之情、践行报国之志、追求强国之梦、培育建国之才”等几个部分。每一部分的故事描写得栩栩如生，每个故事里都蕴含着耐人寻味的道理，让人回味无穷。

其中我印象最深的就是《悬梁刺股》了。“悬梁”是汉朝的孙敬为防止学习打瞌睡，用绳子将自己的头发绑在房梁上，一困，绳子就会拉他的头发，疼醒了继续读。“刺股”讲的是战国时期的苏秦为了专心读书，用锥子刺大腿提神。孙敬、苏秦二人通过自己的勤奋努力、坚持不懈、刻苦精读，最终孙敬成了政治家，苏秦成了著名的外交家。

看了这个故事我非常感动，故事中的孙敬和苏秦勤奋刻苦的学习，不正是诠释了勤奋出才能的道理吗?他们用勤奋抒写成功的秘密，他们用刻苦描述成功的背后。他们用自己的生命做为赌注，他们不管自己的身躯有没有受到什么伤害，他们只重视自己的努力有没有成效! 面对孙敬和苏秦，我一下子联想到自己，平时我学习上有些毛躁，总沉不下心来，做事有头无尾，总是三分钟热度，不能持之以恒。平时，老师布置读的作业时，我常常投机取巧，总会把读的数目少读一点，甚至不读。想到这里，我的脸火红火红的。现在想想，如果一碰到读的作业，就不读，就什么也学不到，最后只能一事无成。

人怎样才能成功范文第3篇

成功是什么，成功其实就是一只蚂蚁，无论大象怎么踩，我都会躲，成功其实就是一艘船，无论水流是多么急，暗礁有多少，都是巧妙的躲过，这个就是成功，少犯错误或者不犯致命的错误这个成功。现在有一部电视剧《下海》很不错，大家可以好好的看看，其实真正的创业就是改变自己的现状和改变自己的状态，每个人都说自己想成功，但是你为了成功又做过什么呢。

如果你没有实力的话就好好的成为一个员工，做好你的本职工作这个是非常重要的，每天的混日子的话，以后即使有心去创业，因为长时间养成的这个习惯造成的问题也是很严重的。运气不是说你赶不上，只不过运气来的时候你不知道，所以抓住好的机会，抓住好的运气这个是很重要的。

在失败中总结你的创业项目这样是非常不错的。一步步的做好准备，做好你现在的本职工作，做好工作的同时你才能发现市场所需，才能找到适合自己，并且这个是真正的适合自己的创业项目的。

人怎样才能成功范文第4篇

http:// 2012年01月20日 17:31 新浪教育微博

每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。

阅读提要

女儿能在高三短短一年的时间里突破自我，最终以优异的成绩进入北大，除了自己琢磨出了一套好的学习方法之外，无疑跟她一年的勤奋和刻苦有很大关系。

高

一、高二的时候，女儿喜欢在周末睡懒觉，通常不叫她的话，她会睡到早晨10点以后。我虽然有早起的习惯，却支持女儿在周末多睡一会。总觉得升高中以后，孩子的睡眠严重不足。高中三年，女儿从周一到周五的早晨都是6点10分就起床了，“奋战”一天后，晚上往往11点左右才能上床休息，满打满算也只能睡7个小时。孩子正是长身体的时候，这点睡眠时间压根就不能满足需要。心疼，可又没有一点办法。想让学习好，又想让孩子多睡觉，鱼与熊掌不可兼得。无奈，我们只好在周末让孩子恶补睡眠。

升入高三，学校的作息时间进行了调整，周六也开始到校上课。这样，孩子的休息就只剩了周日一天。然而，就是在这一天，女儿也不肯再睡懒觉了。

因为已经习惯了，也因为孩子的高三更加辛苦，我和我先生还是主张孩子在周日的早晨多睡一会，以保证下一周能够精力充沛。可女儿不干，高三一年，她每周日只比平时多睡一个小时左右，平日早6点10分起床，周日她要求我7点左右叫她起床。吃过早饭，去北大的自习教室上自习，中午就在北大食堂吃午饭，一直到晚上6点左右才回家吃晚饭。

高三一年，女儿给自己的放松时间就是周六晚上坚决不看课本、不写作业，而是在网上看一集美剧《吸血鬼日记》。其实这看似在放松，实际上还在练习英语口语和听力。

高三一年，女儿的周末都是在北大的自习教室度过的，她之所以不在家学习，是觉得家里的环境诱惑太大。她说家里一会就想在床上躺一躺，一会就想吃点什么，非常耽误学习。而北大的自习教室非常安静，大家都在专心学习，氛围特别好，在那种环境里，你想不好好学习都难。

每个周六的晚上睡觉前，女儿都会把周日要完成的任务写在她的小本上，周日学习的时候，按部就班地做，每完成一项就在小本上划个勾。如果碰到北大的百年讲堂有好的演出，她还会留出时间去看演出。虽然时间很紧张，却也基本做到了张弛有度，劳逸结合。

功夫不负有心人，女儿通过一个学期的努力，高三第一学期的期末就由进入高三时的年级14名，冲到了年级第5名，排到海淀区的50名左右，直逼北大、清华的招生条件。

总听旁边不少朋友为孩子不爱学习发愁，我们则很少有这样的困惑。而我们所做的也只是培养了女儿对学习的热爱，帮她树立了远大的目标，并做她追梦路上的支持者。后来我领略到，只要孩子内心的动力被激发起来，他自己就会非常勤奋地去努力。女儿高三阶段，我和我先生根本就不用管她的学习，她自己都会安排得非常好。

记得曾经看过一个育儿观不想让孩子做什么，就想办法让他做个够。很长时间我都不太明白到底是怎么回事，女儿高三的时候我算是有了深刻体会。高三一年，我们越是让女儿玩，她越不玩，越不让她学习，她学习得越起劲。

高三那个寒假，我们为了她能彻底放松一下，就带她出去玩了几天。回来她就马不停蹄开始学习，说要把玩出去的时间补回来。

事实上旅游回来，我和我先生还告诉女儿，在假期里应该稍微放松一些，别太紧张了。我们其实是担心她身体吃不消，也担心她到后期的时候不能保持旺盛的精力。女儿说：“我只有在每天完成了任务才会觉得放松，也只有完成了任务我才会觉得精神百倍。你们不让我去上自习，不让我看书，我的心里非常紧张，那样我的身体才会出问题呢。”

看女儿说得铿锵有理，也看她的学习状态很好，我们只好支持，努力做好后勤工作。每天早晚，我都尽心尽力，为女儿做好可口的饭菜;我先生只要没事就一定接送女儿，做好她的“马车夫”。

最近听到一个理论弯道超车，说的就是利用假期别的同学都在休息的时候，你加把劲学习，并对平时的功课查漏补缺，等开学的时候你就会赶上甚至超过过去比你强的同学。

女儿很好地实践了这一理论，她在高三一年很好地利用了节假日，在别的同学还在睡梦中的时候，她已经在北大自习教室了，也正缘于此，她实现了对自己和他人的一个又一个超越。

女儿并不是特别聪明，高

一、高二的成绩也并不突出，甚至在高一的时候还处在中下游的水平，却能在高三一年的时间里突破自我，最终以优异的成绩进入北大，除了自己琢磨出了一套好的学习方法之外，无疑跟她一年的勤奋和刻苦有很大的关系。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”这句话之所以被传颂，因为它是真理啊!

英语学习 听力是关键

http:// 2012年01月20日 17:28 新浪教育微博

每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。

阅读提要

英语属于语言学科，学习规律跟学母语一样。我们每个人学母语的时候都是从“听”开始的，所以，学英语，先过听力关非常重要。

女儿从小到大没有参加过补习英语的课外班，只在高一考托福之前让老师辅导了几次托福考试(微博)的技巧。但是她的英语却一直学得很好，高中三年英语成绩一直名列年级前茅，高考也取得了不错的成绩。

我知道，女儿英语学习取胜的关键是首先过好了听力关。

女儿从小学一年级正式开始学英语起，每个学期拿到课本的同时，都带回来与课本配套的磁带。我就是从那时候开始训练女儿的听力的。每天晚上女儿一上床，我就把小学课本配套的磁带放进录音机里开始播放。一般，磁带播一面也就半小时，这半小时的英语带子播放完，女儿也差不多睡着了。这样，第一天晚上听A面，第二天晚上听B面，两面都听完了，再来回听。这种训练，我是有意的，女儿并没有认真去听。但是，女儿却能在即将睡着的迷迷糊糊中听过多次之后，把一册书的课文全部背诵下来，并模仿磁带的声音，发音很标准。

更为可喜的是，因为女儿把一册书的课文都提前背会了，到老师讲解的时候，她就只剩下记单词的任务了。所以，到真正跟着老师学课文的时候，她的作业量就比同学们少了许多，轻轻松松地就完成了。

这样晚上一上床就听磁带的习惯，我们一直保持到高中阶段，只不过上了中学以后，女儿已不满足听课文的磁带，而开始听《新概念英语》了，高二时，女儿已经反复听过了《新概念英语》的

二、

三、四册，且能轻松地用英语会话了。

从“听”开始学英语，只是我一时的一个念头而已。女儿小时候每天睡前都要听故事，无论是我讲给她的，还是录音机讲给她的，听过几次以后她都会一字不差地复述下来。上小学以后，她开始自己读书，不用听故事了，我就把听故事的时间换成了听英语的时间，没有想到效果会这么好。

英语属于语言学科，学习规律跟学母语一样。我们每个人学母语的时候都是从“听”开始的，刚出生的小婴儿学说话的时候，哪个不是还不会发声就听大人在耳朵边天天说的。因为听得多了，到两三岁的时候就能把话说得非常好。孩子的模仿能力都非常强，只要听明白了，他就会照着说出来。所以说，学英语，先过听力关是非常重要的。

因为从小训练听力，女儿高中阶段的听力考试几乎每次都得满分。而且，听力训练的是英语阅读的语感。女儿说她的英语语法其实学得挺糊涂的，每次考试之所以得高分，就是她的英语语感特别好，尤其是完形填空，一溜读下来，仅凭语感每次都能把考题做对。

我训练女儿听力的方法还有一个，就是和她一起看英文电影。

女儿小学四年级的时候，班里转来了一位从新加坡来的女孩，很快就和女儿成为了好朋友。这个女孩喜欢看电影，她的妈妈怕她回国后把英语丢掉，就经常买英文原版的电影光碟给她看。女儿和这个同学一起玩耍的时候就一起看英文电影。后来她便要求我也给她买一些自己在家看，于是我开始给女儿买英文的电影光碟。慢慢地，养成了习惯，我和女儿每个周五的晚上都要看一部英文电影，起初我们看有中文字幕的，后来索性中文字幕也不要了，在我实在听不懂的情况下，女儿就给我做翻译。

英文电影的对白更加口语化，而且语速相对来说也要快得多。孩子看得多了，英语的口语水平会得到很快的提高。有时候我非常惊讶于女儿的领悟力，就算电影对白里的英语单词听得一知半解，也能通过画面明白讲的是什么内容。

看电影的习惯，也一直持续到现在。不过，到女儿高中以后，我就不再陪她一起看了。记得高考时，考英语的头一天晚上，她还看了一部轻松的英文电影。

对于孩子，获益的事情一旦养成了习惯，家长就可以“退居二线”了。只有从一种习惯中获得好处，孩子的欲望才会自然而然被调动起来，随即他便会自动保持。女儿通过听英语录音和看英文电影，英语成绩一直保持在年级的最前面，且不断受到该方面的嘉奖。因为不断尝到甜头，女儿到高中以后就主动训练自己的听力。

高考前的两个月，女儿还从网上购买了高中三年英语课本的配套听力的MP3文档，拷贝到她的MP4播放器里，随身携带，只要一有时间就听，用她的话说，到高考前，她已经把高中三年的英语课本背得滚瓜烂熟了。其实，考试考什么?不就是考孩子们平时学过的东西吗?万变不离其宗，高考出题的依据就是课本，只要把课本听懂了、背熟了，所有学过的单词都掌握了，英语考试的成绩也就差不到哪里去了。

当然，要学好英语，练习听力只是一个非常基础又重要的方法，相信每个孩子都有更加适合自己的方法。我女儿在高中阶段还阅读了不少英文原版的书籍和文章，我想这对她的写作和词汇的积累等方面帮助也是非常大的。

目标早确立 学习动力足阅读提要

http:// 2012年01月20日 17:26 新浪教育微博

每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。

一个人做事有了明确的目标，把目标当做动力，再加上积极的心态，自然就不会觉得累，而成了一种享受，他要做的事情也就没有理由不成功了!

我的女儿资质平常，从小到大学习成绩虽然不错，却很少拔尖。令人欣慰的是她一直喜欢学习，享受着学习的乐趣，几乎从没流露过厌学的情绪，且拥有一颗非常阳光的心。

上了高中以后，她变得更加勤奋，而且自觉地总结学习方法，应用到平日的学习中，所以到后来她的学习成绩一步步提高了很多。

我感觉女儿能努力学习，跟她早早就确立了明确的目标有很大的关系。

这样的感觉，是从我自身的经历得来的。我小时候在农村，学习就非常用功，当时我的目的很单纯，也很功利，就是要考上大学离开农村，每天穿干干净净的衣服，在办公室里上班。因此，当身边的小姐妹们个个都觉得学习很苦而纷纷辍学回家的时候，我始终跟着村里的几个男孩子每天跑几十里地去上学，甚至后来连村里男孩子都辍学了，我还一个人跑到县城、跑到市里去读书。正是有那样一个明确的目标，我才能不断地努力学习，最终考上了大学，离开了农村。

这个故事我在女儿小时候就常讲给她听，让她明白了读书确实是可以改变命运的。女儿小学四年级时，有一次她的班主任老师见到我说：“你女儿了不起啊!”我问怎么了，老师说：“她在班会上发言，竟然说出知识改变命运’的话来，真让我震惊。”

原来班会上，老师让同学们自由发言，女儿竟然讲了我和她爸爸从农村出来的事情，还说如果不是爸爸妈妈好好读书，考上大学，把她带出来，她可能还在某个希望小学而不是现在的学校读书，总结的时候竟然用上了“知识改变命运”这样“高水平”的句子。

其实，我和我先生后来也一直都没有放弃过学习，除了有空闲就读书之外，有机会我们也去参加各种培训和进修。就连在女儿的高中阶段，我和我先生还经常在周末女儿去上补习班的时候分头去上课。我们曾经把自己的家称之为“学习之家”。

当爸爸通过不断去进修，换到了可以更好地实现自我价值并且可以赚更多钱的职位时;当妈妈通过学习，用自己的专业知识帮助更多的人时，女儿看到了学习的价值。

身教胜于言传。家长平日自己不断地去学习，用学到的知识武装自己，使自己的人生更加丰富多彩，这榜样的力量比一遍一遍催孩子学习要大得多。

女儿升入高中以后，我们觉得女儿已经长大，有自己的判断力了，应该让她更加明确学习的目的，及早确立目标。

哈佛大学曾做过一个研究，对一些即将毕业的大学生进行测试，这些学生的家庭背景、智商水平、学习成绩等情况都差不多。测试的题目有两个：第一，你的人生目标是什么?第二，你实现这个目标的计划是什么?测试结果有3%的人写出了清晰的目标、详细的计划;有13%的人写出了大概的目标和计划;还有84%的人还没有想过这两个问题。10年过后，那3%的人的收入是那些没有目标和计划的人的收入的10倍;写出了大概目标和计划的人，其收入是没有目标计划的人的2倍。

可见，成功是属于那些及早确立目标的人的。然而孩子阅历尚浅，对于将来的事业、前途等在大人看来重要的事情，他们大多时候概念还很模糊，需要家长帮忙明确。

于是，从女儿高一开始我们就帮她规划她将来的职业生涯。女儿是个天生的“慈善家”，从小的理想就是在若干年后开一家专门照顾穷苦老人的养老院，并在养老院的旁边开一家流浪动物收容所，这个理想直到高中都没有变。她的想法其实非常纯真，之所以在养老院旁开一个动物收容所，就是养老院的老人可以帮助照顾小动物，还不至于寂寞。我和我先生感动于女儿的善良，打心底里欣赏女儿的设想，因此一直表示支持她的想法。一次，我们正式帮她分析了如何才能实现她的理想的问题。我们分析，开这样的机构要先期资金上的投入，而且数目不小，机构建立起来以后平日的支出也会很大。因为并不了解具体的情况，我们鼓励女儿有空到这些机构去亲自考察考察，以便获得第一手的资料。

于是女儿参加了学校的社团“爱心社”，利用休息日和同学们一起去养老院看望那些老人，还让爸爸带她去看了专门收养流浪猫狗的小动物保护中心，对自己的想法有了更加客观和理性的认识。

后来，我们进行了具体的讨论。无论做什么事情，包括开慈善机构，都不能依靠别人，而要靠自己。我们告诉她，爸爸妈妈目前的收入水平和专业知识看样子帮不了她太大的忙。要实现她的理想，要么她将来自己可以赚好多的钱，要么她有能力发动社会的力量来做这件事。

女儿想来想去，把目标锁定在了“发动社会力量”上，因为她觉得等她赚够那么多钱的时候，那些需要帮助的人和小动物就会等得时间太长了，她心疼。

那么什么样的人才有能力发动社会的力量?我们比较了多个职业。

“新闻媒体!”这是女儿最后得出的结论，“我可以做记者，用我的笔写出真实的情形，打动更多有爱心的人，大家一起来做这件事。”可不是吗?目前社会上的许多慈善事业都是在媒体的推动下开展起来的。摄影记者解海龙的那副《大眼睛》不就大大地推动了希望工程的发展壮大吗?女儿的这一目标，我和我先生投了绝对的赞成票。

女儿确实比较适合做记者这个职业，她从小善于观察，也很善于捕捉事物的敏感点，而且文笔也很好，写文章出手又很快。相信通过大学几年的锻炼，她一定能做一名优秀的新闻记者。

然而新闻专业属于热门专业，无论上哪个大学分数都很高。目标明确以后，女儿的学习便走上了良性的路子。她明白了目前的学习是取得成功的手段，现在学到的知识是将来获取幸福的武器。一个人有了远虑，便没了近忧。女儿不再患得患失，为一时成绩的退步而气馁，也不为一次的高分而沾沾自喜。在高二尤其是到了高三，女儿对学习简直是如饥似渴，非常勤奋。除了学习用功之外，她还善于制订学习计划，照计划有条不紊地进行学习。

其间，为了确定她的目标正确与否，在我们的鼓励下，她试着给《北京青年报》投了几次稿。结果她投去的几篇稿子都被发表了，有一篇还被登在了“中学作文”版的头条。这对她的激励非常大，而且更加确定了她的信心。

第一次拿到稿费的时候，女儿竟然问我：“老妈，你说我将来毕业到《北京青年报》去应聘，就拿着厚厚的一沓我发表的文章，他们会要我吗?”

“那还用问吗?Just do it!”我用了一个时髦的英文句子来回应她。

目标明确，女儿内心也变得轻松起来，无论学习多么紧张，她每天照听音乐，每周照看美剧，只是她把时间安排得非常合理，劳逸结合也做到了最好。

高三有一次，我看她晚上学到很晚，就心疼地说：“宝贝，别太累了，能学多少就学多少。”她说：“不累啊，我觉得很happy!”

是啊，一个人做事有了明确的目标，把目标当做动力，再加上积极的心态，自然就不会觉得累，而成了一种享受，他要做的事情也就没有理由不成功了!

认真对待每一套考卷

http:// 2012年01月20日 17:30 新浪教育微博

每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。

阅读提要

考试的目的就是要让没有被掌握的知识点暴露出来。认真对待做过的每一套考卷，弄懂每一个题目，就能很好地掌握所学的知识;在分析试卷的同时，也能摸出高考出题的规律，并总结出适合自己的应试技巧，把握高考的主动权。

高考(微博)结束后，我帮女儿整理她用过的那些资料，看到许多她做过的试卷。我随手翻了翻，发现几乎每套卷子都有用笔描过的痕迹，有的竟然用几种颜色的笔标注过。问她，她说，她高三时把考试卷子当做复习资料的一部分，来回翻看，所以便有了那些记号。

非常高兴女儿到高三的时候能沿用我以前教给她的这个方法，并收到了好的效果。事实上，在女儿从小的学习中，我就一直鼓励她用这种方法。每次考完试，我们都不太关注卷面右上角的那个数字，而是让女儿认真分析试卷，把考场上蒙对的题目和做错的题目摘出来，研究问题出在哪里，并把这些题目整理到错题本上。

一直以来，我还告诉女儿不要把考过的试卷丢掉，包括单元测试、月考等的试卷。高

一、高二的时候，每次期中和期末考试之前，她除了复习课本上的内容之外，还会把之前做过的卷子重新翻一遍，并且重点复习错过的题目。

高三，学校几乎每周都要组织统练，每天老师发的作业也是从不同渠道收集整理来的试卷。女儿因为养成了习惯，总是把做过的这些卷子分科整理在不同的透明塑料文件夹里收起来。平时跟着老师复习，考试前就专门抽出时间翻阅这些试卷，尤其是认真对待那些没有做对的题目。

高三阶段的每一次考试，都可以说是高考的一次练兵，尤其是到了最后阶段，应该说老师让学生做的每一套考题都会覆盖高考的知识点。更何况，孩子所做的题目里，还有大量历年的高考真题。因此我觉得，孩子只要认真对待所做过的每一套考卷，对于自己没有把握的或者不会的每一个题目，通过自己认真读课本或者在老师的帮助下，做到融会贯通，这样，一段时间下来，所学的知识也就慢慢掌握了。而且，认真分析和研究高考真题，不仅能很好地掌握所学的知识，还能让孩子自觉或不自觉地发现高考出题的规律，并通过自己的总结，掌握一些应试技巧。如此时间长了，就能很好地把握考场上的做题速度，并合理安排各个题目占用的时间，不至于到时候出现做不完的情况。

老师是一样的，复习的节奏的是一样的，为什么有的孩子就学得非常好，有的孩子就学得稀里糊涂?这一定跟孩子各自的学习方法有关系。也许别的孩子还有更好的学习方法，但我总感觉，对于应试来说，认真对待每次的考试卷子，是个不错的方法。

每一次考试都可以说是“火力侦察”，目的就是要让那些没有被掌握的知识点暴露出来，然后有针对性地复习。前一次考试就是后一次考试的前车之鉴，认真分析总结，扬长补短，下一次考试必然会有进步。

如果说试卷是不错的复习资料的话，那么试卷上的那些错题就是提高成绩的突破口。做好每一套试题，做对每一道错题，定能取得考试的好成绩。

这个方法在别的孩子身上也得到过验证。

2010年3月，我去郑州出差，同行的一位朋友说她的弟弟6月份就要高考了，却还在为成绩如何提高而犯愁。我问了问大致的情况，她说她弟弟的底子本来不差，就是高三综合复习的时候摸不着路子了。

我说：“你弟弟现在肯定每天都在做老师发的卷子吧?”

她说：“可不是吗?我春节回家他每天就在做卷子，做得都快吐了。”

我说：“那就对了，每个参加高考的学生都会大量做卷子。但是你要告诉他认真对待每一套卷子，把所做的卷子里的每一个问题都弄得清清楚楚，不图量多，但一定严把质量关。你想想，要是他在这几个月里每一科都认真做50套卷子，我估计所有的知识点他就都掌握了，高考能不考好吗?”

那位朋友非常认同我的建议，立即打电话把这个方法告诉了她的弟弟。据说她弟弟听了非常兴奋，觉得找到了突破口，后来用这个方法学习，成绩提高不少。

看样子，认真做好每一套考卷，是个不错的复习方法呢。

提前订计划 学习效率高

http:// 2012年01月20日 17:27 新浪教育微博

每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。

阅读提要

有计划地安排学习任务，有序地进行学习，这样的学习并不感到有压力，反而会让你很好地完成目标，获得成就感和满足感;同时，通过短期目标完成的积累，你就能一步步达成长远目标。

每个学期一开学，女儿都会给自己买一个很小巧的活页本，她叫做“记事本”。她在本子上除了每天记下老师安排的作业和自己想着要做的事情之外，还在每天做事前列一个计划，然后照着小本上写的去做。

这种做法非常不错，也让女儿在高中阶段受益匪浅。

这一点，女儿是从她爸爸那里学来的。我先生喜欢用笔记本记事，工作多年，他用了好多个笔记本。他的笔记本里有一项重要的内容就是各种计划。一年开始，列一年的大计划;月初，列一个月的中计划;周一，列一周的小计划。除了这种笼统的计划外，每做一件事，他也有详细的完成计划，每个环节都周到细致。他的工作很忙，每天都要处理许多事情。为了不漏掉一件事，他每天进办公室第一件事就是在笔记本上按照主次列出当天要处理的每一件事，完成一件，就划一个勾。这样就不会因为事情多而耽搁某些必须要做的事情，而且工作效率也提高了。

一次，女儿翻看爸爸的本子，觉得爸爸的办法很好，就照着去做了。起初，她每天晚上写作业前，先大概列出写每科作业需要的时间和先后顺序，然后再把课本和练习本按照列出的顺序放在书桌一角，每完成一科作业，就把该科的书和本收拾到书包里。她所列的时间里，每两科之间都有几分钟的休息时间。在做某科作业的时候，不做任何别的事情，包括上厕所，争取在自己规定的时间内完成。刚开始的时候，她往往不能按计划完成，慢慢地，她就掌握了节奏，会在时间规划和做事速度上做一些调整。到后来，她基本都能按照自己的计划完成所有作业。

在整个的做事过程中，如果不在她的休息时间，她拒绝我们的打扰，不允许进她房间，不允许给她送水、送水果。

这是女儿高中阶段养成的一个非常好的习惯，因为这个好习惯，女儿每天做事非常有序而且高效;也是因为这个好习惯，女儿高中三年很少因为作业写不完而熬夜。这些都让我非常欣慰。

高一高二阶段，因为喜欢读书，她在计划里常常会有阅读课外书的条目，时不时硬性规定自己读一会儿书。而一般周末休息两天，时间很充裕，她就不怎么做详细的计划了。

高三复习阶段，女儿针对自己学习的强项和弱项，开始制订月计划和周计划，然后细化到日计划。周一到周六去学校上课，女儿只能跟着老师的进度进行复习。周日，自己上自习的时候，她会有一个详细的计划。有一次，我给她收拾桌子的时候发现了一张撕下来的活页纸，是某个周日的计划，她是这样安排的：

2月20日：

8：008：30政 卷

8：309：00小练

9：0010：00历

10：1011：00语 诗歌

11：0011：30语 说明文+大

1：002：00数 选择题

2：104：00数 大本+小练

4：004：30数 《说明》

时间安排得非常紧凑。

看到这页纸，我就明白她为什么每个周日还是像平日上学一样那么急急忙忙出门了。以前我心疼她周日还那么辛苦，总是跟她说，上自习是自己掌控时间，晚一会早一会并没有关系，她不买账，还是早早就要出门。原来，是她的计划安排的时间要求自己必须在早8点的时候就进入学习状态，要不就会完不成任务。难怪她老说，晚一点就会有连锁反应，搞得她一整天都忙乱。

离高考还有半个月的时候，女儿一天晚上临睡前对我说：“妈妈，我把这十几天的时间又做了一个周密的计划，这个计划实施完大概离高考还有两天的时间。”我没有说什么，只为她竖起了大拇指。

我打心底里敬佩我先生，是他教女儿养成了制订计划并按计划完成学习任务的好习惯。还是那句老话，在家庭教育中，家长的榜样力量是巨大的。当然，最受益的还是女儿，这个习惯使她在高中阶段学习得非常有序高效，而且比较轻松地完成了学业。

总结了一下，女儿按照计划去学习的好处多多：

首先，有计划地安排学习任务，有序地进行学习，这样的学习并不感到有压力，反而在每次完成既定目标的时候会有成就感和满足感。

其次，按照计划学习，可以很好地完成目标。如果能按照自己的计划完成每天甚至每周、每月的任务，通过这些短期目标完成的积累，自然而然的，长远目标就会达到了。

最后，女儿的时间观念和计划能力在不知不觉中得到了提高，使她成为一个会合理安排学习、生活和工作的人。

我相信这个习惯不仅只陪伴她的高中阶段，也会陪伴她一生。而且，这个好习惯也许会让她在将来的工作和生活中，井然有序地达到一个又一个更高的目标。

人怎样才能成功范文第5篇

好心态的保持很重要

心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，你才能每天保持饱满的心情。心态好，运气就好。精神打起来，好运自然来。记住做任何事情一定要有积极的心态，一旦失去它，就跳出去，要学会调整心态, 有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。

要记得,每天保持一份乐观的心态,如果遇到烦心事,要学会哄自己开心，让自己坚强自信,所以你想保持良好的心态,唯一可行的办法是怀着感恩的心去看世界,用心去看世界,不计较得失,学会发现身边所有令人感动的事情,心态决定状态，只有保持良好的心态，才能让自己心情愉快!

美国心理学家霍特举过一个例子：有一天，友人弗雷德感到意气消沉。他通常应付情绪低落的办法是避不见人，直到这种心情消散为止。但这天他要和上司举行重要会议，所以决定装出一副快乐的表情。他在会议上笑容可掬，谈笑风生，装成心情愉快而又和蔼可亲的样子。令他惊奇的是，不久他发现自己果真不再抑郁不振了。弗雷德并不知道，他无意中采用了心理学研究方面的一项重要新原理：装着有某种心情，往往能帮助他们真的获得这种感受在困境中有自信心，在不如意时较为快乐。

多年来，心理学家都认为，除非人们能改变自己的情绪，否则通常不会改变行为。我们常常逗眼泪汪汪的孩子说：“笑一笑呀”，结果孩子勉强地笑了笑之后，跟着就真的开心起来了。

情绪改变导致行为改变。心理学家艾克曼的实验表明，一个人老是想像自己进入某种情境，感受某种情绪，结果这种情绪十之八九真会到来。一个故意装作愤怒的实验者，由于“角色”的影响，他的心率和体温会上升。心理研究的这个发现可以帮助我们有效地摆脱坏心情，其办法就是“心临美境”。

例如，一个人在烦恼的时候，可以多回忆愉快的时候，还可以用微笑来激励自己。当然，笑要真笑，要尽量多想快乐的事情。高声朗读对读书和改变心情也有帮助，只是读书时要有表情，且要选择能振奋精神而非忧郁的心态。一项心理研究显示，心情烦恼的病人带着表情高声朗读后，他们的情绪会大为改善。

人怎样才能成功范文第6篇

【关键词】：教育理念 信念

热爱生活

智慧

效益

幸福感 课堂教学模式

【正文】：

对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受;教育不是重复，而是创造;教育不是谋生的手段，而是生活的本身。教师的一生不一定要干成什么惊天动地的伟业，但它应当在平凡的努力中不断地感觉幸福，创造幸福，记录幸福，成就幸福，让幸福愈来愈大，愈来愈高尚。

人的一生到底能拥有多少幸福的体验?关键在于你能不能把生命的存在当成一种幸福。教师的面对着诸多的压力和挑战，怎样调节自己，做一名幸福快乐的教师。

幸福是什么，不同的人总有不同的理解。有人认为教师青灯黄卷，离幸福似乎很远，于是在抱怨中走完自己的职业生涯。佛曰：幸福是正在拥有和经历的，而不是没有得到和已经失去的。如果不理解这一点，那我们永远拽不住幸福的影子。教育是心灵的事业，更应是幸福的行业，可现实中教师生活状态的低下和灰暗令人心颤，教育工作者的身体疾病、工作焦虑、职业倦怠等指数都居行业前列，引起了广泛的关注和担心。如果教育工作者本身就是“心残身弱”，哪能培养出身心健康的学生?教育教学占据了我们事业的核心部分，如果在这个过程中寻找不到人生的幸福，那么学生的幸福又在何处?做个幸福的教师，幸福地做教师，既是教师个体生命的必需，也是教育事业的必需。那么，作为教师到底如何为自己创造幸福的人生呢?

一、做一名幸福的教师，要感觉肩负着无限的责任，充满着坚定的信念。

文人们歌颂：教师是太阳底下最光辉的职业。教师为人师表的特点决定了它崇高的责任感。一个没有责任心的人不论其职位高低如何，是无法在其所处的岗位上敬业奉献的。有了强烈的责任感与事业心，教才会乐业、敬业。因此责任感也就成了优秀教师的重要条件。教师的责任感源于对教育事业的热爱及愿意献身教育事业的坚定信念。唯有这样的坚定信念，才能为我们的内心带来满足与幸福。尼采曾说过一句话：“假如上帝不给我欢乐，我就为自己创造欢乐。”尼采为自己执着追求的哲学理念献出了近乎完整的一生，他是个孤独的盗火者，他的行为不是人人能够效仿得了的，但是，他的这样的执着的追求快乐与幸福的精神却是永远值得我们学习的。相信平凡的我们也能凭着这样的信念和追求抵达幸福的彼岸。

二、一名幸福的教师，一定是有所追求、热爱生活的教师。

他们需要懂得享受教育带来的幸福感，碌碌无为、得过且过的人，他们虽得到了教育之外的现实幸福，却始终享受不到教育的幸福。满怀理想憧憬，带着对生活的热爱和柔情，才能感受到教育的快乐。有一位老师，有着出色的教学成绩，他也有着独特的师德信条，在长达几十年的教育生涯中，怀抱着自己的人生哲学，他始终以“争做教育家，不当教书匠”的追求。在教育教学之余，他抓紧分分秒秒的时间来研究书法，欣赏音乐，用琴棋书画打造生命的亮色，用丰厚的学识构建生命的课堂。三尺讲台，他和学生们共同演绎着精彩，收获着快乐;温馨家庭，他与家人共享天伦之乐。作为事业家庭兼顾型的优秀教师，他享受着教育事业带来的有滋有味的幸福。

三、做一名的幸福教师，要满怀智慧。 当我们的心灵被分数禁锢，当我们的灵魂被成绩束缚，很多教师便在挣扎，更在迷茫与痛苦。做一名好教师，不是把我们的脑袋埋在作业本里，不是把我们生命长时间地浪费在课堂上。魏书生花最少的时间取得最大的效益，为什么我们不能。幸福的教师，要满怀智慧。怎样才可以让学生快乐学习，怎样才能让学生最清晰地掌握方法，怎样让学生学人如果我们能用心地研究，教育的道路会轻松许多，我们的职业会幸福许多。因为有了我们在课堂上播洒智慧的阳光，懵懂的孩子们才听到了知识的声音，远大的理想便会激励他们迈出创新的脚步。看到桃李芬芳，幸福感怎能不油然而生。

四、做一名幸福的教师，一定要打造出幸福的课堂。

当今正是新旧教育教学观念互相碰撞的时期，新的教育教学模式不断地挑战冲击传统教育教学行为。但是，不管哪种教育教学模式，都致力于建构高效并充满魅力、能让师生共同感受到幸福的课堂。幸福课堂是什么?教学需要幸福，教学不能剥夺学生的幸福感。让教学在分数至上和功利主义面前却步，让学生在体验中存在，在体验生活和体验学习中获得幸福。学生的幸福感是一种积极的、愉悦的心理感受。它激发着学生自主学习的巨大热情。